第一篇：2015工作總結(jié)-王雅雪（寫寫幫整理）

2015年年終總結(jié)

時光荏苒，2015年很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段。回首，雖沒有轟轟烈烈的成績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。今年是本人參加工作的第二年。我們每個追求進步的人，都會在歲末年終對自己在這一年的工作做一番總結(jié)。這也是對自己的一種鞭策。

在這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫組指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，發(fā)揮了工作崗位上應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足現(xiàn)將2015年的工作做如下總結(jié)：

今年在調(diào)度崗位上工作了7個月，全面掌握了調(diào)度的工作技能，能很好的、認真負責(zé)的完成調(diào)度的數(shù)據(jù)記錄、日志填寫等日常工作。更加熟悉了我司的全線管道運行情況，對站場管理有了新的認識。在調(diào)度工作中也存在著不足，特別是在緊急情況處理時，不能再第一時間冷靜下來分析事情的情況，容易慌張、焦急。這樣在進行緊急調(diào)度時就容易出錯，容易延誤最佳調(diào)度時間。在意識到這樣的問題后，我在遇到緊急情況時，會不停的提醒自己“遇事要冷靜”。這樣做以后再進行緊急調(diào)度時工作就順利多了。

后來因為身體原因，我調(diào)離了調(diào)度崗位，恢復(fù)上正常班，主要負責(zé)部門的物資申請、資金計劃等工作。這項工作不同于調(diào)度工作的時時警惕，但也要時常盤點部門物資的使用和庫存情況，以保證生產(chǎn)第一線的工作能正常運行，不能在關(guān)鍵時候掉鏈子。

今年最大的收獲就是學(xué)會珍惜，珍惜每一個機會，珍惜每一次學(xué)習(xí)，珍惜時時刻刻的生活。

以上是我個人2015年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作時枯燥還是多姿多彩，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

王雅雪

2015年12月4日

第二篇：2011工作總結(jié)-王雪利

工 作 總 結(jié)

王雪利

淄博北方機器制造有限公司 2011年12月7日

工 作 總 結(jié)

我于2010年8月進入山東機器集團有限公司，并在淄博北方機器制造有限公司實習(xí)至2011年3月，后經(jīng)五個月的見習(xí)期考核，于2011年7月正式成為公司的一員，在技術(shù)科任技術(shù)員一職，主要負責(zé)數(shù)控程序的編制及其它臨時性工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，為公司做出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將一年工作匯報如下，不妥之處請給予批評和指導(dǎo)。

一、在見習(xí)期間，我積極主動地熟悉公司的各個機構(gòu)，了解和學(xué)習(xí)公司主營產(chǎn)品如皮帶輪、連接套、聯(lián)軸器、轉(zhuǎn)軸的設(shè)計和加工方法，深入車間與工人師傅溝通交流，把理論與實踐相結(jié)合，為將來能夠勝任工作打下了堅實的基礎(chǔ)；除此之外，我還主動學(xué)習(xí)各種計算機輔助設(shè)計加工軟件，比如CAD、INVENTER、PRO/E及數(shù)控火焰等離子切割機軟件，為將來工作做好了充分的準(zhǔn)備。

二、在2011年7月通過了公司對我的見習(xí)期考核，主要負責(zé)公司四臺西門子數(shù)控車床的程序編制。在工作中，我秉承總公司“嚴、細、實、衡”的工作作風(fēng)，堅持把工作做細、做穩(wěn)。先后完成了新型轉(zhuǎn)軸4種，轉(zhuǎn)軸齒輪5種、連接盤8種的完整加工程序的編制，RM聯(lián)軸器、HRC聯(lián)軸器及QD套、脹套、端蓋、部分皮帶輪和線輪等零件的精加工程序的編制工作。在程序的編制過程中，同時負責(zé)調(diào)試切削用量，通過現(xiàn)場調(diào)試，逐步提高轉(zhuǎn)速，增加進給量，做記錄比較，在車床精度允許的條件下，得到了一組合適的切削用量，完成了降低成本，提高生產(chǎn)效率，利潤最大化的目標(biāo)。并參與了動顎，前板，后板的圖紙校核，編寫了多種皮帶輪和錐套的尺寸檢驗報告，機械性能報告，理化試驗報告。除此之外還完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作。通過一年的工作，我雖成長不少，但也從中深深認識到自己的許多不足，尤其實戰(zhàn)經(jīng)驗少，在工藝方面比較薄弱，所以我希望在新的一年里，把“小我”放到“大我”當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取早日成為一名能獨立承擔(dān)工作的綜合型人才，為公司輝煌的明天做出更多的貢獻！

