第一篇：策略思維

策略思維

第一部分：策略類型

博弈是一種策略的相互依存狀況：

你的選擇（即策略）將會得到什么結(jié)果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。處于一個博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動。

一個博弈當(dāng)中的參與者的利益可能嚴(yán)格對立，一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。

一個博弈的行動可能是相繼進(jìn)行。只要遵循法則1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行動方式。

在同時行動的博弈中。

1，首先看參與各方有沒有優(yōu)勢策略，優(yōu)勢策略意味著，無論對手采取什么策略，這一策略都將勝過其他任何策略。這就引出法則。

2：假如你有一個優(yōu)勢策略，請照辦。假如你沒有優(yōu)勢策略，但你的對手有，那么，盡管認(rèn)定他一定會照辦吧，然后相應(yīng)選擇你自己的最佳策略。接著，假如沒有一方擁有優(yōu)勢策略，那就看看有沒有人擁有一個劣勢策略，劣勢策略意味著無論對手采取什么策略，這一策略都將遜于其他任何策略。如果有，請遵循法則。

3：剔除劣勢策略，不予考慮。如此一步一步做下去。假如在這么做的過程當(dāng)中，在簡化之后的博弈里出現(xiàn)了一個優(yōu)勢策略，應(yīng)該采用這個優(yōu)勢策略。假如這個過程以一個獨一無二的結(jié)果告終，那就意味著你找到了參與者的行動法則以及這個博弈的結(jié)果。即便這個過程可能不會導(dǎo)出一個獨一無二的結(jié)果，這么做也可以縮小整個博弈的規(guī)模，使其變得更加容易控制。最后，假如既沒有優(yōu)勢策略，又沒有劣勢策略，又或者這個博弈已經(jīng)經(jīng)過第二步進(jìn)行了最大限度的簡化，那么，請遵循法則

4：尋找這個博弈的均衡，即一對策略，按照這對策略做，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳回應(yīng)。假如存在一個這樣的獨一無二的均衡，我們就有許多很好的證據(jù)證明為什么所有參與者都應(yīng)該選擇這個均衡。假如存在許多這樣的均衡，你就需要用一個普遍認(rèn)同的法則或者慣例做出取舍。假如并不存在這樣的均衡，這通常意味著一切有規(guī)則可循的行為都有可能被對方加以利用，這時候你需要將你的策略混合運用。第二部分基本策略

未經(jīng)協(xié)調(diào)的選擇相互影響，導(dǎo)致糟糕的結(jié)果

1，如何走出囚徒困境

囚徒困境：雙方在一個活動中都選擇自己的優(yōu)勢策略，進(jìn)行活動，由于一方都活動對另一方的利益產(chǎn)生影響，結(jié)果導(dǎo)致雙方都遭受損失。

進(jìn)行具有懲罰措施的合作。

在持續(xù)的合作關(guān)系中，考慮到對后續(xù)合作的影響促使合作雙方誠實。在合作結(jié)束時間不確定的情況下，也促使合作中行為的誠實。

最后一次合作和單次合作中作弊的可能性巨大，信任無法建立。

2，策略行動

一個策略行動的設(shè)計意圖在于改變對方的看法和行動，使之變得對自己有利。策略行動包含兩個因素：計劃好行動路線，和使這一路線顯得可信的承諾

本來同時進(jìn)行的行動，一方通過發(fā)出可信的威脅或許諾制造出一種規(guī)則，迫使對方按照自己的預(yù)期行動。

更多的策略：（圍師遺闕）

3，可信的承諾

三個原則：改變博弈的結(jié)果；改變博弈；充分利用別人幫助自己遵守承諾

建立可信度的八正道：一，建立一種信譽，二，寫下合同，三，切斷溝通，四，破釜沉舟，五，讓后果超出你的控制。六，小步前進(jìn)，七，通過團(tuán)隊合作，八，找到談判代言人。

信譽:反向思考，打破自己的信譽，使承諾失去可信度?！芙^劫機(jī)談判。決不食言和具有瘋狂行為者都可以做出讓人信服的承諾和威脅?！呗?/p>

破釜沉舟：不留余地，你有行動的自由，你就有讓步的自由。（俾斯麥鐵血政策）邊緣政策：故意創(chuàng)造出一種可以辨認(rèn)的風(fēng)險，具有雙方不可控制無法輕易承擔(dān)的風(fēng)險，在風(fēng)險之下迫使對方改變行為。

第三部分：協(xié)調(diào)與合作

多人囚徒困境：學(xué)校體育競賽囚徒困境，參與者都參與其中，全部投入，沒有人愿意第一個退出，全部學(xué)校陷在困境之中。（可強(qiáng)制執(zhí)行的集體協(xié)議）

混合策略：大橋堵塞和鐵路固定同行時間的人流分配。

歷史傳統(tǒng)優(yōu)勢在未來具有比他更勝一籌的技術(shù)更具有不可替代性。（鍵盤，核能重水輕水的選擇）

一個人的選擇影響其他人的選擇，人數(shù)達(dá)到臨界值，將改變整個局面，使趨勢向一方傾斜。（高速路限速解決方案，黑人白人聚集區(qū)極化過程）

決策時從全局考慮：每次做一個使自己獲得好處的小選擇，到最后把自己送上無法選擇的大遺憾。

兩黨立場趨向中點，趨于相似；兩點間的等車人問題

選出別人認(rèn)為最好的股票，均衡可能借助莫名奇妙或一時興起的狂熱達(dá)成，每一個差異都可能成為一個點，從而均衡。

自由市場不能正常運行：一歷史因素，二，市場調(diào)節(jié)之外有影影響的事情

投票策略：

投票不反應(yīng)意愿，大趨勢使投票者考慮自己投票的價值。

案例分析

三個不同精準(zhǔn)度的射手進(jìn)行依次對決（推理，弱者的優(yōu)勢選擇）走出囚徒困境的另一個方法：強(qiáng)者慈善行為，維護(hù)共同利益 傳統(tǒng)力量的持久，和力量

