第一篇：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)潛力較大
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景較大
文/中投顧問
近日，中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長姜奇平在“信息社會(huì)50人論壇”中公布“涉農(nóng)電子商務(wù)數(shù)據(jù)”報(bào)告，報(bào)告稱截止到2011年12月31日農(nóng)民網(wǎng)商數(shù)97萬人，目前還在高速的增長，并已超百萬。而村鎮(zhèn)一級電子商務(wù)上總額達(dá)到209億，電子商務(wù)上正在改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活方式。
中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員鄭宇潔指出，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)加工及配送銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的購買、銷售和電子支付等業(yè)務(wù)的過程。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有利于緩解農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、速度慢、成本高、效率低的問題，有利于促進(jìn)農(nóng)民增收和培養(yǎng)新型農(nóng)民，促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2010年互聯(lián)網(wǎng)的城鎮(zhèn)普及率是44.6%，農(nóng)村只有15%，而且二者之間的差距還在不斷的拉大。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展需要有完善的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施及較高的網(wǎng)絡(luò)普及率作為支撐。因此，要加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高寬帶服務(wù)水平，降低成本和少收費(fèi)用，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展創(chuàng)造有利的環(huán)境，從而提高農(nóng)民學(xué)習(xí)電子商務(wù)的積極性。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)亟待加強(qiáng)人才培養(yǎng)。農(nóng)村信息相對較為閉塞，農(nóng)民傳統(tǒng)的生活、消費(fèi)習(xí)慣較難改變，接受新事物的速度慢、意愿不強(qiáng)烈。因此農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展需要有相關(guān)專業(yè)人才加強(qiáng)引導(dǎo)和扶持。目前國家鼓勵(lì)大學(xué)生到基層服務(wù)，大學(xué)生村官帶動(dòng)村民致富的消息較多，而電子商務(wù)的發(fā)展更需要充分發(fā)揮專業(yè)人才在知識(shí)、觀念等方面的優(yōu)勢，要加強(qiáng)對其培養(yǎng)，使其成長為能夠?yàn)檗r(nóng)民解決實(shí)際問題的應(yīng)用型人才。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)物流配送體系建設(shè)。目前大多數(shù)第三方物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)由于交通不變，而被排除在物流公司業(yè)務(wù)范圍之外，嚴(yán)重制約了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化物流配送體系需要政府的大力支持和引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)物流資源的合理配置，培育和扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及物流中介組織，優(yōu)化流通機(jī)制和過程，降低流通成本，為農(nóng)業(yè)電子物流發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)和支持。
中投顧問發(fā)布的《2013年第一季度熱點(diǎn)行業(yè)追蹤分析報(bào)告》中指出，目前我國農(nóng)村網(wǎng)民已經(jīng)超過3700萬，涉農(nóng)網(wǎng)站17822個(gè)，基本上覆蓋了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有利于改善農(nóng)產(chǎn)品流通、拓寬產(chǎn)品銷售渠道、健全農(nóng)產(chǎn)品市場機(jī)制，有利于促進(jìn)農(nóng)民增收，提高農(nóng)民社會(huì)地位和培育知識(shí)型、現(xiàn)代化農(nóng)民。
第二篇：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景較大
（復(fù)制轉(zhuǎn)載請注明出處，否則后果自負(fù)?。?/p>
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)加工及配送銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的購買、銷售和電子支付等業(yè)務(wù)的過程。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有利于緩解農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、速度慢、成本高、效率低的問題，有利于促進(jìn)農(nóng)民增收和培養(yǎng)新型農(nóng)民，促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2010年互聯(lián)網(wǎng)的城鎮(zhèn)普及率是44.6%，農(nóng)村只有15%，而且二者之間的差距還在不斷的拉大。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展需要有完善的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施及較高的網(wǎng)絡(luò)普及率作為支撐。因此，要加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高寬帶服務(wù)水平，降低成本和少收費(fèi)用，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展創(chuàng)造有利的環(huán)境，從而提高農(nóng)民學(xué)習(xí)電子商務(wù)的積極性。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)亟待加強(qiáng)人才培養(yǎng)。農(nóng)村信息相對較為閉塞，農(nóng)民傳統(tǒng)的生活、消費(fèi)習(xí)慣較難改變，接受新事物的速度慢、意愿不強(qiáng)烈。因此農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展需要有相關(guān)專業(yè)人才加強(qiáng)引導(dǎo)和扶持。目前國家鼓勵(lì)大學(xué)生到基層服務(wù)，大學(xué)生村官帶動(dòng)村民致富的消息較多，而電子商務(wù)的發(fā)展更需要充分發(fā)揮專業(yè)人才在知識(shí)、觀念等方面的優(yōu)勢，要加強(qiáng)對其培養(yǎng)，使其成長為能夠?yàn)檗r(nóng)民解決實(shí)際問題的應(yīng)用型人才。
發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要加強(qiáng)對農(nóng)村地區(qū)物流配送體系建設(shè)。目前大多數(shù)第三方物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)由于交通不變，而被排除在物流公司業(yè)務(wù)范圍之外，嚴(yán)重制約了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化物流配送體系需要政府的大力支持和引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)物流資源的合理配置，培育和扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及物流中介組織。同時(shí)優(yōu)化流通機(jī)制和過程，降低流通成本，為農(nóng)業(yè)電子物流發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)和支持。
資料來源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年 中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。
第三篇：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論文
畢業(yè)論文
題目： 《淺談電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展》
系 部 信 息 技 術(shù) 系 專業(yè)名稱 電 子 商 務(wù) 班 級 5 班 姓 名 陶 張 誼 學(xué) 號(hào) 2 0 1 1 0 6 0 5 2 5 指導(dǎo)教師 張 華
2014年 4 月 29 日
電子商務(wù)在我國在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展分析
摘 要
伴隨著如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，我國電子商務(wù)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國的電子商務(wù)正處于初步發(fā)展階段，而且各地，各行業(yè)之間發(fā)展程度差異性也相對較大，所以我們有必要從各個(gè)領(lǐng)域探索電子商務(wù)在各行各業(yè)地有效利用。
我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，同時(shí)又是一個(gè)農(nóng)業(yè)相對落后的國家，所以我們更加應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)科技這一平臺(tái)，尋找一條更加先進(jìn)的道路，讓我國的農(nóng)業(yè)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，真正展現(xiàn)出我國農(nóng)業(yè)大國的優(yōu)越性！
本文就根據(jù)我國電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他領(lǐng)域這一現(xiàn)狀，通過分析與探索，希望能找到一條符合實(shí)際，可行的道路，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)雙方面的發(fā)展！
