第一篇：關(guān)于新思維咖啡桌游生活館經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

關(guān)于新思維咖啡桌游生活館經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

---2010年春工商管理本科班

張書琴

通過(guò)參加學(xué)校精心準(zhǔn)備的工商管理專業(yè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研，本人專門對(duì)新思維咖啡桌游生活館進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)情況分析，報(bào)告具體如下：

企業(yè)名稱：思維咖啡桌游生活館

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）：桌面游戲、棋牌、集體娛樂性項(xiàng)目，兼營(yíng)咖啡、酒水、飲料、小食品。

資金力量：注冊(cè)資金50萬(wàn)元

宏觀環(huán)境因素：該店位于新香洲旺角商業(yè)區(qū)，周邊以固定居住的居民為主，該店的主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象為15-28歲的青年人群體；隨著居民的收入增加，娛樂性消費(fèi)額度也在逐年增加，該生活館具備有一定的隱性消費(fèi)群體。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是進(jìn)入壁壘較低、鞏固其商業(yè)地位很難，如需在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，需要進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)銷中顯示出服務(wù)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：珠海已有酒吧、咖啡館千余家，均有附加桌面游戲的條件，如思維咖啡桌游生活館通過(guò)營(yíng)銷在珠海掀起一股桌面游戲的風(fēng)潮，各酒吧、咖啡館必將立刻迎合消費(fèi)者，增加桌面游戲的服務(wù)內(nèi)容，搶占市場(chǎng)消費(fèi)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、珠海市各大咖啡館；

2、珠海市各大酒吧；

3、珠海市各大休閑類俱樂部。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：

以桌面游戲?yàn)橹黝}的咖啡館應(yīng)該是珠海獨(dú)此一家，比較有市場(chǎng)吸引力

市場(chǎng)拓展可行性方案：擬采取成本最低的宣傳方式進(jìn)行營(yíng)銷拓展

1、加大宣傳力度，強(qiáng)化自身的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，以在咖啡館周圍發(fā)放優(yōu)惠體驗(yàn)卷這種成本最低的方式，吸引消費(fèi)者，如推出多種消費(fèi)套餐，如圣誕等節(jié)目推出情侶套票吸引消費(fèi)者；

2、逐步擴(kuò)大區(qū)域，向周邊企事業(yè)單位人政部門負(fù)責(zé)人發(fā)出體驗(yàn)邀請(qǐng)函，先組織他們體驗(yàn)游戲內(nèi)容，以吸引其組織團(tuán)體活動(dòng)；

3、借鑒我們此次舉辦活動(dòng)的方式，廣泛利用電大平臺(tái)，與各班級(jí)班長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，以學(xué)習(xí)實(shí)踐的活動(dòng)方式吸引各班級(jí)到該咖啡館組織各類集體活動(dòng)，增加銷售額、提高知名度；

4、在開展桌游的同時(shí)附帶售賣桌游產(chǎn)品、同時(shí)建議在網(wǎng)上開店售賣桌游產(chǎn)品，增加消費(fèi)額度，并將咖啡館當(dāng)作一個(gè)實(shí)體店來(lái)經(jīng)營(yíng)，多渠道創(chuàng)收，維持開店基本成本；

5、引用營(yíng)銷人員的一句話：“只有不會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)，沒有賣不出去的產(chǎn)品。”我認(rèn)為，只要你堅(jiān)持你的創(chuàng)業(yè)激情，并立即行動(dòng)起來(lái)，在實(shí)踐中不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，終將會(huì)獲得成功。

因本人的視角有限，觀點(diǎn)如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解。特此報(bào)告。

二O一O年十二月一日

第二篇：關(guān)于桌游的分析[最終版]

桌游

（1）現(xiàn)在玩桌游的年齡主要集中在20歲到25歲之間，所以大學(xué)生的很好的消費(fèi)對(duì)象。

（2）現(xiàn)在的桌游店在我們國(guó)的推廣還不是很大，去過(guò)桌游店的和沒有去過(guò)的在調(diào)查數(shù)據(jù)中占的比例是

所以說(shuō)大學(xué)生對(duì)桌游店還算是個(gè)新鮮的事。而且考慮到對(duì)于高中生需然也比較注意新鮮事物，可是時(shí)間有限，而大學(xué)生的時(shí)間自己的可控性很大。

