第一篇：紅酒營銷開題報告

篇一：張裕葡萄酒營銷策略探析論文開題報告

本科生畢業(yè)論文開題報告

學(xué) 院管理學(xué)院 專 業(yè)市場營銷 導(dǎo) 師 學(xué) 生×××學(xué) 號 200610420011 2010年2月23日篇二：張裕紅酒沈陽市場營銷策略研究開題報告 開 題 報 告

填表說明：題目類型：1.工程設(shè)計;2.應(yīng)用研究;3.理論研究;4.其它 題目來源: a.自擬課題b.民用科研課題c.國防科研課題 篇三：白酒開題報告 新古順白酒開題報告

一、立題依據(jù)（研究背景、研究目的與意義及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述）

（一）研究背景

近年來，由于中國白酒行業(yè)的整體環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，行業(yè)內(nèi)廣泛性競爭向壟斷競爭的發(fā)展趨勢致使白酒競爭十分激烈。為控制行業(yè)規(guī)模，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，國家相繼出臺了一系列政策，特別是自2001年5月實行從量計征消費稅后，白酒行業(yè)發(fā)生了重大變化，全國由48000家酒廠迅速萎縮至現(xiàn)在38000余家。市場競爭呈現(xiàn)手段多樣化，競爭形式不斷翻新，為了提高企業(yè)競爭力一些企業(yè)通過兼并、聯(lián)合、控股、資產(chǎn)重組等方式，向集約化、集團化、規(guī)?；l(fā)展。中國白酒營銷已在市場中點燃了難以撲滅的戰(zhàn)火，從包裝戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)一直延伸到“終端的門口”，酒店進店費、買斷促銷費、人力促銷報酬、服務(wù)員開瓶費、促銷品投放費，再加上酒店拖帳、欠帳的黑洞使白酒企業(yè)苦不堪言，白酒的市場推廣似乎己成為企業(yè)發(fā)展的鴻溝。在營銷戰(zhàn)略上，許多廠家運用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略理論搶占白酒市場制高點。取得了驕人的業(yè)績和長足發(fā)展。但同時，由于白酒企業(yè)行業(yè)巨大贏利機會，外部資本開始投入，更加加劇了白酒業(yè)的競爭，迄今為止真正能參與大競爭的企業(yè)卻寥寥無幾，中國白酒業(yè)還處于低層次的競爭；產(chǎn)品同質(zhì)化、炒作概念化嚴重。雖然許多企業(yè)已認識到制定營銷戰(zhàn)略的意義。但如何根據(jù)企業(yè)實際建立一套行業(yè)有效的營銷戰(zhàn)略體系，其概念、思路和方法還是比較模糊的。邢臺古順酒業(yè)在形勢一片大好的情況下，因公司內(nèi)部質(zhì)量管理失控，外部市場管理自由散漫，盲目跟風(fēng)，營銷戰(zhàn)略模糊，銷量急劇下滑，尤其在產(chǎn)品開發(fā)與推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面與市場要求相距更遠，面對市場嚴峻的競爭激烈的現(xiàn)實，如何利用現(xiàn)有資源，奪回應(yīng)有的市場地位把公司做大做強，重振雄風(fēng)，重塑古順酒業(yè)昔日輝煌的形象，成為公司亟待解決的問題.改革開放30年來，白酒進入高速發(fā)展期。經(jīng)過這一時間段的發(fā)展，如今白酒進入了一個理性的消費時代，現(xiàn)在白酒消費正面臨著諸多挑戰(zhàn)與壓力，最明顯的就是白酒的消費量在下降。導(dǎo)致這個問題出現(xiàn)的因素很多。第一是“新消費階級”缺乏對白酒的認知；第二是卡拉ok、酒吧、茶道、足療等新興消費業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，分割了部分白酒消費者；第三是進口酒對白酒的沖擊，據(jù)官方統(tǒng)計，2009年我們進口酒的總量是1.7億升，金額是4.42億美元，增長23.91%。今年上半年進口酒增長60～70%。但是市場上流通的量，估計要占到40億美元，大概占白酒消費量的10%左右；第四是國家產(chǎn)業(yè)方面的限制和政策的約束，包括禁駕令、禁酒令、廣告費只能在利潤后扣除、廣告時段限制、產(chǎn)業(yè)政策限制等。這些都影響著白酒的消費，對整個白酒行業(yè)來說壓力很大。為此我們應(yīng)做以下努力：（1）把傳統(tǒng)白酒文化發(fā)揚光大;（2）培育消費者；（3）與國際接軌；（4）利用現(xiàn)代化宣傳工具 ；（5）強化科研力度。白酒市場出現(xiàn)了一些新的變化特點：（1）已全面進入了買方市場，競爭空前激烈；（2）市場格局發(fā)生重大變化，地產(chǎn)酒已占據(jù)主導(dǎo)地位；（3）多品牌分割市場，品牌集中度更加明顯；（4）工商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化；（5）“一年喝倒一個牌子”的消費特點仍然存在；