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
Analysis of China's e-commerce in agriculture development
In this paper
Along with the rapid development of the electronic commerce now, our country electronic commerce is faced with opportunities and challenges.Electronic commerce in our country is in the preliminary stage of development, and country, between industry development level difference is relatively large, so it is necessary for us from all fields to explore to effective use of e-commerce in all walks of life.Our country is an agricultural big country, but it is also a relatively backward agricultural country, so we should be more with the help of the platform of the network technology, and looking for a more advanced way, make our country agriculture have a qualitative leap, really show the superiority of our country agricultural country!In this paper, according to our country electronic commerce in agriculture lags far behind other areas of the application of the status quo, through the analysis and exploration, hoping to find a practical and feasible way, promote the development of China's agriculture and e-commerce two-sided!Key words: electronic commerce;Agriculture;The network marketing;Network platform
目錄
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的概念.....................................................................................................5
2、研究背景及其意義.........................................................................................................5
2.1 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的研究背景....................................................................................5 2.2 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的研究意義....................................................................................6
3、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析.........................................................................................8
3.1 現(xiàn)狀分析................................................................................................................8 3.2 導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因....................................................................................................9
4、如何促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展...........................................................................10
4.1 認(rèn)清發(fā)展趨勢......................................................................................................10 4.2 具體措施..............................................................................................................11
5、中國三農(nóng)網(wǎng)分析...........................................................................................................12
5.1 中國三農(nóng)網(wǎng)板塊分析..........................................................................................13 5.2 中國三農(nóng)網(wǎng)的優(yōu)勢與不足..................................................................................14 5.3 建議......................................................................................................................15
6、總結(jié)...............................................................................................................................16 致謝：.................................................................................................................................16 參考文獻(xiàn)：.........................................................................................................................161、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的概念
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)業(yè)物資的采購并營銷銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中采購和銷售的電子商務(wù)化。
在我國農(nóng)村，最近本的運(yùn)作模式是：種子——耕種——六中、留糧、銷售等，而在這條看似簡單的農(nóng)業(yè)鏈上，關(guān)聯(lián)著許多的程序，播種、施肥、除草、除蟲、收割、大眾、銷售。于是便涉及到了購買和銷售的市場和經(jīng)濟(jì)問題。我國農(nóng)村傳統(tǒng)的農(nóng)資購買和農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑都比較單一，一般都是通過村鎮(zhèn)里的商鋪或者農(nóng)資超市購買，再賣給下鄉(xiāng)收購的商販，這就使得農(nóng)民的交易渠道比較狹窄，沒有足夠的主動(dòng)權(quán)，也沒有多大的利益空間。在電子商務(wù)遍及商業(yè)領(lǐng)域的當(dāng)今，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品交易不失為一個(gè)巨大的市場！還能為農(nóng)民提供更多的利益！農(nóng)業(yè)是立國之本，在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的進(jìn)程中，電子商務(wù)也應(yīng)該發(fā)揮它巨大的作用！
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為主要載體，為農(nóng)業(yè)提供這種商務(wù)服務(wù)或直接經(jīng)營商務(wù)業(yè)務(wù)的過程。其中，信息技術(shù)扮演者極其重要的基礎(chǔ)性角色。在傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，一直就存在兩類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式：一是企業(yè)中間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，一個(gè)是企業(yè)和消費(fèi)者之間的活動(dòng)。但無論是哪一種活動(dòng)，其內(nèi)容都只有兩點(diǎn)：提供產(chǎn)品和提供服務(wù)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是從農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)展起來的新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。因此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式實(shí)質(zhì)上是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商務(wù)模式基于互聯(lián)網(wǎng)的映射，是基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新的商業(yè)模式。
2、研究背景及其意義
全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，如何增加農(nóng)民收入，來提高現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，已經(jīng)是當(dāng)前關(guān)系國際在民生的重要課題，而什么樣的模式是適合中國國情的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，值得我么深入研究和探討。2.1 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的研究背景