（3）對(duì)于去過(guò)桌游店的人，他們?nèi)プ烙蔚甑念l率是

都集中在偶爾去一下，所以從這個(gè)數(shù)據(jù)中，知道他們?nèi)プ烙蔚甑念l率并不大。（4）他們得到關(guān)于桌

游

店的信

息

來(lái)

源

大多都是朋友的介紹，所以在宣傳上的話，重點(diǎn)的在于對(duì)人的單獨(dú)宣傳，這樣子的效果是最好的。（5）他們不經(jīng)常去桌游店的原因是

(6)一家沒有去過(guò)的桌游店，去之前你最想了解它什么信息

價(jià)格是大家都關(guān)注的問題。

上面數(shù)據(jù)是發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷后收集到的結(jié)果，總結(jié)可知：

1.玩桌游的人都集中在年輕人，大學(xué)生是最理想的消費(fèi)主體，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間較為充裕，而已比較喜歡接觸新鮮事物，可以迎合他們炫酷的心理。2.桌游的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲，消費(fèi)者喜歡的大部份是和自己的朋友一起進(jìn)行游戲，比較少是專業(yè)玩家，喜歡和人對(duì)決，都是以?shī)蕵窞橹鳌?/p>

3.從數(shù)據(jù)的他們不經(jīng)常去的原因，我們明白到?jīng)]有朋友陪伴是最主要的原因，所以組織有獎(jiǎng)的活動(dòng)作為宣傳，這樣子的效果較好，可以起到最大限度的引起關(guān)注度，有開始的一批人，就可以起到帶動(dòng)下一批人的作用。4.最普遍的，《UNO》女生比較喜歡，因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，容易學(xué)會(huì)?！度龂?guó)殺》男生比較喜歡玩，比較有難度。

《殺人游戲》心理游戲，喜歡的人不分男女，適合人多時(shí)玩。還有其他的不是很了解…！

經(jīng)營(yíng)模式：

一般的模式有三種：

1.桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其主要收入來(lái)源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)

2.桌游吧以出售游戲盈利

3.桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品

我個(gè)人感覺最好用第一種模式，因?yàn)槟愕拈_店地點(diǎn)在學(xué)校附近，學(xué)校的調(diào)查資料沒有具體，所以最為保險(xiǎn)的就是以餐飲為主要消費(fèi)作為前提，而桌游只是作為餐飲之后的消遣工具。

我的個(gè)人策劃書： 市場(chǎng)背景分析：

桌游在2005年左右進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)在不斷的增大?，F(xiàn)在社會(huì)的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對(duì)面的團(tuán)隊(duì)游戲改變著生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個(gè)性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種潮流，所以為大學(xué)生們喜歡。而且這也是大學(xué)生進(jìn)行社交的一種方式。市場(chǎng)前景分析：

隨著桌游在各大高校的傳播，從一線城市的重點(diǎn)高校不斷的傳播著，其勢(shì)頭十分之大，市場(chǎng)前景十分之樂觀。市場(chǎng)推廣：

（1）定價(jià)策略：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)用品出租定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)一種低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。價(jià)格永遠(yuǎn)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，作為新的店面，在前期的宣傳是重點(diǎn)。

（2）促銷策略：

在開店的初期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，和進(jìn)行有游戲主題活動(dòng)既可以宣傳菜式又起到宣傳游戲的目的。

（3）宣傳策略：

1.因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生更加關(guān)注網(wǎng)上的信息，所以首先加他們的學(xué)校微博群，或者是他們個(gè)人的微博，在暑假階段進(jìn)行交流和宣傳店的信息。和加他們學(xué)校QQ群進(jìn)行無(wú)意識(shí)的宣傳，以自己是本校學(xué)生的身份進(jìn)行聽說(shuō)講解。

2.認(rèn)識(shí)里面茂名同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還可以進(jìn)行點(diǎn)其他業(yè)務(wù)商談，重點(diǎn)在于拉人脈，店里的服務(wù)員可以的話就用些大學(xué)生，價(jià)格比較便宜，而且較容易把握。讓他們?cè)龠M(jìn)行派發(fā)傳單的宣傳。