個人的自由選擇導(dǎo)致的社會悲劇—人口，環(huán)境

拍賣一美元的陷阱游戲，慎重選擇，進(jìn)入之后的代價；集體合作的可能 保持出租車許可證布貶值：出租而非出售。IBM出租大型計算機(jī)

第二篇：《策略思維》讀后感

當(dāng)閱讀完《策略思維——商界、政界及日常生活中的策略競爭》后，才發(fā)現(xiàn)原來博弈論的思想竟然無處不在。因為，只要我們做決策，就要分析利弊，選擇得失。從長遠(yuǎn)來看，我們需要制訂中長期目標(biāo)并將其分解為階段性的分段目標(biāo)，通過實施，才能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。通過閱讀本書，我想我已經(jīng)學(xué)會了這些基本理念。

一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆

本書第三章《看穿對手的策略》著重通過優(yōu)勢策略和劣勢策略的分析，尋求均衡策略。文中以《時代》和《新聞周刊》的封面之爭和價格之戰(zhàn)來具體闡釋，不過，需要注意的是，優(yōu)勢策略的“優(yōu)勢”不是對你的對手的策略占有優(yōu)勢，而是對你自己所選擇的其他策略占有的優(yōu)勢。無論對手采用什么策略，某個參與者如果采用優(yōu)勢策略，就能使自己獲得比采用任何其他策略更好的效果。而均衡策略就是本文開頭提到的《美麗心靈》男主角原型約翰?納什所提出的博弈理論，后來被大家稱為納什均衡理論。它也變成了指導(dǎo)同時行動博弈的重要法則的基礎(chǔ)。

二、向前展望 倒后推理

“向前展望，倒后推理”是本書努力向讀者所展示的另外一個重要論點。其含義就是首先確定自己最后希望達(dá)到神明目標(biāo)，然后從這個結(jié)果倒后研究，直到照出自己現(xiàn)在應(yīng)該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達(dá)到那個目標(biāo)。這和中國古訓(xùn)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”所闡述的道理是一樣的。試想，如果沒有明確的目標(biāo)，怎能判斷下一步該如何走?另外，只有大的目標(biāo)還不行，需要將其細(xì)分為每個階段性的目標(biāo)。這樣，一方面不至于為目標(biāo)所累，另外一方面可以做到目標(biāo)的切實可行。正像10000米賽跑，參賽者需要制訂詳細(xì)的賽跑策略，通過一圈又一圈的完成最終實現(xiàn)全程的賽跑。由此可見，“向前展望，倒后推理”的理念無論是個人或者是一個組織都是適用的。

三、競爭協(xié)作 實現(xiàn)雙贏

在零和博弈中，參與者需要選擇自己的最優(yōu)策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運用納什均衡的原理，做出最佳選擇。通過有效處理既競爭又協(xié)作的關(guān)系，參與博弈的雙方可以實現(xiàn)雙贏。否則，可能導(dǎo)致參與者的兩敗俱傷。因為一旦陷入囚徒困境，參與方就會設(shè)法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結(jié)果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競爭，也許才能實現(xiàn)較好的結(jié)果。

四、所感所悟

雖然看完這本書，對博弈論的知識只是達(dá)到一個淺層的了解，未能進(jìn)一步深入剖析個中奧妙。但是，本書對博弈論的解釋以及案例分享，重新認(rèn)識博弈論并不是如此苦澀難懂，只要學(xué)習(xí)，沒有東西是我們不能掌握縱使不能掌握全部。我能預(yù)見在往后的工作中，能在談判，溝通以及與內(nèi)部人員以及外部供應(yīng)商合作中可以用到工作當(dāng)中，以學(xué)為用，用心感受。

第三篇：《策略思維》讀后感

身背博弈走天涯

-------《策略思維》讀后感

最近看了《策略思維》這本書，感觸頗深。策略思維又名戰(zhàn)爭的藝術(shù), 耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西特的這本著作，用許多活生生的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了當(dāng)今比較流行的博弈學(xué)說。博弈是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略（行動），以實現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭。人生一直就是一個選擇與被選擇的過程。古人言：有得必有失。如何讓自己在得到某種東西所花費的代價最小，這就是選擇的藝術(shù)?！恫呗运季S》就是這么一部介紹如何選擇的書，把我們生活中經(jīng)常遇到的問題和困惑從博弈論的角度進(jìn)行了分析和論證，并試圖從中找到一個最佳的解決辦法，從而使我們從另外一個角度看待問題，更加明了清楚的認(rèn)識這個世界，所以我認(rèn)為它也是一本充滿了智慧的書。

當(dāng)看到書名的時候，這本書就深深的吸引了我。但當(dāng)懷著極大的興趣讀完之后，又有或多或少的失落之情。每個人都希望自己的生活過的簡簡單單，沒有太多的勾心斗角和爾虞我詐?？墒巧鐣褪悄敲吹膹?fù)雜，我們想找片凈土都是那么的難！要想尋找到自己心目中的夢的終點，就更難了。所以我們必須去博弈，其實我們也都處于不停的博弈之中，每天都將會與形色人種進(jìn)行博弈，可以說每件事上都存在著博弈的原理在其中。被逼無奈，所以要學(xué)習(xí)一些基本的博弈知識，才能不被別人在這個過程中給淘汰出局，被強(qiáng)者給吃掉，才不會像股票一樣被利空。然而在很多情況下我們連選擇的余地也沒有。比如作為一個國家，在各種世界性大會上都要訴求本國利益，與其他國家展開博弈，在這種政治角力中如果過于追求自身利益而不擔(dān)當(dāng)責(zé)任會使人類陷入兩難的境地，“哥本哈根氣候會議”是國家博弈而草草收場的典型。作為一般的勞動者，我們在市場上買賣商品的時候與店主討價還價，最終交易價格是你所愿意承受的嗎？我們有能力和公司就工資 1

