第一篇：李寧品牌策劃書

品

牌

策

劃

書

目錄

一、策劃的目的..................................................3

二、當前營銷環(huán)境狀況分析........................................3(一)當前市場狀況和市場前景分析..................................3

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn).......................................3

2、市場成長狀況.................................................4

3、品牌目前的知名度、影響力.....................................5

4、消費者的接受性...............................................5(二)品牌影響因素進行分析........................................6

1、宏觀環(huán)境因素.................................................6

2、微觀環(huán)境因素.................................................7

三、市場機會與問題分析..........................................8(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析........................8(二)針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢..................................9

四、品牌營銷目標................................................9

五、品牌營銷戰(zhàn)略................................................9

（一）品牌定位..................................................9

（二）品牌設(shè)計.................................................10

1、名稱設(shè)計....................................................10

2、標志設(shè)計....................................................10

（三）品牌個性.................................................10

（四）品牌形象.................................................10

1、品牌形象的概述..............................................10

2、品牌形象的構(gòu)成..............................................10

3、品牌形象的塑造..............................................10

（五）品牌傳播.................................................11 1.廣告?zhèn)鞑?...................................................11 2．公關(guān)傳播....................................................11 3.銷售促進傳播................................................12 4.人際傳播....................................................12

前言

近年來，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平不斷提高，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國新的經(jīng)濟增長點。２００８年北京奧運會的舉行更為中國體育用品行業(yè)創(chuàng)造了良好發(fā)展的契機。十八大要求2020年全面實現(xiàn)小康社會。隨著人們收入水平和生活質(zhì)量不斷提高，人民群眾對各類體育用品的消費需求迅速增強，運動服裝、運動鞋帽、運動食品和運動飲料進入人們的日常生活消費，中國的體育用品市場取得長足發(fā)展。然而作為李寧這樣新興的民族品牌在發(fā)展過程中還是存在許多問題。李寧不僅受到阿迪達斯、耐克等洋品牌的打壓，還要與李寧這樣的國內(nèi)品牌競爭，并且不時存在著被一些三線品牌蠶食市場份額的可能。較其他國內(nèi)品牌，李寧公司在激烈的市場競爭中取得了突飛猛進的成績。但是由2010年以來，市場銷售額逐年降低，品牌認知度下降，與其他國際知名品牌相比，無論在策略的選擇還是在應(yīng)用上都稍顯稚嫩。在激烈而變化的市場環(huán)境中，李寧公司還需通過改進市場營銷策略、提升品牌形象來改變目前的窘境。為此，我們將通過一系列策略實現(xiàn)品牌的重塑，提升新老顧客對李寧的品牌形象，提高銷售業(yè)績。

策劃的目的

使李寧品牌成為中國體育品牌的領(lǐng)跑者，推動中國體育及體育教育的健康發(fā)展。向著國際一流品牌的目標沖刺??穩(wěn)固江山，擴展領(lǐng)土。擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

當前市場狀況和市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)

總體來說，2008年以前，李寧的國際化一直在兩條平行的軌道上相對平穩(wěn)地行進著，在公司內(nèi)部實行人才的國際化，而對外則在推行品牌的國際化。但2008年以后，李寧的前進的步伐卻突然失去了節(jié)奏，不知所措。整個2009年，李寧新增店鋪1004間，達到7249間。憑借奧運的余威，李寧84億元的銷售額超越阿迪達斯，成為國內(nèi)體育市場的第2名，距離耐克只有一步之遙。公司高層曾將2010年的銷售目標定為突破100億元。與此同時，身為阿迪，耐克在中國的最主要代理商的百麗卻在關(guān)閉店鋪，收縮業(yè)務(wù)。這無疑是中國體育市場其實已經(jīng)出現(xiàn)了衰退的信號。遺憾的是李寧并沒有意識到問題的嚴重性，而是依舊在奧運和民族的熱情中前進。2010年，李寧公司決定重塑品牌，加快其國際化步伐。這次的品牌重塑也是為了解決李寧消費群體老齡化的問題。李寧公司在2006～2007年的市場調(diào)研顯示，超過50%的消費者年齡在35歲～40歲之間，這與公司的期望嚴重不符。一個典型案例是，雖然李寧早在2002年就喊出了“一切皆有可能(Anything is Possible)”的口號，但是阿迪達斯2004年提出“沒有什么不可能(Impossible is Nothing)”之后，李寧卻就此蒙上了“抄襲”的冤屈，時至今日，大部分年輕消費者都還一廂情愿地認為李寧山寨了阿迪達斯的創(chuàng)意。這樣的切膚之痛無疑進一步堅定了李寧公司尋求國際化的決心。為了吸引年輕人，李寧公司將之前的標語更換為“90后李寧”，而這只是開始。今天，幾乎所有人在復(fù)盤李寧動蕩根源的時候，都會將矛頭指向2010年換標時“90后”的提法，似乎這是李寧品牌重塑失敗的罪魁禍首，然而這并不是問題的本質(zhì)。實際上，即便沒有“90后”的提法，李寧的品牌重塑也注定不會取得預(yù)期的成功。李寧的國際化思路是：先品牌國際化，然后市場國際化，無疑，這只是李寧公司的一廂情愿。為了爭取年輕消費群體，公司聘用了來自臺灣的CMO方世偉，但是擁有國際化背景的他對大陸的文化元素的把握是錯誤的，最終在執(zhí)行的時候出現(xiàn)了嚴重的偏差。對于國際化進程，公司高層本來的構(gòu)想是2009年～2013年是李寧國際化的準備階段，2013年后要全面推進國際化的進程。為了趕上這一時間表，李寧公司放棄了在籃球上與耐克“死磕”到底，轉(zhuǎn)而將羽毛球作為公司的戰(zhàn) 3