1）電子商務(wù)市場在中國，正在飛速發(fā)展。是一個(gè)年輕的，具有巨大潛力的市場。到現(xiàn)在，我國的電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展到具有一定規(guī)模，隨著電子商務(wù)的普及，電子商 5
務(wù)的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸顯露出來，各種電子商務(wù)形式的出現(xiàn)，讓其成為了市場發(fā)展的一個(gè)必要趨勢。
2）中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，而中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展，卻是相對落后。因?yàn)槭艿饺丝跅l件的制約，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展一般都以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，生產(chǎn)規(guī)模小，地域性較強(qiáng)，與本地的氣候、土壤等自然條件有不可分割關(guān)聯(lián)。經(jīng)濟(jì)形態(tài)單一化，多數(shù)以種植傳統(tǒng)農(nóng)作物為主過度依賴于市場調(diào)節(jié)反應(yīng)能力較遲鈍，缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，生產(chǎn)叫盲目。所以，要想加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，信息技術(shù)的暢通尤為重要。而電子商務(wù)在各行各業(yè)中的成功應(yīng)用，也給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了一條新的途徑，注入了新的活力。
3）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種電子化交易活動(dòng)，它是以農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)的。其中包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理等。它是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐點(diǎn)，構(gòu)架類似b2b、b2c的綜合平臺(tái)支持，提供從網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)，并將以充分消化利用。
4）到目前為止，我國的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在各行業(yè)中，是相對薄弱的一塊。絕大部分農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)都還沒有形成規(guī)模，也沒有找到切實(shí)可行的利益雙贏模式。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)業(yè)全面迅速發(fā)展的大好局勢中，國內(nèi)歐諾個(gè)也網(wǎng)站的處境固然顯得有些不協(xié)調(diào)。盈利模式單一，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民三者之間的信息鴻溝，還沒有找到合適的解決辦法。中國目前還處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過度階段，我們需要利用電子商務(wù)這種新的，充滿活力的商務(wù)模式以信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。2.2 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的研究意義
1）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有助于我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與國際市場接軌。
在全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全球化的市場正組建形成，農(nóng)產(chǎn)品市場正面臨這越來越沉重的國內(nèi)、外同行競爭的壓力。農(nóng)民經(jīng)常對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱。在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以解決農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流的問題。2）農(nóng)業(yè)國際化呼喚新的農(nóng)場品貿(mào)易模式。
加入WTO，在一定的程度上開放了我國農(nóng)產(chǎn)品市場，但也使農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭更加激烈。更具歐盟和部分國家的電子商務(wù)報(bào)告，發(fā)達(dá)國家的芬蘭、瑞典、丹麥等國，企業(yè)網(wǎng)上采購的比列已經(jīng)達(dá)到60%以上；發(fā)展中國家的新加坡、特立尼達(dá)和多巴哥等也達(dá)到40%以上。中國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式的深化改革。
3)有利于提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到75%以上，以色列高達(dá)90%以上。美國的研究投入占農(nóng)業(yè)部分預(yù)算的2%—4%，以色列政府每年對農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費(fèi)的投入約占其農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的3%，世界平均水平約為1%，而我國僅為0.2%左右。同事，我國農(nóng)業(yè)科技成果有1/3以上是由農(nóng)業(yè)院校完成的，但農(nóng)業(yè)院校以教學(xué)和科研為主，普遍存在重科研，輕推廣和重理論，輕應(yīng)用的現(xiàn)象，許多有使用價(jià)值的農(nóng)業(yè)科技成果被禁錮在實(shí)驗(yàn)室，不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，可以在全國各級進(jìn)行設(shè)置，形成一個(gè)遍及全國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)、增收。通過電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)民可以持續(xù)地從新技術(shù)、新成果中獲益，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。
4）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改變交易模式
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)成為開拓市場和參與全球競爭的必要手段。傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的貿(mào)易模式將被打破。農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠十分便捷、快速的完成信貸、擔(dān)保、交易、支付、結(jié)匯、等環(huán)節(jié)。是農(nóng)民可以更貼近市場，提高生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，是農(nóng)民可以迅速了解到消費(fèi)者的偏好，購買習(xí)慣及要求，同時(shí)可以將消費(fèi)者的需求及時(shí)反映出來，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易的繁榮發(fā)展。5）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能降低經(jīng)營成本
? 有效降低經(jīng)營成本。農(nóng)民在購買生產(chǎn)資料或出售農(nóng)產(chǎn)品之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)格對比，選擇最合適的提供商。同事農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以幫助生產(chǎn)者及時(shí)獲得管理信息、生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)者和經(jīng)營者可以在網(wǎng)上簽訂種子、化肥及產(chǎn)品的供銷合 7
同。農(nóng)民也可以在網(wǎng)上通過集體采購、招標(biāo)等手段來降低生產(chǎn)成本。
? 有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%—20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比列降低到10%—12%。
? 有效降低營銷成本。使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省75%。利用網(wǎng)絡(luò)向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。同事將本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)建網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，不斷擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模，逐步引入期貨交易，發(fā)展“訂單式農(nóng)業(yè)”。
3、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析
3.1 現(xiàn)狀分析
電子商務(wù)是未來商務(wù)交易的主要運(yùn)營方式，電子商務(wù)的實(shí)施與運(yùn)作依賴于電子商務(wù)系統(tǒng)，網(wǎng)站則是電子商務(wù)系統(tǒng)工作和運(yùn)行的主要承擔(dān)者與表現(xiàn)者，構(gòu)建網(wǎng)站是通向電子商務(wù)的重要的關(guān)鍵的一步。自上世紀(jì)九十年代中期，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍，日益發(fā)展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，涉農(nóng)網(wǎng)站在一萬多家。但是，經(jīng)過這些年的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站基本上覆蓋了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)功能日益增強(qiáng)，對于農(nóng)業(yè)方面，起到了積極作用。然而，在這些年的發(fā)展中，也體現(xiàn)出了我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的一些問題。