3.認(rèn)識(shí)學(xué)校比較活躍的社團(tuán)，如市營(yíng)協(xié)會(huì)（他們多組織游戲類活動(dòng)，可以讓他們?nèi)ツ隳抢锱e辦）心靈家園協(xié)會(huì)（桌游有部分的是關(guān)于心理類的，所以他們也比較適合，可以為他們提供游戲工具和場(chǎng)地）等等。這些協(xié)會(huì)作為剛開始的宣傳對(duì)象，可以讓學(xué)校了知道店大概情況。

（4）公關(guān)策略：

現(xiàn)在的人消費(fèi)都十分理智所以最好就是要詳盡的標(biāo)明店里的消費(fèi)，讓消費(fèi)者可以更加好的把握，在印刷上注重價(jià)格清單，這樣子算是對(duì)消費(fèi)者的一種負(fù)責(zé)，可以給消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)的感覺。

店的設(shè)計(jì)最好去參觀別的桌游店的先，一定要分析到學(xué)校學(xué)生對(duì)店的認(rèn)可，這很重要，我學(xué)校有一間之前最多人去的飯店就是因?yàn)檠b修后就結(jié)業(yè)了的。

第三篇：桌游行業(yè)五力分析——潛在進(jìn)入者

一個(gè)利潤(rùn)率高且進(jìn)入壁壘又低的行業(yè)，潛在進(jìn)入者就會(huì)成為行業(yè)的重大威脅。新進(jìn)入者的加入，會(huì)降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率，加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入者的威脅和進(jìn)入壁壘的高低，可以從規(guī)模經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道的控制、產(chǎn)品差異、國(guó)家政策、資金需求等方面分析?？偟膩?lái)說(shuō)，桌游吧進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入者威脅大。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：桌游吧作為一個(gè)新興行業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都不算大，未能形成明顯的成本優(yōu)勢(shì)。此外，作為小投資的服務(wù)業(yè)，較難形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且由規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得的成本優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)不如鋼鐵企業(yè)、汽車制造業(yè)等

轉(zhuǎn)換成本：經(jīng)營(yíng)桌游吧并不需要專業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)員工的技術(shù)要求不高，經(jīng)營(yíng)用的物資價(jià)值不高，直接導(dǎo)致行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本低，時(shí)入避壘低。

資金需求：桌游吧作為小投資的娛樂業(yè)，對(duì)新進(jìn)入者的資金要求不高。

產(chǎn)品差異：桌游吧作為提供娛樂場(chǎng)所的服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目無(wú)非大家常見的游戲，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目本身很難形成差異化。但可通過(guò)提供特色服務(wù)，營(yíng)造別具風(fēng)格的娛樂環(huán)境，從而打造產(chǎn)品差異化。

另外從銷售渠道的控制、國(guó)家政策等方面分析，潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)的威脅較大

第四篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

XX公司

2015年第三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

總結(jié)匯報(bào)材料

2015年第三季度，XX公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全體員工堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

第一部分

第三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

（一）安全生產(chǎn)指標(biāo)

貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主”的方針，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做到早籌劃、早安排，早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處理，實(shí)現(xiàn)了第三季度安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。

/、安全工作主要內(nèi)容

（/）積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，采取多項(xiàng)安全生產(chǎn)舉措 ①為確保第十屆全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦期間秩序穩(wěn)定，公司修訂反恐防暴預(yù)案，配備反恐防暴器材，制

定*4小時(shí)值班制度，組織全體員工學(xué)習(xí)反恐防暴知識(shí)；同時(shí)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)一步保障了場(chǎng)站安全運(yùn)行。

②天津“0./*”事故發(fā)生后，公司立即召開安委會(huì)專項(xiàng)會(huì)議及安全例會(huì)積極響應(yīng)各級(jí)政府職能部門對(duì)安全生產(chǎn)作出的重要指示、批示，吸取事故教訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)各場(chǎng)站、危運(yùn)車隊(duì)及施工場(chǎng)地的安全檢查工作。

（*）接受上級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察 ①自治區(qū)交通廳、AA區(qū)運(yùn)管所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)/**加氣站及危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作作出了指導(dǎo)，要求公司進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范車輛安全標(biāo)準(zhǔn)化。

