第一篇：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》讀后感

《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》讀書(shū)筆記

《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》這本書(shū)，整體閱讀下來(lái)，耐人尋味，受益匪淺?；靖拍?/p>

一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題（產(chǎn)業(yè)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)地位）1.業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力——產(chǎn)業(yè)固有的盈利能；

2.決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素——產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)的盈利能力

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值；

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式：成本領(lǐng)先、差異；

四、決定企業(yè)盈利的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)吸引力； 五、五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析產(chǎn)業(yè)吸引力，隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響；

六、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略是雙刃劍，因?yàn)槠髽I(yè)能想改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利能力那樣輕而易舉地破壞掉他們；

七、決定盈利能力的關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)企業(yè)是否能攫取趣味買(mǎi)房創(chuàng)造的價(jià)值，或是確保這種價(jià)值不落入他人囊中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了誰(shuí)占有為買(mǎi)方創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值的比例；

八、供求平衡影響短期盈利能力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了長(zhǎng)期盈利能力；

九、獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集中（成本集中、差異化集中）；

十、成本領(lǐng)先、差異化在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)，集中戰(zhàn)略在單個(gè)細(xì)分中尋求成本優(yōu)勢(shì)或差異化；

十一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為任何戰(zhàn)略的核心所在；

十二、典型的低成本生產(chǎn)商銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的、實(shí)惠的產(chǎn)品并且極力強(qiáng)調(diào)沖一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先者不能無(wú)視差異化戰(zhàn)略，差異化的價(jià)值近似意味著為獲取滿意的市場(chǎng)份額而進(jìn)行的必要的削價(jià)不會(huì)抵銷(xiāo)成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要求企業(yè)是唯一的成本領(lǐng)先者，格外依賴于先發(fā)制人；

十三、差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求求客戶普遍重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，他選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足客戶的要求，他因其獨(dú)特的地位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬；

十四、與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相反，如果存在多種為客戶普遍重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功的差異化戰(zhàn)略；

十五、集中戰(zhàn)略的奇特選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)必須或者滿足客戶的特殊需要，或者為了適合目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)和交貨體系必須與其他產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)不同；

十六、集中戰(zhàn)略的企業(yè)在其他細(xì)分市場(chǎng)上也應(yīng)有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的服務(wù)；

十七、決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力：任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)或國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力：

1新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵；2替代品的威脅；3客戶的侃價(jià)能力；4供應(yīng)商的侃價(jià)能力；5以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。成本行為

企業(yè)的成本地位源于其價(jià)值活動(dòng)的成本行為。成本行為取決于影響成本的一些結(jié)構(gòu)性因素，我稱之為成本驅(qū)動(dòng)因素。若干個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素可以結(jié)合起來(lái)決定一種既定活動(dòng)的成本。同一產(chǎn)業(yè)的各個(gè)企業(yè)如果采取不同的價(jià)值鏈，那么它們之間重要的一個(gè)或多個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素便可能互不相同。企業(yè)在一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)中的相對(duì)成本地位取決于它相對(duì)于重要成本驅(qū)動(dòng)因素的地位。成本驅(qū)動(dòng)因素

十種主要成本驅(qū)動(dòng)因素決定了價(jià)值活動(dòng)的成本行為，它們是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系、相互關(guān)系、整臺(tái)、時(shí)機(jī)選擇、自主政策、地理位置和機(jī)構(gòu)因素。成本驅(qū)動(dòng)因素是一項(xiàng)活動(dòng)成本的結(jié)構(gòu)性原因，或多或少能夠置于企業(yè)控制之下。驅(qū)動(dòng)因素常常相互作用以決定一種特定活動(dòng)的成本行為，各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)中成本驅(qū)動(dòng)因素的相對(duì)影響會(huì)大相徑庭。因此，沒(méi)有一種成本驅(qū)動(dòng)因素，如規(guī)?；?qū)W習(xí)曲線等等會(huì)成為企業(yè)成本地位的唯一決定因素。判定每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素能夠使企業(yè)對(duì)其相對(duì)成本地位的來(lái)源和它如何被改變有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。證券市場(chǎng)周刊商業(yè)地產(chǎn)重估。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的戰(zhàn)略好處合適競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，可以帶來(lái)許多戰(zhàn)略上的好處，它們可歸人以下四個(gè)基本類型：增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及扼制進(jìn)入。隨著產(chǎn)業(yè)的不同以及企業(yè)采取戰(zhàn)略的不同，可獲取的特定好處也不同。最佳市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的原則表明，擁有百分之百的市場(chǎng)份額很少是最優(yōu)的，雖然這種可能存在。有時(shí)對(duì)企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有，要比維持或增加市場(chǎng)份額更明智。雖然這可能與某些企業(yè)經(jīng)理的觀點(diǎn)相反，甚至在另一些人看來(lái)就是異端邪說(shuō)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它可能是提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)

企業(yè)在目標(biāo)產(chǎn)業(yè)部分的最佳市場(chǎng)份額，應(yīng)當(dāng)足夠高以免誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向其進(jìn)攻。企業(yè)還必須具有充分的市場(chǎng)份額方面的優(yōu)越性（和其它與市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合）以維持產(chǎn)業(yè)均衡。如下所述，產(chǎn)業(yè)不同，保持穩(wěn)定所需的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間的份額差距也會(huì)不同。