白酒營銷模式及渠道建設(shè)的發(fā)展趨勢為：（1）從產(chǎn)品競爭回歸品牌競爭；（2）從關(guān)注中間商到關(guān)注消費者；（3）從關(guān)注競爭對手到關(guān)注自身競爭力的塑造；（4）從關(guān)高轟炸到消費者溝通；（5）從短期利益回歸到如何實現(xiàn)可持續(xù)成長這個遠大目標上來。要完成這一宏偉戰(zhàn)略目標，就需要科學(xué)制定適合于本公司實際的營銷策略無疑是公司的必然選擇，也成為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵因素。

（二）研究目的與意義

本文對古順酒業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究具有以下目的與意義: 一是本文研究結(jié)論將對古順酒業(yè)的實際營銷工作具有直接的指導(dǎo)意義。

二是本文對中小白酒企業(yè)如何設(shè)計其營銷戰(zhàn)略體系，如何借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，盡快結(jié)束白酒行業(yè)無序競爭的局面使白酒營銷走向健康有序的發(fā)展軌道，具有重要的現(xiàn)實借鑒意義。三是本文對如何運用相關(guān)營銷理論解決白酒營銷中存在的實際問題的分析方法和思路具有一定借鑒作用。

（三）國內(nèi)外白酒營銷的研究現(xiàn)狀文獻綜述

1、國外市場營銷重要理論的研究（1）、美國市場營銷協(xié)會下的定義：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。（2）、杰瑞、麥卡錫（jerry mccarthy）的4p理論： 產(chǎn)品（product）：從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合 價格（price）：是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。渠道（place）所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。

促銷（promotion）促銷是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。

2、國內(nèi)研究現(xiàn)狀文獻綜述

石清輝,張華貴在《酒業(yè)新觀點》中發(fā)表的《論廣告在白酒營銷中的作用》明確指出：“白酒消費老百姓跟著廣告走?！蓖ㄟ^對中國名酒企業(yè)發(fā)展歷程了解,發(fā)現(xiàn)從1996,1997年各家白酒企業(yè)力爭中央電視臺黃金時段廣告標王到1998,1999年中央電視臺不得不限制廣告播出,從依靠廣告而使知名度大大提升的孔府家,孔府宴等后起之秀到老牌名酒茅臺,劍南春等不得不走出“深巷”接受“好酒也要會吆喝”的觀念,幾乎每一個品牌的流行,都是一次廣告較量的結(jié)果,都很好地證明了白酒行業(yè)對廣告的重視程度和激烈程度。廣告影響白酒行業(yè)營銷具有代表性的原因，主要歸納為四點,具體為：

1、白酒自身釀造工藝簡單,產(chǎn)品同質(zhì)化高,消費者購買需進行引導(dǎo)；

2、消費者購買白酒時的從重和追求時尚的心理；

3、白酒行業(yè)利潤高,有充足的廣告宣傳資金；

4、經(jīng)銷商多選擇廣告配合好的產(chǎn)品經(jīng)銷。可見白酒廣告對白酒行業(yè)的重大作用和意義.張華貴發(fā)表在《香醇玉液》上的《關(guān)于白酒廣告的思考》指出廣大白酒廠商在利用廣告進行促銷時存在著以下誤區(qū)：

