第一篇：鮮切花行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（精選）

鮮切花行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大家并不陌生，也就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通俗一點(diǎn)就是把產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上銷售。每個(gè)行業(yè)都有它獨(dú)特的網(wǎng)銷特點(diǎn)。今年的雙11淘寶網(wǎng)一天的營(yíng)業(yè)額是350.19億，多么壯觀的天文數(shù)字，這讓我們垂涎欲滴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷居然潛藏這么大的商機(jī)!那么鮮花行業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？首先找到鮮花行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比線下的賣點(diǎn)或是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于地域局限，在云南盛產(chǎn)的鮮花要經(jīng)過(guò)飛機(jī)、公路等物流冷鏈配送到達(dá)北京、上海等一、二線城市的鮮花市場(chǎng)、花店，再到三、四線城市，最后才到達(dá)消費(fèi)者手里。這些中間物流環(huán)節(jié)造成鮮花售價(jià)較高。而在商業(yè)炒作下，如今的每一個(gè)節(jié)日都備受矚目，西方情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)，甚至傳統(tǒng)的七夕節(jié)都是贈(zèng)送鮮花的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了鮮花速遞行業(yè)高速發(fā)展。那么，縮減中間流通環(huán)節(jié)，讓種植產(chǎn)地的鮮花更快捷、方便地多樣化的鮮切花產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里，一種是鮮花網(wǎng)購(gòu)，一種是鮮花B2B交易。

早在2000年，就有部分花店試水網(wǎng)絡(luò)銷售，但直到近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、支付手段以及物流系統(tǒng)的成熟，才使得網(wǎng)上訂花成為購(gòu)花、送花的流行方式。其中，以鮮花速遞為核心的“愛尚鮮花”與以個(gè)性化定制為核心的“熊的花園1960”成為了鮮花電商里的佼佼者，也代表了兩種典型運(yùn)作模式——服務(wù)高度標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)化運(yùn)作和以文藝見長(zhǎng)的自媒體式經(jīng)營(yíng)。同樣是注重客戶體驗(yàn)與口碑傳播，前者成為行業(yè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)是采用先送花后付款、3小時(shí)速遞以及良好的反饋制度等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以服務(wù)制勝；后者從情感和分享入手，找到了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。通過(guò)把客戶的故事和愿望轉(zhuǎn)化成靈感，使每束花都被賦予了豐滿的情意，每個(gè)客戶就是故事的男女主角，再通過(guò)微博擴(kuò)散，和粉絲們分享尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)。這樣的花店追求的都并非“更高，更快，更強(qiáng)”，而是“理解，友誼，團(tuán)結(jié)”，人文氣息濃厚。

所以花卉企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要學(xué)習(xí)早期一些花店的網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)和自媒體聚人氣、做口碑。但隨著電子商務(wù)的日漸成熟，花卉企業(yè)前期在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候要注意三點(diǎn)：

1、減少硬廣告的投放，2、降低營(yíng)銷成本；

3、不要把網(wǎng)購(gòu)與電子商務(wù)等同起來(lái)，應(yīng)多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。今天企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不應(yīng)該再著力于建設(shè)本企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，而應(yīng)依托優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)，利用最新最有效率的網(wǎng)絡(luò)工具。

企業(yè)做淘寶天貓，要掌握消費(fèi)者從哪入手，把握市場(chǎng)渠道，多搜集一些同行是怎么做的，哪個(gè)產(chǎn)品賣的好，有什么創(chuàng)意，銷量高的原因是什么?做好統(tǒng)計(jì)，取其精華。

今年7月，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)合聚劃算推出“匯聚云南，百萬(wàn)支鮮花七夕獨(dú)家示愛”專題活動(dòng)，經(jīng)云南省政府推薦，由云南重點(diǎn)花卉企業(yè)錦苑花卉組織省內(nèi)3000多名花農(nóng)精心挑選了玫瑰、百合等進(jìn)行包裝，每一支鮮花專為本次活動(dòng)定制。這些鮮花從花圃直接送到消費(fèi)者手中，規(guī)避了傳統(tǒng)鮮花銷售中諸多可能影響花卉品質(zhì)的中間環(huán)節(jié)，11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價(jià)格標(biāo)價(jià)89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價(jià)格上比傳統(tǒng)線下渠道至少節(jié)省了一半。3天的預(yù)售活動(dòng)鮮花預(yù)售量達(dá)到了3.5萬(wàn)份。“七夕情人節(jié)”三天時(shí)間里，錦苑花卉大約銷售了57萬(wàn)支花。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，相比起之前的傳統(tǒng)銷售，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看目前國(guó)內(nèi)花卉電子商務(wù)主要集中在淘寶，盡管淘寶花卉銷售已具有一定規(guī)模，但是網(wǎng)購(gòu)并非花卉交易最大的版塊?；ɑ芷髽I(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)資源。網(wǎng)購(gòu)零售只是花卉企業(yè)做促銷一種快方式，并不持續(xù)，而利用好B2B電子商務(wù)平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是花卉企業(yè)不能忽視的，由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與云南重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)昆明楊月季園藝有限責(zé)任公司合作搭建的中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)，為鮮切花企業(yè)開展B2B交易打造中國(guó)最大的線上鮮花B2B交易平臺(tái)，將有效解決鮮花流通的地域局限性問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。該平臺(tái)將整合全國(guó)各地的鮮花供求信息以及鮮花配送商信息，為全國(guó)花店和零售客戶尋找就近、價(jià)格最低的鮮花配送商，一站式完成用戶的所有目標(biāo)需求。在平臺(tái)上鮮花生產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)上零售、采購(gòu)、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種網(wǎng)上交易模式開展業(yè)務(wù)，花卉配送商可以通過(guò)平臺(tái)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求以及鮮花消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找到跨區(qū)域的合作伙伴;顧客則可以通過(guò)平臺(tái)得到性價(jià)比最高的鮮花配送服務(wù)。

“中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)”由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)總部為合作企業(yè)提供平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)推廣和數(shù)據(jù)支持等服務(wù)，并通過(guò)平臺(tái)引入鮮切花整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的N個(gè)上下游企業(yè)，確保平臺(tái)產(chǎn)生活躍和大量交易，從而推動(dòng)鮮切花產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。而楊月季鮮花作為中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)的主導(dǎo)企業(yè)，則提供以其月季鮮切花、國(guó)外引進(jìn)的帝王花等核心產(chǎn)品、鮮花行業(yè)信息的整合，以及產(chǎn)品的在線銷售，確保這個(gè)平臺(tái)真正能夠買到大量批發(fā)分銷的鮮花。

花卉是一個(gè)開放型產(chǎn)業(yè)，隨著花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的多元化需求，已有的營(yíng)銷模式已不能滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求。云南省作為全國(guó)花卉種植大省，借助互聯(lián)網(wǎng)電商渠道銷售謀求新的營(yíng)銷模式，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變速度，提高花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，將成為必由之路。中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)的產(chǎn)生，標(biāo)志著云南鮮花產(chǎn)業(yè)將以新的姿態(tài)、新的模式面向全國(guó)消費(fèi)者，將云南花卉產(chǎn)品及服務(wù)直接延伸到終端市場(chǎng)。