②自治區(qū)安委辦、AA區(qū)安監(jiān)局、園區(qū)環(huán)保安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察，我們就安全生產(chǎn)、施工改造情況作了匯報(bào)，表示在加氣站改造時(shí)期，高度重視場(chǎng)站安全管理，確保安全生產(chǎn)。

（=）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)政府部門及股份公司安全文件精神，多措并舉，保證公司生產(chǎn)安全

①定期組織安全力量針對(duì)公司儲(chǔ)罐區(qū)、運(yùn)輸車輛開展了專項(xiàng)安全檢查工作，檢查成效顯著，進(jìn)一步規(guī)范了對(duì)儲(chǔ)罐區(qū)及運(yùn)輸車輛的安全管理。

②按照上級(jí)部門安全文件相關(guān)要求，根據(jù)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》(GB =007/-*0/4)修改了八大殊作-2-

業(yè)票證，并編制了八大特殊作業(yè)票證的填寫模板，進(jìn)一步規(guī)范了公司特殊作業(yè)的安全管理。

（二）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

前三季度XX公司與QQ公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)/*@5.00萬(wàn)元（不包含投資收益4=4.=*萬(wàn)元的合并利潤(rùn)），本期預(yù)算完成率0*%，全年預(yù)算完成率@9.0*%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量*040.0萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0*.4/%，全年預(yù)算完成率75.0=%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。

前三季度XX公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)/*45./9萬(wàn)元（包含投資收益4=4.=*萬(wàn)元），本期預(yù)算完成率///.=%，全年預(yù)算完成率90.*5%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量/*/*.@/萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0=./7%，全年預(yù)算完成率75.00%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。QQ公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)455.0/萬(wàn)元，本期預(yù)算完成率/07.0@%，全年預(yù)算完成率00.*9%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量/@=@./9萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0/.05%，全年預(yù)算完成率7@.=9%。

二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況分析

(一)銷售收入

前三季度公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4=4=.@@萬(wàn)元，較上年同期增加了*50.07萬(wàn)元，上升@.=4％；其中，CNG業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)

銷售收入*9*=.=萬(wàn)元，較上年同期上升/5%；LNG業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入/4/7.00萬(wàn)元，較上年同期上升0%。第三季度受/**加氣站改造的影響收入有所下滑。

（二）成本管理 /、營(yíng)業(yè)成本

前三季度公司實(shí)際發(fā)生營(yíng)業(yè)成本=047.0萬(wàn)元，較上年同期減少///.=7萬(wàn)元，下降=.5％；其中，CNG營(yíng)業(yè)成本/@07.9*萬(wàn)元,較上年同期下降0.*%，下降的主要因素是修理費(fèi)下降；LNG營(yíng)業(yè)成本/=59萬(wàn)元,較上年同期下降/%，下降的主要因素是購(gòu)氣成本下降。

*、管理費(fèi)用

前三季度公司實(shí)際發(fā)生管理費(fèi)用*7/./9萬(wàn)元，較上年同期降低了0.@@萬(wàn)元，下降=.09%，下降的主要因素是小型液化裝臵返廠改造折舊費(fèi)下降。

=、銷售費(fèi)用

前三季度公司實(shí)際發(fā)生銷售費(fèi)用4=.5萬(wàn)元，銷售費(fèi)用主要用于/**加氣站CNG零售業(yè)務(wù)，為提高/**加氣站零售量，我們采取了一定的營(yíng)銷措施，有效的將零售銷量從原有的日均/.=萬(wàn)立方米/天，穩(wěn)定至/.9萬(wàn)立方米/天。

4、財(cái)務(wù)費(fèi)用

公司財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是各在建項(xiàng)目的借款費(fèi)用支出，前三季度已發(fā)生=9=./萬(wàn)元，較上年同期增加了/7.0*萬(wàn)元，增加-4-

4.5％。增加的主要原因是向股份公司的借款增加。

（三）市場(chǎng)占有率

/、CNG市場(chǎng)分布

目前XX市AA城區(qū)運(yùn)行的CNG加氣站共@座，日均銷氣量/=.=萬(wàn)立方米，其中！公司4座，公交公司/座，新圣華氣站/座（整修中），XX公司/座。！4座加氣站占據(jù)AA區(qū)東西南北四大營(yíng)運(yùn)出口享有絕佳地理位臵，且四站形成聯(lián)動(dòng)之勢(shì)綜合優(yōu)勢(shì)十分明顯，搶占了大量市場(chǎng)份額。公交公司加氣站位于AA區(qū)市中心，便捷的地理位臵同時(shí)滿足了公交車、出租車、私家車的加氣需求。

