第一篇：案例說明 2011如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

案例說明 2011如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

來源：市場部網(wǎng) 編輯：丁丁 2011-02-14 16:29 3088 次閱讀1 條評(píng)論11 次頂

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郵件轉(zhuǎn)發(fā)

一、搜索引擎“稱王”，精細(xì)化發(fā)展

2010年搜索引擎使用率首次超過了網(wǎng)絡(luò)音樂，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率達(dá)到81.9％，用戶規(guī)模3.75億。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。

在搜索引擎細(xì)節(jié)上，精細(xì)化趨勢(shì)開始凸顯。長期領(lǐng)跑搜索服務(wù)大類的網(wǎng)頁搜索服務(wù)增長乏力，各細(xì)分搜索服務(wù)則持續(xù)上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現(xiàn)搶眼。搜索服務(wù)精細(xì)化方向發(fā)展，是中國網(wǎng)民日趨多樣、深入、專業(yè)的搜索需求體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎行業(yè)在經(jīng)歷了十余年的快速發(fā)展，形成一定用戶規(guī)模之后，將迎來一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而細(xì)分搜索就是其中最重要的變化點(diǎn)。

同時(shí)，值得關(guān)注的在電子商務(wù)發(fā)展大背景下的購物搜索引擎開始發(fā)力。如淘寶網(wǎng)旗下獨(dú)立搜索引擎“一淘網(wǎng)”為時(shí)下熱火朝天的電子商務(wù)市場提供了全網(wǎng)商品搜索技術(shù)。購物搜索則承擔(dān)了幫助用戶從如此多的網(wǎng)站和商品中挑選出用戶想要商品的“導(dǎo)購師”的角色。在社會(huì)化媒體大背景下的社會(huì)化搜索也具備了廣泛的想象空間?；谖⒉┑奈⑺阉鲗⒂兴鳛?。

案例：新東方跳出了簡單的網(wǎng)頁搜索引擎營銷，全面地覆蓋了視頻、地圖、百科、文庫、音樂等細(xì)分渠道。此策略對(duì)于廣泛的中小企業(yè)也完全適用。

二、微博發(fā)力微營銷

2010年，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬，在網(wǎng)民中占13.8％.騰訊、新浪微博發(fā)力力爭當(dāng)前的微博領(lǐng)導(dǎo)之時(shí)，張朝陽放出狠話，對(duì)微博營銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調(diào)宣布加入戰(zhàn)圈。微博已經(jīng)當(dāng)之無愧成為兵家必爭之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預(yù)見的是基于微博的微營銷將成為下一步的重點(diǎn)。

從整體上看，目前國內(nèi)企業(yè)借助微博營銷的步伐剛剛啟動(dòng)，還處于試水階段。設(shè)置官方微博的企業(yè)也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業(yè)鳳毛麟角。進(jìn)行的微博營銷多簡單、同質(zhì)化，難以調(diào)用用戶參與積極性。效果評(píng)估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認(rèn)識(shí)仍未得到明確?？梢哉f2010年誰能更加重視微博的巨大價(jià)值，誰能更早一步探索出適合自身特點(diǎn)的微博營銷之路，誰就能在這個(gè)“新大陸”上獲得豐碩的回報(bào)。

水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監(jiān)測和危機(jī)公關(guān)在2011年也需提上日程。微博是一種互動(dòng)及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時(shí)它具有極強(qiáng)的社會(huì)化媒體屬性。微博為企業(yè)危機(jī)發(fā)生“打通”了渠道，使得企業(yè)危機(jī)出現(xiàn)得越來越多，突發(fā)性越來越強(qiáng)，危害性越來越大，傳播速度也越來越快，成為促發(fā)企業(yè)危機(jī)發(fā)生的重要因素之一。一旦企業(yè)的某個(gè)事件被“架”在“門”上，則進(jìn)退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業(yè)危機(jī)預(yù)防和管理的難度，不得不讓各位企業(yè)管理者時(shí)刻警惕。

案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓

金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時(shí)機(jī)。DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)攜手元洲裝飾運(yùn)用最火爆的微博媒體開展了創(chuàng)意營銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網(wǎng)友搶沙發(fā)、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強(qiáng)的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發(fā)活動(dòng)，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。

凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇?！癉M網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)如此設(shè)計(jì)創(chuàng)意，一來巧妙假借沙發(fā)的雙重含義，二來借助大家的”國慶“情節(jié)，希望大家通過這個(gè)活動(dòng)參與到元洲裝飾分享、快樂的企業(yè)文化中來，共同成長。

傳統(tǒng)媒體的價(jià)值鏈大致由幾部分構(gòu)成：信息-內(nèi)容-廣告-商品-消費(fèi)。在微博客的價(jià)值鏈中，這個(gè)鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內(nèi)容有時(shí)候同時(shí)就是廣告，甚至信息本身可以直接引導(dǎo)消費(fèi)。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達(dá)17000余人，國慶期間此活動(dòng)博文被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達(dá)10258次，評(píng)論10330次。話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、搶沙發(fā)的互動(dòng)綜合次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3萬人，共計(jì)影響近100萬名用戶。據(jù)新浪官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該微博獨(dú)創(chuàng)微博商業(yè)史“第一高樓”。

第二篇：2011 如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、搜索引擎“稱王”，精細(xì)化發(fā)展2010年搜索引擎使用率首次超過了網(wǎng)絡(luò)音樂，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率達(dá)到819％，用戶規(guī)模375億。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。在搜索引擎細(xì)節(jié)上，精細(xì)化趨勢(shì)開始凸顯。長期領(lǐng)跑搜索服務(wù)大類的網(wǎng)頁搜索服務(wù)增長乏力，各細(xì)分搜索服務(wù)則持續(xù)上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現(xiàn)搶眼。搜索服務(wù)精細(xì)化方向發(fā)展，是中國網(wǎng)民日趨多樣、深入、專業(yè)的搜索需求體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎行業(yè)在經(jīng)歷了十余年的快速發(fā)展，形成一定用戶規(guī)模之后，將迎來一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而細(xì)分搜索就是其中最重要的變化點(diǎn)。同時(shí)，值得關(guān)注的在電子商務(wù)發(fā)展大背景下的購物搜索引擎開始發(fā)力。如淘寶網(wǎng)旗下獨(dú)立搜索引擎“一淘網(wǎng)”為時(shí)下熱火朝天的電子商務(wù)市場提供了全網(wǎng)商品搜索技術(shù)。購物搜索則承擔(dān)了幫助用戶從如此多的網(wǎng)站和商品中挑選出用戶想要商品的“導(dǎo)購師”的角色。在社會(huì)化媒體大背景下的社會(huì)化搜索也具備了廣泛的想象空間?；谖⒉┑奈⑺阉鲗⒂兴鳛?。案例：筆者為知名教育集團(tuán)新東方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)時(shí)，指出新東方搜索引擎營銷架構(gòu)，可跳出簡單的網(wǎng)頁搜索引擎營銷，而應(yīng)全面的覆蓋視頻、地圖、百科、文庫、音樂等細(xì)分渠道。此策略對(duì)于廣泛的中小企業(yè)也完全適用。