問題進(jìn)行討價還價嗎？在面對拆遷蠻人來臨的時候，我們可以選擇不讓他們拆遷并理直氣壯地反擊嗎？在面對聽漲會的時候，我們有權(quán)說不嗎？在機(jī)會不平等的社會中，面對種種無權(quán)選擇的時候，我們只能在被選擇之后，選擇讓自己如何更好的適應(yīng)這種被選擇，這也需要博弈知識。

學(xué)好博弈論可以使我們在生活中成為游刃有余的智者，無論前期遙遙領(lǐng)先還是后期受制于人，只要我們運用博弈論，都會使我們最終一騎絕塵或者后發(fā)制人。從《策略思維》中我們從小故事中細(xì)細(xì)品味到了博弈論的真諦，當(dāng)我們處于優(yōu)勢的時候要先觀察對手出牌情況，然后選擇最穩(wěn)妥最有效的策略將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢；當(dāng)我們受制于人、處于被動地位之時，我們要解放思想，切不可畏手畏腳，運用最大膽、最強(qiáng)勢的方式將對手一擊致命，爭取一舉扭轉(zhuǎn)乾坤。足球運動就是一個很好的博弈論試驗田，6月南非世界杯剛剛落下帷幕，本屆的巴西足球雖褪去了華麗的外衣，但依然是一支傲視群雄的隊伍，與荷蘭的四分之一決賽在上半場以壓倒性優(yōu)勢一球領(lǐng)先。下半場荷蘭孤注一擲、放手一搏，而巴西在被追平后心態(tài)失衡，導(dǎo)致被罰下一人，最終成就了荷蘭的逆轉(zhuǎn)而被淘汰，在這場場外的心理博弈中荷蘭笑到了最后。從中我們可以領(lǐng)悟到也許你一時的人生失意是冥冥之中的刻意安排，尋求合適的道路，創(chuàng)造良好的機(jī)遇，一鼓作氣、放手一搏，也許你就會成就屬于你的人生經(jīng)典逆轉(zhuǎn)大戲。

博弈都在強(qiáng)調(diào)實現(xiàn)個人利益與損失之間的比例最優(yōu)化，如果每個人都可以利用你所處的環(huán)境和所具有的各種資源進(jìn)行博弈，這樣在彼此的博弈中就達(dá)到了制衡，所以，學(xué)習(xí)博弈，也是創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系和均衡彼此利益的一種有效手段。每一次的人際交往都可以簡化成兩個基本選擇：合作或背叛。但是事實是，有些人根本就不懂何謂博弈，更談不上去博弈，結(jié)果自己就處于不利的地位。作為年輕人，在入紛亂復(fù)雜的社會，我們要學(xué)習(xí)博弈知識，利用博弈的思想來武裝自己。至少可以讓自己在弱者的自救中利益損失最小化。如果你想有一番作為，更應(yīng)該去學(xué)習(xí)博弈，與強(qiáng)者爭食物，獲取利益的最大化。但

是我們?nèi)绻幱趶?qiáng)勢的話，就應(yīng)該網(wǎng)開一面，給弱者一些讓步。學(xué)習(xí)博弈，就是與強(qiáng)者爭食，為弱者爭利，讓社會達(dá)到公平、公正、和諧。

現(xiàn)在流行的博弈論的書籍主要都是國外的一些著作，這不僅讓我認(rèn)真思考了一下，難道我們有著五千年悠久文明歷史的國度，就沒有相關(guān)博弈論的知識嗎？其實不然，博弈之道古已有之,但博弈思想的系統(tǒng)化、數(shù)學(xué)化卻是近幾十年在西方發(fā)展起來的。“博弈論”的英文是Game Theory,Game的本意是“游戲”,Game Theory直譯中文是“游戲理論”。中國的博弈論思想有悠久的歷史:早在兩千多年前,中國的祖先們就已經(jīng)在運用博弈論的知識進(jìn)行教育、娛樂、軍事等活動,并產(chǎn)生了豐富的理論成果及著名的事例。小學(xué)課本中的“田忌賽馬”，就是一個典型的運用博弈理論取得勝利的例子；戰(zhàn)國時期的“合眾連橫”也能作為經(jīng)典的博弈論案例。

中國普通老百姓在生活中也善于運用博弈論，只是我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的歸納總結(jié)罷了。中國的麻將文化源遠(yuǎn)流長、根深蒂固，曾有人調(diào)侃北京奧運上的“和”字除了和諧奧運外還包含麻將文化，可見中國麻將已成為百姓茶余飯后的重要娛樂活動。在麻將里面也包含著林林總總的博弈論，四個人坐在一起切磋，既要保證自己和牌又要不給對手機(jī)會，這就需要運用博弈論去揣測對手的意圖，冒險和詭計穿插其中，讓對手防不勝防，自己成竹在胸，最后舉重若輕地贏下牌局。所以在當(dāng)下主流國外博弈論的相關(guān)知識的時候，我們不能妄自菲薄，要明白我們祖先是很有造詣的，我們經(jīng)過努力也是能取得成功的，在面對國外學(xué)說沖擊的時候，我們要始終堅持不盲目排斥，堅持取長補短，堅持師夷長技以制夷的方針策略。

