第一篇：五大要點(diǎn)——贏在網(wǎng)絡(luò)營銷

五大要點(diǎn)----贏在網(wǎng)絡(luò)營銷

說起網(wǎng)絡(luò)營銷，最初回想到的是開網(wǎng)店，但如果想當(dāng)然地簡單認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是開網(wǎng)店的話有失于偏頗。電子商務(wù)依靠電子技術(shù)為手段，以商業(yè)應(yīng)用為目的。電子商務(wù)在商貿(mào)中的應(yīng)用包括網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、在線銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)在經(jīng)營管理的各方面運(yùn)用電子商務(wù)；電子交易強(qiáng)調(diào)的是雙方的交易活動(dòng)，是電子商務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵的部分；在線銷售則描繪通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的新方式。

近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式為許多商業(yè)人士接受并取得了良好的銷售業(yè)績。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，應(yīng)該注意網(wǎng)絡(luò)營銷中的三大要素，即互聯(lián)網(wǎng)、用戶、市場。三者之間的關(guān)系可以概括為：以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向。

那么很多人發(fā)現(xiàn)，既然市場需求為導(dǎo)向，那么朝著這個(gè)方向用盡全力和各種方法、手段前進(jìn)就能創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷好業(yè)績。方向正確的確是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的首要前提，但這也只能作為成功忘了營銷的充分條件，而不是必要條件。筆者結(jié)合營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與綜合營銷案例發(fā)現(xiàn)，要取得良好的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績，還得在以下五方面做出努力。

1、著眼于關(guān)系營銷的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)

關(guān)系營銷的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的最基本的方法，是基于網(wǎng)上連鎖銷售策略而形成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，維系這個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的基本脈絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷方案。在所有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中，谷歌廣告聯(lián)盟和百度廣告聯(lián)盟是目前最成功也是為會(huì)員帶來利益最多的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，當(dāng)然尾隨而至的還有其他如九贏、三零搜等廣告聯(lián)盟，也為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員創(chuàng)造了一定的收益。

著眼于關(guān)系營銷的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，就是能通過一個(gè)平臺(tái)得到很多人的推廣,起到“眾人拾柴火焰高”的效果。如果說互聯(lián)網(wǎng)是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實(shí)現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)模式則是通過利益關(guān)系和電腦程序?qū)o數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡易有效的賺錢途徑。

2、著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡(luò)

分銷型企業(yè)大都在全國設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)面臨眾多當(dāng)?shù)氐目蛻?，在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中，總部需要統(tǒng)一管理各地的客戶（分公司物流）及區(qū)域物流中心，將面臨著更頻繁、更大量的集中業(yè)務(wù)處理，包括訂單、庫存調(diào)撥、貨運(yùn)管理等。著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡(luò)，就要對每天發(fā)生的大量業(yè)務(wù)進(jìn)行自動(dòng)化的處理，進(jìn)行及時(shí)的信息采集和共享；此外物流總部需要有更強(qiáng)的物流統(tǒng)籌、規(guī)劃等物流決策能力，因?yàn)槠鋵θ镜膸齑婧臀锪髻M(fèi)用負(fù)責(zé)，是中央司令部，要使物流真正優(yōu)化的運(yùn)作，達(dá)到資源、職能整合的效果。

做好分銷網(wǎng)絡(luò)，這需要借助信息系統(tǒng)可視化的管理各下屬機(jī)構(gòu)，及時(shí)獲得準(zhǔn)確的各種業(yè)

務(wù)信息，包括系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和初步處理甚至部分分析，可定制各種報(bào)表等，進(jìn)行合理規(guī)劃、統(tǒng)籌，承擔(dān)“管理駕駛倉”的重要職責(zé)。

3、著眼于顧客時(shí)間要求的快遞網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前，信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益廣泛用于物流領(lǐng)域，物流與電子商務(wù)融合得日益緊密。從上世紀(jì)70年代將電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI）應(yīng)用到物流領(lǐng)域，這很大程度上曾簡化了物流過程中繁瑣、耗時(shí)的訂單處理過程，使得供需雙方的物流信息得以即時(shí)溝通，物流過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)得以精確銜接，極大地提高了物流效率。

