第一篇：設(shè)計院勞務(wù)費獎勵提成考核辦法

設(shè)計院勞務(wù)費獎勵提成考核辦法

來源：移動通訊論壇

我院《勞務(wù)費獎勵提成考核辦法》經(jīng)過幾年的修改和運行，起到了促進生產(chǎn)的目的，2006年的修改原則是：繼續(xù)貫徹按勞分配，多勞多得的指導(dǎo)思想；穩(wěn)定大局，適度調(diào)整專業(yè)系數(shù)。因為設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了較大的變化，為進一步鼓勵設(shè)計人員一專多能，主動承擔(dān)非本專業(yè)的設(shè)計任務(wù)，對設(shè)計工程勘察難度大、設(shè)計取費增、減輻度較大的專業(yè)給予適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。為了堅持效益優(yōu)先兼顧公平的原則，加強技術(shù)經(jīng)濟責(zé)任制，調(diào)動全院各個方面的積極性，提高設(shè)計水平和工作效率，提高設(shè)計質(zhì)量和服務(wù)水平，以鼓勵先進，獎勤罰懶為原則，制定我院勞務(wù)費獎勵提成考核辦法。

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一、計獎條件

計獎對象為本院的在職職工。

大中專畢業(yè)生、碩士生、博士研究生工作滿三個月每月享受200元勞務(wù)費，滿半年后勞務(wù)費提成標(biāo)準(zhǔn)按同崗位考核。

3、通信網(wǎng)的職工調(diào)動，工齡滿一年且定級的設(shè)計人員，不滿三個月每月享受400元勞務(wù)費，其間所做的設(shè)計費不計入提成。滿三個月后按同崗位考核；管理人員調(diào)入后即按同崗位考核。

4、網(wǎng)外職工調(diào)入，凡已定級的職工三個月后享受同崗位的勞務(wù)費提成，未定級的職工定級后享受同崗位的勞務(wù)費提成。

5、有下列情況之一者不計獎。

⑴、凡有問題受審，在受審期間者；

⑵、開除留用察看在察看期間者；

⑶、受刑事處分在緩刑期間者。

二、考核條件

1、管理人員及司機按照崗位責(zé)任制實行百分制考核。其中公共性內(nèi)容占30分，崗位責(zé)任制占70分。

30分考核內(nèi)容為：

⑴、認(rèn)真執(zhí)行黨紀(jì)國法及院規(guī)院紀(jì)。（10分）

⑵、搞好科室配合工作，作好室內(nèi)、院內(nèi)各室間的協(xié)作，能圓滿完成上級交辦的各項臨時任務(wù)。（室內(nèi)協(xié)作7分，室外協(xié)作3分）

⑶、職能科室要盡職盡責(zé)搞好服務(wù)工作。（10分）分考核內(nèi)容見附件《崗位責(zé)任制考核》。班組內(nèi)成員由班長考核，一般管理人員、主辦科員、班組長由室主任考核；主任工程師、室主任由主管院長考核；副院長由院長考核；院長由院長辦公會考核。凡考核結(jié)果低于80分的下崗培訓(xùn)，每月隨考勤匯總表于次月5日前報辦公室。

2、設(shè)計人員首先要完成崗位責(zé)任制的要求，還要按設(shè)計周期和設(shè)計質(zhì)量分別考核，以確保設(shè)計任務(wù)按時按質(zhì)地完成。

⑴、對經(jīng)營科下達的設(shè)計時限要求，無正當(dāng)理由每延期一天扣除50元，一直扣至本設(shè)計的30%勞務(wù)費為止。

⑵、設(shè)計人承攬電信網(wǎng)以外設(shè)計任務(wù)（移動局、無線尋呼、郵政局）計提勞務(wù)費比例為實收設(shè)計費的1%。

⑶、設(shè)計人承攬外省市及社會其他單位的設(shè)計任務(wù)，計提勞務(wù)費比例為實收設(shè)計費的2%。⑷、出版人員每單項設(shè)計無正當(dāng)理由每延期一天或出版一項差錯扣除勞務(wù)費50元。

