第一篇：如何做優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人

要做優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，先營(yíng)銷(xiāo)你的精彩人生要做優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，先營(yíng)銷(xiāo)你的精彩人生v二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸要結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，因而人力資源成為企業(yè)最寶貴的資源。二十一世紀(jì)又是營(yíng)銷(xiāo)制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是要通過(guò)人來(lái)完成的，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成??！可以毫不夸張地說(shuō)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！作為營(yíng)銷(xiāo)人，你應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)你又應(yīng)該感到責(zé)任與使命的重大和神圣，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人而努力奮斗吧！

沒(méi)有目標(biāo)和方向的奮斗，是瞎斗，沒(méi)有措施和思路的奮斗，是愚斗，都不可能成功。成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員是我們的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？不同的人有不同的看法和做法。雖然是殊途同歸，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和實(shí)現(xiàn)成功所付出的代價(jià)多少存在著巨大的差異。那么如何才能付出最小的代價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大的成功，實(shí)現(xiàn)一生的成功呢？那就是：要做優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，先營(yíng)銷(xiāo)你的精彩人生！

隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)人員處于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，不斷提升自身素質(zhì)這是時(shí)代對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員提出的新挑戰(zhàn)。要在激烈的環(huán)境中展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利走向成功的彼岸，不但要培養(yǎng)自己過(guò)硬的素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，而且要讓社會(huì)發(fā)現(xiàn)你的才干，認(rèn)可你的才干，接受你的才干，給你一片展翅飛翔的藍(lán)天，你才能成為一只雄鷹。為此我們就要用營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐設(shè)計(jì)和指導(dǎo)我們的人生發(fā)展。其實(shí)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，人就是一個(gè)產(chǎn)品，只有根據(jù)社會(huì)需求不斷提高自身能夠滿足社會(huì)需求的素質(zhì)，并通過(guò)有效的途徑把自己的素質(zhì)推銷(xiāo)給社會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)對(duì)人的有效“消費(fèi)”。那么我們?cè)撊绾螤I(yíng)銷(xiāo)自己的人生，演繹出精彩經(jīng)典的人生，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，甚至成為一位名垂青史的營(yíng)銷(xiāo)大師呢？

一、個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。要干事，先立志，我們首先要對(duì)自己應(yīng)該成為什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行定位，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。只有樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。

二、目標(biāo)資源分析和個(gè)人價(jià)值評(píng)估。個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了如果不能有效的實(shí)施，還是一句空話。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識(shí)資源、專(zhuān)業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)

估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。

三、奮斗措施制訂和自身素質(zhì)提升。我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。作為我們營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，主要的措施就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？我們要不斷豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、相關(guān)的邊緣知識(shí)（行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等），不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己看問(wèn)題的高度和準(zhǔn)確性，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員不是理論家，不是空想家，不是演講家，而是實(shí)戰(zhàn)家，我們還要不斷學(xué)習(xí)和提高自己專(zhuān)業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷(xiāo)能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。要學(xué)習(xí)，如何學(xué)？我們不但要從書(shū)本上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，總之要達(dá)到無(wú)一進(jìn)不學(xué)，無(wú)一事不學(xué)，最關(guān)鍵的還是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。

四、自身素質(zhì)銷(xiāo)售和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過(guò)自身素質(zhì)的體現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，就是提高素質(zhì)的目的，也是營(yíng)銷(xiāo)人生的最重要環(huán)節(jié)。首先我們要對(duì)自己充滿信心，樹(shù)立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，有效運(yùn)用自己的能力做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷(xiāo)自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周?chē)说恼J(rèn)同，得到同事的支持和領(lǐng)導(dǎo)的提拔，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，邁向更高的層次。

五、不斷創(chuàng)新，不斷提升。時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才需求層次更高，對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求更高。所以我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新速度要更加頻繁，專(zhuān)業(yè)技能要不斷提升，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。我們要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹(shù)立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)你的人生，營(yíng)造出一個(gè)美麗的世界，一個(gè)輝煌的未來(lái)，不愧于自己，不愧于時(shí)代！

住房貸款成買(mǎi)房人關(guān)注熱點(diǎn) 輕松選房貸圓您購(gòu)房夢(mèng)

隨著樓市逐漸升溫，住房貸款正成為眾多買(mǎi)房人關(guān)注的熱點(diǎn)。在住房貸款的資助下，很多購(gòu)房者已在北京圓了有個(gè)家的夢(mèng)。目前，各家銀行在依托最基本的個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，相繼又開(kāi)發(fā)了很多的服務(wù)產(chǎn)品，其中包括個(gè)人二手房貸款、個(gè)人住房裝修貸款、個(gè)人住房家居貸款等，通過(guò)這些種類(lèi)的產(chǎn)品，貸款人可以享受到從住房到裝修、車(chē)位、轉(zhuǎn)按揭、加按揭等更多更周到的服務(wù)。

