第一篇：二組營銷推動(dòng)方案

社區(qū)板塊營銷方案（第二組）

策劃人：

為推動(dòng)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人板塊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)過組員協(xié)商，特制定以下營銷推動(dòng)方案。此方案首銷計(jì)劃，常規(guī)計(jì)劃個(gè)部分，具體方案如下：

首銷計(jì)劃

一、培訓(xùn)支持

1、除了每個(gè)產(chǎn)品常規(guī)的視頻授課外，針對主推產(chǎn)品(楊總確定)，開通講師視頻直播賬號（暫定斗魚平臺），亦可做兩周一次直播（針對兩周內(nèi)新上架產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)人在銷售過程中遇到的關(guān)于產(chǎn)品的實(shí)際問題，講師進(jìn)行解答）。（后期可邀請優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人參與視頻直播，分享銷售經(jīng)驗(yàn)）

2、目前組內(nèi)只有三個(gè)分公司（浙江，安徽，河南），前期經(jīng)紀(jì)人人數(shù)不多可分轄區(qū)建立微信群，現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人可全部入群。微信群內(nèi)包括講師、分公司、支公司負(fù)責(zé)人，以及社區(qū)經(jīng)紀(jì)人。群內(nèi)講師負(fù)責(zé)解答疑惑、語音授課，分公司、支公司負(fù)責(zé)人需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)與實(shí)時(shí)報(bào)告簽單情況。（后期經(jīng)紀(jì)人增多，可有條件的篩選經(jīng)紀(jì)人入群）

3、以支公司為單位挑選部分社區(qū)經(jīng)紀(jì)人近期來公司培訓(xùn)，培訓(xùn)課程為社區(qū)經(jīng)紀(jì)人的職能、優(yōu)勢等，建立經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變身份的信心，鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人（亦可監(jiān)督支公司自己培訓(xùn)）

4、開業(yè)前出一套宣傳片，關(guān)于社區(qū)經(jīng)紀(jì)人的，主要體現(xiàn)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢、職能，此宣傳片用于讓客戶更好的了解、認(rèn)可社區(qū)經(jīng)紀(jì)人模式。

以上涉及培訓(xùn)課程，主推產(chǎn)品有產(chǎn)品基礎(chǔ)課、銷售技巧、理賠流程，普通產(chǎn)品可只包括產(chǎn)品基礎(chǔ)課。

二、運(yùn)營支持

1、在視頻直播期間，提供APP具體操作指引，常見問題解決方案指引。

2、對于微信群里經(jīng)紀(jì)人提出的具體操作問題給與相應(yīng)的解決方案。三，首銷激勵(lì)政策

1、首銷期間，經(jīng)紀(jì)人無需繳納押金或者設(shè)置前100名經(jīng)紀(jì)人無需押金或押金收取50%（主要是為了順利開單，前期降低一下準(zhǔn)入門檻，并不確定我們的平臺能吸引大量經(jīng)紀(jì)人注冊，后期可以恢復(fù)）在學(xué)習(xí)并通過APP內(nèi)基礎(chǔ)知識及產(chǎn)品知識即可開始銷售，錯(cuò)過首銷期間將需要繳納押金。

2、首銷期間，金誠中介平臺將不對經(jīng)紀(jì)人銷售所得傭金進(jìn)行抽成，經(jīng)紀(jì)人開單所得最大化

常規(guī)計(jì)劃

一、培訓(xùn)支持

1、針對主推產(chǎn)品，培訓(xùn)講師進(jìn)行定期巡講，以顯示對社區(qū)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注與支持。

2、以支公司為單位，每月評選出特別優(yōu)秀展業(yè)人員與意愿學(xué)習(xí)和展業(yè)人員，一起到總公司進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)講師可內(nèi)部，可外聘。

本月展業(yè)特別優(yōu)秀社區(qū)經(jīng)紀(jì)人可選擇進(jìn)行一次視頻授課或者視頻直播，分享成功經(jīng)驗(yàn)