一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造與獲取

首先論述了企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢(shì)和企業(yè)如何區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得標(biāo)歧立異優(yōu)勢(shì)。對(duì)于獲取成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈作為分析工具，描述了企業(yè)自身關(guān)于成本行為分析、相對(duì)成本地位分析及其決定因素。同時(shí)也運(yùn)用價(jià)值鏈對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)成本進(jìn)行了分析，建立了企業(yè)能夠取得持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)或使成本劣勢(shì)最小化的框架，并提出了戰(zhàn)略性成本分析的具體步驟。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持

由于企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者是不斷變化的，企業(yè)要想使競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更加有效和保持已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在面臨明確不確定性時(shí)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。他在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)業(yè)圖景的的思想，闡述了如何利用產(chǎn)業(yè)圖景來(lái)勾勒未來(lái)可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)范圍，并做出相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。最后波特發(fā)展了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提出了為保持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的兩大戰(zhàn)略：防御性戰(zhàn)略和進(jìn)攻性戰(zhàn)略。并詳細(xì)地闡述了他們的實(shí)施條件與原則。這就發(fā)展了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想，不僅包括獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，還涉及到了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

第二篇：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讀后感2

<邁克爾·波特：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略>讀后感

工商管理081班 王鵬琨 0823200140 <競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略>這本書(shū)是邁克爾·波特經(jīng)典之作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》的“競(jìng)爭(zhēng)三部曲”中一部,通過(guò)閱讀,我覺(jué)得,這本書(shū)主要講的是: 他以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

通過(guò)閱讀,我了解到了,一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略分析承擔(dān)著辨識(shí)環(huán)境影響的任務(wù),需要處理的問(wèn)題非常復(fù)雜.戰(zhàn)略的形成過(guò)程必須是企業(yè)自身能力與企業(yè)外部環(huán)境的匹配與整合過(guò)程.外部環(huán)境包含的因素多而復(fù)雜,如何分析這些復(fù)雜的因素,從而制定戰(zhàn)略作出貢獻(xiàn),是一件非常困難的事情戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn).由此可見(jiàn)戰(zhàn)略分析的重要性.波特認(rèn)為企業(yè)的其他戰(zhàn)略都是在這三種基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上制定的，因此有必要對(duì)這三種基本的戰(zhàn)略進(jìn)行較為深入地分析。這三種戰(zhàn)略就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。波特認(rèn)為這三種基本戰(zhàn)略概念的深層含意是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為任何戰(zhàn)略的核心所在，而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要求企業(yè)做出選擇——如果企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它必須要選擇它所要獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型以及活動(dòng)于其中的境況。

惠普公司前總裁兼首席執(zhí)行官John Young認(rèn)為：“波特教授對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，他幫我們澄清了應(yīng)如何為客戶提供價(jià)值，以及我們的組織應(yīng)如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睕](méi)錯(cuò)，這些世界巨頭的轉(zhuǎn)型很大程度上都是哈佛商學(xué)院“鎮(zhèn)校之寶”、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的功勞。

與國(guó)外業(yè)界人士對(duì)波特推崇至極不同，在中國(guó)，人們對(duì)于波特的質(zhì)疑卻越來(lái)越盛。不少人認(rèn)為波特理論過(guò)于生硬和學(xué)術(shù)化，以至于沒(méi)有靈活性和適應(yīng)性，不能隨著時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)化。事實(shí)上，這種論調(diào)對(duì)于波特的理論是一種嚴(yán)重的誤讀。除了在商業(yè)管理上有著深刻的洞見(jiàn)，同樣作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的波特對(duì)于持續(xù)變革有著特別的偏好，如果把波特的理論放在持續(xù)變革的大背景下，或許會(huì)讓中國(guó)的學(xué)人們有一些新的認(rèn)識(shí)，而中國(guó)的企業(yè)家們也會(huì)有一些新的收獲。

五力模型作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)二者的集大成者，波特決意融合二者的精華開(kāi)創(chuàng)出一片新天地。由此而產(chǎn)生的就是他的代表性理論，也是目前競(jìng)爭(zhēng)理論中的核心理論之一“五力模型”。波特認(rèn)為，決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源：即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來(lái)自目前在同一行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》對(duì)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說(shuō)觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

五種競(jìng)爭(zhēng)作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。

在波特看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須做出選擇。三大基本戰(zhàn)略讓許多企業(yè)找到了依據(jù)。但在具體的應(yīng)用中，要注意適可而止，當(dāng)只剩下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一種途徑時(shí)，就要適時(shí)的退出了。IBM把個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，飛利浦和西門(mén)子都在大幅度的裁減手機(jī)、數(shù)碼和家電業(yè)務(wù)，也都是處于同樣的目的。

企業(yè)最大的問(wèn)題就是在追求成長(zhǎng)的同時(shí)，往往讓自己的獨(dú)特性變得越來(lái)越模糊，而成本和專一也都拋之腦后，從而最終損害到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，這種情況往往很難避免，因?yàn)楦咚俪砷L(zhǎng)本身就意味著暫時(shí)的成功，而成功的企業(yè)又往往難以面對(duì)各種誘惑。這個(gè)時(shí)候，如果戰(zhàn)略上決策失誤，就會(huì)滿盤(pán)皆輸。