在當(dāng)今這個信息發(fā)達(dá)、相互交融的時代，我們在學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的博弈論理論、科學(xué)的數(shù)學(xué)博弈論證方法，同時國外很多學(xué)者、民眾也在研究中國古代的經(jīng)典博弈事例和理論。中國的“田忌賽馬”幾乎被世界各國所傳頌，特別是在世界競技體育領(lǐng)域已成基本的競技策略。智慧化身--諸葛亮的“空城計”更是經(jīng)典博弈論的體現(xiàn)，諸葛亮料定謹(jǐn)小慎微的司馬懿不敢貿(mào)然攻城，于是坐在城樓上羽扇綸巾、長袖輕舞、氣定神閑，讓老對手司馬懿不敢輕舉妄動，最后鳴金收兵，使得西城得以保全，最重要的是扼守住了進(jìn)蜀要沖，居功至偉。在國外很多研究諸葛亮的著作中，空城計是津津樂道的一個話題。這些都是古人留給我們寶貴財富，有了這些理論，真正讓我們后人感到“授之以魚不如授之以漁”的快樂。西方學(xué)習(xí)中國古代經(jīng)典博弈案例，中國人也在學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)博弈論實證理論、博弈數(shù)學(xué)理論等。納什均衡博弈、囚徒理論等等這些都已成為國內(nèi)博弈論教育、學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容，通過西方先進(jìn)的博弈理論，我們引入了風(fēng)險機(jī)制，建立了完善的風(fēng)險控制體系，也引入了激勵機(jī)制，創(chuàng)造了良好的績效評價體系。這些理論的引入、體系的完善，有助于國內(nèi)企業(yè)提高效率，進(jìn)而提高市場競爭力，起到事半功倍的效應(yīng)。因此，我們可以看出，目前國內(nèi)外的博弈論已經(jīng)取長補短、相互交融、溶為一體，成為一個完善的博弈論體系，為全世界人民所運用。

誠如《策略思維》譯者所說“生活本身就是一場一環(huán)扣一環(huán)的漫長博弈”。我們每個人都不是局外人，在生活中都需要洞悉周圍人的一舉一動，對自身行為作出有效預(yù)判，指導(dǎo)自己作出正確決策，這樣我們才能成為一個左右逢源、收放自如、勝券在握的博弈高人，能由細(xì)微的動靜謀劃全局走勢，達(dá)到“水晶簾動微風(fēng)起，滿架薔薇一院香”的驕人效果。

第四篇：《策略思維》讀后感

《策略思維》讀后感

李超（制造部）

國慶假期拜讀了阿維納什。K.迪克西特和巴里。J.奈爾伯二人所著的《策略思維》這本書，它讓我受益匪淺。

咱們中國有句偈語“人生如棋，步步驚險”.所以在我們的人生道路上，要走好每一步，下好每一步棋。而每一步棋，便是我們在與競爭對手博弈。而且對于這盤棋，對于我們每個人來說都是茫然的，因為敵明我暗，它充滿著未知。在這棋局里，我們從最初的莽撞，鋒芒畢露直到我們的對手，微笑著，不費絲毫氣力便將我們辛苦建立的局面瓦解。驀地，我們恍然大悟，爾后變得內(nèi)斂、穩(wěn)重亦變得謹(jǐn)慎。

我們所處的對手是一個極其狡猾的對手，他設(shè)陷阱，布奇兵，迂回而戰(zhàn)，無一不考驗著我們的棋藝。他為我們埋下了一個又一個圈套，等著我們自投羅網(wǎng)，舉手投降；他也為我們設(shè)置了一個又一個誘惑，仿若一朵朵嬌艷的鮮花，等待著我們前去摘取。在面對這些圈套，誘惑，我們不得不保持著高度的警惕和清醒的頭腦，識破這些或低級或高明的騙局，繼續(xù)這場博弈。

博弈----是戰(zhàn)爭的藝術(shù)，《策略思維》這本書用許多活生生的例子，向我這樣沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了當(dāng)今比較流行的博弈學(xué)說。博弈是指在一定的游戲規(guī)則約束下基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略行動以實現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭，亦友亦敵。人生一直就是一個選擇與被選擇的過程。

此書把我們生活中經(jīng)常遇到的問題和困惑從博弈論的角度進(jìn)行了分析和論證并試圖從中找到一個最佳的解決辦法，從而使我們從另外一個角度看待問題，更加明了清楚的認(rèn)識這個世界。，它是一本挑戰(zhàn)智商的書……

人生就是一場博弈，這場博弈并非只有起點與終點，在這過程里，有時我們占上風(fēng)，有時他人占上風(fēng)，而這便是順境與逆境。在這其中，我們應(yīng)懂得在順境中不陶醉，在逆境中不氣餒。曾記得《易經(jīng)》中有泰、否兩卦象，兩卦象相輔相成，否及則泰來，如此環(huán)復(fù)，就好比失敗是成功的開端，而成功亦是失敗的緣起。而我們總是渴望著美好的成功的到來，殊不知為了成功，我們先要學(xué)會失敗，前人總說一個人的成功往往是在一次次失敗后總結(jié)，積累經(jīng)驗所取得的。善于對失敗總結(jié)的人是智者，不怕失敗的人是勇者，被一次失敗就打倒的人是懦夫，不能正確認(rèn)識自己失敗的是愚人。而智者不惑，勇者無懼，懦夫氣餒，愚人無救。

從《策略思維》中我們從小故事中細(xì)細(xì)品味，當(dāng)我們處于優(yōu)勢的時候要先觀察對手出牌情況，然后選擇最穩(wěn)妥最有效的策略將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，當(dāng)我們受制于人、處于被動地位之時，我們要解放思想切不可畏手畏腳，運用最大膽、最強(qiáng)勢的方式將對手一擊致命，爭取一舉扭轉(zhuǎn)乾坤。

拜讀此書的過程中，聯(lián)系到我們?nèi)粘９ぷ鬟^程中，一直在博弈的例子。如：

1、競爭談判

我們和客人談判的時候，一定要一擊擊中，不要拖延，當(dāng)機(jī)立斷，不給對方時間上的思考，擊中要害，不給對手還擊的機(jī)會。當(dāng)然談判前做充分的功課，知己知彼，方能做到百戰(zhàn)百勝。因為談判的時間越長，蛋糕就越變越小，如同罷工一樣，都停產(chǎn)就沒有利潤，沒有工資發(fā)，所以解決的方案是，從談判可能持續(xù)到的最后一天發(fā)生的情形倒推，推到談判發(fā)生的第一天，直接給一個條件，把問題解決，符合雙方的利益。速戰(zhàn)速決，不給對方予過多的時間去思索。