略發(fā)展方向，這明顯暴露出決策層急于求成的心態(tài)。而為了實現(xiàn)對于主流運動項目的覆蓋，李寧“東拼西湊”了一支膚色各異的國際化代言人團隊。2010年3月，李寧簽約了“標槍王子”托希爾德森，即便是體育迷也很難知道他究竟是何 許人也。10月份，李寧又莫名其妙地簽下了已經(jīng)過氣許久的前百米飛人鮑威爾，此時的短跑賽場早已是“閃電”博爾特的天下。李寧的廣告里的確出現(xiàn)了越來越多的國際面孔，然而品牌的影響力卻在走下坡路。多年來的戰(zhàn)略搖擺不僅消耗了公司大量的精力和資源，也埋下了眾多的隱患，此時的李寧公司實際上已經(jīng)有些不堪重負，而激進的品牌重塑最終成為了壓垮李寧的最后一根稻草。2010年年底舉行的2011年二季度訂貨上，李寧的服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價格均上漲超過8%，但訂貨數(shù)量卻分別下降超過7%和8%，訂單總值計算折扣后較2009年同期下降約6%。李寧品牌價值的提升不足以支撐其產(chǎn)品價格的提升，這其實已經(jīng)是在宣告李寧的品牌重塑失敗。透過慘淡的表象，我們可以看到李寧公司內(nèi)部治理的混亂。

據(jù)公開資料顯示，今年上半年，李寧關(guān)閉門店的數(shù)量就達到了410家。為了消化庫存，李寧頻頻推出特賣商品，甚至新品一上市就大打折扣，但即使是這樣，李寧的門市店里仍然門可羅雀。評論員林耘認為，李寧業(yè)績持續(xù)不佳的主要原因是李寧本人現(xiàn)在的影響力大不如從前了，當李寧孤注一擲往中高端走的時候，底下留出來了一些空間，但這些空間被他原來的代工廠替代了;當他再往上走的時候，又遇到來自國外的強勢品牌，所以他被夾在了中間，高不成低不就。

2、市場成長狀況

從2010年開始，李寧便步入下滑通道，當年盈利水平已低于安踏，2011年訂貨會訂單情況更以同比22%的跌幅令市場意外。去年李寧集團營業(yè)額和純利雙雙下跌，銷售收入從94.78億元跌至89.28億元人民幣，純利更從11億元大跌65%至3.8億元人民幣。今年1月，李寧集團分別向私募股權(quán)基金TPG(德州太平洋(6.08,0.00,0.00%))和GIC(新加坡政府直接投資有限公司)發(fā)行價值5.61億元人民幣和1.89億元人民幣的可轉(zhuǎn)換債券，共計7.5億元人民幣。這批為期五年的可轉(zhuǎn)換債券年利率為4%，到期后TPG和GIC可以7.74港元行使價將可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)換為股票。根據(jù)投行估算，屆時，李寧本人的持股量將從30.81%下跌至22.83%，TPG持股量可從零增至12.1%，GIC持股量可從彼時的5.97%增加至7.92%。外資機構(gòu)股東進入后，TPG便立即派出陳悅和金珍君進入李寧董事會。今年4月1日成為非執(zhí)行董事的金珍君昨日正式成為執(zhí)行副主席，并主力介紹分為三階段的李寧轉(zhuǎn)型方案?；蜿P(guān)閉部分門店專注改善集團供應(yīng)鏈和營銷模式，去年年報顯示，李寧截至去年底的存貨為11.33億元人民幣，比2010年同期的8.05億元增加四成。金珍君稱，將在接下來6~12個月內(nèi)完成減庫存的任務(wù)，李寧有信心能成為 4

行業(yè)內(nèi)第一個有明顯改善的企業(yè)，讓庫存率回到“健康水平”。但他并未給出具體數(shù)據(jù)。TPG開出的2013~2014年第二階段改造良方是專注改善集團供應(yīng)鏈和營銷模式，推出更多“令人興奮”的產(chǎn)品以鞏固市場領(lǐng)先地位；此后的二至四年，則希望能改善利潤結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金及投資回報目標。

如今李寧共有8255家店面，包括常規(guī)店、旗艦店、工廠店和折扣店。金珍君稱，將合理化店面結(jié)構(gòu)，不排除部分將被關(guān)閉，但主要將關(guān)注店鋪營運和選址安排。此前李寧公布稱今年第四季度訂貨會數(shù)據(jù)并未取得明顯改善，他認為今年盈利情況不容樂觀。

3、品牌目前的知名度、影響力

李寧其實從一開始創(chuàng)業(yè)時候就開始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。這些球星的自身局限性使得李寧在國際上的知名度很難提升，運動迷們也難去追捧。