個(gè)人二手房貸款

個(gè)人二手房貸款是指銀行向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)售房人已取得房屋產(chǎn)權(quán)證、具有完全處置權(quán)利、在二級(jí)市場(chǎng)上合法交易的個(gè)人住房或商用房貸款。

■辦理指南

借款人申請(qǐng)個(gè)人二手房貸款時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)貸款申請(qǐng)審批表，同時(shí)向各家銀行大致應(yīng)提供以下資料：

（一）與售房人簽訂的《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》；

（二）首付款證明；

（三）所購(gòu)房屋產(chǎn)權(quán)證明；

（四）所購(gòu)房屋產(chǎn)權(quán)共有人同意出售房屋的書(shū)面授權(quán)文件；

（五）已購(gòu)公有住房、經(jīng)濟(jì)適用房等非商品房上市，需提供有關(guān)部門(mén)準(zhǔn)予上市交易的文件或批準(zhǔn)證書(shū)；

（六）房齡在5年（含）以上及貸款人認(rèn)為房屋價(jià)值需評(píng)估的，借款人應(yīng)提供貸款人認(rèn)可的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的房屋價(jià)值評(píng)估報(bào)告。

銀行的調(diào)查人員收妥上述資料后，將在規(guī)定時(shí)間完成對(duì)申請(qǐng)資料的調(diào)查，如同意您的借款申請(qǐng)，銀行工作人員會(huì)通知您在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)并發(fā)放貸款。個(gè)人住房裝修貸款

個(gè)人住房裝修貸款是銀行向個(gè)人發(fā)放的，用于自有住房裝修的人民幣貸款。該種貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)在很多家銀行都有推出。在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款時(shí)，借款人必須提供有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔(dān)保。個(gè)人住房裝修貸款金額原則上不超過(guò)15萬(wàn)元，并且不超過(guò)裝修工程總費(fèi)用的五成。貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)5年，還款方式比照個(gè)人住房擔(dān)保貸款執(zhí)行。貸款利率按照中國(guó)人民銀行規(guī)定的期限利率執(zhí)行。

■辦理指南

申請(qǐng)銀行個(gè)人住房裝修貸款的客戶(hù)應(yīng)填寫(xiě)貸款申請(qǐng)審批表，并出具以下材料：

（一）身份證件（居民身份證、戶(hù)口本或其它有效居留證件）；

（二）貸款人認(rèn)可部門(mén)出具的借款經(jīng)濟(jì)收入或償債能力證明；

（三）載明申請(qǐng)人姓名的房屋產(chǎn)權(quán)證明或房屋使用權(quán)證明；

（四）住房裝修工程施工合同、裝修概算報(bào)告和貸款人認(rèn)可的住房裝修資金投入30%的證明；

（五）抵押物或質(zhì)押物的清單、權(quán)屬證明以及有處分權(quán)人同意抵押、質(zhì)押證明和抵押物估價(jià)證明；

（六）保證人同意提供擔(dān)保的書(shū)面文件和保證人資信證明；

（七）在銀行已辦理個(gè)人住房貸款的借款人還應(yīng)提供《個(gè)人住房貸款合同》的復(fù)印件；

（八）專(zhuān)修裝飾企業(yè)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）。

個(gè)人住房家居貸款

個(gè)人住房家居貸款是銀行向個(gè)人發(fā)放的，用于購(gòu)置家居用品的人民幣貸款?！鲛k理指南

申請(qǐng)借款時(shí)，您應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)審批表，并向銀行提交如下文件：

（一）身份證件（居民身份證、戶(hù)口本或其它有效居留證件）；

（二）貸款人認(rèn)可部門(mén)出具的借款經(jīng)濟(jì)收入或償債能力證明；

（三）抵押物或質(zhì)押物的清單、權(quán)屬證明以及有處分權(quán)人同意抵押、質(zhì)押證明和抵押物估價(jià)證明；

（四）保證人同意提供擔(dān)保的書(shū)面文件和保證人資信證明；

（五）貸款人要求提供的其它文件或資料。

銀行工作人員收妥您的借款申請(qǐng)書(shū)及規(guī)定的文件后，將按銀行規(guī)定的工作程序進(jìn)行調(diào)查、核驗(yàn)，再給您回復(fù)意見(jiàn)。如同意您的借款申請(qǐng)，銀行工作人員會(huì)通知您在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)并發(fā)放貸款。

車(chē)位按揭貸款

車(chē)位按揭貸款是指申請(qǐng)人（購(gòu)買(mǎi)車(chē)位人）在購(gòu)買(mǎi)已購(gòu)住房所在樓盤(pán)車(chē)位時(shí)，自己先交首付款，其余部分由銀行貸款，并用所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)位權(quán)益作為抵押，分期償還貸款本息?！鲑J款對(duì)象