而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則促使物流快遞行業(yè)發(fā)生了革命性的變化，基于互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)準(zhǔn)確的信息傳遞滿足了物流系統(tǒng)高度集約化管理的信息需求，保證了物流網(wǎng)絡(luò)各點(diǎn)和總部之間以網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)充分共享。

但是，這種技術(shù)的變革，并沒有徹底解決快遞網(wǎng)絡(luò)及時(shí)性問題，沒有最大限度地滿足客戶時(shí)間方面的需求，因?yàn)榭爝f網(wǎng)絡(luò)并不是完全可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得以解決的，快遞網(wǎng)絡(luò)的組成要素中包含從事快遞行業(yè)的人員與實(shí)現(xiàn)快遞功能的物質(zhì)要素。

著眼于顧客時(shí)間要求的快遞網(wǎng)絡(luò)，不但要實(shí)現(xiàn)快遞網(wǎng)絡(luò)的順利、及時(shí)銜接，還要保證快遞從業(yè)人員良好的職業(yè)精神和高素質(zhì)的快遞隊(duì)伍，當(dāng)然還包括區(qū)域內(nèi)的快遞組合，比如到門口同城購物平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)城市之間的快遞物流與區(qū)域內(nèi)的快遞物流兩者結(jié)合起來，在區(qū)域內(nèi)的快遞五六種，做到與跑腿公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，筆者認(rèn)為，做好顧客時(shí)間要求的快遞網(wǎng)絡(luò)，是贏得回頭客的必經(jīng)之路。

4、著眼于流通保障的采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

營銷界早就有這樣的觀點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)品在流通的時(shí)候，商品價(jià)值與使用價(jià)值也隨之轉(zhuǎn)移，但通過這種流通就是實(shí)現(xiàn)營銷的過程，只有營銷才能給商家創(chuàng)造利潤。要保障這種利潤的的持續(xù)性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要確保采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的暢通無阻。采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的暢通無阻在本質(zhì)上的反映，就是供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與采購方需求之間的平衡上。這不僅適用于分銷模式，還適用于網(wǎng)絡(luò)零售模式。一般的，一家供應(yīng)商不會(huì)只向一個(gè)主機(jī)廠供貨，同時(shí)又希望成為獨(dú)家供應(yīng)商而獲取最大的供貨份額；而采購方也不希望只向一家供應(yīng)商采購，因?yàn)檫@樣可以避免供貨風(fēng)險(xiǎn)，不過，為了降低采購成本又必須減少分散采購。所以，這中間有一個(gè)互相博弈的關(guān)系?？傮w來講，均衡供應(yīng)商的生產(chǎn)能力與采購方成本是實(shí)現(xiàn)采供生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)暢通的前提。

5、著眼于保持業(yè)務(wù)往來的人脈網(wǎng)絡(luò)

很少人剛從事網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作，就認(rèn)為自己與傳統(tǒng)營銷人員相比就不是一個(gè)檔次了，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化的結(jié)合在一塊的現(xiàn)代化營銷模式。產(chǎn)生這種職業(yè)優(yōu)越感一方面是對自己從事的職業(yè)充滿信心，另一方面這種優(yōu)越感還存

在一定的盲目性，這種盲目性是對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有滲透的理解。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷也好，傳統(tǒng)營銷也罷，脫去兩者在互聯(lián)網(wǎng)上的紐帶作用的外衣后，可以發(fā)現(xiàn)兩者還是沒有本質(zhì)區(qū)別的。因?yàn)闋I銷的對象是買家（消費(fèi)者），這一點(diǎn)，在所有的營銷模式中都是不變的。那么成功的網(wǎng)絡(luò)營銷勢必利用良好的人脈網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的。

俗話說，人脈就是錢脈。從個(gè)體角度講，一個(gè)人事業(yè)的成功，大部分歸因于與別人相處——即與什么樣的人相處、相處得如何，而只有小部分才是來自于自己的個(gè)人因素。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、左右逢源，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。網(wǎng)絡(luò)營銷中，同樣要著眼于保持業(yè)務(wù)往來的人脈網(wǎng)絡(luò)，任何一錘子買賣都不可能造就一個(gè)企業(yè)的輝煌。細(xì)水長流的業(yè)務(wù)方能匯聚成財(cái)富的海洋。因此，主動(dòng)拓展和維系人脈，才是一個(gè)營銷者成功的軟實(shí)力。