價(jià)值鏈“價(jià)值鏈”這一概念最初由波特于1985年提出，他認(rèn)為“價(jià)值鏈”是企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)整合形成的一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的整體。在這一整體中，企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條，各環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又各自具有處理資金流、物流和信息流的能力。波特將企業(yè)價(jià)值活動(dòng)分為5種主要活動(dòng)（內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售、服務(wù)）和4種輔助性活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)）。波特認(rèn)為運(yùn)用價(jià)值鏈進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和管理，可以幫助企業(yè)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

價(jià)值鏈就是一套分析優(yōu)勢(shì)來(lái)源的基本工具。它可將企業(yè)的各種活動(dòng)以價(jià)值傳遞的方式分解開(kāi)來(lái)，藉以了解企業(yè)的成本特性，以及現(xiàn)有與潛在的差異化來(lái)源。企業(yè)的各種活動(dòng)既是獨(dú)立的，也是互相鏈接的。公司的價(jià)值鏈，進(jìn)一步可與上游的供應(yīng)商與下游買(mǎi)主的價(jià)值鏈相連，構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。但許多中國(guó)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用中卻往往只注重能產(chǎn)生效益的點(diǎn)，而忽視輔助性活動(dòng)。價(jià)值鏈?zhǔn)且粭l鏈，而非幾個(gè)點(diǎn)。在企業(yè)實(shí)際戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中，不僅僅要關(guān)注某幾個(gè)點(diǎn)，而要關(guān)注整個(gè)鏈條的完整性與組織效率，建立起自己的經(jīng)營(yíng)模式，這樣才能真正獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前比較成功的價(jià)值鏈模式并不多，一種是阿里巴巴和騰訊這樣的平臺(tái)模式，用平臺(tái)去集結(jié)資源，進(jìn)而產(chǎn)生收益，另一種是聯(lián)想和HP的渠道模式，把自己的產(chǎn)品放到渠道里去銷(xiāo)售，和渠道分享收益。

通過(guò)閱讀,我自己得出了以下心得: 戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo)，而應(yīng)該是方法。戰(zhàn)略就是怎樣定位。戰(zhàn)略的核心就是整合。戰(zhàn)略應(yīng)該是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在。

總之，戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)分析工具，而具體的實(shí)施過(guò)程將會(huì)有很多各種各樣的困難。只有走在困難前面，困難才不以是困難。

第三篇：《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》讀后感

《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》讀后感

一 本書(shū)核心思想及其架構(gòu)體系：

現(xiàn)代全球化經(jīng)濟(jì)條件下，如何實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮是困擾各國(guó)研究者和政界精英的難題，而哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特所著的《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)正是為了回答“為什么基于特定國(guó)家的企業(yè)在特定的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)獲得了國(guó)際水平的成功”的核心問(wèn)題。波特教授從以下三個(gè)方面展開(kāi)分析，來(lái)試圖回答這一問(wèn)題。第一，為什么有些國(guó)家能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝，而另外的國(guó)家卻失敗了；第二，為什么某些國(guó)家可以成為它在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)勝利的大本營(yíng)；第三，我們應(yīng)該怎樣幫助不同的企業(yè)和政府選擇更好的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及更合理地配置和使用自然資源。全書(shū)的架構(gòu)體系圍繞這些議題展開(kāi)。全書(shū)共分為4篇（理論篇、產(chǎn)業(yè)篇、國(guó)家篇、應(yīng)用篇）13章。

在第1篇（理論篇）中，波特教授開(kāi)篇便明晰了競(jìng)爭(zhēng)力的含義和來(lái)源，指出生產(chǎn)率（每單位勞動(dòng)與資金的產(chǎn)出價(jià)值）的提高是國(guó)家生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。緊接著，波特教授展示了增加國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和評(píng)價(jià)其地位的方法的模型工具“鉆石模型”。他圍繞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)和構(gòu)建，將“五力分析”和“價(jià)值鏈”框架中的重要概念有機(jī)地應(yīng)用到本書(shū)最為核心的“鉆石模型”當(dāng)中，并對(duì)四大要素和兩個(gè)輔助要素、“鉆石模型”的動(dòng)態(tài)性、互相影響等特點(diǎn)進(jìn)行了論述。

第2篇（產(chǎn)業(yè)篇），波特教授通過(guò)展示四個(gè)優(yōu)勢(shì)國(guó)家、四個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的案例，分析了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成并提升的過(guò)程和原因。案例中值得借鑒之處包括德國(guó)印刷機(jī)產(chǎn)業(yè)中集群化、專業(yè)化的作用；美國(guó)醫(yī)療檢測(cè)儀器產(chǎn)業(yè)注重內(nèi)需及其支持性產(chǎn)業(yè)的價(jià)值；意大利瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意義；在日本工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，政府在改善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況和刺激生產(chǎn)條件兩方面起到的恰到好處的作用等。在第2篇中，波特教授還專門(mén)提到了服務(wù)業(yè)與國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系和意義。

