第一篇：商務談判比賽規(guī)則和注意事項

商務談判的基本概念: 商務談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。需要把握的基本原則: 1.雙贏原則 2.平等原則 3.合法原則 4.時效性原則 5.最低目標原則

1.賽前準備：商務談判策劃書

商務談判策劃書撰寫(一般談判前期最為重要的工作)(參賽隊伍),內(nèi)容包括:主題確定,談判團隊組成, 談判前期調(diào)查(雙方行業(yè)背景), 辯題理解(分析雙方利益及優(yōu)劣勢，談判可能涉及重點問題分析), 談判目標（理想目標，可接受目標，最低目標）, 開局及談判策略, 應急方案.商務談判策劃書撰寫其實不僅是涉及到最終比賽的評分，而且策劃書也是己方對整個談判的一個規(guī)劃。

比賽基本流程:55分鐘

一． 背對背演講：甲隊先上場，用演講方式去展示己方團隊的精神面貌和談判前所做的準備，包括隊伍口號，隊伍介紹，對本案例的理解和談判策略等，同時需要明確表示己方談判的目標（理想目標跟最低目標）；甲隊結束后退場回避，先前在隔壁教室回避的乙隊進行相同操作。耗時5分鐘+5分鐘； 二． 正式談判：雙方可以根據(jù)之前做好準備的相關材料進行自由談判。這個階段分為兩部分：開局部分跟談判中期部分。其實兩個部分之間不會進行停頓，僅僅只是會示牌提醒。在開局部分跟中期部分別需要做哪些內(nèi)容沒有強制規(guī)定，但開局階段基本商務禮儀跟如何巧妙切入談判主題會成為評分依據(jù)；耗時10分鐘+20分鐘 三． 休局。雙方回避，內(nèi)部討論，談判雙方根據(jù)實際調(diào)整策略；耗時5分鐘 四． 沖刺階段。就是雙方談判的最后交鋒，盡量爭取己方有利的交易條件的同時應考慮到開出條件是否能達到雙贏的目的。談判一般以達成交易結尾，然后進行商業(yè)禮節(jié)的道別。耗時10分鐘 五． 評委的點評。耗時10分鐘

簡單說說：

背對背演講考察的就是隊伍的精神面貌等和對案例準備充分程度，雖然這個部分分數(shù)可能不是十分多….但是一般而言評委都容易受到先入為主的觀念影響，因此做好這個部分其實也是無形中為后面各個環(huán)節(jié)的評分加分；

正式談判開局部分看的就是兩隊的商務禮儀貫徹情況和過度到談判主題是否自然，畢竟兩隊這個時候才是第一次正式見面；

中期部分是談判高潮部分：這里就要看雙方談判策略，技巧以及之前收集到的信息等等的運用情況，另外對談判進度的把握也非常重要。

休局階段就是雙方通過團隊溝通協(xié)作對剛才談判內(nèi)容的總結，并以此調(diào)整己方策略，更改方案，調(diào)節(jié)目標，為最后的沖刺階段做好一切準備； 沖刺階段雙方必須加快談判的進程，利用休局階段所準備的對正式談判階段沒有磋商好的和還沒磋商的條件都進行快速協(xié)商…..一般情況下雙方都要在該階段達成交易；

最后就是評委對整個談判的綜合點評。

拋磚引玉：競爭性談判與問題解決性談判 商務談判中需要做到，需要了解的一些方面：

1.商務談判的前提是雙贏。這個重要概念必須印在談判者的腦中，不能隨著談判的深入由于天平向自己方傾斜而過分得寸進尺，過分強調(diào)自身利益而忽略對方需求。這個也是競爭性談判跟問題解決行談判的最大區(qū)別。

2.談判過程中多聽少說.多聽少說的優(yōu)點就是既可以洞悉對手實力，收集對手資料，又可以了解到對方的真正需求，從而在最后階段能夠有的放矢地提出雙方滿意的條件。當然這樣需要談判者擁有一定的聆聽技巧（聽的時候必須要拿起筆來記；聽完對方陳述后簡單概括對方的話，表示你認真在聽，這樣也是出于對對方的尊重）；

3.談判是在相互讓步中達成的，但是各自也需要有自己的立場。因為談判剛開始，大家都會設定一個高到對方無法接受的目標。這個時候我們需要主動提出自己的要求，自己的立場，從而在雙方調(diào)整和退讓當中實現(xiàn)自己的談判目標；