第二篇：木門行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”

近幾年，一方面隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這為木門行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門行業(yè)由于進(jìn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有擺脫地域和時(shí)間限制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)作為廣大木門企業(yè)的首選“武器”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

隨著木門企業(yè)數(shù)量激增，整個(gè)木門業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。由于木門生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動(dòng)化水平低，手工作業(yè)量很大，面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面，木門企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)變和調(diào)整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。①很多大型木門企業(yè)正在努力改變制造行業(yè)傳統(tǒng)落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業(yè)開始策劃實(shí)施管理信息系統(tǒng)，以促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化。電子商務(wù)平臺(tái)是信息化解決方案中很重要的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很顯然被提到知名品牌木門企業(yè)的議程上了。

②鑒于我國(guó)木門企業(yè)中小規(guī)模的占多數(shù)，因此就目前木門行業(yè)而言，選擇網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更實(shí)際且更易被接受，而且成本相對(duì)較小。

③因?yàn)槲磥?lái)的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點(diǎn)是購(gòu)買任何產(chǎn)品之前喜歡上網(wǎng)查看產(chǎn)品的相關(guān)信息，譬如詢價(jià)、查看品牌口碑等等，因此木門企業(yè)必須利用這個(gè)特點(diǎn)，在網(wǎng)上做好營(yíng)銷活動(dòng)，搜索引擎注冊(cè)將是最常用的營(yíng)銷手段。

④個(gè)性化營(yíng)銷將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流方式，由于當(dāng)前顧客需求個(gè)性化趨勢(shì)逐漸明顯，越來(lái)越多的顧客希望可以定制到自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這個(gè)原則同樣適用于木門行業(yè)，選擇個(gè)性化營(yíng)銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展障礙

①目前，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大障礙即管理者的思維很難轉(zhuǎn)變。有些管理者片面地認(rèn)為木門企業(yè)在網(wǎng)上銷售是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榻ㄔ旆课輹r(shí)門窗規(guī)格并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進(jìn)行測(cè)量，所以很多木門企業(yè)管理者認(rèn)為網(wǎng)上銷售不現(xiàn)實(shí)。②網(wǎng)下銷售渠道無(wú)法與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相匹配。網(wǎng)上面對(duì)的顧客是無(wú)區(qū)域性質(zhì)的，全國(guó)各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售行為之后，往下必須配有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大型木門企業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大型的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的銷售渠道，配之適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，這已經(jīng)實(shí)屬不易，對(duì)于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統(tǒng)購(gòu)物觀念使得網(wǎng)上購(gòu)物比較難開展，很多人認(rèn)為不見實(shí)物很難做出購(gòu)買決定，并且網(wǎng)絡(luò)詐騙的事件時(shí)有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開展。

④普通的消費(fèi)者尤其是沒有受過(guò)良好教育的消費(fèi)者或者年紀(jì)較大的消費(fèi)者，由于缺乏基本的計(jì)算機(jī)操作技能，使得他們覺得網(wǎng)上購(gòu)物是很難的事情。

⑤對(duì)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者而言，上網(wǎng)費(fèi)用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)較少，這點(diǎn)也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)措施不是很好，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速比較慢，并且系統(tǒng)、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網(wǎng)上詢價(jià)、成交等環(huán)節(jié)均牽涉到居民個(gè)人隱私，但當(dāng)前網(wǎng)上交易的安全系數(shù)較小、互聯(lián)網(wǎng)本身也具有一定的局限性，網(wǎng)上交易的安全問(wèn)題還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

由于木門產(chǎn)品的特有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售木門具有一定的困難，因?yàn)樵诮ㄖ袠I(yè)門框尺寸的大小沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多木門的制作需要實(shí)地測(cè)量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時(shí)，這也是客戶不敢在網(wǎng)上購(gòu)買木門的最重要的一個(gè)原因。但是木門企業(yè)可以抓住客戶利用網(wǎng)絡(luò)查看木門產(chǎn)品信息這一契機(jī)，在網(wǎng)上大力開展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶的角度出發(fā)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的介紹方式、方法和內(nèi)容，提供客戶最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質(zhì)地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時(shí)企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下營(yíng)銷的互動(dòng)。①對(duì)木門企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的影響

木門企業(yè)一旦采用了網(wǎng)路營(yíng)銷的形式，并且實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會(huì)使得到達(dá)消費(fèi)者手中的木門比在市面上購(gòu)買的木門便宜許多。②對(duì)木門企業(yè)品牌的影響

在以前，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、發(fā)展水平不一，木門行業(yè)內(nèi)部詬病很多。只見區(qū)域化品牌不見全國(guó)品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價(jià)格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當(dāng)前大部分木門企業(yè)并沒有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，顧客理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，許多木門企業(yè)開始意識(shí)到打造品牌的重要性，因?yàn)閷?duì)于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。我國(guó)木門企業(yè)十大知名品牌包括夢(mèng)天、紅塔、冠牛、TATA、潤(rùn)成創(chuàng)展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)的一個(gè)重要的銷售和宣傳渠道，相應(yīng)地網(wǎng)路營(yíng)銷的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)木門企業(yè)的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時(shí)間內(nèi)，能夠聲名鵲起，備受行業(yè)關(guān)注，這些成功很大程度歸功于企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力培育網(wǎng)絡(luò)文化，不斷增強(qiáng)信息化的意識(shí)，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為TATA木門帶來(lái)了在百度上高達(dá)251萬(wàn)次的被搜索結(jié)果。這是TATA木門用十一年時(shí)間積蓄出來(lái)的。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個(gè)品牌的活躍程度很高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為TATA木門帶來(lái)了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析

鑒于木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵在于針對(duì)木門型企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。依據(jù)木門企業(yè)資金實(shí)力情況、木門產(chǎn)品自身特點(diǎn)，并結(jié)合顧客對(duì)木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的接受程度，建議中小型木門企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式主要包括網(wǎng)上商城和網(wǎng)絡(luò)廣告，而實(shí)力較強(qiáng)的知名木門企業(yè)適合建立自己的公司網(wǎng)站來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。①適應(yīng)大型木門企業(yè)的模式

目前社會(huì)，由于信息技術(shù)的成熟，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門企業(yè)若想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時(shí)時(shí)更新維護(hù)，有利于木門產(chǎn)品及公司形象的樹立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，同時(shí)也是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時(shí)可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。大型木門企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡(jiǎn)單的木門產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站最終是給消費(fèi)者和分銷商、代理商看的，那么網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該是以他們的角度去設(shè)計(jì)的，分析消費(fèi)者、分銷商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務(wù)等。

企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過(guò)花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風(fēng)格簡(jiǎn)約，符合大型木門企業(yè)的形象特質(zhì);網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)必須包含詳細(xì)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息、木門產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)、在線服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷信息、經(jīng)銷加盟信息、網(wǎng)站地圖等內(nèi)容。

注重網(wǎng)絡(luò)上與顧客之間的互動(dòng)，可以設(shè)置留言板、在線QQ服務(wù)、FAQ問(wèn)答等形式，同時(shí)把線下的服務(wù)方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫在醒目的位置。

