第一篇：公益組織從事商業(yè)運(yùn)作的是與非

公益組織從事商業(yè)運(yùn)作的是與非

2011年，郭美美用那雙拎過(guò)愛(ài)馬仕包的小嫩手開(kāi)啟了一道公眾認(rèn)識(shí)公益組織與商業(yè)營(yíng)銷的門(mén)。這門(mén)的后面，是紅十字會(huì)與某保險(xiǎn)公司合作的“博愛(ài)小站”；是商業(yè)紅十字會(huì)以“慈善信用”為本，尋租商業(yè)利潤(rùn)的營(yíng)銷模式。只是很偶然，郭美美捅破了這層紙，商業(yè)、財(cái)富、腐敗的口水，引起了社會(huì)對(duì)公益組織的憤慨。

在中國(guó)，以慈善的名義從事商業(yè)活動(dòng)的不止紅十字會(huì)一家。不過(guò)，用善款投資商業(yè)的公益組織基本屬于國(guó)有公益機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兩瓶铙w量大，和政府有天然的溝通渠道，容易獲取國(guó)家為推動(dòng)社會(huì)公共服務(wù)而提供的政策支持。譬如那個(gè)“搞房地產(chǎn)”、“放高利貸”的河南宋慶齡基金會(huì)。不過(guò)他們面對(duì)媒體或社會(huì)質(zhì)疑的時(shí)候，通常的解釋是為善款保值增值或?yàn)楣娼M織進(jìn)行市場(chǎng)化探索。

而在事實(shí)上，這些大型公益機(jī)構(gòu)參與商業(yè)活動(dòng)通常有兩個(gè)原因：

一個(gè)是把項(xiàng)目當(dāng)成生財(cái)工具，打著公益機(jī)構(gòu)的旗號(hào)去獲取國(guó)家政策的支持，而這些項(xiàng)目的運(yùn)作只有一點(diǎn)點(diǎn)“公益的羊頭”，大部分賣的都是“生意的狗肉”。據(jù)《南方周末》報(bào)道，河南宋基會(huì)2005年投資的公益項(xiàng)目“鄭州新區(qū)宋慶齡基金會(huì)青少年兒童活動(dòng)中心”，80%項(xiàng)目用地變身為“宋基綠城玉園”住宅小區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

還有一些則是公益機(jī)構(gòu)不參與項(xiàng)目運(yùn)作，只是讓度公益組織的“慈善信用”，收取“慈善信用租賃費(fèi)”。譬如“紅十字博愛(ài)小站”是中國(guó)紅十字會(huì)和某保險(xiǎn)公司合作的“公益項(xiàng)目”，就是某保險(xiǎn)公司出錢(qián)，紅會(huì)讓度“榮譽(yù)”?！安?ài)小站”就是保險(xiǎn)公司穿著“紅會(huì)外衣“的社區(qū)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。不言而喻，從健康預(yù)防服務(wù)，到健康保險(xiǎn)銷售，這是一個(gè)很能迷惑消費(fèi)者的商業(yè)搭配。

關(guān)于前者，根據(jù)現(xiàn)有的法律規(guī)定，河南宋基會(huì)擅自調(diào)整規(guī)劃、改變土地用途，沒(méi)有多個(gè)政府部門(mén)的同意和配合，應(yīng)受到嚴(yán)厲的法律懲罰。因?yàn)檫@個(gè)做法是把政府交還給社會(huì)的公共的利益———“青少年活動(dòng)中心”———變成了商業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人的利益。至于慈善基金會(huì)下屬公司和工作人員合伙投資地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，這個(gè)是否合規(guī)，需要民政部門(mén)的相關(guān)解釋。

對(duì)后者現(xiàn)在有很多的爭(zhēng)議，翻開(kāi)現(xiàn)有的法律，不管是《基金會(huì)管理?xiàng)l例》還是《社團(tuán)管理辦法》，對(duì)于公益基金會(huì)展開(kāi)營(yíng)利性活動(dòng)，并沒(méi)有清晰的規(guī)定。如果社會(huì)公眾對(duì)某項(xiàng)目反彈太大，公益機(jī)構(gòu)迫于社會(huì)壓力，或上級(jí)主管部門(mén)的意見(jiàn)，中止進(jìn)行中的營(yíng)利項(xiàng)目。所以，郭美美事件后，紅十字會(huì)中止了“博愛(ài)小站”，而相應(yīng)的主管部門(mén)并沒(méi)有對(duì)此發(fā)表明確的意見(jiàn)和批評(píng)。

