第一篇：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用案例或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用案例或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
第一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國(guó)家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會(huì)環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品。
2.互補(bǔ)品價(jià)格。
3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4.我們對(duì)其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4.購(gòu)買角色。
5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1.產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2.價(jià)格。
1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）
2)符合產(chǎn)品定位？
① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3.渠道。
1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵(lì)
3)營(yíng)業(yè)推廣
a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二.價(jià)格設(shè)計(jì)。
三.渠道設(shè)計(jì)。
四.促銷設(shè)計(jì)。
第五部分 結(jié)束語(yǔ)
第二：電子商務(wù)應(yīng)用
電子商務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)日益重要的新概念。何為電子商務(wù)，業(yè)界卻是眾說(shuō)紛紜。就其本質(zhì)而言，電子商務(wù)是一種以信息網(wǎng)絡(luò)為載體的新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，其采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開展商務(wù)業(yè)務(wù)活動(dòng)，在電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行商品和服務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)作為區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)模式的新型模式，發(fā)民迅猛。據(jù)世貿(mào)組織估計(jì)，2000年電子商務(wù)銷售額將達(dá)3000億美元。美國(guó)Deloitte咨詢公司預(yù)測(cè)，2002年電子商務(wù)營(yíng)業(yè)收入可達(dá)1.1萬(wàn)億美元，是1997年150億美元的73倍。另?yè)?jù)估計(jì)，到2001年，全球10%的商務(wù)將實(shí)現(xiàn)電子化，涉及到的商品與服務(wù)將達(dá)6000億美元。從亞洲市場(chǎng)分析，美國(guó)車際數(shù)據(jù)公司IDC預(yù)測(cè)因特網(wǎng)的電子商務(wù)到2001年將以100倍的速度增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額在各種銷售渠道銷售總額中將占有42%的份額。電子商務(wù)是推動(dòng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)的重要因素，是連接信息技術(shù)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的發(fā)民日新月異，實(shí)有必要探討電子商務(wù)發(fā)民為我國(guó)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
電子商務(wù)簡(jiǎn)介
電子商務(wù)起源于美國(guó)，目前通常所謂之電子商務(wù)主要是指基于Internet，以交易雙方為主體，以銀行電子支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)為依托的商務(wù)模式。
電子商務(wù)可提供網(wǎng)上營(yíng)銷、服務(wù)、交易和管理等全程服務(wù)，具有業(yè)務(wù)組織運(yùn)作、信息發(fā)布、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上金融服務(wù)等各項(xiàng)功能，是一種基于信息的商業(yè)進(jìn)程。按電子商務(wù)交易活動(dòng)是否全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成，可將其分為兩類：一類是完全電子商務(wù)，包括商品運(yùn)送在內(nèi)的商品或服務(wù)的完整交易過(guò)程均可在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，如購(gòu)買軟件、獲取信息服務(wù)；另一類是不完全電子商務(wù)，只有部分交易事務(wù)過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，如有形商品的運(yùn)送即非網(wǎng)絡(luò)所能完成。按電子商務(wù)涉及的交易主體分類，可分為三類：第一類商家對(duì)消費(fèi)者（Business to Customer），這基本等同于電子零售商業(yè)。這種類型的電子商務(wù)發(fā)展最快，目前，Internet上已遍布各種類型的虛擬商業(yè)中心，提供各種商品和服務(wù)，諸如鮮花、書籍、計(jì)算機(jī)、汽車等。第二類商家對(duì)商家（Business to Business），是指商家（公司企業(yè)）通過(guò)Internet向供應(yīng)商訂貨、付款。這一類型電子商務(wù)交易額較大，商家之間可以通過(guò)Internet進(jìn)行訂貨和接受訂貨、合同等單證和付款。第三類商家對(duì)政府機(jī)構(gòu)，相對(duì)而言，這一類型電子商務(wù)仍有待發(fā)展，目前，主要是發(fā)達(dá)國(guó)家的政府采購(gòu)業(yè)務(wù)采用。如美國(guó)要求聯(lián)邦政府自1999年1月1日起所有對(duì)外采購(gòu)均采用電子商務(wù)形式，英國(guó)政府1998年10月發(fā)表《電子商務(wù)--英國(guó)的稅收政策》報(bào)告，規(guī)定2000--2001年實(shí)現(xiàn)90%的日常貨物采購(gòu)電子化，2001年將25%的正義業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
aaaa電子商務(wù)的具體形式多種多樣，但是，在其運(yùn)作過(guò)程中，一般都涉及到五個(gè)直接關(guān)系主體：客戶（商家或消費(fèi)者）、商戶、認(rèn)證機(jī)構(gòu)（Certificate Authority，簡(jiǎn)稱CA）、結(jié)算機(jī)構(gòu)和通信楊柳。通信機(jī)構(gòu)提供Internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳輸其他四個(gè)主體間的業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)，甚至數(shù)據(jù)商品。認(rèn)證機(jī)構(gòu)是不直接從電子商務(wù)交易中獲利的受法律承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向客戶、商戶發(fā)放電子證書并進(jìn)行管理，使網(wǎng)上交易各方能相互確認(rèn)身份、資信，維護(hù)交易安全。結(jié)算機(jī)構(gòu)包括信用卡公司和商業(yè)銀行，是提供網(wǎng)上金融服務(wù)，幫助商戶、客戶實(shí)現(xiàn)電子貨款收支的機(jī)構(gòu)。商戶開展電子商務(wù)，除必須獲得CA的相關(guān)認(rèn)證，還必須在結(jié)算機(jī)構(gòu)申請(qǐng)獲得可用于電子資金收支的特種商業(yè)賬戶。商戶與客戶之間確定交易內(nèi)容、交易條件之后，經(jīng) CA確認(rèn)雙方網(wǎng)上交易資格，方可進(jìn)行交易，同時(shí)，結(jié)算機(jī)構(gòu)在CA的指示下通過(guò)數(shù)據(jù)信息處理從客戶賬戶中劃撥相應(yīng)的交易金額至商戶賬戶，完成電子支付。
電子商務(wù)發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇
電子商務(wù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化與網(wǎng)絡(luò)化浪潮，是未來(lái)25年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要推動(dòng)力。作為一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式，源于商業(yè)領(lǐng)域，其影響又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)領(lǐng)域，電子商務(wù)的發(fā)展正引發(fā)一場(chǎng)商務(wù)和經(jīng)營(yíng)的革命，正改變傳統(tǒng)商務(wù)框架，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，被喻為人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)民史上繼工業(yè)革命之后的又一場(chǎng)深刻革命。對(duì)企業(yè)而言，電子商務(wù)的發(fā)展為其創(chuàng)造絕佳的發(fā)展機(jī)遇。
首先，電子商務(wù)是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)的一種最先進(jìn)手段，一旦與傳統(tǒng)行業(yè)有效結(jié)合，可促其騰飛。
1、為企業(yè)發(fā)民創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)，提供眾多、便捷的商機(jī)。aaaaInternet的迅速發(fā)展使之成為繼傳統(tǒng)市場(chǎng)之后的又一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)突破國(guó)與國(guó)的界限，以全新的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，把全球的客戶和企業(yè)連接起來(lái)，創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)。這一巨大新型市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：第一、提供網(wǎng)絡(luò)上的在線瀏覽、產(chǎn)品選擇與數(shù)字貨幣支付新方式；第二，創(chuàng)造公共網(wǎng)絡(luò)上的新產(chǎn)品與新服務(wù)；第三，提供公共網(wǎng)絡(luò)上安全傳輸信息。同時(shí)電子商務(wù)的發(fā)展首先意味著信息經(jīng)濟(jì)高潮的真正來(lái)臨，可使散布在各地的信息資源匯集在一起，在這個(gè)市場(chǎng)上，信息的發(fā)布、傳輸、獲取和處理變得十分快捷，反過(guò)來(lái)促使信息呈指數(shù)般增長(zhǎng)，這其中便為企業(yè)提供眾多、便捷的商機(jī)。據(jù)預(yù)測(cè)今后3年全球上網(wǎng)人數(shù)將增至10億，未來(lái)10年全球1/3的國(guó)際貿(mào)易將從網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形式完成。IDC的市場(chǎng)研究表明，到2001年商戶對(duì)商戶的電子商務(wù)市場(chǎng)交易將增至1770楊美元，到2002年將增至3270億美元。巨大的市場(chǎng)和無(wú)限的商機(jī)，展現(xiàn)出這一市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的和潛在的豐厚商業(yè)利潤(rùn)所在。
