第一篇：醫(yī)藥公司績效考核管理辦法

醫(yī)藥公司績效考核管理辦法

一、目的

為不斷提高員工崗位技能及素質(zhì)，并使公司勞動關系管理有所依循，特制訂本辦法。

二、適用范圍 2.1內(nèi)容

各級人員績效管理職責、考核指標設定原則、考核辦法、考核結果應用、考核異議處理。2.2適用人員

本辦法適用于全體員工。

三、權責部門 綜合管理部。

四、內(nèi)容

4.1各級人員績效管理職責：

4.1.1公司總經(jīng)理職責：負責考核制度化；提出績效考核總體要求；確定直接下屬的考核指標；對公司考核方案進行審批。

4.1.2綜合管理部職責：按規(guī)定組織實施公司考核工作并進行考核結果的匯總分析。4.1.3公司財務部職責：負責對公司考核項目中涉及的業(yè)務數(shù)據(jù)進行收集、匯總、核算。4.1.4各級考核者職責：制修訂被考核者的《崗位職責》和《KPI考核表》；落實所轄范圍績效考核；與每位直接下屬進行績效面談；在考核指標及評價標準變更時，須與被考核者進行充分溝通，使被考核者明確考核指標及評價標準。4.2考核指標的設定

4.2.1員工考核指標由各崗位直接負責人制定，隔級管理者審批。4.2.2各級員工考核指標應設4-6項，需選自《崗位職責》。

4.2.3各部門新增崗位或崗位工作內(nèi)容調(diào)整時于30天內(nèi)制訂或修訂《崗位職責》、《KPI考核表》，報公司綜合管理部備案。

4.2.4公司總經(jīng)理年度考核指標由上級管理中心根據(jù)企業(yè)發(fā)展要求并結合實際情況進行確定。

4.3考核辦法

4.3.1銷售人員考核辦法

銷售經(jīng)理負責制定《銷售人員考核方案》，實施季度考核。每年年初或方案修訂時須報公司綜合管理部審核備案。

4.3.2公司職能部門人員、業(yè)務內(nèi)勤人員考核辦法 由直接上級制修訂屬下各崗考核項目及評價標準，報綜合管理部審核備案，實施年度考核?？己吮韮?nèi)容變化時須報綜合管理部備案。4.3.3各級業(yè)務經(jīng)理（銷售、學術）由公司總經(jīng)理負責制訂考核指標，實施季度考核?？己顺煽儝煦^所轄區(qū)域經(jīng)營指標完成率或目標市場開發(fā)率；學術業(yè)務考核成績掛鉤公司整體業(yè)務指標完成率。4.3.4公司總經(jīng)理

管理中心負責制訂考核指標并實施年度考核。4.4考核成績及對應等級

各級員工年度考核成績=∑各期指標得分+加分-扣分/年度考核周期數(shù) A優(yōu)秀:95.00分以上；B良好:94.99-85.00分；C稱職:84.99-75.00分；D 關注:74.99-60.00分以下。E：不稱職:59.99分以下。4.5考核成績應用 4.5.1員工考核成績掛鉤績效薪酬。按照公司薪酬管理規(guī)定，業(yè)務人員依據(jù)考核成績兌現(xiàn)績效薪酬；在公司完成年度利潤指標前提下,職能部門員工和業(yè)務內(nèi)勤員工年底加薪與考核成績掛鉤（年底平均加薪一個月，按照考核成績,稱職以上可分三檔，加薪0.5月-1.5月之間）。4.5.2崗位能力提升培訓。公司綜合管理部負責對績效考核不稱職員工安排能力提升培訓一次。

4.5.3職業(yè)發(fā)展與工作調(diào)整。員工考核不稱職，公司可調(diào)整工作崗位執(zhí)行崗變薪變。經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位，員工考核結果仍為不稱職，公司可單方解除勞動合同。

4.6考核異議處理：

被考核者如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決，解決不了時，有權向隔級領導申訴；如果被考核者對二次考核結果仍存有異議，可以向更上一級管理者提出申訴。如果員工申訴內(nèi)容屬實，上一級管理者應組織有關人員對其重新進行考核，并向申訴者答復考核結果。

