第一篇：企業(yè)如何保持差異化優(yōu)勢（推薦）

企業(yè)如何保持差異化優(yōu)勢

(東北大學(xué) 研究生院，遼寧 沈陽 110004)

摘 要：文章分析了企業(yè)差異化的策略，探討了如何塑

中圖分類號：F270 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1007—6921(XX)08—0287—02

我國的市場經(jīng)濟正在由短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟過渡，企業(yè)在市場競爭中能否站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，取決于其有無競爭優(yōu)勢。隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO，我國企業(yè)能否在全球競爭中立于不敗之地，也取決于有無競爭優(yōu)勢。企業(yè)擁有了某種競爭優(yōu)勢，也就具有了持續(xù)發(fā)展的條件。競爭優(yōu)勢是指企業(yè)在向顧客提供有價值的商品或勞務(wù)時所創(chuàng)造的有別于競爭對手，而又備受消費者關(guān)注和喜愛的特殊屬性。邁克爾?波特教授指出：企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢可采取三種策略：一是低成本，二是差異化，三是集中化。本文就差異化構(gòu)建

有差異才能有市場，才能在強手如林的同行業(yè)競爭中立于不敗之地。任何想要長期生存下去的競爭性企業(yè)，都必須通過差異化競爭戰(zhàn)略而形成壓倒所有其他競爭對手的獨特 優(yōu)勢。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在。波特認為差異化是企業(yè)在競爭中獲得競爭優(yōu)勢的三大基本戰(zhàn)略之一。差異化戰(zhàn)略又稱標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場，取得高于競爭對手的收益。當(dāng)一個企業(yè)向顧客提供某種有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，它就把自己同競爭對手區(qū)別開來，差異化可使該企業(yè)獲得溢價，如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而

企業(yè)實施差異化策略保持

2.1

企業(yè)通過設(shè)計和突出一系列產(chǎn)品差別來區(qū)分競爭對手之間產(chǎn)品的營銷行為，從而形成獨自市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)?！叭藷o我有，人有我精”。要做到這點企業(yè)應(yīng)提供更好、更新、更快、更便宜的產(chǎn)品來

實現(xiàn)產(chǎn)品差別化，就要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)提高市場適應(yīng)能力和競爭能力的重要條件。開發(fā)新產(chǎn)品，首先要搞好調(diào)查研究，重點摸清市場需求的變化和潛在的需求趨勢、生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展動向、競爭對手的產(chǎn)品特點、本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和用戶意見等等，以便使企業(yè)對新產(chǎn) 品開發(fā)的方向和要求，初步做到心中有數(shù)。創(chuàng)意與構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，也是新產(chǎn)品誕生的開始，因此，企業(yè)應(yīng)從相關(guān)方面廣泛收集各種構(gòu)思，集思廣益，認真篩選。新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)本著高起點、高科技、搶先投入、以新取勝的原則，同時圍繞產(chǎn)品性能多樣化進行開發(fā)，使同類產(chǎn)品功能、特點各不一樣，具有差別化，做到人無我有，人

有我精，人精我奇，以差別形成優(yōu)勢，以特色取勝。需要指出的是，新產(chǎn)品不僅指新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，而且包括對原有產(chǎn)品經(jīng)過改進，開發(fā)出新性能、新用途、新用戶，具有差別化的產(chǎn)品。把某些現(xiàn)有的產(chǎn)品根據(jù)一定的需要組合起

2.2

當(dāng)今世界的品牌競爭表現(xiàn)得非常充分，美國廣告專家拉里?萊特指出：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，品牌互爭長短的競爭?！卑l(fā)達國家的產(chǎn)品占領(lǐng)市場就是靠品牌的競爭力一步一步滲透的。品牌不僅是一個產(chǎn)品的標(biāo)志，更是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。同時，一個品牌還凝結(jié)著企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平、市場信譽、企業(yè)精神等諸多文化內(nèi)涵，由此可見品牌的作用之大。一方面，成功的品牌能利用獨特的價值或營銷擁有市場區(qū)隔，從而避免正面碰撞或競爭給品牌或管理帶來的壓力。另一方面它削弱了購買者的權(quán)力，提供符合消費者利益的購買誘因。因為 市場上缺乏可比的選擇，品牌的差異化又足夠引起

消費者的共鳴與認同，得到滿足的消費者會產(chǎn)生品牌忠誠，從而建立起穩(wěn)固的品牌偏好。日本索尼公司一直把創(chuàng)業(yè)宗旨“開發(fā)還沒有任何地方制造，也沒有任何地方銷售的新產(chǎn)品”作為其差異化的訴求點，每年推出大量新產(chǎn)品，深受廣大顧客喜愛，獲得“評價度世界第一”的殊榮。海爾集團一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者產(chǎn)生真誠可信的形象。在此應(yīng)當(dāng)注意的是品牌的差異性必須具有價值，而且該價值與消費者息息相關(guān)，這樣的差異性往往會使品牌脫穎而出，從而迅速提升品牌的關(guān)注度，提升品牌動力，迅速穩(wěn)固市場，提升銷售。如果說企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的品質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的品牌差

異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，從而構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。

2.3

市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異和分銷渠道差異。桔格差異指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、企業(yè)自身實力及產(chǎn)品的生命周期等因素來確定產(chǎn)品價格定位。分銷渠道差異指企業(yè)根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢選取合適的銷售渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫存費用。實際上，它實現(xiàn)了最佳的效益循環(huán)，即低成本、高利潤，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。

2.3.1 市場差異化可以通過價格差異實現(xiàn)。產(chǎn)品價格應(yīng)有高、中、低檔次，在按質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、劣質(zhì)低價的基礎(chǔ)上，還要考慮市場供需、消費者心理、季節(jié)等多種因素。在一般情況下，名優(yōu)產(chǎn)品、新產(chǎn)品應(yīng)定在高價位上，以滿足高收入高消費階層的需求，如果價格定得太低，反而滯銷。多數(shù)大眾化產(chǎn)品應(yīng)定在中、低價位上，以滿足廣大群眾的消費需求。產(chǎn)品和服務(wù)定價的基本原則是不低于成本，有時“蝕本甩賣”，是為了擊敗競爭對手，形成局部壟斷，以獲取遠期更大利潤。只有準確掌握市場信息和消費者心理，不失時機地實施價格差別化競爭戰(zhàn)略，才能形成競爭優(yōu)勢，在激烈

2.3.2 市場差異化可以通過分銷渠道差異實現(xiàn)。渠道的選擇受產(chǎn)品特點、市場因素、企業(yè)自身因素和國家政策法令因素的影響，因此，在同類產(chǎn)品中，企業(yè)可以根據(jù)有關(guān)影響因素并結(jié)合自己的特點和優(yōu)勢采用合適的銷售渠道。針對一個市場而言，如果要將這個市場做細，就要加大直供力度，選擇短而寬的渠道。如果要將它做大，就要調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極性和力量，比如代理商、批發(fā)商等，選擇長而窄的

2.4

當(dāng)同質(zhì)性產(chǎn)品競爭激烈較難差異化時，要取得競爭成功 的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量。服務(wù)差異化主要表現(xiàn)在送貨、安裝、客戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、維修等方面。而售后服務(wù)差異成了競爭對手之間的有利武器。同是銷售洗衣機，海爾實行24 小時全程服務(wù)，隨時招喚，隨時上門解決，彬彬有禮的海爾服務(wù)人員用最快的速度，判斷出產(chǎn)品可能存在的問題的專業(yè)技能，給顧客留下了很好的印象，這種售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客放心。海信在家用電器和電腦上都受到消費者的好評，海信認為產(chǎn)品成功只是一個方面，只有周到及時的服務(wù)才是品牌延續(xù)的關(guān)鍵。他們把出售的每一臺電腦，都進行詳細記載，并按照服務(wù)約定的相關(guān)程序進行顧客詢訪，傾聽顧客對電腦運行情況的反映，以及對公司的建議，并將這些反映、建議和意見進行認真記錄、匯總、分析，來改進、補充和完善自己的服務(wù)體系。如果接到電腦故障的信息，海信將及時派員前往排除，做到隨叫隨到，不拖延不馬虎。規(guī)范、完善、專業(yè)化的服務(wù)使海信不但創(chuàng)造

差異化是一個動態(tài)的過程，由于競爭對手的模仿以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)原有的差異化逐漸失去競爭優(yōu)勢，為此企業(yè)必須不斷創(chuàng)新。用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，構(gòu)筑較高的差異化壁壘，形成別具一格的特色，以防止現(xiàn)實和潛在［1］ ［美］ 邁克爾?波特，加里?哈默.戰(zhàn)略：45位戰(zhàn)略家談如何建立核心競爭力［M］.XX：中國發(fā)展出版社，XX.［2］ 董潔.于企業(yè)競爭優(yōu)勢的思考［J］.經(jīng)濟師，XX.［3］ 劉明會，蔡杰，等.提升中國企業(yè)的國際競爭力［J］.企業(yè)經(jīng)濟，XX.

第二篇：企業(yè)如何獲取并保持競爭優(yōu)勢

企業(yè)如何獲取并保持競爭優(yōu)勢

企業(yè)的領(lǐng)袖要想在競爭中獲勝，并保持長盛不衰，無非是做到“知己知彼”而已。具體而言，就是在參與競爭的同時，對自身的力量有充分地了解，同時對產(chǎn)業(yè)環(huán)境和對手的情況也基本清楚。只要做到“知己知彼”，就能夠在激烈的市場競爭中制定出合適的戰(zhàn)略，獲得并保持競爭優(yōu)勢。但是，“知己知彼”說起來容易，真正要做到則難上加難。古今中外，沒有人不認同“知己知彼”的重要性，然而要落到實處則寥若晨星。原因無它，無非就是缺乏必要的工具和縝密的分析方法。《孫子》的偉大，在于他說出了真理；而《孫子》的局限，則在于他的真理缺乏明晰的邊界界定和操作方法。在管理學(xué)領(lǐng)域，不乏這種真理式的論斷，但是，能把相關(guān)的論斷轉(zhuǎn)化為可操作性方案的卻不多見。所以，人人都知道戰(zhàn)略的重要性，都懂得“上兵伐謀”，但一碰到實際，往往只能達到“伐兵”“攻城”的水平。

波特的貢獻，就是在戰(zhàn)略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。他是從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部兩個方面入手的。