主要是個(gè)人住房按揭貸款客戶(hù)。

■貸款額度、期限、利率

貸款額度最高不超過(guò)所購(gòu)車(chē)位價(jià)款的80％，期限最長(zhǎng)20年，利率執(zhí)行商業(yè)貸款利率?！鲛k理程序

遞交材料、提出申請(qǐng)———銀行調(diào)查、審批———簽訂《個(gè)人車(chē)位抵押借款合同》———辦理保險(xiǎn)、房屋抵押登記或備案手續(xù)———辦理貸款發(fā)放手續(xù)———依照合同約定按期償還本息———還清貸款，合同解除、注銷(xiāo)抵押登記。

■申請(qǐng)人需提供以下材料

（一）個(gè)人借款申請(qǐng)表；

（二）申請(qǐng)人和共有人有效證件及戶(hù)口簿；

（三）家庭收入證明材料和有關(guān)資產(chǎn)證明；

（四）原《個(gè)人房產(chǎn)抵押借款合同》；

（五）與開(kāi)發(fā)商簽訂的《車(chē)位買(mǎi)賣(mài)（預(yù)售）合同》；

（六）已付首付款的發(fā)票或收據(jù)原件；

（七）銀行規(guī)定的其他條件。

個(gè)人住房加按揭貸款

個(gè)人住房加按揭貸款是指對(duì)銀行現(xiàn)有個(gè)人住房貸款客戶(hù)發(fā)放的以原貸款抵押物為擔(dān)保的用于購(gòu)買(mǎi)住房及家居消費(fèi)的貸款。加按一般應(yīng)由原貸款經(jīng)辦行辦理。

■辦理指南

當(dāng)您申請(qǐng)此項(xiàng)貸款時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)貸款申請(qǐng)審批表，并提供以下資料：

（一）借款人的身份證明文件；

（二）原個(gè)人住房借款合同；

（三）抵押物抵押期超過(guò)5年的或貸款人認(rèn)為需進(jìn)行重新評(píng)估的，借款人需提供由貸款人或其認(rèn)可的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)該房屋進(jìn)行評(píng)估的證明文件。

個(gè)人住房轉(zhuǎn)按揭貸款

個(gè)人住房轉(zhuǎn)按揭貸款是指已在銀行辦理個(gè)人住房貸款的借款人在還款期間，由于所購(gòu)房屋出售、贈(zèng)與、繼承等原因，房屋產(chǎn)權(quán)和按揭借款需同時(shí)轉(zhuǎn)讓給他人，并由銀行為其做貸款轉(zhuǎn)移手續(xù)的業(yè)務(wù)。

■辦理指南

當(dāng)您申請(qǐng)轉(zhuǎn)按時(shí)，請(qǐng)?jiān)杩钊撕娃D(zhuǎn)按借款人共同填寫(xiě)貸款申請(qǐng)審批表；對(duì)因原借款人死亡申請(qǐng)轉(zhuǎn)按的，可由轉(zhuǎn)按借款人單獨(dú)填寫(xiě)申請(qǐng)審批表；原借款人因其他原因不能填寫(xiě)該表的，可由其代理人代為填寫(xiě)。同時(shí)提交以下資料：

（一）因房屋出售申請(qǐng)轉(zhuǎn)按的，須提供《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》；房齡在5年（含）以上及貸款人認(rèn)為需進(jìn)行評(píng)估的，轉(zhuǎn)按借款人應(yīng)提供由貸款人認(rèn)可的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)出具的房屋價(jià)值評(píng)估報(bào)告；

（二）因房屋贈(zèng)與申請(qǐng)轉(zhuǎn)按的，須提供贈(zèng)與合同和公證書(shū)等有關(guān)法律文書(shū)；

（三）因房屋繼承申請(qǐng)轉(zhuǎn)按的，須提供原借款人死亡證明和有關(guān)該房產(chǎn)的繼承公證書(shū)；

（四）因夫妻離婚等其他原因申請(qǐng)轉(zhuǎn)按的，須提供夫妻離婚證明和法院關(guān)于夫妻財(cái)產(chǎn)分割的判決書(shū)或經(jīng)過(guò)公證的財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，且其中必須對(duì)該房屋產(chǎn)權(quán)的歸屬做出明確說(shuō)明。

第二篇：做優(yōu)秀,成功的IT人

各位老師、各位同學(xué)：

非常榮幸地能在這里參加“我與學(xué)校共發(fā)展，做合格的IT人”的演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝老師們對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次進(jìn)行演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起學(xué)習(xí)的各位同學(xué)，感謝他們?cè)趯W(xué)習(xí)中對(duì)我的幫助和支持！希望能通過(guò)這次演講得到鍛煉，使自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)得到提高。

