第一篇：初步工作開展流程

初步工作開展流程

如果有幸成為貴公司的銷售經(jīng)理，我會(huì)通過以下流程來開展我的工作。

一、考核置業(yè)顧問基本標(biāo)準(zhǔn)：

形象儀表——談吐禮儀——應(yīng)變能力——協(xié)作能力——思維方式——專業(yè)知識(shí)——行業(yè)狀況——銷售知識(shí)——談判技巧——服務(wù)態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)意能力——實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

二、制定置業(yè)顧問培訓(xùn)程序：

培訓(xùn)程序：（人事部門）崗前培訓(xùn)——（銷售部）崗位 培訓(xùn)——專業(yè) 培訓(xùn) ——上崗實(shí)戰(zhàn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、通用性培訓(xùn)包括：公司制度、口頭表達(dá)方式、組織方法、堅(jiān)韌性、影響力、靈活度、敏感度、積極性、學(xué)習(xí)方法、判斷方法、分析方法、洽談技巧、服務(wù)態(tài)度等。

2、專業(yè)性培訓(xùn)包括：公司樓盤特色（規(guī)劃、戶型、建筑、配套、教育、景觀、功能等）、區(qū)域樓盤概況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況、銷售基本知識(shí)、推銷策略與技巧、投訴處理方法、刁蠻顧客應(yīng)對(duì)措施、合同簽訂程序等。

具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：

.銷售部工作流程及行為規(guī)范

.產(chǎn)品理解：規(guī)劃、平面、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套等

.公司介紹及經(jīng)營理念

.項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析

.銷售策略思路理解

.市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

.工程知識(shí)

.入住須知及物業(yè)管理

.計(jì)價(jià)及按揭知識(shí)

.投資分析

.合同及法律知識(shí)

.銷售技巧

.客戶信息資料的獲取技巧

.買家分析

.各種銷售表格的填寫規(guī)范

置業(yè)顧問禮儀：儀容儀表、姿勢(shì)儀態(tài)、談吐舉止、男員工方式、女員工法式、耳環(huán)、面容、手、鞋、襪子、制服

三、合理分配置業(yè)顧問：分配的原則應(yīng)建立在互補(bǔ)的基礎(chǔ)之上。主要有四點(diǎn)：

1、性格搭配；

2、形象搭配；

3、經(jīng)驗(yàn)搭配；

4、男女搭配。

四、銷售的日常管理

人員管理

借鑒蜜蜂王國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。

執(zhí)行銷售任務(wù)的人員主要面對(duì)客戶，接待顧客、推薦樓盤、實(shí)現(xiàn)成交，使樓盤體系與行為體系達(dá)到整合顧客滿意的效果。

1、制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度：簽到——員工上下班——假期申請(qǐng)——銷售現(xiàn)場(chǎng)工作記錄——衛(wèi)生值日。

2、設(shè)定銷售流程：前期準(zhǔn)備工作——接待規(guī)范——介紹樓盤情況——洽談、計(jì)價(jià)過程——成交進(jìn)程——成交原因分析報(bào)告。

3、早訓(xùn)式的早會(huì)銷售會(huì)議體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟睢?/p>

4、銷售控制，采用隱含的銷控方法，有利于更靈活的調(diào)控銷售。

5、銷售管理手段：在分清職責(zé)的前提下，采用計(jì)劃管理與目標(biāo)管理雙管齊下的手段，可達(dá)到人盡其事，工作有序、落實(shí)到位，也有利于團(tuán)隊(duì)氣氛的凝聚。

物品管理

1、銷售資料的管理

設(shè)立資料臺(tái)帳，專人管理，有計(jì)劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費(fèi)。

2、日用品管理

包括電、紙巾、飲用水等，加強(qiáng)銷售人員的成本意識(shí)教育。

3、樣板房的管理：專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護(hù)及每季盤點(diǎn)工作。

財(cái)務(wù)管理

1、催、收款事務(wù)：做好及時(shí)對(duì)帳，提前提醒交款，對(duì)滯后交款者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)催交，交款有變動(dòng)及時(shí)溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