2、針對兩階段出價法

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)原理，占據(jù)市場先機(jī)的產(chǎn)品先賣的人賺的多，后賣的人拿的錢少，以此吸引人都先來賣。破解方式就是用均衡折中的方式穩(wěn)定出價。先賣的人賺的多，后賣的人拿的錢少，以此吸引人都先來賣。破解方式就是用均衡折中的方式穩(wěn)定出價。把議價權(quán)牢牢掌握在自己手中，成為真正的市場贏家。

3、阻嚇

古人云：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。所以在必要的時候露出鋒芒，不戰(zhàn)而屈人之兵。必要時要制造市場資源的恐慌心理，埋下價格高漲的伏筆。即使手握解決方案，但也一定要將最壞的結(jié)果先鋪設(shè)，從而能制造利潤的最大化

4、小步前進(jìn)

一筆大交易，如果怕被違約，那么可以小步前進(jìn)，一次交換一點，任何一次失敗了，損失只是這個大項目的一小部分。因此小部分的違約不符合利益，這個項目就會很容易的走完。因為一口吃不了一個胖子，如果穩(wěn)定的小步發(fā)展，建立信任感，以服務(wù)取勝。

5、價格戰(zhàn)

對于價格戰(zhàn)，最好的策略是使用一小部分的商品去參與，因為小貨的殺商力度非常的強(qiáng)悍，但損失不會大，從而打擊對手的心里，對我們后續(xù)的出價捉摸不透。

總之，書介紹的內(nèi)容還是不錯的，但是過多的強(qiáng)調(diào)如何讓自己的利益最大化，但個人認(rèn)為更多的是要研究如何走出囚徒困境，如何通過合作實現(xiàn)雙贏。

第五篇：高二議論文思維訓(xùn)練策略

寫作教學(xué)要授人以漁

——高二議論文寫作思維訓(xùn)練方法探究

廣東廣雅中學(xué)語文科 張凌燕

摘要近年來廣東高考作文命題關(guān)注現(xiàn)實，對學(xué)生們的思想儲備提出了更高的要求。筆者認(rèn)為議論文作文教學(xué)不光要搞好“外在”的技巧訓(xùn)練，更要重視“內(nèi)在”的思維訓(xùn)練。本文總結(jié)了筆者高二一年來議論文寫作教學(xué)實踐，從思維訓(xùn)練的針對性、有序性、靈活性三個方面探究了提升學(xué)生思維能力，培養(yǎng)學(xué)生思維品質(zhì)的方法。

關(guān)鍵詞

議論文寫作

思維訓(xùn)練

針對性

有序性

靈活性

話題作文自1999年出現(xiàn)以來，以其自由、靈活的優(yōu)勢一直占據(jù)著高考作文陣地，但它有個很大的不足，即涉及的主題較虛，寫作時容易泛泛而談，也易出現(xiàn)宿構(gòu)和套作。不少同學(xué)寫作議論文時，不管拿到什么話題，都可以用司馬遷李白等陳舊例子去套用，而且形成了“新八股”的寫作風(fēng)氣：“開頭點題結(jié)尾總結(jié)，中間三個分論點并列對比或遞進(jìn)，每個段落都是‘觀點+例子+小結(jié)’”。這種模式雖然因為其簡便清晰好用而備受師生青睞，但無形中也助長了懶于思考的風(fēng)氣。同學(xué)們拿到一篇作文，首先想的不是構(gòu)思立意，而是在搜刮事例，便于把它安放到這個八股模式中，有了例子再往前后加上觀點和小結(jié)，給例子“穿衣戴帽”！議論文固然離不開例子，但例子并不能代替分析論證，議論文的力量，主要來源于作者豐富的生動的言之成理的思想，歸根到底，要以說理取勝。況且，例子在先的做法也違背了一般的思維規(guī)律，學(xué)生沒有從審題立意、談原因、談做法等角度逐漸深入思考，形成自己的真知灼見。長此以往，同學(xué)們的思維能力沒有得到質(zhì)的提升，思維品質(zhì)也沒有得到很好的培養(yǎng)。

如何訓(xùn)練思維成了困擾師生的一大問題，人們往往把這個問題簡單地看成寫作技巧問題，但大量的技巧訓(xùn)練和盲目加大訓(xùn)練量，卻往往事倍功半。再好的模式，再華麗的言辭，如果缺乏閃光的思想，都稱不上具有強(qiáng)大邏輯論證力量、給人以啟發(fā)的好文章。

廣東高考作文的評分標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)等級和發(fā)展等級，其中基礎(chǔ)等級中要求“內(nèi)容充實、中心明確”，發(fā)展等級中要求“深刻”，并進(jìn)一步提出了“深刻”的三個標(biāo)準(zhǔn)：

1、透過現(xiàn)象看本質(zhì)；

2、揭示事物內(nèi)在的因果關(guān)系；

3、觀點具有啟發(fā)作用。這些要求都指引我們，議論文作文教學(xué)不光要搞好“外在”的技巧訓(xùn)練，更要重視“內(nèi)在”的思維訓(xùn)練。一切外在技巧都只是“小技”，只有提升思維能力，培養(yǎng)思維品質(zhì)才是根本的“大技”！

近年來，廣東高考作文題目在全國屢受好評，不妨先來縱觀一下近6年來廣東高考作文題目：2008年標(biāo)題作文《不要輕易說“不”》，2009年話題作文“常識”，2010年標(biāo)題作文《與你為鄰》，2011年標(biāo)題作文《回到原點》，2012年材料作文“時代與生活”，2013年材料作文“慈善與受助”。