綜上，網(wǎng)絡(luò)營銷是集多種網(wǎng)絡(luò)資源于一體的營銷模式，著眼于這些網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用與建設(shè)，是走好網(wǎng)絡(luò)營銷之路的關(guān)鍵所在，也是贏在網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。

第二篇：浙江大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷 贏天下

浙江大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷 贏天下

暑假創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)營

中國杭州

浙江大學(xué)

（Zhejiang University）

要學(xué)就學(xué)實(shí)用的！

網(wǎng)絡(luò)營銷，是老板越來越關(guān)注的崗位，數(shù)以百萬的網(wǎng)絡(luò)投入，訴求尋找在互聯(lián)網(wǎng)世界的立足空間??

網(wǎng)絡(luò)營銷，是新實(shí)用的高薪行業(yè)，學(xué)校課堂沒有教，社會(huì)上的人才需求又非常大，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在學(xué)生業(yè)余時(shí)間的創(chuàng)業(yè)最佳選擇?

網(wǎng)絡(luò)營銷，是省錢和賺錢的藝術(shù)，面對網(wǎng)絡(luò)無限商機(jī)，學(xué)生該如何充分利用暑假有限時(shí)間，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)

營銷的奧妙??

他們創(chuàng)造許多奇跡！

大四學(xué)生一單200萬

楊曉鋒，武漢理工大學(xué)在讀大四本科生。與其他忙著找工作的同學(xué)不同，已是一家校園電子商務(wù)公司CEO的他，正在為某單位組織招募一批高級行政助理，一筆單子就高達(dá)200萬元。

大學(xué)生開網(wǎng)店月入萬元

葉子威成功經(jīng)營著他的戶外用品網(wǎng)店。一年前，憑著一臺(tái)電腦1000多元的啟動(dòng)資金，中醫(yī)藥大學(xué)男生葉子威在網(wǎng)上開起了一家戶外用品專營店，不到半年，他的網(wǎng)店平均月收入達(dá)6000多元，現(xiàn)在的利潤更是突破了萬元。故事每天都在發(fā)生！

網(wǎng)上賣家具年?duì)I業(yè)額達(dá)1800萬 陳忠峰2010年10月，和同學(xué)做起了網(wǎng)上賣家具B2C網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，他的網(wǎng)店是中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地（南康）的第三家網(wǎng)店，去年?duì)I業(yè)額1800萬元利潤達(dá)150萬元。

匡繼鵬----為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)立標(biāo)桿

網(wǎng)上流行的百科網(wǎng)三寶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)，成立于2007年6月，由北京人文大學(xué)的信息學(xué)院、商學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等20余名學(xué)生組成畢業(yè)后他們利用自己對百科、微信等幫助中小商家完成新媒體營銷，迅速打開市場。

網(wǎng)絡(luò)世界資源共享，它就像一個(gè)聚寶盆，一座取之不盡用之不竭的富“金山”，誰懂網(wǎng)絡(luò)營銷勤于在這座金山上耕耘勞動(dòng)，誰就能掘到這座金山的寶物。

浙江大學(xué)2013年

網(wǎng)絡(luò)營銷 贏未來 暑假“快樂網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)營

課程介紹：

主題課程

——網(wǎng)絡(luò)營銷 贏未來

＆暑假創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)班 主題口號(hào)：

——暢游網(wǎng)絡(luò)世界

創(chuàng)造無限財(cái)富

主題思想 ——學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

就業(yè)有保障 創(chuàng)業(yè)有信心

“網(wǎng)絡(luò)營銷快樂創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)夏令營”---是浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院主辦，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，主要從事高端培訓(xùn)，學(xué)院依托浙大厚重的文化積淀，堅(jiān)持面向國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，堅(jiān)持“高層次、高水平、國際化”的辦學(xué)方針，積極實(shí)施繼續(xù)教育品牌化和專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，為國家培養(yǎng)了

大批社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需的中高級管理和科技人才，是浙江大學(xué)服務(wù)社會(huì)的重要窗口。

鄭重承若：

集訓(xùn)班非行業(yè)一流名師不請！

每一位老師都是資深網(wǎng)絡(luò)營銷專家，都具有世界知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論教學(xué)水平，都是各大院校競聘導(dǎo)師并有優(yōu)秀的教學(xué)水平。所學(xué)即用：