企業(yè)內(nèi)部情況：從某種程度上說，管理的本質(zhì)就是協(xié)調(diào)。企業(yè)內(nèi)部是由各種不同的活動構(gòu)成的，這些活動要能夠銜接，使得企業(yè)作為一個整體運行，必然會涉及到各活動之間的協(xié)調(diào)。只有各種活動能夠前后協(xié)調(diào)一致，企業(yè)的運作才更加有效率。事實上，在波特看來，這些不同活動之間的協(xié)調(diào)成本，是企業(yè)成本構(gòu)成中很重要的一部分，也是最容易被人們忽視的一部分。此外，很少有企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多數(shù)是一些相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品之間也存在協(xié)調(diào)問題。

企業(yè)每一項活動的成本，直接影響到企業(yè)的整體成本，關(guān)系到企業(yè)競爭優(yōu)勢的保持狀況。例如，技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)的一項輔助活動，對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和競爭優(yōu)勢的確立發(fā)揮著巨大作用。波特在《戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)》一文中認為，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，大大改變了企業(yè)競爭的性質(zhì)和結(jié)果。如果企業(yè)在競爭中能夠運用信息技術(shù)占據(jù)先機，就能給企業(yè)帶來暫時的競爭優(yōu)勢。之所以說這種競爭優(yōu)勢是暫時的，是因為某一單項的技術(shù)，很容易被其他企業(yè)模仿。同技術(shù)的改進對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響一樣，企業(yè)的其他活動也會在某個時刻發(fā)揮關(guān)鍵的影響，至于具體什么條件下哪一項活動會起到關(guān)鍵的作用，則要視產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)進步情況而定。

實際上，波特認為，真正能夠給企業(yè)帶來持久競爭優(yōu)勢的是企業(yè)各項活動的協(xié)調(diào)或“關(guān)聯(lián)”，換句話說，企業(yè)創(chuàng)造出獨特的“關(guān)聯(lián)”，比單純某一項活動的創(chuàng)新更為關(guān)鍵。但是，有些企業(yè)僅僅看到企業(yè)的某兩項或多項活動之間表面的一致性，而沒有深入分析其內(nèi)在的差別，這種建立在表層關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)上的企業(yè)活動整合，不僅不能使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢，反而會增加企業(yè)的協(xié)調(diào)成本，或者會降低企業(yè)產(chǎn)品的特色，進而損害企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的關(guān)聯(lián)有多種：生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、營銷關(guān)聯(lián)、技術(shù)開發(fā)關(guān)聯(lián)、基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)聯(lián)等等。這種種關(guān)聯(lián)帶來的對企業(yè)各項活動的整合，如果選擇適當(dāng)，就能夠使企業(yè)的所得超過所失，為企業(yè)帶來競爭對手難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。有時候，企業(yè)的各項活動并不能自動加以整合，只有企業(yè)上下付出巨大努力才能實現(xiàn)，此時企業(yè)就應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)立跨多個部門的協(xié)調(diào)機構(gòu)，波特稱其為“橫向組織”。這種橫向組織專門負責(zé)不同部門之間的協(xié)調(diào)整合事務(wù)。這類協(xié)調(diào)機構(gòu)的負責(zé)人必須級別足夠高，并且具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威，否則會非常容易陷入部門利益爭斗的漩渦而不能自拔。

企業(yè)不僅可以利用現(xiàn)有的關(guān)聯(lián)來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，當(dāng)技術(shù)或其他方面存在關(guān)聯(lián)的可能性時，企業(yè)可以對這種收益進行評估，并據(jù)此作出是否向某一方面發(fā)展的決策。這在企業(yè)經(jīng)營中稱為相關(guān)多元化戰(zhàn)略?，F(xiàn)代社會很少有企業(yè)只提供單一產(chǎn)品和服務(wù)，嚴格來講，絕大多數(shù)大企業(yè)都是相關(guān)多元化企業(yè)，它們的產(chǎn)品大都或多或少具有相關(guān)性。

僅僅以產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性為例，波特分析了相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營利弊。通常一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品組合中會包括許多互補品，在互補品的銷售實踐中主要有三種戰(zhàn)略：控制互補品、捆綁式經(jīng)營和交叉補貼。假定互補品為二種，那么，控制互補品是二者都賣但可拆分，捆綁式經(jīng)營是二者同時出售不單賣，交叉補貼是賣甲品促銷乙品?？刂苹パa品經(jīng)營中能夠獲得的競爭優(yōu)勢，包括改善產(chǎn)品的價值，增加歧異性，提高客戶的轉(zhuǎn)移成本等。但是，這種經(jīng)營方式對協(xié)調(diào)的要求比較高，因為兩種互補品分屬的產(chǎn)業(yè)可能差別較大，整合協(xié)調(diào)的困難較突出。捆綁式經(jīng)營可以利用一種產(chǎn)品的優(yōu)勢帶動另一種產(chǎn)品的銷售，具有經(jīng)濟性，有利于擴大規(guī)模和增加銷售，降低單位成本。在客戶對產(chǎn)品的熟練程度較差時，這種經(jīng)營方式可以減少客戶的學(xué)習(xí)成本。但是，捆綁式經(jīng)營方式也容易降低產(chǎn)品的歧異性，并且可能會因為其中一種產(chǎn)品影響其他產(chǎn)品的銷售和信譽。交叉補貼最簡單的例子就是買剃須刀片送刀架，這種營銷策略有較為嚴格的前提條件，最主要的是基本產(chǎn)品（虧本產(chǎn)品）與盈利產(chǎn)品有相當(dāng)密切的關(guān)聯(lián)，能夠有效促進盈利產(chǎn)品的銷售，否則就會帶來虧損。這種具體的關(guān)聯(lián)分析，一環(huán)套一環(huán)，能夠如抽絲剝繭般理出產(chǎn)品組合的戰(zhàn)略思路。

企業(yè)外部環(huán)境：在波特的理論中，企業(yè)的外部環(huán)境主要指產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境既包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)業(yè)細分，又包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化和產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是企業(yè)直接面臨的息息相關(guān)的環(huán)境，對企業(yè)的競爭優(yōu)勢直接發(fā)生影響。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各要素之間是相互作用的，在某一特定時刻可能是某一種要素在發(fā)揮主導(dǎo)作用，但是任何產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素要發(fā)揮作用，必須通過其他要素才能實現(xiàn)，單獨的某一項要素很難給產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。即使能夠帶來競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢也是暫時的，很難持久。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，競爭對手具有重要作用?，F(xiàn)有競爭對手，尤其是好的競爭對手，能夠與本企業(yè)共同維持良好的產(chǎn)業(yè)競爭秩序，有利于競爭優(yōu)勢的獲取。辨析競爭對手的“好”與“壞”，對確定戰(zhàn)略十分重要。再加上實力強大的供應(yīng)商、挑剔的客戶等，多個方面共同作用帶來的競爭優(yōu)勢，是其他企業(yè)短期內(nèi)難以復(fù)制的。

企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢，還有一個前提就是要對所屬產(chǎn)業(yè)進行細分。產(chǎn)業(yè)細分能夠使企業(yè)將有限的資源投入到一個集中的目標(biāo)上，有利于創(chuàng)造和保持更大的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)細分有多種標(biāo)準，比如產(chǎn)品、客戶、銷售渠道、地理區(qū)域等。產(chǎn)業(yè)細分的方法沒有優(yōu)劣之別，只有適應(yīng)與否。企業(yè)對產(chǎn)業(yè)進行細分，必須根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有資源進行，這樣才能夠在競爭中充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。一個企業(yè)可以對產(chǎn)業(yè)同時進行多種細分，然后根據(jù)多種細分的結(jié)果制作產(chǎn)業(yè)細分矩陣，用產(chǎn)業(yè)細分矩陣指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

一般而言，矩陣制作中運用的標(biāo)準越多，制定的細分矩陣越詳細。正如波特所言：“細分矩陣本身并不是目的，它只是一種分析工具?！蓖ㄟ^將競爭對手標(biāo)識在產(chǎn)業(yè)細分矩陣上，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)新的細分市場，而這類細分市場如果是一個新興細分市場，并且企業(yè)有相應(yīng)的資源進行這方面的投資，那么，“搶先進入”戰(zhàn)略很可能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，是否搶先進入，還應(yīng)考慮企業(yè)自身的情況，尤其是新的細分市場要求的企業(yè)各類活動同企業(yè)現(xiàn)有活動之間能否整合。如果新的細分市場同企業(yè)原有活動差別較大，進軍新的細分市場帶來的收益就有可能不足以彌補協(xié)調(diào)成本。

此外，經(jīng)濟活動并不是靜止不變的，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)細分也會不斷涌現(xiàn)，這要求企業(yè)不斷運用產(chǎn)業(yè)細分矩陣，對產(chǎn)業(yè)進行新的細分。比競爭對手更早地辨識新的細分產(chǎn)業(yè)，意味著企業(yè)比競爭對手多了一個獲得競爭優(yōu)勢的機會。

任何產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷新興階段、成熟階段、衰退階段。對企業(yè)而言，所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段是進行長期戰(zhàn)略決策的重要因素，對企業(yè)競爭優(yōu)勢的確立和保持具有長期影響。

波特認為，“從戰(zhàn)略制定的觀點看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則，新興產(chǎn)業(yè)的競爭問題是全部規(guī)則都必須建立，使企業(yè)可以遵循并在這些原則下發(fā)展繁榮。缺乏規(guī)則既是風(fēng)險又是機會的來源?！毙屡d產(chǎn)業(yè)面臨著共同的結(jié)構(gòu)特征，技術(shù)、成本乃至企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都存在著極大的不確定性。在這種沒有規(guī)則的環(huán)境中，企業(yè)必須時刻保持警惕，關(guān)注競爭對手的行動，對技術(shù)發(fā)展的新趨勢高度敏感，不能有任何放松。正如波特所言，新興產(chǎn)業(yè)既有風(fēng)險，又蘊藏著巨大的機遇，在這樣的環(huán)境中，企業(yè)可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，塑造新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，參與新的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準的建立，同時增加本企業(yè)產(chǎn)品的歧異性，加大客戶的轉(zhuǎn)移壁壘，增強客戶的忠誠度。

如果說新興產(chǎn)業(yè)的最大特征是不確定性，那么逐漸成熟或已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)特征則是日趨激烈的競爭。在新興產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)可以通過創(chuàng)新，同時獲得成本優(yōu)勢和特色優(yōu)勢。但是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的時候，企業(yè)必須在上述兩種基本戰(zhàn)略中做出抉擇。此時，企業(yè)要想進入該產(chǎn)業(yè)，首先會面臨著較高的進入壁壘。其次，該產(chǎn)業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再單單集中在產(chǎn)品的性能方面，而是越來越轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方面，企業(yè)的內(nèi)部整合因素也逐漸對競爭的結(jié)果發(fā)揮著越來越重要的作用。處在成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，對國際化有著更大的動力，因為產(chǎn)業(yè)內(nèi)部往往會發(fā)生“絞殺”式的殘酷競爭，甚至?xí)霈F(xiàn)價格戰(zhàn)。這時，在國際上尋找更為便宜的原材料和更為廉價的勞動力，往往會成為在競爭中獲勝的一個出路。

