第一篇：銷(xiāo)售提成發(fā)放辦法new[最終版]

銷(xiāo)售提成新（尾盤(pán)）發(fā)放辦法建議

1、置業(yè)顧問(wèn)：基本工資＋銷(xiāo)售提成＋銷(xiāo)售獎(jiǎng)金

基本工資：800元/月

銷(xiāo)售提成：a.銷(xiāo)售1、2#樓任何戶(hù)型，按當(dāng)月回款額的1.1‰

計(jì)提；

b.銷(xiāo)售3#A、E、F戶(hù)型，按當(dāng)月回款額的1.2‰計(jì)

提；

c.銷(xiāo)售3#C、D戶(hù)型，按當(dāng)月回款額的1.3‰計(jì)提；d.銷(xiāo)售3#B戶(hù)型，按當(dāng)月回款額的1.5‰計(jì)提；

銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 銷(xiāo)售3＃B戶(hù)型獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/套，合同簽訂后，首付到帳之日結(jié)算，若客戶(hù)中途或后期出現(xiàn)毀約退

房行為，獎(jiǎng)金將從未發(fā)提成中扣除。

銷(xiāo)售任務(wù)：3套/人·月，提成按當(dāng)月回款額100%發(fā)放

4套/人·月，提成按當(dāng)月回款額105%發(fā)放

5套以上/人·月，提成按當(dāng)月回款額115%發(fā)放

未完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成按當(dāng)月回款提成額90%發(fā)放

2、內(nèi)業(yè)、客服人員：基本工資：1000元/月，銷(xiāo)售提成按當(dāng)月

回款額的0.065‰計(jì)提；

3、策劃人員：當(dāng)月回款額的0.08‰計(jì)提；

4、管理人員：曾艷回款×萬(wàn)分之2.6，銷(xiāo)售總監(jiān)回款×萬(wàn)分之

2.2，志佳回款×萬(wàn)分之1.6,陳迪昊回款×萬(wàn)分之2，宋德志回款×萬(wàn)分之2.2，張建美回款×萬(wàn)分之1.3，程遠(yuǎn)回款×萬(wàn)分之1.6。

第二篇：銷(xiāo)售提成辦法

2010年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法

為了做好2010年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，特制定本銷(xiāo)售辦法：

一、年銷(xiāo)售額基數(shù)200萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員完成基數(shù)后可發(fā)基本工資。

二、銷(xiāo)售提成，銷(xiāo)售人員完成基數(shù)后，超過(guò)基數(shù)部分按百分之二提

成（按回款數(shù)）。

三、基本價(jià)格，公司根據(jù)機(jī)型制定基本價(jià)格，銷(xiāo)售人員不得以低于

基本價(jià)格的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品（特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，同時(shí)銷(xiāo)售提成做相應(yīng)的調(diào)整）。

四、加價(jià)提成，銷(xiāo)售人員以高于基本價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，其加價(jià)部分按

加價(jià)的百分之七十提成。

五、業(yè)務(wù)招待費(fèi)（含節(jié)日走訪費(fèi)），應(yīng)不超過(guò)銷(xiāo)售額的百分之一，超過(guò)部分從銷(xiāo)售提成中扣除。

六、回款率：回款率不低于百分之九十五（合同規(guī)定留的質(zhì)量

保證金除外）。

七、銷(xiāo)售部定員：4人。

八、通訊費(fèi)：實(shí)行定額包干，銷(xiāo)售經(jīng)理每月150元，業(yè)務(wù)員每月

100元，超支自負(fù)。

華可公司

2010.4.26

第三篇：店面銷(xiāo)售工資和提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

店面銷(xiāo)售工資和提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一：工資（原則同崗?fù)辏?/p>

夢(mèng)幻年華店每人900元/月卡樂(lè)屋店每人900元/月

店長(zhǎng)對(duì)兩個(gè)店的銷(xiāo)售情況，售后情況，發(fā)貨情況，回款情況，人員休假安排。。等情況做到全面的監(jiān)督和執(zhí)行，確保店面工作順利進(jìn)行。

作為補(bǔ)償?shù)觊L(zhǎng)享受津貼200元/月

二：提成（原則多勞多得，利潤(rùn)越高，提成越高）

店面提成一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%

根據(jù)現(xiàn)階段實(shí)際成交價(jià)格和區(qū)間暫定如下

夢(mèng)幻年華店提成基數(shù)為標(biāo)簽價(jià)的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點(diǎn)（即一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個(gè)百分點(diǎn)提成相應(yīng)提高一個(gè)百分點(diǎn)。例如一個(gè)單子的成交價(jià)格為標(biāo)簽價(jià)格的6.6折，那么提成就是一個(gè)人的提1.6%，兩個(gè)人的提成2.1%，以此類(lèi)推。。。

卡樂(lè)屋店提成基數(shù)為標(biāo)簽價(jià)的6折，6折或6折以下成交的單子按基準(zhǔn)點(diǎn)（即一個(gè)人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個(gè)百分點(diǎn)提成相應(yīng)提高一個(gè)百分點(diǎn)。例如一個(gè)單子的成交價(jià)格為標(biāo)簽價(jià)格的6.6折，那么提成就是一個(gè)人的提1.6%，兩個(gè)人的提成2.1%，以此類(lèi)推。。。