1)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位，對我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式比較模糊，特別是政府和農(nóng)業(yè)行政主管部門建立的網(wǎng)站過分強(qiáng)調(diào)信息服務(wù)功能，而相對忽視網(wǎng)站的商務(wù)功能的拓展，甚至將商務(wù)功能和信息服務(wù)功能對立起來，認(rèn)為信息服務(wù)功能具有社會(huì)效應(yīng)、公益性質(zhì)，完全要求國家財(cái)政給予支持，對網(wǎng)站的商務(wù)功能缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和重視。
2)
目前，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式主要是信息服務(wù)模式。這種商務(wù)模式利潤的來源一般由下列幾個(gè)方面組成：一時(shí)信息服務(wù)收費(fèi)。但由于多種原因，如農(nóng)業(yè)信息標(biāo) 8
準(zhǔn)化程度低，信息時(shí)效性差，農(nóng)民支付能力和認(rèn)識(shí)等，這部分收費(fèi)難以維持公司的正常運(yùn)營；二是政府項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支持；如在實(shí)施農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)村信息扶貧項(xiàng)目過程中，通過購買公司開發(fā)的手持終端機(jī)等方式對公司給予財(cái)政上的支持；三是開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)公司通過承包政府農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目建設(shè)，如軟件開發(fā)、為政府提供技術(shù)支持等獲得財(cái)政上的支持。
3)
我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和農(nóng)民的素質(zhì)。農(nóng)業(yè)作為特殊的產(chǎn)業(yè)類型，其生產(chǎn)受到多種條件影響，比如政策法規(guī)、市場需求、氣候、地理環(huán)境等等。目前我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營凡是，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，與市場的對接困難，小生產(chǎn)與大市場的矛盾非常突出。在物流環(huán)節(jié)，很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易儲(chǔ)存的特點(diǎn)，在保鮮、運(yùn)輸處理上較為困難，這使其物流環(huán)節(jié)相對于工業(yè)品更難于實(shí)現(xiàn)。3.2 導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因
1)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施不全面。由于農(nóng)業(yè)本身缺少投資，及時(shí)有條件開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站所占的比例也很小。而在全國網(wǎng)民中，農(nóng)民只占了可憐的1.6%，而絕大部分農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員，高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京滬和廣東、江浙等地區(qū)。
2)農(nóng)業(yè)綜合素質(zhì)不高；由于受文化程度的制約，農(nóng)民仍然保持傳統(tǒng)的集貿(mào)市場交易、批發(fā)市場交易等傳統(tǒng)交易習(xí)慣，對電子商務(wù)認(rèn)識(shí)的不深，可信度的懷疑。相當(dāng)多的農(nóng)民沒有條件及時(shí)從網(wǎng)上獲取信息，也沒有能力對獲取的信息進(jìn)行分析篩選，更沒有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。
3)電子商務(wù)萬展專業(yè)化水平不高，目前國內(nèi)有很多涉農(nóng)網(wǎng)站，但是，其形式到內(nèi)容都有很多雷同之處，缺少專業(yè)水準(zhǔn)和特色，更新周期長，且網(wǎng)站信息以宣傳本地農(nóng)業(yè)為準(zhǔn)，真正適用于農(nóng)民的信息較少，功能十分不完善。
4)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)條件的限制。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預(yù)知性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對分散；且農(nóng)產(chǎn)品附加值較低等。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的完善和功能作用嚴(yán)重殘缺，這些因素極大地阻礙著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。5)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的有效轉(zhuǎn)移能力逐步下降。農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移壓力與日俱
增，農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中的“在業(yè)失業(yè)”現(xiàn)象加劇，農(nóng)戶企業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營缺乏合理的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)支撐。
4、如何促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展
4.1 認(rèn)清發(fā)展趨勢
1)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢：個(gè)性化趨勢、專業(yè)化趨勢、區(qū)域化趨勢以及移動(dòng)化趨勢。
2)探索成功的電子商務(wù)運(yùn)營模式。通過電子商務(wù)在其他領(lǐng)域的實(shí)踐證明，選擇正確的運(yùn)營模式，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。而企業(yè)運(yùn)營模式必須要考慮以下幾個(gè)問題
第一，要適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。必須圍繞農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性特征，一切從實(shí)際出發(fā)，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略，開展業(yè)務(wù)布局。
第二，要準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群。比如先定位城市有消費(fèi)能力的高端群體，在逐步向中等收入群體擴(kuò)展，先從團(tuán)購做起，再逐步向高度個(gè)性化擴(kuò)展，循序漸進(jìn)，走穩(wěn)健發(fā)展的道路。
第三，要提供高效的物流輸送。向客戶提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，是對電子商務(wù)物流的基本要求，也是重大挑戰(zhàn)。要認(rèn)真選擇農(nóng)產(chǎn)品來源地的地理位置和交通手段，根據(jù)物流輻射范圍，確定市場區(qū)域，精心做好標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，確保點(diǎn)對點(diǎn)及時(shí)送達(dá)。
第四，要形成深度的產(chǎn)業(yè)鏈合作。穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成功的重要保障。要把分散的農(nóng)戶組織起來，建立企業(yè)間的協(xié)作配套機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)的密切配合、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)營不同產(chǎn)品的網(wǎng)站之間也可以建立互相協(xié)作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相補(bǔ)充，共同發(fā)展。
第五，要爭取當(dāng)?shù)卣恼咧С帧＾r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，離不開政府的大力扶持。各地政府應(yīng)加強(qiáng)部門間的相互協(xié)調(diào)，積極制定促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)社會(huì)信用體系、電子支付和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo) 10
準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)造良好的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展主要因素和問題表現(xiàn)。
4.2 具體措施
1)提升電子商務(wù)意識(shí)
大力開展農(nóng)業(yè)信息化知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)信息人才。充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的又是，結(jié)合其他通訊手段，大力實(shí)施遠(yuǎn)程教育，不斷提高勞動(dòng)者素質(zhì)，強(qiáng)化農(nóng)民信息意識(shí)，培養(yǎng)高素質(zhì)的新型農(nóng)民。另外，還應(yīng)把懂業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才充實(shí)到農(nóng)業(yè)信息化隊(duì)伍中來，形成一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好的為農(nóng)村提供信息服務(wù)的隊(duì)伍。
2)加快網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商的基礎(chǔ)，政府必須較強(qiáng)對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、廣播電視、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。建立各級信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和培訓(xùn)農(nóng)民使用各類信息設(shè)施，掌握電子商務(wù)的各項(xiàng)技能。只有為農(nóng)民提供用得上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能真正發(fā)揮作用。
