第一篇：演藝部新工作制度

演藝部“三說明，三要求”標(biāo)準工作規(guī)章制度

三說明

1．部門獎懲說明

獎勵（通告表揚、現(xiàn)金獎勵、晉升提級）：

①嚴格按照公司及領(lǐng)導(dǎo)要求，工作表現(xiàn)自覺優(yōu)異的員工，都將有機會獲得月度以及年度優(yōu)秀員工稱號并加現(xiàn)金獎勵；

②通過集體努力，以團結(jié)向上的作風(fēng)不斷進取，除出色的完成本職工作外，還能充分發(fā)揮部門的優(yōu)秀素質(zhì)幫助我們別的部門，將有機會獲得當(dāng)月進步團隊稱號并加現(xiàn)金獎勵；

③在每次的活動前部門商討會上積極思考，踴躍發(fā)言，不斷創(chuàng)新，并提出了具有建設(shè)性創(chuàng)意的員工，只要創(chuàng)意一經(jīng)采用，都將有機會獲得當(dāng)月演藝部最杰出貢獻、演藝部閃耀之星稱號并加現(xiàn)金獎勵。

懲罰（口頭警告、罰款、勸退、開除）：

①妄自尊大、任意妄為、屢教不改，隨意違反和破壞公司及領(lǐng)導(dǎo)管理制度的員工，將根據(jù)情節(jié)大小輕重將處以口頭警告、罰款、勸退、開除等處罰；

②搬弄是非、惹是生非、朝秦暮楚，隨意破壞公司及部門團結(jié)，將同事與同事之間，上下級之間弄得勾心斗角、關(guān)系緊張的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或舉報查實將根據(jù)情節(jié)大小輕重處以口頭警告、勸退、開除等處罰；

③在標(biāo)準工作制度中的“三要求”分欄每一條后都將會注明不同要求所處罰金額，所有處罰金額一半將歸入“演藝部基金”，用于月度、年度聚餐補貼以及所有優(yōu)秀員工的部門獎勵。附注：“演藝部基金”的所有金額由部門領(lǐng)導(dǎo)開卡管理，于每月月末面向部門所有員工出具使用明細。

2．工作及部門會議時間說明

①演藝部駐場員工工作時間為四個半小時，為晚9點至次日凌晨1點30分；

②演藝部跑場員工工作時間為兩個小時，表演前一小時到場內(nèi)，從到場時間算起； ③暫定部門會議時間為每周四晚12點30分。

3．工作考勤制度說明

為員工能明確工作和休息時間，嚴格遵守勞動紀律，保證工作效率，特制定此制度。① 本公司實行彈性工作制度，演藝部員工每月休息2天，如有特殊情況可另行安排作息時

間；

② 公司實行雙重考勤制度，分為指紋考勤和手工考勤，指紋考勤和手工考勤在上班前一個

小時內(nèi)方為有效。

⑴指紋考勤地點：辦公室走廊。手工考勤地點：辦公室。

⑵演藝部手工考勤必須在上班之前完成，超過時間辦公室將封存手工考勤表不再受理手工考勤，并按遲到處理。

⑶演藝部指紋考勤，按部門上班時間為準記錄，一天兩次，分為上、下班。

⑷因手指問題影響打考勤的，須及時向公司辦公室備案。

⑸本部門負責(zé)人為本部門考勤第一責(zé)任人，考勤員可由部門負責(zé)人確定。

⑹部門每月2日前根據(jù)手工考勤和指紋考勤記錄情況，對本部門上月的出勤情況實事求是匯總，經(jīng)部門主要負責(zé)人審核、簽字并上報公司辦公室審核再由總經(jīng)辦簽字確認，財務(wù)部據(jù)總經(jīng)辦核準情況核發(fā)全勤獎金。

⑺凡有下列情況者之一：遲到、早退、曠工、事假、病假（特殊情況除外），則扣除當(dāng)月全勤獎。

③ 考勤管理辦法細節(jié)

⑴遲到1次扣除當(dāng)月全勤獎；后每次遲到罰款10元，三次遲到按曠工一次處理；遲到30分鐘以上按曠工處理；曠工一天，按當(dāng)日工資額的3倍處以罰款。