2、銷售合同管理：鑒于合同的嚴(yán)密性和保密性，應(yīng)專人專檔管理。

3、財(cái)務(wù)制度：（定金管理）銷售人員簽定認(rèn)購書后，帶客戶到財(cái)務(wù)交定金，不得私自收取。

五、設(shè)法完成制定的年、季、月銷售指標(biāo)、庫存指標(biāo)、資金回籠指標(biāo)。

第二篇：對(duì)工作開展情況初步意見和建議

對(duì)工作開展情況初步意見和建議

（李秉恒）

為提高工作效率，促使工作進(jìn)展順利，規(guī)范辦公環(huán)境，增強(qiáng)職工團(tuán)結(jié)凝聚力，便于日后工作開展，現(xiàn)將對(duì)工作開展情況的初步意見和建議發(fā)表如下:

一、加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平

日前去長春進(jìn)行了一次有關(guān)實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定的相關(guān)培訓(xùn)，在今后開展工作過程中，應(yīng)加大培訓(xùn)力度，通過面授教學(xué)式培訓(xùn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高專業(yè)水平，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室相關(guān)知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作規(guī)程，通過外出培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)，借鑒外地先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，運(yùn)用到日后工作中。

二、提高職工待遇，增強(qiáng)凝聚力

在辦公經(jīng)費(fèi)允許的情況下，規(guī)范食堂管理，聘用專門做菜的阿姨料理午餐，這樣不僅能夠保證食品安全、更免于職工為做午餐而影響正常工作。

為保證職工飲水健康、改善食用水，建議在衛(wèi)生間或廚房安設(shè)過濾水裝置，保證員工的身體健康，加強(qiáng)公司員工的優(yōu)越感及歸屬感。在辦公經(jīng)費(fèi)允許的情況下，建議辦公區(qū)安設(shè)窗戶簾，窗是東側(cè)，每天上午直曬辦公桌和電腦，不便于辦公，影響工作。

走廊盡頭辦公區(qū)的設(shè)立，建議辦公桌直接改成乒乓球桌子，因檢測(cè)中心暫無任何娛樂設(shè)施和娛樂場(chǎng)所，僅有的一塊空地應(yīng)予充分利用，在不影響開會(huì)和工作的情況下，平時(shí)可以當(dāng)作乒乓球娛樂場(chǎng)所，在辦公開會(huì)、看投影儀的時(shí)候直接變成當(dāng)成辦公長桌，搬凳子圍城圓桌開會(huì)。這樣不僅充分利用了有限的空間，更豐富了職工業(yè)余愛好，保障職工鍛煉強(qiáng)健體魄，提高職工待遇，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

三、轉(zhuǎn)變工作方法，突出工作重點(diǎn)

根據(jù)檢測(cè)中心工作職責(zé)，結(jié)合切身實(shí)際工作，在全市近2000家企業(yè)中，覆蓋層面較廣，工作任務(wù)較重，在職工人員較少的情況下，建議在各個(gè)行業(yè)層面上選取比較有代表性的重點(diǎn)企業(yè)，聯(lián)合本局內(nèi)相關(guān)處室共同執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，在掌握全市企業(yè)基本資料的基礎(chǔ)上，明確工作重點(diǎn)，突出重點(diǎn)企業(yè)的專項(xiàng)檢查檢測(cè)，對(duì)已經(jīng)檢測(cè)過的企業(yè)明確分析做出檢測(cè)報(bào)告并備案。

因工作來至檢測(cè)中心時(shí)間較短，以上想法和意見純屬個(gè)人建議，尚有不成熟的地方請(qǐng)予指出。

第三篇：工作開展計(jì)劃流程

工作開展計(jì)劃流程

（1）、讓廖總確認(rèn)新改的《員工手冊(cè)》；

（2）、召集開全體員工大會(huì)，讓所有人員學(xué)習(xí)新《員工手冊(cè)》；

（3）、在《信息公布欄》上張貼《通知》確定執(zhí)行日期；

（4）、抓好員工填寫《工作日志》，部門《日志》表格要做好；

（5）、《信息公布欄》要做好；

（6）、要重新歸類好《員工檔案》、《老板簽收文件》；

（7）、教好前臺(tái)如何做好《會(huì)議記錄》及人員招聘流程，《會(huì)議記錄》過后要整理然后讓老板簽字后存檔；

（8）、員工入職需交必要證件復(fù)印件及填寫表格；

（9）、召集部門負(fù)責(zé)人及廖總商談如何做好工作及部門協(xié)調(diào)事宜；

（10）、規(guī)范考勤制度；

（11）、練好開車技術(shù)；

（12）、不斷深入了解公司業(yè)務(wù)，了解各部門工作流程；

（13）、懂得監(jiān)督部門工作，學(xué)會(huì)對(duì)部門工作提出合理要求。

第四篇：演唱會(huì)初步流程

一、演唱會(huì)籌備階段：

1、確定演唱會(huì)場(chǎng)地、時(shí)間。

2、聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，確定主持人、演繹人員、伴舞機(jī)構(gòu)。（十個(gè)工作日）