在來(lái)北大青鳥(niǎo)之前，我從未想過(guò)以后我要學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件和從事IT方面的工作，但是緣分讓我來(lái)到了這里。來(lái)到這沒(méi)多久，這里的環(huán)境和教學(xué)方式讓我徹底的愛(ài)上了這里，特別是“教育改變生活”這句話深深的打動(dòng)了我，感覺(jué)我選對(duì)了專(zhuān)業(yè)，選對(duì)了地方。

我個(gè)人覺(jué)得，做合格的IT人是最基本的，我們不僅要合格，還要做優(yōu)秀、成功的IT人。成功的因素有很多，我個(gè)人總結(jié)了五個(gè)因素；

第一個(gè)因素，選擇；選擇，最重要的就是選擇。狗對(duì)熊說(shuō)：嫁給我吧，你會(huì)幸福的。熊說(shuō)：嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴，說(shuō)明選擇很重要。從我們生下來(lái)的那一天起，除了我們的父母不能選擇，因?yàn)槟窃谖覀兩聛?lái)之前就已經(jīng)存在的。除此之外，所有的一切都可以選擇，選擇好的學(xué)校、選擇好的工作、選擇好的電視機(jī)、電腦、音響、鼠標(biāo)，終其一生，我們的人生充滿了各種選擇。為了能在這個(gè)社會(huì)更好的生存，只能選擇對(duì)自己最

有利的，選擇進(jìn)攻的方向 選擇逃跑的路線，選擇成為我們不被淘汰的理由。而我，選擇的就是北大青鳥(niǎo)。

第二個(gè)因素，環(huán)境；在西藏，再努力也燒不開(kāi)一壺水，說(shuō)明環(huán)境很重要。北大青鳥(niǎo)擁有完善的管理、優(yōu)秀的師資、先進(jìn)的設(shè)備、不斷更新的課程、先進(jìn)的教學(xué)方法、優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量以及完善的就業(yè)推薦體系，這樣的環(huán)境，能不為成功打下敦實(shí)的基礎(chǔ)嗎？

第三個(gè)因素，為人；想要五福臨門(mén)，唯有相信因果，注重德修，厚德載物，說(shuō)明為人很重要。社會(huì)是一個(gè)使人性復(fù)雜化的領(lǐng)域。當(dāng)然，沒(méi)有人能夠完全脫離社會(huì)而生活。在這個(gè)社會(huì)中我們會(huì)做出很多事，但是，我們做的要對(duì)得自己起本心。還有，我們做IT的，不僅要學(xué)會(huì)如何做人，還要想清楚，在這個(gè)行業(yè)中，我要成為什么樣的人。難道只是合格嗎？第四個(gè)因素，合作。男人，再優(yōu)秀，沒(méi)女人也生不了小孩，這說(shuō)明合作很重要。一個(gè)人的能力畢竟有限?？赡芎芏嗤瑢W(xué)在學(xué)習(xí)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了，我們學(xué)習(xí)不斷的深入，代碼量越來(lái)越多了，但是這些我們只能獨(dú)立的完成，因?yàn)檫@是在學(xué)校。在學(xué)校，首先是學(xué)習(xí)，其次才是效率。但如果是在以后的工作中呢？效率才是第一吧？工作中我們所接到的項(xiàng)目，代碼量可能海了去了。所以分工、合作才能成功。所以懂得合作的IT人，才是優(yōu)秀的IT人。

第五個(gè)因素，團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人，再有能力，也干不過(guò)一群人，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)很重要。三國(guó)時(shí)候的蜀國(guó)，諸葛亮運(yùn)籌帷幄，劉備居中統(tǒng)領(lǐng)，五虎將沖鋒陷陣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，打下了三分之一的天下。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都是一塊磚，這塊磚也許是放在最上面，風(fēng)光耀眼；也許是中間，樸實(shí)無(wú)華；也許是下面，默默無(wú)聞。這塊磚放哪里都不重要，重要的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的輝煌我們有出過(guò)一份力。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，做優(yōu)秀、成功的IT人，不要讓人覺(jué)得你是可有可無(wú)的。

做優(yōu)秀、成功的IT人。今天我們?yōu)閷W(xué)校而驕傲，明天學(xué)校因我們而輝煌。

第三篇：做合格的民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)人

做合格的民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)人

近年來(lái)，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院蓬勃發(fā)展，這些機(jī)制靈活、反應(yīng)靈敏、市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的民營(yíng)醫(yī)院往往將項(xiàng)目重點(diǎn)和診療范圍集中在泌尿、婦科、前列腺、不孕不育方面，走差異化路線，避開(kāi)與公立醫(yī)院的正面交鋒，采用避實(shí)就虛的進(jìn)攻對(duì)策，一定程度上彌補(bǔ)了公立醫(yī)院輻射不到的診療范圍。