決策：盲目提價 性價比優(yōu)勢蕩然無存

除了在品牌定位上的失誤之外，李寧公司又犯了另外一個錯誤，那就是盲目提價。資料顯示，過去兩年，李寧公司的鞋類和服裝類產(chǎn)品先后三次提價，其中鞋類產(chǎn)品提價幅度累計達25.9%，服裝類產(chǎn)品提價幅度累計達36.5%。提價后的李寧產(chǎn)品與耐克和阿迪達斯等國外品牌價差不斷縮小，但是其連續(xù)的提價行為也使得原有的性價比優(yōu)勢蕩然無存，在如今“價格就是王道”的消費理念中，性價比較高的安踏、匹克等國內(nèi)運動品牌迅速上位。

戰(zhàn)略：缺少戰(zhàn)略支撐的國際化道路

從市場海外市場經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，自2008年以來李寧標榜的國際化戰(zhàn)略，將李寧打造成國際品牌和國際形象，在某種意義上是不成功。因為市場并沒有接受李寧國際化的形象，否則也就不會有李寧在國際市場上的遇到這樣尷尬的局面。在國際化道路上，李寧和眾多中國運動品牌，都還存在巨大的差距，最重要的其實就是缺少戰(zhàn)略支撐點和品牌號召力。

產(chǎn)品：缺乏核心產(chǎn)品帶動李寧品牌

李寧作為國內(nèi)運動品牌的領(lǐng)頭羊，同樣存在著這樣的問題，除了款式設(shè)計無法與國際品牌媲美之外，在品牌訴求和形象差異化上也很難與阿迪達斯、耐克等品牌拉近距離，其給人的品牌形象整體確實核心價值和核心連想，主要還是依托企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象在支撐品牌。綜上所述，李寧有一定的品牌知名度，但是影響力卻在逐年下降，4、消費者的接受性

中低端起家的李寧，以目前的實力沖擊阿迪和耐克，有點以卵擊石的感覺。李寧品牌在重塑以前，已經(jīng)充分獲得消費者的認可，銷售狀況的品牌知名度美譽度都沒有問題。重塑后，一是提出了令人匪夷所思的“90后李寧”的口號，而是試圖沖進高端品牌陣營。90后的定位拋棄了其他年齡段的消費群體，也被這一部分消費者所拋棄，這是造成銷售量下降的一個重要原因，另外，眾所周知，90后是個性十足的一代，他們不會愿意被安排去走李寧品牌的假象路線，不會服從李寧品牌定位的安排去接受某種服飾風(fēng)格。再一個從低端走向高端，這個策略真的不是十分明智，山寨氣息尚在的服裝標上國際服飾的價格，高端人群不買賬，低端人群又消費不起，所以就目前的情況來看，消費者對李寧品牌的接受性不樂觀。

品牌影響因素進行分析

1、宏觀環(huán)境因素 政治環(huán)境：

隨著我國奧運會世博會等成功舉辦，在國際上的聲望日益增強。吸引了越來越多的外資、外企以及外商對亍我國本土品牌的重規(guī)。適逢十八大和改革開放四十年，我國經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑某些方面都面臨自我改造和完善，這一時期的政治環(huán)境無論從范圍上、程度上都對企業(yè)經(jīng)營管理的影響較大，往往使企業(yè)處于十分復(fù)雜的境地，從而使企業(yè)行為呈現(xiàn)出短期化的現(xiàn)象。

經(jīng)濟環(huán)境：

目前，運動品牌行業(yè)整體產(chǎn)能普遍過剩、區(qū)域內(nèi)的各個運動品牌代理商乃至商圈內(nèi)的各個品牌加盟商整體庫存普遍積壓，在消費者消費信心普遍不足、消費能力普遍減弱的消費環(huán)境下，目前消費者購買運動品牌的整體市場容量沒有發(fā)生根本性的發(fā)化。中共十七大報告中提出，到2020年全面建設(shè)小康社會目標實現(xiàn)時，合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者將占多數(shù)。

社會環(huán)境：

中國人自古就具有勤儉與知足自得的品質(zhì)。在家庭和個人消費上主張節(jié)欲勤 儉、精打細算和量入為出的消費方式；反對奢侈浪費、及時行樂和入不敷出的生 活方式，從而收人變化會對購買決策產(chǎn)生迅速和直接的影響。中國文化注重和諧 與統(tǒng)一，這是中西文化的一個重要差異。同時，中國人具有先義后利的價值取向，對義利關(guān)系的處理集中體現(xiàn)了中國倫理道德的價值取向。因而，在現(xiàn)實的消費者和廠商博弈之中，消費者往往去購買那些有誠信的廠商的產(chǎn)品，不但注重廠商售中和售后的承諾和服務(wù)，更注重企業(yè)對這種承諾的維護程度。繼奧運會創(chuàng)造的良 6

好市場狀況將會得到一定程度的延續(xù)，運動行業(yè)出現(xiàn)困境的可能性不大。經(jīng)過奧運前期的洗牌，運動品牌強弱之區(qū)分更加明顯，強勢品牌將繼續(xù)依靠實力，以自己的節(jié)奏引領(lǐng)市場，并將競爭對手納入節(jié)奏之中。中國運動用品行業(yè)的空間還很大，產(chǎn)業(yè)升級的機會也很多，未來幾年，運動用品行業(yè)將會迎來新的發(fā)展時期。

文化環(huán)境：

中國國家商務(wù)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局等部門建議國內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)能過盡快開展品牌國際化建設(shè)，進行標準化、技術(shù)開發(fā)和自主知識等方面與國際慣例對接的工作，這也可以說是對中國體育用品業(yè)謀求長遠發(fā)展的一個建議。