3)建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者、管理者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場、生產(chǎn)、政策法規(guī)、科技、人才、減災(zāi)防災(zāi)等信息；同時(shí)，為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易平臺(tái)，支持B2B、B2C、C2C等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，培育、扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)。
4)解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。
農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化一直是制約著農(nóng)產(chǎn)品流通，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要問題。應(yīng)加快對各類農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，制訂標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并提供相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得到順利的開展。
5)建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。
逐步建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、技
術(shù)推廣，農(nóng)作物種子、家禽牲畜的培育、繁殖、加工、銷售及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測、監(jiān)督等一系列的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供廣闊的發(fā)展空間和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
6)建立相應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)。
農(nóng)業(yè)具有明顯的地域性，季節(jié)性的特點(diǎn)，要將不同區(qū)域，不同季節(jié)的農(nóng)業(yè)品要聯(lián)系起來，需要在農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)之間建立行之有效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及為歐諾個(gè)也供應(yīng)鏈服務(wù)的農(nóng)業(yè)物流系統(tǒng)；還要利用現(xiàn)有的配送企業(yè)，充分發(fā)揮分工的又是，實(shí)現(xiàn)客戶所需要的資料、信息、品種、農(nóng)業(yè)物資的及時(shí)配送。
7)選擇適合的電子商務(wù)切入模式。
根據(jù)各地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，采用適應(yīng)本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)切入模式。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)接洽、合同和火娟支付的電子化交易，除物流之外，上流、信息流、資金流都在網(wǎng)上進(jìn)行，以真正體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢。不發(fā)達(dá)地區(qū)可以采用通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的信息發(fā)布平臺(tái)在網(wǎng)上發(fā)布功效信息，網(wǎng)下完成交易的初級電子商務(wù)模式。
8)完善相關(guān)政策和法律法規(guī)。
完善相關(guān)政策和法律法規(guī)。針對虛假廣告、網(wǎng)絡(luò)詐騙、域名爭議等案件時(shí)有發(fā)生的情況，國家有相關(guān)政府部門應(yīng)加強(qiáng)電子商務(wù)的法律法規(guī)建設(shè)，制定相應(yīng)的配套政策法規(guī)，健全玩唄的法律體系和社會(huì)信用體系，營造一個(gè)良好的競爭環(huán)境，保證網(wǎng)上提供信息的真實(shí)性，完善和優(yōu)化現(xiàn)行的法律環(huán)境，健全社會(huì)信用體系以保障電子商務(wù)的健康發(fā)展。
5、中國三農(nóng)網(wǎng)分析
中國三農(nóng)網(wǎng)（zg3n）(http://www.sannong.net/)是三農(nóng)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，專注于三農(nóng)行業(yè)電子商務(wù)，采取“網(wǎng)站+DM”線上線下結(jié)合的辦法，大同產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，為家禽、家畜、養(yǎng)豬、海水養(yǎng)殖、淡水養(yǎng)殖、糧食、瓜菜、園林花草、樹木種植、果樹種植等行業(yè)提供咨詢、商機(jī)、人才等全方位服務(wù)。是最具影響力的三農(nóng)電商平臺(tái)，致力解決三農(nóng)問題。三農(nóng)網(wǎng)關(guān)心農(nóng)業(yè)增長、關(guān)注農(nóng)村穩(wěn)定、關(guān)愛農(nóng)民增收，為廣大農(nóng)
民朋友提供農(nóng)業(yè)資訊，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
圖1 5.1 中國三農(nóng)網(wǎng)板塊分析
中國三農(nóng)網(wǎng)，主要有11個(gè)板塊，主要是：首頁、政府直播、農(nóng)經(jīng)要聞、價(jià)格行情、供求信息、致富信息、種養(yǎng)技術(shù)、特色經(jīng)濟(jì)、三農(nóng)企業(yè)、三農(nóng)知道、惠農(nóng)商城。
每個(gè)板塊，都匯集了相關(guān)的，并且具有特色的三農(nóng)信息。清晰明了，讓廣大農(nóng)民朋友，可以方便、快捷地找到自己想要的信息。其中：
1)首頁。主要是匯集了一些網(wǎng)站之中各個(gè)板塊最精華的部分，首頁中顯示的是最新的消息和資訊，讓人第一時(shí)間就能了解到最近關(guān)于三農(nóng)方面的重要信息。2)政府直播。主要是發(fā)布一些關(guān)于政府部門在三農(nóng)問題上的通知、條例、改革以及一些政策法律上的相關(guān)知識(shí)。讓農(nóng)民朋友第一時(shí)間了解到相關(guān)政府的惠民政策，從而最大程度利用政府的優(yōu)惠，優(yōu)化自己的生產(chǎn)，銷售渠道。
3)農(nóng)經(jīng)要聞。這里匯集了農(nóng)業(yè)方面的各種新聞要聞，農(nóng)民朋友可以通過瀏覽這些新聞，增長自己的見聞，對農(nóng)業(yè)方面有更全面的了解。
4)價(jià)格行情。通過這個(gè)版塊，可以了解到各種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，從而優(yōu)化自己的生產(chǎn)銷售。
5)供求信息。這里就像一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場，大家可以在這個(gè)版塊，發(fā)布一些供應(yīng)
與需求的信息，是自己的供應(yīng)與需求途徑更加廣泛，讓農(nóng)民可以買到自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，也可以出售自己的產(chǎn)品，互贏互利
6)致富信息。這個(gè)版塊，主要是匯集了一些成功的案例，讓大家有所啟發(fā)，從而找到適合自己的致富道路。
7)種養(yǎng)技術(shù)。這是一個(gè)技術(shù)支持的版塊，為廣大農(nóng)民普及各種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，從而更有效地利用與自己的生產(chǎn)。
8)特色經(jīng)濟(jì)。在眾人都擠在同一條大道上的時(shí)候，或許另辟蹊徑才是最快的致富之路。在這個(gè)板塊中，就匯集了一些不同尋常，獨(dú)具特色的成功案例?？戳诉@些案例，對廣大農(nóng)民朋友肯定會(huì)有所啟發(fā)，從而也找到一條適合自己的特色經(jīng)濟(jì)道路。
9)三農(nóng)企業(yè)。這個(gè)版塊主要是匯集了全國大部分的農(nóng)業(yè)方面的企業(yè)。主要是各個(gè)企業(yè)的介紹以及網(wǎng)站鏈接，在這里，可以更快地找到自己想要了解的企業(yè)。10)三農(nóng)知道。這個(gè)版塊，主要是用于提問與回答的。在這里，如果自己在農(nóng)業(yè)方面有什么不懂得或者想要了解的，都可以在這里提問。同時(shí)，我們也可以在這里回答其他朋友的問題，是一個(gè)不錯(cuò)的交流平臺(tái)。
11)惠農(nóng)商城。這是一個(gè)網(wǎng)站鏈接，是中國三農(nóng)網(wǎng)旗下的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。就像是淘寶網(wǎng)一樣，在這個(gè)網(wǎng)站上，我們可以更加方便并且以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，我們也可以在這個(gè)網(wǎng)站上申請自己的店鋪，出售自己的產(chǎn)品。這里是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。5.2 中國三農(nóng)網(wǎng)的優(yōu)勢與不足
通過對中國三農(nóng)網(wǎng)的各大版塊分析，再結(jié)合我們前面所提到過的具體措施，我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的許多優(yōu)勢。但是，也可以看出，中國三農(nóng)網(wǎng)也有值得我們思考改進(jìn)的地方。
優(yōu)勢
1)這是一個(gè)高品質(zhì)的電子商務(wù)平臺(tái)，提供了大量的多元化信息服務(wù)，為生產(chǎn)經(jīng)營者提供了豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資源、市場等信息。同時(shí)還為農(nóng)戶提供了網(wǎng)上
交易平臺(tái)，從這點(diǎn)看，這的確是一個(gè)成功的電子商務(wù)平臺(tái)。
2)建立了較為全面的信息服務(wù)體系。在這里，為農(nóng)戶提供大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并提供了生產(chǎn)技術(shù)的教學(xué)指導(dǎo)，技術(shù)推廣。為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間和完整的產(chǎn)業(yè)鏈接。
3)建立了一個(gè)較好的交流平臺(tái)，讓廣大農(nóng)戶可以互相交流促進(jìn)，不僅利于農(nóng)業(yè)方面的發(fā)展，同時(shí)也有了網(wǎng)絡(luò)跨地域的優(yōu)勢，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。不足
