第一篇：認(rèn)識“群時代”的企業(yè)營銷法則

認(rèn)識“群時代”的企業(yè)營銷法則

導(dǎo)讀：愈演愈烈的市場競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場、單一的賣點難以滿足需求日益增長的消費群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球。“群策略”就是在這樣的背景下，應(yīng)運而生了。

“群品牌”分割市場

寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)。基于多年的資本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。

寶潔可以說是“群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國市場之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國消費者的記憶。一時之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個思維模式：如果某一類的市場上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競爭對手來分割剩余市場，不如創(chuàng)造內(nèi)部競爭環(huán)境。此后，寶潔一直堅持群品牌的道路，在細(xì)分市場推出新品牌，各品牌有著自己獨特的定位，市場不重疊，同時又相互競爭，不斷刺激著銷量的攀升。

寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場份額。同時，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機(jī)會。多個品牌之間共享資源和經(jīng)驗，形成營銷勢能，分擔(dān)了營銷成本和銷售風(fēng)險。

“群賣點”綁定客戶

在營銷理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場、目標(biāo)市場選擇的價值定位，隨著細(xì)分市場需求被不斷滿足、越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點并覆蓋了所有市場需求縫隙、水平營銷和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了“群賣點”階段。

比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場。但是隨著看夠了各種各樣賣點的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來越難打動。這時候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始多賣點訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時脫穎而出?！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰蓿嘈迯?fù)霜一瓶就可以”、“同步對抗肌膚七大歲月問題”給女性消費者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費者的興趣。

這種把所有的賣點捆綁在一起的做法就是群賣點策略。當(dāng)消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時，將賣點打包也許是最好的方法。講述你的功能點和利益，給消費者呈現(xiàn)實實在在的好處、改變和實惠，不失為讓消費者埋單的好方法。

群賣點不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營銷騙局。群賣點在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者“寵愛自己”、“和諧”、“美好”。

“群代言”跳出競爭

從單純的產(chǎn)品說教式廣告到請代言人助力產(chǎn)品營銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新營銷的歷史。

七匹狼便是在這一歷程中不斷成長、勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價值觀，“男人不只一面”的品牌口號幾十年來一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。

在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場, 在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。

2010年，七匹狼的品牌宣傳開始轉(zhuǎn)變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號，并且大膽顛覆傳統(tǒng)的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開始了新一輪的品牌創(chuàng)新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導(dǎo)的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，他們鮮明的個性特征與七匹狼的品牌內(nèi)涵不謀而合，使消費者對七匹狼的價值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。

無獨有偶，百事可樂的全明星戰(zhàn)略，從歐洲到亞洲，從美國到中國，消費者經(jīng)常能看到當(dāng)紅的明星出現(xiàn)在百事可樂的廣告里，暢飲著百事可樂；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。

通過群明星策略，制造了強(qiáng)勁的品牌勢能，群明星猶如威力巨大的營銷核武器，一經(jīng)投放便效果非凡。

“群創(chuàng)意”打破營銷的單向傳播

營銷群時代，不僅表現(xiàn)在群品牌、群代言和群賣點，更表現(xiàn)在營銷廣告人最為重視的大創(chuàng)意、群創(chuàng)意。有人說，這是一個靠創(chuàng)意過活的年代。過去，某一句廣告語反復(fù)傳播就能對觀眾形成有效認(rèn)知；如今，構(gòu)建立體的傳播渠道，需要多層次的廣告組合。集群的廣告創(chuàng)意無疑是營銷最強(qiáng)的核武器。

方正金融集群的廣告創(chuàng)意給人留下了很深的印象，廣告表現(xiàn)出不同的人對于財富的期待、夢想和信念，無論是夫妻、祖孫、投資者和創(chuàng)業(yè)者，還是其他的社會角色，對于夢想和信念都有自己獨特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融，正在你身邊”的廣告語，在創(chuàng)意群中得到了不斷的詮釋和升華，在廣告語的一次次重復(fù)中方正拉近了與消費者的距離，展現(xiàn)了方正金融人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵。