2、微觀環(huán)境因素

品牌疲軟。最近兩年，李寧作為國內(nèi)外知名體育品牌受困于目前全球嚴峻的經(jīng)濟形勢、成本上漲、庫存增加等諸多不利因素的影響，不斷傳出業(yè)績下滑的壞消息;李寧股價下滑4.4%，報收8.26元/股。據(jù)我們分析出現(xiàn)的問題有: 技術(shù)問題：

李寧產(chǎn)品技術(shù)不足。技術(shù)方面投入較少，跟在國際品牌后面一味的模 仿，同時跟國內(nèi)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

品牌價值戰(zhàn)略失敗：

2012年特步國際漲6.02%至3.52港元，而李寧股價下滑4.4%，報收8.26元/股運動生活是最傳統(tǒng)的運動品所用的戰(zhàn)略。其社會價值是初級社會價值，在創(chuàng)業(yè)初期其戰(zhàn)略是成本型，也就是說利用價格來劃分市場；在營銷方面，是以渠道來獲得市場。運動時尚就是將運動脫離了運動本身，而是讓運動變成一種時尚，他將這個原本是提供初級價值的產(chǎn)品，提高到了高級價值行業(yè)，進行定位戰(zhàn)略，特步的定位就是走時尚運動品牌路線，采用的營銷也是思想式的，也就是引領(lǐng)消費者前行，告訴大家運動是時尚的，時尚也可以運動。所以說，一個企業(yè)如果在鼎盛時期如果走下坡路，最有可能導(dǎo)致走下坡路的原因是企業(yè)文化！

顧客：

業(yè)內(nèi)競爭的加劇，給顧客增加了更多選擇的機會，實際上增強了顧客的議價能力。體育服裝的購買包括零售和大宗團購。零售顧客一般對價格不敏感，無需討價還價。但是對于大宗團購的顧客來說，他們對價格比較敏感，議價能力更強。其次，本身行業(yè)的競爭十分劇烈，為了占據(jù)較高的市場份額，體育服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往采用促銷的方式以吸引更多的顧客購買，同時根據(jù)不同購買者的具體議價能力，采取不同的營銷方式。

競爭者：新進入者威脅: 體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。耐克、阿迪達斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能 7

夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線，形成了既定的優(yōu)勢，構(gòu)筑了高端市場的一道進入屏障。因此，在高端市場，市場新進入者很難對原有市場競爭格局產(chǎn)生沖擊。而在中低端市場，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產(chǎn)品差異化特征不明顯，專利保護比較 薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業(yè)均可以通過大規(guī)模的品牌宣傳和體育營銷活動迅速在市場上打響品牌，市場進入門檻因而很低。國產(chǎn)體育用品企業(yè)尚不具備與耐克和阿迪達斯這樣的國際高端品牌直接競爭的能力，占據(jù)了中低端市場。這使得其最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標，同時創(chuàng)立子品牌來阻擊國內(nèi)中低端品牌的競爭。替代產(chǎn)品威脅: 休閑服裝、商務(wù)正裝等其他服裝行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，品牌性競爭十分激烈，銷售渠道建設(shè)較穩(wěn)定，對體育服裝的發(fā)展造成了一定的沖擊。但體育用品的高端市場強調(diào)運動產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度高，科技含量高，其替代產(chǎn)品若想進入會有一定壁壘，因而替代品不多。

市場機會與問題分析

(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

1、傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象 及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。消費者眼中，李寧是具“親和性、民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的、運動的”品牌個性。李寧在體育贊助上不惜重金，輔助配套的工作卻做得并不理想，他們也有著中國企業(yè)營銷企業(yè)的通病——將體育營銷等同事件營銷。在幾次世界性的大賽中，我們都能看到“李寧”的身影，但是賽后的品牌管理和品牌維護卻不見了。

2、營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。由于品牌定位不清，營銷 傳播時常受市場環(huán)境的影響，李寧從而偏離了核心價值的軌道，頻繁更換廣告公司，而各廣告公司為展示自己技高一籌或多贏利，策劃宣傳往往各自為政，沒有統(tǒng)一的主線，從而使廣告訴求主題信天游。3、1：1：1的推廣模式。三分之一的資金用于贊助,三分之一用于推 廣贊助項目,三分之一維護贊助對象及因贊助建立關(guān)系的客戶，而對比NIKE:贊助:推廣=1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強度。

4、價格定位不準確：李寧試圖通過價格來比肩跨國品牌。李寧希望通過多次提價能跟耐克的價格差距越來越小，但是提價讓李寧公司在國內(nèi)市場立身的根 8

本漸漸發(fā)生動搖。原本的主力市場在國內(nèi)二三線市場，這是一個極其注重性價比的市場。而李寧公司不斷的提價舉動讓產(chǎn)品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。

(二)針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

1、雖然李寧的價位相對于NIKE類國 際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)不是高檔產(chǎn)業(yè)。

2、李寧公司目前有700個認證店和 200多個經(jīng)銷商,給經(jīng) 銷商提供培訓(xùn)基地。

3、李寧折扣店 的開設(shè)，贊助多項體育賽事品牌形象店策略李寧 本人的影響力大。

4、設(shè)計雖然土 了一點，但是質(zhì)量非常值得信賴。

劣勢：

1、顧客對李寧品牌認知疲軟

2、創(chuàng)新力、創(chuàng)新速度差

3、研發(fā)技術(shù)實力不足，和國際差距大，和國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

