第一篇：農業(yè)的網絡營銷市場大有潛力

農業(yè)的網絡營銷市場大有潛力

CNNIC最新數據顯示，截至2010年底，農村網民已達9460萬，同比增3190萬，增長率超60%，增速遠超城鎮(zhèn)。農村互聯網發(fā)展速度已經超過城鎮(zhèn)，成為我國互聯網持續(xù)增長的強大后備軍。

現在網絡營銷市場轉入農村，農村網民規(guī)模的大幅提升，城鄉(xiāng)差距有望逐步縮小。尤其是西部地區(qū)網民數增長最快。其中增長率在60%以上的八個省份中，六個在西部。如：四川就是典型一例。10年四川網民數量達1103萬人，互聯網普及率達13.6%，比09年的809萬，一年增長了36.4%。而且四川網購總交易額為25億元，比07年增長了一倍。足以說明其發(fā)展速度，同時也顯現出了農村網絡營銷市場的潛力。11年，企業(yè)將網絡營銷轉夠到農村市場，這是一種發(fā)展的趨勢。

相關數據表明互聯網正在成為農業(yè)工業(yè)化的一條快速通道，百度CEO李彥宏對外透露，去年四季度百度來自農林牧漁行業(yè)的收入同比增長超過200%。雖然金融危機導致的經濟放緩對互聯網公司的收入會產生一定的影響，但農林牧漁行業(yè)仍表現出強勁的增長勢頭。中國的農業(yè)發(fā)展將極大程度地受益于互聯網信息技術的推動，反之，廣闊的農村市場也將成為中國互聯網產業(yè)新的“金礦”。

設計知識資源網

265創(chuàng)始人、投資人蔡文勝，去年非常低調的投資了一家農業(yè)網站。在接受采訪時，蔡文勝表示“我當然個人很看好三農，中國還有70%是農民”。蔡文勝認為高科技應該向農業(yè)延伸，“這個空間打開之后是非常巨大的”。蔡文勝說，內地有很多好的農產品，但是由于相關渠道不暢，推廣方面受到很大制約。在蔡文勝眼里，“農業(yè)產品信息發(fā)布、農業(yè)茶品電子商務等，都有很大的發(fā)展空間”。

企業(yè)可以充分利用互聯網在三農的發(fā)展機會，搶占時機，針對農業(yè)、農村，農民的特點展開網絡營銷，現階段農業(yè)的網絡營銷剛開始，所有企業(yè)將站在同一起跑線上，網絡營銷人才已成為影響企業(yè)發(fā)展的重要要素，現在會網絡的人不營銷，會營銷的人不網絡，大多做網絡營銷工作人員知識不系統(tǒng)不全面。

最近又有多家的相關企業(yè)向我們要畢業(yè)學員，但許多學員未畢業(yè)都已找到不錯的工作，現在培訓人才數量遠遠不能滿足企業(yè)的需要，作為中國首家網絡營銷職業(yè)培訓機構工信部網絡營銷學院就業(yè)中心的陳老師告訴記者，大多做傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都可以和網絡營銷結合，現在也有許多企業(yè)單設電子商務或網絡營銷部，對網絡營銷工程師的急需是比較迫切和現實的問題。

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發(fā)布人：popowa

第二篇：重慶奶業(yè)現狀調查報告：奶業(yè)發(fā)展大有潛力

重慶奶業(yè)現狀調查報告：奶業(yè)發(fā)展大有潛力

2006年4月23日上午，***總理在參觀完重慶光大奶?？萍紙@后欣然題詞：“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天能喝上一斤奶?！笨偫淼男脑革柡鴮θ珖嗣?，特別是下一代的深切關懷。昨日是“國際牛奶日”，記者對重慶市奶業(yè)發(fā)展狀況進行了調查

“一杯牛奶強壯一個民族，一杯牛奶興盛一個產業(yè)”，這是西方國家在全民健康發(fā)展中總結出的先進經驗。椐統(tǒng)計，目前世界人均年消費牛奶100千克，發(fā)達國家人均年消費量更是高達200千克，而我國人均年消費量僅有14千克，與西方國家存在巨大的差距。

人均消費只有全國一半

隨著人們鮮奶消費意識的增強，重慶市民對鮮奶的需求快速增長。據統(tǒng)計，去年重慶城鎮(zhèn)居民共消費牛奶22萬噸，人均消費牛奶33.5千克，位居全國第四位。然而，從全市人均消費牛奶數量來看就不容樂觀了。去年，全市人均消費牛奶僅7千克，為全國人均消費量的一半。

