第一篇：4R執(zhí)行力系統(tǒng)讀書感

4R執(zhí)行力系統(tǒng)讀書感

《錫恩4R執(zhí)行力系統(tǒng)》這本書詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心問(wèn)題，并且完整詳細(xì)的解釋和闡述了它的重要性。之前也有看過(guò)類似的書，基本都是國(guó)外的一些營(yíng)銷戰(zhàn)略專家所著，感覺(jué)針對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)并不是很實(shí)用。但是這本書里闡述的一些理論我覺(jué)得很適合現(xiàn)在的工作?？赐瓯緯笥幸环N豁然開朗的感覺(jué)。對(duì)未來(lái)的工作有了明確的工作宗旨。針對(duì)市場(chǎng)部的工作結(jié)合這本書我想寫一些自己的感悟，以及后續(xù)工作中應(yīng)該改正和加強(qiáng)的地方。

所謂4R系統(tǒng)我的理解是，以結(jié)果為導(dǎo)向，所有工作責(zé)任明晰明確到人，領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)下屬工作節(jié)點(diǎn)進(jìn)行檢查，工作完成后對(duì)員工多激勵(lì)，也需要適時(shí)的懲罰，做到獎(jiǎng)罰有度，透明公開。

R1以結(jié)果為導(dǎo)向，就是定義結(jié)果，而結(jié)果對(duì)于市場(chǎng)部而言就是在明確了產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。而展會(huì)、內(nèi)刊營(yíng)銷、禮品營(yíng)銷、以及線上線下的多渠道推廣，都是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果而需要產(chǎn)生的過(guò)程。按照結(jié)果導(dǎo)向理論，在市場(chǎng)部確認(rèn)今年銷售業(yè)績(jī)具體增長(zhǎng)值的前提下，就需要通過(guò)各種手段（過(guò)程）去完成這個(gè)結(jié)果。這個(gè)結(jié)果的完成是最重要的，而中間的過(guò)程或者說(shuō)是“苦勞”其實(shí)并不重要，中國(guó)的老話，“沒(méi)有功勞也有苦勞”這句話，在讀完了這本書后，我明白其實(shí)就是在找借口。而這個(gè)借口中國(guó)人已經(jīng)找了幾百年。之前自己也有過(guò)這樣的想法，但是通過(guò)結(jié)果導(dǎo)向理論我明白了，做任何工作結(jié)果第一位，而過(guò)程則是越簡(jiǎn)單，越實(shí)效，越有針對(duì)性就越好。這才是所謂的事倍功半。

為了結(jié)果導(dǎo)向，市場(chǎng)部需要明確一下職能和職責(zé)，這也就是4R系統(tǒng)中闡述的R2崗位職責(zé)系統(tǒng)。市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。企業(yè)的營(yíng)銷組織由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離.。按照我的理解，市場(chǎng)部的主要職責(zé)有以下幾個(gè)方面。

1、與銷售部協(xié)同制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

6、做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、制定產(chǎn)品企劃策略，其中包括品牌推廣和品牌維護(hù)。

8、與銷售部協(xié)同制定產(chǎn)品價(jià)格。

9、新產(chǎn)品、改進(jìn)后產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

通過(guò)市場(chǎng)部的崗位職責(zé)的確定，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部的職責(zé)很難按照量化。因?yàn)槭袌?chǎng)部的工作很多方面都是在作指導(dǎo)工作。但是責(zé)任的一對(duì)一劃分是比較容易進(jìn)行的。市場(chǎng)部職責(zé)按照籠統(tǒng)的劃分其實(shí)就是：調(diào)查—分析—方案—推廣。這四塊內(nèi)容，周而復(fù)始的在運(yùn)作。通過(guò)一次一次的改進(jìn)完成適合于本公司的一系列的周期性的工作。

在這里我也想說(shuō)一下自己在進(jìn)入達(dá)克2個(gè)月后對(duì)市場(chǎng)部工作的理解和希望。達(dá)克軸承現(xiàn)階段依然是一家以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)逐步發(fā)展的公司。長(zhǎng)期的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)貿(mào)銷售中碰到了一些水土不服。但是通過(guò)兩年的努力很多地方已經(jīng)找到了解決的辦法。我之前的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我很多的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的公司成敗得最核心因素是：品牌+庫(kù)存。

庫(kù)存不是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)可以完成的積累，需要一個(gè)對(duì)市場(chǎng)了解對(duì)客戶了解后完成積累的過(guò)程。庫(kù)存的建立是一個(gè)公司最占?jí)嘿Y金的地方，而且也是決定公司發(fā)展速度重要因素之一，所以需要慎之再慎，但是也具有必然性。