3、審核報(bào)批，先擬寫申請(qǐng)報(bào)告，把你準(zhǔn)備要舉辦的演唱會(huì)詳細(xì)作個(gè)說明，活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)遵守《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例》及其《實(shí)施細(xì)則》。一般是報(bào)當(dāng)?shù)氐奈幕瘡V電出版部門審批。得到批文后，再按照批文里提到的要去的其他部門逐一辦理各相關(guān)部門的審批手續(xù)，其他涉及部門大致有：公安、消防、安監(jiān)等相關(guān)部門。然后在演出前一周，出具這個(gè)批文的文化部門將依法核驗(yàn)所有相關(guān)批準(zhǔn)文件。還可能會(huì)在演出前一天組織有關(guān)單位人員到實(shí)地檢查，符合條件方可演出。（注：只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。）（三十個(gè)工作日）

4、按照相關(guān)法律擬定合同，與經(jīng)紀(jì)公司簽訂演唱會(huì)協(xié)議書。（五個(gè)工作日）

二、演唱會(huì)準(zhǔn)備階段

1、與主辦方、經(jīng)紀(jì)公司溝通，選定演唱會(huì)節(jié)目，制作演唱會(huì)節(jié)目單。（二十個(gè)工作日）

2、預(yù)訂演唱會(huì)當(dāng)天的攝影師、攝像師、安保人員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。（十五個(gè)工作日）

3、了解明星及演繹人員住宿要求，預(yù)定專車接送、預(yù)定住宿酒店。（七個(gè)工作日）

4、所有演職人員演出當(dāng)天的晚餐預(yù)訂。（兩個(gè)工作日）

5、初步的演唱會(huì)工作人員表制定，演職人員表及工作職責(zé)、通訊錄等等。（兩個(gè)工作日）

6、制定演唱會(huì)詳細(xì)流程（燈光音響布置、人員出場(chǎng)情況、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、應(yīng)急方案等等）。（五個(gè)工作日）

7、演唱會(huì)無明星彩排。（演唱會(huì)當(dāng)天）

三、演唱會(huì)進(jìn)行階段

1、確定演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)媒體記者、贊助商企業(yè)代表的入座位置。

2、燈光、音響的安裝及調(diào)試、舞臺(tái)的布置效果。

3、確定燈光師、音響師、伴舞人員、服裝、造型、服務(wù)、保安人員的到位情況。

4、演唱會(huì)按照最后確定方案演出。

四、演唱會(huì)結(jié)束階段

1、觀眾安全退場(chǎng)、演藝人員安全撤場(chǎng)。

2、演出完畢，所有物品由專人管理、清點(diǎn)。

3、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)。

第五篇：入職PMC初步工作開展計(jì)劃

PMC初步工作開展計(jì)劃

首先非常感謝吳董、熊總百忙中抽時(shí)間配我一起到貴司各生產(chǎn)車間了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，PMC是制造鏈和物流鏈的總調(diào)度，主要的工作就是編制生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度控制，編制物料計(jì)劃、物料請(qǐng)購調(diào)度、物料使用控制、月度物料資金需求預(yù)算。通過對(duì)各車間的實(shí)際觀查，可能不深入，以下工作開展計(jì)劃只是我個(gè)人提出的觀點(diǎn)，因?yàn)闆]有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性操作，也可能與實(shí)際運(yùn)行有出入。