2、促使企業(yè)采用先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)、通訊和信息技術(shù)的發(fā)展，使得現(xiàn)代商業(yè)的供貨能力、客戶需求都發(fā)生了變化，信息已成為信息時(shí)代的最重要的戰(zhàn)略性資源，因而企業(yè)有必要調(diào)整其組織機(jī)構(gòu)，利用電子商務(wù)方式，采用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，充分獲取有效信息，了解市場(chǎng)需求，快速作出反應(yīng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)可利用Internet技術(shù)建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)Intetnet，促進(jìn)企業(yè)整體商務(wù)活動(dòng)完全實(shí)現(xiàn)電子化和信息化，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的使用與交流；企業(yè)可以在Internet上建立自己的Web網(wǎng)站，研究網(wǎng)上消費(fèi)者的行為，定位網(wǎng)上產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，發(fā)展網(wǎng)上虛擬企業(yè)，開展企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌；在條件具備時(shí)，企業(yè)可以把網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到供應(yīng)商或合作伙伴，建成Extranet。
3、可大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。
電子商務(wù)以一種最大公網(wǎng)絡(luò)方式將顧客、銷售商、供應(yīng)商和雇員聯(lián)系在一起，使供需雙方及時(shí)互通信息，因而極大地促進(jìn)供需雙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，減少了交易費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)企業(yè)而言，利用電子商務(wù)，不僅開辟了新的市場(chǎng)，找到新的客戶，而且能夠保證與客戶之間的交易和服務(wù)更加簡(jiǎn)單、高效。而像填寫訂單，出具發(fā)票，業(yè)務(wù)工作的統(tǒng)計(jì)，短、中、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)決策，客房支持等一系列企業(yè)商務(wù)活動(dòng)，不僅較傳統(tǒng)手工方式大幅度減少了業(yè)務(wù)量，同時(shí)能根據(jù)數(shù)據(jù)的記錄、處理、跟蹤和反饋情況及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，使商務(wù)流程更加通暢和快捷。據(jù)預(yù)測(cè)，2002年電子商務(wù)每年可為商界節(jié)約12500億美元。
其次，電子商務(wù)作為新興信息技術(shù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域，將極大推動(dòng)新興信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子商務(wù)主要技術(shù)是信息技術(shù)，它的發(fā)展將有力地帶動(dòng)一批信息產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更為優(yōu)良的外部環(huán)境。據(jù)世界銀行估計(jì)，1996年全球用于信息基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造的投入達(dá)3000億美元，可以預(yù)見，未來(lái)各國(guó)將為吸引資本建構(gòu)信息設(shè)施開展激烈競(jìng)爭(zhēng)。
aaaa值得指出的是，電子商務(wù)的發(fā)展為廣大中小企業(yè)提供更為優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。在電子商務(wù)市場(chǎng)，企業(yè)無(wú)需龐大的商業(yè)體系，無(wú)需眾多的營(yíng)銷人員，而只通過(guò)Internet上的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，便可以進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)無(wú)論大小，都在一個(gè)公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，用最直接的流通方式、最少的流通環(huán)節(jié)、最節(jié)省的庫(kù)存、最迅速的流通速度獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)報(bào)道，過(guò)去兩年中，美國(guó)小企業(yè)上網(wǎng)比例由19.7%猛增到41.2%,2001年全美20%的小企業(yè)將設(shè)立自己的網(wǎng)頁(yè),36%的企業(yè)將網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。電子商務(wù)為中小企業(yè)提供前所未有的發(fā)展新契機(jī).我國(guó)企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
電子商務(wù)雖為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大機(jī)遇，然而，企業(yè)開展電子商務(wù)并非一蹴而就之事，企業(yè)開展電子商務(wù)面臨著眾多的挑戰(zhàn)與障礙。
1、電子商務(wù)本身存在的發(fā)展障礙是企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的一大挑戰(zhàn)。
這也是各國(guó)企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的共同挑戰(zhàn)。電子商務(wù)作為嶄新的商務(wù)形式，網(wǎng)絡(luò)化和金融化是其發(fā)展的關(guān)鍵，解決電子商務(wù)運(yùn)作中的身份驗(yàn)證問(wèn)題和安全性問(wèn)題是其發(fā)展的前提。這些問(wèn)題未獲較好的解決之前，企業(yè)開展電子商務(wù)首先不是意味著高效率，而是高成本、不穩(wěn)定、不安全。當(dāng)企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)世界，面對(duì)無(wú)限的信息和商機(jī)的時(shí)候，也將自己暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在破壞者面前，如若缺乏良好的技術(shù)防范手段，企業(yè)的信息經(jīng)營(yíng)與管理系統(tǒng)易遭受破壞，信息易被竊取，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)因素增大；如若缺乏有效的法律責(zé)任制度作為保障，企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)因素更高。只有解決這些問(wèn)題，才能將更多的企業(yè)吸引到這一巨大新型市場(chǎng)中來(lái)。
對(duì)于這些問(wèn)題，必須同時(shí)采用技術(shù)手段和立法規(guī)范手段解決。一方面，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，提高網(wǎng)絡(luò)化和金融化水平，使電子商務(wù)能簡(jiǎn)便、安全和普遍得以實(shí)現(xiàn)。目前，Interent 技術(shù)的飛速發(fā)展，有助于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)化、金融化建設(shè)，而當(dāng)前廣泛采用的技術(shù)手段，如數(shù)字簽名誰(shuí)、加密技術(shù)、SSL協(xié)議、SET協(xié)議也為解決身份難問(wèn)題和安全性問(wèn)題提供途徑。另一方面，運(yùn)用立法規(guī)范手段，確立有關(guān)規(guī)則，使電子商務(wù)建立在安全有保障的法制環(huán)境中。作為新興商務(wù)模式，具有與傳統(tǒng)商務(wù)模式迥異之特點(diǎn)，傳統(tǒng)商事法律規(guī)范難以適用，而商家、消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)只有在確定的電子商務(wù)與目前進(jìn)行的傳統(tǒng)的貿(mào)易形式具有同樣的確定性，交易方是在明確的權(quán)利義務(wù)規(guī)則及責(zé)任承擔(dān)制度下進(jìn)行交易，電子商務(wù)才可能被更多的人接受。
但是，就現(xiàn)狀而言，頻頻發(fā)生的黑客（Hacker）事件表明解決問(wèn)題的關(guān)鍵技術(shù)仍有待發(fā)展，關(guān)于電子商務(wù)的立法規(guī)范更是一項(xiàng)新鮮事物。1996年聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)《電子商務(wù)示范法》是一重大嘗試。1998年新加坡制訂的《電子交易法》，是世界上第一部關(guān)于電子商務(wù)的較為完整的專項(xiàng)國(guó)內(nèi)立法。此外，美國(guó)也走在前列，許多州已經(jīng)通過(guò)數(shù)字簽名和身份認(rèn)證的法律。我國(guó)目前僅《合同法》涉及電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題，主要是就電子合同的形式問(wèn)題作了規(guī)范，確認(rèn)電子合同的法律效力，但與電子商務(wù)相關(guān)的一系列問(wèn)題，諸如電子合同的證明力問(wèn)題、電子合同管轄權(quán)問(wèn)題、電子票據(jù)的法律效力問(wèn)題、相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題、消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)問(wèn)題、認(rèn)證中心的法律責(zé)任問(wèn)題，均未確立必要規(guī)范。地方性規(guī)章在這方面先行一步，《廣東省對(duì)外貿(mào)易電子數(shù)據(jù)交換（電子商務(wù)）暫行規(guī)定》、《上海市電子商務(wù)管理辦法》對(duì)電子商務(wù)規(guī)范作了有益的嘗試。但總體而言，技術(shù)與立法有待發(fā)展是制約我國(guó)企業(yè)開展商務(wù)的一大客觀因素。
2、企業(yè)信息化建設(shè)程度差是制約企業(yè)開展電子商務(wù)的又一障礙。
電子商務(wù)是近風(fēng)年才發(fā)展起來(lái)的一種有Internet上進(jìn)行的的商務(wù)活動(dòng)，其發(fā)展的一個(gè)重要前提是較高的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平與較高的計(jì)算機(jī)運(yùn)用普及程度。這二者直接影響企業(yè)住處化建設(shè)程度，從而影響企業(yè)開展電子商務(wù)的水準(zhǔn)。顯而 易見，較高的企業(yè)住處化建設(shè)是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。就我國(guó)具體情況分析，這一障礙較發(fā)厲害國(guó)家成尤為突出。我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及程度總體不高，同時(shí)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平也亟待提高。在此，僅舉一些數(shù)據(jù)加以說(shuō)明。很多骨干網(wǎng)絡(luò)的帶寬水平僅64Kbps，即使是郵電部的網(wǎng)絡(luò)帶寬也僅為 2Mbps，而美國(guó)國(guó)家級(jí)骨干網(wǎng)絡(luò)的最低帶寬水平為622Mbps。我國(guó)上網(wǎng)的大部分企業(yè)采用X25線路或電話線，很少采用64Kbps或更高的DDN，上網(wǎng)費(fèi)用昂貴，絕大部分企業(yè)沒(méi)有條件上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平及計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及程度直接制約著我國(guó)企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)度，在15000家左右國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)中，大約口袋有10%的企業(yè)口袋有少量的計(jì)算機(jī)用于文字處理等簡(jiǎn)單應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，已有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)存在諸多總是問(wèn)題等，均非企業(yè)一已之力可以解決，這些都 是制約企業(yè)開展電子商務(wù)的一大現(xiàn)實(shí)障礙。
3、確定相宜的時(shí)機(jī)啟動(dòng)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開展電子商務(wù)至關(guān)重要。