與此同時(shí)，相應(yīng)的民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)也逐漸在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上嶄露頭角，并引領(lǐng)了中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)熱潮，醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)人成為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里的新生力量。三德縱橫醫(yī)院精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略課題研究組認(rèn)為，合格的民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)人必須具備以下四點(diǎn)素養(yǎng)：

首先，定位準(zhǔn)確、目標(biāo)堅(jiān)定

立足醫(yī)院實(shí)際情況，認(rèn)清醫(yī)院的重點(diǎn)科室及優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，明確一定時(shí)期內(nèi)醫(yī)院要到達(dá)的特定目標(biāo)，緊緊圍繞該目標(biāo)制定行動(dòng)方針及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，理清一條明確的思路，制定明確的目標(biāo)，并堅(jiān)定不移的去貫徹實(shí)施。

其次，重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)是一種立體的全面的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)，還必須關(guān)注與醫(yī)院相關(guān)的政府機(jī)關(guān)、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司、消費(fèi)者、內(nèi)部員工及影響者（主要指醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、社會(huì)公眾、新聞媒體）等多方面利益主題的關(guān)系。分析、研究發(fā)展與這些勢(shì)力的關(guān)系，往往能為醫(yī)院贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)新的途徑與新的局面。

第三，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維

創(chuàng)新是醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要具有創(chuàng)新的理念，能夠根據(jù)環(huán)境的變化和就醫(yī)顧客的需求不斷調(diào)整和改變營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及營(yíng)銷(xiāo)方法。比如，營(yíng)銷(xiāo)者在提供醫(yī)療服務(wù)的過(guò)程中要善于挖掘潛在市場(chǎng)，善于整合新的醫(yī)療產(chǎn)品，善于培育醫(yī)療市場(chǎng)，善于誘導(dǎo)醫(yī)療市場(chǎng)，最終通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)份額，提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，具備整合營(yíng)銷(xiāo)觀念

把醫(yī)院的一切傳播活動(dòng)，如廣告、新聞、公關(guān)、形象策劃、品牌推廣等所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一體化的整合，讓公眾從不同的信息渠道獲得對(duì)醫(yī)院一致的信息，從而使他們對(duì)醫(yī)院達(dá)成最大限度的認(rèn)知，同時(shí)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)人員還要通過(guò)藝術(shù)手法和強(qiáng)化手段加深公眾對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知，從而提高他們對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知水平，達(dá)到提高知名度和美譽(yù)度的目的。醫(yī)院樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義在于，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，更易于將醫(yī)院的內(nèi)在理念和外在形象全面而有機(jī)地推廣到廣大公眾中，使公眾清晰地了解醫(yī)院的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和服務(wù)理念，從而使醫(yī)院的品牌形象能夠深入人心，提高公眾對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度，較高的忠誠(chéng)度必然轉(zhuǎn)嫁成醫(yī)院良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

第四篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理如何成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人

業(yè)務(wù)經(jīng)理如何成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人

作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人呢？以下是本人從業(yè)幾年的一點(diǎn)總結(jié)，作為職責(zé)指導(dǎo)可供大家溝通．

一、客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

（一）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì)）

1、對(duì)所轄區(qū)域的家電消費(fèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)查（黃頁(yè)、走訪客戶(hù)、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：人口、收入水平、家電消費(fèi)水平、銷(xiāo)售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、HR的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和HR各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、HR產(chǎn)品在各商場(chǎng)的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分額等。根據(jù)以上基本狀況，確定HR在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。整體分額30以上，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如冰箱、洗衣機(jī)等需達(dá)40--50，彩電等需達(dá)市場(chǎng)前三。

2、對(duì)所轄市場(chǎng)的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場(chǎng)目標(biāo)的差異分析出網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)80市場(chǎng)的80客戶(hù)是否都已進(jìn)入，各種結(jié)盟業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?0客戶(hù)，HR在各商場(chǎng)是否為主推，HR專(zhuān)賣(mài)連鎖店（鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)）是否開(kāi)到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是否是鎮(zhèn)上最大、最強(qiáng)的店，HR專(zhuān)賣(mài)村級(jí)服務(wù)站、HR村建設(shè)是否運(yùn)做？等等

3、結(jié)合具體市場(chǎng)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100。

4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計(jì)劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造百萬(wàn)店等。

（二）標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

1、與商場(chǎng)溝通（借力整體優(yōu)勢(shì)）確定最佳銷(xiāo)售和展示位置，并始終保持位置上的第一競(jìng)爭(zhēng)力。（參考賣(mài)場(chǎng)展示位置的考察標(biāo)準(zhǔn)）