從命題形式來看，高考作文基本結(jié)束了大熱一段時間的話題作文一統(tǒng)天下的局面，轉(zhuǎn)向標(biāo)題作文，以及這兩年新探索的“新材料作文”的形式。從命題內(nèi)容來看，廣東高考作文貼近聯(lián)系社會實際，關(guān)注時代生活，立足當(dāng)下，頗有現(xiàn)實意義。這對我們的作文教學(xué)有何指導(dǎo)意義呢？我認(rèn)為，這其實對寫作提出了更高的要求。標(biāo)題作文和材料作文，既具備了話題需準(zhǔn)確審題立意的特點，同時又有利于反猜題和防止“宿構(gòu)”的優(yōu)點，學(xué)生們必須作出自己新的有針對性的思考。作文命題關(guān)注現(xiàn)實的特點也引導(dǎo)學(xué)生們關(guān)注和思考社會生活，顯示同學(xué)們的“真知灼見”，他們必須有生活積累和思想儲備。高考作文體現(xiàn)了新課標(biāo)中在“表達(dá)與交流”方面“通過寫作實踐發(fā)展形象思維和邏輯思維、分析和綜合等基本的思維能力，發(fā)展創(chuàng)造性思維”的要求。

但思維能力的提高是一項長期的工作，僅靠一兩次訓(xùn)練學(xué)生是不能奏效的。筆者在高二議論文教學(xué)中，始終把訓(xùn)練學(xué)生的思維能力當(dāng)成重點，有意識的從各個角度層面來培養(yǎng)學(xué)生思維品質(zhì)、提升思維能力，取得了一定的效果。

一、思維訓(xùn)練的針對性

首先是針對高二學(xué)生這個年齡階段的思維特點：

1、他們有一定的經(jīng)驗積累，對社會生活現(xiàn)象有一定的觀察，但思考較多停留在事物的表象，獲得感性認(rèn)識；

2、他們看問題容易走向片面，看待事物不全面；

3、他們已經(jīng)從政治、歷史課堂獲得了不少哲學(xué)思想和歷史觀，教師要注重指導(dǎo)他們把這些思想運用到作文中，把理論和寫作實踐結(jié)合起來。

針對上述思維特點，一要教學(xué)生學(xué)會全面地看問題。既要看到矛盾肯定的、主要的、正的一面，也要看到否定的、次要的、反的一面，這樣才能全面地揭示事物的本質(zhì)。二教學(xué)生學(xué)會用聯(lián)系的觀點看問題，從事物的普遍聯(lián)系中去分析事物，不僅要看到矛盾著的各個方面，而且要看到各個方面的聯(lián)系和統(tǒng)一。三要教學(xué)生學(xué)會用發(fā)展的觀點看問題。即應(yīng)該從發(fā)展上去揭示事物的矛盾運動，不僅要看到事物存在的穩(wěn)定性，更要看到事物發(fā)展的變動性。

在作文訓(xùn)練中，要結(jié)合學(xué)生的實際，鍛煉學(xué)生全面地、聯(lián)系地、發(fā)展地看問題的能力，克服片面的、孤立的、靜止地看問題的毛病，這是培養(yǎng)學(xué)生辯證思維能力的一個很重要的手段。

其次是針對高二學(xué)生在議論文寫作中表現(xiàn)的思維問題：

1、論點上，空泛或重復(fù)，無話可說，反映的是思維的干涸；

2、論據(jù)上，使用的材料角度單一，視野不開闊，反映的是思維的狹窄，沒有展開聯(lián)想，廣泛聯(lián)系；

3、論證上，容易強(qiáng)加因果，走入“貼標(biāo)簽”的誤區(qū)，反映的是缺乏思辨能力，無法把道理說透；

4、結(jié)構(gòu)上，中心不明確，觀點眾多卻沒有一個中心論點去統(tǒng)一引領(lǐng)，猶如散沙，反映的本質(zhì)是學(xué)生的思維仍處在比較零碎的階段，雖有零星的思想火花，但未能及時把握并展開完整的邏輯思考，是邏輯思維力缺失的表現(xiàn)。

許多學(xué)生思維簡單化，不管拿到什么話題，每次的思維模式都是“因為話題，所以成功”，中間加一個名人的例子。例如：因為“舍棄”所以成功——司馬遷舍棄了尊嚴(yán)所以成功；因為“勇氣”所以成功——司馬遷有勇氣面對宮刑所以成功；因為“多走一步”所以成功——司馬遷在父親為完成的使命前多走一步所以成功；因為“堅持”所以成功——司馬遷幾十載時光堅持寫作《史記》所以成功??這類作文，以不變應(yīng)萬變，只滿足于用例子印證話題，寫作文就像流水線機(jī)械作業(yè)一樣，流到某處就裝上某個零件而已。什么“文以載道”“我手寫我心”“情動于中而形于言”??統(tǒng)統(tǒng)都與寫作無關(guān)，試問，這樣的寫作還有什么樂趣還有什么意義？

由于上述議論文中存在的思維問題，引出了筆者在教學(xué)中進(jìn)一步的做法：

二、思維訓(xùn)練的有序性

發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的思維特點，就要有針對性的開展訓(xùn)練，但這種訓(xùn)練應(yīng)是有序的，由淺入深，由易到難，由局部到整體等。系統(tǒng)性的思維訓(xùn)練才能形成連貫性，讓學(xué)生逐步提高思維水平，從而提高寫作能力。就議論文寫作教學(xué)而言，因為論據(jù)更多體現(xiàn)積累的方面，本文不深入討論。筆者按照“中心論點”、“分論點”、“論證”三個方面形成一個思維訓(xùn)練的序列。

序列一，運用頭腦風(fēng)暴，學(xué)會確立一個具體而微的中心論點，解決論點空泛，思維枯竭的問題。很多同學(xué)拿到題目后，無從下筆，一種情況是文思枯竭，平時積累不夠，無話可說，表現(xiàn)在作文中即是寫不夠字?jǐn)?shù)，或空洞無物的瞎扯；另一種常見的情況則是文思龐雜，腦中涌現(xiàn)了太多觀點，無所適從，表現(xiàn)在作文中即是泛泛而談，想到的什么都談，最后好像什么都沒談。一篇800字的作文，要想談得思路清晰，思維深入，就要學(xué)會確定一個具體而微小的中心論點。