網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護(hù)，不及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，還不如不建，費(fèi)錢又好力，起不到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。木門企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內(nèi)容需要添加等等。②適應(yīng)中小木門企業(yè)的模式

對(duì)于大多數(shù)中小型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金、人才、技術(shù)等條件的限制，不能或暫時(shí)不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實(shí)并不意味著它們將被快速成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所拋棄，關(guān)鍵是如何掌握在沒有網(wǎng)站依托的情況下開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧和方法。通過(guò)無(wú)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的開展，將可以節(jié)省設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、空間占用費(fèi)、長(zhǎng)期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等各種費(fèi)用，從而將有限的資金運(yùn)用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們?cè)谛畔r(shí)代落伍的情況。

利用木門行業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息。行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資訊，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)者和企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。利用網(wǎng)上商城宣傳產(chǎn)品和開展?fàn)I銷活動(dòng)。中小型木門企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構(gòu)建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運(yùn)作得當(dāng)，就可以有效提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的一種補(bǔ)充來(lái)發(fā)揮其作用。中小型木門企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個(gè)組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。分期付款、抽獎(jiǎng)、實(shí)際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開。這種方法所帶來(lái)的利益除了提高銷量之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應(yīng)。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告。面對(duì)廣闊市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，任何企業(yè)都不可能不動(dòng)心，中小型木門企業(yè)在自己的促銷活動(dòng)中加入獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將會(huì)為企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的促銷支持。目前網(wǎng)絡(luò)廣告整體費(fèi)用相對(duì)較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網(wǎng)絡(luò)收集木門市場(chǎng)的信息及情報(bào)，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施不受企業(yè)有無(wú)網(wǎng)站的影響，能夠?yàn)橹行⌒湍鹃T企業(yè)的營(yíng)銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的便利。

總之，對(duì)于我國(guó)木門企業(yè)，應(yīng)該分開來(lái)討論。對(duì)于大型木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有足夠的人力資源和足夠的時(shí)間，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對(duì)自身業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列改造后，再全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的售前、售中階段。而中小型木門企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過(guò)程中充分結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，先做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全程化發(fā)展。

第三篇：2011 如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

一、搜索引擎“稱王”，精細(xì)化發(fā)展2010年搜索引擎使用率首次超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率達(dá)到819％，用戶規(guī)模375億。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來(lái)越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。在搜索引擎細(xì)節(jié)上，精細(xì)化趨勢(shì)開始凸顯。長(zhǎng)期領(lǐng)跑搜索服務(wù)大類的網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)增長(zhǎng)乏力，各細(xì)分搜索服務(wù)則持續(xù)上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現(xiàn)搶眼。搜索服務(wù)精細(xì)化方向發(fā)展，是中國(guó)網(wǎng)民日趨多樣、深入、專業(yè)的搜索需求體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎行業(yè)在經(jīng)歷了十余年的快速發(fā)展，形成一定用戶規(guī)模之后，將迎來(lái)一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而細(xì)分搜索就是其中最重要的變化點(diǎn)。同時(shí)，值得關(guān)注的在電子商務(wù)發(fā)展大背景下的購(gòu)物搜索引擎開始發(fā)力。如淘寶網(wǎng)旗下獨(dú)立搜索引擎“一淘網(wǎng)”為時(shí)下熱火朝天的電子商務(wù)市場(chǎng)提供了全網(wǎng)商品搜索技術(shù)。購(gòu)物搜索則承擔(dān)了幫助用戶從如此多的網(wǎng)站和商品中挑選出用戶想要商品的“導(dǎo)購(gòu)師”的角色。在社會(huì)化媒體大背景下的社會(huì)化搜索也具備了廣泛的想象空間。基于微博的微搜索將有所作為。案例：筆者為知名教育集團(tuán)新東方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)，指出新東方搜索引擎營(yíng)銷架構(gòu)，可跳出簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷，而應(yīng)全面的覆蓋視頻、地圖、百科、文庫(kù)、音樂(lè)等細(xì)分渠道。此策略對(duì)于廣泛的中小企業(yè)也完全適用。

二、微博發(fā)力微營(yíng)銷2010年，我國(guó)微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬(wàn)，在網(wǎng)民中占138％騰訊、新浪微博發(fā)力力爭(zhēng)當(dāng)前的微博領(lǐng)導(dǎo)之時(shí)，張朝陽(yáng)放出狠話，對(duì)微博營(yíng)銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調(diào)宣布加入戰(zhàn)圈。微博已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧成為兵家必爭(zhēng)之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預(yù)見的是基于微博的微營(yíng)銷將成為下一步的重點(diǎn)。從整體上看，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)借助微博營(yíng)銷的步伐剛剛啟動(dòng)，還處于試水階段。設(shè)置官方微博的企業(yè)也與日俱增，但真正能做好微博營(yíng)銷的企業(yè)鳳毛麟角。進(jìn)行的微博營(yíng)銷多簡(jiǎn)單、同質(zhì)化，難以調(diào)用用戶參與積極性。效果評(píng)估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認(rèn)識(shí)仍未得到明確?？梢哉f(shuō)2010年誰(shuí)能更加重視微博的巨大價(jià)值，誰(shuí)能更早一步探索出適合自身特點(diǎn)的微博營(yíng)銷之路，誰(shuí)就能在這個(gè)“新大陸”上獲得豐碩的回報(bào)。水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監(jiān)測(cè)和危機(jī)公關(guān)在2011年也需提上日程。微博是一種互動(dòng)及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時(shí)它具有極強(qiáng)的社會(huì)化媒體屬性。微博為企業(yè)危機(jī)發(fā)生“打通”了渠道，使得企業(yè)危機(jī)出現(xiàn)得越來(lái)越多，突發(fā)性越來(lái)越強(qiáng)，危害性越來(lái)越大，傳播速度也越來(lái)越快，成為促發(fā)企業(yè)危機(jī)發(fā)生的重要因素之一。一旦企業(yè)的某個(gè)事件被“架”在“門”上，則進(jìn)退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業(yè)危機(jī)預(yù)防和管理的難度，不得不讓各位企業(yè)管理者時(shí)刻警惕。案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓金九銀十，國(guó)慶長(zhǎng)假一向是商家掘金的最佳時(shí)機(jī)。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)攜手元洲裝飾運(yùn)用最火爆的微博媒體開展了創(chuàng)意營(yíng)銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國(guó)慶、網(wǎng)友搶沙發(fā)、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來(lái)，該博客是一家500強(qiáng)的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國(guó)慶長(zhǎng)假推出搶沙發(fā)活動(dòng)，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國(guó)慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國(guó)慶七日傳奇?！癉M網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)如此設(shè)計(jì)創(chuàng)意，一來(lái)巧妙假借沙發(fā)的雙重含義，二來(lái)借助大家的”國(guó)慶“情節(jié)，希望大家通過(guò)這個(gè)活動(dòng)參與到元洲裝飾分享、快樂(lè)的企業(yè)文化中來(lái)，共同成長(zhǎng)。傳統(tǒng)媒體的價(jià)值鏈大致由幾部分構(gòu)成：信息-內(nèi)容-廣告-商品-消費(fèi)。在微博客的價(jià)值鏈中，這個(gè)鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內(nèi)容有時(shí)候同時(shí)就是廣告，甚至信息本身可以直接引導(dǎo)消費(fèi)。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達(dá)17000余人，國(guó)慶期間此活動(dòng)博文被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達(dá)10258次，評(píng)論10330次。話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、搶沙發(fā)的互動(dòng)綜合次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3萬(wàn)人，共計(jì)影響近100萬(wàn)名用戶。據(jù)新浪官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該微博獨(dú)創(chuàng)微博商業(yè)史”第一高樓“上一頁(yè)1234下一頁(yè)閱讀全文