⑸、由專業(yè)室人員承擔(dān)多專業(yè)設(shè)計的設(shè)計總負責(zé)人，除本人所做設(shè)計正常提取勞務(wù)設(shè)計費外，另按各專業(yè)設(shè)計費總和的0.5%比例提取勞務(wù)費。

本條款⑴至⑵項由經(jīng)營科負責(zé)考核。電信網(wǎng)以外設(shè)計項目承攬費，按實際收取設(shè)計費計提，由經(jīng)營科核實到室，再由室核發(fā)到個人。

⑹、對完成總工室下達的A類設(shè)計指標(biāo)的室負責(zé)人可以按室平均水平的120%、主任工程師按110%計提。

⑺、對全年完成優(yōu)良率指標(biāo)的專業(yè)室，年終給予室負責(zé)人一次性獎勵500元，每超額完成一個百分點多獎勵50元。

⑻、對在出版階段出現(xiàn)的質(zhì)量問題仍按（1999）院辦字第04號文件執(zhí)行。

⑼、凡設(shè)計會審之前發(fā)現(xiàn)的設(shè)計質(zhì)量問題，屬設(shè)計原因，扣除相關(guān)人員該項設(shè)計勞務(wù)費的 ⑽、凡設(shè)計會審認(rèn)定為不合格退回重新做的設(shè)計，除扣回相關(guān)責(zé)任人的原設(shè)計提取的勞務(wù)費外，還要扣除重新設(shè)計的勞務(wù)費提成的30%。

⑾、未完成總工室下達的A類設(shè)計指標(biāo)的室負責(zé)人分別下浮5%。

⑿、每季度超額完成設(shè)計任務(wù)的科室負責(zé)人給予一次性獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：凡完成設(shè)計費超過全院人均設(shè)計費水平的室主任，超出部分增加2%提成。

以上⑹至⑾項由總工辦負責(zé)考核。

3、完成設(shè)計文件A類文本按設(shè)計院2000年1月27日下發(fā)的“電設(shè)字[2000]07號文件”執(zhí)行。

三、計提標(biāo)準(zhǔn)

1、各專業(yè)設(shè)計室的文本設(shè)計費提成基數(shù)，市內(nèi)、三區(qū)五縣的設(shè)計費按100%計提；外省市的設(shè)計費仍按100%計提。

2、各類設(shè)計人員的設(shè)計費提成數(shù)按室計提，按室計發(fā)。各室主任可預(yù)留11%做為活源調(diào)劑，項目負責(zé)人提3%，審核提6%。專業(yè)設(shè)計室室主任、主任工程師因管理工作及設(shè)計審核等原因耽誤的工時，在計提設(shè)計費時，室主任低于室平均水平的110%、主任工程師低于100%時，從室預(yù)留部分調(diào)劑到室平均水平的110%，主任工程師調(diào)劑到100%。從院獎勵基金中再按本室平均水平的10%核發(fā)給室主任和主任工程師。

3、專業(yè)系數(shù)為：

⑴、交換專業(yè)按設(shè)計費1；

⑵、電源（空調(diào)）專業(yè)按設(shè)計費1.4;

⑶、傳輸專業(yè)按設(shè)計費1.2;

⑷、線路專業(yè)按設(shè)計費1.2;

⑸、管道專業(yè)按設(shè)計費1.2;

⑹、非話專業(yè)按設(shè)計費1；

⑺、土建專業(yè)按設(shè)計費2.5;

⑻、配合市政建設(shè)按設(shè)計費1.6;（概算不予提成）

⑼、土建工藝按設(shè)計費1;（綜合布線按設(shè)計費1.2;）。

⑽、規(guī)劃專業(yè)、無線專業(yè)原則按設(shè)計費1；視具體情況再做調(diào)整。

4、各專業(yè)按其計提設(shè)計費乘以專業(yè)系數(shù)核算后，按6%計提勞務(wù)費。

5、管理人員的提成按設(shè)計人員的平均水平計算，其中院級領(lǐng)導(dǎo)正院長160%，副院長140%；室主任120%；副主任、主任工程師110%；主辦科員100%；審核員95%；管理人員90%；司機、出版人員70%；班組長為85%。崗位考核、競爭上崗考核末位的管理崗、司機、出版崗的人員在原基礎(chǔ)下浮10%。上述人員當(dāng)月請假3天以上（含3天，下同）5天以內(nèi)扣當(dāng)月勞務(wù)提成的10%；請假5天以上10天以內(nèi)扣當(dāng)月勞務(wù)提成的30%；請假10天以上20天以內(nèi)扣當(dāng)月勞務(wù)提成的50%；請假20天以上扣當(dāng)月勞務(wù)提成的100%。