怎樣才能確定一個具體而微的中心論點呢？筆者以話題作文“搶”為例，作了這樣一個課堂設(shè)計：

首先，要在頭腦中做個思維風(fēng)暴（即看到一個題目后展開各種聯(lián)想，越多越好，把想到的都寫在紙上）：任何事物都有好的一面和不好的一面，“搶”也一樣，另外，聯(lián)想還可以從搶什么、為什么搶、怎樣搶三個基本角度展開。第一、二組的同學(xué)四人小組討論出《搶》積極的一面，越多越好，第三、四組的同學(xué)討論《搶》消極的一面！比比看誰的聯(lián)想更多更豐富。在這個過程中，同學(xué)們熱烈討論，集思廣益，互相啟發(fā)，提出了幾十條不錯的觀點。

每次作文訓(xùn)練，都不能讓學(xué)生直接動筆寫，而是先在課堂上做頭腦思維風(fēng)暴，充分打開思路。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，師生共同總結(jié)出了更多打開思路的方法，比如：

1、善于把所知與話題勾連起來；

2、從是什么、為什么、怎么樣去想；

3、從正面反面、古代今天、中國外國去想；

4、從自然界和人類社會去想；

5、從商界、娛樂圈、文壇、音樂、繪畫、軍事去想；

6、天馬行空，隨便聯(lián)想??

通過大量此類訓(xùn)練，學(xué)生形成了良好的思維習(xí)慣，初步解決了在寫作時文思枯竭的問題。其次，有了眾多觀點，不是把它們統(tǒng)統(tǒng)寫進(jìn)作文里，而是選擇其中一個作為中心論點，選擇的基本依據(jù)是考慮自己最有話可說的那一個。然后圍繞這個中心論點再做深入議論。如果里面的思考是能證明你的中心論點的，也可以留在文中使用，但中心論點只能有一個！

序列二，運用分解法，從原因角度分析“為什么”，從做法角度分析“怎么辦”，寫充實而深刻的分論點，解決內(nèi)容空泛，思考不深入的問題。中心論點其實是邏輯推論中結(jié)論的部分，接下來要用更多的觀點和材料來證明這個結(jié)論。而眾多的觀點也不能東一榔頭西一棒槌，它們必須圍繞中心論點深入，所以寫好分論點很重要，“分解法”是一種好用的思維方法，筆者認(rèn)為有必要形成一個分解的思維習(xí)慣，即有了一個中心論點后，要習(xí)慣把它細(xì)分為三個以上更小的角度去思考，在此稱為“一分為三法”。這對初學(xué)者而言是個便捷又容易提高作文水平的好方法。怎樣一分為三？重點是從“是什么”“為什么”“怎么辦”入手去分解。但是，大多數(shù)話題，只滿足于回答“是什么”容易停留在表淺層面，只有回答好了“為什么”和“怎么辦”，才更能體現(xiàn)思考水平。

以話題作文“舍棄”為例，學(xué)生們的中心論點普遍集中在“舍棄是一種獲得”，這是沒有問題的，問題在于不少同學(xué)滿足于僅僅回答“是什么”：中心論點——舍棄是一種獲得；分論點1：司馬遷舍棄了，所以他獲得了成功；分論點2：李白舍棄了，所以他獲得了成功；分論點3：愛迪生舍棄了，所以他獲得了成功??這種做法會導(dǎo)致行文淺薄，構(gòu)思不深入。

因為“成功”需要很多的要素，而基本上的作文話題都是構(gòu)成“成功”的其中一個要素，所以都可以往“成功”這個觀點上套。同樣是“成功”也不能一概論之，“成功”也可以細(xì)分成許多種：

出名：娛樂、體育明星等；有錢：商人、巨富、企業(yè)家等；有權(quán)：官員、政府等；上述是最多人會寫到的，所以，我們要更加關(guān)注下面的成功：

求真：科學(xué)真理（布魯諾、哥白尼、蘇格拉底）、捍衛(wèi)真實（記者、革命志士）、捍衛(wèi)理想；求善：為國家（文天祥、屈原）、為自己（愛父母、愛妻子）、為他人（最美媽媽，最美司機(jī)）；求美：文學(xué)（詩詞歌賦名著哲學(xué)史學(xué)）、音樂（貝多芬）、繪畫（梵高）、建筑（王澍、貝聿銘、梁思成、林徽因、江南、西關(guān)、故宮）

仍以“舍棄”為例，要寫得深入，應(yīng)重在發(fā)掘為什么要舍棄，舍棄的作用、目的，從上述對“成功”這一普遍結(jié)論分解的多個角度來看，可以得出“舍棄”之所以能成功是因為：

為了真理，舍棄生命；魚和熊掌不可兼得，舍生而取義；（布魯諾、譚嗣同）為了國家、人民、他人，顧全大局，舍棄小我的利益；（屈原、文天祥、林覺民、牛玉孺）

為了追求精神的自由等，舍棄金錢、名利、地位；（陶淵明、李白）為了東山再起，遠(yuǎn)大理想，舍棄自己的尊嚴(yán)；（司馬遷、勾踐、韓信、劉邦）????

由上述分析可知，議論文除了多問為什么，還要善于從多個角度來回答為什么，才能分析深刻。而教師提供給學(xué)生不同的思考角度，能使學(xué)生豁然開朗，思維的觸角觸及不同層面，這樣的思路才能打開，視野才能開闊。

序列三，運用各種例后解析方法，解決論證簡單化，分析空泛，說理“隔靴搔癢”，說不透的問題，提高思辨能力。下面介紹幾種常用的思維方式來充實“分析”部分，由于這些方法已經(jīng)是在作文教學(xué)中普遍運用，老生常談，本文在此采用略述的方式：

1、例后解說法（解說例子與中心的關(guān)系）；

2、因果分析法（由果溯因）；

3、假設(shè)分析法（與例子相反的角度去論證）；

4、歸納推理（多個例子總結(jié)出來的規(guī)律）；

5、演繹推理（從已知名言或定律推出結(jié)論）；

6、對比論證（正反面的例子加以分析，得出結(jié)論）??