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第四篇：常見鮮切花范文

常見鮮切花 1：菊花 科：菊科 屬：菊屬

名：壽客、金英、黃華、秋菊、陶菊

形態(tài)特征：株高20－200cm，通常30－90㎝。莖色嫩綠或褐色，除懸崖菊外多為直立分枝，基部半木質(zhì)化。單葉互生，卵圓至長(zhǎng)圓形，邊緣有缺刻和鋸齒。頭狀花序頂生或腋生，一朵或數(shù)朵簇生。舌狀花為雌花，筒狀花為兩性花。舌狀花分為下、匙管、畸四類，色彩豐富，有紅、黃、白、墨、紫、綠、橙、粉、棕、雪青、淡綠等。筒狀花發(fā)展成為具各種色彩的“托桂瓣”，花色有紅、黃、白、紫、綠、粉紅、復(fù)色、間色、等色系。

花序大小和形狀各有不同，有單瓣，有重瓣；有扁形，有球形；有長(zhǎng)絮，有短絮，有平絮和卷絮；有空心和實(shí)心；有挺直的和下垂的，式樣繁多，品種復(fù)雜。根據(jù)花期遲早，有早菊花（九月開放），秋菊花（十月至十一月），晚菊花（十二月至元月），但經(jīng)過(guò)園藝家們的辛勤培植，改變?nèi)照諚l件，也有五月開花的五月菊，七月開花的七月菊。根據(jù)花徑大小區(qū)分，花徑在10厘米以上的稱大菊，花徑在10—6厘米的為中菊，花徑在6厘米以下的為小菊。根據(jù)瓣型可分為平瓣、管瓣、匙瓣三類十多個(gè)類型。圖片： 2：月季 科：薔薇科 屬：薔薇屬

名：月月紅 長(zhǎng)春花

形態(tài)特征：季為常綠或落葉灌木，小枝綠色，散生皮刺，也有幾乎無(wú)刺的。5，互生，奇（單數(shù)）數(shù)羽狀復(fù)葉，小葉一般3--5片，橢圓或卵圓形，長(zhǎng)2--6cm，葉緣有鋸齒，兩面無(wú)毛，光滑，托葉與葉柄合生?；ㄉ谥敚ǘ涑４厣?，稀單生，花色甚多。品種萬(wàn)千，多為重瓣也有單瓣者，花有微香，花期4--10月，春季開花最多，肉質(zhì)薔薇果，成熟后呈紅黃色，頂部裂開，“種子”為瘦果，栗褐色。圖片：

3:唐菖蒲 科：鳶尾科 屬：唐菖蒲屬

名：菖蘭、劍蘭、扁竹蓮、十樣錦、十三太保

形態(tài)特征：地下部分具球莖，扁球形，株高60-150厘米，莖粗壯直立，無(wú)分枝或少有分枝，葉硬質(zhì)劍形，7～8片葉嵌疊狀排列。葉長(zhǎng)對(duì)-40厘米，寬4～5厘米有多數(shù)顯著平行脈?；ㄇo高出葉上，蝎尾狀聚傘花序頂生，著花12～24朵排成二列，側(cè)向一邊，少數(shù)為四面著花；每朵花生于草質(zhì)佛焰苞內(nèi)，無(wú)梗；花大形，左右對(duì)稱；花冠筒呈膨大的漏斗形，稍向上彎，花徑12～16厘米，花色有紅、黃、白、紫、藍(lán)等深淺不同的單色或具復(fù)色品種，或具斑點(diǎn)、條紋或呈波狀、褶皺狀；花期夏秋、蒴果3室、背裂，內(nèi)含種子15～70粒。種子深褐色扁平有翅。染色體基數(shù)x=15。圖片： 4：非洲菊 科：菊科 屬：大丁草屬

名：扶郎花，燈盞花，秋英，波斯花，千日菊

形態(tài)特征：屬菊科多年生草本，全株具細(xì)毛，多數(shù)葉為基生，羽狀淺裂，頭狀花序單生。非洲菊為多年生宿根常綠草本植物，同屬植物約45種。喜冬暖夏涼、空氣流通、陽(yáng)光充足的環(huán)境，不耐寒，? 非洲菊忌炎熱。喜肥沃疏松、排水良好、富含腐殖質(zhì)的沙質(zhì)壤土，忌粘重土壤，宜微酸性土壤，生長(zhǎng)最適pH為6.0～7.0。生長(zhǎng)適溫20～25℃，冬季適溫12～15℃，低于10℃時(shí)則停止生長(zhǎng)，屬半耐寒性花卉，可忍受短期的0℃低溫。株高30～45cm，葉基生，葉柄長(zhǎng)，葉片長(zhǎng)圓狀匙形，羽狀淺裂或深裂。頭狀花序單生，高出葉面20～40cm，花徑10～12cm，總苞盤狀，鐘形，舌狀花瓣l～2或多輪呈重瓣?duì)?，花色有大紅、橙紅、淡紅、黃色等。通常四季有花，以春秋兩季最盛。圖片： 5：馬蹄蓮 科：天南星科 屬：馬蹄蓮屬

為多年生球根草本植物。株高70-100厘米。塊莖褐色，肥厚肉質(zhì)，葉基生，全緣，綠色，戟形，長(zhǎng)約25厘米。葉柄長(zhǎng)50-65厘米。花莖高出葉叢。肉穗花序鮮黃色，外圍有漏斗狀的白色拂焰苞，形似花冠，頗美麗?；ㄓ邢銡?。在北方地區(qū)，花期l2月至翌年6月，盛花期2-4月。漿果，果熟期6-8月。圖片： 6：情人草 科：藍(lán)學(xué)科

名：情草，跳舞草

形態(tài)特征：多年生小灌木株高60-150厘米，葉片隨植株的生長(zhǎng)而變化，初生真葉對(duì)生，有情緒的跳舞草(19張)以后轉(zhuǎn)為單葉互生，葉長(zhǎng)橢圓形或披針形，長(zhǎng)5-10厘米，蝶形花，紫紅色。葉片隨溫度變化或音樂(lè)伴奏會(huì)上下舞動(dòng)，非常奇特?？捎糜谠耘嗟取?/p>

花期在8～10月，小花唇型、紫紅色；莢果在10～11月成熟；種子呈黑綠色或灰色，種皮光滑具蠟質(zhì)。該植物對(duì)外界環(huán)境變化的反應(yīng)能力令人驚嘆不已。如對(duì)它播放一首優(yōu)美的抒情樂(lè)曲，它便宛如玉立的女子，舒展衫袖情意綿綿地舞動(dòng)。如果你對(duì)它播放雜亂無(wú)章、怪腔怪調(diào)的歌曲或大聲吵鬧，它便“罷舞”，不動(dòng)也不轉(zhuǎn)，似乎顯現(xiàn)出極為反感的“情緒”。