讓善款保值增值是公益組織的責(zé)任，《基金會(huì)管理?xiàng)l例》中也有相應(yīng)的規(guī)定。但是這一規(guī)定只是一個(gè)基本的概念，沒(méi)有清晰的法律支持。公益組織在進(jìn)行營(yíng)利性活動(dòng)的時(shí)候，不同機(jī)構(gòu)便有了不同的理解和執(zhí)行。在是否違規(guī)的問(wèn)題上，媒體可以根據(jù)自己的判斷，來(lái)披露這些項(xiàng)目是否符合公共利益性質(zhì)，盡自己的監(jiān)督責(zé)任。但是否符合公共利益性質(zhì)、是否利用公益機(jī)構(gòu)的身份對(duì)其他商業(yè)組織構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)定，往往不是民政部門(mén)一家就能完成的，需要工商、稅務(wù)部門(mén)的同時(shí)介入。這很讓人擔(dān)心，沒(méi)有清晰制度約束公益組織的商業(yè)行為，到底管得住還是管不??？是否違規(guī)需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)作調(diào)查和認(rèn)定，而這些調(diào)查過(guò)程中產(chǎn)生的人力物力財(cái)力由哪個(gè)部門(mén)承擔(dān)？如果沒(méi)有具體的責(zé)任方，自然又變成相互推諉，沒(méi)有社會(huì)的關(guān)注就不了了之。

特別是爭(zhēng)議較大的后者，正如紅會(huì)所言：“企業(yè)出資建博愛(ài)小站，車體為企業(yè)做廣告以獲得收入沖抵項(xiàng)目承辦企業(yè)的投入成本，這是一個(gè)很好的創(chuàng)意?！狈磳?duì)的觀點(diǎn)認(rèn)為這是“掛羊頭賣狗肉”，商業(yè)機(jī)構(gòu)借公益組織的名聲賺的是不義之財(cái)。而贊同派認(rèn)為，這做法是公益機(jī)構(gòu)占了很大的便宜，不花錢(qián)還做了公益。如果企業(yè)沒(méi)有利益，就會(huì)缺少給公益機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)的動(dòng)力，那么公益機(jī)構(gòu)就會(huì)喪失很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。很多人拿美國(guó)作例子說(shuō)：美國(guó)公益機(jī)構(gòu)的自營(yíng)服務(wù)性收入占50%以上，所以，公益機(jī)構(gòu)做生意、賺錢(qián)是天經(jīng)地義的事情。而國(guó)內(nèi)的專家認(rèn)為公益組織做生意，只要不把盈利分配給擁有者就可以。

雖然美國(guó)的公益機(jī)構(gòu)在運(yùn)作上像企業(yè)一樣產(chǎn)生利潤(rùn)，但是他們與河南宋基會(huì)的基本區(qū)別在于他們是圍繞著公益機(jī)構(gòu)所倡導(dǎo)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容而產(chǎn)生利潤(rùn)，也就是說(shuō)河南宋基會(huì)的利潤(rùn)不應(yīng)該是來(lái)自“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”和“高利貸”，而是應(yīng)該來(lái)自運(yùn)作和管理“青少年活動(dòng)中心”，而且這部分利潤(rùn)最終也是用于給更多的青少年提供服務(wù)，這才是美國(guó)公益機(jī)構(gòu)自營(yíng)收入來(lái)源的主要特性。

公益機(jī)構(gòu)的自營(yíng)收入還包括投資性收益，美國(guó)公益機(jī)構(gòu)通常把自己的資產(chǎn)看成是社會(huì)公共資產(chǎn)，在進(jìn)行投資時(shí)通常都持比較保守的立場(chǎng)，特別在對(duì)一些諸如股市、對(duì)沖基金等風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)都非常謹(jǐn)慎，一般會(huì)投資在一些風(fēng)險(xiǎn)較小但是保證資金能夠持續(xù)增長(zhǎng)的項(xiàng)目上。