如果申訴人對上一級管理者處理結果仍不滿意，在得到反饋結果2日內(nèi)，可向公司績效委員會再次提交書面報告，由績效委員會合議確定該員工最終成績。考核委員會的合議裁決為最終考核結果。公司績效委員會成員由公司總經(jīng)理、各部門負責人組成。4.7考核資料管理

每一考核周期考核完成后30天內(nèi)，綜合管理部須將考核資料收集整理并完成錄入存檔.五、本辦法解釋及修訂權屬綜合管理部，自生效之日起正式實施。

第二篇：醫(yī)藥公司薪酬管理辦法

醫(yī)藥公司薪酬管理辦法

一、目的

為使員工薪酬福利對內(nèi)相對公平、對外有競爭力，有效實施崗變薪變，使新員工入職薪酬有所依循，特制定本辦法。

二、適用范圍 2.1內(nèi)容

各崗基本薪酬標準、績效薪酬管理、薪酬發(fā)放辦法。2.2適用人員

本辦法適用于全體員工。

三、權責部門

綜合管理部、財務管理部。

四、內(nèi)容

4.1各崗位薪酬標準：各崗位薪酬標準取決于崗位工作重要度，注重與社會勞動力市場價格接軌。公司總經(jīng)理以下各崗位薪酬標準由總經(jīng)理決定，報管理中心人資管理部審核、總經(jīng)理審批。公司總經(jīng)理薪酬標準由董事會決定。試用期員工薪酬標準為其崗位薪酬標準的80%。

4.2員工薪酬實施動態(tài)管理：員工崗位調(diào)動的，于崗位調(diào)整后次月執(zhí)行新崗位工資。同時，員工崗位薪酬標準根據(jù)地區(qū)勞動力市場價位變動和企業(yè)的經(jīng)濟效益，適時進行調(diào)整。

4.3、績效薪酬：公司應不斷完善績效管理，盡可能客觀真實地反映員工的工作實績，使勞動報酬體現(xiàn)勞動價值。考核指標和考核標準要與崗位職責相聯(lián)系，不因人而異。

公司總經(jīng)理績效薪酬由管理中心與之簽訂業(yè)績責任書，約定內(nèi)容進行考核兌現(xiàn)； 業(yè)務人員（含各級銷售經(jīng)理）績效薪酬按公司業(yè)績考核方案進行考核兌現(xiàn)。

其它職能人員及業(yè)務內(nèi)勤績效薪酬=考核得分%×績效薪酬基數(shù)（平均2個月加薪）×公司利潤指標完成率×本人出勤率

（以下情況出現(xiàn)，職能人員及業(yè)務內(nèi)勤不享受績效薪酬：一個考核期內(nèi)工作不足2/3出勤日；試工期員工；考核成績70分以下；離職或提出離職人員；公司未完成利潤指標）。

4.5、各崗位增加工資標準須總經(jīng)理簽批意見后報管理中心人資管理部審核、總經(jīng)理審批。

4.6、加班費管理：員工加班須提前履行審批手續(xù)，經(jīng)審批同意方可作為支付加班費的依據(jù)。

4.7薪酬發(fā)放程序

4.7.1每月25日之前（遇法定節(jié)假日順延），綜合管理部將《月度預算呈報表》附薪酬發(fā)放明細表和員工出勤表提交管理中心財務管理部履行審核審批程序。

4.7.2月度預算經(jīng)審批后，綜合管理部制作《資金調(diào)撥單-上月員工工資》，提交管理中心財務管理部。

4.7.3每月10-15日，管理中心財務管理部依據(jù)財務總監(jiān)簽字的《資金調(diào)撥單-上月員工工資》，進行上月薪酬的發(fā)放（網(wǎng)銀支付）。