一個產(chǎn)業(yè)處于新興階段和成熟階段的時間長短由產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)所決定。由于技術(shù)進步、需求變動等因素，總有一些產(chǎn)業(yè)的社會需求處于不斷下降的狀態(tài)，波特把這類產(chǎn)業(yè)稱之為衰退產(chǎn)業(yè)。當(dāng)企業(yè)斷定某一產(chǎn)業(yè)處于或即將進入衰退階段時，通常面臨著三種選擇：盡早退出該產(chǎn)業(yè)、獲取該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位或采取收割戰(zhàn)略。如果企業(yè)要選擇退出，必須要在競爭對手察覺該產(chǎn)業(yè)前景暗淡之前退出，否則企業(yè)的退出就會面臨較大的損失。在退出戰(zhàn)略中，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)預(yù)期的準確度是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。獲取該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位是指通過進一步增加投資，顯示自己在該產(chǎn)業(yè)繼續(xù)經(jīng)營的決心和巨大的實力，迫使競爭對手及早選擇退出戰(zhàn)略，從而在該產(chǎn)業(yè)中扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色，獲取相應(yīng)的收益。這種戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵在于競爭對手對該產(chǎn)業(yè)的預(yù)期及對該企業(yè)實力的評估，如果競爭對手并不認為該產(chǎn)業(yè)將進入衰退，則會以增加投資來應(yīng)對，這只能增加產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度，損害產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的整體利潤率水平。收割戰(zhàn)略是指逐步減少對該產(chǎn)業(yè)的投資，減少產(chǎn)品的售后服務(wù)，削減相應(yīng)的優(yōu)惠措施，僅僅著眼于最大限度地從該產(chǎn)業(yè)獲取收益。收割戰(zhàn)略對應(yīng)的產(chǎn)品如果對售后服務(wù)比較敏感，那么企業(yè)采取收割戰(zhàn)略的效果就會大打折扣。

國家和地區(qū)的社會環(huán)境中的“產(chǎn)業(yè)集群”是企業(yè)面臨的重要外部環(huán)境。“產(chǎn)業(yè)集群是在某特定領(lǐng)域中，一群在地理上鄰近、有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)和相關(guān)法人機構(gòu)，并以彼此的共通性和互補性相聯(lián)結(jié)。”產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)聚集著大量的不同產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)互相關(guān)聯(lián)，互為供應(yīng)商和客戶，共同創(chuàng)建和使用大量公共產(chǎn)品，一起創(chuàng)造稀缺的高級生產(chǎn)要素如專業(yè)人才。產(chǎn)業(yè)集群以如下幾種方式影響著企業(yè)的競爭優(yōu)勢：首先，產(chǎn)業(yè)集群能夠提高企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率。企業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)集群中，意味著企業(yè)更加接近原材料產(chǎn)地、信息源、零部件供應(yīng)商，能夠與良好的互補品生產(chǎn)商配合，這對企業(yè)確立競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。其次，產(chǎn)業(yè)集群能夠增加創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)必然有很多企業(yè)處于相同產(chǎn)業(yè)之中，這些相距不遠的企業(yè)之間的競爭，使每一家企業(yè)的進步都很快被模仿，這會給企業(yè)造成持續(xù)的創(chuàng)新壓力，企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。再次，產(chǎn)業(yè)集群刺激新企業(yè)的誕生。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)存在大量的科研機構(gòu)，這些機構(gòu)一方面孕育新技術(shù)、新發(fā)明，一方面也較容易從企業(yè)獲取研發(fā)所需的資金。技術(shù)的進步有利于企業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，采用多元化戰(zhàn)略。這種多元化企業(yè)的誕生，又會反過來促進產(chǎn)業(yè)集群的進一步完善。

第三篇：招商引資差異化優(yōu)勢調(diào)研報告

某某市招商引資差異化優(yōu)勢調(diào)研報告

一、某某市經(jīng)濟發(fā)展總述

去年以來，某某市全面貫徹落實黨的十九大精神，嚴格按照五大發(fā)展理念的要求，團結(jié)帶領(lǐng)全市人民搶抓機遇，銳意進取，全市經(jīng)濟社會發(fā)展邁出堅實步伐。2017年全市國民生產(chǎn)總值完成000億元；全口徑財政收入完成0億元，地方級財政收入完成00億元；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值000億元，規(guī)模以上工業(yè)利稅2億元；固定資產(chǎn)投資完成000億元；共上報省調(diào)度系統(tǒng)招商引資項目00個，總投資00億元，到位資金000億元。

去年以來，項目建設(shè)招商引資成果豐碩。搶抓雄安新區(qū)企業(yè)外遷戰(zhàn)略機遇，市級領(lǐng)導(dǎo)第一時間帶隊“叩門招商”，全市上下招商引資的緊迫感與共識感進一步增強。45兆瓦光伏電站、30兆瓦生物質(zhì)發(fā)電等重大項目正式簽約，北方防水卷材、國環(huán)環(huán)?？萍?、新聯(lián)硫酸銅等雄安外遷企業(yè)已與我市達成落地意向。項目建設(shè)成效顯著。全年實施5000萬元以上項目40個；參加四平市集中開工項目19個，完成投資22.3億元。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)模式創(chuàng)新試點、年產(chǎn)20萬噸離子膜燒堿裝置整體搬遷等重大項目開工建設(shè)，牧原集團生豬養(yǎng)殖一期、沙河玻璃深加工產(chǎn)業(yè)園、華兮通制鏡等項目建成投產(chǎn)，為拉動經(jīng)濟增長注入強勁動力。開發(fā)區(qū)建設(shè)提質(zhì)擴容。啟動工業(yè)污水處理廠建設(shè),依法開展閑置土地清理回收工作,園區(qū)綜合承載能力顯著提升。進一步理順開發(fā)區(qū)管理體制，化工園區(qū)各項手續(xù)全部完成，園區(qū)功能布局日趨合理，發(fā)展后勁明顯增強，逐步呈現(xiàn)出集群發(fā)展和多元支撐的格局。開發(fā)區(qū)開工億元以上項目4個，完成投資6億元。

發(fā)展質(zhì)量效益穩(wěn)步提升。工業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快。金墾玻璃600噸級浮法玻璃生產(chǎn)技術(shù)改造項目竣工投產(chǎn)，我市玻璃生產(chǎn)“旗艦”地位更加鞏固?！爱a(chǎn)學(xué)研”交流平臺成效凸顯，阿膠保健食品研發(fā)等9個超千萬元技改項目扎實推進，天茂水泥等4戶企業(yè)達規(guī)入統(tǒng)。民營經(jīng)濟健康發(fā)展，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入251.8億元，增長11%;企業(yè)戶數(shù)達到1967戶,增長26%?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)蓬勃興起。堅持把旅游業(yè)作為大產(chǎn)業(yè)謀劃，以旅游業(yè)發(fā)展促進服務(wù)業(yè)提升。一馬樹森林公園、白沙溫泉歡樂谷項目快速推進，某某市首屆旅游節(jié)暨產(chǎn)業(yè)脫貧畜禽競技大賽取得圓滿成功。統(tǒng)泰藥業(yè)醫(yī)藥物流項目投入運營，物華商廈、歐亞購物中心等規(guī)模服務(wù)業(yè)企業(yè)運行良好，電商規(guī)模不斷壯大，商貿(mào)物流業(yè)區(qū)域影響力顯著提高，全市服務(wù)業(yè)增加值實現(xiàn)53億元，增長12%。

二、招商差異化優(yōu)勢分析 1.區(qū)位優(yōu)勢

某某區(qū)位優(yōu)勢明顯，處于遼寧、吉林、內(nèi)蒙古東部中心 地帶，是東北地區(qū)西部交通樞紐，是東北地區(qū)重要的物資集散地。在《吉林省中部城市規(guī)劃》中，已把某某定位為吉林省西部中心城市和門戶城市。

某某交通便利，境內(nèi)有某某至大虎山、四平至齊齊哈爾兩條鐵路通過；大慶至廣州、長春至深圳、集安至錫林浩特、嫩江至丹東、某某至白城等多條高速公路在某某交匯，是吉林省唯一一個擁有多條高速公路節(jié)點、9個高速公路出口的城市；沈陽至明水、集安至錫林浩特兩條國家級干線公路貫穿南北；長春至某某、四平至洮南兩條省級干線公路橫跨東西。

2.資源優(yōu)勢

（1）硅砂資源：某某市七棵樹硅砂礦被譽為世界四大富礦之一，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玻璃、加工混凝土、精密鑄造及電子工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，已被國家列為硅質(zhì)原料基地。層位穩(wěn)定，分布面較廣，大約為100平方公里，并且儲量大，埋層淺，易開采。僅某某市七棵樹矽砂礦的4.01平方公里礦區(qū)內(nèi)，經(jīng)中國建筑材料工業(yè)地質(zhì)勘查中心吉林總隊勘測，國家礦儲委批準，硅砂工業(yè)儲藏量達9億噸，礦區(qū)最大采深可達30米。其原礦工業(yè)品位SiO2（二氧化硅）含量為89-90%，Al2O3（三氧化二鋁）含量為4.8%，F(xiàn)e2O3（三氧化二鐵）含量為0.32%。原礦粒度均勻，0.1-0.7粒級占90%以上。

（2）石油、天燃氣資源：油氣、煤炭勘探緊張進行。經(jīng)勘探顯示，某某市天然氣儲量在300億立方米左右，雙9#、雙11#探井已經(jīng)出氣，日出氣量5萬立方米左右；雙12#探井已經(jīng)勘探結(jié)束，茂1#探井正在勘探。四平華生集團建有日供氣量50萬立方米天然氣管道可供企業(yè)使用。

（3）農(nóng)牧資源：某某草原遼闊，畜牧業(yè)發(fā)展歷史悠久，梅花鹿、肉牛、東北細毛羊、肉用犬和珍禽養(yǎng)殖聞名遐邇，牧業(yè)在吉林省占有重要地位，并成為遼寧、吉林、內(nèi)蒙古最大的牲畜集散地，玻璃山牲畜交易市場全國聞名，肉牛、肉羊、肉鵝、肉鴨等大量畜產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。先后被命名為全國肉羊基地縣、全國瘦肉豬基地縣、全國生態(tài)示范縣。