⑵早退1次扣除當(dāng)月全勤獎；后每次早退按曠工處理并按當(dāng)日工資額的3倍處以罰款；提前下班均為早退。

⑶曠工1次扣除當(dāng)月全勤獎并按當(dāng)日工資額3倍處以罰款；一個月內(nèi)累計3次曠工視為自動離職；未經(jīng)提前請假，私自不來上班者為曠工。

⑷病假1天扣除當(dāng)月全勤獎并扣一天工資，員工病假必須提前通知部門主管并出據(jù)醫(yī)院診斷證明。

⑸事假必須提前1天以書面形式通知部門主管和總經(jīng)理，經(jīng)批準后方可執(zhí)行，未經(jīng)批準擅自離崗以曠工處；超期請假必須經(jīng)公司總經(jīng)理批準后方可離崗；超期離崗者，以曠工處理，超期3天以上，視為自動離職，無工資、獎金和押金；事假1天扣除當(dāng)月全

勤獎并扣除日薪1天（以此類推），當(dāng)月事假超過5天者，扣除當(dāng)月獎金。

三要求

1． 針對歌手及DS的要求

歌手：①每月必須增加新歌四首，中英文不限，于每月最后一天接受舞臺總監(jiān)統(tǒng)計檢查；（違

反處100元罰款）

②每月演出歌曲按照套路出發(fā)，分為A、B、C三套歌，最多每三天一個輪換，每天

演出需提前觀察思考現(xiàn)場情況及自己所安排在的時段，做到把握十足的上臺；（違反處20元罰款）

③工欲善其事，必先利其器！歌手在交碟前需檢查自己的碟片是否完好！話筒是否正

常！確定所唱歌曲碟號序號及排列在演出單上是否準確！自己的儀容儀表是否整理完好；（違反處20元罰款）

④作為歌手，針對所演出歌曲必須要有至少九成的把握，如基本的歌詞不出錯，旋律的熟悉度，踩拍的準確度等并保持一定的激情度，切記要感染客人先感染自己；（違反處20元罰款）

⑤每日的歌曲套路演出單必須于表演前一天填寫好交于舞臺總監(jiān)，并于表演當(dāng)日提前

10分鐘將碟片交于DJ臺，有特殊要求需提前與放碟DJ溝通，并于演出前5分鐘候臺準備。（違反處20元罰款）

DS：①因為現(xiàn)在設(shè)立有舞編，故每月必須增加新秀四個（可以是成品秀或劇情秀）或是歌

伴舞6個（歌曲與歌手溝通決定），于每月月末最后一周內(nèi)接受舞臺總監(jiān)統(tǒng)計檢查；（違反處100元罰款）

②排練時間由舞編制定并嚴格遵守！排練遲到、早退（15分鐘以內(nèi)，15分鐘以外按未

到處理）、不認真者、未到者都將接受處罰；（遲到、早退、不認真處20元罰款，未到處50元罰款）

③上臺前10分鐘前務(wù)必將所有準備工作做好（化裝、確定配釋不會掉落）于臺前候臺

準備；（違反處20元罰款）

④DS有義務(wù)與DJ燈光分別溝通音樂類型及燈光所需效果，以保證舞蹈秀質(zhì)量，秀表演過程中注意表情的配合（酷與微笑等的應(yīng)用）；（違反處20元罰款）

⑤DS在為歌手伴舞的過程中，注意與歌手及客人的互動，保證激情度！（違反處20元

罰款）

⑥D(zhuǎn)S的著裝：演出時必須穿演出服上場，著裝要注意整體感，每月必須根據(jù)舞臺總監(jiān)的要求更換新服裝，每日各場演出不得穿相同演出服裝出場，演出服裝必須保持整潔。（違反處20元罰款）

⑦DS要求舞蹈秀每兩天一個輪換，需提前將兩天內(nèi)的時段及秀與舞臺總監(jiān)商訂好；個

人獨秀等特殊表演需時刻增加新鮮感（如服裝、道具、配飾等）；所有DS秀都應(yīng)添加一定的觀賞性，可及時主動的與舞臺總監(jiān)商量?。ㄟ`反處20元罰款）

附注：節(jié)目安排等臨時變動時間不得底于表演前20分鐘，一切臨時變動的最終決定權(quán)及解

釋權(quán)都歸舞臺總監(jiān)所有，任何人不得有異議！

2．部門全體員工要求

工作服裝：演藝的意思是表演的技藝。我們要帶給客人的不光光是表演形式的愉悅，還有藝

術(shù)的感染力，從視覺、聽覺等多方面入手去帶動客人，為了不斷的給客人帶去新的感官刺激，除了節(jié)目的及時更新以外，我們的服裝也應(yīng)時常的變換，以帶給客