而國(guó)內(nèi)最有錢(qián)的基金會(huì)河南宋基會(huì)采用的卻是風(fēng)險(xiǎn)極高的放“高利貸”的做法來(lái)實(shí)現(xiàn)基金的增值。據(jù)商丘中院公布的一個(gè)判決書(shū)，某企業(yè)向河南宋基會(huì)借貸800萬(wàn)元，期限3個(gè)月，附帶條件是企業(yè)要捐贈(zèng)160萬(wàn)元人民幣給河南宋基會(huì)，如果我們把捐款算成利息，這筆貸款相當(dāng)于年息80.4%，是國(guó)家一年期貸款基準(zhǔn)利率的12倍之多。這樣的做法明顯違反了國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)，只要政府愿意介入，一定可以將其繩之以法。不過(guò)問(wèn)題又回到最初，是否違規(guī)的判定需要多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，而操作起來(lái)難度太大。而且為之辯護(hù)的專家還說(shuō)，不管怎么賺錢(qián)，這些錢(qián)只要在慈善基金會(huì)內(nèi)也是美事一樁。

在我看來(lái)，公益機(jī)構(gòu)絕對(duì)不能以“錢(qián)”論英雄，不能圍繞“錢(qián)”來(lái)做事。公益機(jī)構(gòu)的組織目標(biāo)是在推進(jìn)社會(huì)互助的過(guò)程中，改善社會(huì)文化與人心。放“高利貸”斷斷是不行的。

最后還要說(shuō)一件事情，就是公益組織是不是可以投資辦企業(yè)？在這一點(diǎn)上，英國(guó)，中國(guó)香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)都有相應(yīng)的法律條文，而內(nèi)地的情況是民間解釋很多，而相關(guān)管理部門(mén)并無(wú)明確的界定。

中國(guó)的公益剛剛起步，在監(jiān)管方面還有許多工作需要政府來(lái)完成，我們理解立法需要時(shí)間，需要咨詢、需要討論、需要走程序。但是我們也不理解，為何十年都搞不出一部《慈善法》。對(duì)于公益組織而言，我們不能因?yàn)榉蓻](méi)有具體的規(guī)定，就什么事情都不去做或者什么都敢去做。

最后，用梁漱溟先生講的一個(gè)故事作為結(jié)尾：康有為有個(gè)弟子叫陳煥章，辦“孔教會(huì)”，在北京西單修房子，需要捐款，叫“勸募款”，定一個(gè)條例，如果捐五萬(wàn)塊錢(qián)就怎么樣，捐十萬(wàn)塊錢(qián)怎么樣，引人捐款，梁先生說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)直要不得，完全是一種名利的俗心，俗得不得了，一點(diǎn)高尚的意思都沒(méi)有。

一百年過(guò)去了，希望今天的我們能高尚一點(diǎn)。

第二篇：公益與商業(yè)合作

公益與商業(yè)合作九大行為準(zhǔn)則

2011-12-19 10:15:00作者：未知來(lái)源：北京大學(xué)法學(xué)院非營(yíng)利組織法研究中心復(fù)制鏈接 打印

公益與商業(yè)合作是既存現(xiàn)實(shí)，為公益慈善事業(yè)引入豐沛資源，有利于公益組織的生存與可持續(xù)發(fā)展。為規(guī)避商業(yè)合作和商業(yè)活動(dòng)給公益組織帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，特發(fā)起和推出公益與商業(yè)合作行為準(zhǔn)則，為合作各方提供基本規(guī)范和行為指引。

【準(zhǔn)則一】（基本原則）

公益與商業(yè)合作的基本原則：誠(chéng)實(shí)信用、平等互利、合作共贏、交易公平、不損害公共利益。

【準(zhǔn)則二】（恪守公益使命規(guī)則）

公益組織與商業(yè)組織合作，不得違反和削弱公益組織的宗旨和使命。公益組織的商業(yè)活動(dòng)的規(guī)模應(yīng)以公益事業(yè)的合理發(fā)展為目的，以從事公益事業(yè)的支出為必要限度，且應(yīng)與公益組織的實(shí)際情況相適應(yīng)。