遇重大銷(xiāo)售策略改變時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，但原則不變

三：對(duì)所有人員的建議與期望

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)是至關(guān)重要的，我們的業(yè)績(jī)要靠大家的精誠(chéng)合作。有了集體榮譽(yù)感，有了歸屬感大家才有斗志，我們又不比別人差，為什么我們的業(yè)績(jī)不能是第一？

悲觀的人有悲觀的想法（比如認(rèn)為我們的產(chǎn)品比***的差，又認(rèn)為我們的價(jià)格比****的高，不好賣(mài)）樂(lè)觀的人有樂(lè)觀的想法，那就是我們的產(chǎn)品比****的好，我們的價(jià)格比***的有競(jìng)爭(zhēng)力，想成交客戶(hù)得先成交自己！生活中有許多事是我們不能改變的，比如我們的父母，我們的性別，我們的機(jī)遇，但是我們可以改變我們對(duì)待生活，對(duì)待工作，對(duì)待感情的態(tài)度！站在老板的角度上，他們喜歡的是有斗志的員工，有激情的員工，不服輸?shù)膯T工，有學(xué)習(xí)性的人。站在老板的角度上，一個(gè)有激情有斗志的團(tuán)隊(duì)要比一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人更重要。

最后希望我們大家團(tuán)結(jié)一心，上下齊心，非常用心，將心比心，堅(jiān)定決心，在未來(lái)的日子里把我們的店面業(yè)績(jī)提高到一個(gè)前所未有的高度！

認(rèn)識(shí)你們很榮幸，和你們?cè)谝黄鸸ぷ鞲鼧s幸

第四篇：銷(xiāo)售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷(xiāo)售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷(xiāo)售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷(xiāo)售提成3、倉(cāng)庫(kù)人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷(xiāo)售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門(mén)店按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷(xiāo)售額為：5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷(xiāo)售額為：15-20萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷(xiāo)售額為：20萬(wàn)元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷(xiāo)售提成

第五篇：IT銷(xiāo)售提成

一個(gè)IT公司銷(xiāo)售部的薪酬和提成制度！

銷(xiāo)售部薪酬和銷(xiāo)售提成規(guī)定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務(wù)津貼為員工在部門(mén)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；

1.4 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼；

1.5 工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分；

1.6 銷(xiāo)售提成作為員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.2 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門(mén)主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：

2.4 工作獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.5 銷(xiāo)售提成為實(shí)際項(xiàng)目中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式

3.1 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

3.2 本月銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內(nèi)任務(wù)完成時(shí)，該扣減部分一次性返還，如內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；

銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，遞減扣罰細(xì)則如下：

3.2.1 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時(shí)，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；

3.2.2 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，次月銷(xiāo)售任務(wù)完成的，第三個(gè)月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；

3.2.3 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成，次月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類(lèi)推；

3.2.4 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷(xiāo)售任務(wù)工作月的一部分時(shí)，且次月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時(shí)，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；

3.3 職務(wù)津貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門(mén)內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核；

3.4 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對(duì)于商務(wù)人員商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用的補(bǔ)貼，如無(wú)下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費(fèi)用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費(fèi)用超出崗位津貼的部分，累計(jì)到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助，如有報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)交通費(fèi)用，如有報(bào)銷(xiāo)市內(nèi)交通費(fèi)用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶(hù)招待費(fèi)用，如有報(bào)銷(xiāo)客戶(hù)招待費(fèi)的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶(hù)關(guān)系中禮品部分，如有報(bào)銷(xiāo)贈(zèng)送客戶(hù)禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購(gòu)置的禮品除外）；

3.4.5 因個(gè)人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟(jì)相關(guān)損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無(wú)適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。

3.5 工作獎(jiǎng)金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門(mén)主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評(píng)分，公司將參照該評(píng)分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評(píng)分，工作獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)評(píng)分直接掛鉤，按照評(píng)定后的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放；

3.6 銷(xiāo)售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式：

3.6.1 銷(xiāo)售任務(wù)是指本內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計(jì)一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町?dāng)月按照上考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計(jì)算為第二年當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)；

3.6.2 銷(xiāo)售部員工本銷(xiāo)售任務(wù)為純利6萬(wàn)元/月，全年任務(wù)為72萬(wàn)元。本部分銷(xiāo)售任務(wù)與3.3項(xiàng)銷(xiāo)售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷(xiāo)售人員基本銷(xiāo)售提成比率為已完成的銷(xiāo)售利潤(rùn)額的10%；新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)

4.1 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

4.3 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內(nèi)的工作獎(jiǎng)金按照3.4項(xiàng)規(guī)定的80%執(zhí)行；

4.5 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后即時(shí)辭退，工作交接完畢后，按照工作時(shí)間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當(dāng)月內(nèi)被用戶(hù)投訴1次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除30%；

5.2 當(dāng)月內(nèi)被用戶(hù)投訴2次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的50%，同時(shí)當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除70%；

5.3 當(dāng)月內(nèi)被用戶(hù)投訴3次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎(jiǎng)金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開(kāi)始執(zhí)行；

6.2 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；

6.3 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。