1998年媒體或有關(guān)國(guó)際調(diào)查咨詢公司對(duì)全球2000年至2003年電子交易市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)頗為 樂(lè)觀，但應(yīng)注意的是，所有的預(yù)測(cè)都是針對(duì)全球或地區(qū)性的，沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)幾年電子商務(wù)交易額能夠達(dá)到多少。因此，企業(yè)考慮在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)是時(shí)，須謹(jǐn)慎投資，除參考全球的份額外，還必須考慮中國(guó)自身的電子商務(wù)市場(chǎng)份額形成規(guī)模的的時(shí)機(jī)。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)需要技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上的投入，根據(jù)一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，只有投入達(dá)一定規(guī)模后，才能逐漸收回成本。據(jù)調(diào)查，1995年初全球共 2000多家電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)，至1998年，經(jīng)營(yíng)情況才出現(xiàn)轉(zhuǎn)折性突破，一批網(wǎng)上商家開始盈利。另?yè)?jù)Activemedia調(diào)查，目前網(wǎng)上銷售獲利的企業(yè)占46%。因此，企業(yè)在開展電子商務(wù)時(shí)一定要有全面正確的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，在條件成熟時(shí)還要有投入產(chǎn)出概念，在社會(huì)需求達(dá)到一定程度進(jìn)果斷抓住時(shí)機(jī)，獲取最佳效益。就我國(guó)情況而言，目前上網(wǎng)人數(shù)210萬(wàn)左右，尚未形成一定規(guī)模，但發(fā)民很快，并且，上網(wǎng)者 集中在一定的年齡段（中青年），具有相同的消費(fèi)傾向，適于開展信息咨詢業(yè)、旅游業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售、汽車銷售、證券交易等。
隨著新世紀(jì)的來(lái)臨，電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。1997年7月1日，美國(guó)總統(tǒng)克林頓發(fā)布了《全球電子商務(wù)綱要》，號(hào)召各國(guó)政府盡可能鼓勵(lì)和幫助企業(yè)發(fā)展Intetnet商業(yè)應(yīng)用，1998年5月14日，Internet免稅法案在美國(guó)參議院商業(yè)委員會(huì)以41票對(duì)0票的優(yōu)勢(shì)通過(guò)。在美國(guó)的推動(dòng)下，98年世貿(mào)組織部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議132個(gè)成員簽署了《關(guān)于電子商務(wù)宣言》，規(guī)定至少一年免征Internet上所有貿(mào)易活動(dòng)關(guān)稅。發(fā)達(dá)國(guó)家為搶占先機(jī)極積努力。我國(guó)開展電子商務(wù)的嘗試也在不斷進(jìn)行：金卡工程是電子商務(wù)應(yīng)用的雛形；上海商委商業(yè)信息中心開發(fā)網(wǎng)上商城購(gòu)物系統(tǒng)：上海憶祥購(gòu)物中心，運(yùn)作良好；外經(jīng)貿(mào)部主辦開通的中國(guó)商品交易市場(chǎng)成為了解中國(guó)商品的熱門站點(diǎn)；國(guó)家旅游局建立中國(guó)旅游網(wǎng)（CNTA），已有400多家旅游上網(wǎng)；首都電子商務(wù)工程運(yùn)作令人矚目；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和信息產(chǎn)業(yè)部實(shí)施面向21世紀(jì)以電子商貿(mào)為主 要內(nèi)容的金貿(mào)工程已經(jīng)啟動(dòng)；湖南郵電部與IBM共同開發(fā)中小企業(yè)“網(wǎng)上安家工程”引起關(guān)注。但就總體而言，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展僅停留在初級(jí)階段（支付手段仍需借助現(xiàn)金或信用卡），停留在對(duì)安全、保密、認(rèn)證、法律等技術(shù)手段和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是否成熟可靠的探討上，實(shí)際應(yīng)用還基本處于真空地帶。因此，政府部門應(yīng)充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)投入，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人材，擴(kuò)大有益宣傳，幫助轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)理念，制定必要的規(guī)范，促使廣大企業(yè)克服障礙，積極應(yīng)用電子商務(wù)形式，融入世界經(jīng)濟(jì)一體化浪潮。這也是我國(guó)企業(yè)獲得騰飛的一大契機(jī)。
第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誕生：
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來(lái)越多的中小企業(yè)的重視，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)根據(jù)數(shù)千個(gè)案例數(shù)據(jù)分析，其結(jié)果并不容樂(lè)觀，一個(gè)是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處的環(huán)境。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)而言，提升了工作效率、降低了運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)開拓市場(chǎng)的新趨勢(shì)。
首先企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專業(yè)網(wǎng)站制作知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來(lái)一直倡導(dǎo)使用營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，使得營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。
從以前單一營(yíng)銷模式到現(xiàn)在的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改變中，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益也是越來(lái)是越重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該由專人來(lái)做專業(yè)的事情，對(duì)于大的企業(yè)，其資金充裕，完全可以自己成立網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷部門或?qū)⑦@服務(wù)進(jìn)行外包，交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但對(duì)于一般的中小企業(yè)也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了大中小企業(yè)一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)也要適時(shí)的把握。所以現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)開始向行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，向門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變，也就是企業(yè)網(wǎng)站的精髓，門戶行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式！下面SEO先鋒優(yōu)化工作室（http://）專業(yè)人員就來(lái)介紹一下這種企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個(gè)方法！
一：重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)
企業(yè)網(wǎng)站之前的固陋莫過(guò)于內(nèi)容非常的蒼白，長(zhǎng)期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網(wǎng)站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來(lái)你的網(wǎng)站，往往是看看就行了，不會(huì)給用戶留下太多的印象，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)基本上是企業(yè)網(wǎng)站的共性！所以這種企業(yè)網(wǎng)站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，要按照建設(shè)門戶網(wǎng)站那樣，注重用戶體驗(yàn)性，內(nèi)容的質(zhì)量要高，讓別人來(lái)到你的企業(yè)網(wǎng)站就能夠感覺(jué)到開卷有益！
二：重視企業(yè)網(wǎng)站外鏈建設(shè)
企業(yè)網(wǎng)站要想獲得更多的點(diǎn)擊率，獲得更多的流量，營(yíng)銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網(wǎng)站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就能夠獲得不錯(cuò)的流量，要知道這個(gè)流量都是花費(fèi)不少錢的，而且真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買力還差距很遠(yuǎn)，所以通過(guò)性價(jià)比更高的SEO優(yōu)化策略就顯得更加實(shí)惠一點(diǎn)了！
三：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往和他絕緣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總是被認(rèn)為是一些草根站長(zhǎng)干的事情，自己的網(wǎng)站擺在那里，愛(ài)看就看，不看拉到的架勢(shì)，自然沒(méi)有辦法獲得更多的流量，所以這種網(wǎng)站的營(yíng)銷方式，在如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)中肯定不好使，只有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視起來(lái)，才有可能獲得成功！
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，莫過(guò)于廣告聯(lián)盟，軟文營(yíng)銷，還有各種的論壇以及微博營(yíng)銷方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要把握住網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站而言，用戶群相對(duì)而言都是比較窄的，所以在相應(yīng)的用戶群中進(jìn)行營(yíng)銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會(huì)更低！
企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷缺陷：
從根本上來(lái)說(shuō)，是缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”和形象，是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿足用戶需求，是網(wǎng)站專業(yè)與否的重要標(biāo)志。
在奉行客戶至上的營(yíng)銷時(shí)代，獲取客戶的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，客戶對(duì)企業(yè)的第一印象，往往是通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無(wú)論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推
廣自己。重點(diǎn)來(lái)講，一個(gè)贏得客戶信任的網(wǎng)站，具有專業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。有效的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站：
首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來(lái)效益、利潤(rùn)和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁(yè)面都可能給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。