四、審批程序

各專業(yè)設(shè)計室于次月5日將上月交付并已出版的設(shè)計，統(tǒng)計后報經(jīng)營科，經(jīng)營科逐項審核后，總工辦對其質(zhì)量進行考核審定后于10日前交辦公室匯總，辦公室于15日核算后報主管院長審批，審批同意后通知財務(wù)科核發(fā)。

五、院集中20%勞務(wù)費基金，用于新技術(shù)開發(fā)、合理化建議、獎勵先進等。

六、本辦法一經(jīng)實施原則上不再計算加班費，工人崗除外。

七、特殊情況由院長辦公會議商定。

八、文件解釋權(quán)在院辦公室。

第二篇：業(yè)務(wù)提成獎勵辦法

康萊德國際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點推出產(chǎn)品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計提，質(zhì)保金回收時，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復(fù)計提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產(chǎn)品需施工時，提成部分應(yīng)扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績效考核成績連續(xù)3個月達到80分以上，獎勵500元。連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)獎勵1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎勵200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營銷人員提成按本人開發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第三篇：導(dǎo)購獎勵提成制度

導(dǎo)購薪資制度

一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見下表）

二、銷售提成因素一：

當(dāng)月銷售任務(wù)達成率

計算標(biāo)準(zhǔn)：

1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％ 2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％ 3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％ 4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％

因素二：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達成率（上限為100％）

計算方法：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達成率＝實際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量×100％

因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎總額＝當(dāng)月銷售提獎＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎。

目的：之所以在銷售提成上會設(shè)計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應(yīng)貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。

其他獎勵制度的設(shè)立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設(shè)計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力。

設(shè)立的獎勵制度包括：

①日銷售獎勵：

方法一：附加推銷獎

員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎

店鋪如在銷售當(dāng)天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。

方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價獎 當(dāng)天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導(dǎo)購XXX元。

方法四：指定庫存特別推動獎

公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。

以上這些激勵措施，很好的調(diào)動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。

②每月獎勵：

獎勵一：最佳陳列獎：

評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％。

評選對象：所有零售店鋪

獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。

此獎項的設(shè)計使店長在關(guān)注銷售業(yè)績的同時，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎勵二：清道夫獎

評選方法：本月完成清款指標(biāo)的店鋪

評選數(shù)量：根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪。

評選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。

獎勵金額：XXX元/月

此獎項的設(shè)計，使店鋪管理者對公司庫存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。

獎勵三：月度銷售冠軍店鋪

評選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選。

評選數(shù)量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”。

③季度獎勵：

員工管理獎

評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％。

評選對象：編制在5人以上的店鋪。

評選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務(wù)條件基礎(chǔ)上，根據(jù)本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。

獎勵方式：冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。

此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失。

第四篇：餐飲部提成獎勵規(guī)定

餐飲部菜品提成獎勵規(guī)定

**酒店運行以來，在后廚和前廳的大力配合下，進行了一系列的菜品研發(fā)，受到客人中肯評價，為了刺激消費，加大推銷力度，部分菜品實行獎勵銷售：

菜品類： 龍鳳湯

5元 椒鹽大王蛇 5元 烏龜

10元 中原第一湯 1元/位 雄魚頭

3元/份 三文魚

4元/份 多寶魚

3元/份 龍蝦

10元

土甲魚

5元

茶葉類：

鐵觀音

2元/壺 毛尖

2元/壺 碧螺春

2元/壺 人參烏龍 2元/壺 其它類：

VIP貴賓卡5元/張

注：以上規(guī)定公司招待、瑞星房產(chǎn)、萬里行消費、朗星置業(yè)，不計提成，由餐廳每月3號前核對無誤后上報人事部、質(zhì)檢部、財務(wù)部進行再次核對；每月6號前報總經(jīng)理審批，當(dāng)月工資中發(fā)放；原提成辦法取消，以此規(guī)定為準(zhǔn)。