波特教授在第3篇（國(guó)家篇）中，綜合運(yùn)用“鉆石模型”中的生產(chǎn)要素；企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；需求條件；相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)四大要素情形和機(jī)會(huì)+政府兩個(gè)輔助要素扮演情況的分析方法，分析了八個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力消長(zhǎng)的現(xiàn)狀、原因和前景。其中玩味的是，美國(guó)一方面由于其產(chǎn)業(yè)多樣化位列戰(zhàn)后贏家，（其他納入分析的戰(zhàn)后贏家還包括重視貿(mào)易的瑞士、重視科教和高標(biāo)準(zhǔn)化的德國(guó)、經(jīng)濟(jì)重心集中的瑞典）同時(shí)由于其天然資源產(chǎn)業(yè)比重高、對(duì)產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)不佳等原因，和曾經(jīng)的日不落帝國(guó)英國(guó)位列衰落的大國(guó)行列。另外，在“鉆石模型”諸要素中都有上佳表現(xiàn)的日本、意大利和韓國(guó)位列新興國(guó)家行列。在這篇中，波特教授還提出了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段劃分，并指出了四個(gè)階段發(fā)展、跨越、循環(huán)的過(guò)程和規(guī)律。

（1）生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段：基本生產(chǎn)要素是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源；轉(zhuǎn)入下一階段難度大。

（2）投資導(dǎo)向階段：基本生產(chǎn)要素和國(guó)內(nèi)需求成長(zhǎng)是優(yōu)勢(shì)。

（3）創(chuàng)新導(dǎo)向階段：國(guó)內(nèi)需求開(kāi)始國(guó)際化；相關(guān)和支援產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好；企業(yè)海外拓展。

（4）富裕導(dǎo)向階段：社會(huì)價(jià)值掛帥、經(jīng)濟(jì)活力下降；兩極化問(wèn)題。

波特教授在第4篇（應(yīng)用篇）中，綜合討論了企業(yè)戰(zhàn)略和政府戰(zhàn)略并且依據(jù)鉆石模型的優(yōu)劣分析和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段評(píng)估方法，提出了10個(gè)國(guó)家的行動(dòng)指南。

二 “鉆石模型”分析方法——從比較優(yōu)勢(shì)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的飛躍

《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)的再版前言，就將“鉆石模型”為重要分析工具的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論與比較優(yōu)勢(shì)理論做了區(qū)分和對(duì)比。比較優(yōu)勢(shì)理論實(shí)際上也是一種競(jìng)爭(zhēng)理論，不過(guò)它強(qiáng)調(diào)的是一國(guó)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)和產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而不是一國(guó)的所有行業(yè)和產(chǎn)品都參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

波特的“鉆石模型”認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家繁榮不是一個(gè)零和游戲。作為一種理解國(guó)家

或地區(qū)（包括省、市級(jí)別區(qū)域的）全球競(jìng)爭(zhēng)地位的全新方法，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的中心思想是一國(guó)興衰的根本在于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是否贏得優(yōu)勢(shì)，它強(qiáng)調(diào)不僅一國(guó)的所有行業(yè)和產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更為重要的是要形成國(guó)家整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其條件的促成和創(chuàng)建。而國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得，關(guān)鍵在于以下相互作用，動(dòng)態(tài)連接著的四個(gè)基本要素和兩個(gè)輔助要素的共同作用（如下圖所示），這四大要素包括：

（1）生產(chǎn)要素：一個(gè)國(guó)家在特定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有關(guān)生產(chǎn)方面的表現(xiàn)，如人工素質(zhì)或基礎(chǔ)設(shè)施的良莠不齊。

（2）需求條件：本國(guó)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求如何。

（3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)：這些產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和上游產(chǎn)業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)在一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)、組織和管理形態(tài)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。

除此之外，在國(guó)家環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系上，還有“機(jī)會(huì)”和“政府”兩個(gè)輔助要素。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)通常要等基礎(chǔ)發(fā)明、技術(shù)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政治環(huán)境發(fā)展、國(guó)外市場(chǎng)需求等方面出現(xiàn)重大變革和突破，這些機(jī)會(huì)嘗嘗是能被企業(yè)政府所控。至于政府對(duì)“鉆石模型”的影響更是全方位的、間接的、深刻的。（政府政策的思考詳見(jiàn)本文第三部分）

全書(shū)的核心思想，即如何評(píng)價(jià)和提升產(chǎn)業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的方法和工具便是“鉆石模型”，同時(shí)它也貫穿始終，在實(shí)證分析中證明了它的獨(dú)特價(jià)值和魅力所在。綜合第3、4篇的作者論述，針對(duì)“鉆石模型”的各要素有如下一些值得強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的地方：

（一）需求要素：強(qiáng)調(diào)挑剔的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者

第一，波特十分強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)需求在刺激和提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的作用。第二，波特認(rèn)為如果一國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者是成熟復(fù)雜和苛刻挑剔的話，會(huì)有助于該國(guó)企業(yè)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌墒鞆?fù)雜和苛刻的消費(fèi)者會(huì)迫使本國(guó)企業(yè)努力達(dá)到產(chǎn)品高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。波特強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)需求而將國(guó)外市場(chǎng)放在“機(jī)會(huì)”要素中。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)對(duì)最接近的顧客的需求反應(yīng)最敏感。因此，國(guó)內(nèi)需求的特點(diǎn)對(duì)塑造本國(guó)產(chǎn)品的特色，產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新和提高質(zhì)量的壓力起著尤其重要的作用。

