第一篇：營(yíng)銷人,跟上90后步伐!

營(yíng)銷人，跟上90后步伐！

跟上90后時(shí)代步伐，在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的一個(gè)重要方向，就是打入以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的90后專屬語(yǔ)境。盡管相比90前，90后表現(xiàn)出了更多的活力，但是生活在高科技時(shí)代他們，最大的一個(gè)特點(diǎn)就網(wǎng)絡(luò)生活。他們需要更快、更輕松、更有滿足感的產(chǎn)品和服務(wù)。

鑒于此，新媒體營(yíng)銷成為營(yíng)銷90后不可缺少的利器。目前，CARTELO、Zegna等國(guó)際品牌不僅在官網(wǎng)建設(shè)方面進(jìn)行了立體化的探索，而且紛紛開(kāi)發(fā)基于手機(jī)和IPAD終端的各種附加服務(wù)，LANCOM則更是開(kāi)發(fā)了一款軟件，讓消費(fèi)者可自行為IPAD終端模特化妝，并且每一款產(chǎn)品都鏈接了詳細(xì)的信息。品牌在愛(ài)美女生的自?shī)首詷?lè)中實(shí)現(xiàn)了卓有成效的價(jià)值傳播。

90年以后出生的一代，被稱為“馬賽克一代”。他們是電腦和互聯(lián)網(wǎng)真正的“原住民”，他們所認(rèn)知的世界，已經(jīng)在他們學(xué)會(huì)認(rèn)知之前，就被裹挾其中。隨著他們長(zhǎng)大成人，他們從骨子里已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活圖像：快節(jié)奏、高強(qiáng)度、媒介氛圍。與他們的上一代、上上一代相比，他們已經(jīng)天然具備了“非線性的思考方式”，那就是：不停地在不同的畫面之間來(lái)回切換；不停地“接收”信息，處理“信息”；不停地與這個(gè)世界交互著、對(duì)話著。他們已經(jīng)成為這個(gè)世界的一部分，靠的是電子連線。

對(duì)于“馬賽克一代”來(lái)說(shuō)，這個(gè)光怪陸離的電子世界是真實(shí)的。他們不能理解父輩們把它稱作“虛擬空間”——他們?cè)诤⑼瘯r(shí)期所看到的一切圖案、卡通、游戲，都充滿了“場(chǎng)景切換”、“時(shí)空旅行”、“生命奇跡”。在互聯(lián)網(wǎng)面前，父輩們一邊艱難地從機(jī)器工業(yè)的土壤，向數(shù)字世界移民；一邊眼睜睜地看著自己的孩子們——N世代的人們，長(zhǎng)大成人，并且以完全不同于自己的方式，輕松靈巧地使用著、觸摸著、解讀著這個(gè)他們與生俱來(lái)的新世界。作為在互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的一代，90后新生消費(fèi)群體又有很多自身的特性，這將深刻影響到包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的方方面面。90后到底是什么樣的一群人？如何滿足90后消費(fèi)人群的新需求？如何與90后進(jìn)行溝通？

近兩年，媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的80后放在了一邊，而將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更加乖張與另類的90后。這些中學(xué)、大學(xué)的消費(fèi)主力們，已經(jīng)成為很多商家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師認(rèn)為，相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價(jià)值觀、審美觀、消費(fèi)觀都有很大的不同，這些特點(diǎn)使得諸多商家摸不到頭腦。當(dāng)然，一代人有一代人的特點(diǎn)，一代人有一代人的生活規(guī)則，在洞察90后的整體特點(diǎn)后，商家們會(huì)為之興奮的，因?yàn)?，這是一片尚待開(kāi)墾的利潤(rùn)處女地。

最近幾年大眾傳媒逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的80后問(wèn)題放在了一邊，開(kāi)始將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向90后一代的特點(diǎn)，特別是關(guān)心90后消費(fèi)心理分析。當(dāng)80后陸續(xù)“奔三”，90后不經(jīng)意間升級(jí)為未來(lái)10年的消費(fèi)主體。商業(yè)的開(kāi)發(fā)需有前瞻性，當(dāng)大量的商場(chǎng)、品牌商依舊做著現(xiàn)時(shí)白領(lǐng)中堅(jiān)消費(fèi)群生意時(shí)，一群瞄準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)的商家已經(jīng)展開(kāi)了2020年零售研究，期望以各種新方式將90后這個(gè)未來(lái)主力消費(fèi)群提前收入囊中?？梢韵嘈?，未來(lái)十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思、時(shí)間、精力來(lái)研究這群消費(fèi)者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營(yíng)銷，是現(xiàn)在消費(fèi)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)的最重要的課題。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師總結(jié)了九個(gè)90后營(yíng)銷技巧，稱之為90后營(yíng)銷“九陰真經(jīng)”。