二、微博發(fā)力微營銷2010年，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬，在網(wǎng)民中占138％騰訊、新浪微博發(fā)力力爭當(dāng)前的微博領(lǐng)導(dǎo)之時(shí)，張朝陽放出狠話，對(duì)微博營銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調(diào)宣布加入戰(zhàn)圈。微博已經(jīng)當(dāng)之無愧成為兵家必爭之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預(yù)見的是基于微博的微營銷將成為下一步的重點(diǎn)。從整體上看，目前國內(nèi)企業(yè)借助微博營銷的步伐剛剛啟動(dòng)，還處于試水階段。設(shè)置官方微博的企業(yè)也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業(yè)鳳毛麟角。進(jìn)行的微博營銷多簡單、同質(zhì)化，難以調(diào)用用戶參與積極性。效果評(píng)估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認(rèn)識(shí)仍未得到明確?？梢哉f2010年誰能更加重視微博的巨大價(jià)值，誰能更早一步探索出適合自身特點(diǎn)的微博營銷之路，誰就能在這個(gè)“新大陸”上獲得豐碩的回報(bào)。水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監(jiān)測和危機(jī)公關(guān)在2011年也需提上日程。微博是一種互動(dòng)及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時(shí)它具有極強(qiáng)的社會(huì)化媒體屬性。微博為企業(yè)危機(jī)發(fā)生“打通”了渠道，使得企業(yè)危機(jī)出現(xiàn)得越來越多，突發(fā)性越來越強(qiáng)，危害性越來越大，傳播速度也越來越快，成為促發(fā)企業(yè)危機(jī)發(fā)生的重要因素之一。一旦企業(yè)的某個(gè)事件被“架”在“門”上，則進(jìn)退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業(yè)危機(jī)預(yù)防和管理的難度，不得不讓各位企業(yè)管理者時(shí)刻警惕。案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時(shí)機(jī)。DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)攜手元洲裝飾運(yùn)用最火爆的微博媒體開展了創(chuàng)意營銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網(wǎng)友搶沙發(fā)、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強(qiáng)的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發(fā)活動(dòng)，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇?！癉M網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)如此設(shè)計(jì)創(chuàng)意，一來巧妙假借沙發(fā)的雙重含義，二來借助大家的”國慶“情節(jié)，希望大家通過這個(gè)活動(dòng)參與到元洲裝飾分享、快樂的企業(yè)文化中來，共同成長。傳統(tǒng)媒體的價(jià)值鏈大致由幾部分構(gòu)成：信息-內(nèi)容-廣告-商品-消費(fèi)。在微博客的價(jià)值鏈中，這個(gè)鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內(nèi)容有時(shí)候同時(shí)就是廣告，甚至信息本身可以直接引導(dǎo)消費(fèi)。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達(dá)17000余人，國慶期間此活動(dòng)博文被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達(dá)10258次，評(píng)論10330次。話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、搶沙發(fā)的互動(dòng)綜合次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3萬人，共計(jì)影響近100萬名用戶。據(jù)新浪官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該微博獨(dú)創(chuàng)微博商業(yè)史”第一高樓“上一頁1234下一頁閱讀全文

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例

推客seo論壇訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評(píng)論

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個(gè)人站長剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請(qǐng)加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為： 日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個(gè)人站長剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘裕还苣銈€(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了 這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用 人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。

第四篇：淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷范文

XXXXXX學(xué)院

論文題目：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：系別：專業(yè)：指導(dǎo)教師：職稱：

日期：業(yè) 論 文淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)管理系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易助教年12月7日畢XXXX05050111XXX2007

目錄

一、網(wǎng)頁策略.............1（一）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳...............1

（二）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu).............1

（三）網(wǎng)站維護(hù).....................1

二、產(chǎn)品策略.............2（一）在網(wǎng)上銷售最適宜的產(chǎn)品...............2

（二）中小企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流...........2

三、價(jià)格策略.............2（一）隨時(shí)預(yù)防行業(yè)價(jià)格競爭.................2

（二）網(wǎng)上公開價(jià)格制定程序.................2

四、促銷策略.............2（一）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷..............3（二）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)................3

（三）與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟.............3

（四）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合............3

五、渠道策略.............3（一）與相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合銷售............3

（二）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪..............3

六、服務(wù)策略.............4參考文獻(xiàn).................4

淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

摘要：信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，中小企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Inter-net為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流，僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式，必將長足發(fā)展。作為中小企業(yè)，這一經(jīng)濟(jì)又方便的營銷策略必須要把握，它是企業(yè)發(fā)展必不可缺少的組成部分。文章就中小企業(yè)如何更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供了一些建議。

關(guān)鍵詞：營銷；營銷理念；策略；網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)全球新的潮流。中小企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。這樣網(wǎng)絡(luò)營銷就產(chǎn)生了。它是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)的一種新的營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合。然而，許多中小企業(yè)由于長期從事傳統(tǒng)的市場營銷，對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。作為一種新興的營銷手段中小企業(yè)要做的事情還很多。下面就介紹一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

一、網(wǎng)頁策略

在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。中小企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾下以點(diǎn)：

（一）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)，則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價(jià)買回自己的網(wǎng)址。

（二）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。只有這樣才能給顧客耳目一新的感覺。這樣才更便于你的商品銷售。

（三）網(wǎng)站維護(hù)

企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個(gè)性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。

二、產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，中小企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

（一）在網(wǎng)上銷售最適宜的產(chǎn)品

我們通過調(diào)查分析了解什么樣的產(chǎn)品最適合在網(wǎng)上銷售，因?yàn)椴皇撬械漠a(chǎn)品都適合，產(chǎn)品的性質(zhì)不同銷售的方式也就不同。最適合在網(wǎng)上銷售的商品一般是體積比較小，便于攜帶，以及那些可以長時(shí)間保存的東西等。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。