1)沒有解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化一直制約著農(nóng)產(chǎn)品的流通，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展道路上，需要重點(diǎn)克服的難題。
2)沒有普及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)與技術(shù)。作為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，農(nóng)業(yè)技術(shù)與知識(shí)雖然是很重要的，而且該網(wǎng)站也做得相對較好，但是電子商務(wù)知識(shí)也十分重要，而網(wǎng)站上卻沒有任何關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)與技術(shù)介紹，需要進(jìn)一步加強(qiáng)信息體系的完善。
3)沒有詳細(xì)的地區(qū)分類。農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域性、季節(jié)性特點(diǎn)，各個(gè)地區(qū)、各個(gè)季節(jié)都有所區(qū)別。而網(wǎng)站上沒有明確的地區(qū)分類，很容易造成農(nóng)戶的不因地制宜，因時(shí)制宜。從而導(dǎo)致盲目生產(chǎn)，不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
4)信息更新不夠快。在有些板塊，信息不夠全面，比如政府直播農(nóng)經(jīng)要聞，只有寥寥的一兩篇文章，是這些板塊顯得有點(diǎn)雞肋，沒有真正的用處。5)價(jià)格行情方面，并沒有任何的行情信息，完全是擺設(shè)。沒有一點(diǎn)用處。6)沒有一個(gè)較好的物流體系，專門為農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，這也制約了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
5.3 建議
1)建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品在該平臺(tái)的價(jià)格，做好分類，建立一個(gè)規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場。
2)增加電子商務(wù)以及電腦技術(shù)普及板塊。讓農(nóng)戶對電子商務(wù)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，才能更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及和發(fā)展。從而更好地利用電子商務(wù)這個(gè)
平臺(tái)為農(nóng)業(yè)服務(wù)。
3)做好地區(qū)和季節(jié)性分類，讓農(nóng)戶可以根據(jù)自身的條件及需求，找到自己想要的信息，因地制宜，因時(shí)制宜。
4)完善板塊信息，比如在政府直播這一板塊，應(yīng)該多發(fā)布一些有關(guān)政府在農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)方面的政策的文章，讓農(nóng)戶隨時(shí)了解政府在這方面的動(dòng)向。從而跟隨政府的發(fā)展方向，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
5)收集各地區(qū)，各種農(nóng)產(chǎn)品的行情信息，定期更新，讓農(nóng)戶們對市場行情有一個(gè)較為深入地了解，從而促進(jìn)生產(chǎn)銷售的有序進(jìn)行。
6)更具農(nóng)產(chǎn)品的地域性、季節(jié)性、不易保存等特點(diǎn)，探索建立一條專門為農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)的物流體系。
7)配合政府工作，加大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的宣傳力度，更好地普及電子商務(wù)知識(shí)。讓農(nóng)業(yè)電子商務(wù)真正可以為廣大農(nóng)戶服務(wù)，從而促進(jìn)電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
6、總結(jié)
中國的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才處于起步階段，不可能一蹴而就地就普及到廣大農(nóng)戶以及各大農(nóng)產(chǎn)品市場。我們需要有一個(gè)緩慢探索與發(fā)展的過程。我們要根據(jù)國情出發(fā)，并充分考慮我國農(nóng)產(chǎn)品組織程度低、分散化生產(chǎn)的特點(diǎn)，并且要借鑒國外成果的案例，學(xué)習(xí)別人的好的政策與方法，制定出適應(yīng)我國國情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展道路。針對不同的群體開展不同形式的電子商務(wù)、采用多種農(nóng)產(chǎn)品物流形式相結(jié)合的方式，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息庫，加快農(nóng)業(yè)信息化人才培育，健全相關(guān)法律法規(guī)等，穩(wěn)步推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向集約化、節(jié)約型、國際化、高效益的方向發(fā)展。
致謝：
本文是在張華老師的悉心指導(dǎo)下完成的，在此，向他表示衷心的感謝！
參考文獻(xiàn)：
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第四篇：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書
目 錄
第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要.................................................................................................................4
一、項(xiàng)目內(nèi)容...........................................................................................................................4二、二、項(xiàng)目發(fā)展景...................................................................................................................4 三、三、核心運(yùn)營模式...................................................................................................................5
四、可行性分析.......................................................................................................................6
五、項(xiàng)目優(yōu)勢...........................................................................................................................6
六、項(xiàng)目收益...........................................................................................................................7七、七．項(xiàng)目總結(jié)...........................................................................................................................7
八、第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃述...............................................................................................................8 第一章 公司概況.....................................................................................................................8 公司簡介...........................................................................................................................8 第二章 調(diào)查分析...................................................................................................................9
一、背景...........................................................................................................................9
二、實(shí)踐流程.................................................................................................................10
三、分析總結(jié).................................................................................................................11 第三章 市場分析...................................................................................................................14
一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀.....................................................................................14
二、目標(biāo)市場分析.........................................................................................................16