隨著我市奶業(yè)的發(fā)展，到目前為止，全市存欄奶牛共計2.45萬頭，其中成年母牛1.88萬頭，牛奶產量約9萬噸。全市投產的乳品加工廠7座，日加工能力750噸，產品種類繁多，包括巴氏及超高溫消毒奶、酸奶、全脂奶粉、配方奶粉及奶飲料等。不過，從市場分配來看，目前重慶市民消費的奶制品中，大部分為外地奶制品，本地奶制品僅占市場的49.6%，本地奶源僅占整個重慶市場奶源的37.2%。

幾大因素制約奶業(yè)發(fā)展

重慶奶業(yè)具有鮮明的城郊奶業(yè)經濟特點，其奶牛飼養(yǎng)方式以農戶分散飼養(yǎng)為主，飼養(yǎng)地主要集中在重慶近郊。

目前，我市奶業(yè)發(fā)展仍面臨困難。權威人士分析認為，一是城市化進程客觀上造成了奶?；亟ㄔO重復投資。長期以來，為方便牛奶銷售和加工，我市奶?；刂饕植荚诮嫉貐^(qū)，受城市發(fā)展的影響，各級政府及企業(yè)不得不每隔3—5年，重新投入巨大的人力、物力、財力建設新的奶?；兀@不僅造成資源的巨大浪費，也制約了奶農擴大飼養(yǎng)規(guī)模，挫傷了奶農的積極性，使基地產業(yè)化、規(guī)模化建設嚴重受阻。

二是奶牛飼養(yǎng)離不開大量的飼草資源，而目前我市奶?；仄毡榧杏诓莸刭Y源稀少的高成本地區(qū)，能用于奶牛飼草種植的土地不多，農民飼養(yǎng)奶牛不得不使用田邊地角的野草。

三是我市奶牛產業(yè)生產力水平較低，主要以農戶分散飼養(yǎng)為主，規(guī)模多在3—10頭之間，奶牛小區(qū)僅5個，而全市3000多奶牛飼養(yǎng)戶，分散于近郊及遠郊縣城附近，奶農飼養(yǎng)奶牛隨意性強，奶牛單頭產量呈下降趨勢，牛奶質量也受到一定影響。

四是奶制品加工企業(yè)規(guī)模不大、產品雷同、市場開拓不夠，品種單一。有的企業(yè)銷售額較高的僅有幾個產品，發(fā)展戰(zhàn)略雷同，產品同質化傾向嚴重，市場開拓的重心多集中于主城區(qū)，對郊縣城鎮(zhèn)及市外開拓力度不夠，導致本地奶制品市場占有率下降。

此外，本地企業(yè)吸引外資和技術的力度不夠，長期以來限制了本地牛奶生產的發(fā)展，使得重慶奶業(yè)在全國奶業(yè)快速發(fā)展的大好形勢下發(fā)展緩慢。在加快奶業(yè)發(fā)展過程中，還存在重數量增長、輕質量提高的現象，仍依靠增加奶牛頭數來增加牛奶產量，奶業(yè)經濟的增長方式亟待向集約型轉變。

市場前景廣闊

目前，中國奶制品消費者約2億多人，經常性購買的消費者則不到1億，中國奶制品消費量將會隨著中國經濟發(fā)展和人均可支配收入增加持續(xù)高速增長。根據21世紀初國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會的消費階段性目標，到2010年，人均奶類消費量達到18千克，到2020年達到28千克，到2030年為41千克。

根據對重慶市場的需求預測，到2010年，我市牛奶消費量將達42萬噸，其中鮮奶等液態(tài)奶消費將達36萬噸，市場缺口為23.39萬噸，缺口比例高達55.7%。

根據重慶奶業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到2010年底，全市奶牛存欄將達到5萬頭，年產量20萬噸。年產奶制品30萬噸，實現奶制品工業(yè)產值15億元，利稅1億元。2015年全市奶牛存欄8萬頭，年產量30萬噸。年產奶制品45萬噸，實現奶制品工業(yè)產值25億元，利稅2億元。