人不同的感受！故相同的演出服裝不得重復(fù)穿超過兩天；（違反處30元罰款）

工作準備：每天的工作都應(yīng)當(dāng)提前的做好與演出相關(guān)的所有準備

① 化妝必須于演出前20分鐘結(jié)束，演出服裝必須于表演前10分種換好；（違

反處20元罰款）

② 為保證每天的演出質(zhì)量，必須增加歌曲和秀的熟練度，但必須在演出前10

分鐘結(jié)束；（違反處20元罰款）

③ 演出道具應(yīng)于演出前20分鐘準備及檢查好，以保證演出的順利進行；準時

后場，每天必須認真對照流程單，準時上場，不得誤場，遇特殊情況須提前

20分鐘報備通知舞臺總監(jiān)。（違反處50元罰款）

工作狀態(tài)：① 演員在臺上必須有良好的精神狀態(tài)，面帶微笑，在演出中不允許有交頭接耳、搔首弄姿、做小動作、吃東西、帶手機等有損舞臺形象的行為。（違反處20

元罰款）

② 上臺必須控制自己的個人情緒，不得帶不好的情緒上臺表演。（違反處30元

罰款）

③ 在臺下也應(yīng)保持良好的精神面貌，當(dāng)遇客人打招呼時應(yīng)熱情回應(yīng)并投以笑容。（違反處20元罰款）

④ 上班時間在化妝間內(nèi)不得橫七豎八躺在地上，更不得在化妝間內(nèi)睡覺。（違

反處30元罰款）

⑤ 每天的節(jié)目演出順序以公司制定流程設(shè)置為準，沒在舞臺總監(jiān)的同意下，任

何人不得私自調(diào)整節(jié)目順序和位置，若增加或調(diào)整節(jié)目，必須經(jīng)過舞臺總監(jiān)

同意。（違反處50元罰款）

工作大忌：①不服從上司工作安排，且遇事不溝通并以不尊重態(tài)度頂撞、漫罵上司；（違反

處50元罰款或辭退，無工資、獎金和押金）

②違法行為吸毒（如：K粉、麻姑、冰、海洛因等）、盜竊損壞公司及個人財務(wù)；（違反處100元罰款或辭退，無工資、獎金和押金）

③打架、斗毆、傳播謠言、私人拉幫結(jié)派造成嚴重后果；（違反處100元罰款或

辭退，無工資、獎金和押金）

④個人言行損害公司及部門利益、形象，并在外界造成不良影響；（違反處100

元罰款或辭退，無工資、獎金和押金）

⑤上班、排練、開會無故遲到、早退、曠工、曠會等；（違反處50元罰款）

⑥上班時間未經(jīng)演藝總監(jiān)同意，擅自離開公司；（違反處50元罰款）

⑦上班時間未經(jīng)演藝總監(jiān)同意，私自離開大廳陪客人；（違反處50元罰款）

⑧因個人原因影響整場工作流程。（違反處50元罰款）

工作細節(jié)：① 宣傳及發(fā)揚BABI的企業(yè)文化。以維護團隊利益及形象為己任

② 遵守公司各項規(guī)章制度，服從團隊及公司的任何組織安排

③服從上級領(lǐng)導(dǎo)、認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)