據(jù)科學(xué)家研究認(rèn)為，跳舞草實(shí)際上是對(duì)一定頻率和強(qiáng)度的聲波極富感應(yīng)性的植物，與溫度和陽(yáng)光有著直接的關(guān)系。當(dāng)氣溫達(dá)到24℃以上，且在風(fēng)和日麗的晴天，它的對(duì)對(duì)? 小葉便會(huì)自行交叉轉(zhuǎn)動(dòng)、親吻和彈跳，兩葉轉(zhuǎn)動(dòng)幅度可達(dá)180度以上，然后又彈回原處，再重復(fù)轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)氣溫在28～34℃之間，或在悶熱的陰天，或在雨過(guò)天晴時(shí)，縱觀全株，數(shù)十雙葉片時(shí)而如情人雙雙纏綿般緊緊擁抱，時(shí)而又像蜻蜒翩翩飛舞，使人眼花繚亂，給人以清新、美妙、神秘的感受。

當(dāng)夜幕降臨時(shí)，它又將葉片豎貼于枝干，緊緊依偎著，真是植物界罕見的風(fēng)流草。此外，跳舞草還具有藥用保健價(jià)值，全株均可入藥，具有祛瘀生新、舒筋活絡(luò)之功效，其葉可治骨折；枝莖泡酒服，能強(qiáng)壯筋骨，治療風(fēng)濕骨疼。圖片： 7：蝴蝶蘭 科：蘭科 屬：蝴蝶蘭屬 名：蝶蘭

形態(tài)特征：蝴蝶蘭約100種，原產(chǎn)歐亞、北非、北美和中美。兩個(gè)很有名的種：二葉舌唇蘭(P.bifolia)開白花，植株較??；綠花舌唇蘭(P.chlorantha)花大，綠白色，株形也較大。兩者均有 5～15朵花，芳香，簇生成穗狀花序。五顏六色的蝴蝶蘭(20張)蝴蝶蘭莖很短，常被葉鞘所包。葉片稍肉質(zhì)，常3—4枚或更多，正面綠色，背面紫色，橢圓形，長(zhǎng)圓形或鐮刀狀長(zhǎng)圓形，長(zhǎng)10—20厘米，寬3—6厘米，先端銳尖或鈍，基部 楔形或有時(shí)歪斜，具短而寬的鞘?；ㄐ騻?cè)生于莖的基部，長(zhǎng)達(dá)50厘米，不分枝或有時(shí) 分枝；花序柄綠色，粗4—5毫米，被數(shù)枚鱗片狀鞘；花序軸紫綠色，多少回折狀，常 具數(shù)朵由基部向頂端逐朵開放的花；花苞片卵狀三角形，長(zhǎng)3—5毫米；花梗連同子房 綠色，纖細(xì)，長(zhǎng)2.5—4.5厘米；花白色，美麗，花期長(zhǎng)；中萼片近橢圓形，長(zhǎng)2.5—3 厘米，寬1.4--1.7厘米，先端鈍，基部稍收狹，具網(wǎng)狀脈；側(cè)萼片歪卵形，長(zhǎng)2.6— 3.5厘米，寬1.4—2.2厘米，先端鈍，基部收狹并貼生在蕊柱足上，具網(wǎng)狀脈；花瓣 菱狀圓形，長(zhǎng)2.7—3.4厘米，寬2．4—3.8厘米，先端圓形，基部收狹呈短爪，具網(wǎng)狀 脈；唇瓣3裂，基部具長(zhǎng)約7—9? 蝴蝶蘭(圖1)毫米的爪；側(cè)裂片直立，倒卵形，長(zhǎng)2厘米，先端圓 形或銳尖，基部收狹，具紅色斑點(diǎn)或細(xì)條紋，在兩側(cè)裂片之間和中裂片基部相交處具1 枚黃色肉突；中裂片似菱形，長(zhǎng)1.5—2.8厘米，寬1.4．4—1．7厘米，先端漸狹并且具2 條長(zhǎng)8—18毫米的卷須，基部楔形；蕊柱粗壯，長(zhǎng)約1厘米，具寬的蕊柱足；花粉團(tuán)2 個(gè)，近球形，每個(gè)劈裂為不等大的2片?；ㄆ?—6月。

蝴蝶蘭的學(xué)名按希臘文的原意為“好像蝴蝶般的蘭花”。它能吸收空氣中的養(yǎng)分而生存，歸入氣生蘭范疇，可說(shuō)是熱帶蘭花中的一個(gè)大族。它的植株非常奇特，既無(wú)匍匐莖，也無(wú)假球莖。每棵只長(zhǎng)出數(shù)張活象湯匙般肥厚的闊葉，交互疊列在基部之上。白色粗大的氣根則露在葉片周圍，有的攀附在花盆的外壁，極富天然野趣。到了新春時(shí)節(jié)，一枝長(zhǎng)達(dá)盈尺的花梗就從葉腋抽出，然后一朵接一朵地開放。每花均有5暮，中間嵌鑲唇瓣?；ㄉr艷奪日，既有純白、鵝黃、絆紅，也有淡紫、橙赤和蔚藍(lán)。有不少品種兼?zhèn)潆p色或三色，有的好像繡上圖案的條紋，有的又有如噴了均勻的彩點(diǎn)，每枝開花七八朵，多的十二三朵，可連續(xù)觀賞六七十天。

? 蝴蝶蘭(圖2)蝴蝶蘭屬是著名的切花種類，全屬50多種，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數(shù)枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華麗，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽(yù)。

蝴蝶蘭花姿婀娜，花色高雅繁多，花形似蝴蝶而得名，在世界各國(guó)廣為栽培。它雖屬氣生蘭，但卻沒有假珠莖，僅基部有極短的莖。葉寬而厚，長(zhǎng)橢圓形，可達(dá)50厘米以上。有的品種在葉上有美麗的淡銀色斑駁，下面為紫色?；üＳ扇~腋中抽出，稍彎曲，長(zhǎng)短不一，開花數(shù)朵至數(shù)百朵，形如蝴蝶，萼片長(zhǎng)橢圓形，唇瓣先端三裂，花色繁多，可開花一個(gè)月以上，國(guó)外多作切花，是洋蘭中的高檔品。絕大部分的蝴蝶蘭都沒味，還有有味道，我們叫它帶香味的蝴蝶蘭，這種蝴蝶蘭很稀有，可很多人聞了后說(shuō)那是臭味，還有人在那花附近工作被熏的頭痛。生長(zhǎng)習(xí)性 喜歡高氣溫、高濕度、通風(fēng)透氣的環(huán)境；不耐澇，耐半陰環(huán)境，忌烈日直射，越冬溫度不低于15度。圖片： 8：紅掌

