第一篇：2013年銷售人員年終獎發(fā)放辦法(試行)[范文]

2013年銷售人員年終獎金發(fā)放方案

一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

二、發(fā)放時間：

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

三、獎金構成：

年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。

四、第13個月工資：

數(shù)額構成：年度月平均工資×（在職月數(shù)÷12個月）

五、獎勵基金：

1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5‰。

2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。

3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

六、年終績效分值計算方法：

1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權重（60%）；

2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權重

（40%）；

3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

例：小林2013年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：

1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%

=75%×60%

=45%

2、年終工作績效分值=80%×40%

=32%

3、年終績效分值=45%+32%

=77%

既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）

七、相關規(guī)定：

1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

銷售部

2013年3月5日

第二篇：【年終獎管理制度】銷售人員年終獎發(fā)放辦法

銷售人員年終獎金發(fā)放方案

一、目的與意義：

明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

二、發(fā)放時間：

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

三、獎金構成：

年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。

四、第13個月工資：

數(shù)額構成：月平均工資×（在職月數(shù)÷12個月）

五、獎勵基金：

1、獎勵基金：實際銷售總額×5‰。

2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。

3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

六、年終績效分值計算方法：

1、年終業(yè)績績效分值=實際銷售額÷目標銷售額×權重（60%）；

2、年終工作績效分值=工作績效總分÷在職月數(shù)×權重（40%）；

3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

例：小林2016年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：

1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60% =75%×60% =45%

2、年終工作績效分值=80%×40% =32%

3、年終績效分值=45%+32% =77% 既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）

七、相關規(guī)定：

1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

銷售部

XXXX年X月X日

第三篇：年終精神文明獎發(fā)放辦法

年終精神文明獎發(fā)放辦法

年終獎

一、發(fā)放范圍：

1、全院在崗教職員工及離退休人員；

2、脫產(chǎn)攻讀學位、學歷人員，在學院擔負一定工作的，按在崗教職工標準發(fā)放，未擔負工作的減半發(fā)放；

3、年內到崗、辦理帶薪離崗的人員根據(jù)實際工作時間按同條件人員的月標準發(fā)放；

4、年內辦

理退休、返聘手續(xù)的人員工作期間按同條件人員的月標準發(fā)放,其余時間按退休人員的月標準發(fā)放；

5、累計請事假在5-7天以內，病假在12-15天以內的減半發(fā)放；

6、精神文明獎按十個月發(fā)放。

二、不予發(fā)放人員：

1、出國留學一年以上未歸人員；

2、年終考核基本合格及以下人員；

3、累計事假7天以上、病假15天以上、有曠工現(xiàn)象的人員；

4、停薪、帶薪離崗人員；

5、調離、辭職等人員；好范文版權所有

6、因各種原因停發(fā)工資人員；

7、臨時聘用人員；

8、自收自支部門人員。

三、獎勵標準：

院級干部每人1000元；

正處級干部每人700元；

副處級干部每人600元；

副高以上職稱人員每人600元；

科級（中級）以下人員每人500元；好范文版權所有

離休人員每人300元；

退休人員每人200元。

四、各學院、系、部、處（室）根據(jù)個人的考核情況及日常表現(xiàn)拉開等次，重新分配，要體現(xiàn)鼓勵先進、獎勤罰懶原則，不能搞平均主義。

第四篇：教育教學質量獎發(fā)放辦法

**中學學校管理、教學科研、特色工作

質量獎發(fā)放辦法

（征求意見稿）

(一)學校管理獎

1、先進集體獎

年級組、教研組、處室獲得各級表彰，按一次性獎給：

國家級先進集體獎：組長獎：450元，組員獎：400元 ；

省級先進集體獎：組長獎：400元，組員獎350元； 市級先進集體獎：組長獎：350元，組員獎300元； 區(qū)級先集體獎：組長獎300元組員獎260元 ； 校級先進集體獎：組長獎200元，組員獎100元

2、班主任獎

教師擔任班主任工作，任職期間所帶班級被評為校級、區(qū)級、市級、省級、國家級先進的，一次獎勵班主任100、200、300、500、600元，每獎勵一次，以最高獎計算。

3、考核獎

考核為優(yōu)秀等次，市級一次性獎給200元，校級一次性獎給100元。

4、文明處室獎

凡獲得學校文明處室稱號，按月一次性獎給處室200元。

(二)教育、教學科研獎

此項獎均應為國、省、市、區(qū)教育行政部門組織的活動中獲獎的。

1、課題研究成果獎

獲得國家級課題研究成果，一次性獎給：

國家級一等獎500元、二等獎400元、三等獎300元 省級一等獎300元、二等獎240元、三等獎200元 市級一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元 區(qū)級一等獎100元、二等獎80元

2、研究性學習成果獎

獲得國家級研究成果，一次性獎給：

國家級一等獎500元、二等獎400、三等獎300元 省級一等獎300元、二等獎240元、三等獎200元 市級一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元 區(qū)級一等獎100元、二等獎80元

3、教育資源獎

優(yōu)秀教案、課件和個人著作等獲獎的，一次性獎給： 國家級一等獎500元、二等獎400、三等獎300元 省級一等獎300元、二等獎240元、三等獎200元 市級一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元 區(qū)級一等獎100元、二等獎80元

4、賽教活動獎

全國教學能手1200元，省級教學能手600元，市級教學能手300元。

區(qū)級一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元 校級一等獎100元、二等獎80元、三等獎60元