（4）生態(tài)農(nóng)業(yè)：某某地處世界“黃金玉米帶”，位于中溫帶亞濕潤大區(qū)第二氣候區(qū)，屬大陸季風(fēng)性氣候。全年熱量充足，光照充沛，四季氣候分明，雨熱同步，能夠滿足一年一熟作物生長發(fā)育的需要，具有發(fā)展種植業(yè)的有利條件。全市耕地面積280萬畝，糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在30億斤階段性水平，躋身全國糧食生產(chǎn)百強縣行列，連續(xù)多年榮獲“全國糧食生產(chǎn)先進縣”稱號。某某不僅是重要的玉米出口基地，花生、大豆、高粱、谷子、水稻和雜豆在國內(nèi)外市場也享有盛名。

3.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

某某市擁有吉林省唯一一家玻璃建材特色園區(qū)，以現(xiàn)有的吉林迎新玻璃、金墾玻璃和玻璃棉產(chǎn)業(yè)園為龍頭，有望在3—5年時間內(nèi)，建成百億產(chǎn)值的玻璃建材生產(chǎn)基地。放大規(guī) ?；⒓夯?yīng)。

某某電力能源產(chǎn)業(yè)正在積極推進“風(fēng)、光、火、生物質(zhì)”發(fā)電一體化發(fā)展。百萬千瓦風(fēng)電基地項目有序推進，中國大唐、中國華電、中國華能、中國國電等風(fēng)電項目相繼開工建設(shè)，現(xiàn)已并網(wǎng)發(fā)電35萬千瓦，近期有望并網(wǎng)發(fā)電達到60萬千瓦。

在太陽能開發(fā)利用上，某某在吉林省規(guī)劃的5個開發(fā)利用太陽縣中排在首位，列為重點地區(qū)，規(guī)劃規(guī)模116萬千瓦。三峽新能源（某某）慶達10MW太陽能光伏發(fā)電項目已并網(wǎng)發(fā)電，慶達100MW光伏發(fā)電項目在建。天合200MW、振發(fā)500MW、海潤50MW、天順50MW等太陽能光伏發(fā)電項目正在前期運作中。

國電某某發(fā)電廠是吉林省最大的火力發(fā)電廠，現(xiàn)裝機容量為200萬千瓦。同時，電廠排放的粉煤灰積存量已接近3500萬噸，粉煤灰年排放量將達到100萬噸左右，為變廢為寶、推動粉煤灰資源化開發(fā)利用提供了支撐。藍景圣諾爾擁有國內(nèi)最早專注從事新能源產(chǎn)品及節(jié)能解決方案的研發(fā)技術(shù)團隊，某某生物質(zhì)發(fā)電廠正在籌建中。

以雙藥集團、金梓源生物、天威電石等醫(yī)藥化工企業(yè)為龍頭，借助化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺，充分利用電力充足獨特優(yōu)勢，加快電石上下游、生物科技、精細化醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)項目承接進度，逐步打造成吉、遼、蒙相鄰區(qū)域內(nèi)最大的化工產(chǎn)業(yè)基 地。

某某擁有得天獨厚的農(nóng)牧資源，現(xiàn)有牧原農(nóng)牧集團、維爾鴨業(yè)、鄭家屯酒業(yè)、天元潤土等一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。有望在5年內(nèi)打造成為全國知名的農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地，東北最大的小雜糧商貿(mào)物流基地。

4.開發(fā)區(qū)平臺優(yōu)勢

某某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于某某市區(qū)東西兩翼，始建于2002年，2005年被列為吉林省省級工業(yè)集中區(qū)，開發(fā)區(qū)經(jīng)歷了一個蛻變的發(fā)展過程，規(guī)劃布局：一區(qū)四園，即：遼東經(jīng)濟園區(qū)、遼西工業(yè)園區(qū)、玻璃建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、化工園區(qū)。

園區(qū)具備完備的基礎(chǔ)設(shè)施。區(qū)內(nèi)工業(yè)集中區(qū)硬面路網(wǎng)已經(jīng)成型；供電、供水、供氣、供熱、排水和通訊等基礎(chǔ)設(shè)施臻于完善；已建成污水處理廠一座，日處理能力2、5萬噸。區(qū)內(nèi)還有在省內(nèi)餐飲住宿業(yè)具有較高水平的綠洲大廈、全省最高水平的游泳館、全省縣級最高水平的體育場等休閑娛樂場所。

5.生產(chǎn)成本優(yōu)勢

某某土地平整，區(qū)劃合理，市內(nèi)擁有1個省級工業(yè)集中區(qū)，總規(guī)劃面積28平方公里，功能分區(qū)科學(xué)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，實現(xiàn)“七通一平”，是最佳投資園區(qū)，同時擁有1個市級工業(yè)園區(qū)（雙山），規(guī)劃面積5平方公里。

某某電、水、煤等生產(chǎn)資源要素充足，現(xiàn)有多家火電、風(fēng)電、太陽能和生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)，但消納能力僅占當(dāng)年發(fā)電量的50%左右，提高電力消納能力，促進能源產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。吉林省對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保達標(biāo)、有市場需求、用電潛力大的重點企業(yè)給予用電扶持政策。經(jīng)勘探顯示，某某市天然氣儲量在300億立方米左右，十三五期間將對雙9#、雙11#探井進行工業(yè)試采，日出氣量5萬立方米左右，四平華生集團建設(shè)日供氣量達50萬立方米天然氣。某某市地下水類型為半細雨砂層孔隙潛水，含水層巖性埋藏深度26-30m，地下水含量豐富，地下水水質(zhì)較好。某某境內(nèi)除東遼河、西遼河等5條河流逶迤流過，還有中小型水庫8座，全市已探明60米以上水資源總量達2.52億立方米。某某緊臨蒙東煤炭資源區(qū)，是蒙東煤炭進入吉林省的必經(jīng)之地。距離內(nèi)蒙古謝爾蘇煤礦僅10公里，運距短，煤價低廉。

某某市擁有富余勞動力十萬余人。市內(nèi)有國家重點職業(yè)技術(shù)中等專科學(xué)校一所，年培訓(xùn)各類專業(yè)技術(shù)人員1050人；職業(yè)技術(shù)學(xué)校一所，年培養(yǎng)技術(shù)工人120人。某某屬經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，勞動力比較廉價，據(jù)勞動部門統(tǒng)計，熟練工人月工資水平為2000元左右，專業(yè)技術(shù)工人月工資水平為2500元左右。此外，吉林省有國家重點、普通高等院校54所；某某市周邊100公里以內(nèi)的四平、通遼有大中專及職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)院校12所。

6.相關(guān)政策優(yōu)勢（1）服務(wù)高效快捷。實施政務(wù)大廳“一站式”優(yōu)質(zhì)、熱忱、周到的“綠色通道”服務(wù)。進駐每個部門，服務(wù)事項實行集中辦公、窗口受理、一口對外、承諾服務(wù)、限時辦結(jié)、統(tǒng)一收費一站式服務(wù)，集中辦理各類審批服務(wù)事項。

（2）涉企收費規(guī)范。規(guī)范涉企收費行為，嚴格落實涉企收費“一費制”制度，實行扎口管理，建立涉企執(zhí)法檢查備案和企業(yè)運輸車輛通行證制度，嚴厲打擊“三亂”行為，為項目建設(shè)提供優(yōu)良環(huán)境。

（3）服務(wù)環(huán)境優(yōu)良。在用活、用好、用足國家、省出臺的相關(guān)政策基礎(chǔ)上，對落戶企業(yè)全程幫辦、全程指導(dǎo)、全程包保，加快項目落地、企業(yè)落戶。

三、當(dāng)前面臨的短板和不足 1.產(chǎn)業(yè)鏈短板

從當(dāng)前某某市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理。主要體現(xiàn)在工業(yè)項目少，科技含量高、附加值高的項目少。下一步工作中做強工業(yè)、提升農(nóng)業(yè)、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的力度仍需加大。

2.開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施短板

重點是玻璃建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、化工園區(qū)路網(wǎng)及配套設(shè)施，供電、排水等設(shè)施還需完善。同時中遠期直供電、工業(yè)物流中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還需依照規(guī)劃逐步完善。

3.其他方面 一是地域優(yōu)勢沒有得到充分顯現(xiàn)。經(jīng)濟政策與相鄰省份相比，相對滯后，使一些基本落戶的項目被鄰省縣份以政策優(yōu)勢搶走，很多將要成功的項目，不是去了通遼，就是被遼寧的昌圖掠走，福耀集團落戶內(nèi)蒙通遼的分公司就是鮮明的例子。

二是存在區(qū)域政策差距，發(fā)展滯后。因某某與內(nèi)蒙的科左后旗、科左中旗、科左前旗比鄰，內(nèi)蒙古受西部大開發(fā)政策的拉動，發(fā)展迅速，盡管某某本級政府盡心竭力，與相鄰的縣份比，存在政策扶持滯后，發(fā)展相對滯后。

三是部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。少數(shù)企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，歷史遺留問題難破解。

四、下一步產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商重點工作 1.產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向分析

2018年我們將繼續(xù)以全力發(fā)展“玻璃建材、電力能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和“醫(yī)藥化工、流通服務(wù)、文化旅游”三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為總體思路；以設(shè)立由書記、市長為組長、各相關(guān)副市級領(lǐng)導(dǎo)為副組長的某某市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以及下設(shè)玻璃建材、電力能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥化工、流通服務(wù)、文化旅游六個重點產(chǎn)業(yè)招商推進工作組為主要抓手；以京津冀和長三角為重點區(qū)域；以圍繞雄安新區(qū)盯緊京津冀擴大招商引資戰(zhàn)果，力爭再引進一批帶動能力強的項目。以對口城市東陽為橋頭堡遠拓長三角，聚攏人脈資源建立朋 友圈，集中招引一批戰(zhàn)略投資者為具體打法。大力開展小分隊招商、以商招商、走出去、請進來等形式和活動，加快項目謀劃包裝、洽談對接和落地進程。

2.開發(fā)區(qū)發(fā)展分析

某某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：發(fā)揮某某優(yōu)勢，打造某某品牌，按照全力發(fā)展“玻璃建材、電力能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和“醫(yī)藥化工、流通服務(wù)、文化旅游”三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造開發(fā)區(qū)特色集群，節(jié)約集約資源，實現(xiàn)開發(fā)區(qū)全面轉(zhuǎn)型升級，竭力打造某某經(jīng)濟發(fā)展新的增長極。