2、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號(hào)。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)）

3、模特位布置，搶占共享空間利用精品物料和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

4、宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和POP、海報(bào)、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)際，根據(jù)季節(jié)等作到及時(shí)變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專(zhuān)等角度出發(fā)創(chuàng)新）

（三）直銷(xiāo)員管理（建直銷(xiāo)班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵(lì)）

1、將直銷(xiāo)班建設(shè)成為自主管理的U直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持每天兩會(huì)（晨會(huì)喊口號(hào)和晚日清會(huì)總結(jié)），通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動(dòng)方案、賣(mài)點(diǎn)方案、打擊對(duì)手的口徑、服務(wù)口徑等。對(duì)直銷(xiāo)班長(zhǎng)一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展工作，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都要體現(xiàn)出HR團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

2、直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧和HR文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系做保障。推銷(xiāo)技巧方面一方面通過(guò)老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣，另一方面開(kāi)展公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座及請(qǐng)支持原創(chuàng)網(wǎng)站wenmi114.com員工溝通會(huì)、辯論會(huì)和各種競(jìng)賽活動(dòng)等。HR文化是靈魂，要求每個(gè)員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對(duì)以上幾個(gè)方面開(kāi)展每月書(shū)面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。

3、直銷(xiāo)員要能根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的整體銷(xiāo)售情況、去年同期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等狀況制定工作目標(biāo)，保證第一份額、最大份額。目標(biāo)要合理有競(jìng)爭(zhēng)力。（不是第一的一定要限期達(dá)第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等）

4、對(duì)直銷(xiāo)員的考核，從工資及激勵(lì)方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正，充分調(diào)動(dòng)人員積極性，而且一定要服從公司意志，加強(qiáng)份額、利潤(rùn)、造勢(shì)產(chǎn)品占比、老品樣機(jī)處理等工作內(nèi)容的考核。

5、對(duì)部分優(yōu)秀員工（尤其直銷(xiāo)班長(zhǎng)）進(jìn)入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫(kù)，進(jìn)行全程監(jiān)督，參加公司視頻會(huì)、工貿(mào)例會(huì)等。

二、客戶(hù)毛利率（保證客戶(hù)有合理利潤(rùn)？要賣(mài)得多、賺得多）

（一）市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定（各類(lèi)政策受控---貨源受控、嚴(yán)禁竄貨---價(jià)格受控---亂價(jià)查處）

1、返利政策，所有返利政策須簽合同且及時(shí)準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)，私放政策及晚簽等影響客戶(hù)返利的要向責(zé)任人索賠。

2、承兌政策受控，將承兌免息（約2）作為政策利用起來(lái)，嚴(yán)禁私自承諾。

3、工程政策受控，嚴(yán)禁假工程。

4、貨源受控，嚴(yán)禁竄貨。

（二）合理利潤(rùn)的控制

1、客戶(hù)對(duì)利潤(rùn)的要求是無(wú)止境的。但考慮到品牌市場(chǎng)的運(yùn)做，廠家必須通過(guò)行業(yè)分析，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際以及投入產(chǎn)出效益等多方面因素制定價(jià)格指導(dǎo)，作出合理利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)線，在此標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上微調(diào)。

2、嚴(yán)厲打擊低價(jià)拋售現(xiàn)象，尤其低于限價(jià)和進(jìn)貨價(jià)，這是市場(chǎng)危機(jī)的征兆。

3、堅(jiān)決杜絕暴利行為，不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，但對(duì)新品及特有產(chǎn)品考慮到先期投入成本較大的情況可以提高利潤(rùn)點(diǎn)要求。

4、合理利潤(rùn)的控制要結(jié)合不同產(chǎn)品不同時(shí)期

不同規(guī)劃的原則，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行有計(jì)劃有目的的調(diào)整，是統(tǒng)一或局部統(tǒng)一行為。

三、客戶(hù)周轉(zhuǎn)速度（合理周轉(zhuǎn)期是？要賣(mài)得快）

（一）促銷(xiāo)活動(dòng)

A、活動(dòng)類(lèi)別請(qǐng)支持原創(chuàng)網(wǎng)站wenmi114.com1、公司月度、季節(jié)性整體活動(dòng)：由公司策劃部根據(jù)本地市場(chǎng)情況進(jìn)行策劃編制，關(guān)鍵要整合各產(chǎn)品、各商場(chǎng)、各媒體等資源，分析投入

產(chǎn)出比，作好活動(dòng)預(yù)算并確立預(yù)期目標(biāo)，確定統(tǒng)一主題，制作統(tǒng)一物料，擬定各項(xiàng)推進(jìn)排期，現(xiàn)場(chǎng)控制到位。