4.7.4績效薪酬發(fā)放：

4.7..4.1職能人員及業(yè)務內(nèi)勤績效薪酬由公司綜合管理部每年一月份組織進行上考核及核算、公司總經(jīng)理審批，呈管理中心人資管理部報經(jīng)總經(jīng)理核準后，由管理中心財務管理部進行發(fā)放。

4.7.4.2業(yè)務人員應每季進行績效考核，每季度首月兌現(xiàn)上季度績效薪酬。

4.7.4.3公司總經(jīng)理績效薪酬于每年一月份由管理中心財務管理部進行考核核算、管理中心人資管理部審核、總經(jīng)理批準后兌現(xiàn)。

五、本辦法解釋及修訂權屬綜合管理部，自生效之日起正式實施。

第三篇：醫(yī)藥公司銷售管理辦法

醫(yī)藥公司銷售管理辦法

一、目的

為加強各銷售公司銷售回款及時性,保證公司的銷售有序及經(jīng)銷商的有序管理,并使日常銷售有所依循，特制定本辦法。

二、適用范圍 2.1 內(nèi)容

銷售管理辦法：銷售政策的制定、銷售合同管理、銷售發(fā)貨、銷售庫存管理、銷售發(fā)票、銷售返利、經(jīng)銷商檔案管理，應收賬款管理等。2.2 適用人員

本辦法適用于各銷售公司。

三、權責部門

各銷售公司、財務管理部。

四、內(nèi)容 4.1銷售政策

4.11銷售政策的制定：

銷售政策為各銷售公司提報的銷售產(chǎn)品的銷售政策，包含銷售的方式、銷售價格、銷售的返利及計提返利的方式，以及對不同的區(qū)域的銷售政策等。其提報的銷售政策需經(jīng)相關人員討論后，經(jīng)董事會批準后方可執(zhí)行，經(jīng)批準的銷售政策由各銷售公司和管理中心財務管理部備案，作為各銷售公司銷售、發(fā)貨及管理中心財務管理部對各銷售公司日常銷售管理的依據(jù)。4.2 日常銷售管理

日常銷售管理：銷售合同管理、銷售發(fā)貨、銷售出入庫管理、銷售發(fā)票、銷售返利、經(jīng)銷商檔案管理、應收賬款管理、銷售人員業(yè)務提成。4.2.1銷售合同管理

4.2.1.1各銷售公司應按公司對合同審核的程序(部門經(jīng)理提報，經(jīng)公司負責人簽字后，報綜合管理部、財務部、公司法務審核、管理中心總經(jīng)理簽字批準)制定各銷售公司的制式銷售合同，銷售合同中應包含銷售方信息（公司名稱、開票信息、經(jīng)銷商資格文件等）、標明銷售定金、回款方式、賬期、總銷售金額、返利方式等銷售要素。對銷售回款賬期有明確的約定及制約，并加蓋銷售簽訂雙方的有效印章。

4.2.1.2簽訂的銷售合同的內(nèi)容應符合各銷售公司現(xiàn)執(zhí)行的銷售政策，銷售合同應由各銷售公司建立檔案進行管理，作為發(fā)貨及收款的管理依據(jù)。

4.2.2.銷售發(fā)貨

4.2.2.1.各銷售公司依據(jù)銷售政策、銷售合同，制定出庫單，將銷售合同及出庫單傳真至管理中心財務管理部，經(jīng)審核在出庫單上簽字后，由各銷售公司人員辦理出庫手續(xù)。

4.2.2.2.發(fā)貨人員將產(chǎn)品發(fā)出后，要跟蹤銷售客戶簽收的收貨簽收手續(xù)，與出庫單一并保存，完成客戶的發(fā)貨手續(xù)。

4.2.3銷售出入庫管理 4.2.3.1 產(chǎn)品的入庫，應由庫存管理人員根據(jù)銷售方的出庫單驗收產(chǎn)品合格后，辦理入庫，填寫《入庫單》，按各銷售公司庫存軟件的要求計入系統(tǒng)。