1、單純依靠廣告,缺乏整體營銷手段的配合；

2、大多數(shù)白酒廣告缺乏獨特主題,定位模糊；

3、易患“廣告近視癥”,廣告戰(zhàn)略無法實施；

4、有始無終,不注重廣告效果的調(diào)查分析。

2009年麥志輝發(fā)表在《商場現(xiàn)代化》中的《企業(yè)文化營銷策略研究》對文化營銷是這樣定義的：文化營銷就是企業(yè)以分析,培育,滿足,引領(lǐng)消費者的文化需求為出發(fā)點,以發(fā)掘和傳播與之相適應(yīng)的核心文化價值觀念為手段,在營銷全過程主動進行文化滲透,運用文化含量來提高產(chǎn)品附加值和差異化優(yōu)勢,以提升顧客價值和滿意度,形成企業(yè)長期競爭優(yōu)勢,充分體現(xiàn)“以人為本”的一種營銷方式。文化營銷對于白酒行業(yè)來說,宮榮光發(fā)布在《企業(yè)文化》中的《酒營銷的文化基因》指出：酒類營銷表面上看是一種用產(chǎn)品傳遞滿足需要的過程, 而深層則是一種文化價值的傳遞和達到心理滿足的過程。酒類產(chǎn)品的文化營銷, 實際上是一種滿足消費者文化需求的營銷方式, 是在營銷活動中建立起一種新的產(chǎn)品———文化需求聯(lián)系.因而一件文物, 一處古跡, 一個傳說,甚至一句詩詞都成了酒類企業(yè)文化營銷的至寶。而電子科技大學(xué)的范威在《四川全興股份有限公司白酒營銷策略研究》中表示：中國有著千年的酒文化,白酒占據(jù)著最主導(dǎo)的地位,在酒類產(chǎn)品競爭日趨激烈的今天,白酒產(chǎn)品的核心戰(zhàn)略就是做精品,發(fā)揚特色,發(fā)揚品牌文化,這是一個趨勢。綜合以上觀點：文化營銷對于白酒行業(yè)的發(fā)展將起到極大地促進作用,文化營銷將成為白酒營銷一個的趨勢。

1996年中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司黨委書記,總經(jīng)理,

第二篇：紅酒營銷

葡萄酒的四種文化營銷

日期：2011-11-28 09:26:53 來源：糖酒快訊

法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為最能吸引中國消費者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。

因此，在這個方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1、渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進口紅酒市場運營商的資源和產(chǎn)品文化個性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。

2、體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導(dǎo)其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口紅酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。

3、故事營銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風(fēng)情，而是要解開更多的國內(nèi)消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。

此外，到原產(chǎn)地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于經(jīng)銷商同樣有效。

4、數(shù)據(jù)庫營銷。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)通過自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出，中國的紅酒市場及消費文化依然是個處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環(huán)消費。市場是由無數(shù)個消費者有消費行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認同的消費者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場資源，使他們成為消費者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個性化消費的進口紅酒來說，做好數(shù)據(jù)庫是有必要的。而這項工作也是目前國內(nèi)諸多進口紅酒推廣機構(gòu)的重點工作。

第三篇：紅酒營銷

珍愛葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

第一部分前言

一.關(guān)于作者

姓名：安慶

學(xué)號：083110229

班級：08工商2班

二.關(guān)于品牌

此為學(xué)生自創(chuàng)虛擬品牌。2009～2010學(xué)年第一學(xué)期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌?？紤]到有前期調(diào)查基礎(chǔ)，現(xiàn)予以沿用。

三.關(guān)于本策劃案

本策劃案分為四個部分。第一部分為前言，關(guān)于策劃案總體介紹。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內(nèi)涵，廠家信息，市場背景，市場定位和網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)查等。此部分市場背景以當下國內(nèi)國際市場為真實背景。葡萄酒品牌廠家背景部分虛構(gòu)。第三部分為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。第四部分為總結(jié)，總結(jié)策劃案。

第二部分背景介紹

一．企業(yè)背景（部分虛擬）

基本信息：成立于2000年，是一家位于新疆的中小型葡萄酒生產(chǎn)廠家。注冊資金三百萬。經(jīng)過十多年發(fā)展，企業(yè)已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發(fā)展。以下用SWOT分析法具體闡述。