品牌不健全則是所有外貿(mào)企業(yè)的通病，而品牌的建立除了需要時(shí)間的積累外，費(fèi)用的投入也是很重要的。當(dāng)然費(fèi)用不是亂花的，這需要市場(chǎng)部詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)劃。重工軸承行業(yè)和輕工業(yè)、快消品有著截然不同的品牌推廣路線。因?yàn)檩S承行業(yè)所有現(xiàn)存的知名品牌公司都是有著至少幾十年歷史的老牌公司，口碑營(yíng)銷是這些老牌公司之前固有的做法。作為一家年輕的軸承工廠我們的品牌營(yíng)銷之路必須要打破常規(guī)劍走偏鋒，這樣才能在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)完成品牌拓展這項(xiàng)工作。所以在很多時(shí)候需要一定的炒作。當(dāng)然炒作的方式和投入的資金我們希望穩(wěn)重務(wù)實(shí)，以小投入換大回報(bào)。

在這里我也提一點(diǎn)自己的希望，市場(chǎng)部是一個(gè)花錢的部門，而見(jiàn)效又不是立竿見(jiàn)影。所以希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我們更多的支持，我們也會(huì)抱著膽大心細(xì)的做事態(tài)度去完成每一項(xiàng)工作。

說(shuō)過(guò)了責(zé)任系統(tǒng)，接下來(lái)是R3結(jié)果跟蹤系統(tǒng)。這套系統(tǒng)我從進(jìn)公司到現(xiàn)在有著很深的體會(huì)。而這個(gè)體會(huì)是葛總給我的，在所有我們部門進(jìn)行的工作中葛總在最開始進(jìn)入時(shí)就要求我們提交時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并且在所有的節(jié)點(diǎn)時(shí)間都會(huì)詳細(xì)了解工作情況。其實(shí)剛開始我感覺(jué)是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)部的工作還不信任，但是看完這本書后我明白了，“越信任越檢查”這句話。因?yàn)樾湃嗡詸z查。之后我們部門內(nèi)部的工作我也會(huì)做到檢查跟蹤。這樣可以少犯錯(cuò)，把錯(cuò)誤防范到萌芽狀態(tài)。

因?yàn)闀?huì)議是節(jié)點(diǎn)檢查系統(tǒng)的一個(gè)重要的載體，在會(huì)議上大家可以闡述，分析，解決遇到的問(wèn)題，所以市場(chǎng)部也需要專門的部門例會(huì)來(lái)完善工作系統(tǒng)。市場(chǎng)部現(xiàn)在還沒(méi)有本部門的例會(huì)，之前基本是和銷售部門一起開。從7月開始我準(zhǔn)備安排市場(chǎng)部的專門例會(huì)，完善節(jié)點(diǎn)檢查系統(tǒng)。

最后一個(gè)R4是即時(shí)激勵(lì)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在內(nèi)貿(mào)銷售部使用的比較多，效果也是顯著的。我認(rèn)為除了現(xiàn)金方面的獎(jiǎng)勵(lì)外，領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)也很重要，所有的業(yè)務(wù)員都需要自我價(jià)值被肯定，而除了現(xiàn)金肯定外，每一個(gè)人在領(lǐng)導(dǎo)眼中的業(yè)務(wù)員形象也是自我價(jià)值的體現(xiàn)。就像4R執(zhí)行力里所說(shuō)的：“你要什么，就立即獎(jiǎng)勵(lì)什

么,每一個(gè)人在內(nèi)心深處都在渴望被承認(rèn)。”

《4R執(zhí)行力系統(tǒng)》這本書讓我學(xué)到了很多，非常感謝人力資源部把這本書推薦給我。以上的讀書感中的內(nèi)容只是個(gè)人認(rèn)識(shí)，肯定還存在著不少不足。在以后的工作中會(huì)盡量完善4R中介紹工作方法，提高工作效率，開拓思路，讓市場(chǎng)部的工作系統(tǒng)化。

市場(chǎng)部：黃子釔

2012-6-25

第二篇：系統(tǒng)執(zhí)行力

系統(tǒng)執(zhí)行力——執(zhí)行到位十大步驟

清華大學(xué)——中旭商學(xué)院院長(zhǎng)郭鵬老師提出了系統(tǒng)執(zhí)行力——執(zhí)行到位十大步驟：

步驟

一、制定戰(zhàn)略規(guī)劃---解決企業(yè)發(fā)展方向迷茫，向心力不足問(wèn)題步驟

二、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)---解決崗位不清，分工不明的問(wèn)題步驟

三、編制崗位說(shuō)明---解決職責(zé)不明，考核無(wú)據(jù)的問(wèn)題步驟

四、梳理管理流程---解決部門各自為政，不相配合的問(wèn)題步驟

五、制定目標(biāo)體系---解決效率不高，工作被動(dòng)的問(wèn)題步驟

六、考核員工績(jī)效---解決工作無(wú)結(jié)果，分配不公平問(wèn)題步驟

七、設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)---解決工資大鍋飯，工作不積極問(wèn)題步驟