4、企業(yè)文化衰退，李寧精神斷層。

5、產(chǎn)品缺乏時尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一 些問題。

6、李寧低價位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固。

7、Nike Adidas市場占有率不斷上升，李寧國內(nèi)市場的霸主地位岌岌可危。

品牌營銷目標

李寧體育用品在中國乃至在國際上打拼了十幾年，究其品牌塑造的發(fā)展歷程而言，一是發(fā)揮著品牌的可區(qū)分性和可識別性，側(cè)重于尋找一個卓越非凡的名稱，二是把品牌作為一種營銷功能側(cè)重于尋求營銷活動和營銷行為的特權(quán)，注重品牌名稱宣傳和品牌附加價值的開發(fā)與維護。撲捉市場機會，制定應(yīng)變的定價策略擴大市場占有率，了解競爭對手的情況并相對制定出應(yīng)對策略，是現(xiàn)階段李寧公司發(fā)展的必要因素。加強李寧公司的營銷戰(zhàn)略，就是加強產(chǎn)品的向下延伸，完善多品牌策略，強化經(jīng)銷商的管理和零售商的數(shù)量，擴大市場占有率，加強產(chǎn)品促銷活動，品牌營銷戰(zhàn)略

（一）品牌定位

人人必須的消費品，全民所需的最佳選擇

（二）品牌設(shè)計

1、名稱設(shè)計：李寧牌商標的象征意義是飛揚的紅旗——青春燃燒的火炬——熱情律動的旋律——活力。

2、標志設(shè)計：

生活因你而精彩

（三）品牌個性：

年輕、友好、積極、活力

（四）品牌形象：

1、品牌形象的概述：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，因為它具備行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計開發(fā)能力和對中國消費者的深切了解，不斷追求超越和創(chuàng)新，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，積極的和有活力的。

2、品牌形象的構(gòu)成：“李寧”只有運用國有品牌的特有優(yōu)勢，發(fā)掘運動與“東方元素”的完美契合點并在產(chǎn)品設(shè)計及推廣中加以運用，才能找到在全球運動品市場中立足的根基，找到差異化競爭的立足點。為了凸顯品牌特色，從而體現(xiàn)與西方國際品牌的差異性，“李寧”需要做積極的探索，在設(shè)計上融入更多的東方元素。在借助中國元素展現(xiàn)品牌文化達到吸引消費者注意的目的之后，“李寧”應(yīng)該進一步挖掘蘊含在中國文化中的深層次內(nèi)涵，將東方文化內(nèi)涵與品牌價值觀相結(jié)合，與當下的時尚潮流相結(jié)合。在國際市場上張揚東方品牌個性，在國內(nèi)市場上贏得品牌尊重，樹立國際品牌形象。

3、品牌形象的塑造：李寧在品牌塑造上，除去它本身特點，產(chǎn)品應(yīng)該融入綠色理念，體育產(chǎn)業(yè)是21世紀的陽光產(chǎn)業(yè)作為體育用品公司應(yīng)該倡導(dǎo)綠色環(huán)保綠色生產(chǎn)。當前消費者在購置體育產(chǎn)品時將更加更加注重對自身健康有益的生存環(huán)境。因此，高質(zhì)量的綠色體育產(chǎn)品將會受到消費者的青睞。李寧公司在實施綠色營銷過程中要努力以產(chǎn)品銷地市場和產(chǎn)地市場的最新環(huán)境標志制度和最新國際標志制度為依據(jù)，爭取產(chǎn)品能獲取進入綠色市場的“身份證”和擠入國際市場的“通行證”；服裝袋設(shè)計盡可能小、輕、薄，節(jié)省材料，所采用材料要無毒無害和可分解處理；產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的廢棄物和使用后的產(chǎn)品和包裝要可回收再利用；在生產(chǎn)過程中開展原材料的循環(huán)套用和回收利用，綜合利用邊角下料和廢舊 10

物質(zhì)；強化對原材料、設(shè)備、燃料等物質(zhì)的儲運管理和生產(chǎn)過程的管理，突出產(chǎn)品的綠色特性與綠色價值。

品牌傳播

一、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1、首先：選擇恰當?shù)拿襟w節(jié)目進行廣告投放與宣傳。

電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播、雜志讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及到商品品牌信息。媒體節(jié)目贊助廣告與一般性廣告的有著不同。區(qū)別在于贊助廣告是包涵在媒體節(jié)目里面，是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告來收看體育節(jié)目。因此在選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。加多寶就是憑借在中國好聲音的節(jié)目贊助，是的加多寶的品牌影響力迅速在全國得到提升，是自己的品牌在 全國得到推廣。其次：名人效應(yīng)和重大時間影響，李寧要繼續(xù)利用體操王子在人們心中的形象來進行傳播并且讓知名的體育明星代言，既能體現(xiàn)李寧對體育的熱情還能起到名人效應(yīng)。