4.2.3.2 產(chǎn)品的出庫按照公司的銷售發(fā)貨流程辦理（并附客戶藥品簽收回單），計入銷售庫存帳內(nèi)。4.2.3.3 每天將出入庫單據(jù)情況及時傳綜合管理部財務部，每周五將匯總的進銷存報表傳綜合管理部（并將出入庫單原件交財務），以便核對。

4.2.3.4每月以25日為進銷存結賬日，結賬日的進銷存報表，在次日傳綜合管理部。4.3.3.5對破損、贈送、盤虧的的藥品，應由相關人員做說明，由各銷售公司總經(jīng)理簽字，報綜合管理部經(jīng)綜合管理部總經(jīng)理批準后，進行銷賬處理。

4.2.4 銷售發(fā)票

4.2.4.1由各銷售公司根據(jù)簽訂的銷售合同，以及具體合同執(zhí)行的情況，每月25日之前做開票申請（包含開票公司的名稱、開戶行、地址、電話、數(shù)量、銷售金額等），并由各銷售公司的銷售人員及負責人審核簽字后傳綜合管理財務部。

4.2.4.2綜合管理部依據(jù)合同及執(zhí)行情況，審核后，二日內(nèi)開具發(fā)票。并將發(fā)票及時轉(zhuǎn)各銷售公司，由各銷售公司登記發(fā)票情況，并寄往客戶。

4.2.5銷售返利

4.2.5.1根據(jù)銷售合同以及執(zhí)行情況，由銷售人員計算客戶的銷售返利，并附客戶的收款賬戶信息。各銷售公司負責人審核后，交綜合管理財務部審核，審核后給予支付。

4.2.5.2銷售返利的支出每月由各銷售公司上報月度預算，方可支出。4.2.5.3保證銷售貨款到賬后，方可支付銷售返利。

4.2.5.4銷售返利的票據(jù)原則上應由各銷售公司的相關人員配合，取得合法票據(jù)其返利給予支付和沖銷。

4.2.6經(jīng)銷商檔案管理

4.2.6.1客戶檔案應由各銷售公司委派專人進行管理，其檔案包括客戶營業(yè)執(zhí)照、相關資格、發(fā)貨、銷售、回款、返利等記錄。并附客戶的聯(lián)系方式。

4.2.6.2客戶檔案應根據(jù)公司對各銷售公司的管理要求，定期匯總上報相關部門。其資

料不得隨意刪減或毀損。4.2.7 應收賬款管理

4.2.7.1各銷售公司應提報對應收賬款的管理依據(jù)及規(guī)定，以便對銷售合同在執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及時處理。

4.2.7.2 應收賬款的管理規(guī)定應體現(xiàn)保證資金的及時回收及對應收賬款的具體管控。4.2.7.3 對由于不及時按合同回款的客戶，如何進行管理。4.2.7.4客戶的應收賬款應與業(yè)務人員的銷售業(yè)績掛鉤。

4.2.8 銷售人員業(yè)務提成

4.2.8.1銷售人員的業(yè)務提成計提辦法應事先上報綜合管理部，經(jīng)綜合管理部相關部門審核，上報總經(jīng)理批準后，方可執(zhí)行。（報綜合管理部財務部備案）

4.2.8.2銷售人員的業(yè)務提成每月應由各銷售公司提報預算。

4.2.8.2銷售人員報銷業(yè)務提成由各銷售公司相關人員提報（附業(yè)務提成計算單），經(jīng)各銷售公司總經(jīng)理簽字審核，提報有效票據(jù)（將票據(jù)按公司要求粘貼并按提供票據(jù)內(nèi)容填寫報銷單）后，經(jīng)綜合管理部財務人員審核后報銷。