三、市場趨勢和機(jī)會(huì).....................................................................................................17 第四章 競爭分析.................................................................................................................18
一、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類.................................................................................................18 二、五力分析.................................................................................................................19 三、SWOT分析..........................................................................................................20
四、競爭分析總結(jié).......................................................................................................22 第五章 運(yùn)營方案.................................................................................................................23
一、公司理念.................................................................................................................23
二、公司目標(biāo).................................................................................................................23
三、發(fā)展戰(zhàn)略.................................................................................................................24
四、業(yè)務(wù)與盈利模式.....................................................................................................24 第六章 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施.....................................................................................................28
一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì).........................................................................................................28
二、具體功能介紹.........................................................................................................29
三、售后服務(wù).................................................................................................................31
四、總結(jié).........................................................................................................................31 第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案.........................................................................................................33
一、目標(biāo)市場分析.........................................................................................................33
二、目標(biāo)群體分析.........................................................................................................33
第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要
一、項(xiàng)目內(nèi)容
本項(xiàng)目主要針對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項(xiàng)目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預(yù)測，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
三、核心運(yùn)營模式
1、技術(shù)優(yōu)勢
以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，對得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái)，或根據(jù)客戶自己對信息的需求，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對查詢的結(jié)果提供分類檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢
通過數(shù)據(jù)庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)營銷成本最小化。
3、銷售商優(yōu)勢
項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
4、運(yùn)作模式優(yōu)勢
如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌梢越梃b已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ)
4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費(fèi)等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。
五、項(xiàng)目優(yōu)勢
1、建立一種交易平臺(tái)。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面。
2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。
3、提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象
5、便于政府及時(shí)掌握市場信息，有針對性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。
六、項(xiàng)目收益 1.廣告費(fèi)
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用 2.中間服務(wù)費(fèi)
在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費(fèi)
與物流公司長期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4.信息服務(wù)費(fèi)
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用 七．項(xiàng)目總結(jié)
中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，一直以來，國家對于三農(nóng)問題都十分重視?？墒怯捎谵r(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，利用大學(xué)生村官和居委會(huì)幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。
第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳述 第一章 公司概況
公司簡介 姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平。
所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，城市居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人(大學(xué)生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。
第二章 調(diào)查分析
一、背景
所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價(jià)格比市場便宜很多，相應(yīng)的，農(nóng)民賣出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準(zhǔn)備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農(nóng)業(yè)”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果?，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。本次調(diào)研活動(dòng)主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費(fèi)者，分別對應(yīng)于調(diào)研對象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒?dòng)的主要方式為問卷調(diào)查，但在現(xiàn)實(shí)調(diào)查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素——與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價(jià)問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達(dá)到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、降低城市居民的買菜價(jià)格。