八、建設(shè)文化制度---解決企業(yè)無(wú)章可循，無(wú)法可依的問(wèn)題步驟

九、打造人才梯隊(duì)---解決人員素質(zhì)不高，能力不足的問(wèn)題步驟

十、管控措施到位---解決執(zhí)行不力，推委扯皮的問(wèn)題

如何強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力

“知行合一”?！爸蹦恕靶小钡那疤?，以利益為導(dǎo)向激發(fā)員工自律意識(shí)。當(dāng)今迅猛發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得員工素質(zhì)日益提高，其自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統(tǒng)觀念難以適應(yīng)而今企業(yè)管理民主化的潮流，員工關(guān)注的不僅埋頭苦“干”，更為關(guān)注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動(dòng)力。員工個(gè)體利益與企業(yè)整體利益不盡同質(zhì)，因此企業(yè)不能盡靠整體利益激勵(lì)員工，諸如“企業(yè)利潤(rùn)翻幾翻”，而且更多注重“對(duì)員工個(gè)體受益具體承諾”的激勵(lì)?！袄?/p>

趨”是人們的一種普遍的心理，企業(yè)應(yīng)使員工明白，制度是企業(yè)整體利益與員工個(gè)體利益價(jià)值、利益的形式轉(zhuǎn)換，強(qiáng)制性制度約束隱含著可取利益，只要付出就有回報(bào)，從而激發(fā)員工群體的盡責(zé)意識(shí)。

文武兼具。古代兵家“先廉恥而后刑法，先起親愛(ài)而后律其身”的治軍理念對(duì)于今天企業(yè)制度文化構(gòu)建具有積極的借鑒意義。文而化之，“強(qiáng)制性”是制度自身屬性所決定的但同時(shí)也表明了企業(yè)的價(jià)值取向，本身蘊(yùn)含豐富的教育意義，企業(yè)通過(guò)對(duì)員工權(quán)利意識(shí)、自主意識(shí)教育、引導(dǎo)，通過(guò)架構(gòu)尊重人、關(guān)心人、相信人的人文環(huán)境來(lái)提高廣大員工盡責(zé)意識(shí)，借以強(qiáng)化執(zhí)行的速度與力度。

蔡文斌：我覺(jué)得企業(yè)的管理不一定老板的思想就是發(fā)展企業(yè)的源泉，在于集思廣益，科學(xué)、民主化管理，老板畢竟是一個(gè)人，總有不足之處。企業(yè)注入新的血液，努力吸引人才為什么？就是因?yàn)橐诠芾砩蟿?chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，人才就是人才，如果老板要一味的將自己的思路套在真正有能力的管理者身上，那有能力的管理者和純粹的執(zhí)行者有何差異？認(rèn)同企業(yè)文化只是員工歸屬感的一個(gè)象征，在有的企業(yè)中，企業(yè)文化是否能真正起到激勵(lì)員工、促進(jìn)公司發(fā)展的作用？還需要不斷的總結(jié)和論證！

第三篇：《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》學(xué)后感

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》學(xué)后感

——相信自己 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！

這句話很好的證明了一個(gè)人要想不斷的成長(zhǎng)不斷的進(jìn)步，就要不停地學(xué)習(xí)不停地思考！每個(gè)人都會(huì)在學(xué)習(xí)中找到自己工作的能力、生活的樂(lè)趣以及人生的方向等等。這也就說(shuō)明：相信自己的能力施展，相信自己的樂(lè)趣所在，相信自己的方向明確。

相信自己的能力施展。曾經(jīng)是抱著好奇，好玩，好看的心理去觀看四大名著《西游記》，當(dāng)孫博老師重新解析《西游記》里面的人物以后，我立即明白了——“職場(chǎng)西游記論”。觀世音菩薩就是決策者——老板，唐三藏是執(zhí)行者——干部，孫、豬、沙和小白是員工——服從者?；厝ブ匦驴戳艘槐檫@本名著，也是“職場(chǎng)名著”。它把執(zhí)行將崗位分為三類：上山型、平路型和下山型。在工作中首先要根據(jù)專家分析數(shù)據(jù)判斷我屬于平路型崗位，我需要不斷的提高自己的職位勝任力。在工作中，最注重的是結(jié)果，因?yàn)檫@是決策者最想看到的。同時(shí)也是整個(gè)公司的輔助部門，也是課文中的那個(gè)“過(guò)渡段”，承上啟下的作用。