發(fā)展思路是：以加快發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，聚集和配置先進生產(chǎn)要素，高點站位、科學(xué)定位、提升功能、提高強度、健全機制、高效服務(wù)，突出招商引資、項目建設(shè)、園區(qū)建設(shè)、為企服務(wù)等工作重點，為推動某某新一輪振興發(fā)展做出新的貢獻。

發(fā)展目標(biāo)是：開發(fā)區(qū)下步發(fā)展目標(biāo)是：積極引進和培育稅源型、就業(yè)型、產(chǎn)業(yè)鏈型企業(yè)；做大做強玻璃建材、醫(yī)藥化工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)；把開發(fā)區(qū)建設(shè)成生態(tài)環(huán)保、集約節(jié)約、創(chuàng)新高效型開發(fā)區(qū)；使開發(fā)區(qū)成為全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、集約發(fā)展核心區(qū)和全市財源增長主要支撐點。到2020年全區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)企業(yè)戶數(shù)預(yù)計達到70戶，規(guī)模以上企業(yè)達到40戶，年產(chǎn)值可達到260億元。3.招商引資重點區(qū)域、重點客戶分析

2018年某某市招商引資區(qū)域以立足環(huán)渤海遠拓長三角為重點，以500強企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)為重點客戶，圍繞玻璃建材、電力能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥化工、流通服務(wù)、文化旅游等帶動力強的大項目及“高輕新”項目，結(jié)合在對口合作的金華東陽市等地區(qū)舉辦的產(chǎn)業(yè)招商推介會等活動，采取小分隊招商、駐點招商、叩門招商、專題推介等模式，加強目標(biāo)企業(yè)梳理、強化項目包裝提升，力爭儲備一批優(yōu)質(zhì)項目。

4.招商引資工作措施

（1）突出活動促進，全力辦好四大活動。

一是參加省、四平市統(tǒng)一組織的招商活動。積極有效地借助省、四平市搭建的平臺，搶抓機遇，主動出擊，認真組織參加省、四平市組織的各類招商、投資、貿(mào)易洽談會等活動，加大項目推介和洽談力度，促進更多重大項目落戶某某。

二是小分隊招商活動。切實將小分隊招商作為重中之重，廣泛發(fā)動各級領(lǐng)導(dǎo)干部率隊外出招商，精心準備，瞄準項目，與外地企業(yè)進行對接洽談，積極主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，千方百計擴大招商引資成果。

三是專題招商活動。重點針對“長三角”、“珠三角”、“環(huán)渤?！钡冉?jīng)濟發(fā)達地區(qū)及東北地區(qū)，擇機開展專題招商活動，集中展示某某，根據(jù)我市招商方向?qū)禹椖?。及早安排，認真策劃，針對性地做好項目收集包裝、客商邀請等相關(guān)工作，確保取得重大突破。

四是重大邀商活動。積極加強與外地企業(yè)、政府和商會、協(xié)會等對接溝通，廣泛開展經(jīng)貿(mào)交流合作活動，邀請外地企業(yè)來某某投資考察，全方位展示和宣傳某某的投資環(huán)境與產(chǎn)業(yè)條件，促進企業(yè)盡快入某某發(fā)展。

（2）突出項目引進，著力抓好四個重點。

一抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接。主要以珠三角、長三角、環(huán)渤海、東北等地區(qū)為主，尋求經(jīng)濟技術(shù)合作，吸引更多產(chǎn)業(yè)集團、企業(yè)集團來某某考察，承接發(fā)達地區(qū)二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸引一個區(qū)域和一批人形成產(chǎn)業(yè)集聚某某。

二抓產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“玻璃建材、電力能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和“醫(yī)藥化工、流通服務(wù)、文化旅游”三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，立足園區(qū)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，培育產(chǎn)業(yè)集群，推動產(chǎn)業(yè)升級。

三抓重大項目的協(xié)調(diào)服務(wù)。全力抓好已簽約重點招商項目的協(xié)調(diào)服務(wù)和在談項目的跟蹤推進工作，成立重點項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實招商重點項目市級領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制和項目聯(lián)絡(luò)員制度，對重點項目和招商引資工作實行定期調(diào)度、定期通報、定期考核的管理辦法，加大對全市招商引資工作的督促落實。特別是重點抓好重點招商項目的跟蹤，促進其盡快落地、開工。

四抓招商方式的探索創(chuàng)新。大力開展“委托招商”，多 方聘請招商顧問，建立完善多層次、多渠道、信息充分通暢的招商網(wǎng)絡(luò)。大力開展網(wǎng)絡(luò)招商，逐步建立網(wǎng)上項目對接系統(tǒng)，有效開展網(wǎng)上投資洽談活動。

（3）突出環(huán)境改進，強力推進四項建設(shè)。

一是載體建設(shè)。充分發(fā)揮遼東經(jīng)濟園區(qū)、遼西工業(yè)園區(qū)、化工玻璃園區(qū)、雙山工業(yè)園區(qū)等園區(qū)主體作用，將其作為招商引資的主力軍和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主陣地，切實為我市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供承載平臺。

二是機制建設(shè)。加強督辦落實機制，由市招商部門牽頭組織督辦，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門就招商項目推進、落戶中的急難問題進行專題辦公，并對落實貫徹情況進行通報。抓好簽約項目的督促檢查和深度推進，提高招商項目的履約率和開工率。

三是配套建設(shè)。積極配合相關(guān)部門盡快形成四通八達的立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)。引進一批物流龍頭企業(yè)，培育一批大型專業(yè)市場，加快現(xiàn)代綜合物流體系建設(shè)，進一步降低物流綜合配套成本。以改進作風(fēng)、提高效能為重點，進一步優(yōu)化政務(wù)服務(wù)環(huán)境，搭建高效、便捷的服務(wù)平臺，營造“重商、親商、安商”的良好氛圍。

四是隊伍建設(shè)。在全市招商隊伍中進一步樹立大局觀念，強化責(zé)任意識，培育奉獻精神，養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣。進一步突出能力建設(shè)，切實加強日常學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和開展專題調(diào)研，大力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的招商隊伍。

（4）突出基礎(chǔ)工作，竭力做到四個到位。

一是招商方向到位。重點是圍繞我市電力能源、玻璃建材、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥化工、商貿(mào)物流、文化旅游、電子商務(wù)、特色農(nóng)業(yè)等方面進行招商，做好項目和市場可研論證，引導(dǎo)投資方向，明確主攻重點，做到有的放矢。

二是項目包裝到位。圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源、區(qū)位，交通平臺包裝一批有吸引力的項目，形成“推出一批、儲備一批、謀劃一批”的項目良性循環(huán)。在某某現(xiàn)有工業(yè)存量上下功夫，將一些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)“聯(lián)大靠強”、“嫁接改造”，走雙藥模式與大企業(yè)、大集團合作，抗擊企業(yè)運行風(fēng)險；依托現(xiàn)有資源與科研院校合作，研發(fā)一批發(fā)展前景好、有市場競爭力的項目；依托電力能源優(yōu)勢，謀劃一批高載能項目；依托化工園區(qū)平臺，謀劃一批符合環(huán)保標(biāo)準、附加值高的化工項目。

三是宣傳推薦到位。充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)平臺作用，就我市各種優(yōu)勢、重點產(chǎn)業(yè)進行推介，讓更多客商了解某某、投資某某。有效利用電視臺、報紙等各類媒體，宣傳我市重大招商引資成果和優(yōu)良投資環(huán)境等，營造良好招商工作格局。進一步加強與各級商會、協(xié)會的聯(lián)系，通過他們更好的推介某某、宣傳某某，不斷提高某某的知名度和影響力。四是日常管理到位。進一步加強招商引資統(tǒng)計分析，準確掌握工作進展及存在問題，為制定招商引資戰(zhàn)略當(dāng)好參謀。繼續(xù)加強和完善招商引資數(shù)據(jù)庫建設(shè)，逐步建立和充實外來投資客商信息庫、重點項目庫、企業(yè)評價信息庫等。探索建立招商項目和投資企業(yè)的績效評價體系，對運行現(xiàn)狀、財稅就業(yè)貢獻、投資動向、產(chǎn)業(yè)地位、優(yōu)惠政策等多項指標(biāo)進行動態(tài)管理，提高服務(wù)項目的準確性和針對性。

五、招商項目謀劃和包裝工作安排 1.依托產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向謀劃包裝項目

主要是圍繞“三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”和“三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”科學(xué)謀劃重點招商引資方向，打造出“多點出擊、重點突破”的招商引資格局，實現(xiàn)項目集聚、產(chǎn)業(yè)集群的工作目標(biāo)。

2.依托重點客戶謀劃包裝項目

通過幾次市級領(lǐng)導(dǎo)帶隊到雄安和京津冀地區(qū)開展招商活動的情況看，目前還有河北津海實業(yè)集團有限公司、保定澳森制衣有限公司、河北領(lǐng)成包裝科技有限公司、雄縣圣德管材有限公司、雄縣全利紙塑包裝有限公司、河北雄縣恒祥制革有限公司、保定市大韓玻璃有限公司、河北東海特鋼集團有限公司、保定冀浩宇木業(yè)有限公司、新原道環(huán)?？萍加邢薰具€沒有選擇外遷地點，還需深入對接，增強企業(yè)來雙投資信心和決心。并繼續(xù)保持與河北省工信廳、保定市工信局、河北冶金協(xié)會、保定民營企業(yè)家協(xié)會、雄安企業(yè)家協(xié)會 等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，擴大和宣傳好某某。繼續(xù)做好唐山鋼鐵、造紙、棉紡等企業(yè)的溝通。

3.依托發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移謀劃包裝項目

一是抓住對口合作契機積極推動與金華市，特別是與東陽市的對口合作，依托我市主導(dǎo)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全面加強與東陽在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的融合合作，尋求更多的合作機會，推動我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。二是繼續(xù)加強溝通聯(lián)系，做好已聯(lián)系上的桐鄉(xiāng)、柳市等人員和企業(yè)的關(guān)系工作，對有意向的企業(yè)盡快接觸洽談；三是開展好山東半島外遷企業(yè)的聯(lián)系工作，江蘇化工企業(yè)外遷聯(lián)系工作。

4.依托本地龍頭企業(yè)擴裝、靠大連強謀劃包裝重點項目

一是依托電力能源招商引資上項目。充分挖掘我市的電力能源潛力，著力把某某打造成吉林西部重要的電力能源產(chǎn)業(yè)基地。二是依托消納電力資源招商上項目。以電力資源為依托引進一批能耗高、用電量大的鑄造、冶金、化工等項目。三是依托硅砂資源招商引資上項目。憑借河北迎新集團玻璃資源，凸顯我市玻璃加工、制造行業(yè)聚集效應(yīng)，擴張玻璃產(chǎn)業(yè)園區(qū)完善產(chǎn)業(yè)鏈。