（二）中小企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流

利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流，為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)中小企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開發(fā)費(fèi)用。

三、價(jià)格策略

價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)得到某種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。

（一）隨時(shí)預(yù)防行業(yè)價(jià)格競爭

網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競爭的沖擊中小企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開展市場調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

（二）網(wǎng)上公開價(jià)格制定程序

考慮到網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)，消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價(jià)格，為了避免盲目價(jià)格競爭，中小企業(yè)可開誠布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費(fèi)者做出購買決策。

四、促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

（一）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送，而是由消費(fèi)者自己本身去選擇。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在做廣告策劃時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動(dòng)畫等特性，誘導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)

這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達(dá)到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。

（三）與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟

通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，這樣一方面不會(huì)使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

（四）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動(dòng)。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷策略。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，包括集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。

（一）與相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合銷售

與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。

（二）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪

通過三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的，隨一定時(shí)期、季節(jié)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時(shí)營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢(shì)是一般商店所不能比擬的。

可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹

底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會(huì)愈來愈完善。

六、服務(wù)策略

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動(dòng)性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無時(shí)空限制，中小企業(yè)可用它來加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，及時(shí)了解并滿足顧客需求，為此中小企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評(píng)論，是中小企業(yè)獲得顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實(shí)評(píng)價(jià)材料的工具。中小企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動(dòng)參與討論，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對(duì)中小企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機(jī)有很大好處。常見問題解答（Frequently Asked questions FAQS）是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費(fèi)時(shí)費(fèi)資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，中小企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計(jì)要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

中小企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實(shí)際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國企業(yè)特別是中小企業(yè)應(yīng)積極利用Internet 開展產(chǎn)品的營銷,拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機(jī),誰就能在未來市場中占據(jù)主動(dòng)。

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第五篇：中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷：中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)站上的內(nèi)容是指網(wǎng)上發(fā)布的一切信息，內(nèi)容是為了用戶去看，去滿足用戶的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容指的是能幫助我們達(dá)成我們營銷目的的一切信息。而內(nèi)容的表現(xiàn)形式是多種多樣的。我們最常見的就是文章，視頻，音樂，地圖，游戲等等。而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書，電子雜志，賀卡等等。之前寫過一篇關(guān)于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的文章，題目是：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷？上篇文章主要是說的開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般流程，而本文主要和大家分享一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容、需求以及傳播等方面的探討，以好的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷內(nèi)容一定要滿足兩方面：

第一：滿足需求

不管我們進(jìn)行問答營銷、微博營銷，博客營銷，還是論壇營銷、社會(huì)化營銷，最重要的始終是我們制定的宣傳內(nèi)容，每種網(wǎng)站類型都有屬于自己的特點(diǎn)，但是他們都有一個(gè)共性，那就是我們制定的宣傳內(nèi)容必須滿足我們的用戶需求。

在寫宣傳文章時(shí)，一定要想到用戶看了我這篇文章得到了什么，滿足了他們什么樣的需求，對(duì)他們產(chǎn)生了什么樣的幫助，總之，點(diǎn)睛在線以為我們?cè)谥贫▋?nèi)容時(shí)要時(shí)刻記著，能否為用戶產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。

用戶的需求很多，分為主要需求，次要需求，也可以分為表象需求和潛在需求。只有對(duì)我們目標(biāo)用戶群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區(qū)分它們的不同需求，然后根據(jù)他們的需求找到自己企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

那我們能怎么樣清楚的知道用戶的需求呢?

獲得準(zhǔn)確的用戶需求是一件非常困難的事情，不管大企業(yè)還是小企業(yè)都很難做到，通常的做法有兩種：

1，數(shù)據(jù)分析

這是所有大型公司企業(yè)都特別注重的一方面，通過統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)來分析用戶的購買行為，這是最理性的分析方式。但是有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)據(jù)反應(yīng)的是用戶整體的購買行為，對(duì)個(gè)性分析不到位。第二個(gè)就是要獲得大量數(shù)據(jù)，需要依靠強(qiáng)大的工具和龐大的統(tǒng)計(jì)，因此成本非常巨大。很少有公司請(qǐng)的起專業(yè)的統(tǒng)計(jì)公司和數(shù)據(jù)挖掘公司。我們中小企業(yè)沒有那么多成本，所以只能依據(jù)簡單的工具，具體的分析方法點(diǎn)睛在線將在用戶分析篇詳細(xì)介紹。