持續(xù)推出的系列創(chuàng)意廣告是一針針的強(qiáng)心劑，在消費者將要淡忘品牌的時候，有效地深化了消費者對方正金融的記憶。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，方正依靠群創(chuàng)意策略創(chuàng)造出不同的服務(wù)體驗，成為市場出奇制勝的關(guān)鍵。

群品牌、群代言、群賣點和群創(chuàng)意帶來了營銷的新一輪蛻變，似乎營銷已經(jīng)進(jìn)入了一個集群的時代。是什么帶動了營銷進(jìn)入群時代？究其原因有以下三點：

1.信息爆炸化。如今，信息進(jìn)入爆炸時代，紛繁復(fù)雜的信息不斷涌現(xiàn)，消費者的需求也隨之不斷多樣化和復(fù)雜化，迫使企業(yè)不得不以更多樣化的產(chǎn)品和賣點來吸引消費者購買產(chǎn)品。

2.媒體多樣化。廣告投放的媒介從最初單一的報紙，到圖文聲音一體化的電視，再到網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)行，多樣化的媒體的出現(xiàn)促進(jìn)了營銷方式的創(chuàng)新。尤其是微博的出現(xiàn)，信息更加透明豐富。微博以良好的互動形式和病毒式傳播的特點，一經(jīng)開發(fā)問世便建立了廣泛的受眾基礎(chǔ)。2011年上半年，我國微博用戶數(shù)量增至1.95億，微博在網(wǎng)民中的普及率達(dá)到40.2%。微博的盛行催生了營銷方式的創(chuàng)新，每一個網(wǎng)民都成為潛在的營銷對象，有利于群策略更為良好的發(fā)揮。

3.注意力分散化。隨著信息的爆發(fā)和媒體的復(fù)雜化，消費者注意力被分散，品牌營銷不再像以前一樣簡單，品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事，迫使企業(yè)使用群策略進(jìn)行新一輪的營銷。

那么，群營銷效率如何？這是一個辯證的問題。在群營銷的時代，具有實力的大品牌以“集群化”策略制造勢能，不斷塑造著品牌影響力。猶如大規(guī)模殺傷性武器，一經(jīng)發(fā)出，便能引起一輪大爆炸。這得益于它們持久的資本積累和經(jīng)驗積累，得益于它們有發(fā)起群營銷的實力。

結(jié)語：眾多中小企業(yè)目前正處于發(fā)展階段或創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)行豪賭式的群營銷無疑是增加企業(yè)資金壓力，尖刀突圍才是目前的發(fā)展之道。另一方面，隨著信息量的猛增，消費者需求的不斷改變，當(dāng)消費者對群策略疲倦時，群策略某一天也會失效。

第二篇：群時代營銷法則

群時代營銷法則——趙強(qiáng)

愈演愈烈的市場競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在營銷發(fā)展的過程中，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場、單一的賣點難以滿足需求日益增長的消費群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球??【群策略】在這樣的背景下，應(yīng)運而生了?！救浩放啤糠指钍袌?/p>

寶潔公司作為全球最大的日用品公司之一，無論是在中國還是在國際上都值得眾多企業(yè)敬佩和學(xué)習(xí)，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)?；诙嗄甑馁Y本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，飄柔、海飛絲、舒膚佳、佳潔士……其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例被營銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。

寶潔可以說是【群品牌】的鼻祖，最初進(jìn)入中國市場，便采用【細(xì)分定位】策略，不斷攻城略地，所向披靡。僅在洗發(fā)水一個品類下就分飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等等來運作，在上世紀(jì)九十年代狂轟濫炸的廣告中不斷深化著中國消費者的記憶。一時之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國際感的權(quán)威。寶潔始終存在著這樣一個思維模式：如果某一類的市場上還有剩余空間，那么剩余的空間也應(yīng)該是寶潔的；與其等著競爭對手來分割剩余市場，不如創(chuàng)造【內(nèi)部競爭】環(huán)境。此后，寶潔一直堅持群品牌的道路，在細(xì)分市場推出新品牌，各品牌有著自己獨特的定位，市場不重疊，同時又相互競爭，不斷刺激著銷量的攀升。

寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化為自己贏得了市場份額。同時，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)了更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機(jī)會。多個品牌之間共享資源和經(jīng)驗，形成營銷勢能，分擔(dān)了營銷成本和銷售風(fēng)險。群品牌策略讓寶潔不斷發(fā)展壯大，銷售額一直保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。隨后，食品、飲料、時裝企業(yè)紛紛走進(jìn)了【群品牌】策略時代?！救嘿u點】綁定客戶

在營銷理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場、目標(biāo)市場選擇的價值定位，隨著細(xì)分市場需求被不斷滿足、隨著越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點覆蓋了所有市場需求縫隙，隨著【水平營銷】和【橫向創(chuàng)新】思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了【群賣點】階段。

比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老??就能夠占據(jù)市場。但是隨看夠了各種各樣賣點的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來越難打動、越來越不滿足??這時候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始【多賣點】訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時脫穎而出?！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰?，多效修復(fù)霜一瓶就可以！”“同步對抗肌膚七大歲月問題”“一瓶就夠”給女性消費者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費者的興趣。這種把所有的賣點捆綁在一起的做法就是群賣點策略。美白？保濕？滋養(yǎng)？嬌嫩？活力？補(bǔ)水？細(xì)分化功能賣點成就了細(xì)分化市場的王者，當(dāng)消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時，將賣點打包也許是最好的方法。講述你的功能點和利益，給消費者呈現(xiàn)實實在在的好處、改變和實惠，不失為讓消費者買單的好方法。

群賣點不是“制造概念”和”虛假“承諾”，否則就成了營銷騙局。群賣點在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗，并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者“寵愛自己”、“和諧”、“美好”，為現(xiàn)代女性塑造愿望，制造驚喜。全范圍的媒體策略，從電視廣告到戶外廣告、雜志的整版廣告覆蓋，保證了信息的精準(zhǔn)傳遞和有效溝通?！救捍浴刻龈偁?/p>

從單純的產(chǎn)品說教式廣告到請代言人助力產(chǎn)品營銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新營銷的歷史。

七匹狼便是在這一歷程中不斷成長，勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝練著積極向上的價值觀，“男人不只一面”幾十年來一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場??在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。

2010年，七匹狼的品牌宣傳開始轉(zhuǎn)變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號，并且大膽顛覆傳統(tǒng)的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開始了新一輪的品牌創(chuàng)新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導(dǎo)的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，有義薄云天揮灑豪情的胡軍，有諜戰(zhàn)中充滿智慧的孫紅雷，有愛護(hù)戰(zhàn)友、手足情深的張涵予、有英武中不乏內(nèi)斂的張震……他們鮮明的個性特征與七匹狼的品牌內(nèi)涵不謀而合，使消費者對七匹狼的價值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。

無獨有偶，百事可樂的全明星戰(zhàn)略，從歐洲到亞洲，從美國到中國，消費者經(jīng)常能看到當(dāng)紅的明星出現(xiàn)在百事可樂的廣告里，暢飲著百事可樂；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中啟用了林志玲和小S【雙天后】代言。

通過群明星策略，制造了強(qiáng)勁的品牌勢能，群明星猶如威力巨大的營銷核武器，一經(jīng)投放便效果非凡?！救簞?chuàng)意】打破營銷的單向傳播

營銷群時代，不僅表現(xiàn)在群品牌、群代言和群賣點，更表現(xiàn)在營銷廣告人最為重視的大創(chuàng)意、群創(chuàng)意。有人說，這是一個靠創(chuàng)意過活的年代。過去，某一句廣告語反復(fù)傳播就能為觀眾行程有效認(rèn)知；當(dāng)今，構(gòu)建立體的傳播場，需要多層次的廣告組合。集群的廣告創(chuàng)意無疑是營銷最強(qiáng)的【核武器】。