其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專業(yè)化。阻礙中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠(chéng)信問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒(méi)有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。
最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無(wú)數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒(méi)有人知曉，也無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競(jìng)價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。
網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。鄭州網(wǎng)站優(yōu)化人員認(rèn)為，如何正確的、合理的通過(guò)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展企業(yè)發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題。
第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃
一、公司簡(jiǎn)介
珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷量領(lǐng)先。該企業(yè)是珠海市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理旗下的一家大型國(guó)有控股股份制企業(yè)
兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)格力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析
（一）政治法律環(huán)境
2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺(tái)為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問(wèn)題，并對(duì)電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問(wèn)題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場(chǎng)良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對(duì)商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和G2B（政府對(duì)企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對(duì)網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
（二）科技環(huán)境
自“十二五”開局以來(lái)，家電產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)明顯。這對(duì)產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。行業(yè)技術(shù)升級(jí)的熱點(diǎn)是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行列。2.微觀環(huán)境分析
消費(fèi)群體的需求環(huán)境 截止到2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶12.23，城鎮(zhèn)每百戶106.84。2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶12.23，城鎮(zhèn)每百戶106.84。2009年，空調(diào)保有量為2568萬(wàn)+2.24億臺(tái)=2.5億臺(tái)。假設(shè)空調(diào)的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬(wàn)臺(tái)。2009年全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設(shè)2020年，全國(guó)城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調(diào)保有量到達(dá)
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臺(tái)/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺(tái)。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來(lái)的每年新增需求和更新需求為1600萬(wàn)臺(tái)。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬(wàn)元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺(tái)/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬(wàn)臺(tái)，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬(wàn)臺(tái)，加上人口增長(zhǎng)等因素，估計(jì)為7000萬(wàn)臺(tái)，由此帶來(lái)的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬(wàn)臺(tái)。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長(zhǎng)只能通過(guò)不斷提高市場(chǎng)占有率而完成。目前，格力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大約為25%，每提高 5%的市場(chǎng)占有率，可為格力帶來(lái)10%的年增長(zhǎng)。
2、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(1)海爾
作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無(wú)法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對(duì)手。
海爾本著社會(huì)化分工的原則，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與讓利渠道的吸引力，謀求與市場(chǎng)主流渠道的分工合作。海爾將質(zhì)量視為產(chǎn)品的生命，而信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的。通過(guò)銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠(chéng)的心，再通過(guò)創(chuàng)造感動(dòng)，提出“星級(jí)服務(wù)”，不斷滿足用戶個(gè)性化需求和提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)還緊盯市場(chǎng)的變化，在市場(chǎng)變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創(chuàng)造美譽(yù)。(2)美的
美的空調(diào)一直是中國(guó)家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國(guó)空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務(wù)滿意度品牌”的榮譽(yù)
美的在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營(yíng)銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費(fèi)者的信賴。美的空調(diào)首家推出“十年無(wú)條件包修”活動(dòng)，隨后行業(yè)刮起了關(guān)于“包修”年限的比拼之風(fēng)。美的再次推出了升級(jí)服務(wù)，旗下所有變頻空調(diào)全部享受“十年整機(jī)包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術(shù)研發(fā)。同時(shí)美的以其產(chǎn)品和營(yíng)銷見長(zhǎng)，組織架構(gòu)的調(diào)整不僅使渠道下沉，有利于市場(chǎng)精耕細(xì)作，而且也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，在渠道的滲透率、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、品牌影響力方面都實(shí)現(xiàn)了跨越式的提升。(3)海信
作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無(wú)論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國(guó)變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國(guó)暢銷品牌”、“最具購(gòu)買力空調(diào)品牌”稱號(hào)。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場(chǎng)主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)彰顯無(wú)遺，長(zhǎng)期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒(méi)有把這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在規(guī)模上始終沒(méi)有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒(méi)。盡管如此，海信還是會(huì)繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。
三、公司
網(wǎng)
絡(luò)
市
場(chǎng)
SWOT
分
析
四、網(wǎng)站診斷報(bào)告
診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進(jìn)完善建議等內(nèi)容。1.網(wǎng)站概括
2.搜索引擎收錄及反鏈接 3.網(wǎng)站欄目分析 4.網(wǎng)站界面分析 5.網(wǎng)站功能分析 6.搜索引擎排名分析 7.網(wǎng)站改進(jìn)及建議
五、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、公司主要目標(biāo)市場(chǎng)
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場(chǎng)定位為中高端的消費(fèi)者市場(chǎng),增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)
2012年第一季度中國(guó)各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對(duì)于夏季的空調(diào)市場(chǎng)尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC進(jìn)行了2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查。問(wèn)卷在ZOL首頁(yè)掛出，回收問(wèn)卷978份，通過(guò)對(duì)IP、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問(wèn)卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫了《2012年中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來(lái)源于ZOL網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報(bào)告要點(diǎn)：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
·購(gòu)買空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購(gòu)買空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5P和2P的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購(gòu)買空調(diào)渠道因素：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來(lái)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