如此廣闊的市場前景，必將刺激重慶奶業(yè)迅猛發(fā)展。

我市青少年喝奶狀況不明

一個孩子一天要喝一斤牛奶，但昨日記者先后采訪了市營養(yǎng)學會、市奶業(yè)管理辦公室、市教委等相關部門，沒有一個權威部門對此作過摸底調查，青少年喝奶狀況仍是一團迷霧。

不過，日前，市教委對全市青少年體質狀況進行了一次抽樣調查，發(fā)現青少年體質繼續(xù)呈現出“雙峰突出”的變化趨勢，即農村孩子普遍營養(yǎng)不良、城市孩子肥胖率偏高。據市教委體衛(wèi)處負責人介紹，近年來，教育部門一直高度重視青少年身心健康，曾大力宣傳和鼓勵學生飲用牛奶等營養(yǎng)食品。但受經濟條件的制約，我市農村地區(qū)孩子奶攝入量普遍不足。

“牛奶日”的由來

1961年5月，國際牛奶業(yè)聯合會在德國舉行了第一次慶?！芭Ｄ倘铡被顒?，決定每年5月的第3個星期二為“國際牛奶日”。此后，經聯合國有關組織提議并征求全球700多位奶業(yè)界人士意見，2000年，世界糧農組織將每年6月1日確定為“世界牛奶日”，9月的最后一個星期三為“國際學生奶日”。

第三篇：農業(yè)網絡營銷模式

農業(yè)網絡營銷模式分析

在政府相關部門的支持下，各地逐步開始了各類農業(yè)網絡營銷的嘗試。隨著農業(yè)生產條件逐步改善，農業(yè)生產增收，多個生態(tài)農業(yè)區(qū)逐步規(guī)范，農業(yè)生產過程標準化和信息化的嘗試，各地縣涌現了多種運作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

該類組織包括專業(yè)合作組織（生產資源合作）、土地股份合作社（土地經營以股份制來運作）、農產品營銷協會等，其性質為民間團體，一般由在組織中具有較高影響力或擁有網絡營銷意識的成員發(fā)起在線營銷，構建獨立網站，同時負責在一些媒體和第三方平臺發(fā)布產品信息，產品為其所在組織所有成員的應時收成。

2、農業(yè)企業(yè)自建企業(yè)站點開展ＢｔｏＢ業(yè)務

大多數農業(yè)企業(yè)站點里產品結構包括農產品種植、收獲、加工、包裝等過程中若干原料、半成品、成品等。企業(yè)一般是農業(yè)龍頭企業(yè)，政府部門資金扶持并保障配套農業(yè)基礎建設，鼓勵農業(yè)園區(qū)以及新技術和新品種的引進。

3、基于第三方交易平臺的ＢｔｏＢ農業(yè)營銷模式

第三方交易平臺的發(fā)展激勵了各行業(yè)參與電子商務的熱情，一些個體農戶和農業(yè)企業(yè)利用第三方平臺供求信息服務出售農產品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場，降低部分產品在市場推廣和銷售溝通的成本。

第四篇：農業(yè)市場

。但由于農業(yè)、農村、農民及

當前農村經濟制度的特點，這些常規(guī)的控制手段并不完全適合農村信貸，最大的障礙就是抵押擔保的問題，只不過是青島相比來說，比其他地方多走了幾步，發(fā)現的問題可能會更多一些。建議北京可以在全國做一個車貸產品的市場調研，調查一下全國同事在開發(fā)車貸產品的過程中，遇到的問題和困難，聽聽大家的意見和反饋。

農村車貸市場為了

為了降低風險，減少損失，金

融機構一般采用抵押擔保、提高利率、設置貸款條件、降低額度等手段。

但由于農業(yè)、農村、農民及當前農村經濟制度的特點，這些常規(guī)的控制手段并不完全適合農村信貸，最大的障礙就是抵押擔保品缺乏，因此需要引入非常規(guī)控制手段。與此同時，中國的農民重信用、重關系、重面子、重聲譽，這些豐富的社會資本完全可以開發(fā)成信貸抵押和擔保品，從而彌補農村物質性抵押擔保品的不足，緩解農村信貸配給，突破農村金融瓶頸。這正是本文的基本切入點