第四篇：淺談企業(yè)品牌在營銷中如何保持優(yōu)勢

市場營銷學(xué)

淺談企業(yè)品牌在營銷中如何保持優(yōu)勢

摘要：在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭，還包括營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競爭，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。本文論述了品牌戰(zhàn)略與企業(yè)品牌，構(gòu)建企業(yè)強勢品牌，品牌營銷戰(zhàn)略管理措施企業(yè)品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)動作中的現(xiàn)太，企業(yè)運作中品牌戰(zhàn)略對策的靈活作用。在日益動蕩多變的市場條件下,品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關(guān)鍵。在這種情況下,企業(yè)就要重新審視其品牌管理策略。這就要求企業(yè)能夠充分運用品牌資產(chǎn)的運作優(yōu)勢,掌握一些品牌資產(chǎn)建設(shè)的切實、有效、可行的方法。

關(guān)鍵字: 品牌營銷戰(zhàn)略品牌定位 構(gòu)建企業(yè)強勢品牌

0引言

品牌是一個產(chǎn)品或一個企業(yè)的指示代號，它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產(chǎn)品特點、利益和服務(wù)的承諾，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是企業(yè)無形資產(chǎn)的承載物。一個品牌的基礎(chǔ)是其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，與其價格和銷售渠道有密切關(guān)系，也與其形象設(shè)計、促銷宣傳有關(guān)?，F(xiàn)在，伴隨經(jīng)濟全球化和中國加入世貿(mào)組織，我國經(jīng)濟體制的改革，市場經(jīng)濟得到發(fā)展，社會經(jīng)濟文化日益進步，經(jīng)濟運作方式也發(fā)生了質(zhì)的變化，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的廣泛運用, 品牌價值會對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響, 品牌評估將在企業(yè)品牌經(jīng)營中發(fā)揮越來越大的作用。市場競爭力強的品牌是具有巨大價值的無形資產(chǎn), 需要科學(xué)合理的長期管理。作為品牌擁有者的企業(yè)應(yīng)該了解品牌價值的變化規(guī)律, 明確品牌管理組合中的哪些因素對品牌增值有重要作用, 從而有效提升品牌的競爭優(yōu)勢, 在營銷戰(zhàn)中才能立于不敗之地，保持固有的優(yōu)勢。1 企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。從實際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。品牌戰(zhàn)略的主要目的就是要創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟效益。

2采取有效的品牌營銷戰(zhàn)略管理措施

2.1 企業(yè)選準市場定位自己的品牌

隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的進行，特別是我國加入WTO。我國各地原有的小而全的企業(yè)體系，在市場經(jīng)濟的沖擊下，逐漸形成了一些跨地區(qū)跨行業(yè)的知名企業(yè)和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。它與這一品牌所對應(yīng)的目標(biāo)消費群體應(yīng)建立一種內(nèi)在的聯(lián)系。例如，二鍋頭酒定位在北京中低收入消費者群體；茅臺酒則定位在貴賓或高級禮品的層次上。品牌定位要有相對的穩(wěn)定性，不應(yīng)隨意變動。上海大眾汽車定位方向還是以中低端車為主，再如，美國派克品牌金筆，一向定位在高檔消費的品位上，是名貴金筆的象征，后來派克金筆想占低檔大眾化市場，開發(fā)出廉價低檔筆，結(jié)果在消費者中引起誤導(dǎo)，以為派克筆質(zhì)量下降了，許多人不再購買派克筆了，不僅沒有開拓低檔筆市場，而且連原來具有明顯優(yōu)勢的高檔筆市場份額也被別人搶占了不少。例如,1989 年恒源祥公司實施名牌規(guī)?；?jīng)營，公司注冊“恒源祥”和“小囡”牌作為自己的商標(biāo)，以品牌為龍頭，通過科學(xué)的管理對企業(yè)進行重組和擴張，以無形資產(chǎn)帶動有形資產(chǎn)，創(chuàng)辦了自愿聯(lián)合，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的科、工、貿(mào)一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團。找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。國內(nèi)企業(yè)必須重視對市場消費趨勢及競爭態(tài)勢的認真分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的差異化競爭策略，并集中企業(yè)有限的人力、物力資源，在目標(biāo)市場上爭取最大市場份額，這是品牌戰(zhàn)略組成中的重要一環(huán)。

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32.2企業(yè)營銷及品牌戰(zhàn)略的運用策略

有效運用品牌營銷戰(zhàn)略技術(shù)。品牌營銷技術(shù)很多，對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。加強品牌投資，提高企業(yè)聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得社會認同的主要途徑，企業(yè)要讓社會和顧客認知自己的產(chǎn)品和公司，就需要大量的廣告投入，運用現(xiàn)代的傳播手段，樹立產(chǎn)品的形象。注重產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)，提高品牌地位。（1）注重產(chǎn)品質(zhì)量。首先，企業(yè)要關(guān)注同行動態(tài)，時刻關(guān)注同行的市場動態(tài)有利于更好地把握市場脈搏，及時做出相應(yīng)對策。其次，防止假冒產(chǎn)品的侵襲。造假者唯利是圖，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)有足夠的準備與防御措施，避免公司及產(chǎn)品形象遭受損害。再次，決策者應(yīng)向員工灌輸企業(yè)理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質(zhì)量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務(wù)。加強售后服務(wù)，履行產(chǎn)品承諾，提高品牌信譽度。高質(zhì)量的產(chǎn)品再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。

（3）不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)研究新產(chǎn)品，實施品牌延伸策略。創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉，產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌形象。要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產(chǎn)品最易成為侵權(quán)假冒的對象，企業(yè)要增強法律意識，維護名牌的合法權(quán)益，通過成立企業(yè)間的名牌保護協(xié)會，呼吁政府有關(guān)部門聯(lián)合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資合資、合作等產(chǎn)權(quán)變動中，明確名牌資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬，保護好國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的名牌資產(chǎn)不受侵犯。還要經(jīng)常查閱商標(biāo)公告，一旦發(fā)現(xiàn)近似自己的商標(biāo)注冊，立即提出異議，并積極配合執(zhí)法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標(biāo)識，廣泛向社會介紹識別真?zhèn)紊虡?biāo)的知識和技巧。21世紀企業(yè)發(fā)展的成敗關(guān)鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否，實施品牌營銷戰(zhàn)略是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展及參與國際競爭的迫切需要，企業(yè)應(yīng)盡快制定品牌營銷戰(zhàn)略，努力搞好品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，抓住機遇，爭取發(fā)展成為國內(nèi)甚至世界知名的鞋業(yè)品牌。

2.3加強營銷策劃，主動宣傳，提高品牌關(guān)注度

品牌的建立和保持需要企業(yè)加強對品牌的策劃，在品牌的建立過程中，要選擇準確的品牌定位，作好品牌宣傳，逐步提高品牌的認知度。而在品牌的成長過程中企業(yè)要加強對品牌的扶持，通過不斷的宣傳使更多的消費者認識到產(chǎn)品的品牌，了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望和購買行為，因此在品牌的建立和發(fā)展過程中，企業(yè)一定要注重宣傳的巨大作用，作好品牌宣傳，推動品牌的建設(shè)和發(fā)展。

2.4尋求品牌定位創(chuàng)新，合理促進品牌定位延伸

企業(yè)應(yīng)該有長期的營銷戰(zhàn)略品牌定位, 才能保證品牌不斷成長。因此, 品牌應(yīng)該努力保持和發(fā)展自己的優(yōu)勢與特征, 隨著社會發(fā)展和時間推移而不斷創(chuàng)新。定位不是凝固的, 需要在新的基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略性調(diào)整, 以保持品牌貼近市場和顧客。這就是品牌定位創(chuàng)新。品牌定位創(chuàng)新即重新認識市場, 重新確定定位點。在企業(yè)的發(fā)展過程中, 會不斷開拓出新的市場領(lǐng)域，而原有的定位已不能適應(yīng)這一變化, 甚至成為阻礙因素。因此，面對新的市場環(huán)境必須修正原有的定位。由于經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭變得更加激烈, 而且這種競爭日益由“以產(chǎn)品為核心的競爭”轉(zhuǎn)向“以品牌為核心的競爭”。雖然, 諸如技術(shù)、資源、規(guī)模、管理、人力資源等要素, 仍然是經(jīng)濟競爭的基礎(chǔ)性要素, 但在這樣的競爭中, 圍繞品牌的經(jīng)濟要素, 如質(zhì)量、顧客關(guān)系、顧客忠誠度、顧客滿意度、服務(wù)、營銷等要素, 在提升品牌競爭力中的地位和作用, 則日益增強。品牌定位必須適應(yīng)競爭轉(zhuǎn)型。

3、確定最適合自己的品牌戰(zhàn)略

今天的市場競爭在一定領(lǐng)域也是產(chǎn)品的競爭，而品牌對提高產(chǎn)品競爭力具有重要意義。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實力強弱的集中體現(xiàn)，創(chuàng)立、培育與

發(fā)展知名品牌，已成為企業(yè)、政府乃至國家的長期發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在企業(yè)要想在經(jīng)濟浪潮中求生存，謀發(fā)展，就要不斷樹立創(chuàng)品牌、用品牌的意識，在對宏觀經(jīng)濟形式、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行充分研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際情況，制訂適合本企業(yè)特點的、可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，揚長避短，因勢利導(dǎo)，才能在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。

品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。先做對的事，然后把事情做對。品牌戰(zhàn)略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的結(jié)果。常見的品牌戰(zhàn)略有多品牌戰(zhàn)略、單一品牌戰(zhàn)略、一牌一品戰(zhàn)略、企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略、副品牌戰(zhàn)略、品牌聯(lián)合戰(zhàn)略、品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略等等，國內(nèi)企業(yè)可根據(jù)自身特點確定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，如企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌，可選擇多品牌戰(zhàn)略:企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌時，可采用單一品牌戰(zhàn)略；企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但一個產(chǎn)品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰(zhàn)略;產(chǎn)品所使用的品牌與企業(yè)名稱相同的企業(yè)可采用企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略;產(chǎn)品種類較多的企業(yè)，還可以采用副品牌戰(zhàn)略，想通過兩個或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢，那就實行品牌聯(lián)合戰(zhàn)略；一些己具有較強實力的企業(yè)，要想實現(xiàn)品牌的快速擴張;還有一些剛剛?cè)胧械娜跣∑髽I(yè)，要想在激烈的競爭中謀得一席之地，可以采用品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的重要性