波特強(qiáng)調(diào)成熟復(fù)雜和苛刻挑剔的消費(fèi)者而非僅僅追求需求數(shù)量，這點(diǎn)具有重要的指導(dǎo)意義。歐洲斯堪的納維亞地區(qū)成熟復(fù)雜和苛刻的顧客促使本地兩大電信設(shè)備制造廠商——芬蘭的“諾基亞（Nokia）”和瑞典的“愛(ài)立信（Ericsson）”早在其它發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)移動(dòng)電話需求形成之前就開(kāi)始大規(guī)模投資移動(dòng)電話技術(shù)。結(jié)果，“諾基亞（Nokia）”、“愛(ài)立信（Ericsson）”分別位列當(dāng)今全球移動(dòng)電話設(shè)備行業(yè)的三大巨頭之一。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院寧向東教授在《領(lǐng)略波特的劍氣》一文中曾就此提出疑問(wèn)：中國(guó)有著世界上最大的手機(jī)消費(fèi)群體，消費(fèi)者在某些方面的要求也比較苛刻，但為什么我們無(wú)法形成有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)研發(fā)與制造行業(yè)呢？當(dāng)然每個(gè)要素的作用只能解答問(wèn)題的一部分。

（二）關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

波特教授在全書(shū)中始終秉持“同業(yè)需競(jìng)爭(zhēng)”的觀點(diǎn)，他斷言強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)難以衡量的國(guó)家資產(chǎn)，并且強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)是該行業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并強(qiáng)勁不衰的重要條件，他反對(duì)傳統(tǒng)理論有關(guān)“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是一種資源浪費(fèi)”的觀念，認(rèn)為必須拋棄政府提供的特殊關(guān)照，以扶持國(guó)內(nèi)少數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)的政策，否則企業(yè)將走不出“政府保護(hù)——不思創(chuàng)新——競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力——進(jìn)一步保護(hù)”的怪圈。誠(chéng)然國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在短期內(nèi)可能會(huì)損失一些資源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則利大于弊。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新、提高質(zhì)量、降低成本，通過(guò)

投資提升高級(jí)生產(chǎn)要素等一系列壓力，這一切都有利于產(chǎn)生具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。同時(shí)國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)直接削弱企業(yè)相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者所可能享有的一些優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)企業(yè)努力“苦練內(nèi)功”，爭(zhēng)取獲得更為持久更為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)地位，最后，也正是國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)向外部擴(kuò)張，力求達(dá)到和超過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

這里需要指出的是，波特教授在書(shū)中對(duì)無(wú)序低效的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)予以了警告，這種無(wú)序低效包括在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)的簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)，這種粗糙低效的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅不利于提升產(chǎn)業(yè)乃至國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，相反是種損害。但遺憾的是波特教授在書(shū)中對(duì)這方面的著墨不多，值得進(jìn)一步研究分析。

（三）初級(jí)要素與高級(jí)要素及劣勢(shì)生產(chǎn)要素的功效

波特教授把生產(chǎn)要素按等級(jí)劃分成基本要素（或初級(jí)要素）和高級(jí)要素兩大類。前者是指一國(guó)先天擁有或不需太大代價(jià)便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置、人口統(tǒng)計(jì)特征，后者則指必須通過(guò)長(zhǎng)期投資和培育才能創(chuàng)造出來(lái)的要素，如通訊基礎(chǔ)設(shè)施、復(fù)雜和熟練勞動(dòng)力、科研設(shè)施以及專門(mén)技術(shù)知識(shí)。國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)認(rèn)為高級(jí)要素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有更重要的作用，并且認(rèn)為不利的生產(chǎn)要素，即劣勢(shì)，往往有刺激某些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)通過(guò)持續(xù)地創(chuàng)新來(lái)予以彌補(bǔ)的功效，這會(huì)促進(jìn)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而要素富足型的國(guó)家卻常常因?yàn)閯?dòng)力不足而并不能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

波特教授與“資源之咒”理論似有異曲同工之妙，他在書(shū)中用意大利鋼鐵制造商和荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的例子來(lái)佐證這一觀點(diǎn)，而日本企業(yè)受空間所困卻創(chuàng)造出了“即時(shí)生產(chǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子則為了強(qiáng)調(diào)學(xué)會(huì)不一味依賴充沛的資源和舒適的環(huán)境來(lái)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要意義。

（四）“集群效應(yīng)”的“溢出效應(yīng)”

波特教授在論述相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)要素時(shí)，提出了“集群”概念，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群就像一個(gè)緊密聯(lián)系的系統(tǒng)，可以促進(jìn)企業(yè)在縱向和橫向之間通過(guò)積極的互動(dòng)和交流來(lái)推動(dòng)和鼓勵(lì)對(duì)方進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新。特別是在文化相似、地理位置接近的時(shí)候，企業(yè)之間經(jīng)常性的接觸和交流會(huì)幫助他們抓住機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新的技術(shù)方法，實(shí)現(xiàn)顯著的集群效應(yīng)。