④準時參加團隊及公司安排的會議，排練、培訓(xùn)及其他各項活動

⑤ 主動的擬定自我年度計劃及每月工作計劃并細化工作計劃，落實到執(zhí)行上。

3．化妝間的衛(wèi)生及物品擺放要求

清潔衛(wèi)生的維護：化妝間是為演藝人員提供更衣、化妝、小憩的地方，任何人必須保持化妝

間內(nèi)的整體衛(wèi)生，不得隨意堆放雜物，不得亂扔垃圾，不得在化妝間內(nèi)打

牌、賭博、吸毒，不得將外人帶入化妝間，快餐及任何異味零食帶進化妝

間食用后必須及時主動丟棄至垃圾桶。請大家相互尊重對方的勞動成果，讓我們享有一份舒適的工作環(huán)境！（違反處30元罰款）

清潔衛(wèi)生的打掃：清潔衛(wèi)生必須于每天的值日生在每晚下班之前打掃完畢，打掃不能敷衍了

事，注意細節(jié)角落。（違反處30元罰款）

化妝間內(nèi)的物品擺放：所有演職人員必須按照規(guī)定整齊放置衣物鞋襪及大小演出道具配飾；

不得惡意損壞其他同事服裝，整理好本人及公司服裝（如因亂丟、亂

放而被損壞，公司將不負任何責(zé)任）。（違反處20元罰款）

以上制度，管理人員如有違犯，處以雙倍罰款。請大家互相監(jiān)督嚴格執(zhí)行！注：①本制度未盡事宜，在日后的工作中，根據(jù)實際情況，部門主管有權(quán)利填加相應(yīng)條款，相應(yīng)條款通過上級領(lǐng)導(dǎo)批準后與原條款具相同效力。

②本規(guī)章制度解釋權(quán)和修改權(quán)歸公司演藝部門。

④ 本部門所有員工需簽名后納入執(zhí)行。

第二篇：演藝部規(guī)章制度

演藝部規(guī)章制度

第一部分 基本管理

（一）演藝部人員的工作準則

1、宣傳及發(fā)揚旺得福娛樂有限公司的企業(yè)文化。以維護公司利益及形象為己任

2、遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司的任何組織安排

3、服從以上級領(lǐng)導(dǎo)、認真完成各級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)

4、準時參加公司會議，排練、培訓(xùn)及其他各項活動

5、擬定計劃及每月工作計劃并細化工作計劃。

（二）演義部門管理人員的工作職責(zé)

1、同上演藝人員的工作準則（1-6項）

2、對所轄演藝人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作

3、對所轄演藝人員進行日常工作管理及演藝策劃、獎罰管理、工作量管理

4、協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，傳達及執(zhí)行公司精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。

5、完成上級下達的本部門的工作任務(wù)指標(biāo)

6、監(jiān)督、管理、下級人員對工作計劃的執(zhí)行情況

7、對各項經(jīng)營成本與費用進行管控

8、及對領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展及規(guī)劃，以便上級及時調(diào)整工作布置。

※ 對未履行相關(guān)工作職責(zé)的革吉的演藝企劃人員，公司有權(quán)對其做出扣除相關(guān)利益、降級、開除等相應(yīng)處罰。第二部分 差勤管理

一、演藝企劃人員請假必須填寫《請假申請書》，經(jīng)書面批準后方可獲假： 1——2天由 超出3天由

駐場隊請多天不得超2人，主秀不得請假 二、一個月內(nèi)無故曠工3天以上公司將做開除處理，一年內(nèi)病假、年假累計（）以上，一律做開除處理。

三、演藝企劃人員如遇以下情況可申請事假 ①事假：因事必須本人處理

②病假：因病體檢或治療，兩天以上需附診斷證明或醫(yī)生建議休息證明 ③婚假：結(jié)婚者可享受（）天 ④產(chǎn)假：

⑤喪假：直系親屬或配偶身故，可（）

四、演藝部門排練及開會事項規(guī)定：

1、無故遲到（早退）15分鐘，以未到論處，作罰款處理

2、遲到（早退）5分鐘，扣款每次

五、演藝部將本月假條及時送至人事部門，輸入電腦，本部門備案。第三部分 演藝企劃部門會議管理

一、會議是部門內(nèi)人員協(xié)調(diào)工作的重要途徑。應(yīng)重視會議。策劃內(nèi)容，溝通工作。演藝部門應(yīng)每周一次固定會議。（周三下午四點）由部門主管主持。

二、會議應(yīng)起以下作用

1、配合公司整體戰(zhàn)略。策劃輔助性、推動性的演藝計劃。

2、總結(jié)上周，落實下手工作安排。并掌控各級人員工作進展，落實工作部屬。

3、了解演職人員思想動態(tài)、激勵團隊工作士氣。

4、了解公司整個戰(zhàn)略目標(biāo)，及部門工作計劃，學(xué)習(xí)、交流資源共享。

5、與會人員暢談對部門及公司的新看法、新建議。

三、會議考勤

1、部門管理人員須準時參加并打卡。（每周三下午四點）

2、請事假須提前一談上報部門主管，病假須出示市級以上醫(yī)院病例及診斷書。

3、遲到，早退按公司相關(guān)制度處以出發(fā)，每次處罰須紀錄備案。第四部分 演藝企劃人員品質(zhì)管理辦法

為發(fā)揮公司企業(yè)文化，及樹立公司良好形象，促進公司發(fā)展，規(guī)范本部門人員行為，獎優(yōu)罰劣。特制定演藝部門人員品質(zhì)管理辦法。第一節(jié)，嘉獎