1.優(yōu)勢：第一坐擁原料產(chǎn)地。

第二，技術(shù)優(yōu)勢。本企業(yè)擁有傳統(tǒng)葡萄酒釀制優(yōu)勢，引進國外先進盛產(chǎn)技術(shù)。

第三，資金優(yōu)勢。有較多的流動資本支持本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。第四，品優(yōu)勢。珍愛系列酒產(chǎn)品兼具酒品和禮品雙重身份。

2．劣勢：第一，規(guī)模小，缺乏競爭力。市場占有率低。

第二，營銷乏術(shù)。營銷方式死板，缺乏創(chuàng)新。尚未開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷。本企業(yè)網(wǎng)站無人問津。

第三，廣告匱乏。沒有足夠的力度的廣告宣傳，無法開拓知名度。

3.機會:第一，市場迅速發(fā)展。中國葡萄酒市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成產(chǎn)、供、銷一體化配置。

第二，中國葡萄酒市場銷售前景巨大，亟待打開。

第三，中國人具有悠遠的酒文化及送禮傳統(tǒng)，對于酒的需求量大，需求層次多樣。

第四．名譽優(yōu)勢。新疆葡萄美名遠揚，新疆葡萄酒本身也在中國市場占領(lǐng)一席之地。因而具有一定先天優(yōu)勢。

4.威脅：第一，中國的葡萄酒消費還不普及，消費層次偏低，人均消費量比較小，葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。

第二，市場整體不景氣。截至2008年，我國共有158家葡萄酒制造企業(yè)，虧損企業(yè)占15.82%。

第三，競爭者強大。我國葡萄酒市場，張裕、王朝、長城的市場占有率合計高達52％，另有法、意進口品牌。國產(chǎn)品牌缺乏市場競爭力。

二．珍愛葡萄酒產(chǎn)品整體概念介紹和分析

1.產(chǎn)品口號：珍愛所擁有，珍愛葡萄酒

2.產(chǎn)品價格：根據(jù)市場變動，分等級，控制在200-800RMB。

3.產(chǎn)品包裝：分平裝和精裝。平裝用于酒宴，精裝用于送禮。

4．產(chǎn)品種類：采用大眾感官分類，分為“珍愛.白”白葡萄酒，代表友誼；“珍愛.紅”紅葡萄酒代表親情；“珍愛.粉”粉葡萄酒，桃紅葡萄酒，代表愛情。

5.產(chǎn)品市場定位：在飲酒文化和健康保健中滿足消費者心里平衡需要。避免與國內(nèi)外頂級的爭奪，劍走偏鋒，以酒品市場為主，同時引領(lǐng)禮品市場，尋求產(chǎn)品的市場立足點。著重開發(fā)中等市場，參與大眾消費，走“城市包圍農(nóng)村”的路線，掀起禮品市場新潮流，使珍愛葡萄酒成健康時尚的禮品，并最終在酒宴間占領(lǐng)地位。

第三部分網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一．優(yōu)化本企業(yè)網(wǎng)站（此部分參考課本第三章）

營銷根據(jù)：網(wǎng)頁作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。對于本公司來說，它可以為本公司做廣告，它不受地域，時間限制，投資少，回報高，管理費用低廉，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

1.現(xiàn)有問題：企業(yè)網(wǎng)站單調(diào)刻板，瀏覽量小，功能低下。信息反饋不順暢。打開速度十分緩慢。

2.網(wǎng)站建設(shè)建議：

第一，更換網(wǎng)站域名。申請一級域名，簡化域名，以便于客戶搜尋和搜索引擎的收錄。原域名為。建議更改為ww.weiai.com。第二，做好網(wǎng)站推廣。

首先，確保本網(wǎng)站為百度收錄。網(wǎng)站關(guān)鍵詞圍繞企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品定位，可以產(chǎn)品品牌，原料，產(chǎn)品客戶，零售商，主要競爭對手為關(guān)鍵詞。例如：唯愛。葡萄酒。酒禮品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等