王雪利

2011-12-7

第三篇：王雅茹簡介

王雅茹簡介

王雅茹性別：女民族：漢年齡：41歲

職稱：中教高級

個人簡歷：

1995.7-1996.8

1996.8-1997.8

1997.8-1999.8 任教于陜西略陽鋼廠子校 任教于陜西神木職教中心 任教于陜西神木三中

1999.8-今任教于陜西神木職教中心

1995年畢業(yè)于陜西師范大學(xué)地理系,現(xiàn)任教于陜西神木職教中心，任教務(wù)處副主任。

擔(dān)任過八屆高三教學(xué)工作，熱愛地理教育，善于啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識，培養(yǎng)地理技能。特別注意促進學(xué)生對圖表的學(xué)習(xí)與運用，增強學(xué)生讀圖識圖能力。常把地理和日常生活緊密結(jié)合起來，教學(xué)深得人心，教學(xué)效果顯著、成績突出，多次受到表彰獎勵，多次被評為校級、縣級骨干教師、學(xué)科帶頭人，2005年9月10日被授予神木縣2004-2005學(xué)優(yōu)秀教師稱號。

指導(dǎo)學(xué)生進行科學(xué)實踐活動《神木職教中心生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地考察報告》獲榆林市優(yōu)秀項目二等獎；制作課件《氣旋》獲陜西省優(yōu)秀獎。撰寫論文《南水北調(diào)與西部大開發(fā)》、《荒漠變綠洲是開發(fā)利用多種資源的特大工程》發(fā)表于《陜西水土保持》雜志；論文《巧用手形 活化知識》、《淺談南北半球的判定》等在全國教育優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評比中獲優(yōu)秀論文，陜西職教學(xué)會優(yōu)秀獎；論文《用數(shù)學(xué)方法解地理難題》獲陜西省地理學(xué)會一等獎；論文《設(shè)計案例探究問題引發(fā)思考》發(fā)表于中國中文核心期刊《地理教學(xué)》2011年第15期；論文《中學(xué)地理自主教學(xué)初探》發(fā)表于《考試教研》2011年第10期。

第四篇：自薦信王雅美

自薦信

尊敬的老師：

您好！首先，非常感謝您在百忙之中翻看我的簡歷。借此機會，請允許我為您及您的家人送去真摯而又美好的祝福！下面，我將向您簡介一下自己。

我叫王雅美，女，來自山東泰安，也就是五岳之尊---泰山坐落的地方，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院植物科學(xué)與技術(shù)一班的一名學(xué)生。

眾所周知，老師您在蔬菜方面取得了一系列驕人的成績，久仰您的大名，所以我想報考您的研究生，希望從您那學(xué)習(xí)各方面的知識以及為人處事的道理。我之所以選擇蔬菜是因為，蔬菜是貴校的國家重點學(xué)科，而且南京作為文化名城也深深地吸引著我，讓我迫不及待去接受她文化的洗禮，雖然我是一個上進的人，但我卻不能否認環(huán)境對人的影響，因為人總是與其所處的環(huán)境息息相關(guān)的，我相信處在良好的環(huán)境中(貴校學(xué)習(xí)氛圍很濃厚)，就會有一股力量催著自己去努力，慢慢地就會被它所同化，久而久之我也會變得更優(yōu)秀！

我真誠的渴望能師從與您，如果能有幸被您錄取，我一定會好好珍惜這次難得的機遇，爭取考過GRE，為自己創(chuàng)造一個更高的平臺，同時，我也想向老師您保證：雖然我是girl,但我是農(nóng)民的孩子，從小在農(nóng)村長大，所以養(yǎng)成了不怕吃苦的習(xí)慣，懇請老師給我這個機會，學(xué)生一定感激不盡!