一、演義企劃人員有下列各項之一，經(jīng)總監(jiān)審查認定屬實，將予以適當(dāng)嘉獎。㈠有具體事例或言行維護公司形象，贏得榮譽。㈡為維護公司利益及保護財產(chǎn)安全見義勇為的。

㈢為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納，對提出本公司經(jīng)營績效做出貢獻的。㈣在工作中做出重大貢獻或受表揚獎勵累計到一定次數(shù)的。㈤一年中工作績效考評名列前茅的。

㈥品質(zhì)良好，無不良表現(xiàn)紀錄，且在公司服務(wù)年限長的 ㈦其他特殊優(yōu)良事跡的。

有符合上述各項情形之一，可視情況予以下獎勵： ㈠書面獎勵

㈡月員工大會上領(lǐng)導(dǎo)給予表揚及證書，鮮花獎勵 ㈢辦法獎金，視情節(jié)，給予單次季度、的獎金 ㈣提供旅游機會 ㈤受邀表彰大會 ㈥其他適當(dāng)獎勵 第二節(jié) 罰則

一、演藝人員發(fā)生下列違規(guī)行為者，經(jīng)公司審查認定屬實，根據(jù)情節(jié)性質(zhì)，予以警告、罰款、開除等處分：

1、個人言行損害公司及部門利益、形象，并在外界造成不良影響者，處（）

2、違法行為吸毒、盜竊公司及個人財務(wù)者，處（）

3、打架、斗毆、傳播謠言、私人拉幫結(jié)派造成嚴重后果者，處（）

4、由演職人員的工作失誤，影響舞臺節(jié)目的質(zhì)量，并相關(guān)人員處連帶責(zé)任，處（）

5、未戴公號牌者，處（）

6、排練不認真者，處（）

7、排練遲到、早退（10分鐘以內(nèi)，10分鐘以外按未到處理）、未到者處（）

8、不聽從上級管理者，處（）

9、舞臺上說話的、嚼口香糖的、不認真的、隊形錯誤者，處（）

10、不化妝上臺者，處（）

11、帶情緒上臺者，處（）

12、后臺罵人、講臟話者，處（）

13、未保持室內(nèi)衛(wèi)生、破壞公司財物者，處（）

14、舞臺上及化妝間抽煙、喝酒者，處（）

15、演藝人員如被處分后，有積極改善行為，且一年內(nèi)未再犯者，其之前被處分紀錄予以撤消。如個人累計違規(guī)（）次以上者，公司予以開除處理。罰款及時上報人管處，工資扣除或現(xiàn)金處罰，望相關(guān)人員監(jiān)督。

16、被客人投訴的，處（）

17、違反公司規(guī)定的，處（）

18、以上制度，管理人員如有違犯，處以雙倍罰款。注：①本辦法未盡事宜，由公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)后訂之。

②本辦法解釋權(quán)和修改權(quán)在公司演藝部門。

第三篇：酒吧舞臺演藝部崗位職責(zé)

酒吧舞臺演藝部崗位職責(zé)

一、經(jīng)理崗位職責(zé)

1、制立部門組織體系，核定部門人員編制及工作職責(zé)；

2、了解娛樂業(yè)發(fā)展的新潮流、新趨勢，不斷調(diào)整演藝格局。結(jié)合公司實際情況確定演藝節(jié)目內(nèi)容定位；

3、制定部門管理制度，工作標(biāo)準并貫徹實施；

4、制定節(jié)目內(nèi)容，時間及人員安排表；

5、具有首創(chuàng)精神，不斷營造符合酒吧文化的新潮、時尚、前衛(wèi)的表演節(jié)目或娛樂節(jié)目；

6、了解知名演藝人員的演藝特點及價位，為公司大型演藝活動的嘉賓邀請?zhí)峁﹨⒖济麊危?/p>

7、依據(jù)公司的經(jīng)營方針、積極參與各項策劃活動的方案制定，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施；