方正金融集群的廣告創(chuàng)意給我留下了很深的印象，廣告表現(xiàn)出不同的人對于財富的期待、夢想和信念，無論是夫妻、祖孫、投資者和創(chuàng)業(yè)者，還是其他的社會角色，對于夢想和信念都有自己獨特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融，正在你身邊”的廣告語，在創(chuàng)意群中得到了不斷的詮釋和升華，在廣告語的一次次重復(fù)中方正拉近了與消費者的距離，展現(xiàn)了方正金融人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵。持續(xù)推出的系列創(chuàng)意廣告是一針針的強(qiáng)心劑，在消費者將要淡化品牌的時候，有效地深化了消費者對方正金融的記憶。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，方正依靠群創(chuàng)意策略創(chuàng)造出不同的“服務(wù)體驗”，成為市場出奇制勝的關(guān)鍵。

群品牌、群代言、群賣點和群創(chuàng)意帶來了營銷的新一輪蛻變，似乎營銷已經(jīng)進(jìn)入了一個集群的時代。是什么帶動了營銷進(jìn)入群時代？我認(rèn)為原因有以下三點：

信息爆炸化——如今，信息進(jìn)入爆炸時代，紛繁復(fù)雜的信息不斷涌現(xiàn)，消費者的需求也隨之不斷多樣化和復(fù)雜化，迫使企業(yè)不得不以更多樣化的產(chǎn)品和賣點來吸引消費者購買產(chǎn)品。

媒體多樣化——廣告投放的媒介從最初單一的報紙，到圖文聲音一體化的電視，再到網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)行，多樣化的媒體的出現(xiàn)促進(jìn)了營銷方式的創(chuàng)新。尤其是微博的出現(xiàn)，信息更加透明豐富。微博以良好的互動形式和病毒式傳播的特點，一經(jīng)開發(fā)問世便建立了廣泛的受眾基礎(chǔ)。2011年上半年，我國微博用戶數(shù)量增至1.95億，微博在網(wǎng)民中的普及率達(dá)到40.2%。微博的盛行催生了營銷方式的創(chuàng)新，每一個聽眾都成為潛在的營銷對象，有利于群策略更為良好的發(fā)揮。

注意分散化——隨著信息的爆發(fā)和媒體的復(fù)雜化，消費者注意力被分散，品牌營銷不再像以前一樣簡單，品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事，迫使企業(yè)使用群策略進(jìn)行新一輪的營銷。那么，群營銷效率如何？這是一個辯證的問題。

在【群營銷】的時代，具有實力的大品牌以【集群化】策略制造勢能，不斷塑造著品牌影響力。猶如大規(guī)模殺傷性核武器，一經(jīng)發(fā)出，便能引起一輪大爆炸。這得益于他們的實力強(qiáng)盛，得益于他們持久的資本積累和經(jīng)驗積累，得益于他們有發(fā)起群營銷的實力。

而眾多中小企業(yè)目前正處于發(fā)展階段或創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)行豪賭式的群營銷無疑是增加企業(yè)資金壓力，尖刀突圍才是目前的發(fā)展之道。另一方面，隨著信息量的猛增，消費者需求的不斷改變，當(dāng)消費者對群策略再次疲倦，群策略某一天也會失效。

群，是大企業(yè)的重武器；尖刀，則是小企業(yè)的輕武器。選擇哪種策略，還需量身定做。

第三篇：企業(yè)如何用短信群發(fā)來做營銷

企業(yè)如何用短信群發(fā)來做營銷

一個正規(guī)企業(yè)，該如何用短信來做營銷呢？每一個企業(yè)都有最適合自身特性的銷售法子，而短信群發(fā)營銷——屬于信息時代的新型營銷法子。

針對不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)以及不同的定位，每一個企業(yè)都有最適合自身的銷售法子。對比傳統(tǒng)的銷售手段，有像電話行銷、陌生拜訪訪、戶外廣告、電視媒體，傳單、郵遞，展會營銷等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用和通信信息的迅猛發(fā)展，產(chǎn)生了像電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、短信群發(fā)、網(wǎng)站媒體、博客和及時通信等新型營銷法子。那么，以上所列舉的哪一種或哪幾種，更加適合你或你的企業(yè)做營銷推廣呢？