@@/**加氣站位于鐵西，與！*#、4#站以及新圣華氣加氣站共同分?jǐn)偭薃A區(qū)=7.79%的CNG銷氣量，日均約5萬(wàn)立方米，/**加氣站自重新開業(yè)至今，通過(guò)電臺(tái)、傳單等有效的宣傳手段配合合理的營(yíng)銷讓利，單日銷量由/.=萬(wàn)立方米提升到*./萬(wàn)立方米，在鐵西區(qū)域市場(chǎng)銷氣量占比達(dá)到4*%，未流失客戶。由于AA區(qū)出租車用氣量整體下滑，車用燃?xì)饪傆脷饬坑缮霞径鹊娜站鵃萬(wàn)立方米下滑至5萬(wàn)立方米，/**加氣站改造后，CNG拖車充裝遷至添漫梁母站，加氣區(qū)域CNG加氣機(jī)更換為大流量加氣機(jī)，場(chǎng)站加氣能力大幅提高，通過(guò)合理的營(yíng)銷手段預(yù)計(jì)第四季度日均零售銷量可達(dá)*.5萬(wàn)立方米。

*、LNG市場(chǎng)分析

公司LNG客戶呈本埠固定車輛少，外地過(guò)境車輛多的特點(diǎn)，流動(dòng)性較大。一直以來(lái)周邊山西、陜西以及地區(qū)LNG市場(chǎng)定價(jià)偏低，導(dǎo)致AA區(qū)域LNG銷量整體下滑。進(jìn)入第三季度，公司新拓展用戶華準(zhǔn)車隊(duì)，目前不含社會(huì)零散用戶，僅華準(zhǔn)、利民、中石油三大車隊(duì)LNG日均銷售量/4噸。進(jìn)入采暖季，煤炭市場(chǎng)開始活躍，雖然周邊地區(qū)LNG零售價(jià)格較低，但是煤炭物流車輛開始增加，LNG銷售量有望提高。

（四）天然氣銷量及利潤(rùn)

前三季度公司累計(jì)銷售CNG /*/*.@/萬(wàn)立方米,較上年同期增加了@0.0@萬(wàn)立方米,上升了5.95%。受/**加氣站改造的影響第三季度銷量有所下滑。

前三季度公司累計(jì)銷售LNG =540.7*噸，較上年同期增加了409.7*噸，上升/=%。

前三季度公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額/=90.00萬(wàn)元，較上年同期增加447.05萬(wàn)元，上升47.5=%。

（五）管理投入

/、加強(qiáng)“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平繼續(xù)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進(jìn)懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強(qiáng)宣傳思想工作，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)工作。

*、加強(qiáng)績(jī)效管理，提升管理水平

加強(qiáng)績(jī)效考核管理，將考核指標(biāo)層層分解到部門、個(gè)人，-6-

實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理，促進(jìn)各級(jí)人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確方向、改進(jìn)工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用，凝聚和帶領(lǐng)全體員工積極進(jìn)取，開創(chuàng)跨越發(fā)展的新局面。

=、繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求 進(jìn)一步強(qiáng)化全員技能培訓(xùn)，打造高素質(zhì)、高技能人才隊(duì)伍，使公司競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。積極研究制定留住人才、用好人才的長(zhǎng)效機(jī)制，形成事業(yè)留人、制度激勵(lì)人才的良好氛圍。

第二部分

第四季度經(jīng)營(yíng)情況分析

一、經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)

第四季度XX公司與QQ公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)*90.4萬(wàn)元。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量975./*萬(wàn)立方米。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量/=0/.47噸，根據(jù)目前的情況,公司能夠完成本年的目標(biāo)利潤(rùn),但完成CNG、LNG的目標(biāo)銷量還存在一定困難。