二、運(yùn)營支持

3、在視頻直播期間，提供APP具體操作指引，常見問題解決方案指引。

4、對于微信群里經(jīng)紀(jì)人提出的具體操作問題給與相應(yīng)的解決方案。

二、常規(guī)激勵(lì)政策：

激勵(lì)永遠(yuǎn)是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)最有效的動(dòng)力源泉，不管是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還是精神鼓舞。

1、以月（周）為單位統(tǒng)計(jì)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)情況，統(tǒng)計(jì)出本月完成保費(fèi)最多經(jīng)紀(jì)人、車險(xiǎn)銷售保費(fèi)最多經(jīng)紀(jì)人、非車險(xiǎn)銷售保費(fèi)最多經(jīng)紀(jì)人，以上三類的第一、二、三名分別給予獎(jiǎng)勵(lì)（微信群通報(bào)表揚(yáng)或APP版塊排名展示，可視頻授課或直播、去總公司培訓(xùn)、旅游等）。

2、以半年為單位計(jì)算經(jīng)紀(jì)人簽單保費(fèi)金額，若是達(dá)到了總公司設(shè)定目標(biāo)保費(fèi)，可給予經(jīng)紀(jì)人豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，此物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可用于客戶拜訪，贈(zèng)與客戶。

3、總公司可定期舉辦聯(lián)誼，參與人員為各分、支公司保費(fèi)前幾名的社區(qū)經(jīng)紀(jì)人及分、支公司負(fù)責(zé)人，用于溝通銷售技巧，同時(shí)舉行榮譽(yù)餐會(huì)，總公司進(jìn)行鼓勵(lì)與表揚(yáng)，增進(jìn)榮譽(yù)感、歸屬感、親切感。

4、以支公司為單位，將支公司所有社區(qū)經(jīng)紀(jì)人20~30人為一組，組內(nèi)小競賽，組和組之間大競賽，每個(gè)月優(yōu)勝組，支公司予以獎(jiǎng)勵(lì)（同時(shí)給予優(yōu)勝組內(nèi)保費(fèi)第一名予以獎(jiǎng)勵(lì)）

5、社區(qū)負(fù)責(zé)人可以定期幫助社區(qū)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，尤其幫助那些銷售熱情高而又一直不見效果的人，可以去陪同拜訪，促成銷售。

【注意事項(xiàng)】 前期社區(qū)版塊并沒有收入進(jìn)賬，可采取首銷激勵(lì)政策，常規(guī)激勵(lì)政策（物質(zhì)激勵(lì)）需要建立在銷售業(yè)績之上，暫不考慮，穩(wěn)定盈利即可開展。以上是我們組內(nèi)營銷推動(dòng)方案，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正

第二篇：二組宣傳片整改方案定稿

二組學(xué)校宣傳片整改策劃方案

一 整改目的

對之前宣傳片制作過程中的不足加以整理疏漏，補(bǔ)足缺失的視頻，整理宣傳片中不合理的地方，將組員們的策劃建議綜合匯整，豐富原宣傳片內(nèi)容和內(nèi)涵，增加宣傳片的可觀賞性和藝術(shù)性，使整個(gè)宣傳片富有流暢性，令宣傳片既能表現(xiàn)出校園的活力洋溢，自由向上的特點(diǎn)，又不失厚重的文化底蘊(yùn)。二 整改原因

之前的片子分為視頻，圖片兩部分，片尾圖片堆砌過于密集。視頻素材稍顯單一，缺乏更豐富的學(xué)習(xí)生活，社團(tuán)活動(dòng)等等。宣傳片中關(guān)于圖書館部分太分散，“千萬藏書”與“外賓參觀圖書館”應(yīng)放于一處。三 整改措施

1減少片尾圖片的內(nèi)容，增添后期特效，凸顯校園生活的生動(dòng)活動(dòng)。

2添加校園或班級組織的集體活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)等視頻補(bǔ)充，以豐富宣傳片的內(nèi)容。