可以肯定的說，以上所有的營銷法子，我?guī)缀醵加袊L試過，并且毫無疑問通過電話行銷是最多的。唯獨我用短信來做營銷，成本最低，可效果最佳，推廣回報率最高，所以，我所要分享的就是我自己用短信群發(fā)來做銷售的真實經(jīng)歷，期望對正在看我當(dāng)初怎樣用短信做營銷的您，有更為深刻的啟示和借鑒。

幾年前，我被朋友介紹到網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)之前，我正在做有關(guān)企業(yè)老總的培訓(xùn)課程產(chǎn)品的銷售。那個時候，我們推廣課程的法子，大多都是通過電話邀請老板來參與我們的免費課程分享會。當(dāng)時這是一個不錯的法子，后來有一個人打電話來向我推銷，他建議我用手機(jī)短信（也就是短信群發(fā)）的法子來做課程的推廣或邀約老板來聽課，因為他告訴我，這樣我就能可以很快地進(jìn)行客戶的過濾，從而減小我尋找目標(biāo)客戶的成本，并且還告訴我，他可以提供給我廣州地區(qū)部分企業(yè)的老板手機(jī)號碼，很顯然，他知道我需要這些東西，因為那是我的目標(biāo)客戶群，他們買得起，有決策能力。

我一直是個做事很果斷的人，聽了他的介紹，我一合計覺得他說的很有道理，于是我們一拍即合——我們合作了！他也兌現(xiàn)了自己的允諾，向我供給了3萬個老板的手機(jī)號碼?！懊恳淮螄L試都會有很好的效果，就算沒有得到好的效果，你會得到好的反饋”這是我的恩師陳老師經(jīng)常跟我們講的一句話，目的在于鼓勵我們的銷售要勇敢的去嘗試用新的方法，哪怕失敗也在所不惜！事實證明，我的那次短信群發(fā)嘗試是對的！我還清楚的記得，那3萬條短信是分成6次發(fā)出去的，第一天上午短信發(fā)出去后，下午我就陸陸續(xù)續(xù)地接到了好幾個老板打給我的電話進(jìn)行咨詢，并且我也還在短信群發(fā)的平臺上收到客戶給我回復(fù)的短信息。在這里我想告訴你，我收到的效果就是我通過短信的群發(fā)，收到了一百多個有興趣的客戶的信息，并且我可以通過他們的手機(jī)號碼，立刻鎖定他們的詳細(xì)信息和需求，與他們作了進(jìn)一步的溝通，其目的就是邀請他們來參加我們的課程分享會。那一次的課程推廣，我是公司做銷售做的最輕松、完成業(yè)績最好的人。后來，公司知道了我的這個秘密，就采納用短信群發(fā)營銷加電話營銷的法子來一起邀約參會的老板客戶，最后確是投入的營銷成本不高，而且效果比想象的還要好。

但好景不長，短信被非法、不正當(dāng)?shù)娜死煤?，短信得市場亂了，也擾亂了短信營銷的市場，還把正規(guī)的短信廣告，當(dāng)著垃圾短信。但是依然有很多商家和企業(yè)在應(yīng)用短信做營銷，這又說明了什么呢？現(xiàn)在的短信效果比起原來可能有所削弱，但是短信營銷的效果依然是存在，短信的精準(zhǔn)性和低成本的營銷，是傳統(tǒng)媒體不可比擬的，其優(yōu)勢更突出，這就必然是符合企業(yè)的營銷推廣投資回報率的，你說對嗎？