2、區(qū)域性活動(dòng)方案策劃：如“魯西南美食節(jié)之HR精品家電展”等區(qū)域性、本土性、民俗性特征較強(qiáng)的活動(dòng)范圍局限于某區(qū)域整體或區(qū)域渠道性的活動(dòng)方案。該類(lèi)活動(dòng)方案的策劃要求可執(zhí)行性強(qiáng)、社會(huì)宣傳影響力大、活動(dòng)主題不能偏離集團(tuán)當(dāng)時(shí)整體宣傳主題范圍。

3、新店開(kāi)業(yè)、老店店慶及商場(chǎng)自行策劃活動(dòng)：如XX商場(chǎng)第X屆空調(diào)節(jié)，一方面我們要整合自己各產(chǎn)品資源造大勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，另一方面要借力商場(chǎng)資源為我所用，如聯(lián)合DM、報(bào)廣、吊旗及其他共享空間的搶占等，此類(lèi)活動(dòng)要注意互動(dòng)責(zé)任狀的簽署，通過(guò)文字性的協(xié)議來(lái)約束商家，控制投入產(chǎn)出比，盡可能的爭(zhēng)取商家資源，達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)。

B、活動(dòng)策劃及執(zhí)行注意事項(xiàng)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃要結(jié)合回款、銷(xiāo)售、份額目標(biāo)等進(jìn)行，要及時(shí)掌握商場(chǎng)庫(kù)存（包括老品、樣品、滯銷(xiāo)品等），了解對(duì)手促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，能針對(duì)性的開(kāi)展當(dāng)?shù)鼗煌虉?chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。提升自我，打壓對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)中生存。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)物資、物料的發(fā)放利用和日程推進(jìn)要排期并監(jiān)控到位，責(zé)任到人，現(xiàn)場(chǎng)布置要按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程和效果要進(jìn)行監(jiān)控考核，激勵(lì)。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案要總結(jié)整理，點(diǎn)評(píng)優(yōu)劣案例，推廣創(chuàng)新點(diǎn)。

4、最重要的一點(diǎn)就是一定要作好活動(dòng)預(yù)算，定好預(yù)期目標(biāo)、分析投入產(chǎn)出比；確定可執(zhí)行后要提前對(duì)相關(guān)責(zé)任人培訓(xùn)到位，利用DM、報(bào)廣、電視字幕、大蓬車(chē)下鄉(xiāng)趕集、村級(jí)服務(wù)站喇叭、商場(chǎng)廣播等宣傳方式全面宣傳到位；活動(dòng)期間作好活動(dòng)咨詢(xún)工作，保證相應(yīng)物料充足。

（二）定單準(zhǔn)確

1、客戶(hù)進(jìn)行“進(jìn)銷(xiāo)存分析”，倒推客戶(hù)銷(xiāo)售的需求。

2、轄區(qū)域客戶(hù)定單的獲取，確保定單滿足銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、所轄市場(chǎng)的客戶(hù)定單準(zhǔn)確率負(fù)責(zé)，結(jié)合銷(xiāo)售、公司庫(kù)存及在途信息，提高有效定單的準(zhǔn)確率。

四、戶(hù)問(wèn)題處理（有理有利，保持正常順暢業(yè)務(wù)關(guān)系）

（一）客戶(hù)關(guān)系處理請(qǐng)支持原創(chuàng)網(wǎng)站wenmi114.com1、建立客戶(hù)檔案卡，一方面掌握商場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，另一方面掌握客戶(hù)內(nèi)部組織構(gòu)成和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并保持對(duì)客戶(hù)主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的往來(lái)和關(guān)系。

2、與客戶(hù)簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，公司根據(jù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，要求按簽約進(jìn)度、簽約額度計(jì)劃要求等進(jìn)行簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。規(guī)劃要求合理并保證一定競(jìng)爭(zhēng)力。

3、準(zhǔn)確掌握各產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策（如月度、季度等沖臺(tái)階）及時(shí)與客戶(hù)溝通，并指導(dǎo)客戶(hù)正確理解運(yùn)用。

4、新產(chǎn)品及有關(guān)貨源、特價(jià)等信息及時(shí)與客戶(hù)通知發(fā)布所轄商場(chǎng)和直銷(xiāo)人員。

（二）及時(shí)到位的服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)

1、溝通、碰頭、座談的制度化，溝通走訪要準(zhǔn)備的資料及要處理的問(wèn)題。

2、及時(shí)解決客戶(hù)業(yè)務(wù)問(wèn)題：如返利兌現(xiàn)、不良品退換、滯銷(xiāo)品樣機(jī)處理、帳務(wù)問(wèn)題、促銷(xiāo)費(fèi)用兌現(xiàn)等。

3、加強(qiáng)與商場(chǎng)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部及售后部門(mén)的交流溝通。