8、熟悉音響系統(tǒng)及燈光系統(tǒng)設(shè)施、設(shè)備的性能、特點。督促技術(shù)人員做好維護、保養(yǎng)工作。及時建議公司作設(shè)備改造、更新；

9、監(jiān)督、檢查演藝人員的工作表現(xiàn)，關(guān)注現(xiàn)場氣氛及節(jié)目受歡迎程度。評估藝員的實力。及時作出調(diào)整方案。以達到最佳的演繹效果；

10、創(chuàng)新思維，增強演藝工作的帶動性、滲透性、互動性、營造全場最佳的娛樂氛圍；

11、穩(wěn)定人員隊伍，不斷吸收優(yōu)秀的演藝人才和技術(shù)人才；

12、完成上級下達的其它工作任務(wù)。

二、節(jié)目主管崗位職責(zé)

1、制定節(jié)目安排表、安排員工工作；

2、創(chuàng)新思維，不斷營造時尚、新潮的演藝節(jié)目編排；

3、配合公司大型娛樂策劃活動，做好節(jié)目編排；

4、制定部門管理制度，工作規(guī)范，并貫徹實施；

5、檢查節(jié)目效果，關(guān)注現(xiàn)象氣氛和客人反應(yīng)，及時做出節(jié)目內(nèi)容調(diào)整方案；

6、經(jīng)常開展職業(yè)道德、教育、培養(yǎng)、演藝人員敬業(yè)樂業(yè)的精神；

7、做好工作考核，執(zhí)行獎罰制度。

第四篇：演藝部舞臺道具個人工作總結(jié)

演藝部舞臺道具個人工作總結(jié) 辭舊迎新，我們度過了美好的 2008 年，在這一年里我深感體會，在加入海泉灣這個大家庭里我學(xué)到了很多有用的知識，也學(xué)到了很多的做人的道理。我以前是一個自由職業(yè)者，喜歡藝術(shù)和音樂，也在這上面下了不少功夫，剛畢業(yè)的時候就是為了音樂沒有好好去工作，而是選擇了與藝術(shù)私奔，就這樣我來到了海泉灣的演藝部。其實，我很喜歡我的職業(yè)，因為它讓我快樂，它讓我變的有靈魂，記得剛進入公司的時候，我還不是演藝部的一員時，我在酒吧作為一名吧員，我當(dāng)時很羨慕并且很想加入演藝部這個集體，這個神圣的地方，但是作為一名工作者來說，我必須把我的本職工作做好，所以我只能把我的熱情全部投入工作中，一面也在等著很難的機會，終于，也許是我的誠懇打動了邱總監(jiān)，她給了我這個難得的機會，讓我進入了演藝部這個充滿光彩的部門。

第五篇：演藝部市場拓展計劃方案

演藝部市場拓展計劃方案

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在本部門著手以下幾方面工作:

一、行業(yè)現(xiàn)狀【市場格局基礎(chǔ)概念】

1、城市居民文化娛樂消費的不斷增長，為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場空間。隨著我國改革開放的深入發(fā)展，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，文化消費需求呈現(xiàn)多層次、多樣性、多元化的趨勢?，F(xiàn)在，休閑時間觀看文藝演出、欣賞音樂舞 蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。

2、市場應(yīng)用范圍和規(guī)模的不斷拓展，尤其是在一些重大工程上的頻頻亮相，國內(nèi)外企業(yè)正進一步地走近了中國市場的實際需求。

3、隨著中央和地方財政收入的快速增長，以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加，可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設(shè)項目紛紛上馬動工。就成都地區(qū)，很多家演藝公司上市，日益增多的趨勢。

二、競爭狀況分析【知己知彼百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想】

1、已有很多競爭者進入該市場，雖然競爭對手參差不齊，但實力并非一般，在不斷的 擴充。不管是演藝隊伍、演藝設(shè)備、還是慶典物料，都擁有雄厚的資源。

2、在演藝市場中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們本公司以新的面貌躋身于市場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，本公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

三、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展【點是具體目標(biāo)的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即產(chǎn)品制作、服務(wù)項目及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力】

1、點：講的是本公司將、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2、線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到承接定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3、面：本公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