以上分析方法非常實用，給學(xué)生指出了思考的不同途徑，讓學(xué)生在論證中不再“無路可走”，強(qiáng)硬“貼標(biāo)簽”，而能夠從各個角度鞭辟入里的把道理講清楚。由于高考作文評分標(biāo)準(zhǔn)“深刻”這一項里，能力要求是“

1、透過現(xiàn)象看本質(zhì)；

2、揭示事物內(nèi)在的因果關(guān)系；

3、觀點具有啟發(fā)作用?！惫P者有針對性把這幾項能力要求，化作從現(xiàn)象中“找原因”，“找規(guī)律”，“找本質(zhì)”，“找啟迪”。以標(biāo)題作文《得與失》為例，在此做個介紹：

方法一：從現(xiàn)象中“找原因”，由果溯因法。

現(xiàn)象：李煜失去了國家和奢華的生活，李清照失去了家人和安定的生活，他們被囚禁或漂泊流離，而他們的才能卻因此上升到了世人難以企及的境界。

原因：因為“失去”給了他們一顆更敏銳、透徹感知世界的心靈。所以，面對失去，也應(yīng)該從中尋找到意義，從中闖出另一片屬于你的天地。

方法二：從現(xiàn)象中“找規(guī)律”，歸納分析法。

現(xiàn)象：陶潛仕途不順，失去榮華富貴，卻得到成功，成就了他精神的文學(xué)造詣；青蓮居士不被重用，但卻得到了向往的灑脫生活；蘇武牧羊，失去了親人但得到了千古流芳的贊譽和偉大氣節(jié)。

規(guī)律：他們失去的是身外之物，但得到了內(nèi)心的寧靜充實愉悅。方法三：從現(xiàn)象中“找本質(zhì)”，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)。

現(xiàn)象：雷鋒在幫助別人時，付出了許多的時間、金錢、精力，他似乎是吃了虧。但他的幫助，使許許多多人得到了快樂，渡過了難關(guān)，他發(fā)揮了最大的價值，他其實得到了數(shù)不盡的精神財富。

本質(zhì)：真正的得失是在內(nèi)不在外的，像“贈人玫瑰，手有余香”，失去的是身外之物，得到的卻是心靈的升華，這才是得與失的真正含義。

方法四：從現(xiàn)象中“找啟迪”，意義分析法，分析成功或失敗帶給人的經(jīng)驗教訓(xùn)等啟迪?，F(xiàn)象：三峽工程，這項工程的巨大成功，為中國的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。但在一項項巨大成就的背后，是許許多多三峽人背井離鄉(xiāng)，遷出故居的辛酸淚，是沿岸古建筑早野蠻破壞的苦苦哀嚎；是大好山河支離破碎的嘶吼！我們一定要有所覺悟，得到是要付出代價的。

啟發(fā)：因此，在做出重大決定之前，我們應(yīng)該好好衡量利弊得失，才能付諸行動。

其實，很多時候?qū)W生不是沒有思考。他們可能有很多想法，也能講出一些道理，他們只是沒有意識去總結(jié)自己思考的角度，所以在論證的時候表現(xiàn)為有時“文思泉涌”，有時又“詞窮力竭”。因此，幫他們整理出常用的思考角度，能讓他們迅速找到“突破口”，不論遇到怎樣的作文題，都能有開闊的思路。

三、思維訓(xùn)練的靈活性

利用堂上作文時間來進(jìn)行有序訓(xùn)練，這是思維訓(xùn)練的主要陣地。但思維訓(xùn)練是靈活多樣的，在日常學(xué)習(xí)中我們可以創(chuàng)造各種條件，有意識的提升思維能力和思維品質(zhì)。筆者做法如下：

1、利用課前五分鐘，以隨機(jī)抽簽的方式進(jìn)行訓(xùn)練。課上，教師讓學(xué)生隨機(jī)抽取一則兩則材料，讓他當(dāng)場提煉觀點，進(jìn)而談?wù)勛约旱膶懽魉悸?，讓其他同學(xué)進(jìn)行補充。

2、課后，每周留兩至三則材料作為訓(xùn)練內(nèi)容，當(dāng)然也要讓學(xué)生自己找材料。訓(xùn)練時，要盡可能選擇能夠激發(fā)學(xué)生興趣的材料。這樣，才能激活學(xué)生的思維。

3、利用每周一次的讀書筆記，讀和寫結(jié)合，讓學(xué)生積累和感悟；

4、舉辦各類能鍛煉思維的活動，如在課室開辟“時事專欄”，每周更換時事，自由跟帖討論；定期舉辦文學(xué)沙龍，擬定主題，在堂上自由辯論發(fā)言；舉辦辯論賽，在辯論中提高思維水平??

思維訓(xùn)練不是孤立的，它以閱讀積累為基礎(chǔ)，平時引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，再輔以各種思維方法的強(qiáng)化訓(xùn)練，才能收到好的效果。

總之，作為一名高中生，應(yīng)該具備較強(qiáng)的思辨能力，寫議論文時要知道在思辨中立意構(gòu)思，只有學(xué)生拿到作文題目不再發(fā)怵，在作文中不再出現(xiàn)“片面性”、“幼稚化”的思想觀點與思想方法，在廣闊的思維天地里盡情翱翔，我們的作文教學(xué)才算頗有成效。

參考文獻(xiàn)

[1]《高中語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》

[2]黃 勝 《高考議論文寫作思維訓(xùn)練初探》《高中》2008年第12期 [3]李信勇 《作文教學(xué)要強(qiáng)化思維訓(xùn)練》《河南教育：基教版》 2008 第2期 [4]葉明洪 《新課標(biāo)下高中作文創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《貴州師范學(xué)院學(xué)報》 2010 第5期