4、不得向客戶(hù)私自承諾政策（未經(jīng)工貿(mào)書(shū)面授權(quán)），不得向商場(chǎng)借錢(qián)、借物等。

5、定期書(shū)面排查客戶(hù)問(wèn)題，加蓋公章或財(cái)務(wù)章，責(zé)任到人限期解決到位。

6、創(chuàng)造客戶(hù)感動(dòng)故事。

第五篇：留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才有招數(shù)

留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才有招數(shù)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)增員是營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要一環(huán)，而留住人才顯得尤其重要?？梢哉f(shuō)，留住人才一定程度上是為增員做貢獻(xiàn)，更是為人才的積累提供必要的條件。為此，需要從以下十方面采取留員措施。

1.創(chuàng)造條件，使?fàn)I銷(xiāo)員具有成就感。成就感是獲得某種力量的前提，任何一項(xiàng)特長(zhǎng)、技能的發(fā)揮，尤其是良好性格和品質(zhì)的培養(yǎng)，都能夠從一定程度上引起營(yíng)銷(xiāo)員的成就感，從而使其在團(tuán)隊(duì)生活中過(guò)得積極而有意義。

2.組織好團(tuán)隊(duì)生活，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的集體榮譽(yù)感。做為營(yíng)銷(xiāo)員，個(gè)體的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)力量的支持和幫助?？梢哉f(shuō)，組織好團(tuán)隊(duì)力量，開(kāi)展好團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，給予營(yíng)銷(xiāo)員更多的關(guān)注，并為其成長(zhǎng)提供階梯，對(duì)增強(qiáng)其集體榮譽(yù)感非常重要。

3.運(yùn)用和諧友善的話語(yǔ)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的溫暖感。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員要與各種各樣的客戶(hù)打交道，思想會(huì)受到各種各樣的碰撞。而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)能夠得到安慰，尤其是能夠得到成員的關(guān)懷，特別是語(yǔ)言和行動(dòng)的幫助，將能夠有效提升其溫暖感。

4.生活上給予關(guān)照，使其有家的歸屬感。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，除了營(yíng)銷(xiāo)工作上給予應(yīng)有的關(guān)心、支持和幫助之外，還應(yīng)當(dāng)在生活上給予照顧，并切實(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷和背景，增強(qiáng)其自信心。

5.鍛煉營(yíng)銷(xiāo)員意志，使心靈得到熏陶、洗禮和升華。營(yíng)銷(xiāo)員在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作中，常常會(huì)有一些壓力和困惑，并接受一定程度上的挑戰(zhàn)。而此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員需要有一定的抗壓能力、接受挑戰(zhàn)的耐心和毅力，更重要的是要有適宜自己成長(zhǎng)的環(huán)境。因此，圍繞營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)思想的傳遞、營(yíng)銷(xiāo)心靈的啟迪和營(yíng)銷(xiāo)心靈的升華，是非常重要的。

6.量化營(yíng)銷(xiāo)員貢獻(xiàn)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的自信和希望。營(yíng)銷(xiāo)員在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，常常會(huì)遇到一些困難，克服這些困難，需要有一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)精神做有效支撐。而制定具體又明確的營(yíng)銷(xiāo)員量化制度，有助于不斷地積累營(yíng)銷(xiāo)員的自身亮點(diǎn)，尤其是業(yè)績(jī)上的亮點(diǎn)，從而更好地做出自己的貢獻(xiàn)。

7.關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)員的思想動(dòng)態(tài)，為其未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供清晰的路徑。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，有時(shí)候個(gè)人的發(fā)展重于自己物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)槊课粻I(yíng)銷(xiāo)員在自己的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都是為了追求一種職業(yè)發(fā)展的狀態(tài)，而樹(shù)立良好的職業(yè)發(fā)展預(yù)期則顯得非常重要。

8.豐富營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生活，體現(xiàn)其多方面價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)員都有被重視和被尊重的需求，這也是在團(tuán)隊(duì)組織中成長(zhǎng)壯大的根本前提。為此，需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，給予團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)有的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，并在環(huán)境的不斷影響下得到應(yīng)有的滿足感，而不是做為個(gè)體孤單地存在。

9.提供釋放壓力的空間，追求快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)生活。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種生活狀態(tài)。而帶著積極主動(dòng)的情緒工作，還是顯出煩惱和憂愁，對(duì)于提高營(yíng)銷(xiāo)員的工作質(zhì)量和效率起著至關(guān)重要的作用。因此，營(yíng)造快樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)員士氣。

10.制定完備的營(yíng)銷(xiāo)流程，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員工作的高效化。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，一定程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織高效的工作流程和制度。因此，不斷地根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并在營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)推廣應(yīng)用，尤其是做為示范和樣本加以宣傳，將有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。