3將片中圖書館部分重新整理，盡量保持統(tǒng)一有序。

整改細(xì)節(jié) 第一部分：開頭

26秒

利用會(huì)聲會(huì)影制作宣傳片片頭，做出人工素描畫學(xué)校大門口的感覺

特效：會(huì)聲會(huì)影素描 背景音樂：

第二部分：視頻部分

四分鐘左右 視頻排序

(一)：校訓(xùn) 時(shí)間：4秒

（二）：圖書館

1、圖書館鳥瞰 大全景

2、圖書館背面 帆船形狀

3、圖書館內(nèi)部

學(xué)生進(jìn)入圖書館場景

學(xué)生學(xué)習(xí)場景

萬千藏書

書的分類

參觀校史館

外賓參觀圖書館

時(shí)間：一分鐘

（三）：教學(xué)樓和老師上課場景 排序：綜合教學(xué)樓 工程中心 外部及內(nèi)部

八號樓

三四號樓 內(nèi)部有特色的多媒體教室內(nèi)部

時(shí)間：一分半左右

（四）：學(xué)校美景：

荷花 柳樹紅鐘 林蔭小道 樹下乘涼 金黃秋色的樹 時(shí)間：40秒

（五）：食堂餐廳

食堂外景

內(nèi)部構(gòu)造

時(shí)間：20秒

（六）：宿舍

宿舍樓外景

宿舍走道

宿舍內(nèi)部構(gòu)造

時(shí)間：25秒

（七）：豐富人文活動(dòng)

籃球場打籃球場景 社團(tuán)納新場景 演講報(bào)告場景等 時(shí)間：40到50秒左右

視頻剪輯方法：利用各種視頻切換特效，視頻過渡利用特效

添加文字，進(jìn)行說明，文字和視頻要匹配

第三部分：照片部分 50秒左右 原視頻照片部分過于長，內(nèi)容雜亂 修改方案：

1、選取攝影比賽中較好的照片，將照片分類，利用ps技術(shù)進(jìn)行特效制作

2、查找一些學(xué)校舉辦的活動(dòng)的照片 如運(yùn)動(dòng)會(huì)籃球賽，迎新晚會(huì)，校園歌手大賽，演講比賽等活動(dòng) 結(jié)尾：

從學(xué)校最后最高的地方拍攝學(xué)校的全景，利用視頻作為結(jié)尾 時(shí)間：10秒左右 音樂：簡潔明快

總結(jié)：視頻總時(shí)長在5分鐘左右，視頻總體風(fēng)格為清新明快，簡潔有力。增刪一些視頻，修改視頻時(shí)間長度和增加視頻豐富度，將照片進(jìn)行分類，視頻與音樂更搭配,看起來更連貫。

第三篇：二組策劃

1現(xiàn)場心理知識抽簽答題，并蓋心理素質(zhì)卡。首先參加人員從題目箱中任意抽取心理健 康知識題目，現(xiàn)場做答后，題目交于現(xiàn)場 工作人員放回箱內(nèi)，供其它同學(xué)抽答。抽 答同學(xué)并在答題卡上留下姓名，作為“525 的倡議簽名。最后環(huán)節(jié)是抽答過后，現(xiàn)場 負(fù)責(zé)人員給予心理卡蓋章。

2以前活動(dòng)：紙杯傳水

3發(fā)泄墻和發(fā)泄器材（麻袋，打地鼠機(jī)）

4開展心靈驛站，設(shè)立心靈站點(diǎn)，提供心理答疑。

5傳話鋪?zhàn)樱ㄒ粋€(gè)人不好意思跟另外一個(gè)人說的話通過我們來傳達(dá)

第四篇：感動(dòng)營銷的推動(dòng)方案和總結(jié)

感動(dòng)營銷的推動(dòng)