·中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查
(一)住房方式
·自有房被調(diào)查者超過(guò)八成
ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)
(二)擁有空調(diào)情況
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)
在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高
據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒(méi)有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%。可見自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布
(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)
·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品
在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比
現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來(lái)看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過(guò)一成。三者攜手吸引了超過(guò)七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間
·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%。可見大多數(shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過(guò)兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問(wèn)題。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對(duì)比
(六)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度
·近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意
從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來(lái)看，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%。可見絕大多數(shù)空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
(圖)2012年中國(guó)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對(duì)比
品牌傾向：近六成用戶傾向選購(gòu)格力
二、空調(diào)購(gòu)買行為調(diào)查
(一)品牌傾向
·近六成被調(diào)查者傾向選購(gòu)格力品牌空調(diào)
從品牌來(lái)看，被調(diào)查者更換或購(gòu)買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向于購(gòu)買的品牌分布
(二)特征因素
1、購(gòu)買空調(diào)的目的
·超過(guò)四成消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的原因是添置新家電
從被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因來(lái)看，27.1%的被調(diào)查者購(gòu)買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場(chǎng)將更加熱鬧。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買目的分布
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素
2、消費(fèi)者最注重的因素
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素
從用戶關(guān)注的八大主要因素來(lái)看，選購(gòu)空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級(jí)別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)程度和贈(zèng)品，且占比均未超過(guò)20.0%。由此可見品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名
3、變頻或定頻
·超八成被調(diào)查者選擇購(gòu)買變頻空調(diào)
從是否變頻來(lái)看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布
4、空調(diào)類型
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選
從產(chǎn)品類型來(lái)看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動(dòng)空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的類型分布
特征因素：一般用戶接受2001-3000元
5、匹數(shù)
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎
從空調(diào)的匹數(shù)來(lái)看，1.5P最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2P的用戶占比24.3%。其次為3P空調(diào)產(chǎn)品。1.5P和2P空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過(guò)七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布
6、空調(diào)冷暖類型
·超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買冷暖型空調(diào)
從冷暖類型來(lái)看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對(duì)于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布
7、價(jià)格段
·近一半被調(diào)查者可以接受2001-3000元的空調(diào)
從價(jià)格段來(lái)看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布
信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成
(三)、渠道因素
1、獲取信息渠道
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過(guò)與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來(lái)越少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶獲取信息渠道排名
2、購(gòu)買空調(diào)時(shí)間
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購(gòu)買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購(gòu)買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品都無(wú)所謂。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的購(gòu)買時(shí)間分布
3、購(gòu)買空調(diào)渠道
·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場(chǎng)和家電專賣店購(gòu)買空調(diào)
從購(gòu)買渠道來(lái)看，選擇家電賣場(chǎng)的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇B2C網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場(chǎng)或家電專賣店購(gòu)買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺(jué)較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的購(gòu)買渠道排名
購(gòu)買渠道：直接降價(jià)最受喜歡
·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的作用僅可參考
在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場(chǎng)、家電專賣店、大型超市和百貨商場(chǎng)等購(gòu)買渠道中，導(dǎo)購(gòu)人員是必不可少的，那么他們是否能對(duì)消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員確實(shí)會(huì)對(duì)自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會(huì)拿來(lái)作參考。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布
4、喜歡的促銷方式
·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式
從促銷方式來(lái)看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過(guò)兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布
三、中國(guó)空調(diào)用戶基本信息分布
(一)年齡分布
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間
ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國(guó)空調(diào)用戶購(gòu)買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶年齡情況分布
用戶信息：月收入集中在3001-5000元
(二)地域分布
·超九成被調(diào)查者來(lái)自城鎮(zhèn)
從地域情況來(lái)看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶地域情況分布
(三)收入分布
·近四成被調(diào)查者的月收入為3001-5000元
從月收入（稅前）來(lái)看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶月收入(稅前)分布
3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
六、公司營(yíng)銷策略與實(shí)施
1、搜索引擎推廣
2、電子郵件推廣
3、論壇推廣
4、博客、微博推廣
5、第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
7、問(wèn)答及百科類推廣
第四篇：企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站策劃方案
某某電子商務(wù)網(wǎng)站
項(xiàng) 目 策 劃 書
項(xiàng) 目 策 劃 書
正 文
摘 要
從新經(jīng)濟(jì)背景、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項(xiàng)目，建立中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源信息平臺(tái)和招商引資平臺(tái)的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨(dú)特的方式提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動(dòng)態(tài)開發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際化的平臺(tái)和橋梁作用。
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。
目 錄
前言
新經(jīng)濟(jì)背景
區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)
相關(guān)模型分析
項(xiàng)目狀況初析
項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)
目的內(nèi)容
目標(biāo)
項(xiàng)目執(zhí)行
目標(biāo)內(nèi)容
平臺(tái)建設(shè)
網(wǎng)站架構(gòu)