【準(zhǔn)則三】（盡職調(diào)查規(guī)則）

公益組織與商業(yè)組織建立伙伴關(guān)系且該伙伴關(guān)系涉及使用公益組織的名稱、標(biāo)志、形象時(shí)，應(yīng)在合作之前對(duì)商業(yè)合作伙伴啟動(dòng)必要的盡職調(diào)查，以避免商業(yè)合作對(duì)公益組織造成任何負(fù)面影響。

【準(zhǔn)則四】（公益品牌謹(jǐn)慎使用規(guī)則）

公益組織應(yīng)謹(jǐn)慎許可商業(yè)組織和商業(yè)活動(dòng)使用本組織的名稱、標(biāo)志和形象。許可使用的，應(yīng)與對(duì)方簽訂許可協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)。從事與其宗旨和業(yè)務(wù)范圍無(wú)關(guān)的商業(yè)活動(dòng)的，宜委托專業(yè)機(jī)構(gòu)或者另設(shè)法律實(shí)體開(kāi)展，且避免使用公益組織的名稱和標(biāo)志。

【準(zhǔn)則五】（公益促銷規(guī)則）

商業(yè)組織與公益組織合作開(kāi)展公益促銷的，應(yīng)簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)以及促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容，并確保公益組織的收益。合作協(xié)議內(nèi)容應(yīng)向社會(huì)公開(kāi)，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

【準(zhǔn)則六】（商業(yè)投資規(guī)則）

公益組織為持續(xù)開(kāi)展公益慈善事業(yè)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值保值，可從事商業(yè)活動(dòng)。公益組織從事商業(yè)活動(dòng)的，應(yīng)遵循合法、安全、有效的原則。公益組織的收益扣除合理成本之后，需繼續(xù)用于公益組織的宗旨和目的，不得分配給任何組織和個(gè)人。

【準(zhǔn)則七】（確保公益支出規(guī)則）

公益組織從事商業(yè)投資的，不得違背與捐贈(zèng)人、受助人的約定，不得影響公益項(xiàng)目執(zhí)行的資金使用，確保公益項(xiàng)目所需資金及時(shí)、足額撥付。

【準(zhǔn)則八】（風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)則）

公益組織需謹(jǐn)慎選擇商業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)域和方式，避免從事高風(fēng)險(xiǎn)的投資活動(dòng)；建構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，適時(shí)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金；理事會(huì)需盡到謹(jǐn)慎投資人的注意義務(wù)。

【準(zhǔn)則九】（避免利益沖突規(guī)則）

公益組織應(yīng)制定關(guān)聯(lián)交易規(guī)范，避免利益沖突。關(guān)聯(lián)交易信息應(yīng)充分公開(kāi)，須經(jīng)關(guān)聯(lián)交易決策程序方可進(jìn)行。關(guān)聯(lián)交易的結(jié)果應(yīng)對(duì)公益組織利益和社會(huì)公共利益帶來(lái)積極影響，禁止對(duì)公益組織不利的關(guān)聯(lián)交易。

第三篇：企業(yè)公益與公益組織公益

企業(yè)公益與公益組織公益

企業(yè)參與公益主要通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立相關(guān)部門(mén)或賦予既有部門(mén)職能開(kāi)展公益活動(dòng)，或者成立非公募基金會(huì)參與公益事業(yè)。企業(yè)參與公益與專業(yè)的公益組織（如國(guó)內(nèi)眾多知名公募基金會(huì)）有何不同？

首先是專業(yè)程度不同。企業(yè)參與公益的專業(yè)局限性決定了對(duì)外捐贈(zèng)的效能發(fā)揮無(wú)法與公益組織相比，從資源最優(yōu)配置和效用最大化的角度考慮，企業(yè)實(shí)施公益活動(dòng)的最優(yōu)選擇應(yīng)當(dāng)是將自有公益資源直接配置到專業(yè)公益組織，通過(guò)委托公益組織實(shí)施公益項(xiàng)目或參與既有公益項(xiàng)目的方式開(kāi)展公益活動(dòng)。

其次是行為限制不同。公益組織不可能從事所有的公益事業(yè)，因而必須有特定的業(yè)務(wù)范圍。而企業(yè)參與公益活動(dòng)并不受業(yè)務(wù)范圍限制，理論上可以從事所有的公益事業(yè)。無(wú)業(yè)務(wù)范圍限制表面看起來(lái)自由，但也容易造成企業(yè)公益難于產(chǎn)生廣泛影響力。因?yàn)檫x擇范圍不限，容易為外界干擾或左右，導(dǎo)致公益項(xiàng)目繁雜，公益資源分散，難于打造具有影響力的公益品牌。