國(guó)內(nèi)90后的新一代也即將步入職場(chǎng)的舞臺(tái)且大有廢舊立新的態(tài)勢(shì)。職場(chǎng)江湖中的“寵一代”的人群不斷積厚，成為一股不可小覷顛覆傳統(tǒng)的力量。在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)要與90后溝通，要夠“酷”，夠“爽”，夠“潮”。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師表示，與80后相比，90后一代更加以自我為中心，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)，要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。為什么說(shuō)90后喜歡激動(dòng)呢？請(qǐng)看下面的案例：

2010年9月9日，淘寶網(wǎng)通過(guò)其團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——聚劃算，推出奔馳smart硬頂車團(tuán)購(gòu)。活動(dòng)開(kāi)始后24秒，第一輛車售出，6分鐘售出55輛，3個(gè)半小時(shí)后205輛奔馳smart全部銷罄，原定持續(xù)21天的活動(dòng)只用了3個(gè)多小時(shí)就提前結(jié)束。“要知道，奔馳smart線下一年的銷售也就500輛。這件事把奔馳的經(jīng)銷商全部雷倒了?！币晃挥H歷此事的人士說(shuō)。

2010年10月21日，淘品牌佐卡伊的100枚克拉鉆戒、100枚半克拉鉆戒在淘寶聚劃算上準(zhǔn)時(shí)開(kāi)團(tuán)，5分鐘內(nèi)，半克拉鉆戒已經(jīng)團(tuán)出50件。11點(diǎn)24分，最后一枚半克拉鉆石被買家團(tuán)走。而標(biāo)價(jià)28999元的一克拉鉆戒，開(kāi)團(tuán)半小時(shí)內(nèi)已經(jīng)成交67筆，僅3小時(shí)，200顆鉆戒被團(tuán)購(gòu)一空?！?00顆鉆戒，一個(gè)專柜一年的銷售額也沒(méi)有那么高。100顆克拉鉆對(duì)于線下專柜來(lái)說(shuō)都可以賣好多年了。”

據(jù)2009年淘寶網(wǎng)發(fā)布的消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，目前最活躍的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體在18——30歲，而80后、90后群體正是這種全新消費(fèi)方式的核心人群。其實(shí)，自2005年湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目火遍中國(guó)開(kāi)始，從玉米、涼粉們走入人們的視野開(kāi)始，一種個(gè)性、自我、甚至略帶些自我宣泄色彩的個(gè)性風(fēng)尚開(kāi)始在80后、90后年青群體中蔓延。

著名營(yíng)銷專家譚小芳老師表示，很難想象汽車與克拉鉆這種貴重物品，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)進(jìn)店體驗(yàn)的情況下就能被消費(fèi)者從網(wǎng)上哄搶一空。不過(guò)，透過(guò)這兩件轟動(dòng)一時(shí)的營(yíng)銷事件，或許能發(fā)現(xiàn)一些新的90后人群的消費(fèi)苗頭。具體來(lái)說(shuō)，譚小芳老師認(rèn)為，90后營(yíng)銷策略主要有以下9點(diǎn)，我稱之為90后營(yíng)銷“九陰真經(jīng)”——

1、高情感消費(fèi)需要

走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時(shí)尚休閑鞋，這股“混搭”風(fēng)向零售業(yè)者揭示——未來(lái)年輕消費(fèi)群不會(huì)一味追求全身名牌，他們更需要個(gè)性化消費(fèi)，這背后需要情感營(yíng)銷的支持。

90后們更容易將某種消費(fèi)感覺(jué)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。不信，你打開(kāi)電視一看就會(huì)知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經(jīng)常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過(guò)溫馨浪漫的時(shí)刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。

2、高性價(jià)比定位 90后消費(fèi)者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價(jià)，關(guān)鍵是看性價(jià)比，假如他們認(rèn)為性價(jià)比合理，則會(huì)很爽快地支付費(fèi)用。