相信自己的工作訓(xùn)練。為什么聚成的每位員工看著都那么激情四射？為什么參會(huì)人員看著臺(tái)上活力奔放的舞蹈望而卻步？為什么每次老師講完以后的那幾句總結(jié)語(yǔ)總會(huì)讓人感嘆不已？這些問(wèn)題的答案——訓(xùn)練執(zhí)行力。眾所周知，軍隊(duì)有鐵的紀(jì)律，舞臺(tái)上最好的展現(xiàn)就是優(yōu)美的動(dòng)作，而組織中要想統(tǒng)一思想就是不停地召開會(huì)議！這就是訓(xùn)練執(zhí)行力的三要素。作為一名HR，軍訓(xùn)的成績(jī)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣展示，斗志昂揚(yáng)，奮發(fā)圖強(qiáng)！當(dāng)老師倡議想做團(tuán)隊(duì)展示的公司上臺(tái)爭(zhēng)取名額時(shí)，我毫不猶豫的沖了上去，雖然我不知道大家會(huì)不會(huì)晚上配合我做軍訓(xùn)練習(xí)。結(jié)果是讓我欣慰的，第一次的軍訓(xùn)團(tuán)隊(duì)展示，就顯示出了我公司積極向上的一面。展示人數(shù)最多，成績(jī)最好的就是辰宇，口號(hào)急中生智，創(chuàng)造出辰宇家人的共同語(yǔ)言“相信自己，相信辰宇；辰宇之星，行業(yè)精英”。PK是一種文化。我們做到了！回想當(dāng)你走在馬路上，尤其是清晨你會(huì)看到酒店、美容院、洗車行、服務(wù)中心都會(huì)有員工在室外跳舞蹈，原來(lái)不理解，但經(jīng)過(guò)孫博老師的講解，明白了怎樣去調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)氣氛，團(tuán)隊(duì)配合度，增加活力以及運(yùn)動(dòng)有益健康。我倡議在以后的工作中，每天清晨也開。始舞蹈喚醒身體，喚醒精神，喚醒心靈！而平時(shí)大家都知道會(huì)議的重要性，關(guān)鍵是怎樣去把會(huì)議做好做精呢？松松散散的進(jìn)入會(huì)場(chǎng)是不可以的，領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)是要有禮貌迎接的，要有記錄、有主題、有簽字、有期限、有層級(jí)等。細(xì)化會(huì)議內(nèi)容會(huì)議順序才是根本??！我的工作變得“任重而道遠(yuǎn)”。相信自己的執(zhí)行能力。當(dāng)過(guò)程和結(jié)果不相符時(shí)，總會(huì)有各種的理由去推避，去辯解?，F(xiàn)在我們要說(shuō)“NO”。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是結(jié)果，計(jì)劃就是過(guò)程。結(jié)果是用來(lái)檢驗(yàn)過(guò)程的。所以目標(biāo)一旦定了就沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只剩下一件事情就是想盡一切辦法去達(dá)成。目標(biāo)一旦定了就不要隨意改變目標(biāo)而是要改變達(dá)標(biāo)策略。而過(guò)程是決定結(jié)果的。列計(jì)劃的工程就是分解目標(biāo)，還要列出所有達(dá)標(biāo)的策略以及策略中遇到的困難，最后就是出具分析。歷史數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等等一系列的量化，才是成功制定計(jì)劃，出色完成目標(biāo)的過(guò)程。相互作用，相互依托。這就是執(zhí)行力。這就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

寄語(yǔ)：相信自己，下定決心，不怕困難，勇往直前！

辰宇人事部：崔宇

2011年12月18日

第四篇：讀書感

讀《教學(xué)機(jī)智——教育智慧的意蘊(yùn)》有感

作為一名一線的數(shù)學(xué)教師，在十幾年的教學(xué)生涯中，讓我逐漸體會(huì)到了作為一名教師的崇高，也讓我領(lǐng)悟到了作為教師的肩上的重?fù)?dān)，當(dāng)前我國(guó)正在進(jìn)行新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革，此次改革是建國(guó)以來(lái)規(guī)模最大、涉及內(nèi)容最全面的一次課程改革。它對(duì)廣大教師提出了全新的挑戰(zhàn)，從中體會(huì)到了課程改革對(duì)課堂、對(duì)教師、對(duì)學(xué)生的沖擊，同時(shí)也存在一定的困惑。暑假，我有幸拜讀了范梅南先生的力作《教學(xué)機(jī)智——教育智慧的意蘊(yùn)》。書中用了很多的事例和體會(huì)，把枯燥的教育學(xué)、心理學(xué)的基本觀點(diǎn)闡述得生動(dòng)、明白，讀來(lái)令人倍感親切、深受啟發(fā)。那些關(guān)于教育的真知灼見(jiàn)，值得我們一遍又一遍地閱讀、品味。

人說(shuō)：讀書足以移情，足以博彩，足以長(zhǎng)才。使人開茅塞，除鄙見(jiàn)，得新知，養(yǎng)性靈。因?yàn)闀杏兄鴱V闊的世界，書中有著永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠(yuǎn)是新的。這句話說(shuō)得一點(diǎn)也不假，書籍是人類智慧的結(jié)晶，書是人類進(jìn)步的階梯。讀書，就是一次與大師的對(duì)話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時(shí)也會(huì)讓人收獲非淺。范梅南先生說(shuō)，機(jī)智是“智慧的化身”。因此，教師要做到“機(jī)智”地處理教學(xué)中的偶發(fā)事件，必須具備諸多素質(zhì)和條件。我以為，以下幾方面是不可或缺的：