第三是行為目標(biāo)不同。企業(yè)參與公益事業(yè)與公益組織一樣都具有第三次分配的一般意義。但公益組織的行為目標(biāo)主要在于增進(jìn)社會(huì)福祉，為組織自身考慮也僅在于提升公益競(jìng)爭(zhēng)力，從而轉(zhuǎn)化為籌資能力、社會(huì)影響力的提升，最終目標(biāo)仍在于提升自身增進(jìn)社會(huì)福祉的能力。而企業(yè)參與公益事業(yè)，需要更多考慮捐贈(zèng)的營(yíng)銷作用，通過(guò)公益事業(yè)達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展市場(chǎng)占有率、樹(shù)立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)知名度的目的。

第四是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同。在評(píng)價(jià)參與公益的成效時(shí)，對(duì)公益組織而言更多要看其項(xiàng)目的成效，以項(xiàng)目的規(guī)范性、合理性和效用性作為主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)于企業(yè)而言，要以是否提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展市場(chǎng)占有率、樹(shù)立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)知名度為標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)工作機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)而言才有了真正的價(jià)值。

這也就是眾多跨國(guó)企業(yè)能夠?qū)⒐嫒谌肫髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞公益擬定出與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的主題，并制定出系統(tǒng)、詳盡的公關(guān)計(jì)劃與營(yíng)銷策略，以最終謀求捐贈(zèng)的利益最大化的原因。既然公益需要服務(wù)于公司的商業(yè)目的，就需要考慮公益決策的商業(yè)屬性。而國(guó)企捐贈(zèng)一般都是利他型的，功利主義色彩較少，很少去開(kāi)發(fā)一些與企業(yè)關(guān)鍵利益相關(guān)者密切相關(guān)的慈善領(lǐng)域，因而使該職能在企業(yè)中的地位難于凸顯。

明確企業(yè)公益與公益組織公益的區(qū)別，至少在以下方面具有重要意義：

第一，在面對(duì)強(qiáng)制性外部捐贈(zèng)要求時(shí)，因企業(yè)在項(xiàng)目選擇上基本沒(méi)有自主性，此時(shí)將捐贈(zèng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施是優(yōu)先選擇。

第二，對(duì)企業(yè)參與公益機(jī)構(gòu)而言，努力目標(biāo)不外兩個(gè)：一是做到規(guī)范化，避免項(xiàng)目出現(xiàn)法律或道德風(fēng)險(xiǎn)；二是做到品牌化，以項(xiàng)目辨識(shí)度的提高促進(jìn)企業(yè)辨識(shí)度的提升。

第三，在各類公益獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比中，對(duì)于不同主體實(shí)施的不同項(xiàng)目應(yīng)適用不同的標(biāo)準(zhǔn)，不能簡(jiǎn)單將其歸為一類。（作者單位：國(guó)家電網(wǎng)公司）

第四篇：商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作招商是關(guān)鍵

商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作招商是關(guān)鍵

商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，招商是關(guān)鍵。招商工作開(kāi)展的成功與否，直接影響到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和可持續(xù)性穩(wěn)定發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目的招商工作不同于住宅的銷售工作，不是單純的租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。從目前的商業(yè)項(xiàng)目招商來(lái)看，主要存在以下幾個(gè)方面的誤區(qū)。誤區(qū)一：缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以“滿租”為原則。在項(xiàng)目開(kāi)始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不致于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接“招”進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)“大雜燴”。誤區(qū)二：?jiǎn)渭円揽繌V告招商

招商針對(duì)地是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對(duì)性。很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問(wèn)題了。

誤區(qū)三：招商工作欠缺執(zhí)行力

制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執(zhí)行要強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)。另一方面，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與

客戶不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足，使招商工作舉步艱難。

總而言之，商業(yè)物業(yè)的招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、艱巨性的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，任何方面的不細(xì)致都極有可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失??；凌峻認(rèn)為：商業(yè)地產(chǎn)的成功，離不開(kāi)成功的、系統(tǒng)的招商手段，沒(méi)有正確可行的招商手段，不能與相關(guān)的商家建立起有效的溝通渠道，對(duì)物業(yè)的整體運(yùn)作將較為有利，甚至導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗。