4.商務談判的最棘手的情況:僵局（包括策略性僵局，情緒性僵局，實質性僵局）。僵局由于種種原因，談判雙方互不相讓、僵持不下，致使談判無法進行下去。雖然僵局并非死局，但它嚴重影響談判進程,如不能很好地解決,就可能導致談判破裂。僵局產(chǎn)生的原因（可?。?/p>

(1)談判中形成一言堂或一方保持沉默與反應遲鈍。(2)主觀或客觀的反對意見。(3)存在偏見或成見。

(4)談判中濫施壓力和設置圈套。(5)外部環(huán)境發(fā)生變化。

對付僵局的兩個方法：一個是事先的避免；一個是直接的破解.破解方法：(方法很多)1.一是誠懇對待,耐心說服。只要待人以誠加以耐心說服,有理有據(jù)坦誠相處,那么相信對方也會做出相應的讓步,切合實際考慮自己眼前的主張,從而做出適當調(diào)整,僵局自然隨之逐漸消失。2.二是反復斟酌,存異求同。這是一個迂回戰(zhàn)術，其實就是當發(fā)現(xiàn)目前談及這個一直毫無進展的時候，就跟他談另一樣，直到其他都談完的時候再回來重新談判的時候會發(fā)現(xiàn)這個僵局已經(jīng)早已突破了。比如說如果對方在價格上要挾你,改而與之談判質量;如果對方在質量上苛求你,改而與之談服務;如果對方在服務上挑剔你,改而與之談條件;如果對方在條件上逼迫你,改而與之談價格。5.注意策略的靈活運用和談判方案的適時調(diào)換；這也是一個出色的商務談判者的基本要求。策略：（先易后難，步步為營；吹毛求疵，后發(fā)制人，剛柔并濟……）方案：判方案的制定可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定

第二篇：關于商務談判一般過程和注意事項

關于商務談判一般過程和注意事項

應當遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應商名單，四是談判，五是確定成交供應商。

（一）前期準備階段。在前期準備階段，應注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術、生產(chǎn)、市場等幾個方面，做好對采購項目進行全方位綜合分析，主要包括預算、需求、生產(chǎn)、市場、風險分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，并確定項目采購清單。三是根據(jù)項目分析情況和采購項目清單，編制競爭性談判邀請函。四是制作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應商。六是對參加談判的供應商進行資格預審。七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應商名單，并向其發(fā)售競爭性談判文件。八是成立由技術專家、采購單位和有關方面的代表組成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關部門，如監(jiān)督機關、公證機關對談判過程實施監(jiān)督。

在談判準備階段，需要注意的問題有：

與公開招標方式采購相比，競爭性談判具有較強的主觀性，評審過程也難以控制，容易導致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴格限制并對談判過程進行嚴格控制。

在談判小組中，專家名單通過隨機抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應嚴格保密。

談判小組的組成，應根據(jù)采購項目特點，結合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結構要合理，知識水平、綜合素質要相當。

談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會簽形式征求采購單位的意見，在采購單位審核確認后才算正式制作完成。

管理機構如對談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機構備案。

對供應商的資格預審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個方面進行預審，審查的標準主要是按照談判文件所規(guī)定的標準。

（二）談判階段。在談判階段，應做好的工作主要有：一是在報價文件遞交截止時間后，在規(guī)定的時間、地點舉行公開報價儀式，對各供應商提交的報價文件中的報價表進行公開報價。二是在公開報價后，談判小組要對各談判方遞交的報價文件進行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結束后，要確定進入談判階段的供應商名單。三是談判小組與各談判方就技術方案進行談判，技術談判結束后，要確定進入下一輪談判即商務談判的供應商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務方案進行談判，商務談判結束后，要確定進入最終承諾報價的供應商名單。五是組織技術、商務方案均符合要求的各談判方進行最終承諾報價，最終承諾報價結束后，談判小組要對最終承諾報價進行綜合評審。六是經(jīng)過對最終承諾報價進行綜合評審、評判，并匯總出綜合評審結果，最后由談判小組出具最終談判結果，推薦預成交方。七是集中采購機構根據(jù)談判小組出具的談判結果報告和確定成交的意見，綜合審查相關資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結果通知書。八是組織供需雙方簽訂采購合同。