首先，要有一顆熱愛(ài)學(xué)生的心，涵養(yǎng)師愛(ài)，以情促教。育人之道，愛(ài)心為先。臺(tái)灣教育家高震東說(shuō)：“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神?！苯逃旧砭鸵馕吨阂豢脴鋼u動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。如果教育未能觸及人的靈魂，為能喚起人的靈魂深處的變革，它就不成其為教育。要實(shí)現(xiàn)真正意義的教育，愛(ài)幾乎是惟一的力量。正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的：“在什么條件下知識(shí)才能觸動(dòng)學(xué)生個(gè)人的精神世界，才能成為一個(gè)人所珍視的智力財(cái)富和道德財(cái)富呢？只有在這樣的財(cái)富下——用形象的話來(lái)說(shuō)，就是在知識(shí)的活的身體里要有情感的血液在暢流?！庇浀糜腥苏f(shuō)過(guò)這樣一句話：你想把自己的孩子交給怎樣的老師來(lái)培育，你自己就做這樣的老師吧!是的，老師，請(qǐng)把美好的笑容帶到學(xué)校，把對(duì)人與對(duì)世界的良好期盼帶到同事們和孩子們面前，像孩子一樣瞪著好奇的眼睛清點(diǎn)知識(shí)；把游戲這一人類最古老的快樂(lè)的方式引入課堂；把那些用了好些年的訓(xùn)詞換成贊美，換成幽默；把那些塵封在角落里的各種各樣的表情豐富在臉上，用你的腳尖輕盈地點(diǎn)地，聽(tīng)腳步聲在走廊里擊起快樂(lè)的回響。那些特別的孩子孩子正是通過(guò)犯各種各樣的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)正確的；我們永遠(yuǎn)都不要絕望，是因?yàn)橹灰覀兂錆M期待，他們或許很有希望。”“照亮學(xué)校的將永遠(yuǎn)不是升學(xué)率或者其他名和利的東西，而是圣潔瑰麗的師道精神，是一種對(duì)孩子的不染一絲塵埃的博大的愛(ài)，和對(duì)每個(gè)孩子作為無(wú)辜生命的深深的悲憫。懷著愛(ài)與悲憫，我們不放棄，絕不放棄。讓我們專著的神情告訴所有人，我們沒(méi)有放棄?！睆倪@些話中我深深地感受到用愛(ài)心去開啟學(xué)生心靈的窗戶,走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，成為他們的良師益友的重要性。其實(shí)后進(jìn)生同優(yōu)秀生一樣他們都是祖國(guó)的希望。對(duì)于那些尚未開放的花朵，我們就應(yīng)該傾注更多的耐心，傾注更多的溫暖，特別的愛(ài)給特別的他們，百花齊放才能迎來(lái)滿園的春色！其次，要平等地對(duì)待每一位學(xué)生，尊重人格，嚴(yán)慈相濟(jì)?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》“基本理念”中的第一條說(shuō)：“義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！薄稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的必須“面向全體學(xué)生”的表述是貫穿于新課程標(biāo)準(zhǔn)的一條紅線。教師要“目中有人”切實(shí)關(guān)懷每個(gè)學(xué)生，開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，為每個(gè)學(xué)生的成才提供機(jī)會(huì)。人性中最寶貴的是受到別人的尊重和賞識(shí)，保護(hù)學(xué)生的自尊心，尊重學(xué)生的主體地位，讓他們體驗(yàn)人生的價(jià)值，并提升這種價(jià)值，這才是真正的教育、成功的教育。要讓孩子感到你是一棵大樹，把綠陰覆蓋在他們身上；讓體罰和變相體罰遠(yuǎn)離文明的場(chǎng)所。當(dāng)然，作為教書育人者，也不能對(duì)學(xué)生的不良現(xiàn)象放任自流，寬嚴(yán)有度才是愛(ài)，做到嚴(yán)慈相濟(jì)。

第三，要有敏捷的思維，開拓眼界、拓寬思路。機(jī)智地處理課堂教學(xué)中的偶發(fā)事件，實(shí)質(zhì)就是或因勢(shì)利導(dǎo)，或拋磚引玉，或移花接木，巧妙地把話題轉(zhuǎn)移，擺脫眼前的窘境。這就要求教師必須具有敏捷的求異思維、發(fā)散思維，才能左右逢源，化險(xiǎn)為夷。

第四，要有豐富的學(xué)識(shí)。有句話：要給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，我覺(jué)得不對(duì)，在信息爆炸的時(shí)代，一桶水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要開鑿一眼泉，有了源頭活水才能勝任今天的教學(xué)?！遍_鑿一眼泉，就是教師要終身學(xué)習(xí)。在當(dāng)今信息化時(shí)代，知識(shí)的更新程度是驚人的。在教育教學(xué)中涉獵的范圍不能局限于課本上的知識(shí)，還要走出課本，善于拓展相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己的頭腦，融匯到教育教學(xué)活動(dòng)中，保護(hù)學(xué)生愛(ài)問(wèn)為什么的好習(xí)慣，讓自己的課堂更充實(shí)、更豐富。如果教師能做到精通專業(yè)，又上知天文、下曉地理，并善于運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)和原理，就能信手拈來(lái)，馳騁自如，找到偶發(fā)事件與教學(xué)任務(wù)之間的聯(lián)系。

讀書的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時(shí)時(shí)用全新的教學(xué)理念來(lái)支撐自己的教育教學(xué)工作。讀了本書，給了我很大的影響，在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)以充實(shí)、以發(fā)展。