二、存在問題及應(yīng)對(duì)措施 終端價(jià)格波動(dòng)對(duì)銷售的影響

終端價(jià)格的波動(dòng)直接影響終端銷售，*0/5年第三季度以來(lái)，中石化在xx境內(nèi)銷售井口氣，批發(fā)價(jià)格*./元/立方米，嚴(yán)重影響了公司CNG批發(fā)量，目前已經(jīng)流失薛家灣及沙圪堵兩個(gè)批發(fā)用戶，日均損失/萬(wàn)立方米。

為提高銷量，我們積極聯(lián)系公交公司，首先通過(guò)階梯讓

利，將ww運(yùn)營(yíng)的過(guò)路車輛，吸收到/**加氣站加氣，目前每天已有40臺(tái)公交車穩(wěn)定加氣，日加氣量=000立方米。其次，我們?cè)诩夹g(shù)上為公交公司提供支持，幫助公交公司將現(xiàn)有CNG標(biāo)準(zhǔn)站改造為CNG子站，目前改造方案已經(jīng)確定，公交公司已經(jīng)完成改造設(shè)計(jì)及壓縮機(jī)訂貨，近期將開始土建施工。

同時(shí)我們也積極接觸區(qū)域內(nèi)其他燃?xì)夤竞婉{校、祥鑫商貿(mào)公司、伊利物流公司等團(tuán)購(gòu)客戶，以爭(zhēng)取更多的客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

三、項(xiàng)目建設(shè)情況

(一)建成項(xiàng)目對(duì)公司的利潤(rùn)影響

添漫梁加氣母站0、9月累計(jì)虧損0.95萬(wàn)元，邱家梁加氣子站累計(jì)虧損**.7/萬(wàn)元。目前添漫梁加氣母站主要經(jīng)營(yíng)公司的CNG批發(fā)業(yè)務(wù)，0、9月份CNG平均單日銷量*.4/萬(wàn)立方米，若達(dá)到盈虧平衡還需單日提升7500立方米左右的銷量；邱家梁加氣子站主要經(jīng)營(yíng)公司的LNG業(yè)務(wù)，0、9月份平均單日銷量/=.*4噸，若達(dá)到盈虧平衡還需單日提升/0噸左右的銷量。

(二)項(xiàng)目建設(shè)情況

/、第三季度末完成/**加氣站改造施工，目前已經(jīng)投入使用，日均售氣量達(dá)*./萬(wàn)立方米。第四季度通過(guò)進(jìn)一步宣傳及促銷，有望達(dá)到日均售氣量*.5萬(wàn)立方米。

*、*0/4年開始，XX地區(qū)各旗區(qū)加氣站項(xiàng)目用地都要-8-

求通過(guò)公開招拍掛的形式取得土地后方可進(jìn)行加油加氣站的建設(shè)，率先開始實(shí)行，招拍掛的土地指標(biāo)中包括XX加注站用地指標(biāo)，地塊公示后我們進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研，都因起拍價(jià)過(guò)高或競(jìng)價(jià)過(guò)于激烈而放棄項(xiàng)目的爭(zhēng)取，導(dǎo)致該項(xiàng)目緩建。

以上為XX公司第三季度經(jīng)營(yíng)情況及第四季度工作方針。第四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想、凝心聚力，不斷增強(qiáng)緊迫感和主動(dòng)性，全力以赴完成2015年各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)公司快速健康發(fā)展。

第五篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

篇一：2011經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告 業(yè)務(wù)一部第三季度經(jīng)營(yíng)情況分析 及下一步工作思路

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了外部市場(chǎng)的開拓上。在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況及下一工作思路報(bào)告如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一、經(jīng)營(yíng)完成情況

截止目前，我部共計(jì)完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計(jì)完成銷售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷售xx噸，向xx高速公路項(xiàng)目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭(zhēng)取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作，全部用量約為xx萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年十一月份開始供應(yīng)。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時(shí)回款。另外，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時(shí)回收，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中，我部今年以來(lái)的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過(guò)積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬(wàn)。截止目前，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元，扣除成本支出xx萬(wàn)元，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬(wàn)元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)余元，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測(cè)算，可實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)約xx萬(wàn)元。綜合計(jì)算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤(rùn)約為xx萬(wàn)多元。經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較困難，距離完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

二、兩點(diǎn)制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整。在內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)前期延續(xù)過(guò)來(lái)的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤(rùn)微薄。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤(rùn)水平起初僅為xx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)增加到xx余萬(wàn)元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)也僅為兩年xx萬(wàn)元。