2、李寧要積極贊助中國運動隊和賽事，繼續(xù)提高品牌知名度和調(diào)動消費者心中的民族情結(jié)，從而起到品牌擴張的作用。

3、投放植入式廣告：李寧可以學(xué)習(xí)一下奧迪車的廣告策略，在電影、游戲MV 中植入廣告。通過與電影公司合作，在一些電影中讓電影主角穿上李寧的運動服裝，這樣在那些明星的粉絲中會起到很大的推廣作用。也可以與一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲中植入廣告，讓人們在無形當中認識李寧品牌。

二、公關(guān)傳播

公關(guān)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會公眾對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，網(wǎng)絡(luò)對社會的輿論導(dǎo)向，對公共事件的評價都有巨大的影響力。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費者對某一品牌或商品影響、評價的第一來源，而且網(wǎng)絡(luò)上信息傳播迅速，短時間內(nèi)就能產(chǎn)生巨大的影響力，網(wǎng)絡(luò)日益成為企業(yè)日常公關(guān)活動的主陣地。擴大對外宣傳，樹立企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本相對較低，且針對性強效率高，網(wǎng)絡(luò)宣傳作用日益擴大，對于企業(yè)口碑的形成也有重要推動作用。因此李寧服飾應(yīng)該更好的利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，讓網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推動企業(yè)的發(fā)展。新聞公關(guān)，新聞公關(guān)也稱新聞行銷，即是以新聞報道的形式行產(chǎn)品或企業(yè)宣傳之目的，此乃屬形而上層次的高明行銷手段。同樣是將產(chǎn)品信息傳達給消費者，廣告的張揚與自夸，可能讓人不勝煩擾，而新聞公關(guān)的表現(xiàn)方式則顯得客觀、公正，在不動聲息娓娓道來之余讓君自動入甕?？梢哉f，新聞公關(guān)是公共關(guān)系與營銷策略之間的一種巧妙組合。因此李寧應(yīng)在新聞公關(guān)上面更多的顯示企業(yè)良好的企業(yè)形象，以及高品質(zhì)、大品牌及青春活力的形象識別。

三、銷售促進傳播

在現(xiàn)代社會，消費者越來越注重親身體驗和參與，他們不愿在做體育場外的觀眾，而是想親身參與到運動和比賽中，而他們得到的這種機會往往是稀少的，因而他們也格外珍惜出現(xiàn)的這樣的機會。李寧應(yīng)改變以往單一的依靠媒體宣傳來提升品牌影響力的營銷模式，通過開展豐富多彩的活動來增加品牌的張力和內(nèi)涵，使消費者在參與和體驗中和競爭對手形成差異化。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，使李寧成為人們生活中不可缺少的一部分。建立消費者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)，冠名體育賽事，開展互動性強的體育活動，最重要的目的是把體育運動的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加強消費者與品牌之間的情感互動。李寧牌應(yīng)該給消費者兩個利益支持點：功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的，讓消費者因他們而使生活變得豐富多彩。達到了宣傳品牌的作用。我們還可以進行定期的進行促銷活動，抓住人們想得到更多優(yōu)惠的心理，可以推出

A、“李寧會員俱樂部”，成員享有消費換積分；積分換折扣和第一時間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠（長期使用，增加忠實顧客，僅限本城市使用）；

B、部分商品反季特賣，活躍賣場氣氛，增加銷量；

C、憑學(xué)生證選購李寧籃球系列，享受超低折扣并贈送奧尼爾限量簽名海報、球星卡；

D、賽事期間購買滿若干元換取一支飛鏢，參加飛鏢奪寶，贏取意外驚喜： E、選手優(yōu)惠活動：填表報名者將獎勵部分商品折扣價格；

F、邀請體育明星現(xiàn)場辦理會員卡，并隨機站點銷售，明星時間全場超低折扣；

G、購買滿若干元，將參加“中將百分之百”活動，摸什么拿什么，百余商品（過季）等著拿；

H、購物顧客都會得到店面贈送彩票一張，參加“彩票樂翻天”活動，每周一舉行路演活動，邀請體育明星現(xiàn)場開獎，并將中獎號碼刊登在報紙上；

I、購物滿若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動，抓多少拿多少

四、人際傳播：

李寧公司應(yīng)定期舉辦大型的業(yè)余性比賽，讓喜歡運動的消費者能夠親身體驗，并有禮品相送，讓消費者真正的感受到李寧獨有的特質(zhì)和與眾不同，讓他們在心理產(chǎn)生認同感，并能夠和他周邊的親人朋友介紹，讓更多的人了解李寧，認可李寧，從而起到人際傳播的作用。

第二篇：李寧品牌策劃案

李寧品牌策劃案

一，策劃環(huán)境分析

1，現(xiàn)實環(huán)境

① 新進入者的威脅體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。際知名體育運動品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據(jù)著高端市場，他們在品牌、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、廣告及營銷、分銷渠道、專利技術(shù)、體育資源等方面都形成了既定的優(yōu)勢，構(gòu)筑了高端市場的一道進入屏障，使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。因此，在高端市場，市場新進入者很難對原有市場競爭格局產(chǎn)生沖擊。而在中低端市場，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產(chǎn)品差異化特征不明顯，專利保護比較薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業(yè)均可以通過大規(guī)模的品牌宣傳和體育營銷活動迅速在市場上打響品牌，市場進入門檻因而很低。李寧目前的市場定位正是上述分析的一個體現(xiàn)。李寧尚不具備與耐克和阿迪達斯這樣的國際高端品牌直接競爭的能力。