從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況來看，車間及部份倉庫的定置標(biāo)識(shí)管理都比較零亂，倉庫物料的定置標(biāo)識(shí)沒有進(jìn)行一類一區(qū)、一卡一位、一物一碼操作，制造工序物料有一定的積壓，車間外圍也堆放了較多的邊角料和廢料。因現(xiàn)在還沒有對(duì)公司的基礎(chǔ)性資料及生產(chǎn)性資料進(jìn)行了解，只是觀察了一下各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我們現(xiàn)有的工程技術(shù)能力、品質(zhì)保障能力、制造能力、生產(chǎn)物料調(diào)度控制能力達(dá)到什么程度還沒了解，我個(gè)人認(rèn)為PMC初步首要的工作就是建立制定完善生產(chǎn)計(jì)劃與物控運(yùn)行體系，應(yīng)按以下大步驟運(yùn)行，具體運(yùn)行我可以做成具體方案，需要根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)行及各部門運(yùn)行能力不斷調(diào)整。

一、PMC部對(duì)現(xiàn)有各單位生產(chǎn)能力負(fù)荷進(jìn)行詳細(xì)分析，包括設(shè)備能力、人員能力、工程技術(shù)能力、品質(zhì)特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)特征、各類物料狀態(tài)、瓶頸工序等，建立數(shù)據(jù)資料，準(zhǔn)確的掌握物料計(jì)劃、物料進(jìn)入、物料投入、物料運(yùn)行、成品產(chǎn)出的全過程。

二、工程要盡快完善BOM資料，要求100%準(zhǔn)確，調(diào)整要及時(shí)更新，以便準(zhǔn)確的設(shè)置物料需求分解和匯總計(jì)算公式，準(zhǔn)確的調(diào)度各類物料，確保產(chǎn)線不停不等物料，車間不積不壓物料，倉庫不呆不滯物料，做到兩個(gè)三大平衡“供、產(chǎn)、銷平衡，各車間、各產(chǎn)線、產(chǎn)線工序平衡”，降低月采購對(duì)帳金額，減少物料資金積壓，加快物料周轉(zhuǎn)使用率，減少倉儲(chǔ)管理成本，加快資金回籠的速度。

三、銷售要有F/C數(shù)據(jù)，提供季度、月度銷售計(jì)劃，要求一定的參考價(jià)值，做好銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃及物料計(jì)劃的匹配，掌握好各個(gè)節(jié)點(diǎn)，減少脫節(jié)點(diǎn)，盡可能減少備料要延長的時(shí)間，同時(shí)該回的物料先回，不該回的物料不要回或推后回。增加設(shè)備的使用率，加快材料的使用周轉(zhuǎn)率，減少資金積壓，加快交生產(chǎn)周期和交貨期。

四、根據(jù)訂單需求編制好物料需求計(jì)劃，做好物料請(qǐng)購調(diào)度，時(shí)時(shí)監(jiān)控物料進(jìn)度與運(yùn)行狀況，月底做好次月度物料資金需求預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部。能隨時(shí)提供物料的最新“供、產(chǎn)、銷”信息。把握好安全庫存、最低庫存、最高庫存各存量控制，精準(zhǔn)的跟催調(diào)度物料，切實(shí)做到不停不等不積不壓不呆不滯物料。

五、編制好生產(chǎn)計(jì)劃總排程，最少周生產(chǎn)計(jì)劃要具有可執(zhí)行性，根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)能力的變化調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，隨時(shí)掌握各類異常信息，讓計(jì)劃真正趕上變化，掌控好各車間生產(chǎn)進(jìn)度，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行，交期準(zhǔn)時(shí)，對(duì)各車間生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分析原因加以改善。

六、根據(jù)技術(shù)資料，制定物料損耗標(biāo)準(zhǔn)，制造部門要做到良好的物料控制，對(duì)各類異常物料，與PMC時(shí)常有信息交往，以便及時(shí)調(diào)整物料供給計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)重異常要關(guān)聯(lián)部門協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃。

七、倉儲(chǔ)要將所有物料定置標(biāo)識(shí)區(qū)分清楚，工程技術(shù)人員協(xié)力確認(rèn)現(xiàn)有狀態(tài)不明的物料或使用方式，首先做到帳物狀態(tài)清晰，后續(xù)基礎(chǔ)資料完善，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基本完成后，可進(jìn)行一到二次物料大清查，包括前置加工品、半成品、在制品、成品、待檢物料等。真正的做到帳物卡一致，為制造鏈及物流鏈的運(yùn)行作好保障工作。