（二）開拓外部市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場(chǎng)的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績(jī)，但是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格透明，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致使外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績(jī)。拿我們的主營(yíng)產(chǎn)品——瀝青來(lái)說(shuō)：年初價(jià)格為xx元/噸，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降，有悖于往年的價(jià)格走勢(shì)。供大于求的局面導(dǎo)致商家競(jìng)相壓價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，致使瀝青市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購(gòu)存儲(chǔ)成本高，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場(chǎng)平均價(jià)高出了xx余元，根本不具任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致使外部市場(chǎng)開拓舉步維艱。

三、下一步經(jīng)營(yíng)形勢(shì)及應(yīng)對(duì)工作措施

距離年終還有兩個(gè)月的時(shí)間，而且隨著冬季的到來(lái)，好多公路施工都會(huì)停滯下來(lái)，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)。

（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作，爭(zhēng)取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場(chǎng)。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識(shí)，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合，根據(jù)工程進(jìn)度，及早儲(chǔ)備，及早調(diào)度，及時(shí)足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，力爭(zhēng)達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來(lái)的不利影響。對(duì)內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭(zhēng)取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng)；對(duì)外，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系，以爭(zhēng)取參與到其工程的鋼材供應(yīng)。同時(shí)，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸，努力拓展新的外部市場(chǎng)。

（三）以開創(chuàng)性的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為外部市場(chǎng)開拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動(dòng)部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場(chǎng)工程建設(shè)信息，主動(dòng)跟進(jìn)，積極營(yíng)銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期。經(jīng)過(guò)綜合分析測(cè)算，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤(rùn)約xx萬(wàn)元。

四、兩點(diǎn)工作建議

（一）作為一個(gè)以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本是確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。如果采購(gòu)與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實(shí)現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，無(wú)形中增加了經(jīng)營(yíng)成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。建議公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購(gòu)成本。

（二）公司內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核沒有區(qū)別對(duì)待，再加上內(nèi)外市場(chǎng)部門人員沒有最終明確，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上，實(shí)行內(nèi)外有別的銷售激勵(lì)政策，以利充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。

業(yè)務(wù)一部

二〇一〇年九月篇二：月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板 ******************************** 月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 2014年8月

編制部門：********** 編制人：******審 核：****** 審 批：****** 發(fā)放范圍：■公司領(lǐng)導(dǎo) □各部門□其它（）發(fā)放形式：□郵件□信息化□文件■其它（打?。┠?錄 第一部分：公司月度運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表

2、對(duì)指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 第二部分：各部門主要工作完成情況簡(jiǎn)要匯總 第三部分:月度經(jīng)營(yíng)情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售狀況分析

2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析

3、采購(gòu)供應(yīng)狀況分析

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題分析

5、產(chǎn)品研發(fā)狀況

6、運(yùn)營(yíng)管理狀況分析 第四部分：本月存在的主要問題 第五部分：下月重點(diǎn)工作計(jì)劃 第六部分：亟需相關(guān)部門配合和解決的問題 第七部分：三季度部門重點(diǎn)工作未完成情況匯總第一部分：公司月度運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表2對(duì)指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 對(duì)本月產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)生影響的主要因素是： 對(duì)本月生產(chǎn)任務(wù)產(chǎn)生影響的主要因素是： 對(duì)本月采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)生影響的主要因素是：第二部分：各部門工作完成情況匯總 公司部門主要完成工作摘要表第三部分:月度經(jīng)營(yíng)情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售情況

產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成情況表

整車銷售部指標(biāo)完成情況表1.1、銷售指標(biāo)對(duì)比 銷售收入對(duì)比表（萬(wàn)元）

圖1銷售收入對(duì)比圖篇三：xxx公司經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 xx公司公司經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

xxxx年,我公司在分公司黨委總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，以“嚴(yán)

管控，防風(fēng)險(xiǎn)，抓隊(duì)伍，促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)，增效益”的十八字方針為指引，很抓業(yè)務(wù)發(fā)展，和公司文化建設(shè)，公司和各項(xiàng)工作均取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將公司xxxx的分析報(bào)告上報(bào)：