2，是以自己和身邊的朋友為參照物，來猜測用戶的真正需求，問問自己真正需要什么，那么其他消費(fèi)者的需求跟我們自己的需求相差也是不會(huì)太大的。這

方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調(diào)查，只是捫心自問。當(dāng)然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實(shí)證明這一方法非常管用，大部分人日常決策都是這種方法，畢竟整天研究數(shù)據(jù)是一件非?？菰锏氖虑?。第二：形成傳播

好的內(nèi)容不僅要滿足用戶需求，對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，更重要的是內(nèi)容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動(dòng)傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。

再說到網(wǎng)絡(luò)傳播渠道時(shí)，點(diǎn)睛在線認(rèn)為應(yīng)始終強(qiáng)調(diào)渠道的全面覆蓋，傳統(tǒng)營銷上有一句話說的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個(gè)月，他也能成名。這句話放在網(wǎng)絡(luò)營銷上也是成立的。但是傳統(tǒng)媒體有影響力的媒體數(shù)量很少，所以全面覆蓋還是可以的?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)量非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動(dòng)傳播，所以傳統(tǒng)中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要講究渠道的精準(zhǔn)性。

那么什么類型的內(nèi)容利于網(wǎng)民主動(dòng)傳播呢?知識(shí)性的內(nèi)容

純知識(shí)分享類的內(nèi)容最容易得到別人的認(rèn)可，也最容易讓別人主動(dòng)轉(zhuǎn)載，同時(shí)能給自己建立某種權(quán)威的印象，對(duì)以后信任感的建立有很大的幫助。2 新奇的內(nèi)容

追逐新奇的東西，見到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內(nèi)容

追求快樂，分享快樂是每個(gè)人都樂意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時(shí)，很容易得到別人的青睞。情感劇烈的內(nèi)容

人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個(gè)人情感劇烈變化時(shí)，很容易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關(guān)懷，高興等。負(fù)面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。合理的利用人類的情感，會(huì)為我們的營銷起到意想不到的效果。前不久網(wǎng)上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對(duì)日本憤怒的一種情感。能給自己帶來實(shí)際利益的內(nèi)容

其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到滿足，因?yàn)槲覀兏冻龀杀荆允褂妙l率很低。這時(shí)候內(nèi)容本身并不重要，而轉(zhuǎn)載內(nèi)容可以得到某種獎(jiǎng)勵(lì)，最常見的就是轉(zhuǎn)載后可以獲得站得積分，或者轉(zhuǎn)載微博可以獲得商品(微博營銷中最常用的手段)。

上面五種類型的內(nèi)容都非常容易讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態(tài)會(huì)使網(wǎng)民主動(dòng)傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動(dòng)傳播，這幾年最熱門的事件無不如此。我們制定的營銷內(nèi)容一定要具有傳播性，因?yàn)槲覀儽旧硭芨采w的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會(huì)出奇的好。我們做網(wǎng)絡(luò)營銷無非是為三個(gè)目的：知名度，美譽(yù)度，購買。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。不管怎么說，讓別人主動(dòng)傳播就要給他一個(gè)理由，把理由想清楚了你也就成功了。

目前以內(nèi)容為主導(dǎo)的營銷方式有三種，分別為口碑營銷，事件營銷，病毒營銷?？诒疇I銷追求的是產(chǎn)品服務(wù)信息的美譽(yù)度，事件營銷是通過炒作事件來宣傳產(chǎn)品服務(wù)信息。病毒營銷更關(guān)注的是信息的短時(shí)間內(nèi)快速傳播，具體怎么操作就不詳細(xì)介紹了。口碑營銷，事件營銷，病毒營銷首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。因?yàn)榛钴S，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點(diǎn)，迅速傳播宣傳信息。

非常有傳播力的內(nèi)容可以無視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。當(dāng)然像這樣的奇葩內(nèi)容非常少，大部分內(nèi)容還是需要借助一定的傳播渠道，我們做營銷的首先要保證內(nèi)容既要滿足用戶需求，同時(shí)能讓用戶主動(dòng)傳播。然后在自己財(cái)力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會(huì)使我們的營銷價(jià)值最大化。By點(diǎn)睛在線：有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