另外，波特運(yùn)用瑞典在制造組裝金屬產(chǎn)品領(lǐng)域（得益于相關(guān)特種技術(shù)的領(lǐng)先技術(shù)）和美國(guó)的電腦產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（得益于先進(jìn)的半導(dǎo)體工業(yè)技術(shù)）的實(shí)例說(shuō)明：在國(guó)內(nèi)擁有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和相關(guān)輔助性行業(yè)，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)貿(mào)易能夠取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件。相關(guān)行業(yè)和輔助性行業(yè)在高級(jí)生產(chǎn)要素方面進(jìn)行投資的好處，將會(huì)在行業(yè)之間相互擴(kuò)溢而產(chǎn)生“溢出效應(yīng)”，從而有助于這些行業(yè)取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。

三 政府的作用及其邊界的原著闡釋與現(xiàn)實(shí)思考

波特教授在第3章介紹鉆石體系時(shí)，把政府作為的輔助因素最后做了介紹，在第12章則通篇論述了政府政策及其影響。他指出政府的政策的重要性不在于政策本身，而在于它對(duì)鉆石體系會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，即政府的任一政策都會(huì)或多或少地對(duì)四個(gè)關(guān)鍵要素起到增強(qiáng)或削弱的作用。因此波特絕非認(rèn)同政府無(wú)所作為的自由主義思想。但是政府什么該做，什么不該做，做到哪個(gè)程度就夠了，這些恰是值得深究的。具體分來(lái)，波特對(duì)于政府作為的探討集中在以下兩點(diǎn)：

一是針對(duì)政府產(chǎn)業(yè)扶持政策的探討，他認(rèn)為針對(duì)某些指定產(chǎn)業(yè)的大力扶持，或是建立在補(bǔ)貼基礎(chǔ)上的投資對(duì)于國(guó)家提升產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力水平都是無(wú)益的，他寫(xiě)道“環(huán)視各國(guó)，若是政府強(qiáng)力介入的產(chǎn)業(yè)，絕大多數(shù)無(wú)法在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上立足。在產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，政府固然有它的影響力，但決非主角?！辈ㄌ卣J(rèn)為針對(duì)某些產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼恰恰是對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的不公平，其效用是比較差的，搞不好還會(huì)走向反面。而他認(rèn)為政府干預(yù)通知只在次級(jí)產(chǎn)業(yè)中才比較有效。

二是針對(duì)政府如何更有效地激勵(lì)“鉆石模型”中的四大要素發(fā)揮作用，繼而對(duì)提升競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮效用。他特別強(qiáng)調(diào)政府的“搭臺(tái)”角色，即如果能夠搭建起很好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、降低通信和交通成本、重視教育和研發(fā)這些基礎(chǔ)性工作，這將會(huì)對(duì)在不扭曲市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的前提下來(lái)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。

原著闡釋的邏輯通暢易懂的，但結(jié)合現(xiàn)實(shí)卻發(fā)現(xiàn)存有較大差距和可探討的空間。從政府產(chǎn)業(yè)扶持政策來(lái)看，以中國(guó)的例子，政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面從來(lái)是占主導(dǎo)地位的，持積極介入的。從金融危機(jī)后中央政府推出的十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃到各地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，再到大飛機(jī)產(chǎn)業(yè)的上馬等等實(shí)例看，政府顯然起到了很大的作用，有人認(rèn)為政府對(duì)十大產(chǎn)業(yè)的扶持恰是對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的不平等待遇，而也有人懷疑政府的舉措是否會(huì)產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)業(yè)的本身原動(dòng)力，進(jìn)而產(chǎn)生惰性和依賴，這或許與波特教授的觀點(diǎn)有些相近，而波特以為的政府更應(yīng)側(cè)重于普適的制度、環(huán)境、基礎(chǔ)性架構(gòu)的搭建或可規(guī)避這些困擾。不過(guò)從歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持在中國(guó)也不乏成功的例子，在中國(guó)從較多的初級(jí)元素向高級(jí)要素跨越的過(guò)程中，國(guó)家集中力量針對(duì)一些總量大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、對(duì)于保障國(guó)家產(chǎn)業(yè)、金融、社會(huì)就業(yè)和保障民生等方面具有顯著地位的產(chǎn)業(yè)，集中力量進(jìn)行扶持和介入或者是資本積累、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的方式之

一。但至于介入的深度和政府退出的時(shí)間點(diǎn)需要掌握恰當(dāng)，防止相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成過(guò)分依賴。就政府“搭臺(tái)”角色的闡釋，對(duì)中國(guó)具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。國(guó)內(nèi)吸引投資、發(fā)展產(chǎn)業(yè)一般的手段有壓低（甚至免去）土地價(jià)格、稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼等手段，以求投資增加，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。但在教育培訓(xùn)、研發(fā)技術(shù)支持、發(fā)展創(chuàng)業(yè)環(huán)境等軟建設(shè)方面存在著較大差距。例如由于對(duì)教育培訓(xùn)的投入不顯著，高端裝備制造業(yè)的人才不足，以致于中國(guó)對(duì)高端裝備制造業(yè)的吸引力始終不足。顯然中國(guó)政府更習(xí)慣于在顯而易見(jiàn)、出成效快的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)直接干預(yù)等方面有所作為，但對(duì)隱形的、帶有長(zhǎng)期性的基礎(chǔ)性軟件環(huán)境建設(shè)仍是缺乏興趣且投入不足。葉裕民教授在城市經(jīng)濟(jì)學(xué)的授課過(guò)程中曾介紹過(guò)美國(guó)田納西州為了吸引通用公司的企業(yè)布局在本州的斯普林山市，除了修建基礎(chǔ)設(shè)施外，特別提出資助企業(yè)進(jìn)行工人培訓(xùn)，價(jià)值為每輛車(chē)4美元。這一資助舉措培育出來(lái)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)工人對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和進(jìn)步都是具有基礎(chǔ)性和長(zhǎng)期性的價(jià)值，而這類舉措在中國(guó)卻是罕見(jiàn)和急需的。