第五篇：民間公益教育組織的商業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式論文

[摘要]一個(gè)遵循商業(yè)運(yùn)作并兼顧公益事業(yè)的機(jī)構(gòu)雛形已經(jīng)浮現(xiàn)，人們已不難看到教育資源公益中介、公益活動(dòng)專業(yè)策劃、青少年素質(zhì)教育服務(wù)等新興的跨越商業(yè)與公益的服務(wù)，而這些服務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)將作為純公益項(xiàng)目民間支教的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。

[關(guān)鍵詞]民間公益教育商業(yè)

“師出無(wú)名”是民間公益組織長(zhǎng)期面臨的難題。若以公益組織身份在民政部門(mén)注冊(cè)，不僅名正言順，在稅收、接受捐款和開(kāi)展活動(dòng)等方面都有優(yōu)勢(shì)，但“有主管單位”是在民政部門(mén)注冊(cè)的第一關(guān)。如果沒(méi)有成熟的運(yùn)作經(jīng)歷來(lái)證明自己的性質(zhì)和能力，就很難取得政府職能部門(mén)的信任，后者出于各種因素的考量，也不會(huì)輕易成為前者的主管單位。很多民間公益組織不得不變通一下，在工商部門(mén)以公司身份注冊(cè)。但以公司名義開(kāi)展公益工作時(shí)，往往瞻前顧后，生怕留下“非法”的話柄，尷尬場(chǎng)面比比皆是。

在湖南長(zhǎng)沙，有一家名為“夢(mèng)創(chuàng)公益”的民間公益組織，同樣沒(méi)有幸運(yùn)地躲過(guò)這一難題。當(dāng)創(chuàng)始人李磊于2006年8月咬牙辭去湖南漣鋼集團(tuán)的管理工作，埋藏在他心底多年的公益助學(xué)夢(mèng)想并沒(méi)有因破釜沉舟而成為現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有官方人事背景，沒(méi)有公益組織經(jīng)歷，沒(méi)有教育工作經(jīng)驗(yàn)，這位曾經(jīng)的國(guó)企“青年標(biāo)兵”在進(jìn)入公益助學(xué)領(lǐng)域時(shí)成了該領(lǐng)域的“三無(wú)人員”。但在一年后的今天，夢(mèng)創(chuàng)公益的正式注冊(cè)名稱已是“長(zhǎng)沙青少年教育咨詢有限公司”，而李磊也似乎與其他民間公益組織負(fù)責(zé)人頗有不同，看起來(lái)更像一位雄心勃勃的新興企業(yè)家。

從07年初至今，夢(mèng)創(chuàng)公益已經(jīng)在湖南湘西地區(qū)七所小學(xué)開(kāi)展了持續(xù)一年的支教活動(dòng)。07年春，長(zhǎng)沙市大同小學(xué)的優(yōu)秀教師通過(guò)夢(mèng)創(chuàng)公益前往湘西進(jìn)行教學(xué)交流。07年夏，來(lái)自長(zhǎng)沙市大同小學(xué)、育英小學(xué)、育才小學(xué)的四五十名學(xué)生和火星小學(xué)的教師代表通過(guò)夢(mèng)創(chuàng)公益參加夏令營(yíng)。07年秋，長(zhǎng)沙市火星小學(xué)通過(guò)夢(mèng)創(chuàng)公益舉辦體驗(yàn)課堂，三位骨干教師趕赴湘西多所小學(xué)授課。07年下半年，夢(mèng)創(chuàng)公益開(kāi)始為一些熱衷公益的政府職能部門(mén)進(jìn)行公益活動(dòng)專業(yè)策劃。顯然，對(duì)于夢(mèng)創(chuàng)公益來(lái)說(shuō)，支教只是其長(zhǎng)期項(xiàng)目的一部分。這無(wú)疑是一個(gè)奇跡，解讀夢(mèng)創(chuàng)公益一年來(lái)的創(chuàng)新之路，或許可以為正在尋求發(fā)展的民間公益組織提供新的思路。