所使用都是最新實(shí)用教材，課程全部采用學(xué)員現(xiàn)場學(xué)習(xí)、現(xiàn)場立即演練、真實(shí)案例分析、現(xiàn)場設(shè)計(jì)項(xiàng)目比賽的學(xué)習(xí)模式，結(jié)束拿到訓(xùn)練成果。教練式：

授課講師就是網(wǎng)絡(luò)營銷教練，協(xié)助學(xué)員不 但學(xué)到更重要的是做到。選擇一個(gè)合適的互聯(lián)網(wǎng)營銷教練是決定您網(wǎng)上業(yè)務(wù)的成功與否的關(guān)鍵。扶上馬再送一程

參加暑假集訓(xùn)營的學(xué)員不但可以向行業(yè)一流老師學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)；在課堂就可以完成自己的網(wǎng)絡(luò)營銷布局及網(wǎng)店規(guī)劃制作設(shè)計(jì)；同樣還可以在結(jié)束后專業(yè)老師的指導(dǎo)，對于剛剛學(xué)完的“菜鳥”來說，最怕的就是多走彎路。為此，暑假集訓(xùn)營工作室主動(dòng)承擔(dān)起監(jiān)督者和護(hù)航者的角色，通過

開展后續(xù)服務(wù)活動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上跑得更遠(yuǎn)。這是對集訓(xùn)營學(xué)員效果最大保障！

網(wǎng)絡(luò)營銷3105210扶持計(jì)劃：學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)束后，推出“浙大網(wǎng)營

億萬財(cái)富3105210計(jì)劃”3年內(nèi)培養(yǎng)出10名營業(yè)收入過億的學(xué)員，5年內(nèi)培養(yǎng)出2名營業(yè)收入過10億的學(xué)員。

老師介紹

陳德人： 現(xiàn)任浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，教育部電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)副主任兼秘書長，教育部學(xué)科發(fā)展與專業(yè)設(shè)置專家委員會(huì)委員，勞動(dòng)部電子商務(wù)職業(yè)技能鑒定專家委員會(huì)委員，中國電子學(xué)會(huì)電子服務(wù)專家委員會(huì)副主任。

金元?dú)g ：浙江大學(xué)教授、博士，浙江大學(xué)電子商務(wù)研究中心副主任，中國電子商務(wù)應(yīng)用知名專家。

王

東 ：浙江大學(xué)教授、博士，教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主任秘書，中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專業(yè)委員會(huì)副秘書長。

謝

山 ：阿里巴巴集團(tuán)研究院高級經(jīng)理，計(jì)算機(jī)博士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后。

李

俊 ：原阿里巴巴 ICBU 培訓(xùn)講師、培訓(xùn)部項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)杭州亞葵貿(mào)易有限公司副總裁，阿里巴巴深諳電子商務(wù)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的部分實(shí)戰(zhàn)型高級專家，淘寶大學(xué)的講師。

武威：武威老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)。先后在神州數(shù)碼(中國)公司、中國配貨網(wǎng)等在多家大中型國企與外資企業(yè)任職，獲得聯(lián)通科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、物流采購與聯(lián)合會(huì)三等獎(jiǎng)。武威老師是最早在中國實(shí)踐移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)專家，曾為中國聯(lián)通100多個(gè)地市公司做電子商務(wù)培訓(xùn)與咨詢。多年來

一直潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的電子商務(wù)發(fā)展之道，根據(jù)中國的現(xiàn)狀、不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系列課程。

石建鵬：2011、2012年最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師； 2010年廣州亞運(yùn)營銷特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西安交大、香港財(cái)經(jīng)、浙江大學(xué)EMBA總裁班特邀講師；優(yōu)米網(wǎng)、搜狐職場一言堂特邀講師；鴻道營銷董事長，鵬友會(huì)發(fā)起人。“雙線營銷戰(zhàn)略”，“品牌10系統(tǒng)”創(chuàng)始人。石建鵬老師被譽(yù)為“會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施專家”，即會(huì)講也會(huì)做的老師。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

課

時(shí)：共42課時(shí)（7天）每班50--100人 招生范圍：全國招生及全國省市授權(quán)招生開班 適合群體：網(wǎng)絡(luò)營銷愛好者、在校及就業(yè)大學(xué)生