毛蟹

1元/只 黃丁貴

3元/份 醉蝦

2元/份 木瓜燉雪哈

1元/位 蟹滑

3元/位 魚翅撈飯

3元/位

鮑魚仔分位（含清蒸）

0.5元/位

冰鎮(zhèn)基圍蝦

2元/份 蝦滑

3元/份

普洱茶

2元/壺 西湖龍井

2元/壺 大紅袍茶

2元/壺 散餐菜品提成10%、酒水20%，由餐廳經(jīng)理進行分配，主要人員有PA、吧員、傳菜生、預(yù)定、倉管。剩余為餐廳所屬服務(wù)員所得，每月餐廳經(jīng)理擬定好分配表，當(dāng)月隨工資一并發(fā)放。

此規(guī)定自2017年5月1日起執(zhí)行，以前相關(guān)規(guī)定與本文件有沖突的以本文件為準(zhǔn)。

市**酒店管理有限公司

2017年5月1日

第五篇：提成獎勵方案[模版]

公司提成激勵方案（試用版本）

一、目的

客觀公正評價工作人員的工作業(yè)績，工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

二、適用對象

適用于公司全體員工。

三、提成（獎金）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%、20%做為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職算自動放棄領(lǐng)取年終獎機會。所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

3、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成標(biāo)準(zhǔn)：

線下門店、線上運營每月最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)按本部門當(dāng)月盈虧平衡點計算。低于盈虧平衡點無提成。本提成方案試行前兩個月業(yè)績不作為績效考核，兩個月后銷售業(yè)績達不到既定目標(biāo)扣除相應(yīng)績效分?jǐn)?shù)（計分標(biāo)準(zhǔn)詳見績效考核表）。

六、提成方案：

線下門店：毛利需控制在25%以上，銷售額2萬-5萬提成2%；5萬-10萬提2.5%；10萬以上提3%。提成分配：主管20%,店長20%，收銀員10%，50%導(dǎo)購員平均分配。

線上運營:線上運營主管按純利潤提成。純利潤=當(dāng)月銷售額-團隊人員工資（包含客服提成）-推廣費用-產(chǎn)品成本-運費-物流費用（每件1元）-本部門其他費用（平臺扣點、稅點、平臺其他費用、差旅費、培訓(xùn)費、辦公用品費等）。純利潤10萬以下提純利潤的4%、10萬-20萬提5%、20-40萬提6%、40-100萬提7%、100萬以上提8%。運營部除主管、客服外按銷售額提成，部門盈虧平衡點以下無提成。過盈虧平衡點30萬以下團隊提1%，30-60萬提成1.5%，60-100萬提2%，100萬以上提3%。提成分配：運營50%，剩余50%本部門其他人員平均分配。

市場部：市場部自行銷售產(chǎn)品，部門月銷售額50萬以下提銷售額的2%、50-100萬提3%，100萬以上提4%。產(chǎn)品提成按公司月銷售額提，公司月銷售額15萬以下無提成。15萬-30萬提0.5%;30-50萬提0.7%；50萬以上提1%。提成分配：市場部經(jīng)理25%，主管25%。50%其他員工平均分配。

內(nèi)部員工：公司內(nèi)部員工（非銷售部門或本部門銷售渠道）利用自有資源介紹給公司相關(guān)部門銷售或者自己銷售的按實際銷售額給予提成獎勵。當(dāng)月銷售額15萬以下提銷售額的2%、15-30萬提2.5%、30-50萬提3%、50萬-100萬提4%、100萬以上提5%。

物流部：計件提成，每發(fā)一件一塊錢。部門盈虧平衡點以下無提成（按物流部全部員工工資計算）如物流部全員薪資一萬元，則每月發(fā)貨一萬件以下無提成。一萬件以上每發(fā)一件提成1元。物流主管占總提成20%，剩余80%由物流部其他人員平均分配。

七、附則：

1、本方案自2016年5月份起實施（試用5個月），2016年11月份發(fā)布正式版本。

2、本方案由公司戰(zhàn)略部負責(zé)解釋。

3、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。