② 另一方面，李寧作為本土知名運動品牌在二三線城市市場占有率較高，李寧要守住中低端市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標，同時創(chuàng)立“新動”子品牌來阻擊安踏、康威等國內(nèi)中低端品牌的競爭。

第三篇：李寧品牌簡介

李寧品牌簡介

? 李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已經(jīng)逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有樂途品牌、艾高品牌、新動品牌。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。? 李寧公司是中國家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的體育用品公司。經(jīng)過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。2004年6月在香港上市，李寧公司經(jīng)歷了中華民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮。

? 李寧公司作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，在自身發(fā)展壯大的同時，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運動”公益培訓(xùn)項目，利用自身體育資源優(yōu)勢為共建和諧社會出力。

? 李寧牌商標的含義整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。有3個含義

? 1。就是L的變體

? 2。紅旗，象征勝利

? 3。旗面像個對勾

第四篇：李寧品牌介紹

小組名單：肖建茂 熊國強

李寧品牌介紹 名稱：李寧

定位：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

印象：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

個性：是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌。是中國體育用品行業(yè)進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

質(zhì)量：李寧牌受歡迎的不只是它的地位，還因為它超好的品質(zhì)，它的產(chǎn)品做工精良，外觀設(shè)計美妙，李寧公司非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量監(jiān)控嚴格，步驟繁多。

價值：“李寧”兩字的本質(zhì)是“以創(chuàng)始人為核心，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現(xiàn)實和現(xiàn)實中的戲劇，成就了“李寧”史詩般的品牌魅力，：“體操王子”李寧的人格特質(zhì)和魅力形成了李寧公司及其產(chǎn)品的“核心價值”與“終極區(qū)隔”，固化為李寧企業(yè)核心而永續(xù)的競爭優(yōu)勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內(nèi)涵的產(chǎn)品是無趣的。

文化：獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

資產(chǎn)：我國老牌乒乓器材企業(yè)“紅雙喜”終被“體操王子”李寧納入麾下。根據(jù)本月15日香港聯(lián)交所公告，李寧有限公司已與四位賣方達成協(xié)議，以人民幣3.05億元(約港幣3.21億元)收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計57.5％股權(quán)。

收購?fù)瓿珊螅t雙喜將成為李寧集團的間接非全資附屬公司。

公告稱，李寧有限公司將從紅雙喜的四名民營股東手中購買股份:其中三家注冊于上海，一家注冊于香港。另兩家未出售股權(quán)的老股東仍持有紅雙喜集團42.5％的股權(quán)。財報顯示，截至2006年末，紅雙喜集團凈資產(chǎn)約為1.34億元，當年稅前盈利為3848萬元；而李寧公司總資產(chǎn)為21.65億元，當年稅前盈利為4.01億元。

全球化：產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)，真正的實現(xiàn)了全球化?！飶V告語

一切皆有可能（Anything is possible）

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

通過對消費者的調(diào)研，一個關(guān)于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應(yīng)該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統(tǒng)一公司對外的口徑。公關(guān)及品牌經(jīng)理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費者心目中，我們的品牌就是無法戰(zhàn)勝的?！?/p>

獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐

★代言人

王勵勤，郭躍，張怡寧，李小鵬，楊威，郭晶晶，杜麗，肇俊哲

中國國家乒乓球隊，中國國家體操隊，中國國家跳水隊，中國國家射擊隊，中國國家羽毛球隊

西班牙國家男子籃球隊，阿根廷國家男子籃球隊，葉琳娜?伊辛巴耶娃，伊萬?柳比西奇，安貝瑟?特羅薩，巴朗?戴維斯，沙奎爾?奧尼爾，何塞?卡爾德隆，哈希姆?塔比特

09秋冬裝 張翰，鄭爽，朱梓驍（平面）

★李寧Lining的集團品牌

李寧公司成立于1990年，經(jīng)過十八年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運動品牌公司。

事實上李寧公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

李寧體育用品有限公司連鎖調(diào)研報告

題目：李寧品牌戰(zhàn)略與管理調(diào)研

調(diào)研公司：李寧體育用品有限責(zé)任公司 調(diào)研主要內(nèi)容：

一、李寧有限責(zé)任公司發(fā)展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

發(fā)展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運動品牌公司。事實上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚?Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。

1990年-1992年---創(chuàng)立階段

1993年-1995年---高速發(fā)展階段

1996年-1998年---經(jīng)營調(diào)整階段

1999年-2001年---二次發(fā)展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段

2008年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（taobao.com）和潭友網(wǎng)(tanyou.com.cn)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進入電子商務(wù)發(fā)展階段； 2009年，李寧品牌全面國際化戰(zhàn)略開始，并且將產(chǎn)品的款號進行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。

二、李寧logo及口號

2010年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標識是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動，目標直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。

關(guān)于李寧新標志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。

按照李寧公司的說法，新標志以“更具有國際觀感的設(shè)計語言”對原標志的經(jīng)典元素進行了現(xiàn)代化表達，不但傳承了原標識經(jīng)典的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現(xiàn)自我，“新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感?！?/p>

而李寧品牌的宣傳口號也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現(xiàn)了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標識，到明年將完成3000家店面的更新工作?！霸袠俗R和“一切皆有可能”口號并非退出舞臺，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當?shù)膽?yīng)用規(guī)劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線，重新啟用原有的標識?！?“品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌向著國際化目標更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標：2005年－2008年專注于國內(nèi)市場；2009年－2013年為國際化準備階段；2014年－2018年為全面國際化階段?！拔覀兊穆肪€是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到2012年才會對外公布。