一、業(yè)務(wù)完成情況分析：

從柱狀圖上分析，我公司xxxx年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)除短險(xiǎn)外，均出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，其中增幅較大的為：總量全年實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)元，增幅為18.9%，首年新單實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)元，增幅為xxxx，首年期交實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)，增幅達(dá)到xx%，躉繳業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)，增幅達(dá)到xx%。但是短險(xiǎn)業(yè)務(wù)令人感到惋惜，出現(xiàn)了負(fù)的增長(zhǎng)，短險(xiǎn)

全年實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元，這是公司業(yè)務(wù)發(fā)展上的一個(gè)名顯的不足，也是公司影響公司長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)短板，我公司將在今年的工作中，克服這一不足。公司短險(xiǎn)賠款xxxx萬(wàn),培付率為xxx%。

二、公司費(fèi)用完成及執(zhí)行情況 費(fèi)用提取情況

費(fèi)用支付情況從費(fèi)用提取和支付情況分析公司的經(jīng)營(yíng)情況，公司今

年虧損xx萬(wàn)元，但今年公司短險(xiǎn)僅只完成xx萬(wàn)元，公司提取費(fèi)用為xx萬(wàn)余元，若公司短險(xiǎn)多發(fā)展xxx萬(wàn)元，在賠付率不變的情況下，公司經(jīng)營(yíng)就可以實(shí)現(xiàn)不虧的狀態(tài)。因此公司在新的一年中要正確規(guī)劃好自已的短險(xiǎn)目標(biāo)，為公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈打下良好的基礎(chǔ)。從公司的工資性及統(tǒng)籌來(lái)分析，公司今年為xxxx萬(wàn)元。而xxxx年為xxx萬(wàn)，增長(zhǎng)了xxxx%，其中工資xxx年為xxxx萬(wàn)，xxxx年為xxxx萬(wàn)。增長(zhǎng)了xxx%，社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)xxxx年為xx萬(wàn)，xxxx年為xxx萬(wàn)，增長(zhǎng)了xxx%。在公司發(fā)展的同時(shí)，讓全體員工享受到發(fā)展的成果。

二、人力發(fā)展情況分析

公司人力去年也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總?cè)肆_(dá)到xxx 人，較去年增長(zhǎng)了36%，其中個(gè)險(xiǎn)xxx人，增長(zhǎng)了24%，中介xxx人，增長(zhǎng)了470%，實(shí)現(xiàn)了中介隊(duì)伍的大發(fā)展。

在和同業(yè)隊(duì)伍的比較上，我公司盡管在數(shù)量上仍占優(yōu)勢(shì)，但我們?nèi)匀桓械綁毫?，下同是同業(yè)人力的餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業(yè)的發(fā)展也快，我們只有時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的警醒態(tài)度，敢于拼搏，千萬(wàn)不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會(huì)落后。

三、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展及隊(duì)伍現(xiàn)狀分析

1、業(yè)務(wù)發(fā)展月線狀圖

從線狀圖上分析個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，表現(xiàn)在月發(fā)展上極不均衡，3月份，6月份的業(yè)務(wù)呈高峰狀態(tài)，而4月，7月，10月份的業(yè)務(wù)發(fā)展又表現(xiàn)為低谷，反映出業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡。分析其原因在于業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴于公司推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)自主發(fā)展的意愿和建立良性的業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)是我們必須重視的問題。、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)傭金及津貼柱狀圖

從柱狀圖上分析，我公司直接傭金和津貼的絕對(duì)值不是最多的，但其增長(zhǎng)率在全區(qū)卻是最高的，分別達(dá)到18%和52%，反映出公司全體伙伴在致富的路上又邁進(jìn)一步。

在公司伙伴的收入中，高績(jī)效xx人，人均首年傭金收入xxxx元，中級(jí)效人員為xxx人，人均首年傭金收入xxx元，低績(jī)效xxx，人均首年傭金收入xxx元，其中農(nóng)村業(yè)務(wù)員低績(jī)效人力占比過(guò)大人均產(chǎn)能過(guò)低，公司業(yè)務(wù)員人均收入達(dá)到xxx元。關(guān)注低績(jī)效人力的產(chǎn)能提升將是我們常抓不懈的工作。

3、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)件數(shù)及件均保費(fèi)分析