科：天南星科 屬：花燭屬

名：花燭、安祖花、火鶴花、紅鵝掌 形態(tài)特征：其株高一般為50～80cm，因品種而異。具肉質(zhì)根，無(wú)莖，葉從根莖抽出，具長(zhǎng)柄，單生、心形，鮮綠? 紅掌色，葉脈凹陷?；ㄒ干?，佛焰苞蠟質(zhì)，正圓形至卵圓形，鮮紅色、橙紅肉色、白色，肉穗花序，圓柱狀，直立。四季開花。

葉子和枝莖外形奇特：其葉顏色深綠，心形，厚實(shí)堅(jiān)韌，花蕊長(zhǎng)而尖，有鮮紅色、白色或者綠色，周圍是紅色、粉色或魄的佛焰苞，全都有毒。圖片：

9：一品紅 科：大戟科 屬：一品紅屬

名：象牙紅、老來(lái)嬌、圣誕花、圣誕紅、猩猩木 形態(tài)特征：常綠灌木，高50～300厘米,莖葉含白色乳汁。莖光滑，嫩枝綠色，老枝深褐色。單葉互生，卵狀橢圓形，全緣或波狀淺裂，有時(shí)呈提琴形，頂部葉片較窄，披針形；葉被有毛，葉質(zhì)較薄，脈紋明顯；頂端靠近花序之葉片呈苞片狀，開花時(shí)株紅色，為主要觀賞部位。杯狀花序聚傘狀排列，頂生；總苞淡綠色，邊緣有齒及1～2枚大而黃色的腺體；雄花具柄，無(wú)花被；雌花單生，位于總苞中央；自然花期12月至翌年2月。有白色及粉色栽培品種。喜溫暖、濕潤(rùn)及充足的光照。不耐低溫，為典型的短日照植物。強(qiáng)光直射及光照不足均不利其生長(zhǎng)。忌積水，保持盆土濕潤(rùn)即可。短日照處理可提前開花。一品紅喜濕潤(rùn)及陽(yáng)光充足的環(huán)境，向光性強(qiáng)，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，但以微酸型的肥沃，濕潤(rùn)、排水良好的砂壤土最好。耐寒性較弱，華東、華北地區(qū)溫室栽培，必須在霜凍之前移入溫室，否則溫度低，容易黃葉、落葉等。冬季室溫不能低于5℃，以16-18℃為宜。對(duì)水分要求嚴(yán)格，土壤過(guò)濕，容易引起根部腐爛、落葉等，一品紅極易落葉，溫度過(guò)高，土壤過(guò)干過(guò)濕或光照太強(qiáng)太弱都會(huì)引起落葉。圖片：

10：百合 科：百合科 屬：百合屬

名：強(qiáng)瞿、番韭、山丹、倒仙 形態(tài)特征：多年生球根草本花卉，株高40—60厘米，還有高達(dá)1米以上的。莖直立，不分枝，草綠色，莖稈基部帶紅色或紫褐色斑點(diǎn)。地下具鱗莖，鱗莖由闊卵形或披針形，白色或淡黃色，直徑由6—8厘米百合形態(tài)特征(19張)的肉質(zhì)鱗片抱合成球形，外有膜質(zhì)層。多數(shù)須根生于球基部。單葉，互生，狹線形，無(wú)葉柄，直接包生于莖稈上，葉脈平行。有的品種在葉腋間生出紫色或綠色顆粒狀珠芽，其珠芽可繁殖成小植株。花著生于莖稈頂端，呈總狀花序，簇生或單生，花冠較大，花筒較長(zhǎng)，呈漏斗形喇叭狀，六裂無(wú)萼片，因莖稈纖細(xì)，花朵大，開放時(shí)常下垂或平伸；花色，因品種不同而色彩多樣，多為黃色、白色、粉紅、橙紅，有的具紫色或黑色斑點(diǎn)，也有一朵花具多種顏色的，極美麗?；ò暧衅秸沟模邢蛲夥淼?，故有“卷丹”美名。有的花味濃香，故有“麝香百合”之稱?；浣Y(jié)長(zhǎng)橢圓形蒴果。圖片：

11：郁金香 科：百合科 屬：郁金香屬

名：洋荷花、草麝香、郁香

形態(tài)特征：郁金香為多年郁金香圖片集萃(19張)生草本植物，鱗莖扁圓錐形或扁卵圓形，長(zhǎng)約2厘米，具棕褐色皮股，外被淡黃色纖維狀皮膜。莖葉國(guó)畫郁金香照片集錦(12張)光滑具白粉。葉出，3~5片，長(zhǎng)橢圓狀披針形或卵狀披針形，長(zhǎng)10~21厘米，寬1~6.5厘米；基生者2~3枚，較寬大，莖生者1~2枚。花莖高6~10厘米，花單生莖頂，大形直立，林狀，基部常黑紫色?；ㄝ汩L(zhǎng)35~55厘米；花單生，直立，長(zhǎng)5~7.5厘米；花瓣6片，倒卵形，鮮黃色或紫紅色，具黃色條紋和斑點(diǎn)：雄蕊6，離生，花藥長(zhǎng)0.7~1.3厘米，基部著生，花絲基部寬闊；雌蕊長(zhǎng)1.7~2.5厘米，花柱3裂至基部，反卷?；ㄐ陀斜汀⑼胄?、卵型、球型、鐘型、漏斗型、百合花型等，有單瓣也有重瓣。花色有白、粉紅、洋紅、紫、褐、黃、橙等，深淺不一，單色或復(fù)色?；ㄆ谝话銥?~5月，有早、中、晚之別。蒴果3室，室背開裂，種子多數(shù)，扁平。圖片： 12：康乃馨 科：石竹科 屬：石竹屬

名：麝香石竹、香石竹，石竹 形態(tài)特征：常綠亞灌木，作多年生宿根花卉栽培。因花瓣具繸緣及香郁氣味，而廣受栽培（現(xiàn)代香石康乃馨圖片欣賞(19張)竹已少有香氣）。一般分為花壇康乃馨與花店康乃馨兩類；莖叢生，質(zhì)堅(jiān)硬，灰綠色，節(jié)膨大，高度約50㎝。葉厚線形，對(duì)生。莖葉與中國(guó)石竹相似而較粗壯，被有白粉?；ù?，具芳香，單生、2－3朵簇生或成聚傘花序；萼下有菱狀卵形小苞片四枚，先端短尖，長(zhǎng)約萼筒四分之一；萼筒綠色，五裂；花瓣不規(guī)則，邊緣有齒，單瓣或重瓣，有紅色、粉色、黃色、白色等色。花期4月至9月，保護(hù)地栽培四季開花。圖片：

13：羽衣甘藍(lán) 科：十字花科 屬：蕓薹屬

二年生草本，為食用甘藍(lán)（卷心菜、包菜）的園藝變種。栽培一年植株形成蓮座狀葉叢，經(jīng)冬季低溫，于翌年開花、結(jié)實(shí)?？偁罨ㄐ蝽斏ㄆ?-5月，蟲媒花，果實(shí)為角果，扁圓形，種子圓球形，褐色，千粒重4克左右。? ? 園藝品種形態(tài)多樣，按高度可分高型和矮型；按葉的形態(tài)分皺葉、不皺葉及深裂葉品種；按顏色，邊緣葉有翠綠色、深綠色、灰綠色、黃綠色，中心葉則有純白、淡黃、肉色、玫瑰紅、紫紅等品種。圖片： 14：滿天星 科：石竹科 屬：絲石竹屬