比較值得關(guān)注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯，這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國(guó)被引入的，以大牌賣低價(jià)著稱。年輕消費(fèi)者對(duì)品牌會(huì)有追求，但對(duì)價(jià)格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。譚小芳老師表示，作為全國(guó)首個(gè)城市奧特萊斯，他們瞄準(zhǔn)的就是具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的未來(lái)客戶群，尤其是部分90后。

3、我的地盤我做主

90后這一代，他們并不會(huì)在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營(yíng)里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。在品牌3.0時(shí)代，出其不意，才能制勝未來(lái)。

4、用網(wǎng)絡(luò)“網(wǎng)”住90后

有調(diào)查表明，中國(guó)的90后一代，有超過(guò)70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。譚小芳老師表示，這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長(zhǎng)大，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要！

5、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)很重要

現(xiàn)在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現(xiàn)在的手機(jī)功能來(lái)看，完全可以做到上網(wǎng)、聽(tīng)歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們常可以看到一個(gè)孩子，只要拿著手機(jī)，他這一天就永遠(yuǎn)不會(huì)寂寞。

6、個(gè)性化的限量營(yíng)銷

什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢？當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。

7、聯(lián)合營(yíng)銷

90后最得意的事情是什么？不是成績(jī)考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開(kāi)心網(wǎng)上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂(lè)豆用不完，是QQ形象又靚又獨(dú)特。正因?yàn)檫@樣，在很多國(guó)內(nèi)品牌還在為贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)犯愁的時(shí)候，可口可樂(lè)已經(jīng)把兌換的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時(shí)下非主流最熱愛(ài)的游戲，可比以往的“再來(lái)一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，那么各商家就要根據(jù)自有商品特點(diǎn)，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)商品，與時(shí)下流行網(wǎng)站開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷。

8、邊游戲，邊營(yíng)銷

我相信，坐在電視機(jī)前，看著電視購(gòu)物吹噓式的廣告的，絕對(duì)不會(huì)是90后干的事情。那個(gè)時(shí)候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業(yè)就看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，開(kāi)始做功課。于是，我們就會(huì)在游戲當(dāng)中看到了無(wú)數(shù)企業(yè)的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當(dāng)勞”，是《大富翁》專門為麥當(dāng)勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級(jí)跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實(shí)，90后并不反感廣告，只是對(duì)那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營(yíng)銷一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

9、五感體驗(yàn)營(yíng)銷

“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)五感的綜合感受，才更能讓他們感覺(jué)到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作為新加坡航空形象一部分而特別設(shè)計(jì)的香味，并已經(jīng)被注冊(cè)成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味，許多人就會(huì)選擇新加坡航空。將五感營(yíng)銷運(yùn)用在終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會(huì)流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器?？傊?，不懂90后的你，無(wú)疑已經(jīng)out了！傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在“90后”面前面臨失效的風(fēng)險(xiǎn)——譚小芳老師表示，在全民娛樂(lè)時(shí)代，任何行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)，對(duì)于注重內(nèi)心感受的90后而言，邊娛樂(lè)邊參與，自然才是硬道理。

第二篇：思想?yún)R報(bào)《與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代的步伐》

胡錦濤同志在黨的十七大報(bào)告中，代表全黨以鮮明的語(yǔ)言高度評(píng)價(jià)改革開(kāi)放的偉大成就，以毫不含糊的立場(chǎng)向全國(guó)和全世界宣示，中國(guó)將繼續(xù)推進(jìn)改革開(kāi)放，堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義道路。他說(shuō)：“改革開(kāi)放是決定當(dāng)代中國(guó)命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路”，改革開(kāi)放是“新時(shí)代最鮮明的特點(diǎn)”，是“一場(chǎng)新的偉大革命”，“改革開(kāi)放符合黨心民心，順應(yīng)時(shí)代潮流，方向和道路是完全正確的，成效和功績(jī)不容否認(rèn)，停頓和倒退沒(méi)有出路”。

胡錦濤同志這些擲地有聲的話，表明中國(guó)共產(chǎn)黨繼續(xù)奉行改革開(kāi)放路線、走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的決心和信心，也是對(duì)一個(gè)時(shí)期以來(lái)那些懷疑和非議改革開(kāi)放方向和道路的種種雜音的回應(yīng)。