再后來我就轉(zhuǎn)行做了無線營銷行業(yè)，做了一個短信營銷的專業(yè)人士，開始創(chuàng)辦手訊無線（），開始為全國的中小企業(yè)提供短信營銷平臺和短信群發(fā)營銷的解決方案。在我做短信產(chǎn)品銷售的這幾年的實踐中，遇到很多客戶的同一個問題就是：他們不知道怎樣真正的用短信群發(fā)來做出低成本的效果營銷，導(dǎo)致，他們通常在我的建議中回絕用短信來做營銷，但其實他們的內(nèi)心是很想來嘗試著用短信這種新的營銷方式，畢竟短信比起傳統(tǒng)的廣告其成本要低的多。只是原來沒有用過，不知怎么來用？

說到這里，我就想舉個實在的例子，假如我現(xiàn)在是一位想要買房結(jié)婚的人，這時候，我收到了一條來自房地產(chǎn)公司的有關(guān)新房促銷的消息，你說現(xiàn)在我看到這條短信后會產(chǎn)生什么樣的想法和行為？接下來，我的做法可能是回復(fù)一條短信咨詢簡略的情況，或者是干脆回個電話進(jìn)行詳細(xì)的咨詢，這難道不是我們做銷售的人所想要的東西嗎？也許你會說這個例子太過樂觀和極端，如我看到了這個短信，即使我有需求，我都不會去回復(fù)和反饋咨詢，那對企業(yè)不就是浪費錢嗎？那我再問你，幾萬條短信發(fā)出來后，你不咨詢不等于別人就不反饋和咨詢，這個就師要有一個概率了，短信群發(fā)的客戶越多，覆蓋的面廣、目標(biāo)客戶越精準(zhǔn)，客戶反饋咨詢到最后成交的概率也就越大了！

最后，通過我這幾年的短信營銷研究和實踐經(jīng)歷得出：酒店、機(jī)票、房產(chǎn)、汽車、教育、培訓(xùn)、旅游、賣場、招商、信貸和電子商務(wù)等行業(yè)，更適合大膽地嘗試著應(yīng)用短信群發(fā)來做營銷。

用短信，找客戶！——你會得到意想不到的營銷效果！

第四篇：QQ群營銷方式

客戶業(yè)務(wù)體系循環(huán)（QQ群營銷）

一、制定明確工作計劃、目標(biāo)（不打無準(zhǔn)備、無目標(biāo)、無結(jié)果之仗）

1、充分前期準(zhǔn)備；（要準(zhǔn)備好相關(guān)的營銷語言，軟件的營銷特色功能，銷售的要點功能）

2、客戶對象分析；（要分析你的客戶到底在那兒，什么樣的客戶是你的有效客戶）

3、客戶收集；（要分析用一種什么最快捷的辦法收集最有效的客戶，工作不重復(fù)，有效，比如公司給的qq群號）

4、客戶結(jié)果統(tǒng)計、過濾。（每天對收集的客戶進(jìn)行整理，建議每個業(yè)務(wù)員建立自已的準(zhǔn)客戶excel表格，每日一表，天天跟蹤）

二、執(zhí)行嚴(yán)格的工作流程

1、準(zhǔn)備工作

A、積累QQ好友數(shù)量；(用什么辦法收集，積累，動腦筋)

B、掌握基礎(chǔ)的股票分析理論；(如何部門培訓(xùn)，公司培訓(xùn)中心，主管級親自培訓(xùn)，要共同組合)

C、熟悉產(chǎn)品功能與使用；（培訓(xùn)和實踐相結(jié)合，相統(tǒng)一，快速消化知識點）

2、建立群做日常維護(hù)

A、設(shè)計廣告語讓我們的群在眾多同行群中脫穎而出（現(xiàn)在qq廣告一大堆，你的廣告能不能在群中有震憾，有效果，標(biāo)新立異，這就是大智慧）

B、實盤信息的發(fā)布(從那兒找到軟件選的好股票，公司早盤提供的信息，自已思考的信息，動腦筋獲取，推薦成功是你成單的重中之得)