自改革開放以來，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了持續(xù)幾十年的高速增長。隨著經(jīng)濟開放的不斷擴大，我國國內(nèi)市場己經(jīng)成為國際市場的一個重要組成部分，我國企業(yè)參加國際競爭的涵義發(fā)生了很大變化。世界知名企業(yè)在競爭日益激烈和復(fù)雜的中國市場上實施品牌戰(zhàn)略，中國的品牌正面臨嚴峻的國際競爭的挑戰(zhàn)。特別是加入WTO以后，我國大多數(shù)企業(yè)將處于同國外的強大競爭對手面對面較量的境地，越來越多的外國著名品牌將進入到我們的生活當(dāng)中。面對這前所未有的品牌沖擊，雜牌緩慢地退出市場，一個行業(yè)往往由幾大品牌控制，市場競爭變成幾大品牌之間的競爭。隨著世界級的國際名牌進入中國，國內(nèi)名牌就失去了原有的優(yōu)勢，面臨著嚴峻的競爭形勢。在這種情形下，一些國內(nèi)名牌紛紛“易幟”，或是被跨國公司收購，或是同樣品牌合資經(jīng)營，國內(nèi)名牌的陣地不斷被蠶食。選擇和實施正確的品牌戰(zhàn)略，提高我國產(chǎn)品和服務(wù)在國內(nèi)市場上的競爭力，逐步走向世界，與發(fā)達國家企業(yè)的世界名牌相抗衡，已是我國企業(yè)家們義不容辭的神圣使命。我國只有實施品牌戰(zhàn)略，造就品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，才能走進國際市場，參與國際市場的大競爭，與外國品牌一爭高下。另一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的進步，消費者需求層次的不斷提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消費的現(xiàn)象日益明顯，因此企業(yè)推行品牌戰(zhàn)略不僅有利于擴大市場占有率，而且能取得更大的經(jīng)濟效益。我國企業(yè)要參與國內(nèi)市場競爭，也只有實施品牌戰(zhàn)略，才能增強企業(yè)的競爭力，在競爭中立于不敗之地。

5小結(jié)

市場經(jīng)濟的激烈競爭和信息技術(shù)的快速發(fā)展，已對企業(yè)品牌原有生存狀態(tài)和運行機制帶來巨大挑戰(zhàn)和沖擊。這就要求企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營過程中，不斷延伸創(chuàng)新其營銷理念，不斷合理構(gòu)建品牌營銷戰(zhàn)略并進行有效組合，努力搞好品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，抓住機遇，爭取發(fā)展成為國內(nèi)甚至世界知名的品牌形成企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略機制，形成自動延伸不斷更新的鮮活型現(xiàn)代化企業(yè)。實施品牌營銷戰(zhàn)略是國內(nèi)品牌企業(yè)發(fā)展及參與國際競爭的迫切需要，企業(yè)品牌必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作理念，構(gòu)建基于市場營銷理念的新的服務(wù)模式，以滿足用戶的信息需求。

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第五篇：發(fā)揮比較優(yōu)勢 走差異化發(fā)展道路

發(fā)揮比較優(yōu)勢 走差異化發(fā)展道路

中共湖北省委常委、武漢市委書記 苗 圩

2007年第9期 ——領(lǐng)導(dǎo)專稿

隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的加速推進，區(qū)域間、城市間的競爭日趨激烈。一個地區(qū)、一個城市要在激烈的競爭中贏得主動、實現(xiàn)又好又快發(fā)展，必須充分利用本地資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，找準發(fā)展的突破口。比較優(yōu)勢是一個地區(qū)的獨特資源，包括區(qū)位條件、自然資源稟賦、特色產(chǎn)業(yè)、歷史文化內(nèi)涵等，在市場經(jīng)濟條件下，這種人無我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢，就是一個地區(qū)的競爭優(yōu)勢，就是核心競爭力。武漢市與兄弟城市比，雖然沒有鄭州那樣豐富的自然資源，沒有杭州那樣深厚的歷史文化底蘊，沒有上海那樣的經(jīng)濟、金融、航運的優(yōu)勢，也不具備廣州那樣毗鄰港澳對外開放的地緣優(yōu)勢；但在長期的建設(shè)發(fā)展中也形成并凸現(xiàn)出自身的比較優(yōu)勢，那就是科教人才、大企業(yè)大項目、區(qū)位和商業(yè)三大優(yōu)勢。這既是現(xiàn)實的優(yōu)勢，也是潛在的優(yōu)勢，是武漢市制定發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展重點的基礎(chǔ)條件，也是城市的核心競爭力之所在。武漢市要落實省委、省政府提出的“改革走在全國前列，經(jīng)濟社會發(fā)展走在中西部的前列，逐步縮小與沿海發(fā)達城市的差距”的要求，實現(xiàn)在中部地區(qū)率先崛起的奮斗目標(biāo)，必須充分發(fā)揮好、利用好三大比較優(yōu)勢，揚長避短，突出特色，走出一條切合武漢實際的差異化發(fā)展道路。

一、充分發(fā)揮科教和人才優(yōu)勢，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

武漢科教和人才優(yōu)勢明顯，擁有高等院校５２所，２００６年高校在校學(xué)生７６．４９萬人，各類研究與技術(shù)開發(fā)機構(gòu)４５２家，兩院院士４９名，專業(yè)技術(shù)人員近５０萬人，科教綜合實力居全國大城市第３位。武漢的科教、人才優(yōu)勢構(gòu)成了發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)巨大的潛在優(yōu)勢，把武漢的科教優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢，必須抓好以下幾個環(huán)節(jié)。

大力提高自主創(chuàng)新能力。把原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進、消化吸收與再創(chuàng)新緊密結(jié)合起來，為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定重要基礎(chǔ)。著力研究開發(fā)先進制造技術(shù)。力爭在光電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字通信設(shè)備、應(yīng)用軟件與集成電路設(shè)計、電動汽車與汽車新技術(shù)、先進制造裝備與新材料、生物工程及新醫(yī)藥、環(huán)境與節(jié)能等技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點突破，促進制造業(yè)戰(zhàn)略升級。加快開發(fā)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)技術(shù)。重點在農(nóng)作物育種、農(nóng)產(chǎn)品加工與儲運、農(nóng)村循環(huán)能源等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)化水平和綜合效益。加強現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。重點在下一代綜合信息通信試驗網(wǎng)及其優(yōu)化技術(shù)、現(xiàn)代金融服務(wù)知識工程與監(jiān)管信息系統(tǒng)、協(xié)同電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)、現(xiàn)代物流技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破，促進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的繁榮發(fā)展。

探索建立高科技成果轉(zhuǎn)化的助推機制。建立和完善科技公共服務(wù)平臺。積極參與和服務(wù)省市共同建設(shè)的重大設(shè)備、科技信息、軟件開發(fā)服務(wù)三大平臺建設(shè)。支持武鋼建設(shè)鋼鐵技術(shù)平臺，依托神龍建設(shè)汽車零部件研發(fā)平臺，集中一棉、裕大華、武漢科技學(xué)院等單位科技資源建設(shè)紡織平臺，充分發(fā)揮大企業(yè)、大院大所在服務(wù)平臺建設(shè)方面的主體作用，進一步完善自主創(chuàng)新服務(wù)體系，為各類企業(yè)提供研發(fā)、中試、測控等技術(shù)服務(wù)。建立多元化的投融資體系。建立財政引導(dǎo)資金，支持和幫助企業(yè)海內(nèi)外上市融資，發(fā)展風(fēng)險投資，特別是要針對科技產(chǎn)品研發(fā)、中試、產(chǎn)業(yè)化等不同階段的需要，建立種子基金、創(chuàng)業(yè)基金、風(fēng)險基金等給予相應(yīng)扶持，形成較為完善的成果轉(zhuǎn)化的資金支撐體系。堅持按市場化要求建設(shè)和發(fā)展孵化器。武漢是全國第一個科技企業(yè)孵化器建設(shè)試點城市，目前全市擁有國家級科技企業(yè)孵化器９家。要不斷完善孵化器的功能，加速專業(yè)孵化器建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和孵化效率，使更多的企業(yè)通過孵化器順利成長。同時要大力實施“民企百星”工程。進一步培育、扶持１００家產(chǎn)值高、利稅大、發(fā)展快的民營科技企業(yè)，使之在科技成果產(chǎn)業(yè)化過程中發(fā)揮示范帶頭作用。

積極促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)化，是武漢當(dāng)前面臨的緊迫任務(wù)。一方面要大力運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，通過技術(shù)升級使鋼鐵、汽車及機械裝備制造、石油化工等支柱產(chǎn)業(yè)和煙草及食品、家電、紡織服裝、造紙及包裝印刷等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢。另一方面要加快發(fā)展光電子信息、生物技術(shù)及新醫(yī)藥、新材料、先進環(huán)保與新能源等新興產(chǎn)業(yè)。要以國家級開發(fā)區(qū)為龍頭，加強各類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)突出“武漢·中國光谷”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，重點推進國家軟件產(chǎn)業(yè)園、國家級光電器件產(chǎn)業(yè)園以及富士康、中芯國際等項目建設(shè)，力爭成為我國重要的以光電子信息產(chǎn)業(yè)為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)重點推進總裝汽車生產(chǎn)和電動汽車產(chǎn)業(yè)園、液晶顯示產(chǎn)業(yè)園等項目建設(shè)，力爭成為全國主要汽車生產(chǎn)基地之

一、重要的消費類電子基地。其它科技園區(qū)在發(fā)展中進一步突出特色，增強比較優(yōu)勢，努力形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新的增長點。

強化人才和智力的支撐作用。要把武漢的教育優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，必須大力支持在漢的各類院校培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才，讓更多的科研成果和創(chuàng)意變成創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實成果。同時也要實行引資、引智、引項目相結(jié)合，以最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境吸引國內(nèi)外高科技人才來武漢創(chuàng)業(yè)發(fā)展。進一步解放思想，突破陳規(guī)，探索建立技術(shù)入股、科技人員持股經(jīng)營、技術(shù)開發(fā)獎勵等機制和制度，在全社會營造一種人人參與創(chuàng)新、關(guān)心創(chuàng)新、保護創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的氛圍，大力倡導(dǎo)鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的創(chuàng)新文化。