四 原著的幾個(gè)遺憾之處

顯然波特教授如下的這番論述是有依據(jù)的，他指出沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家在每個(gè)產(chǎn)業(yè)中所向無(wú)敵（各自要素稟賦和優(yōu)勢(shì)不盡相同），因而把有限的資源運(yùn)用到最有生產(chǎn)力的領(lǐng)域，即具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)則走出去，而政府對(duì)于已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)性政策都無(wú)益于經(jīng)濟(jì)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

從純理性的角度來(lái)看，波特教授的見(jiàn)解是可以理解并且邏輯成立，但是現(xiàn)實(shí)與理想化的設(shè)想總是存在著差異。一些產(chǎn)業(yè)在國(guó)家的存在并不以盈利和提升競(jìng)爭(zhēng)力為第一目標(biāo)，如能源性工業(yè)（石油石化核能等產(chǎn)業(yè)）、國(guó)防工業(yè)、電力、通訊通信等產(chǎn)業(yè)其存在對(duì)于國(guó)家安全和核心利益具有重要價(jià)值，雖然很多產(chǎn)業(yè)其生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)力水平低下（并不是說(shuō)沒(méi)有提升其生產(chǎn)率的必要），但無(wú)礙于國(guó)家的需要。波特教授此點(diǎn)的論述或可再補(bǔ)充完善。

在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段方面，波特教授創(chuàng)造性的提出了四種導(dǎo)向并且可以前進(jìn)也可能相互間循環(huán)的四個(gè)階段。全篇以文字?jǐn)⑹鰹橹?，而缺乏?shù)據(jù)具體的論述，繼而感性認(rèn)識(shí)多于量化指標(biāo)。比如投資導(dǎo)向性的發(fā)展階段，根據(jù)八個(gè)或十個(gè)國(guó)家的橫向縱向數(shù)據(jù)實(shí)證分析，投資額的比例（占比如GDP）究竟達(dá)到什么區(qū)間才能算是投資導(dǎo)向型的。事實(shí)上量化指標(biāo)的運(yùn)用也存在著局限性，但若能以感性的敘述結(jié)合起來(lái)，或能產(chǎn)生更好的效果。

波特教授大多著眼于在全球現(xiàn)已獲得顯著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)發(fā)展中國(guó)家遇到的經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難特別是升級(jí)途徑和發(fā)展方法的著墨不多。正如波特教授所言，“目前幾乎所有的發(fā)展中國(guó)家、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)型國(guó)家都處于生產(chǎn)要素導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段（第一階段）。一般

而言，能夠從生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段邁出并且成功轉(zhuǎn)入下一階段的國(guó)家并不多?！钡槍?duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則體系的不公正合理的秩序架構(gòu)對(duì)發(fā)展中國(guó)家發(fā)展的影響如何評(píng)價(jià)和消除、發(fā)展中國(guó)家發(fā)展問(wèn)題的解決方法等波特教授沒(méi)有或者基本較少提及。

第四篇：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在演講中，楊壯教授與在座的來(lái)賓共同剖析了中國(guó)企業(yè)管理人才的流失現(xiàn)象。一項(xiàng)調(diào)查研究表明，中國(guó)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人有一半以上的人準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)辭職或者調(diào)換工作。是什么因素導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的產(chǎn)生？在廣泛調(diào)查和科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，楊壯教授認(rèn)為企業(yè)中高管離職率居高不下的原因有：企業(yè)缺乏獨(dú)特的、具有凝聚力的企業(yè)文化和文化氛圍；企業(yè)未能建立起真正合理的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度；企業(yè)沒(méi)有提供人才發(fā)揮的平臺(tái)，未能制定長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格存在重大缺陷。他認(rèn)為，高管離職不單單受企業(yè)制度影響，更是一個(gè)管理問(wèn)題。總裁理念和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格直接影響企業(yè)的凝聚力和員工潛力的發(fā)揮。企業(yè)文化是企業(yè)生存之本，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)。以人為本的企業(yè)文化為公司招聘和人才培養(yǎng)創(chuàng)造了積極的文化氛圍。楊壯教授的研究緊扣目前企業(yè)中的熱門(mén)問(wèn)題，數(shù)據(jù)翔實(shí)，邏輯清晰，鞭辟入里的分析和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論深得在座中高層管理人員的贊同。