五、本辦法解釋權、修訂權屬于各銷售公司、財務管理部，自生效之日正式實施。

第四篇：醫(yī)藥公司車輛管理辦法

醫(yī)藥公司車輛管理辦法

一、目的

為充分、合理地發(fā)揮車輛使用效率，加強安全管理，做好使用、維保等工作，特制訂本辦法。

二、適用范圍 2.1內(nèi)容

車輛檔案、車輛使用、車輛維修、駕駛員管理等。2.2適用人員

本辦法適用于全體員工。

三、權責部門

綜合管理部。

四、內(nèi)容 4.1 車輛管理 4.1.1車輛檔案

4.1.1.1公司駕駛員為車輛負責人；

4.1.1.2 證照及相關證件由綜合管理部管理，并建立《車輛檔案表》；

4.1.1.3 車務手續(xù)辦理（如繳納車輛保險、車輛附加費、驗車等）由綜合管理部負責。4.1.2車輛的使用

4.1.2.1 工作時間內(nèi)，因公用車應填寫《派車申請單》，經(jīng)部門經(jīng)理審批，并遞交綜合管理部審核后進行派車；

4.1.2.2 休息日或非工作時間用車，需提前辦理相關手續(xù)，由綜合管理部按照核準后的《派車申請單》派遣車輛；

4.1.2.3 原則上公務車不借用，如遇業(yè)務緊急或有其他特殊情況（無司機等），提前填寫《車輛借用申請表》，經(jīng)部門經(jīng)理審批后，遞交綜合管理部審核，經(jīng)主管副總經(jīng)理核準后，方可借出；

4.1.2.4 長假期間車輛統(tǒng)一封存，停放在規(guī)定的地點。

4.1.3 車輛的維修

4.1.3.1 車輛發(fā)生故障，由綜合管理部填寫《報修單》，經(jīng)主管副總經(jīng)理核準后，到指定維修地點維修；

4.1.3.2 車輛于行駛途中發(fā)生故障或其他耗損急需修復或更換零件時，應及時通知綜合管理部，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后，視實際情況進行修理；

4.1.3.3 行車中，如車輛行駛中突然發(fā)生故障，應立即停車檢查，排除故障后繼續(xù)行駛；對暫時處理不了的故障，應立即通知綜合管理部安排送修。事后及時補填《報修單》。由于個人原因造成故障或罰款，公司不予報銷。

4.1.3.4 車輛負責人必須監(jiān)督檢修過程，檢查更換部件，以保證檢修質(zhì)量；

4.1.3.5 車輛檢修后，車輛負責人進行驗收，將票據(jù)、維修明細（費用及換件明細）等交綜合管理部，由綜合管理部將核準后的《報修單》、合格票據(jù)、維修明細交財務部報銷。

4.1.3.6 車輛負責人建立每部車輛正常保養(yǎng)、維修的檔案（包括：《報修單》、《維修明細》、《車輛管理卡》）。4.2 駕駛員管理

4.2.1 必須具有合法的駕駛證。

4.2.2 做好車內(nèi)衛(wèi)生，每天對車輛進行例行檢查〈包括：安全裝備、汽車工具、機油、水、輪胎等〉，保持車況良好。

4.2.3 出車完畢，必須停放在指定位置，嚴禁隨意停放；確認各種安全裝置，便于下次使用。

4.2.4 嚴禁酒后開車，疲勞駕駛；車內(nèi)禁止吸煙；遵守交通法規(guī)，做到安全駕駛。

五、本辦法解釋及修訂權屬綜合管理部和財務部，自生效之日起正式實施。

第五篇：通用績效考核管理辦法

第一條 目的 為使公司員工考核有所依循，為公司人力資源的開發(fā)與規(guī)劃提供合理依據(jù)，特制定本辦法。

第二條 適用范圍

公司全體員工。

第三條 考核分類

一、試用考核

1、新職員一般有三個月的試用期

2、新員工試聘期間按公司《員工手冊》可以請事假和病假，但試用期按請假天數(shù)順延。試用期上班不足三天的職員要求辭職，沒有工資。

3、新職員在試用期間曠工一次或遲到早退累計三次（含三次）以上，公司有權隨時予以解聘。

4、試用期的考核

A、新職員在試用期滿后，行政人事部將《員工轉(zhuǎn)正考核表》發(fā)給試用的新員工，新職員根據(jù)自身情況，實事求是填寫表中的“評核內(nèi)容”和考核內(nèi)容中的“自評部分”。