其次，參與百度競價排名推廣業(yè)務(wù)，競價“健康禮品”和“酒禮品”這兩個關(guān)鍵詞。因為唯愛系列葡萄酒是主打酒品和禮品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統(tǒng)，不突出產(chǎn)品特色。另一方面，無法在這兩個詞上與國內(nèi)外大型企業(yè)競爭。

再次，盡可能多地加入本行業(yè)黃頁網(wǎng)站，爭取與其他相關(guān)網(wǎng)站更多更有效的相互鏈接。

第三，搞好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。

首先，企業(yè)內(nèi)部尚無此類專業(yè)人員，建議聘請三位以上專業(yè)人員。負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，維修，更新，安全等項目。

其次，刪除網(wǎng)站首頁大量圖片和flash，網(wǎng)站底色以唯愛葡萄酒三個色系產(chǎn)品顏色——紅，白，粉三色為主調(diào)。追求簡潔精致。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁打開速度。

再次，建立信息反饋制度。設(shè)立網(wǎng)站24小時客服，保證客戶反饋信息能及

時得到處理。定期統(tǒng)計網(wǎng)站瀏覽量，注冊客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二．開展電子郵件營銷（參考課本第八章）

營銷根據(jù)：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強的購買力和商業(yè)意識。越來越多的調(diào)查也表明，電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最實用的方法。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：

1.聘請專業(yè)人員制作電子郵件期刊。

首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時間太長，易被遺忘。不宜時間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。

其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動向為主。郵件底色與門戶網(wǎng)站保持一直，即——紅，白，粉三色。要求精致，簡約，生動，有吸引力。

再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴格區(qū)分開來。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊的ID和部分信息。

三．在大型門戶網(wǎng)站投放廣告

營銷根據(jù)：與傳統(tǒng)營銷方式相比，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優(yōu)越性。首先是受眾群體龐大，針對性強。網(wǎng)絡(luò)廣告的信息空間在Internet上幾乎是無限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓企業(yè)主用少量的費用，制作發(fā)布比傳統(tǒng)媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。網(wǎng)絡(luò)廣告可以雙向交流，及時溝通，大大增加了消費者的購買熱情。網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的預(yù)測性，能靈活控制推廣的效果。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：

在國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站上分階段投放為期三個月的網(wǎng)絡(luò)廣告。

首先，選擇合適的合作門戶網(wǎng)站。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的其次，制作精美網(wǎng)頁廣告。由于本公司缺乏此內(nèi)人員，建議可將此業(yè)務(wù)外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司。制作價格較低廉。

再次，廣告內(nèi)容要簡潔創(chuàng)意，主題突出。廣告訴求對象:有飲酒需求和送禮需求的人士。廣告訴求點:珍愛健康，珍愛親友。訴求支持點:適當葡萄酒健康多多。廣告口號:珍愛已擁有，珍愛葡萄酒——此宣傳口號在每一個廣告結(jié)束必須有所顯示。

四．結(jié)合大型網(wǎng)絡(luò)征文活動開展社區(qū)營銷

營銷根據(jù)：社區(qū)營銷針對性強，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。社區(qū)營銷氛圍好，宣傳能夠達很好的深度?？诒麄鞅壤?，提升客情關(guān)系且投入少，見效快。能掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進行調(diào)整。它的常規(guī)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，使各個點成線，線成面，相互呼應(yīng)，能形成一定的轟動效應(yīng)。而大型的網(wǎng)絡(luò)征文活動能夠吸引人氣。為企業(yè)更好的開展社區(qū)營銷打下基礎(chǔ)。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：

1.在本網(wǎng)站上建立論壇，成立葡萄酒愛好者社區(qū)。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注

冊會員，普及葡萄酒知識。

2.開展大型網(wǎng)絡(luò)征文活動。

活動目的：吸引社會關(guān)注度，普及葡萄酒知識，宣傳品牌，提高企業(yè)形象，增加門戶網(wǎng)站瀏覽量，為社區(qū)增添人氣，開發(fā)潛在客戶。