夢(mèng)創(chuàng)公益成功舉辦并已延續(xù)一年的湘西支教活動(dòng)起于兩次偶然機(jī)遇。2006年12月，他們與湖南電視臺(tái)公共頻道合作，做了一次短期助學(xué)活動(dòng)，即觀眾熟知的“善行2007湘西支教”。短短一周的活動(dòng)大獲成功，李磊也收獲了最寶貴的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和公共關(guān)系資源。2007年初，他們非常幸運(yùn)地得到了長(zhǎng)沙市大同小學(xué)的支持，該校派出優(yōu)秀教師隨他們赴湘西進(jìn)行春季教學(xué)交流。此舉的價(jià)值遠(yuǎn)不僅是拓展了支教活動(dòng)的內(nèi)容，而是對(duì)長(zhǎng)沙市和湘西地區(qū)其他學(xué)校和教育部門(mén)均能起到立竿見(jiàn)影的示范作用。

這樣的成功是暫時(shí)的，要保障湘西支教長(zhǎng)期延續(xù)下去，就要一套成熟的志愿者招募、服務(wù)機(jī)制。夢(mèng)創(chuàng)公益的解決方案是“一長(zhǎng)多短”：每個(gè)支教點(diǎn)都有一位長(zhǎng)期志愿者和多位不斷輪換的短期志愿者；前者都有工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，普遍選擇在“跳槽”的間隔時(shí)間里從事半年左右的公益工作；后者都是在校大學(xué)生，支教工作僅持續(xù)一兩個(gè)月，利用實(shí)習(xí)時(shí)間就能參加，對(duì)學(xué)業(yè)和找工作都沒(méi)有明顯影響。

為了吸引志愿者，夢(mèng)創(chuàng)公益也在事實(shí)上采取了一些“實(shí)在”的措施，包括與長(zhǎng)沙市一些小學(xué)合作，將支教經(jīng)歷等同于在該小學(xué)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為表現(xiàn)突出的志愿者提供實(shí)習(xí)證明。雖然和國(guó)家對(duì)官方計(jì)劃志愿者的政策補(bǔ)助（如公務(wù)員考試上的政策傾斜）相比，這些措施誘惑較小，但志愿者參與他們“一長(zhǎng)多短”的代價(jià)也比參加官方計(jì)劃動(dòng)輒一兩年的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。李磊甚至大膽設(shè)想與企業(yè)合作，把湘西支教作為企業(yè)人才儲(chǔ)備、人才培訓(xùn)的一部分，讓企業(yè)將招募來(lái)的新員工送來(lái)支教并從中考察他們的工作能力，表現(xiàn)合格即可錄用。

在過(guò)去一年的摸索中，夢(mèng)創(chuàng)公益找到兩個(gè)頗為微妙的角色。一方面，夢(mèng)創(chuàng)公益的合作方長(zhǎng)沙市和遠(yuǎn)在湘西的小學(xué)都是公辦的，但公辦學(xué)校之間直接交往時(shí)，往往面臨一些細(xì)節(jié)的事務(wù)性的麻煩。比如一所學(xué)校向另一所提出需求，但后者也有自己的考量，不是每次都想幫就幫，卻又不好拒絕，在這種情況下，通過(guò)夢(mèng)創(chuàng)公益這個(gè)媒介，兩方不直接接觸，必要時(shí)由媒介來(lái)拒絕，合情合理，不得罪人。在“教育資源公益中介”的全新模式下，夢(mèng)創(chuàng)公益幫助公辦學(xué)校實(shí)現(xiàn)了教育資源的有效傳遞。

另一方面，在國(guó)內(nèi)，至今沒(méi)有專業(yè)的公益活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，專門(mén)為政府職能部門(mén)和大型企業(yè)策劃公益活動(dòng)。對(duì)于這些部門(mén)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有完善的策劃來(lái)保障活動(dòng)順利進(jìn)行，就很容易出現(xiàn)“費(fèi)力不討好”的尷尬局面，甚至成為“作秀”的話柄。但若與民間公益組織合作，這些部門(mén)和企業(yè)也有顧慮。確實(shí)有些民間組織打著公益招牌做壞事，如果不幸與這樣的組織合作，負(fù)面影響很大。在過(guò)去一年，夢(mèng)創(chuàng)公益已經(jīng)通過(guò)與各地學(xué)校和教育部門(mén)的合作，成功證明了自己的性質(zhì)和能力，教育系統(tǒng)下的長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)素質(zhì)教育基地、雨花區(qū)素質(zhì)教育基地均已成為他們的合作單位。教育資源公益中介和公益活動(dòng)專業(yè)策劃都是純粹的公益項(xiàng)目，不考慮收益。但從客觀上說(shuō)，教學(xué)交流可以為所有支教點(diǎn)積累師資力量和指導(dǎo)技術(shù)，公益活動(dòng)專業(yè)策劃則可以帶來(lái)政府職能部門(mén)的肯定，減少未來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的障礙，兩者都為夢(mèng)創(chuàng)公益的發(fā)展提供了重要的非物質(zhì)基礎(chǔ)。