5、論文獎

國家級一等獎500元、二等獎400、三等獎300元 省級一等獎300元、二等獎240元、三等獎200元 市級一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元 區(qū)級一等獎100元、二等獎80元 校級一等獎80元、二等獎50元

6、論文發(fā)表獎

教育教學論文在國家級刊物發(fā)表的，每篇獎300元。在省級刊物發(fā)表的，每篇獎200元。在市級刊物發(fā)表的，每篇獎150元。在區(qū)級刊物發(fā)表的，每篇獎100元 在校級刊物發(fā)表的，每篇獎60元

（三）學科競賽獎

此項獎為組織學生參加全國省、市、區(qū)教育行政部門或學會組織的學科競賽獲得名次的教師設立的。

凡教育行政部門組織的各類學科競賽，獲得國家級一等獎的獎1200元、二等獎800元、三等獎400元，省級一等獎的獎400元、二等獎350元、三等獎300元，市級一等獎300元、二等獎240元、三等獎200元，區(qū)級第一名獎200元，第二名獎150元，校級第一名獎100元。

若是學會組織的學科競賽，則降檔獎勵。此項獎是以學科獎項單位發(fā)放，不以指導教師人數(shù)發(fā)放，一名教師指 3

導同類獎項，以最高獎項為準。

（四）特色教育獎

1、教育行政部門組織的藝術活動比賽，獲團體獎的，獎給校內指導教師。

國家級第一名獎500元，第二名獎400元。省級第一名獎400元，第二名獎300元。市級第一名獎300元，第二名獎200元。區(qū)級第一名獎200元，第二名獎100元。

2、教育行政部門組織的體育運動會，獲團體獎的，獎給教練組。

省級第一名獎400元，第二名獎300元。市級第一名獎300元，第二名獎200元。區(qū)級第一名獎200元，第二名獎100元。

運動員獲單項獎的，獎給教練：省級第一名300元，第二名200元，；市級第一名獎200元，第二名獎100元，區(qū)級第一名獎100元，第二名獎60元。

（五）中考、高考質量獎勵辦法另行制定。

（其他黨團工會少先隊獎項參考此辦法獎勵標準執(zhí)行）

2013年1月23日

第五篇：年終精神文明獎發(fā)放辦法2

年終精神文明獎發(fā)放辦法

2

年終獎

年終獎金發(fā)放辦法（含目標管理獎、精神文明獎、綜合治理獎等各類獎項）

1、年終獎金只發(fā)給經(jīng)編委辦審核認可的當年實際在編在崗的機關部門及街道辦事處干部、職工。

2、當年干部考核不稱職（不合格）的不發(fā)獎金。好范文版權所有

3、各單位可根據(jù)本單

位工作人員崗位目標多少、難易和具體完成優(yōu)、良、一般等情況，結合干部考核及崗位考核情況進行考評，拉開檔次發(fā)放獎金。

4、符合享受國家規(guī)定條件，并經(jīng)組織批準的各種假期，如生育產(chǎn)假、婚假、男方護理假、干部療養(yǎng)、休假、探親假等，獎金照發(fā)，不享受以上假期的可按事假扣發(fā)獎金。

5、病假（含工傷）全年累計超過30天（含30天）者，按實際在崗時間計發(fā)獎金；病假超過3個月（含3個月）者，不發(fā)獎金。

6、事假累計在5天以上（5—14天）的扣發(fā)1個月獎金，累計15天以上（15—19天）的扣發(fā)2個月獎金，20天以上（20—29天）的扣發(fā)半年獎金，超過30天（含30天）的扣發(fā)全年獎金。

7、無故曠工1天扣發(fā)1個月年終獎，曠工2天扣發(fā)2個月年終獎，曠工3天扣發(fā)半年年終獎，曠工5天扣發(fā)全年年終獎。

8、參加學習人員，半脫產(chǎn)學習減半發(fā)放獎金；全脫產(chǎn)學習者不發(fā)放獎金；函授學習者，實際面授時間按事假對待；組織委派或經(jīng)組織批準參加各種培訓班的人員，年終獎金正常發(fā)放。

9、當年受黨紀、政績處分和治安處罰、刑罰處罰者不發(fā)獎金。

10、被紀檢監(jiān)察及公安、檢察機關依紀、依法審查者，審查期間暫時不發(fā)獎金，待問題查實后再作處理。

11、受到組織部門誡免者，在誡免期內不發(fā)獎金。

12、由于個人工作過失，給單位造成2000元以上經(jīng)濟損失者不發(fā)獎金。

13、引咎辭職的領導干部，不發(fā)獎金。好范文版權所有

14、違反計劃生育政策者，不發(fā)獎金。

15、單位部門被降低文明單位等級的，單位主管領導及分管領導、具體責任人減半發(fā)放獎金。

16、離退休人員按當年實際在崗時間計發(fā)獎金。

17、調入調出人員、軍轉干部、新分配大中專畢業(yè)生在沙區(qū)工作不足半年的不發(fā)獎金，超過半年的按月發(fā)放。上級任命的干部調入沙區(qū)按月發(fā)放。下基層鍛煉和掛職干部、經(jīng)組織批準借用人員按其工作關系所在的原單位計發(fā)獎金。

18、從非目標單位調入目標單位，或從目標單位調到非目標單位人員，按其在目標單位的實際在崗時間計發(fā)獎金；在兩個目標單位之間調動的人員，由其所在較長時間的單位計發(fā)全年獎金。