觀看《魏書生班主任工作講座》

今天，我觀了魏觀看《魏書生班主任工作講座》，感慨頗多，深深地被他睿智幽默的語(yǔ)言感染著。被他崇高的精神世界感染著，被他積極樂(lè)觀的處世和工作態(tài)度所感染著。更被他科學(xué)民主的管理所吸引著。

那么魏書生老師的班上是怎么做的呢，他給我們舉出了幾個(gè)事例，第憶■是憶■收學(xué)費(fèi)的事情，他讓新任的學(xué)習(xí)委員收學(xué)費(fèi)，學(xué)習(xí)委員覺(jué)得這件事情很難，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有做過(guò)，那么他咒▲學(xué)生講了一句，我的學(xué)習(xí)委員收錢從來(lái)都只用手表的，然后丟給學(xué)生自己去做，學(xué)生從話中受到啟發(fā)，采取全班個(gè)小組競(jìng)賽收錢的形式，只用了幾分鐘就收齊了全班的學(xué)費(fèi)，絲毫不差，漂亮的完成了任務(wù)。第二個(gè)就是在他的班上，有著各種各樣的官，負(fù)責(zé)管理班上的各種事務(wù)，甚至是戴手套這樣雞毛蒜皮的小事，都有具體的人來(lái)管，遇到有什么問(wèn)題，由學(xué)生自己討論，想辦法解決。所以他們班在學(xué)校的各項(xiàng)評(píng)比，比賽活動(dòng)中都能名列前茅，甚至是在他出差不在學(xué)校的時(shí)候，他的班上學(xué)生也能自己組織好參加學(xué)校的運(yùn)動(dòng)幻襝唱比賽，并取得優(yōu)異的成績(jī)。這些事例，不得不讓我們佩服魏書生老師的治班管人之道。

在這次的報(bào)告中，魏書生老師主要談及班主任的班級(jí)管理工作。眾所周知，在教師的工作中，最重要的是育人，也就是關(guān)注學(xué)生各個(gè)方面的成長(zhǎng)，所以班主任的工作就尤為重要?；叵肫鹞覀儚膶W(xué)生到教師以來(lái)，對(duì)班主任的印象就是辛苦勞累，為什么辛苦勞累呢，就是因?yàn)橐傩?，要管的事情太多了，總是不放心，這要管、那也要管，紀(jì)律要說(shuō)，早鍛煉要說(shuō)，弄到最后，什么事都要讓老師來(lái)處理，吃力不討好，老師累，學(xué)生煩。就拿學(xué)校星期一的升旗儀式來(lái)說(shuō)吧，班主任到場(chǎng)了，學(xué)生變乖了，認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，而一旦班主任有事遲到或不在，紀(jì)律就不行了，交頭接耳。學(xué)生只是表面上怕老師，根本沒(méi)有把自己當(dāng)作班級(jí)的主人。

當(dāng)一名優(yōu)秀的人民教師是我的理想和追求，魏書生先生用他的智慧、豁達(dá)和獨(dú)特的阮羼魅力為我上了寶貴的一課。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我要不斷地學(xué)習(xí)班級(jí)管理的藝術(shù)，從魏先生身上找到適自己的育人策略，真正地服務(wù)于學(xué)生。

班主任工作過(guò)失之反思

——聽(tīng)魏書生《如何當(dāng)好班主任》講座有感

最近我從多媒體聽(tīng)了魏書生《如何當(dāng)好班主任》的講座，聽(tīng)后很有收獲，我也當(dāng)班主任，反思自己的工作發(fā)現(xiàn)有很多不當(dāng)之處。

一、沒(méi)有樹立為每個(gè)學(xué)生服務(wù)的思想。

班主任首先樹立我每個(gè)學(xué)生服務(wù)的思想。雖然我也知道人的能力是多方面的，不能僅僅以學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生，但在中考看重分?jǐn)?shù)，學(xué)校考評(píng)看重學(xué)生成績(jī)的環(huán)境下，我也不知不覺(jué)只看重學(xué)生的分?jǐn)?shù)，看重那些成績(jī)好的學(xué)生，對(duì)那些后進(jìn)生有時(shí)候忽視有時(shí)候蔑視。我總認(rèn)為能讓后進(jìn)生留在班級(jí)就是對(duì)他們的很大的恩惠了，他們一定得知恩圖報(bào)。他們一有錯(cuò)誤我就認(rèn)為他們不知好歹，沒(méi)有良心，對(duì)待他們我就越發(fā)的苛刻，一看他們有錯(cuò)誤就變本加厲的批評(píng)，有時(shí)候看到他們不服氣的樣子我甚至動(dòng)口罵幾句學(xué)生，最后在我看來(lái)他們“無(wú)藥可救”時(shí)就把他們“掃地出門”趕出教室。現(xiàn)在想來(lái)，與魏書生老師相比我是多么的無(wú)能、無(wú)知、無(wú)情、無(wú)法無(wú)天；與魏書生老師的學(xué)生相比我的學(xué)生是多么的可憐。