經(jīng)粗略估算，夢(mèng)創(chuàng)公益07年的現(xiàn)金花費(fèi)大約為20萬(wàn)，全部來(lái)自李磊個(gè)人?，F(xiàn)在條件已經(jīng)成熟，07年摸索下來(lái)的各項(xiàng)工作都要開(kāi)展下去，經(jīng)費(fèi)顯然成為第一難題?！庇质且粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)下的意外啟發(fā)。07年夏，來(lái)自長(zhǎng)沙市大同小學(xué)、育英小學(xué)、育才小學(xué)的數(shù)十名學(xué)生和火星小學(xué)的教師代表參加夢(mèng)創(chuàng)公益組織的夏令營(yíng)，趕赴湘西一周后，再與當(dāng)?shù)赝g學(xué)生一起來(lái)到長(zhǎng)沙的素質(zhì)教育基地封閉訓(xùn)練一周。長(zhǎng)沙方面的每位學(xué)生都要支付1700元，即承擔(dān)他本人和一位湘西同齡學(xué)生的往返路費(fèi)、食宿費(fèi)和其他雜費(fèi)。這次經(jīng)費(fèi)預(yù)算不很成功，夢(mèng)創(chuàng)公益為活動(dòng)倒貼上萬(wàn)元，但他們很快意識(shí)到，類似這樣的素質(zhì)教育服務(wù)完全可以作為一種既合法又合理的創(chuàng)收方式。隨著素質(zhì)教育被社會(huì)進(jìn)一步重視，這一服務(wù)的潛力相當(dāng)大。

所有資源都是現(xiàn)成的，現(xiàn)成的學(xué)校，現(xiàn)成的老師，現(xiàn)成的支教點(diǎn)，大量潛在的生源，夢(mèng)創(chuàng)公益所做的僅僅是將現(xiàn)成的公益資源整合起來(lái)。相比社會(huì)上已經(jīng)存在的一些戶外培訓(xùn)服務(wù)，夢(mèng)創(chuàng)公益更強(qiáng)調(diào)在獲得收益的同時(shí)對(duì)公益資源的反饋和貢獻(xiàn)。青少年素質(zhì)教育服務(wù)本身就為純粹的公益項(xiàng)目提供經(jīng)濟(jì)支持，但這還不夠，一方面，這種教育要求長(zhǎng)沙學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)幫助遠(yuǎn)在湘西的同齡人，學(xué)會(huì)做負(fù)社會(huì)責(zé)任的人。另一方面，這種教育又為湘西學(xué)生提供一個(gè)免費(fèi)的認(rèn)知城市文化的平臺(tái)，讓他們從長(zhǎng)沙的素質(zhì)教育基地帶走在邊遠(yuǎn)地區(qū)從未有過(guò)的知識(shí)和觀念。

一個(gè)遵循商業(yè)運(yùn)作并兼顧公益事業(yè)的機(jī)構(gòu)雛形已經(jīng)浮現(xiàn)，人們已不難看到教育資源公益中介、公益活動(dòng)專業(yè)策劃、青少年素質(zhì)教育服務(wù)等新興的跨越商業(yè)與公益的服務(wù)，而這些服務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)將作為純公益項(xiàng)目民間支教的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)空前繁榮、公益事業(yè)尚不成熟的客觀環(huán)境下，這種不排斥商業(yè)運(yùn)作的民間公益組織運(yùn)營(yíng)方式，或許可以成為更多正在尋求正當(dāng)名分和經(jīng)濟(jì)支持的民間公益組織的參考。

參考文獻(xiàn)

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