株高1米，莖部直立，散狀分枝，葉似披針，無(wú)柄對(duì)生，葉色粉綠，花蕾密集，當(dāng)盛開時(shí)每枝綻出無(wú)數(shù)細(xì)如豆粒般的白花，每朵5瓣，構(gòu)成一束束聚傘花序，散發(fā)出微微芳香，有如繁星點(diǎn)點(diǎn)，滿掛天邊。如果放眼遠(yuǎn)眺，又仿佛清晨云霧，傍晚霞煙，繞繚凌空，一片迷茫，故又稱為“霞草”。

圖片： 15：狐尾天門冬 科：百合科 屬：天門冬屬

狐尾天門冬因植株形似狐貍的尾巴而得名，多年生草本植物。植株叢生，莖直立生長(zhǎng)，高30厘米至60厘米，稍有彎曲，但不下垂。葉片細(xì)小呈鱗片狀或柄狀，3片至4片呈輻射狀生長(zhǎng)，葉片及莖均為鮮綠色。小花白色，具清香。漿果小球狀，初為綠色，成熟后呈鮮紅色，表皮有光澤，內(nèi)有黑色種子。

圖片： 16：龜背竹 科：天南星科 屬：龜背竹屬

是天南星科的一屬植物，約50種，分布于美洲熱帶地區(qū)，中國(guó)引入栽培有龜背竹（M.deliciosa Liebm.）1種，供觀賞，北方冬天則須栽于溫室。攀援灌木；葉2列，葉柄具鞘，葉片異向旋轉(zhuǎn)，成熟植株上的通常為長(zhǎng)圓形，不等側(cè)，有時(shí)具空洞，花序柄由枝頂附近單出形成扇形的合軸；佛焰苞舟狀展開，脫落；肉穗花序無(wú)梗；花多而密。常用于盆栽觀賞，點(diǎn)綴客室和窗臺(tái)，較為普遍。除盆栽以外，也可種在廊架或建筑物旁，讓龜背竹蔓生于棚架或貼生于墻壁，成為極好的垂直綠化材料。

圖片： 17：金魚草 科：玄參科 屬：金魚草屬

金魚草為多年生草本植物，常作一、二年生花卉栽培。株高20～70厘米，葉片長(zhǎng)圓狀披針形?？偁罨ㄐ颍ü谕矤畲叫?，基部膨大成囊狀，上唇直立，2裂，下唇3裂，開展外曲，有白、淡紅、深紅、肉色、深黃、淺黃、黃橙等色。圖片： 18：綠巨人 科：天南星科 屬：苞葉芋屬

名：一帆風(fēng)順、巨葉大百掌、瑪娜洛苞葉芋、大銀苞芋

形態(tài)特征：常年生常綠陰生草本觀葉植物，莖較短而粗壯，少有分蘗，株高可達(dá)l米以上，是鶴芋系列中的大型種。葉片寬大，呈橢圓形，葉柄粗壯，葉色濃綠，富有光澤。花苞碩大，如人掌，高出葉面，花從開到謝可持續(xù)近一個(gè)月；初開時(shí)花色潔白，后轉(zhuǎn)綠色，由淺而深，直至凋謝； 花期春末夏初。圖片： 19：散尾葵 科：棕櫚科 屬：散尾葵屬

散尾葵為叢生常綠灌木或小喬木。莖干光滑，黃綠色，無(wú)毛刺，嫩時(shí)披蠟粉，上有明顯葉痕，呈環(huán)紋狀。葉面滑細(xì)長(zhǎng)，羽狀復(fù)葉，全裂，長(zhǎng)40～150 cm，葉柄稍彎曲，先端柔軟；裂片條狀披針形，左右兩側(cè)不對(duì)稱，中部裂片長(zhǎng)約50cm，頂部裂片僅10cm，端長(zhǎng)漸尖，常為2短裂，背面主脈隆起；葉柄、葉軸、葉鞘均淡黃綠色；葉鞘圓筒形，包莖。肉穗花序圓錐狀，生于葉鞘下，多分支，長(zhǎng)約40cm，寬50cm；花小，金黃色，花期3～4月。果近圓形，長(zhǎng)1.2cm，寬1.1cm，橙黃色。種子1～3枚，卵形至橢圓形。基部多分蘗，呈叢生狀生長(zhǎng)。

圖片： 20：翠玉萬(wàn)年青 科：百合科 屬：萬(wàn)年青屬

多年生常綠草本，無(wú)地上莖。根狀莖粗短，黃白色，有節(jié)，節(jié)上生多數(shù)細(xì)長(zhǎng)須根。葉自根狀莖叢生，質(zhì)厚，披針形或帶形，長(zhǎng)10~25厘米，寬2.5~5.5厘米，邊緣略向內(nèi)褶，基部漸窄呈葉柄狀，上面深綠色，下面淡綠色，直出平行脈多條，主脈較粗。春、夏從葉叢中生出花葶，長(zhǎng)10~20厘米；花多數(shù)，叢生于頂端排列成短穗狀花序；花被6片，淡綠白色，卵形至三角形，頭尖，基部寬，下部愈合成盤狀；雄蕊6，無(wú)柄，藥長(zhǎng)橢圓形；子房球形，花柱短，柱頭3裂。漿果球形，桔紅色；內(nèi)含種子1粒。圖片：?

第五篇：旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為旅游行業(yè)一種至關(guān)重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網(wǎng)站，綜合類的旅游網(wǎng)站也讓人目不暇接，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可謂戰(zhàn)火紛飛。但如何推廣自己的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站快速帶來(lái)客源是網(wǎng)站建設(shè)方最關(guān)注的。網(wǎng)站推廣一個(gè)至關(guān)重要的工作就是提升網(wǎng)站的PR值。PR值簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Google對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)，級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎。一般來(lái)講旅游網(wǎng)站PR值到4就能夠帶來(lái)不少網(wǎng)絡(luò)客源了。筆者將網(wǎng)站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構(gòu)建網(wǎng)站，這樣結(jié)構(gòu)清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內(nèi)容，并可能給你一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

2、軟文發(fā)布：站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會(huì)達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來(lái)的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來(lái)編寫軟文，通過(guò)問(wèn)答的方式讓更多訪問(wèn)者更加信任你的網(wǎng)站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定流量的重要來(lái)源。這也是推廣中一個(gè)比較困難的的工作，因?yàn)樾陆ňW(wǎng)站PR值為0時(shí)，同行業(yè)的網(wǎng)站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時(shí)要盡量與PR高、內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站做鏈接，這樣對(duì)于提升PR值有較大的幫助。湖南衛(wèi)視旅行社傾力打造的湖南旅游服務(wù)網(wǎng) 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網(wǎng)站質(zhì)量不錯(cuò)，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄收錄，對(duì)PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細(xì)的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導(dǎo)航站都能帶來(lái)不錯(cuò)的穩(wěn)定訪問(wèn)量，還有一些專業(yè)的旅游網(wǎng)址大全、網(wǎng)站聯(lián)盟等。收錄后也都算你網(wǎng)站的外部鏈接。