商界精英網(wǎng)絡(luò)營銷 贏未來

學(xué)費(fèi)：6980元/人（包括學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、講義費(fèi)、拓展訓(xùn)練、教務(wù)費(fèi)、通訊錄、證書費(fèi)）

統(tǒng)一食宿費(fèi)：1680元/人

（8天8 晚）艾嘉企業(yè)咨詢公司安排執(zhí)行及收取。

浙江大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷 贏天下 系列課程介紹

《天下網(wǎng)商

贏天下》

總裁班

19800元/人 《網(wǎng)絡(luò)營銷

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19800元/人 《網(wǎng)商網(wǎng)營 贏天下》

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6980元/人 《網(wǎng)絡(luò)營銷 贏未來暑假班》 集訓(xùn)班 6980元/人 《微博微信 營銷天下》

實(shí)操班 6980元/人

報(bào)名方式

1、網(wǎng)上報(bào)名提交入學(xué)申請表，接受資格預(yù)審。

2、通過當(dāng)?shù)厥跈?quán)代理報(bào)名。

3、直接到凱旋路268號(hào)浙大華家池校區(qū)東大樓336室

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4、接到資格審核通過通知后將研修班學(xué)費(fèi)匯至： 戶

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特別注意！匯款學(xué)費(fèi)時(shí)的統(tǒng)一備注寫 “ 網(wǎng)絡(luò)精英 商界領(lǐng)袖（xxx姓名）學(xué)費(fèi)”，并將匯款單據(jù)保留。

聯(lián) 系 我 們

主

辦: 浙江大學(xué)

執(zhí)行承辦：浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院企業(yè)管理培訓(xùn)中心 項(xiàng)目負(fù)責(zé)：李笑月 籌劃執(zhí)行：劉子俊

地

址：浙江大學(xué)華家池校區(qū)東大樓336室 電

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xxx姓名）學(xué)費(fèi)”，并將12

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷十四個(gè)技巧讓你贏在網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營銷十四個(gè)技巧讓你贏在網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營銷的14個(gè)方法，包括:搜索引擎營銷、即時(shí)通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷、博客營銷、創(chuàng)意廣告營銷、知識(shí)型營銷、事件營銷、口碑營銷、直復(fù)營銷、形象營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷等。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲 得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式 不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2、即時(shí)通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。就拿現(xiàn)在使用人數(shù)最多的QQ，目前騰訊公司的用戶已經(jīng)有3乘以10的9次方個(gè)了，真是一個(gè)大的可怕的數(shù)字，但是這些用戶的大多數(shù)除了能增加點(diǎn)擊率已外可能沒別的用途了吧，大部分的QQ用戶也只是騰訊的忠實(shí)用戶罷了，他們買手機(jī)寧愿多花 點(diǎn)錢要買個(gè)有QQ的，他們卻不知道這軟件可以自己下載，有了一個(gè)有QQ軟件的手機(jī)后他們恨不得一天24小時(shí)的掛著，我都心疼那手機(jī)的電池，他們的目的應(yīng)該 是掛出來一個(gè)太陽吧，我真服死了，那一個(gè)太陽能當(dāng)飯吃嗎；然后他們還會(huì)干的就是玩那些農(nóng)廠和牧場之內(nèi)的東西，我都不知道那些偷來的菜能吃嗎，那些花有香味 嗎？或者說就一天轉(zhuǎn)載幾十篇日志，連買個(gè)內(nèi)褲也要寫在心情上，有可能他們知道淘寶網(wǎng)，但他們卻不知道什么是支付寶，他們知道百度的收索引擎，百度的論壇 貼吧，卻不知道怎么發(fā)帖子，更不知道百度的博客，百度有啊這個(gè)平臺(tái)，至于說當(dāng)當(dāng)，京東商城，網(wǎng)絡(luò)銀行什么的更不知道了，如果說我們要靠這些人在網(wǎng)上買我們 的東西幾率為零。不過這些人也不是沒用，用他們提高點(diǎn)擊率是最好不過的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率排名就決定了你在收索引擎中的排名。所以呀該利用的時(shí)候還是好好利用 吧。

3、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推 廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有 同樣愛好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