二、沒(méi)有把學(xué)生當(dāng)作班級(jí)的真正主人。

我在班級(jí)工作中總是把自己當(dāng)作班級(jí)的唯一主人，想著在班里我教你聽(tīng)，我管你服，我壓你老實(shí)。班里什么事，自己都親自去管：檢查作業(yè)，我來(lái)；檢查衛(wèi)生，我來(lái)??這樣做當(dāng)然有所成績(jī)，也落個(gè)負(fù)責(zé)任的班主任。但是事半功倍，把自己給累壞了，自己感到身心疲憊，又讓學(xué)生喪失了鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

聽(tīng)了講座我明白了當(dāng)班主任其實(shí)很輕松，只要把學(xué)生當(dāng)作班級(jí)的主人，班級(jí)的是讓學(xué)生參與管理，學(xué)生能做的，班委成員不做；班委能做的事，班長(zhǎng)不做；班長(zhǎng)能做的事，班主任不做。讓學(xué)生自己管理自己的班級(jí)：有負(fù)責(zé)檢查作業(yè)的；有負(fù)責(zé)檢查衛(wèi)生的；有負(fù)責(zé)管理學(xué)生遲到的等等。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，又培養(yǎng)了學(xué)生的能力，也讓班主任解放了出來(lái)，真是兩全齊美。

三、沒(méi)有用欣賞的眼光看待學(xué)生。

我知道每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但我對(duì)學(xué)生期望太高，學(xué)習(xí)好的我希望他其他方面也好，其他方面好的，我希望他學(xué)習(xí)也要好，所以我總看到學(xué)生的缺點(diǎn)，越看越生氣，越生氣越批評(píng)學(xué)生，傷了學(xué)生的自尊讓他們?cè)絹?lái)越?jīng)]了自信。如果能像魏書生老師那樣多看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)欣賞學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生鼓勵(lì)學(xué)生，尊重了學(xué)生，那么學(xué)生將越來(lái)越自信越來(lái)越有進(jìn)步的希望。

四、只注重讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，忽視了腳踏實(shí)地的努力。

我知道人沒(méi)有理想，就等于沒(méi)有了目標(biāo)和追求，人生也就沒(méi)有了希望。所以我在當(dāng)班主任時(shí)，很注重幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，有繪畫天賦的，我鼓勵(lì)她將來(lái)考中央美術(shù)學(xué)院，有管理能力的我鼓勵(lì)他將來(lái)到政府部門工作，為人民謀福利等等。

我們班曾有理想墻，每個(gè)學(xué)生把自己的理想寫下來(lái)貼在墻上，我幻想著只要他們有了理想就能進(jìn)步，可是我卻忽視了讓學(xué)生腳踏實(shí)地，靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)去做事，到頭來(lái)理想成了空想，希望變成了失望。

以上是我在班主任工作失誤之處，看到了自己的缺點(diǎn)，高興之余更加充滿了遺憾和自責(zé)。教育是不可逆的，錯(cuò)誤可以改，但對(duì)學(xué)生的傷害是無(wú)法挽回的，無(wú)法彌補(bǔ)曾經(jīng)的過(guò)失，只能在心底祈禱，祝我的學(xué)生一路走好！

第五篇：讀書感

她，讓我體會(huì)到教學(xué)的快樂(lè)

——讀《讓孩子踏上閱讀快車道》有感

提起韓興娥老師，從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的的人對(duì)她都不陌生，韓老師在閱讀教學(xué)方面的成績(jī)聞名遐邇。一本現(xiàn)行教材教學(xué)一個(gè)學(xué)期，這是全國(guó)絕大多數(shù)學(xué)校撼之不動(dòng)的定律?？墒?，韓老師只用兩個(gè)星期，就將一冊(cè)語(yǔ)文教材教授完畢，而且不再布臵任何與課文相關(guān)的作業(yè)。這樣的教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生的考試成績(jī)能否保證……

帶著仰慕，攜著困惑，寒假中，我一口氣拜讀《讓孩子踏上閱讀快車道》，再一次了解了韓興娥海量識(shí)字，海量閱讀的具體操作方法。

她說(shuō)，小學(xué)一二年級(jí)是實(shí)驗(yàn)第一階段，本著提前、集中、大量識(shí)字的原則，一年級(jí)達(dá)到1500個(gè)字的識(shí)字量，先識(shí)后寫，在閱讀中識(shí)字，識(shí)字中閱讀，讓學(xué)生自主閱讀，培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀，自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使用自己編寫的實(shí)驗(yàn)教材。采用的是韻語(yǔ)識(shí)字，實(shí)驗(yàn)教材突出的是規(guī)范性、趣味性和地方性。剛開始，低年級(jí)的實(shí)驗(yàn)效果不明顯，和平行班級(jí)的差別不大。到中高年級(jí)很明顯。低年級(jí)主要是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力同時(shí)發(fā)展。第二階段：