再次感謝老師！

祝您：身體健康，工作順心！

第五篇：年終總結(jié)(王雅溶)

年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。臨近年終，現(xiàn)將自己這半年來的工作做一個總結(jié)，首先是向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，另外也是總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，提高自己，爭取下一年把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

本人于2011年7月25日進入公司西安辦事處進行培訓(xùn)，8月1日正式進入慶陽市場。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在工作中我走訪了第二采油廠，超低滲第二項目部下屬的所有作業(yè)區(qū)和各個隊，同時也走訪了第七采油廠環(huán)江基地的4個下屬單位，在走訪中對第二采油廠，超二項目部，采油七廠已有了基本的了解。在每天的走訪中去學(xué)習(xí)和與客戶的交往、溝通、協(xié)作。通過走訪市場和客戶的零距離接觸，讓我了解了一些簡單的市場知識、也建立了終端客戶的基本資料。通過這些工作讓我對銷售從生疏到了解，這份工作讓我覺得有壓力也更有挑戰(zhàn)性。雖然在本部門的工作中，我細心勤奮，當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)了一些差錯和問題，在經(jīng)理的及時指導(dǎo)下，促進了我工作的成熟性。

這是忙碌的半年，也是充實的半年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計：（1）采油二廠采購13套數(shù)碼燈，簽訂3.055萬元合同；（2）采油七廠已上報80套數(shù)碼燈計劃，金額18萬元，但目前還未簽訂合同。

（二）業(yè)績分析：（1）作為一個新進入長慶油田的防爆電器供應(yīng)商，在開拓市場的階段普遍的存在不能被一些單位認可和接受，但是這一點目前已經(jīng)在慢慢好轉(zhuǎn)。（2）初入職場，雖然信心十足，但是由于缺乏真正的市場經(jīng)驗，也不懂得如何去與客戶進行良好的溝通，所以在某些時候就不能成功引導(dǎo)客戶消費。（3）自己本身對于石油企業(yè)的生產(chǎn)及用料情況不清楚，導(dǎo)致自己有時會出現(xiàn)茫然，不知該如何去推薦產(chǎn)品，該推薦哪一款產(chǎn)品。再加上對于產(chǎn)品的知識掌握不夠全面，有時候當(dāng)客戶問起時就不能很清晰明確的對產(chǎn)品進行介紹，導(dǎo)致有時候就會錯失報計劃機會。（4）行業(yè)競爭，目前做防爆照明的單位有海洋王，華榮，遠光，在防爆電氣設(shè)備的有飛策，這幾家公司在長慶油田都做得比較早，具有穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。

二、本人銷售工作規(guī)劃

（一）熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己要在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識得學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。制訂學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

（二）學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情，跟客戶成朋友，得到信任，想客戶之所想，站在客戶立場想問題，抓住重點客戶，適時的引導(dǎo)客戶，要明確不是賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（三）知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面自己會在工作的實踐中去慢慢發(fā)現(xiàn)總結(jié)，當(dāng)然還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

（四）明確目標(biāo)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。

總之，在這半年來的工作中，我從對銷售的陌生到現(xiàn)在已能獨立拜訪客戶并處理好與客戶關(guān)系，我深深體會到與客戶交流的趣味性，在不斷努力的同時也不斷的去挖掘客戶的潛在需求，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，主動性與判斷性也需要經(jīng)一部增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的業(yè)務(wù)能力，我也更加有信心將我所負責(zé)的市場做大做好，在此也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給于我最大的支持。

這是我的第一份工作，半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

以上，是我對11年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望12年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求客戶，爭取定單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接12年新的挑戰(zhàn)

王雅溶

2011年12月25日