4、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。知道并且會(huì)使用BBS當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時(shí)相當(dāng)挑剔的，他們不會(huì)很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會(huì)和 在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過把好東些賣給這些人他們絕對會(huì)用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

5、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客 內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善 商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接 宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可 行的是利用博客(人)進(jìn)行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評 活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這 個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。

6、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

7、知識(shí)型營銷

知識(shí)型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè) 在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

8、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā) 現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的Q**及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意 到我的blog。

9、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2。0時(shí)期才有的，但是在2。0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

10，直復(fù)營銷

直復(fù)市場營銷起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營銷革命”。在我國內(nèi)地引入直復(fù)市場營銷 已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購，電話營銷，但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對非目標(biāo)顧客展開攻勢所帶 來的驚人浪費(fèi)；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場營銷作為自己的主要業(yè)務(wù)，也可將之作為輔助手 段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營錦上添花。這種方式不僅僅適合于網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷中也被大量使用，特別是在做售后服務(wù)方面

11、形象營銷

企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性 化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針、手段和策略。企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在 觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

12、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷 即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算 等)為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

13、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索 的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營銷的一種方式，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果 很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。但這些圖片最好不要到處去偷，原創(chuàng)的更好，最好是有代表性的圖片，在旅游網(wǎng)上是很好的。

14、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和 企業(yè)形象進(jìn)行展示的電

視現(xiàn)場直播。是在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣 方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您。

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷復(fù)習(xí)要點(diǎn)

1．網(wǎng)絡(luò)營銷的定義：應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)的電子技術(shù)，并結(jié)合傳統(tǒng)交流媒介，來共同實(shí)現(xiàn)市場營銷的最終目標(biāo)。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：（1）利于取得未來的競爭優(yōu)勢（2）決策的便利性、自主性（3）成本優(yōu)勢（4）良好的溝通（5）優(yōu)化服務(wù)（6）多媒體效果

3．網(wǎng)絡(luò)營銷的只能體現(xiàn)（如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷）：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不能等同于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不是“虛擬營銷”。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一種擴(kuò)展，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都是實(shí)實(shí)在在的。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理，貫穿營銷活動(dòng)的全過程，是現(xiàn)代企業(yè)整體營銷的一部分。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，而電子商務(wù)是指系統(tǒng)化的利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的全過程。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷是對網(wǎng)上環(huán)境的營造（5）網(wǎng)絡(luò)營銷的組成由8項(xiàng)基本職能來完成。這8項(xiàng)基本職能表現(xiàn)在8個(gè)不同方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研（6）現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。（7）其他職能：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、競爭對手分析、營銷渠道構(gòu)建等。

4．4RS理論的優(yōu)勢：（1）4Rs營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架（2）4Rs體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想（3）反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，同時(shí)也延伸了和升華了便利性（4）“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容

5．搜索引擎營銷的定義：企業(yè)或個(gè)人根據(jù)潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業(yè)的營銷信息盡可能傳遞給目標(biāo)客戶

6．搜索引擎營銷的發(fā)展階段：第一階段（1994--1997）將網(wǎng)站免費(fèi)提交到主要搜索引擎

第二階段（1998--2000）技術(shù)型搜索引擎崛起第三階段（2001--2002）從免費(fèi)向付費(fèi)

模式的轉(zhuǎn)變第四階段（2003年后）從關(guān)鍵詞定位到網(wǎng)頁內(nèi)容定位

7．搜索引擎營銷的基本方式：搜索引擎登錄和排名、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告

8．電子郵件營銷的基本方式：電子刊物、新聞郵件、注冊會(huì)員通信

9．博客營銷的特點(diǎn)：（1）博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具（2）與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活（3）博客傳播具有更大的自主性，并且無須直接費(fèi)用

（4）博客的信息量更大（5）與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高

10．博客營銷的優(yōu)勢：（1）博客內(nèi)容增加了搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量（2）以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究（3）建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)最快、費(fèi)用最少的途徑（4）博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用（5）節(jié)省保持用戶的費(fèi)用（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