1、開周會(huì)跳甜蜜蜜，手拉手邊跳邊唱。

2、每周兩人的案例分享，以及一個(gè)現(xiàn)場感動(dòng)營銷的演練。

3、客戶檔案的建立以及小禮物的準(zhǔn)備（棒棒糖、口香糖、感冒沖劑、衛(wèi)生紙）。

4、柜臺衛(wèi)生的維護(hù)，柜臺內(nèi)機(jī)子的擺放整齊，標(biāo)價(jià)簽的統(tǒng)一等。

總結(jié)

以跳甜蜜蜜開場，不僅放松了大家的工作壓力，更加重要的是讓團(tuán)隊(duì)融合在一起。大家重新互相認(rèn)識，心連心的交流，以至于后來的案例分享，大家踴躍參加，現(xiàn)場演練沒有一絲緊張，超長發(fā)揮。演練時(shí)對顧客的贊美之詞說得很自然，不生硬，動(dòng)作表情隨意，在送顧客小禮物的銜接恰到好處?，F(xiàn)在賣場專區(qū)都配有一塊抹布，隨時(shí)保持柜臺的衛(wèi)生，標(biāo)價(jià)簽都統(tǒng)一換為oppo或者賣場價(jià)簽。

但是目前很多伙伴在銷售的過程中還是會(huì)忘記使用感動(dòng)營銷的方法，沒有養(yǎng)成好的習(xí)慣。這種還是需要自己去現(xiàn)場示范，帶動(dòng)促銷實(shí)行。

第五篇：在線客服推動(dòng)營銷

現(xiàn)在普遍很多人都知道在線客服主要是會(huì)在訪問網(wǎng)頁時(shí)彈出窗口,這個(gè)比較煩人.現(xiàn)在已經(jīng)完全可以解決.可以選持要不要設(shè)定彈窗和多長時(shí)間后再彈窗.已經(jīng)很人性化了.但更重要是把網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化成為實(shí)際的客戶或者有意向的客戶。這點(diǎn)QQ MSN 和旺旺是不能比的.因?yàn)樗麄兌夹枰ハ嗉訛楹糜巡趴梢詫υ?而且比較煩躁.而在線客服直接是網(wǎng)頁打開就可以對話。

那么在線客戶合適哪些類型的網(wǎng)站呢:：1.醫(yī)院 2.美容院 3.網(wǎng)店 4.電子商務(wù)網(wǎng)站 5.培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 6.企業(yè)網(wǎng)站。特別是做了廣告推廣的網(wǎng)站,更需要在線客服系統(tǒng)來幫助你及時(shí)的把你的投入廣告帶來的客戶給抓住,比如做百度競價(jià)的客戶,花了不少錢做的推廣客戶訪問到網(wǎng)站了,沒有人及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和主動(dòng)和客戶取得聯(lián)系,網(wǎng)站本身做的也一般,這樣就很可能讓你的廣告效果大打折扣.而有了在線客戶系統(tǒng)好,及時(shí)和客戶取得聯(lián)系.讓客戶感覺有良好的服務(wù),而且可以省去客戶的聯(lián)系成本.因?yàn)榫W(wǎng)上過來的客戶一般是先通過網(wǎng)上交流然后才轉(zhuǎn)換到線下傳統(tǒng)的電話交流的。

金鎧甲科技有限公司推出的LIVE800在線客服系統(tǒng)正是輔助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，主要具備以下功能和優(yōu)勢：

1、及時(shí)在線洽談，把訪客轉(zhuǎn)化為意向客戶或者實(shí)際客戶的機(jī)率很高。

2、方便分析訪客的IP，了解到訪客都來自哪些地區(qū)，方便企業(yè)規(guī)劃地區(qū)營銷策略。

3、方便分析訪問者關(guān)心的內(nèi)容,可以及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品和網(wǎng)站的策略。

4、廣告投入轉(zhuǎn)化率大幅提高,不在只是被動(dòng)的產(chǎn)生IP,更需要轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。