（一）制度與環(huán)境引發(fā)農村信貸風險

經濟體制、法律法規(guī)、國家宏觀經濟狀況、借款人經營成敗及是否守信等都可能引發(fā)農村信貸風險。在中國，農村土地制度缺陷是引發(fā)農村信貸風險的主要制度要素，因為中國實行的是城鄉(xiāng)二元土地制度，農村集體土地既不允許自由買賣，也不允許抵押擔保，（三）農民行為特征引發(fā)農村信貸風險

傳統(tǒng)農業(yè)社會的信是以血緣和地緣關系為核心的關系網絡，網絡內成員高度信任，抵御風險 的能力很強。但隨著交往范圍的擴大，信任度也隨之降低，風險可能增加。當今中國是一個高度流動與變化的社會，外出務工使鄰里甚至家庭成員天各一方，農民身處的是陌生的社會環(huán)境，因而基于親緣、血緣和地緣關系的傳統(tǒng)信任網絡被打破，需要建立新的信任網絡。身處異地的農民要建立新的信任網絡并非易事，缺乏信任必然加劇風險，而且在城市和異鄉(xiāng)建立的信任網絡根本無法和傳

統(tǒng)的血緣型、地緣型信任相比擬。

第五篇：農業(yè)市場

山東省是農業(yè)大省，耕地面積約1億畝，化肥年需求量在1500萬標準噸左右。春季化肥需求量在450多萬噸，其中氮肥春季需求量約為250萬噸，磷肥60萬噸左右，復合肥140萬噸左右。

春季用肥主要是小麥追肥和棉花、花生的播種底肥。追肥主要是尿素，棉花和花生播種主要是二銨、復合肥。今春化肥市場受低溫天氣的影響，市場啟動推遲，價格表現堅挺，經銷商拿貨不積極。

今年春季山東化肥市場行情及價格變化情況：

尿素春季尿素市場啟動晚主要受低溫天氣的影響。2月份市場陸續(xù)啟動，價格堅挺，農業(yè)采購逐漸好轉，經銷商備肥積極性不高。尿素主流批發(fā)價 2090~2170元（噸價，下同），零售價2150~2200元。3月尿素價格穩(wěn)中有升，廠家無庫存壓力，主流批發(fā)價2100~2160元，同比增 8.2%；零售價2150~2270，同比增8.4%。4月尿素價格繼續(xù)上漲，主流批發(fā)價2360~2400元，零售價2400~2500元，廠家沒有庫存壓力。

今春尿素小幅上漲趨勢的主要原因，一是廠家后市信心增加支撐了價格的上漲；二是油價上漲、運輸成本增加助推尿素生產成本增加；三是去年經銷商庫存量不大，備肥后拉動價格上漲；四是復合肥開工率回升助推尿素價格的上漲。隨著氣溫回升，尿素市場會迎來供、銷兩旺的局面，但尿素受供求關系、原材料價格及國家扶持農業(yè)政策等因素影響，為尿素提供了穩(wěn)中上漲趨勢的有利條件。

二銨以國產二銨（64%）為例。2月份磷肥市場未出現實質性轉變，主流批發(fā)價3200~3400元，零售價3300~3600元。進入3月，價格呈上漲趨勢，主流批發(fā)價3400~3500元，同比增加1.7%；零售價3500~3600元，同比降1.2%。4月東北、西北市場需求減弱，磷銨企業(yè)開工率下滑，主流批發(fā)價3400~3700元，零售價 3630~3800元。二銨價格表現堅挺一是由于經銷商進貨的積極性加強；二是硫磺走勢穩(wěn)中上漲；三是磷礦石價格堅挺。隨著天氣轉暖，二銨市場會好轉，但在出口、原材料等因素影響下，價格仍然會保持穩(wěn)定趨勢。

復合肥以復合肥（45%CL）為例，2月份市場主流批發(fā)價2750~2840元，同比增

3.6%，零售價2900~3000元，同比增8.3%；3月份大經銷商陸續(xù)備肥，生產企業(yè)開工良好并調整出廠價，主流批發(fā)價2700~2800元，同比增加3.9%，零售價2850~3000元，同比增加2.5%。4月復合肥主流批發(fā)價2880~3200元，零售價3300~3600元。復合肥價格波動不大、成交好轉的主要原因一是廠商對后市樂觀；二是尿素、氯化銨價格上漲。預計隨著市場全面啟動，受原材料上漲的支撐，價格會保持穩(wěn)中有升態(tài)勢，但在產能供大于求的情況下，價格應該漲幅不大，滿足市場供求平衡。