11．第三方電子商務(wù)平臺(tái)的營銷方式：信息發(fā)布、優(yōu)化第三方平臺(tái)上的二級頁面、關(guān)鍵詞競價(jià)排名

12．Web2.0的營銷優(yōu)勢：（1）精準(zhǔn)營銷，提高顧客忠誠。Web2.0注重可用性，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與參與。Web2.0時(shí)代，傳統(tǒng)中小企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)的力量開展線上營業(yè)推廣。（2）補(bǔ)缺營銷，尋找市場機(jī)會(huì)。

13．網(wǎng)絡(luò)市場的表現(xiàn)形式：無店鋪的經(jīng)營方式；無存貨的經(jīng)營形式；成本低廉的競爭策略；無時(shí)間限制的全天候經(jīng)營；無時(shí)間限制、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍；精簡化的營銷環(huán)節(jié)。

14．網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)：全球性、虛擬性、個(gè)性化消費(fèi)回歸、網(wǎng)上零售對傳統(tǒng)分銷渠道形成強(qiáng)烈的沖擊、實(shí)體零售與網(wǎng)上零售相結(jié)合15．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性和共享性；網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的便捷性與低費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的交互性和充分性；調(diào)研結(jié)果的可靠性和客觀性；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研無時(shí)空、地域限制

16．實(shí)施網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的優(yōu)勢：（1）降低成本。網(wǎng)絡(luò)可以大大減少印刷品的產(chǎn)出，疑問可以立刻在線解決，節(jié)省時(shí)間和大量人工。（2）能力。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了開辟新市場的機(jī)會(huì)，也為新產(chǎn)品和新服務(wù)提供了更多的渠道機(jī)會(huì)。（3）競爭優(yōu)勢（4）交流促進(jìn)（5）控制。在網(wǎng)絡(luò)上可以更好的實(shí)施調(diào)研，通過追蹤網(wǎng)絡(luò)用戶的行為和檢測員工傳遞服務(wù)的質(zhì)量（6）顧客服務(wù)促進(jìn)

17．網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特征：個(gè)性化消費(fèi)、消費(fèi)需求的差異性、消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)、對購買方便性的需求與購物樂趣的追求并存、價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有交叉性、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的超前性和可誘導(dǎo)性

18．影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的因素：產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性、購物的安全性和可靠性

19．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的基本方法：（1）直接調(diào)研法：觀察法、專題討論法、問卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法（2）其他調(diào)研方法：網(wǎng)上搜索法、網(wǎng)站跟蹤法、跟蹤訪問者、加入郵件列表、在線調(diào)查表、電子郵件調(diào)查、對網(wǎng)站訪問者的抽樣調(diào)查、固定樣本調(diào)查

20．網(wǎng)上市場調(diào)研應(yīng)該遵循的基本步驟：一個(gè)完整的在線調(diào)查表包括三個(gè)組成部分：關(guān)于調(diào)查的說明、調(diào)查內(nèi)容及被調(diào)查者個(gè)人信息。明確調(diào)查主題與目的、確定市場調(diào)查的對象、制定調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)并投放調(diào)查表、收集各種信息、回收調(diào)查表、分析收集到的所有信息、提交報(bào)告。

21．建商務(wù)網(wǎng)站的目的：加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系；提供商業(yè)信息；提供客戶服務(wù)；新產(chǎn)品的測試與服務(wù)；市場調(diào)查；降低成本；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易；提高企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息化水平；提高對外業(yè)務(wù)的信息化水平。

22．商務(wù)網(wǎng)站上的主要內(nèi)容：聯(lián)系信息；重要客戶的介紹；公司產(chǎn)品和服務(wù)介紹；新聞；價(jià)格。

23．網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：提高網(wǎng)站排名；提高網(wǎng)站品牌；提高網(wǎng)站流量、交易量和訂單量（電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的最終目的是為了提高網(wǎng)站的交易量和訂單量）；注冊會(huì)員數(shù)量（網(wǎng)站推廣的重要評估標(biāo)準(zhǔn)之一）。

24．網(wǎng)上推廣的基本方法可以歸納為搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法和綜合網(wǎng)站推廣方法等。

25．網(wǎng)絡(luò)促銷的定義：利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，借助各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息以誘發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。