在談判階段，需要注意的問題有：

在整個談判過程中，除公開報價外，都應在完全封閉的談判室中進行，在談判完全結束前，應切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小組成員不得單獨與采購單位或供應商接觸，未經(jīng)同意不得對采購單位和供應商進行參觀或考察；談判小組應獨立工作，不受外界干擾；談判小組應實行集體負責制，當談判小組成員對某些事項或決定出現(xiàn)意見分歧時，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或實行民主集中制的辦法，由談判小組組長集中大多數(shù)成員的意見決定有關事項。

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節(jié)奏。

對具體問題要具體分析，在整個談判過程中，可進行多輪技術談判和商務談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體情況確定，也可以將技術談判和商務談判合為一個階段同步進行。但不論是哪種方式，都應保證每個參與談判的供應商都能得到同樣多的談判機會，要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委托人，如法人授權委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權書。

要注意運用法律法規(guī)的準確性，整個談判過程都要嚴格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規(guī)定，還應注意遵照本法的其它規(guī)定，同時還應注意遵照其它相關法律法規(guī)。法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實體合法，又要做到程序合法。

要注意確定成交供應商須具備三個條件，即符合采購需求、質量和服務相等且報價最低，這三個條件必須同時具備，缺一不可。同時，在整個談判活動實施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個階段（包括準備階段、談判階段）都要有詳細的書面記錄，各類附件及個人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機構要經(jīng)常實施競爭性談判，可將談判文件、邀請函和各個階段使用的文件、表格、報告以及相關程序、工作紀律、注意事項等，制作成通用的標準格式或文件范本，以減少工作量，提高工作效率。

第三篇：商務談判比賽流程

成就你我卓越生涯

“模擬商務談判大賽”相關比賽流程

現(xiàn)場答辯

我們將邀請評委參照參賽隊伍的商務談判策劃書有針對性的對參賽團隊展開面試，對選手的談判技巧、應變能力，實務知識、心理素質等做綜合的全面的評價。每支參賽隊伍答辯時間為5分鐘。1分鐘自我介紹，2分鐘向評委闡述己方所扮演角色的策劃書和談判策略，2分鐘評委發(fā)問，選手作答。答辯環(huán)節(jié)過后，2支隊伍晉級模擬商務談判環(huán)節(jié)，并抽簽確定談判雙方，進行結果公示。

模擬談判

模擬談判由三個環(huán)節(jié)組成：A、團隊風采展 B、模擬談判階段 C、評委點評總結

團隊風采展（每隊5分鐘）：談判的一方首先上場，結合PPT或視頻，展示團隊風采。要求介紹本方代表隊名稱、隊員內(nèi)部分工；本方對案例的理解、背景分析、本方的優(yōu)劣勢分析、本方可接受的條件底線和期望的談判目標、本方此次的戰(zhàn)略安排等。談判雙方一方展示時，另一方在候場區(qū)回避。（2分鐘團隊介紹，3分鐘宣讀策劃。）

模擬談判階段：

1、開局階段（每方3分鐘）：完成寒暄、落座等商務禮儀，相互介紹己方成員，有策略地向對方介紹己方的談判條件，初步試探對方的條件和目標。開局可由一位或多位選手完成，剩一分鐘時鈴聲提示。

2、談判中期階段（共30分鐘）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)，一方發(fā)言時另一方不得隨意打斷。此階段雙方應完成關鍵問題的深入談判；尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判；尋求己方利益最大化；解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。剩一分鐘時鈴聲提示。

3、休局（3分鐘）：談判中途暫停階段，在此期間雙方總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能討價還價的空間；討論最后沖刺階段的策略（可對之前目標有所修改）。剩一分鐘時鈴聲提示。

4、最后沖刺階段（10分鐘）：雙方回到談判桌，進行最后交鋒，在談判最后階段為己方盡量爭取有力的交易條件，必須達成交易；談判結果應爭取長期利益，并進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別與感謝。

評委點評總結：

評委對參賽隊伍在團隊風采展和模擬談判環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行點評，給選手們提供一些意見和建議，并宣布比賽結果。