改革開(kāi)放的成效和功績(jī)，舉國(guó)舉世有目共睹，每個(gè)有改革開(kāi)放前后經(jīng)歷的中國(guó)人，只要稍微想想過(guò)去，看看現(xiàn)在，都可以從切身的感受中隨便揀來(lái)無(wú)數(shù)實(shí)例加以證明。過(guò)去一些看似做不到的事情，因?yàn)楦母镩_(kāi)放一一做到了;看似解決不了的“老大難”問(wèn)題，因?yàn)楦母镩_(kāi)放已經(jīng)解決或正在解決;一些看似奢望的夢(mèng)想，因?yàn)楦母镩_(kāi)放已經(jīng)變成或正在變成現(xiàn)實(shí)。

近年來(lái)出現(xiàn)的一些對(duì)改革開(kāi)放的懷疑論，根據(jù)無(wú)非是城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)之間出現(xiàn)了發(fā)展和收入不平衡，部分社會(huì)人群貧富差距有所擴(kuò)大，干部隊(duì)伍中出現(xiàn)了一些腐敗分子，以及在發(fā)展中出現(xiàn)的一些新問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，這些問(wèn)題中有一些是改革過(guò)程中難以完全避免的，而且所有這些問(wèn)題中央和全黨是高度重視的，決無(wú)絲毫掉以輕心，并已經(jīng)或正在采取各種舉措逐步加以解決，而且黨和政府有信心、有能力逐步解決這些問(wèn)題。

改革開(kāi)放是建設(shè)社會(huì)主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明和社會(huì)文明，全面建設(shè)社會(huì)主義小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的不二法寶，中國(guó)特色社會(huì)主義道路是通向中華民族偉大復(fù)興和國(guó)家繁榮富強(qiáng)的康莊大道。歷史不允許我們丟掉這樣的法寶，離開(kāi)這條勝利道路。那些對(duì)改革開(kāi)放持懷疑態(tài)度的人，應(yīng)該從黨的十七大看清中國(guó)未來(lái)發(fā)展的方向和路徑，從改革開(kāi)放中凡事必問(wèn)“姓社姓資”的思維定勢(shì)中解放出來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。

第三篇：跟上時(shí)代步伐,我們一直在進(jìn)步

跟上時(shí)代步伐，我們一直在進(jìn)步

—— 弘揚(yáng)高尚師德，爭(zhēng)做“四有”好教師

不記得曾幾何時(shí)在手機(jī)的朋友圈里，看過(guò)轉(zhuǎn)載的一篇文章里有這么一段話，當(dāng)時(shí)覺(jué)得作者寫得實(shí)在是妙，因此，便隨手摘抄進(jìn)自己的讀書筆記中，那段話是這么說(shuō)的：跟著蒼蠅你會(huì)找到廁所，跟著蜜蜂你會(huì)找到花朵，跟著千萬(wàn)賺百萬(wàn)，跟著乞丐會(huì)要飯！現(xiàn)在中，你和誰(shuí)在一起的確很重要，甚至能改變你的成長(zhǎng)軌跡，決定你的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你不會(huì)消沉；與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。我想說(shuō)，作為一名教育工作者，人類靈魂的工程師，我們必須要具有遠(yuǎn)大的理想，不斷的給自己提出追求的目標(biāo)。而與什么樣的人在一起，有著何種的心態(tài)，將在一定的程度上影響著我們。教育既神圣又崇高，傳播知識(shí)，傳承文明，讓人從無(wú)知走向睿智，從幼稚走向成熟。

教書育人，寓教于樂(lè)，作為一名教育工作者，首先我們要有一個(gè)積極向上的心態(tài)，因?yàn)樾膽B(tài)決定著一切，有那么一句話：我不能左右天氣，卻可以改變心情。剛開(kāi)始時(shí)，我不能很好的體會(huì)這話的含義，因?yàn)樽约菏莻€(gè)急性子，遇到不好的事情時(shí)，脾氣一來(lái)了，便不能很好的調(diào)節(jié)，因此，我難以理解，遇到不好的事情時(shí)，怎能有個(gè)好心情呢？難以忘記，兩年前，人生中經(jīng)歷的一件事，讓我難以釋懷，在那時(shí)，整個(gè)人幾乎是沉淪的，為誰(shuí)而活，為什么而活，似乎已經(jīng)找不到方向，像迷失的小孩，又仿佛丟了自己，生活黯然無(wú)色??時(shí)間在流逝，慢