隨后，北大國(guó)際MBA項(xiàng)目 EMBA主任、戰(zhàn)略管理學(xué)專家馬浩教授，就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)問(wèn)題發(fā)表了精辟的見(jiàn)解。馬浩教授認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的意義在于參與，重要的不是贏，而是參與其中。但在參加競(jìng)爭(zhēng)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能取勝?！柏i也可能會(huì)飛，但肯定不如鳥(niǎo)飛得漂亮”，因?yàn)轱w翔不是豬的優(yōu)勢(shì)。同理，企業(yè)必須在不同的環(huán)境中定位自己，選擇不同的游戲。馬浩教授就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵、表現(xiàn)形式、定位所在、作用影響、起因緣由都做了詳細(xì)的闡述。他還提出，中國(guó)的企業(yè)不用走很多彎路，學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家成熟企業(yè)的案例，模仿本身也是種創(chuàng)新的手段。中國(guó)企業(yè)可以選擇在自己有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的小池塘內(nèi)，成為大魚(yú)。隨后，馬教授還為中國(guó)不同企業(yè)如何發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)出了不同的藥方。

主題演講之三：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)

主講人：馬浩教授

演講內(nèi)容提要：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本概念和一般現(xiàn)象：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵、外在表現(xiàn)、定位所在、作用效果、起因緣由以及時(shí)間跨度等；中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中面臨的特殊挑戰(zhàn)和機(jī)遇；中國(guó)企業(yè)如何快速模仿和吸收國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法以迅速取得相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；中國(guó)企業(yè)要取得相對(duì)于國(guó)際一流對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心是要依靠自身的創(chuàng)新。

第五篇：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，話包裝。。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過(guò)她們?cè)?jì)劃的45%。由此可見(jiàn)，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)中越來(lái)越發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個(gè)P，使之合稱為新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂(lè)”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過(guò)度環(huán)節(jié)。所以，通過(guò)“包裝”這一與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。包裝設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷(xiāo)價(jià)值；同時(shí)，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷(xiāo)等任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言具有多方面的意義和功能。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來(lái)的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢(qián)的。大多企業(yè)和管理者已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購(gòu)買(mǎi)者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括二個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的重要作用。

近年來(lái)大商場(chǎng)和超市在銷(xiāo)售市場(chǎng)中迅速崛起，開(kāi)放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購(gòu)貨情感的一個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì)上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，使消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)內(nèi)裝物一目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益，提高商品售價(jià)作用，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的好處，也給企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤(rùn)。通用食品公司開(kāi)發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤(pán)子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式?？死蛱厥称饭鹃_(kāi)發(fā)出聽(tīng)裝混合乳酪，從而大大延長(zhǎng)了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。

河南省某食品掛面廠在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理趁勢(shì)后，積極開(kāi)發(fā)新品種，由原來(lái)的單項(xiàng)品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊，產(chǎn)品銷(xiāo)路依然不理想，該廠聘請(qǐng)有關(guān)專家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格，包裝一變，銷(xiāo)路大增，該廠產(chǎn)品已暢銷(xiāo)到北京、廣州等地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到香港和日本，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢(shì)頭。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種包裝策略，都與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素互相適應(yīng)，其最終目的是利用包裝這個(gè)形式產(chǎn)品，來(lái)推銷(xiāo)整體產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

羅技公司是全球最大的個(gè)人電腦周邊設(shè)備提供商，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤(pán)，互動(dòng)式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等，羅技公司產(chǎn)品知名度很高，在全球100多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售。與許多零售產(chǎn)品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來(lái)吸引客戶眼球?！爱a(chǎn)品包裝對(duì)我們非常重要，包裝是產(chǎn)品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象?！?對(duì)產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產(chǎn)品的外觀和多視角美感，同時(shí)，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，包裝是貨架上的廣告，是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的尷尬，而且還能提高產(chǎn)品檔次，取得超值效益，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對(duì)增加盈利。如何在競(jìng)品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)上要鶴立雞群，與不同層次的消費(fèi)者溝通，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，讓中國(guó)酒登上現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會(huì)的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印，同時(shí)顯露出鮮明的時(shí)代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創(chuàng)新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產(chǎn)品外觀獨(dú)特，視覺(jué)效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價(jià)值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒(méi)有再次使用的價(jià)值，酒喝完后，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個(gè)漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個(gè)長(zhǎng)方形酒盒，拉開(kāi)盒蓋后，就成為一個(gè)個(gè)性十足的紙巾盒，再組合后又是一個(gè)典雅大方的珠寶盒。

企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟。新穎美觀，設(shè)計(jì)一流的包裝，能起到使消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來(lái)認(rèn)識(shí)，才能有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。近年來(lái)市場(chǎng)上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時(shí)尚的綠色食品，使人們?cè)诜禈銡w真，回歸大自然的田園感覺(jué)時(shí)代，具有親切，古樸，大方的特點(diǎn)。

包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的角度來(lái)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行“人性化”設(shè)計(jì)。一個(gè)真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來(lái)的，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用，只有越具有個(gè)性化、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛(ài)。企業(yè)科學(xué)、合理化細(xì)市場(chǎng)后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)各種飲料來(lái)滿足廣大消費(fèi)者的需要，因此生產(chǎn)各種不同類型的瓶裝果汁、可樂(lè)、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷(xiāo)售對(duì)象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng)，在銷(xiāo)售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，而企業(yè)通過(guò)異類型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江紹興—包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個(gè)包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個(gè)花瓣形圖案，并采用開(kāi)窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物一目了然，外形設(shè)計(jì)美觀大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來(lái)的不便，同時(shí)攜帶又方便，充分滿足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣，從而最終達(dá)到促銷(xiāo)的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷(xiāo)售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。