B、部門主管根據(jù)新職員在試用期的表現(xiàn)，公正地評分并寫出初核評語。

C、行政人事部根據(jù)新職員在試用期間的出勤情況，如實地填寫考勤狀況。

考核結果將根據(jù)初核評分和考勤狀況來確定。

5、轉(zhuǎn)正

用人部門根據(jù)考核結果，在新職員試用期滿之后一周內(nèi)，做出同意轉(zhuǎn)正，延長試用或不擬錄用的決定，并將該《員工轉(zhuǎn)正考核表》報請部門主管、行政人事部經(jīng)理審批。

6、提前結束試用期

在試用期間，對業(yè)務素質(zhì)、技能、工作適應能力及工作成效特別出色的新職員，試用部門主管可以提前結束試用期，并將《員工轉(zhuǎn)正考核表》報請行政人事部經(jīng)理、總經(jīng)理批準（表附后）。

7、在試用期內(nèi)，對明顯不適合某崗位或不適合錄用的職員，試用部門可以提前向行政人事部提交報告，經(jīng)部門主管或行政人事部批準后，安排在其他崗位試用或提前辭退試用職員。

8、考核結果的評定

A、考核辦法采用項目評分發(fā)進行，考核內(nèi)容分成優(yōu)秀、良好、一般、差四個標準，每個標準限定一個最低分數(shù)，下一個標準的最低分數(shù)到該標準的最低區(qū)域為分數(shù)選擇區(qū)間。

B、考核結果的評定標準：

考核結果95分以上 按期轉(zhuǎn)正 晉升工資2級；

考核結果85—94分 按期轉(zhuǎn)正 晉升工資1級；

考核結果75—84分 按期轉(zhuǎn)正 不予晉升工資；

考核結果60—74分 延長試用期；（70-74分延長試用一個月；65-69分延長試用二個月；60-64分延長試用三個月）

考核結果低于60分 試用不合格，不予聘用；

二、平時考核

1、各部門主管對于所屬人員應就其工作業(yè)績、態(tài)度、能力按月進行考核，其有特殊功績者，應隨時報請獎懲。

2、行政人事部，對于員工假勤獎懲應統(tǒng)計詳載于人事登記表內(nèi)，并提供考核的參考依據(jù)。假勤獎懲的加扣分標準如下：

A、遲到、早退，每次扣1分。曠工每次扣10分。病、事假每次扣0.5分。

B、警告、申誡每次扣2分。小過每次扣6分。大過每次18分。降級每次扣30分。

C、嘉獎每次加2分。小功每次加6分。大功每次加18分。

三、季度考核

季度考核按季度進行。如經(jīng)決議無必要時可予以取消季度考核。

四、年中考核

年中考核于每年6月底進行，如經(jīng)決議無必要時可予以取消年中考核。

五、年終考核

1、員工于每年12月底舉行總考核一次。

該考核得分=(該元月～12月考核總分)÷122、考核時，擔任初考各部門主管應參考平時考核記錄及人事記錄的假勤獎懲，填具考核表送主管經(jīng)理復審。

第四條 考核為自1月1日起至12月31日止。

第五條 考核等級

一、優(yōu)秀：考核90分以上。

二、優(yōu)良：考核75分以上。

三、及格：考核60分以上。

四、差：考核40分以上。

五、極差：考核39分以下。

第六條 辦理考核人員應嚴守秘密，不得營私舞弊或遺漏。

第七條 年終考核時，有下列情況之一者，其考核成績不得列為優(yōu)秀。

一、所請各假（不包括公假）合計超過人事規(guī)定請假辦法規(guī)定日數(shù)者。

二、曠工日數(shù)達到2天以上者。

三、本受記過以上處分未經(jīng)抵消者。

第八條 考核程序

一、普通職員由部門主管初核，部門經(jīng)理復核。

二、部門主管由部門經(jīng)理初核，副總經(jīng)理復核。

三、部門經(jīng)理由副總經(jīng)理初核，總經(jīng)理復核。

第九條 各崗位考核項目