慢的，當(dāng)我全身心投入于工作時(shí)，給自己一些工作外的目標(biāo)，堅(jiān)定信念，練瑜伽也好、考駕照也罷。才發(fā)覺(jué)事情其實(shí)并沒(méi)有那么糟糕，一切都只緣于我們的心態(tài)，而心態(tài)便決定著我們的心情，以積極向上的心態(tài)過(guò)好每一天，心情好了，做任何事情都會(huì)感覺(jué)到舒心、愉悅。

因此，人要有理想信念，大到心系國(guó)家事，小到牽系身邊事，只要我們心中有理想信念，便能戰(zhàn)勝一切，做一個(gè)有理想的老師，才能更好的做好自己。在平時(shí)的教育教學(xué)中，我經(jīng)常以積極向上的態(tài)度引導(dǎo)著學(xué)生，以樂(lè)觀的心態(tài)感染他們，每天多微笑，多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，讓他們內(nèi)心真真切切的感受到老師對(duì)他們的愛(ài)。記得開(kāi)學(xué)初接二（9）班那群孩子們，當(dāng)時(shí)他們給我的第一印象是，不夠聽(tīng)話，不夠乖，上課參與課堂性不高。那樣的場(chǎng)景，一開(kāi)始總是很糟糕，后來(lái)，我反思了自己，小孩子生性愛(ài)玩，愛(ài)鬧，于是，我決定要好好的改變下以往上課時(shí)的一些風(fēng)格——呆板、無(wú)趣、生硬。在后來(lái)的課堂里，我都經(jīng)常以滿面春風(fēng)般的笑臉面對(duì)著孩子們，在教學(xué)的過(guò)程中，善于利用一些游戲、歌曲、舞姿、夸張的表情與動(dòng)作等，很快便贏來(lái)了孩子們較高的注意力與積極性。每每進(jìn)入課堂，當(dāng)我看到孩子們歡快的讀著或唱著英文歌曲時(shí)，臉上露出的燦爛笑容，讓我真正的感受到作為一名教育工作者的快樂(lè)，寓教于樂(lè)，或許就是這樣。

要做好一個(gè)四有新人，我認(rèn)為首要的條件就是要有理想信念，做一個(gè)有上進(jìn)的人，只要心懷上進(jìn)，便一切皆有可能。不管有沒(méi)有超過(guò)他人，至少我們要不斷的超越之前的自己，一步一個(gè)腳印，以高度的責(zé)任心在教書育人的崗位上做好自己的本職工作。在平時(shí)的工作之

余，不忘提升自己的素養(yǎng)，多看多讀一些勵(lì)志的書籍，遠(yuǎn)離那些消極、是非之談的人。靜坐常思已過(guò)，為教育事業(yè)獻(xiàn)出光彩，不輕易放棄，契而不舍、持之以恒為之奮斗，才能達(dá)到理想的彼岸。

教師對(duì)學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的，老師對(duì)學(xué)生的影響，離不開(kāi)老師的學(xué)識(shí)和能力，更離不開(kāi)老師的為人處事，于國(guó)于民、于公于私的價(jià)值觀。我們是學(xué)生道德修養(yǎng)的鏡子，在平時(shí)的教育教學(xué)中，我們要努力提高自身的行為素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己的言行，做學(xué)生的好榜樣。都說(shuō)要想知道自己到底是個(gè)什么樣的人，看看自己所帶的學(xué)生便能知道，學(xué)生的言行，便能倒影出自己的人格。為不誤人子弟，我們一定要加強(qiáng)對(duì)自身的修養(yǎng)，所謂修養(yǎng)，即修身、養(yǎng)性，做一個(gè)有知識(shí)有內(nèi)涵的好老師。通過(guò)不斷的改進(jìn)自己的不足之處，改言、改行、改心、改性等，才能不斷的進(jìn)步。在日常工作中努力做好與家長(zhǎng)的溝通工作，配合完成學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作，對(duì)班上的每一位孩子一視同仁，不斷的提高自身的道德修養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)他人、書籍或?qū)W校安排的一些專家講座等不同渠道，各個(gè)方面提升自己的人格品質(zhì)，把正確的道德價(jià)值觀傳授給學(xué)生。做一個(gè)有道德情操的好老師，需要勇氣，更需要毅力，任何一個(gè)道德高尚的人都絕不是一朝一夕就能培養(yǎng)出來(lái)的。我們不僅要在日常工作中做個(gè)有道德的人，在平時(shí)的生活中，更要如此。