3、4年級(jí)，學(xué)生的閱讀量開始加大，是實(shí)驗(yàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她們把教材作為讀物來(lái)讀，不需要把課文一篇一篇地教。開始一課時(shí)教一篇課文，然后就是一節(jié)課講2——4課?；旧?個(gè)星期就教一本書。小學(xué)四年級(jí)把小學(xué)階段的教材讀完。開始加強(qiáng)課外閱讀，但有一類不讀，那就是《小學(xué)生作文選》。

3、4年級(jí)的閱讀量是普通班學(xué)生的10倍以上，學(xué)生在這個(gè)階段學(xué)生的視野遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通班級(jí)學(xué)生。他們給這種教學(xué)方法取名為“鯨吞牛食”法，意為多吞食，少咀嚼，再反芻。（這正是蘇霍姆林

斯基所講的，對(duì)于輔導(dǎo)差生不是靠補(bǔ)課，而是閱讀閱讀再閱讀。）部分家長(zhǎng)不理解，埋怨學(xué)校把他們的孩子當(dāng)實(shí)驗(yàn)品，擔(dān)心實(shí)驗(yàn)會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，面對(duì)這種情況，學(xué)校采取一系列措施：不斷開放課堂，促進(jìn)教學(xué)，請(qǐng)專家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)指導(dǎo)，開家長(zhǎng)會(huì)，通過(guò)考試來(lái)證明實(shí)驗(yàn)的效果，讓家長(zhǎng)放心，讓四年級(jí)孩子考六年級(jí)的試卷，考試效果很好，從而打消了家長(zhǎng)先前的顧慮。孩子的成績(jī)不但沒(méi)有受到影響，反而穩(wěn)中有升，家長(zhǎng)也就心服口服了。五年級(jí)進(jìn)入第三個(gè)階段，橫向拓寬，讀點(diǎn)古典的，文言的東西，可以讀《中華上下五千年》。” 韓老師教學(xué)《中華上下五千年》271個(gè)故事時(shí)，分兩個(gè)階段進(jìn)行的：第一階段只粗略地學(xué)習(xí)文言引文，準(zhǔn)確掌握字音、句讀，白話歷史故事則完全由學(xué)生自己閱讀。第二階段要完成兩個(gè)任務(wù)：一是進(jìn)一步學(xué)習(xí)文言引文，使學(xué)生能夠更加準(zhǔn)確地、前后聯(lián)系地理解文言文；二是使用班級(jí)多媒體設(shè)備出示一些練習(xí)，豐富學(xué)生的語(yǔ)言和歷史知識(shí)。進(jìn)入六年級(jí)，學(xué)生開始通讀《論語(yǔ)》、《道德經(jīng)》、《世界上下五千年》，教學(xué)方法還是以讀為主，不求甚解，不做具體的要求，學(xué)生能理解多少就多少。六年的實(shí)驗(yàn)下來(lái)，體現(xiàn)在學(xué)生身上的效果是：課堂上出口成章，引經(jīng)據(jù)典。韓老師在談到關(guān)于寫的問(wèn)題時(shí)說(shuō)，在低年級(jí)不重視寫，優(yōu)先發(fā)展口頭語(yǔ)言，低年級(jí)主要寫句子。三年級(jí)后開始寫作文，只要學(xué)生能寫就行，不強(qiáng)調(diào)有沒(méi)有意義。

3、4年級(jí)后讀書讀的多了，學(xué)生“我手寫我口”，怎么說(shuō)就怎么寫。整個(gè)實(shí)驗(yàn)重讀輕寫，不是說(shuō)不寫，讓學(xué)生循序漸進(jìn)。隨著口頭語(yǔ)言的豐富，閱讀量的增加，學(xué)生的寫作自然也就水到渠成。

與韓老師相比，我發(fā)現(xiàn)自己在課外閱讀上投入的精力太少，存在諸多問(wèn)題。其一，在閱讀教學(xué)的促進(jìn)上，想的辦法不夠多，仍然是孤軍作戰(zhàn)。其二，雖然推薦了書籍，但學(xué)生閱讀的書籍不統(tǒng)一，怎樣閱讀，閱讀何種書籍，仍然放任自流。其三，學(xué)生閱讀有了廣度，但深度不夠。學(xué)生往往關(guān)注情節(jié)太多，對(duì)細(xì)節(jié)描寫、美詞佳句關(guān)注太少，以致閱讀低效。

于是，開學(xué)初我又像韓興娥、薛瑞萍一樣，開始了每天早晨的記憶體操——誦讀經(jīng)典。開始全班共讀《親親我的媽媽》《三字經(jīng)》《世說(shuō)新語(yǔ)》……通過(guò)這些共讀力求教會(huì)孩子們一些閱讀的技巧……本學(xué)期，我和孩子們將一起背誦100首古詩(shī)，背誦了《三字經(jīng)》《千字文》甚至《世說(shuō)新語(yǔ)》。

我不知道，像我這般，孩子們的成績(jī)到底會(huì)有多大的變化。但是我堅(jiān)信，跟著韓興娥走，孩子們的心靈一定會(huì)被經(jīng)典浸潤(rùn)，孩子們的童年一定因?yàn)闀迂S富，孩子們的成長(zhǎng)會(huì)有更加充實(shí)的奠基！