站點(diǎn)設(shè)計(jì)
網(wǎng)站風(fēng)格
動(dòng)態(tài)功能開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃
網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
組織結(jié)構(gòu)
其他注意問(wèn)題
投資與收益
投資
收益
項(xiàng)目工程進(jìn)度
項(xiàng)目評(píng)價(jià)、結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)評(píng)價(jià)
經(jīng)驗(yàn)分析
備選方案（部分）
參考文獻(xiàn)
參考策劃文案
前 言
1、新經(jīng)濟(jì)背景
1.1 1993年9月25日，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出建立信息高速公路計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)是全球的52個(gè)網(wǎng)站。1998年全球網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到了3000萬(wàn)。2002年將超過(guò)30億；
1.2 1996年，世界互聯(lián)網(wǎng)用戶不到4000萬(wàn)，1999年初，達(dá)到2億，2005年將超過(guò)10億；
1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從基礎(chǔ)物理建設(shè)、軟件服務(wù)、門戶社區(qū)、B2C和B2B五個(gè)階段，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了破壞經(jīng)濟(jì)秩序、接受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反擊和與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合三種類型的轉(zhuǎn)變；
1.4 1997年5月，美國(guó)亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達(dá)到400億美元，掀起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高潮，成為市場(chǎng)中最為活躍的經(jīng)濟(jì)類型，2002年，70%以上的大公司將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品；
1.5商業(yè)網(wǎng)及內(nèi)爾森媒體的合作調(diào)查顯示：在上網(wǎng)目的人數(shù)比率上有如下統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實(shí)現(xiàn)通訊占50%，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占46%，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)占44%，實(shí)現(xiàn)客戶支持占33%；可見網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用；
1.6新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種廣泛存在的經(jīng)濟(jì)形式，成為VC的活躍目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新浪潮基地。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)
國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生態(tài)建設(shè)方面加大對(duì)中國(guó)西部的投入力度，加強(qiáng)西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高外貿(mào)出口和加大投資力度是當(dāng)前西部工作的重點(diǎn)，也是保證國(guó)家實(shí)現(xiàn)高出世界均值6個(gè)百分點(diǎn)GDP增長(zhǎng)的決定性因素，以及實(shí)現(xiàn)中國(guó)東西部平衡發(fā)展的途徑。網(wǎng)絡(luò)作為技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形式，可以拉近中國(guó)西部企業(yè)與國(guó)際水平的距離，實(shí)現(xiàn)層次性跨越和協(xié)助西部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，指導(dǎo)性信息必然大有商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是對(duì)這些信息資源的占有率，能否以獨(dú)特的商業(yè)模式提供有價(jià)值的信息與服務(wù)是其能否可持續(xù)發(fā)燕尾服的前提，能否提供個(gè)性化的定制服務(wù)是進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
4、相關(guān)模型分析：
4.1中國(guó)信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報(bào)告實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強(qiáng)，得區(qū)域針對(duì)性差及可操作性不良；
4.2國(guó)研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告，指導(dǎo)性強(qiáng)，同樣可操作性差；
4.3成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景，渠道良好，主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境。
5、項(xiàng)目狀況初析：
本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)及國(guó)際投資意向雙方信息，實(shí)現(xiàn)走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展橋梁作用。
項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和目標(biāo)
1、目的建立西部資源中心和信息平臺(tái)，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作。
2、內(nèi)容
多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和國(guó)際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺(tái)和橋梁，定制專題分析報(bào)告，發(fā)布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告。
3、目標(biāo)
建立中國(guó)西部資源宣傳中心和國(guó)際投資平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化策劃服務(wù)，國(guó)際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。
項(xiàng) 目 執(zhí) 行
1、目標(biāo)內(nèi)容
1.1開發(fā)網(wǎng)站，建成中國(guó)西部資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái)，采用英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)和簡(jiǎn)、繁體中文多語(yǔ)種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國(guó)西部的開發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力，促進(jìn)投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等）。組建企業(yè)庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、在線投資意向庫(kù)和人才庫(kù)四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫(kù)。
1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國(guó)西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國(guó)西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國(guó)西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。
2、平臺(tái)建設(shè)
2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái)，以NT組建局域網(wǎng)，以ASP為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用MS SQL建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站W(wǎng)EB主機(jī)，專線聯(lián)入ISP保證工作環(huán)境和上載下傳。
2.3申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)內(nèi)專用域名：XXXXX.com,XXXXX.com.cn，支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng)，如sc.XXXXX.com為四川卷。
2.4確定完善的網(wǎng)站CIS，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。
3、網(wǎng)站架構(gòu)、3.1以NT為WEB平臺(tái)，ASP為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立MS SQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)，開發(fā)BBS實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能；不設(shè)聊天室；開發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。
3.2四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng)：主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語(yǔ)言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。
3.3以英文頁(yè)面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語(yǔ)言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。
3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)
4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開發(fā)以下的板塊資源中心：區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。
經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)：西部企業(yè)庫(kù)、西部投資庫(kù)、西部人才庫(kù)、西部招商項(xiàng)目庫(kù)、投資創(chuàng)業(yè)：外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例
開發(fā)論壇：中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息
招商合作：開發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)
發(fā)展研討：時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析
西部行動(dòng)：西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開發(fā)項(xiàng)目
4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫(kù)”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問(wèn)；注冊(cè)用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)廣告；用戶間交流；用戶信息提交。
4.3主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE 5.0 800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容NC測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。