要做好一位老師，我們更要有扎實(shí)的知識(shí)功底，過(guò)硬的教學(xué)能力，勤勉的教學(xué)態(tài)度和科學(xué)的教學(xué)方法，如果沒(méi)有知識(shí)作根本基礎(chǔ)，其他的一切教育教學(xué)都將變成紙上談兵。隨著新課標(biāo)的改革，在教育這一

塊，人們對(duì)教師的素養(yǎng)要求也越來(lái)越高。在信息技術(shù)發(fā)展訊速的當(dāng)今社會(huì)，如果我們只是一味的滿足于現(xiàn)狀，不充實(shí)自己，不給自己進(jìn)行知識(shí)充電，靠唱著一本老黃歷教到老，已經(jīng)不能立足于教育教學(xué)這片土地上了。我們要做一位智慧型的老師，具備學(xué)習(xí)、生活、處世、育人的智慧，能夠在各個(gè)方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。俗話說(shuō)“要想給學(xué)生一滴水，教師要有一桶水”，而現(xiàn)如今，我們面臨的是“要想給學(xué)生一滴水，教師要有源源不斷的水”，自己所知道的要大大的超過(guò)要教給學(xué)生的范圍。因此，我們無(wú)論任教哪一門科目，從事哪一項(xiàng)工作，都必須扎實(shí)學(xué)識(shí)，跟上時(shí)代的步伐，不斷充電，不斷進(jìn)取，腳踏實(shí)地，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，善于接受新鮮事物，帶領(lǐng)孩子們暢游知識(shí)的海洋。

做好一位老師，我們還要有仁愛(ài)之心。愛(ài)是教育的靈魂，沒(méi)有愛(ài)便沒(méi)有教育，如果一位老師沒(méi)能擁有對(duì)學(xué)生的仁愛(ài)之心，那么，他便不配成為一名好老師。一個(gè)老師最崇高的愛(ài)便是全心全意的去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，這是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的一個(gè)重要標(biāo)志。愛(ài)是教育的提前，我們要充分的信任學(xué)生，尊重學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，如果學(xué)生出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的行為，或犯了一些不該犯的錯(cuò)誤，我們也不能出現(xiàn)過(guò)分或肆意的批評(píng)，變相體罰或進(jìn)行語(yǔ)言攻擊等行為，我們要以愛(ài)去感染他們、感化他們。教師只有內(nèi)心充滿對(duì)學(xué)生的愛(ài)和尊重，才會(huì)事事從學(xué)生的利益出發(fā)，時(shí)刻為他們著想，維護(hù)他們的自尊心，在他們需要幫助或取得些許進(jìn)步時(shí)投去贊許的眼光。用愛(ài)激發(fā)愛(ài)、培養(yǎng)愛(ài)、傳播愛(ài)、通過(guò)真情、真心、真意拉近學(xué)生的距離，滋潤(rùn)學(xué)生的心田。我們不能以文化科成績(jī)單方面的評(píng)價(jià)他們，每個(gè)人都有他發(fā)光發(fā)亮的一面，要以欣賞的目光增強(qiáng)孩子們的信心，使每一位孩子都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，要通過(guò)不同的方式讓每一位孩子都能真真切切的享受成功的喜悅，當(dāng)老師把愛(ài)真心的灌溉到孩子的心田時(shí)，將會(huì)長(zhǎng)久的保存在他們的心靈上。

回想當(dāng)初，選擇了做一名老師，就選擇了責(zé)任，選擇了要愛(ài)自己的學(xué)生。在樺瓏這片樂(lè)土上，眨眼已任教四年多了，一所普通的民辦學(xué)校，能讓人立足四年或更久不跳槽，我想這里一定有它的魅力，它的魂魄。我很慶幸能夠在這樣的一片樂(lè)土耕耘，和而不同，雅而有致，共同把和雅的種子植根在每個(gè)樺瓏人的心間。習(xí)主席對(duì)好老師的四條標(biāo)準(zhǔn)“要有理想信念，要有道德情操，要有扎實(shí)學(xué)識(shí)，要有仁愛(ài)之心”也一直是我們樺瓏學(xué)校對(duì)教師的基本要求和準(zhǔn)則。教育是重要的，教師更重要，因?yàn)榻處煹墓ぷ魇撬茉祆`魂、塑造生命、塑造人的工作，我們要跟上時(shí)代的步伐，謹(jǐn)記習(xí)主席對(duì)教師的要求，做一位“四有”好教師！