張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”

李寧10年最新廣告語：

不是我喜歡標新立異———阿BING 我只是對一成不變不敢茍同———林丹 別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃 你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change

三、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。

四、企業(yè)文化

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運動鞋的力學(xué)特性進行運動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

六、李寧旗下公司：

1——李寧 2——李寧LNG 3——樂途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國，股份）5——艾高（法國，股份））

6——新動（一個Z的標志,專供超市）7——凱勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。

從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷?！袄顚帯弊鳛橐粋€國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。

八、市場營銷

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內(nèi)第一個進軍專業(yè)籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學(xué)生；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機會，使得各項體育資源融為一個整體；

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國牌品。

2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄鴥?nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機地融為了一個整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。李寧的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。李寧深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。

李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色

在一次觀看得克薩斯州達拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標志無數(shù)次地出現(xiàn)在達拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機等許多地方。由此，戈登·湯普森認為:標志己到了泛濫的程度，應(yīng)進行一定的規(guī)范。

李寧指派公司的設(shè)計部門制定完善系統(tǒng)的標志應(yīng)用規(guī)范，每年標志都要被應(yīng)用在網(wǎng)站、賣場、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強調(diào)標志的運用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示?！袄顚帯钡男袖N奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費的 l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。

李寧加盟店加盟優(yōu)勢 專業(yè)的市場考察及店鋪評估 提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營模式 專業(yè)的投資預(yù)算及回報分析 個性化的店面裝修及陳列設(shè)計 整體品牌宣傳以及市場推廣 高效的庫存分析

長期的銷售管理與培訓(xùn)支持 提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障 廠價供貨。零庫存風(fēng)險

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營權(quán)

2． 形象使用權(quán)：免費使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計系統(tǒng)，實現(xiàn)全國店面的形象有整體性

3． 區(qū)域保護權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，嚴格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護

4． 業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)； 6． 自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨； 7． 安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、退貨安全退出加盟；

8． 優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費提供商場調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開業(yè)指導(dǎo)等，實行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導(dǎo)。10.免收加盟金：免專售、免權(quán)利金、免保證金、免費提供店格規(guī)劃及開業(yè)輔導(dǎo)，提供完善的品牌形象支持系統(tǒng)，享用品牌的巨大效益。

十、未來發(fā)展重心—開拓新市場

李寧公司通過收購“紅雙喜”和“凱勝”等領(lǐng)先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實的綜合體育用品制造商，并在近年來快速增長的乒羽市場，占據(jù)有利位置。

今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場，目前已在新加坡設(shè)立了公司，負責(zé)開拓東南亞市場。據(jù)稱李寧將在新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家開設(shè)最多達100家門店，以羽毛球運動為主要方向。1998年亞洲金融危機后，李寧公司開始準備開拓國際市場，并于1999年開始了第一次國際化行動，成立國際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國際運動品牌在中國全面超越李寧，讓李寧意識到“中國是最重要的國際市場”，意識到只有本土市場穩(wěn)定，國際化才有意義。10年之后，李寧更加強大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國際化沖動。上半年40.52億元營業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國際化鋪路。

雖然近年來李寧頻頻受到晉江系運動品牌的挑戰(zhàn)，但其領(lǐng)先的國際化布局，也為它在將來與本土品牌的競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢打穩(wěn)根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過億元的代價成為CCTV5服裝連鎖指定供應(yīng)商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運期間阻擊阿迪達斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運會高級合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長110%，截至2008年底特步已擁有5532家門店，同時計劃今年至少增開800家門店；不久前獲得包括紅杉中國、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開設(shè)千余家專賣店，鞏固二三線市場的同時，亦把觸角伸向了一線市場。

第五篇：李寧品牌分析報告

李寧品牌分析報告

2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場定位及其優(yōu)缺點，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點分析。

我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。

有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達到了66%。

看到這，也許有人會問，有這么多人都知道李寧，李寧在轉(zhuǎn)型期為什么會遭遇到那么多困境，以至于其不得不另尋出路呢？

下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點做一些分析。

首先，我先說一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點：

1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運會，并在2008年北京奧運會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。

2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。

3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。

4、李寧品牌由以前單一的運動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運動類方面。

其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點有：

1、李寧品牌的人群定位不準確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。

2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。

3、品牌個性不鮮明。在消費者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。

4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“Logo抄襲耐克、Slogan抄襲阿迪達斯”的質(zhì)疑和詬病。

5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。

6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達斯，并成為消費者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。

2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問題，具體如下：

1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌LOGO造型、宣傳口號的變化，部分產(chǎn)品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。

2.轉(zhuǎn)型前沒有和消費者做好溝通，李寧增長方式應(yīng)該先從價值驅(qū)動做起，前期所作鋪墊不足。

3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達上錯誤的將年輕 和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。

就其轉(zhuǎn)型存在的問題，我給出一點個人建議：

1、向阿迪達斯、耐克看齊，仔細分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚（廣告詞：just do it）,對于普通人來說，有點高不可攀。阿迪達斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標消費者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標消費者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。

2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。

3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強的產(chǎn)品。

4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進行體育運動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。

5、應(yīng)該增強創(chuàng)新意識，加強品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。