6、動(dòng)態(tài)功能開發(fā)
交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器。
7、網(wǎng)上廣告計(jì)劃
設(shè)置主頁(yè)廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動(dòng)態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數(shù)據(jù)報(bào)告。
8、網(wǎng)站測(cè)試
8.1網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì)；
8.2網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試；
8.3交互性表單及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢功能測(cè)試；
8.4網(wǎng)站程序安全性測(cè)試；
8.5網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試；
8.6網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控；
8.7網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。
9、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
9.1在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷或者國(guó)際貿(mào)易專員按營(yíng)銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。
9.2以專業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。
10、組織結(jié)構(gòu) R
110.1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別保證網(wǎng)站建設(shè)、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。
10.2人員配置 注：網(wǎng)站總監(jiān)1人，網(wǎng)絡(luò)多媒體2人，NT系統(tǒng)與WEB工程1人，編輯與主持3人，區(qū)域市場(chǎng)管理3人，ASP與SQL 設(shè)計(jì)3人，多目標(biāo)語(yǔ)種翻譯3人，網(wǎng)站推廣2人，市場(chǎng)調(diào)查5人，錄入4人。10.3尋求合作伙伴和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。
11、其他注意事項(xiàng)
11.1版權(quán)規(guī)避與版權(quán)維護(hù)；
11.2專業(yè)性、權(quán)威性；
11.3及時(shí)更新升級(jí)網(wǎng)站及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整；
11.4網(wǎng)絡(luò)資源（略）。
投資與收益 R21、投資
1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；
1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi)；
1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；
1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；
R1：不完全組織結(jié)構(gòu)，不包括行政管理層等。
R2：投資與收益詳細(xì)數(shù)率另參。
1.5辦公及物管支出；
1.6等。
2、收益
2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務(wù)；
2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料；
2.5交易傭金；
` 2.6等。
項(xiàng)目工程進(jìn)度
a、網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括ISP端合作、工作網(wǎng)建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn) 30天；
b、CI及框架設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站CIS設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 20天，、；
c、初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能 30天；
d、一期工程：四川卷內(nèi)容的完成 60天。
項(xiàng)目進(jìn)度圖見附表。
項(xiàng)目評(píng)價(jià)與結(jié)論
1、總結(jié)評(píng)價(jià)
1.1由經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)及相關(guān)模型分析證明，此項(xiàng)目實(shí)施有利。項(xiàng)目定位明確，服務(wù)與市場(chǎng)均有良好的表現(xiàn)空間和內(nèi)涵，切中發(fā)展需求。
1.2網(wǎng)站內(nèi)容從區(qū)域環(huán)境資源與國(guó)際投資為主，聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動(dòng)性，能夠完成定制化、個(gè)性化服務(wù)。
1.3建設(shè)周期短，立項(xiàng)新，網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)作或者實(shí)現(xiàn)后期商業(yè)操作容易。
2、經(jīng)驗(yàn)分析
2.1良好市場(chǎng)推廣行為和員工激勵(lì)、管理機(jī)制，是網(wǎng)站成功運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵和易丟失的環(huán)節(jié)；
2.2保持專業(yè)性和權(quán)威性是新網(wǎng)站思路的核心；
2.3實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源整合和提供交互平臺(tái)與交易平臺(tái)是新網(wǎng)站建設(shè)的創(chuàng)意；
2.4防止商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)誤區(qū)。
備選方案（部份）
1、域名系統(tǒng)備選方案：
2、站點(diǎn)設(shè)計(jì)更新方案： 2.1西部資源信息：
S：介紹中國(guó)西部的基本情況、資源及區(qū)域等優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)動(dòng)態(tài)新聞、國(guó)家區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；可以在西部得到較優(yōu)發(fā)展的特色行業(yè)與產(chǎn)業(yè)狀況。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：按照國(guó)家發(fā)展政策、各省市區(qū)發(fā)展動(dòng)態(tài)介紹 =>四川、云南……；西部開發(fā)政策，西部企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、西部人才數(shù)據(jù)庫(kù)、西部項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)
特色行業(yè)發(fā)展：=>農(nóng)業(yè)、化工醫(yī)藥尤其是中藥業(yè)、企業(yè)咨詢業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)、旅游業(yè)、生態(tài)業(yè)、計(jì)算機(jī)電子、機(jī)械冶金、建筑建材（房地產(chǎn)）、飲料食品
2.2商務(wù)活動(dòng)展示：
S：西部本體開發(fā)建設(shè)行動(dòng)，如果開發(fā)項(xiàng)目，成功企業(yè)與成功人士；國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)。
西部創(chuàng)業(yè)行動(dòng)：成功企業(yè)及成功人士=> 本土成功人士與成功企業(yè)，西部創(chuàng)業(yè)調(diào)查，投資與管理國(guó)際投資中心：國(guó)際企業(yè)投資趨勢(shì)=>外企行動(dòng)，新經(jīng)濟(jì)觀察，關(guān)注巨頭
2.3交互功能社區(qū)：
S：經(jīng)濟(jì)論壇與BBS功能社區(qū)；主題策劃與產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目報(bào)告。
西部經(jīng)濟(jì)論壇：BBS設(shè)計(jì)=>政策分析，商務(wù)話題，投資分析，特色管理，供求信息
第三類策劃主題：產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，主題策劃項(xiàng)目。=>企業(yè)管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項(xiàng)目
第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
XXX包裝有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、行業(yè)現(xiàn)狀：
XXX包裝有限公司是一家專業(yè)從事軟包產(chǎn)品印刷、防偽酒瓶套和防偽不干膠生產(chǎn)企業(yè)。
公司的產(chǎn)品包括各種中高檔防偽酒瓶套、中高檔防偽不干膠；各種三邊封、中封、側(cè)封袋；各種自立袋、異型袋、高溫蒸煮袋、飲料包裝袋；各種包裝卷膜、封口膜、易拉膜、復(fù)合卷膜、電瓶水膜，不銹鋼管貼膜。
近年來(lái)，我國(guó)包裝印刷行業(yè)飛速發(fā)展，從2004年到2012年以來(lái)，每年都以超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)，成為了世界第二大包裝大國(guó)。
由于國(guó)內(nèi)工業(yè)體系不斷完善，工業(yè)產(chǎn)值不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品的包裝需求越來(lái)越大，國(guó)外產(chǎn)品的包裝外包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求不斷增大，所以國(guó)內(nèi)的包裝印刷行業(yè)才會(huì)持續(xù)的高速增長(zhǎng)。
目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)大都集中在南方，形成了以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、和長(zhǎng)江流域帶動(dòng)內(nèi)地發(fā)展的包裝產(chǎn)業(yè)分布格局。正是因?yàn)檫@種行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，促生了一大批的包裝企業(yè)遍地開花。
在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大部分包裝制品企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷上八仙過(guò)海，各顯神通。
在眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷方法中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一最快捷，最省時(shí)，覆蓋面最廣的營(yíng)銷方式也越來(lái)越受到包裝制品企業(yè)的青睞。
本人就時(shí)下最常見的，最基本的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)在這里做一下簡(jiǎn)單的介紹。
1、搜索引擎的競(jìng)價(jià)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（如百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)等。）每年花費(fèi)在3萬(wàn)以上。
優(yōu)點(diǎn)：宣傳的平臺(tái)大，見效快，覆蓋面廣，省時(shí)省力。
缺點(diǎn)：花費(fèi)大，且成本不可控，惡意點(diǎn)擊不可避免，有一定的資金浪費(fèi)。
2、B2B的電子商務(wù)平臺(tái)類營(yíng)銷。（如阿里巴巴，慧聰，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，無(wú)縫鋼管等）每年花費(fèi)不很確定，根據(jù)服務(wù)不同，三千到一萬(wàn)五的價(jià)位不等。