四、市場開發(fā)【由淺入深，滲透市場，做細市場】

1、現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

2、高品質(zhì)節(jié)目是演藝業(yè)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。打造高質(zhì)量高品位有特色的節(jié)目是演藝業(yè)生存之本，已成為所有演藝企業(yè)的共識。為此，各家演藝企業(yè)都使出看家本領(lǐng)，爭相出招，努力提高節(jié)目質(zhì)量，使演藝節(jié)目整體質(zhì)量達到較高水準。

3、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標(biāo)。

人力、物力、財力的整合，針對每一個活動的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。

五、渠道建設(shè)與推廣【策略與計劃】

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。

1、市場布局。市場不能盲目的開發(fā)，應(yīng)將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場。目前先將重點市場開發(fā)指向成都。

2、渠道規(guī)劃。以目前公司的情況，若承接活動就只有與其他公司合作以及拉贊助商。

3、演藝資源。目前本公司的演藝資源幾乎為零，如果我們承接活動，就只有找兼職的演員和模特，具體人員來源可以與附近學(xué)校銜接，或者是與其他公司合作。爭取早些進入市場，當(dāng)達到一定的業(yè)績和有定單時，可以招募演藝隊伍和模特，就有了自己的演藝資源。

4、設(shè)備租賃。公司的演出設(shè)備除了承接活動用之外，我們可以出租，具體方案可以通過廣告宣傳和網(wǎng)上發(fā)布。

5、打造樣板市場。總結(jié)一套模式，到各處宣傳、調(diào)查以及承接演出任務(wù)，使公司本部門早些投入正常運作。

6、廣告宣傳。廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一，通過報刊雜志互聯(lián)網(wǎng)以及海報、DM宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，把我們的服務(wù)項目向大家宣傳、推廣。

7、市場跟蹤、推廣、開拓及調(diào)研。隨時多跟蹤市場情況，對演藝活動多做推廣宣傳，參觀其他公司的演藝活動，多了解演出活動人員的配置、節(jié)目的類型以及舞臺的搭建等等。

8、后期的維護。每次演出任務(wù)完成之后多了解客戶的意見和看法，總結(jié)經(jīng)驗取其精華去其糟泊。與客戶建立和維持良好的關(guān)系，讓公司樹立一個好的形象。

9、整合資源，打造演藝品牌。文化發(fā)達地區(qū)有一個有益的經(jīng)驗，就是聚集資源樹品牌，放大效應(yīng)促發(fā)展。樹立品牌是吸聚資金，增加效益，擴大影響，塑造形象，大力發(fā)展演藝業(yè)的有效途經(jīng)。當(dāng)前公司緊要工作就是依托資源優(yōu)勢打造演藝品牌。

10、后期MV制作。每次演出后把拍攝的MV現(xiàn)場經(jīng)過剪切和編輯后與照片一起 投放到公司網(wǎng)站上，加大宣傳力度。

六、演藝展示及服務(wù)項目

1、演藝節(jié)目種類很多，可以根據(jù)承接的活動任務(wù)來策劃相關(guān)的節(jié)目。

2、目前的演藝公司服務(wù)項目無非就那幾種，我公司就現(xiàn)在情況，可以設(shè)立這些項目：

活動策劃、慶典物料、演藝展示、演出設(shè)備、舞美特效以及設(shè)備租賃。等公司正式投入市場運作，再開發(fā)新的項目。

3、公司網(wǎng)站主頁的設(shè)計。公司網(wǎng)站首頁也是公司的門面，所以一定要精心設(shè)計，要體現(xiàn)出公司的氣派、體面、新穎以及專業(yè)。

七、企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理

理念的濃縮和精華。

1、構(gòu)建“公開、公正、公平”的用人機制，營造“開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

2、推行“制度文化、風(fēng)險文化、誠信文化、執(zhí)行文化和績效文化”等企業(yè)理念和文化建設(shè)。

3、秉承“穩(wěn)健進取、規(guī)范運作、誠信經(jīng)營、審慎高效”的經(jīng)營理念，致力于為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定和高水平的價值增長。

4、注重在公司各項活動中提升企業(yè)精神。

5、加大文化的推廣與傳播，帶動公司員工的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

八、總結(jié)。以上是我一些個人市場開拓觀點，好多計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立的，它依賴于企業(yè)的管理水平、員工的凝聚力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、策劃水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此、加強內(nèi)部的管理，兩手都抓兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。