5、著名論壇發(fā)帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會(huì)通過(guò)查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對(duì)付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。如果能有好的創(chuàng)意主題，倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，想不火都不行。

6、博客營(yíng)銷，在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個(gè)旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡(jiǎn)短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。拍下你的游客在長(zhǎng)途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團(tuán)開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業(yè)網(wǎng)站，不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉對(duì)網(wǎng)站總有些促進(jìn)作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。

8、郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷是較有效果的在線營(yíng)銷方式，這也是為什么很多人會(huì)每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營(yíng)銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過(guò)節(jié)時(shí)的一個(gè)問(wèn)候，旅游旺季前的一個(gè)線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網(wǎng)易有道搜索等。

10、搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在搜索引擎對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量而言已經(jīng)非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網(wǎng)站的絕大部分訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎。其實(shí)本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對(duì)搜索引擎的依賴性，但是也必須承認(rèn)不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現(xiàn)在首頁(yè)，肯定會(huì)有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，所以要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。是自己研究搜索引擎優(yōu)化還是找專業(yè)服務(wù)商，這個(gè)問(wèn)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團(tuán)社去投放搜索引擎廣告，就像平時(shí)在報(bào)紙上天天投放廣告一樣。多數(shù)的旅行社會(huì)使用百度的廣告后臺(tái)，也知道了要分地域分時(shí)段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級(jí)階段。比如他們會(huì)花大價(jià)錢去競(jìng)爭(zhēng)“美國(guó)旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國(guó)濟(jì)州島旅游”這樣的詞，更不要說(shuō)去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。另外，對(duì)于投入產(chǎn)出的評(píng)估也有不足，多數(shù)處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，你出多少錢來(lái)多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應(yīng)該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來(lái)的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預(yù)算，從而不斷擴(kuò)大來(lái)自搜索引擎的收益。

12、分類信息網(wǎng)站及小網(wǎng)站廣告，我們都會(huì)經(jīng)常上一些本地的生活消費(fèi)類網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多是個(gè)人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來(lái)計(jì)費(fèi)的。這些網(wǎng)站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站上投個(gè)幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺(tái)和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統(tǒng)計(jì)。普通的廣告平臺(tái)和廣告聯(lián)盟能帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來(lái)一個(gè)訂單。如果不熟悉這些平臺(tái)和聯(lián)盟，不清楚廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請(qǐng)謹(jǐn)慎投放。

13、在線合作，已經(jīng)開始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開始嘗試的獨(dú)享成果吧。比如某旅行社每年給某景區(qū)帶去上萬(wàn)游客，那這個(gè)旅行社要提出來(lái)請(qǐng)景區(qū)在景區(qū)官方網(wǎng)站上做一些推薦，應(yīng)該是小事一樁。當(dāng)旅行社所在地區(qū)的游客登陸景區(qū)官方查找信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)景區(qū)在推薦所在城市的旅行社，自然而然會(huì)優(yōu)先聯(lián)系了。一些旅游局網(wǎng)站會(huì)推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪問(wèn)量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)上潛在客戶的來(lái)源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網(wǎng)站的內(nèi)容變成原創(chuàng)，比如線路或景點(diǎn)介紹時(shí)，同一條線路、同一個(gè)景點(diǎn)，但可以將介紹的內(nèi)容與其他網(wǎng)站區(qū)別開，保持網(wǎng)站內(nèi)容的的更新。

15、網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題標(biāo)簽與關(guān)鍵詞，在網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化上，最重要的因素之一就是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題標(biāo)簽，首先是要設(shè)置更容易被搜索到的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”這樣的描述，那么對(duì)搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時(shí)找到你絕對(duì)提供極大幫助。然后就要注意所有網(wǎng)頁(yè)都用不同的標(biāo)題，比如說(shuō)“歡迎光臨湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”?？赡茉O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，都是把整個(gè)模板復(fù)制來(lái)復(fù)制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復(fù)制過(guò)去，而沒有再改動(dòng)。實(shí)際上每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)雖然都屬于同一個(gè)網(wǎng)站，但肯定會(huì)是在談不同的東西，可能是你的產(chǎn)品，可能是你的服務(wù)。不同的網(wǎng)頁(yè)必須要寫出針對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)具體內(nèi)容的標(biāo)題標(biāo)簽。標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶有足夠的吸引力。當(dāng)你的網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎被列出時(shí)，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是來(lái)自于標(biāo)題標(biāo)簽。用戶在判斷應(yīng)該點(diǎn)擊哪一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，很大程度上就取決于你的標(biāo)題寫的怎么樣？是否對(duì)用戶有足夠的吸引力？在網(wǎng)頁(yè)的HTML源代碼中一個(gè)重要的代碼“ ”（即通常所說(shuō)的META標(biāo)簽，用來(lái)描述一個(gè)HTML網(wǎng)頁(yè)文檔的屬性。META標(biāo)簽的內(nèi)容設(shè)計(jì)對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。在網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞（key words）中要有跟旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞是出現(xiàn)在源代碼中，制作網(wǎng)站的人都知道如何實(shí)現(xiàn)，但作為旅行社人員對(duì)于應(yīng)該用哪些關(guān)鍵詞卻更為內(nèi)行。另外關(guān)鍵詞加粗、字號(hào)加大、斜體、提高關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)密度等的應(yīng)用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨(dú)立IP：網(wǎng)站必須使用單獨(dú)域名，有些企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，一個(gè)網(wǎng)站綁定多個(gè)域名，認(rèn)為這樣更有利于推廣，實(shí)際上這樣會(huì)分走流量。同時(shí)域名也應(yīng)該要與網(wǎng)站名稱有聯(lián)系，這樣便于客戶記住。使用獨(dú)立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級(jí)別和機(jī)會(huì)，也就是一個(gè)IP只對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級(jí)別，而共享IP條件下，一個(gè)IP下對(duì)應(yīng)多個(gè)網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級(jí)別。很多站長(zhǎng)認(rèn)為獨(dú)立IP沒必要，而且費(fèi)用高，其實(shí)也不盡然，湖南旅游服務(wù)網(wǎng)的空間提供商工巢息壤，價(jià)格就比較實(shí)惠，而且也較為適合中型企業(yè)網(wǎng)站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來(lái)推廣、甚至利用QQ掛機(jī)軟件來(lái)推廣。最能帶來(lái)流量的還是QQ群推廣，可以多加行業(yè)群，加強(qiáng)同行交流，同時(shí)也能更好的推廣網(wǎng)站。

18、服務(wù)電話、在線客服。要讓網(wǎng)絡(luò)客源多起來(lái)，最重要的還是服務(wù)，客戶雖然來(lái)了，但服務(wù)不好。還是不能帶來(lái)效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應(yīng)該注重的。所以服務(wù)電話、在線客戶應(yīng)該隨時(shí)有人負(fù)責(zé)，且服務(wù)態(tài)度好。

綜上，旅游網(wǎng)站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅(jiān)持推廣，PR值的提升應(yīng)該會(huì)很快，PR值高，網(wǎng)站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)客源自然也就多起來(lái)了。