26．網(wǎng)絡(luò)促銷的三個(gè)明顯特點(diǎn)：（1）網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息（2）網(wǎng)絡(luò)促銷時(shí)在虛擬市場上進(jìn)行的（3）因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的27．對網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解：對于網(wǎng)絡(luò)促銷的理解，一方面應(yīng)當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷方式，充分理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、不與顧客見面、完全通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和各種網(wǎng)絡(luò)工具手段來交流和產(chǎn)品的推銷形式；另一方面則應(yīng)當(dāng)吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的種種優(yōu)勢，打開網(wǎng)絡(luò)促銷市場，力求在最短的時(shí)間里利用最經(jīng)濟(jì)、最有效的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式來擴(kuò)大產(chǎn)品推廣力度和影響力，最終幫助企業(yè)、生產(chǎn)商和銷售商獲得最大收益。

28．網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用：推廣功能、引導(dǎo)功能、反饋功能、誘發(fā)需求、增加銷售。

29．建設(shè)網(wǎng)絡(luò)促銷渠道的目的：發(fā)布信息、提供顧客服務(wù)、維系顧客關(guān)系

30．網(wǎng)絡(luò)促銷形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷（傳統(tǒng)：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣、人員推銷）

31．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告具有可定向性和交互性；信息量大；靈活便捷性；成本低；形式豐富，感觀性強(qiáng)；傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；計(jì)價(jià)方法更為科學(xué)。

32．網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式：企業(yè)站點(diǎn)/主頁；按鈕廣告；橫幅廣告；插播式廣告；分類廣告；電子郵件廣告；關(guān)鍵詞廣告；文字鏈接廣告；浮動(dòng)廣告；贊助式廣告。

33．網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷管理過程：明確營銷傳播目標(biāo)，識(shí)別目標(biāo)受眾，確定使用廣告組合，制定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算，制定媒體計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)廣告制作，效果評估。

34．提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果的方法：重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研，設(shè)計(jì)有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源組合，對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制。

35．網(wǎng)絡(luò)品牌的定義：企業(yè)品牌在因特網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個(gè)方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是因特網(wǎng)對網(wǎng)下既有品牌的影響。36．網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的綜合表現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值只有通過網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來，網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程。

37．網(wǎng)絡(luò)品牌的層次：網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的表現(xiàn)形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)品牌需要一定的信息傳遞手段，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

38．實(shí)施品牌塑造戰(zhàn)略的原則：完整性原則，一致性原則，耐心原則，靈活性原則

39．網(wǎng)絡(luò)對品牌策略的影響：交互性定律（交互頻率得以提高，導(dǎo)致內(nèi)容新鮮并將廣告瞄準(zhǔn)特定使用場合的需求）個(gè)性化定律（通過賦予品牌個(gè)性化，消費(fèi)者能夠發(fā)展與品牌更個(gè)性化的關(guān)系）

40．網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的途徑：企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、許可E-mail營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

第五篇：食品安全五大要點(diǎn)

食品安全五大要點(diǎn)

保持清潔

拿食品前要洗手，準(zhǔn)備食品期間經(jīng)常還有洗手

便后洗手

清洗和消毒用于準(zhǔn)備食品的所有場所和設(shè)備

避免蟲、鼠及其它動(dòng)物進(jìn)入廚房和接近食物

生熟分離

生的肉、禽和海產(chǎn)食品要與其它食物分開

處理生的食物要有專用的設(shè)備和用具，例如刀具和切肉板

使用器皿儲(chǔ)存食物以避免生熟食物互相接觸

做熟

食物要徹底做熟，尤其是肉、禽、蛋和海產(chǎn)食品

湯、煲等食物要煮開以確保達(dá)到70℃。肉類和禽類的汁水要變清，而不能是淡紅色的。最好使用溫度計(jì)。

熟食再次加熱要徹底。

保持食物的安全濕度

熟食在溫室下不得存放2小時(shí)以上

所有熟食和易腐爛的食物應(yīng)及時(shí)冷藏（最好在5℃以下）

熟食在食用前應(yīng)保持滾燙的溫度（60℃以上）

即使在冰箱中也不能過久儲(chǔ)存食物

冷凍食物不要在溫室下化凍

使用安全的水和原料

使用安全的水進(jìn)行處理以保安全

挑選新鮮和有益健康的食物

選擇經(jīng)過安全加工的食品，例如經(jīng)過低熱消毒的牛奶

水果和蔬菜要洗干凈，尤其如果要生食

不出超過保鮮期的食物