活動粗略方案：定期開展“我和葡萄酒的故事”征文。每年開展一次。面向全體網(wǎng)民展開，征求任何人與葡萄酒之間的動人故事。題材不限，內(nèi)容，字數(shù)不限。任何人在征文期間內(nèi)都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊，將參賽作品提交?；顒油瑫r接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關(guān)社會受害者的救治。對于獲獎?wù)擢剟钗◥燮咸丫莆挥谛陆钠咸丫坡糜螜C會，贈予唯愛葡萄酒一年的打折卡。參賽即送葡萄酒知識普及手冊。

第四部分總結(jié)

總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，必須擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場。而這當中，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最好的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步時期的簡單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必然將趨向?qū)I(yè)化，精細化，這就需要企業(yè)進行整合營銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是唯愛葡萄酒公司網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，將來也會是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路。

第四篇：紅酒文化營銷

品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體系

-----紅酒文化營銷

無論在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。品牌企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標桿。

現(xiàn)今市場的競爭將集中于品牌的競爭。如何有效傳播企業(yè)品牌價值，樹立良好的品牌形象，也就成為現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展的重要課題。而在企業(yè)品牌營銷和傳播領(lǐng)域，紅酒同樣可以作為一個良性載體，企業(yè)可將其通過有效的品牌文化營銷傳播活動，以紅酒位切入點，將紅酒高貴文化氣質(zhì)植入企業(yè)品牌形象建設(shè)領(lǐng)域里，提升企業(yè)形象，進而達到有效傳播品牌形象的目的。

睿合思行擁致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。紅酒文化營銷也是睿合思行“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，通過舉辦紅酒會——以酒會友，邀請行業(yè)知名人士、目標客戶嘉賓來體驗，與紅酒相約，隱性將企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時也能進一步了解企業(yè)，加強互動溝通，促進企業(yè)形象和品牌價值的綜合提升，讓企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。

于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同好相聚，最豐厚的時尚獎品，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中??

第五篇：紅酒營銷方案

紅酒營銷方案

鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應(yīng)之故，現(xiàn)提出以下紅酒營銷策略：

一：團購部主攻黨政機關(guān)接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)在中秋節(jié)來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續(xù)送3個月，以引導(dǎo)及口感認可，達到帶領(lǐng)喝的目的。

二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網(wǎng)絡(luò)資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區(qū)有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業(yè)務(wù)員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源充分利用，達到共生營銷的目的。

三：武威銷售公司尤其要做好市區(qū)政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導(dǎo)消費的酒店有：武威大酒店、商務(wù)大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。

四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業(yè)正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。

五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。

紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案

一、在中秋節(jié)前夕，邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)召開一次皇臺發(fā)展懇談會，聽取對皇臺的發(fā)展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產(chǎn)品特性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)皇臺中高檔產(chǎn)品發(fā)展。

二、為市區(qū)消費中高檔產(chǎn)品部門主要負責(zé)接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產(chǎn)品。以維護客情關(guān)系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%

四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：

(1)：月任務(wù)2萬元，現(xiàn)有業(yè)務(wù)員8人，促銷2人，內(nèi)勤1人，司機1人。

（2）：業(yè)務(wù)員提成10%。

(3)：業(yè)務(wù)員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。

(4)：客情維護費用10%。

(5)：車輛配送費用5%。

(6)：促銷人員及內(nèi)勤人員和司機人員的工資6%。

(7)：各單位按10%返利政策執(zhí)行及買十贈一政策執(zhí)行。

(8)：其余44%為促銷廣宣費用。

五、團購政策經(jīng)公司同意財務(wù)部審核由團購部負責(zé)人簽字后即可執(zhí)行，避免現(xiàn)行各部門簽字難的問題。

六、團購部可發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，兼職業(yè)務(wù)員可不出勤按15%給予提成，不計發(fā)基本工資。

存在的問題

（1）銷售公司及營業(yè)室積極配合團購部工作，不能人為設(shè)置障

礙，刁難業(yè)務(wù)人員。

（2）賬期的問題。團購部門都有一個結(jié)賬期，每個業(yè)務(wù)員給予

一定的周轉(zhuǎn)資金不能隨意不發(fā)工資，影響業(yè)務(wù)員的積極性。