華中農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管&土管學院大學生涯發(fā)展辦公室

公關部制

第四篇：比賽注意事項

決賽時間：

前期準備：

形式：競賽

前期準備：攝影、攝像、媒體

搶答器借取和使用 ：

會場布置及相關物品借取

工作人員和選手熟悉會場

嘉賓及評分老師的邀請

嘉賓及評分老師的座位牌制作

比賽項目: 必答題 搶答題 風險題（抽答題）加賽題

比賽得分規(guī)則：

必答題：

集體必答：從1號臺到6號臺依次答題，每隊必須回答1道題，隊員可以商量，然后指定1名選手主答，其他選手可以提示和補充。時限60秒。答對加10分，答錯、回答不完全、回答超時不得分。

個人必答(從左到右答)：共24題,每題10分。各隊依次 共為1輪。從1號臺1號選手到6號臺3號選手依次答題，每人必須回答1道題，其他選手不得提示和補充。時限60秒。答對加10分，答錯、回答不完全、回答超時不得分。

搶答題: 共10題,每題20分。待主持人命令后，第一個將鈴按響的隊伍有答題權,答對者得20分, 提前按鈴、答錯、回答不完全、回答超時者扣20分

風險題：(從左到右答)，分10分、20分、30分各3類題，共1輪，答對者得到相應的分數(shù),回答錯誤、回答不完全則扣除相應分值。風險題，各隊依得分情況，可選擇不同分數(shù)的題目應答。（附：需多設計3道題）

加賽題：在風險題進行完畢后，如果有代表隊獲得相同得分，無法確定名次時，得分相同的隊進行加賽，加賽采取搶答方式進行。比賽規(guī)則和搶答題類同。

觀眾題:將那些答錯的題目,現(xiàn)場提問觀眾.答對者有一禮物作為紀念。（附：專為觀眾設計5題）比賽結果:按成績總分的高低,評出第1、2、3等獎。比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

注：按鈴之后每道答題時間為10秒，超出算主動棄權。

主持人：主持人介紹活動流程。

物品準備：根據(jù)邀請領導和嘉賓的人數(shù)，購買相應數(shù)量的礦泉水，獎品（含觀眾），計算器，以及麥克風(至8個)。

主持人臺詞：由主持人自己根據(jù)活動流程組織語言寫好臺詞，正式比賽前5日交給負責人審核。競賽開始：

比賽前1天：

布置會場，施掛橫幅，檢查音箱、投影儀以及相關設備。相關工作人員及主持人均到現(xiàn)場熟悉環(huán)境。

知識競賽------

中途觀眾問答 十分鐘

頒獎 十分鐘

第五篇：征文比賽評分標準和評委注意事項

征文比賽評分標準和評委注意事項

為了顯示本次主題活動的公正性，所有相關事項均采取公開形式，請各評委必須認真閱讀以下內(nèi)容：

一、評委需注意事項

1、各評委須仔細閱讀每篇參賽稿是否為原創(chuàng)作品。（可使用百度關鍵詞搜索）

2、各評委須公平評分，不可因某人是其朋友或同學而違背評分規(guī)則。（如有發(fā)現(xiàn)，將取消其評委資格。）

3、各評委須仔細檢查每個參賽稿件，嚴禁出現(xiàn)漏評（分）現(xiàn)象。

二、評分標準

1、評委分的分值為1-30分。

2、非原創(chuàng)作品的參賽稿可以不做評分，以0分計算。

3、中心不明，偏離主題，內(nèi)容空洞，10分以下。

4、中心基本明確，感情基本真實，內(nèi)容單薄，文章有造作痕跡，15分以下。

5、中心突出，內(nèi)容較充實，材料基本能夠表現(xiàn)主題，整體自然，15到20分之間。

6、中心明確，緊扣主題，感情真實，文章樸實、自然、不

造作，字、詞、句上無明顯錯誤，內(nèi)容20到25分之間。

7、中心突出，材料深刻、豐富、創(chuàng)意，能夠充分表現(xiàn)主題，字、詞、句上無任何明顯錯誤，文章真誠、懇請且有啟發(fā)作用，在25到30分之間。

三、其他事宜事項

1、請各位評委嚴格按照評分標準和注意事項，不要專注個人喜好違背評分原則。

2、請各位評委把握好評分時間，務必在5月1日前完成所有參賽作品的評分過程。

若有其他遺漏問題，則進一步商討解決。