優(yōu)點(diǎn)：大平臺(tái)展示，專業(yè)性強(qiáng)，通常只有買家客戶才會(huì)瀏覽信息。
缺點(diǎn)：買家多，賣家更多，而且后期公司網(wǎng)絡(luò)人員需不斷更新信息，否則我們的信息很有可能會(huì)被淹沒(méi)在浩如煙海的供應(yīng)信息中。
3、軟件信息類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（如通科，阿里伯樂(lè)等）三千到六千
優(yōu)點(diǎn)：省力，花費(fèi)小。
缺點(diǎn)：效果不穩(wěn)定，有時(shí)信息很難被客戶瀏覽到。
4、網(wǎng)站優(yōu)化：以咱們XXX包裝有限公司來(lái)說(shuō)，所需優(yōu)化的關(guān)鍵詞每個(gè)一年在一千到一千五不等。
優(yōu)點(diǎn)：成本可控，效果明顯。
缺點(diǎn)：不穩(wěn)定。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于包裝印刷的信息可以說(shuō)是鋪天蓋地，僅在百度上搜索三邊封袋、中封袋、等詞就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)的網(wǎng)站推廣。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)信息繁多的情況下，如何讓客戶看到我們的信息，從而了解咱們的公司，咱們的產(chǎn)品，成了當(dāng)下的首要目標(biāo)。
當(dāng)下，雖然絕大部分的包裝企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳上花費(fèi)了大量的精力和
金錢，但是收到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家的期望。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近五年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)銷售份額中的比例逐年以超過(guò)百分之十的速度增加，有相當(dāng)一部分的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)
于一些行業(yè)的重要性逐步增加，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而購(gòu)買產(chǎn)品的公司或是個(gè)人也越來(lái)越
多。
這一切都證明了一個(gè)事實(shí)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的銷售和發(fā)展確實(shí)有著不可低
估的作用。
同時(shí)反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題：為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)份額越來(lái)越大的今天，還有大部
分的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果感到不滿？
二、問(wèn)題分析：
為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢？為什么大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感到不滿意呢？
究其原因只有兩點(diǎn)：
1、企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是十分的了解，所以不能在眾多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中找到最適
合自己的。而網(wǎng)絡(luò)推廣人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)有夸大的嫌疑，不能實(shí)事求是，造成了企業(yè)客戶的期望值過(guò)高。
2、網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)于客戶的產(chǎn)品特性不了解，不能在自己銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)
品中找到符合企業(yè)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。并且不能在后續(xù)的服務(wù)中有針
對(duì)性的提供建議和改善意見。
也就是說(shuō)懂咱們包裝產(chǎn)品的不是很懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不是很了解咱們
包裝行業(yè)的特殊性。
所以造成了企業(yè)年年在網(wǎng)絡(luò)方面消費(fèi)，但是卻始終沒(méi)有理想的效果。
三、解決方案：
根據(jù)XXX包裝有限公司的產(chǎn)品特色，本公司制定了以下四種推廣方式，根據(jù)投
入的大小，分為至尊、高檔，中檔，普通。
一，至尊推廣方式
本公司對(duì)貴公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全權(quán)負(fù)責(zé)，保證客戶的詢盤量。具體操作如下：
1、對(duì)網(wǎng)站 進(jìn)行診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，方便運(yùn)營(yíng)推廣。網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行
高質(zhì)量更新，搜索引擎收錄穩(wěn)定增加，網(wǎng)站外鏈高規(guī)格添加，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎
（百度，谷歌）進(jìn)行優(yōu)化，讓三邊封袋，防偽酒瓶套等主要“關(guān)
鍵詞”居于搜索前列。
2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與包裝印刷行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品上
下游行業(yè)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告推廣進(jìn)行聯(lián)合。在分析過(guò)目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣后，針對(duì)他們的習(xí)慣在他們偏好瀏覽的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息的宣傳。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)
慣，針對(duì)付費(fèi)宣傳進(jìn)行篩選。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法（博客營(yíng)銷，論壇熱炒，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、社區(qū)討論，分類廣告、贊助式廣告、等），結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)事件，編寫新聞，加精
帖子，博客進(jìn)行傳播（在簽名處或編輯欄上使用咱們企業(yè)名稱或咱們企業(yè)網(wǎng)站的超鏈接），擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋面，為咱們企業(yè)的品牌推廣提
供支持。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營(yíng)銷和論壇宣傳相互借勢(shì)宣傳，并整
合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時(shí)更新，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選取有影響力的網(wǎng)
絡(luò)宣傳平臺(tái)，制定品牌軟文內(nèi)容方案（通俗的話講就是制定咱們企業(yè)宣傳的原創(chuàng)文章的方向，并由xx公司軟文信息部和網(wǎng)絡(luò)廣告部人員專門操作。）效
果就是在大部分和包裝行業(yè)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面信息的帖子。
4、選擇近期效果好的群發(fā)軟件在相關(guān)類網(wǎng)站進(jìn)行信息的密集發(fā)布在地方門戶網(wǎng)
站（如各地方信息港，地方商機(jī)網(wǎng)等）上進(jìn)行與咱們企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息人工發(fā)
布，質(zhì)量要精，不要千篇一律，格調(diào)要好。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣
傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進(jìn)行上傳處理。（由xx軟文信
息部和品牌策劃部負(fù)責(zé)）在行業(yè)網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站上都有咱們企業(yè)的信息。
5、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們?cè)蹅兤髽I(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫文
章，可以是推薦，評(píng)測(cè)報(bào)告，客戶感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平
要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，有可能會(huì)在門戶
或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費(fèi)
心思，但效果非常好的方法。
利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說(shuō)明）注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)
情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是公司產(chǎn)品的具體情況，最
后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于
產(chǎn)品包裝方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣
傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和三邊封袋、防偽不干膠等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。
6、安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)控，分析，優(yōu)化。對(duì)訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)
化率和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，并適時(shí)調(diào)整。每周，每月總結(jié)，對(duì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣
傳的效果進(jìn)行評(píng)估，分析，并制定下一步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議方案。
（此方案每年六萬(wàn)）
二、高檔推廣方式：
百度競(jìng)價(jià)外加百度貼吧、百科等只是平臺(tái)，利用百度這一全國(guó)最大的平
臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，由本公司人員和貴公司網(wǎng)絡(luò)人員共同控制推廣時(shí)間，推廣區(qū)域，推廣費(fèi)用。
（此方案每年預(yù)計(jì)在三萬(wàn)五左右）
三、中檔推廣方式：
對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，由貴公司選兩到五個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（如防偽酒瓶套，防偽不干膠等）。外加信息軟件（生意地，百企搜），將企業(yè)信息發(fā)在相關(guān)網(wǎng)
站。這樣能夠?qū)崿F(xiàn)搜索引擎推廣化，和行業(yè)信息推廣化。
（每年費(fèi)用預(yù)計(jì)兩萬(wàn)）
四、普通推廣方式：
利用慧聰網(wǎng)，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平臺(tái)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全
方位的展現(xiàn)。每年固定展現(xiàn)三到十二個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣以來(lái)實(shí)現(xiàn)了B2B
電子商務(wù)和搜索引擎的完美結(jié)合，其實(shí)用性不言而喻。
（費(fèi)用為每年四千到一萬(wàn)五）
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