C、通過成功案例不停感染群內(nèi)成員（發(fā)歷史回顧的成功票、做群消息記錄圖片，用特色的語言感染客戶，你的確是一個神秘的操盤者和軟件專家）

D、篩選出目標(biāo)客戶【咨詢我們買股票或分析股票】（凡是有回應(yīng)的客戶，主動聯(lián)系的客戶，都是你的準(zhǔn)客戶）

E、曬選出意向客戶【購買了群內(nèi)的股票或者單獨建議的股票，并且有交割單】（有針對性的開發(fā)客戶，可以配合開發(fā)）

F、由主管考核目標(biāo)客戶與意向客戶的數(shù)量并進(jìn)行公告

3、促單環(huán)節(jié)

A、收集客戶的電話號碼

B、幫助客戶全面了解我們的技術(shù)實力

C、客戶賺到錢以后電話跟蹤促單

4、成交環(huán)節(jié)

A、客戶付款后上報主管申請開通正式賬號；

B、由公司安排快遞光盤與銷售合同（客戶必須簽字然后快遞回來，否則關(guān)閉其軟件賬號）；

C、售后服務(wù)，教客戶使用軟件。

備注說明：在開發(fā)業(yè)務(wù)的時候成員嚴(yán)格遵循證券法的相關(guān)規(guī)定，不得違規(guī)經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，否則個人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

第五篇：視覺營銷時代,動漫助企業(yè)告別營銷“冤大頭”!

視覺營銷時代，動漫助企業(yè)告別營銷“冤大頭”！

科學(xué)家曾說過：人類的眼睛在大自然生物中是最為奇特的。

這緣于人眼不僅具備視覺功能，還能通過視覺意象產(chǎn)生奇妙且復(fù)雜的情感聯(lián)系?？茖W(xué)表明，人體接收的外部信息大約70%都來自于眼睛，也就是說眼睛是人類獲取信息的主要渠道之一。

而人類從日常生活中接收信息的形式無外乎三種，即圖片、圖像和文字。

然而，事實上圖片、圖像的形式往往比單純的文字更具視覺沖擊力。

據(jù)調(diào)查顯示，用文字和漫畫兩種不同的方式，表達(dá)同一信息，超過半數(shù)的人更傾向于選擇漫畫的表達(dá)方式。因此從某種程度上來講，實現(xiàn)高效傳播的關(guān)鍵就在于對視覺的把握。這對于市場上的企業(yè)而言，是非常重要的一點。

有相當(dāng)一部分企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中，為實現(xiàn)更有效地宣傳不惜花重金推廣，但很多情況下采用了不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式和手段，往往是“花了大錢、辦了小事兒”。

為此，一直致力于研究動漫視覺營銷的華漫兄弟(天津)互動娛樂有限公司認(rèn)為，動漫演繹出的表達(dá)方式，除了具有直觀、夸張、幽默的優(yōu)勢外，還兼顧了娛樂、互動等功能，使宣傳重點能在第一時間內(nèi)吸引住消費者。

近年來隨著越來越多的動漫形象逐漸深入人心，似乎也從另一個側(cè)面證明了以動漫為核心所帶來的顯著效果。如小熊電器的三則妙想熊系列爆笑廣告都是以一個憨態(tài)可掬的小熊卡通形象為主，在推出不足一周的時間里就引發(fā)了超過2萬次的網(wǎng)絡(luò)瘋狂轉(zhuǎn)載。

廣告通過憨態(tài)十足的卡通小熊，將人們對待不靠譜小家電的零容忍態(tài)度進(jìn)行了夸張的演繹，讓大眾在爆笑之余記住了這只小熊以及它代表的小熊電器。

又如風(fēng)靡全球的憤怒的小鳥、卡通版江南style等都或多或少通過借助動漫的視覺效果，擴(kuò)大了傳播?；蛟S，就在不久的將來，動漫將燃起視覺改革的新熱潮。

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