第四篇：保先教育心得體會(huì)《樹(shù)立崇高理想 跟上時(shí)代步伐》

黨的先進(jìn)性關(guān)系到黨的執(zhí)政地位，而中國(guó)共產(chǎn)黨是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)黨員組成的，黨的路線方針政策要靠黨員去執(zhí)行，黨的主張要靠黨員去實(shí)施，每一個(gè)黨員的素質(zhì)都關(guān)系著黨的整體素質(zhì)，每一個(gè)黨員的言行都影響著黨的整體形象，我們的黨能不能保持先進(jìn)性、有無(wú)吸引力、凝聚力、能不能穩(wěn)固執(zhí)政地位，就看能否充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

新的歷史條件下，保持黨員先進(jìn)性，最根本的是確立起符合“三個(gè)代表”要求的標(biāo)準(zhǔn)。黨員的先進(jìn)性是由黨的先進(jìn)性決定的，且在不同的歷史時(shí)期有著不同的內(nèi)涵和要求。在新民主主義革命時(shí)期，我們黨要領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行反帝、反封建、反官僚資本主義的斗爭(zhēng)，要求共產(chǎn)黨員必須站在斗爭(zhēng)的第一線，沖鋒陷陣，不怕流血犧牲。在新的歷史時(shí)期，我們黨正帶領(lǐng)全國(guó)人民進(jìn)行建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大事業(yè)，要求共產(chǎn)黨員必須走在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的最前沿，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。“三個(gè)代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，它科學(xué)闡述了黨的建設(shè)的根本規(guī)律，深刻揭示了新時(shí)期黨的先進(jìn)性的時(shí)代內(nèi)涵，為正確把握共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，提供了根本的理論依據(jù)，是共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的科學(xué)指針和行為準(zhǔn)則。歷史唯物主義認(rèn)為，生產(chǎn)力是社會(huì)發(fā)展最基本、最深層的推動(dòng)力，只有把握先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的趨勢(shì)和要求，才能認(rèn)識(shí)并自覺(jué)推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系及上層建筑的變革，使之適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展；作為社會(huì)意識(shí)的先進(jìn)思想文化，對(duì)社會(huì)發(fā)展具有強(qiáng)大的反作用力，從思想觀念上為時(shí)代發(fā)展、社會(huì)變革開(kāi)辟道路；而所有這些努力歸結(jié)到一點(diǎn)，就是要更好地代表最廣大人民的根本利益?！叭齻€(gè)代表”正是從這些基本要素的辯證統(tǒng)一中把握規(guī)律，把黨的先進(jìn)性同當(dāng)今世界生產(chǎn)力和人類文明進(jìn)步的發(fā)展方向、同中華民族在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的奮斗目標(biāo)緊密聯(lián)系起來(lái)，使我們從適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的高度，對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性問(wèn)題有了更深層的理性思考。我們的黨要始終保持工人階級(jí)先鋒隊(duì)的性質(zhì)，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，我們的黨員要始終保持先進(jìn)性，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮先鋒模范作用，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，把“三個(gè)代表”的要求作為最高行為準(zhǔn)則，緊密聯(lián)系自身實(shí)際，充分認(rèn)清“三個(gè)代表”重要思想所揭示的新時(shí)期黨的先進(jìn)性的內(nèi)涵，努力使自己的素質(zhì)與先進(jìn)性要求相適應(yīng)，行動(dòng)與先進(jìn)性要求相合拍。

結(jié)合自身實(shí)際，我個(gè)人以為作為科研工作者，要充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，保持黨員的先進(jìn)性，應(yīng)從以下兩方面著手。