二、發(fā)揮大企業(yè)、大項目優(yōu)勢，切實增強規(guī)模經(jīng)濟對經(jīng)濟發(fā)展的支撐和帶動作用 目前，武漢年產(chǎn)值過百億元的工業(yè)企業(yè)達到６家。如武鋼、神龍汽車、武石化、東風(fēng)本田２００６年銷售收入分別達到４３７．９６億元、１９１．０８億元、１７５．６５億元、１１４．７９億元。投資１０億元以上的重大產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施在建項目共３１個。如富士康項目，總投資１０億美元，建設(shè)ＴＦＴ（液晶顯示器）、ＰＣ（個人電腦）、工業(yè)機器人、數(shù)碼相機的生產(chǎn)基地以及相應(yīng)的研發(fā)中心。中芯國際芯片制造項目，一期投資１００億元，主要建設(shè)１２英寸集成電路芯片及其相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)線。８０萬噸乙烯項目，總投資１４７億元，生產(chǎn)氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯和塑料原料等原材料。長江隧道項目，總投資２０．４８億元，全長３．６公里，可緩解２３％的過江交通壓力。二七路過江通道項目，總投資２５億元，是二環(huán)線的重要過江通道。這些大企業(yè)、大項目是武漢發(fā)展的重大優(yōu)勢。要充分把握和發(fā)揮好這個優(yōu)勢，切實增強規(guī)模經(jīng)濟對經(jīng)濟發(fā)展的支撐和帶動作用。

加快推進重大項目建設(shè)。武漢目前的重大產(chǎn)業(yè)項目，有的已經(jīng)開工建設(shè)，如武鋼三硅鋼、神龍二廠、中芯國際、富士康等項目。有的即將動工，如武重整體搬遷改造、武煙異地技改、亞行貸款污水雨水項目、８０萬噸乙烯等項目。這些產(chǎn)業(yè)項目是武漢經(jīng)濟發(fā)展的后勁和潛力所在。加快推進這些重大項目建設(shè)，是武漢下一步的工作重點。必須大力改善投資環(huán)境，用一流的工作為項目建設(shè)提供一流的服務(wù)。重點要提高四種能力。一是提高行政執(zhí)行能力，簡化辦事程序，提高辦事效率。及時有效地解決項目審批、土地、拆遷、資金籌措等方面的突出問題，確保對投資商承諾的各個事項落實到位。二是提高綜合服務(wù)能力。在交通運輸、物流組織、報關(guān)通關(guān)等環(huán)節(jié)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是提高環(huán)境保護能力。高度重視環(huán)境保護，特別要做好污水、電鍍廢棄物、垃圾的無害化處理，把環(huán)境影響降到最低程度。超前規(guī)劃，建設(shè)好環(huán)境保護的相關(guān)設(shè)施，走一條既要快速發(fā)展又要保護好環(huán)境之路。四是提高城市承載能力。加大與項目建設(shè)和投產(chǎn)相配套的供電、供水、公共交通、購物休閑、餐飲娛樂、文化教育等設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)力度，確保項目順利建設(shè)，按期投產(chǎn)。大力延伸產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞大企業(yè)、大項目，著力延伸支柱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群。重點要延伸四大支柱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。一是進一步延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞鋼材再整理和加工配送，加強向汽車制造、船舶制造、電力設(shè)備制造等的延伸配套，重點策劃實施一批鋼材深加工項目；二是進一步延伸汽車產(chǎn)業(yè)鏈，重點發(fā)展發(fā)動機和變速器總成、前后橋總成、動力制動系統(tǒng)、沖壓件中心等核心零部件項目；三是進一步延伸石油化工產(chǎn)業(yè)鏈，依托８０萬噸乙烯項目，發(fā)展合成橡膠、工程塑料、特種化學(xué)纖維等下游的化工新材料及塑料加工制品；四是進一步延伸電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，重點是圍繞中芯國際和富士康兩大項目策劃實施一批設(shè)計、物料供應(yīng)、封裝以及零部件、模組件等配套項目。完善產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)配套政策，鼓勵引導(dǎo)大企業(yè)與中小企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)配套關(guān)系，加快形成以大企業(yè)為骨干、中小企業(yè)相互配套、專業(yè)化分工合作的產(chǎn)業(yè)體系，加快產(chǎn)業(yè)聚集，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

加大重大項目的策劃和引進力度。武漢市要實現(xiàn)在中部地區(qū)率先崛起的目標(biāo)，需要更多的大企業(yè)、大項目支撐。在建設(shè)好現(xiàn)有項目的同時，要超前謀劃，圍繞先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域，重點策劃一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景良好、支撐未來發(fā)展的大項目。要創(chuàng)新招商方式，加大招商引資力度。積極采取委托招商、代理招商，聘請世界知名大企業(yè)、大財團的ＣＥＯ擔(dān)任招商引資顧問等招商方式，提高招商引資的成效，引進一批重大產(chǎn)業(yè)項目。大力實施產(chǎn)業(yè)鏈招商。以園區(qū)為載體，積極引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)的互動連鎖效應(yīng)。突出產(chǎn)業(yè)布局導(dǎo)向，王家墩商務(wù)區(qū)和武漢新區(qū)重點引進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，集中力量建設(shè)一批特色服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)重點引進先進制造業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)項目，重點吸引跨國公司、大企業(yè)、大集團落戶。使武漢的優(yōu)勢進一步凸顯，發(fā)展有持續(xù)的后勁。

三、充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，突破性地發(fā)展第三產(chǎn)業(yè) 武漢區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，商業(yè)優(yōu)勢明顯，全市社會消費品零售總額在全國１５個副省級城市中居第３位，商業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的１５％，占三產(chǎn)業(yè)的３０％。隨著促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略實施，區(qū)域經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展和武漢城市圈的大力推進，武漢的區(qū)位和商業(yè)優(yōu)勢將進一步凸顯。發(fā)揮這一優(yōu)勢，加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是武漢的必然選擇。

大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。武漢市服務(wù)業(yè)的發(fā)展要進一步突出重點，加快金融、物流、旅游、會展、信息服務(wù)以及軟件業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，逐步形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的新格局。金融業(yè)，要抓住國家全面開放金融業(yè)的有利時機，引進一批國外金融機構(gòu)，支持本市商業(yè)銀行改革重組，不斷發(fā)展壯大。鼓勵市商業(yè)銀行在省內(nèi)外特別是武漢城市圈城市開設(shè)窗口，進一步擴大武漢金融中心的覆蓋面和社會影響。物流業(yè)，要進一步完善現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強陽邏物流園、舵落口物流園、常福物流園、鄭店物流園、宋家崗物流園等五大物流園區(qū)和一批專業(yè)物流中心建設(shè)，引進和培育一批現(xiàn)代物流企業(yè)，提高物流的信息化、標(biāo)準化水平，促進現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展。旅游業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是，要進一步整合大東湖地區(qū)、兩江四岸的旅游資源，挖掘特色街區(qū)的歷史文化內(nèi)涵，培育一批特色旅游產(chǎn)品，增強對國內(nèi)外游客的吸引力。會展業(yè)的發(fā)展取向是，加快推進武漢國際博覽中心等一批大型會展場館建設(shè)，完善硬件設(shè)施，培育一批會展品牌，擴大武漢會展業(yè)的影響。信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展重點是，進一步完善信息城域?qū)拵ЬW(wǎng)、空間數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施等服務(wù)設(shè)施，加快推進“數(shù)字武漢”建設(shè)，使信息服務(wù)在生產(chǎn)生活中發(fā)揮更重要的作用。與此同時，要大力發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。緊緊抓住發(fā)達國家服務(wù)外包轉(zhuǎn)移的重大機遇，以建設(shè)國家服務(wù)外包基地城市為契機，大力發(fā)展信息技術(shù)外包（ＩＴＯ）、業(yè)務(wù)流程外包（ＢＰＯ）和研發(fā)外包，大力建設(shè)東湖高新軟件園等服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地，建立完善軟件園區(qū)、科技研發(fā)園區(qū)、國際物流園區(qū)等各類服務(wù)外包園區(qū)，促進服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。著力完善消費市場。中央《關(guān)于促進中部地區(qū)崛起的若干意見》中明確提出，構(gòu)建以武漢、鄭州等全國性市場為中心的市場體系。按照這個要求，武漢要加快培育和完善一批區(qū)域性乃至輻射全國的重點市場和專業(yè)市場。重點要推進武漢國家稻米交易中心（規(guī)劃用地２０００畝、總投資２０億元），漢西建材家裝市場（規(guī)劃用地７００畝、總投資５５億元），武漢竹葉山中環(huán)商貿(mào)城（規(guī)劃用地２９７０畝、總投資３４億元）等一批大市場建設(shè)，加快漢正街市場、白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品大市場、舵落口物流貨運市場等市場的提檔升級，增強武漢商業(yè)市場輻射能力。要加快中心商業(yè)區(qū)的建設(shè)，改造提升傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)，調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局。加快培育物流配送、電子商務(wù)，進一步豐富流通體系。積極開拓農(nóng)村消費市場，加快推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，擴大農(nóng)村消費需求。

積極培育新的消費增長點。武漢市目前人均ＧＤＰ已超過３０００美元，既有生存型消費的巨大空間，又有享受型消費的巨大潛力。因此要擴大生活服務(wù)型消費和發(fā)展型、享受型消費的需求。進一步推動住房消費。完善政策措施，擴大經(jīng)濟適用房建設(shè)面積和供應(yīng)量，使更多的困難群眾能夠買得起房。擴大社區(qū)服務(wù)消費。社區(qū)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域?qū)?、項目多、勞動密集，包括居民日常生活服?wù)、居住環(huán)境保潔保綠、兒童老人照顧服務(wù)，等等。在家庭結(jié)構(gòu)小型化、人口老齡化加劇的新形勢下，社區(qū)服務(wù)有很大的發(fā)展空間，要規(guī)范服務(wù)方式，加強政策引導(dǎo)，使之成為新的消費熱點。培育和擴大醫(yī)療保健消費。隨著生活水平的不斷提高，人們的健康保健觀念在迅速增強。要完善醫(yī)療保健網(wǎng)點、發(fā)展醫(yī)療保健中介服務(wù)機構(gòu)，支持新興醫(yī)療服務(wù)業(yè)的發(fā)展，形成新的消費熱點。此外，還要啟動汽車、旅游休閑、文化娛樂等消費，不斷滿足人民群眾物質(zhì)文化生活的需要。逐步實現(xiàn)經(jīng)濟增長動力由投資驅(qū)動向消費拉動順利轉(zhuǎn)換，爭取贏得今后數(shù)年乃至數(shù)十年經(jīng)濟發(fā)展的強大動力?！?/p>