一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，樹(shù)立崇高的思想境界。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)新事物、新知識(shí)層出不窮的時(shí)代，是一個(gè)要求人們不斷學(xué)習(xí)的時(shí)代。一個(gè)不善于學(xué)習(xí)的政黨難以擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)民族振興的歷史重任，一個(gè)不善于學(xué)習(xí)的民族難以屹立于世界民族之林。開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，就是要引導(dǎo)廣大黨員把學(xué)習(xí)作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、增強(qiáng)本領(lǐng)、做好工作的重要手段，作為增強(qiáng)黨性，加強(qiáng)修養(yǎng)，陶冶情操的重要途徑，進(jìn)而把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)、來(lái)實(shí)踐。通過(guò)開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，促進(jìn)共產(chǎn)黨員以身作則，努力把勤奮好學(xué)的風(fēng)氣推廣到全社會(huì)。每個(gè)黨員都堅(jiān)持這樣做，高級(jí)干部帶頭做，全社會(huì)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣就會(huì)大大增強(qiáng)，文明程度就會(huì)大大提高，就能夠逐步形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)。

二是加強(qiáng)科研業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在社會(huì)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定中起堡壘和表率作用。我們可能無(wú)法確定一個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代科研人員究竟需要一個(gè)怎樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)，必須不斷的更新自己的知識(shí)，形成動(dòng)態(tài)的知識(shí)結(jié)構(gòu)才能跟上時(shí)代的步伐。這就要不斷的學(xué)習(xí)和讀書，知識(shí)多了，本領(lǐng)就會(huì)增大，精神境界就會(huì)提高。讀書使人高潔，一個(gè)不讀書、不學(xué)習(xí)的人就會(huì)鼠目寸光。因此我在中國(guó)科學(xué)院研究生院參加了在職研究生進(jìn)修班，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，努力使自己跟上時(shí)代的步伐。

在改革和現(xiàn)代化建設(shè)的道路上，我們還將面臨很多錯(cuò)綜復(fù)雜、相互交織的矛盾和問(wèn)題，道理的對(duì)與錯(cuò)、觀念的是與非、工作的得與失、成效的大與小，我們都必須用“三個(gè)代表”這把明辨是非的科學(xué)尺度來(lái)衡量、檢驗(yàn)并做出評(píng)判。

第五篇：營(yíng)業(yè)部加快理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷步伐

營(yíng)業(yè)部加快理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷步伐，實(shí)現(xiàn)旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅

旺季營(yíng)銷工作開(kāi)展以來(lái)，營(yíng)業(yè)部響應(yīng)分行黨委的號(hào)召，采取有力措施加大對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷步伐，把理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷作為工作的突破口，依靠服務(wù)創(chuàng)新手段，轉(zhuǎn)變思路，強(qiáng)化措施，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

（一）提高認(rèn)識(shí)，更新觀念。面對(duì)新形勢(shì)下新的市場(chǎng)特點(diǎn)，理順工作思路，牢固樹(shù)立以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，把銷售理財(cái)作為一項(xiàng)重要的工作目標(biāo)，同步抓存款和理財(cái)營(yíng)銷，并以此帶動(dòng)存款及各項(xiàng)業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

（二）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全員參與。利用晨會(huì)或晚課講解理財(cái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、每款理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益以及適合的不同客戶群等知識(shí)，努力做到抓大不放小，利用柜面優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，提升客戶認(rèn)知度，努力做到“人人開(kāi)口營(yíng)銷”，全網(wǎng)點(diǎn)形成了主動(dòng)爭(zhēng)市場(chǎng)、攬客戶的良好氛圍。

（三）創(chuàng)新服務(wù)，以點(diǎn)促面。通過(guò)建立客戶檔案，鎖定目標(biāo)客戶。在新產(chǎn)品上市之前，由大堂經(jīng)理及時(shí)更新大堂的理財(cái)產(chǎn)品信息宣傳專欄，以便客戶挑選，同時(shí)將理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)告知客戶，有效地避規(guī)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益成果。營(yíng)銷人員也應(yīng)根據(jù)客戶信息和實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷，根據(jù)不同客戶層向他們推薦不同期限的理財(cái)產(chǎn)品，爭(zhēng)取第一時(shí)間購(gòu)買，加大營(yíng)銷的成功率。

（四）加大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，提升邊緣客戶購(gòu)買力。辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大對(duì)網(wǎng)銀等電子銀行產(chǎn)品的識(shí)別和使用，大力推介高端網(wǎng)上產(chǎn)品，加大客戶網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)積極性，在理財(cái)產(chǎn)品加快發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)電子銀行產(chǎn)品的發(fā)展。

（營(yíng)業(yè)部 梁藝玲）