今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對于農(nóng)產(chǎn)品的收購量是很大的。長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，盡管他們始終并且堅(jiān)定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作的人?！安速v傷農(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì)造成誰都不愿看到的景象——農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場經(jīng)濟(jì)下的通常會(huì)有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象——如農(nóng)產(chǎn)品的收購價(jià)格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個(gè)讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟(jì)于事。
如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過類似于團(tuán)購的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式萌生了——及建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺(tái)的上，農(nóng)戶和城市居民直接交易，可到達(dá)雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進(jìn)一步分析和解決。
二、實(shí)踐流程
1．探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。
針對目前市場上存在的產(chǎn)銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我隊(duì)將在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進(jìn)行調(diào)研，對于現(xiàn)有市場農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調(diào)查。
2．探究電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用
找出實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀念上對于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用的弊端等問題，對他們進(jìn)行采訪和跟蹤調(diào)查。
3．探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團(tuán)取暖的可行性 針對現(xiàn)在國內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團(tuán)取暖，才能切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊(duì)提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。我隊(duì)將走訪幾個(gè)典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實(shí)的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學(xué)生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪調(diào)查。
在做完以上調(diào)查之后，我隊(duì)將在知名企業(yè)和指導(dǎo)老師的幫助下，整合資料，完善調(diào)查報(bào)告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實(shí)惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。
三、分析總結(jié)
（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：
居民所反映問題：菜價(jià)越來越貴，國家控制菜價(jià)的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì)愿意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況的。
（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：
隨著國家對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家不斷加強(qiáng)對三農(nóng)問題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村金融體系的建立。對于電子商務(wù)平臺(tái)的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務(wù)到底是否能在中國實(shí)際中可行，多數(shù)學(xué)者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農(nóng)產(chǎn)品瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研針對目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。
（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論 調(diào)研背景與現(xiàn)狀：
在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見。作為近年來新生的一個(gè)村鎮(zhèn)管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專業(yè)知識(shí)和技能，為我國的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對其有自己獨(dú)到的體會(huì)；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設(shè)計(jì)了針對村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準(zhǔn)備工作的情況下，我們對多位村官進(jìn)行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：
在本次針對大學(xué)生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官132名。受調(diào)查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時(shí)間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為7852元。
受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識(shí)信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。
農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計(jì)。
由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會(huì)對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當(dāng)?shù)卣軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的信息化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時(shí)，村官們都表示，這一構(gòu)想是對農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善交易過程，而這一項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場是廣闊也是較容易開辟的。實(shí)踐總結(jié)：
通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺(tái)．
第三章 市場分析
一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：
1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；
2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低；
3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。
由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。
然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個(gè)很顯著的問題就是菜價(jià)頗高，而消費(fèi)者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無法得到實(shí)惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有解決相關(guān)問題。
由此，結(jié)合我們先前對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。由此看來，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無疑對于解決這一問題有實(shí)際意義。
近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間，南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺(tái)，設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺(tái)。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有長足發(fā)展的意義。
另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會(huì)經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場上存在產(chǎn)銷不平衡 收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào) 控制和管理，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。
自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。
農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達(dá)國家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。
但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào)等。
二、目標(biāo)市場分析
當(dāng)前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國人民的主要話題。一方面物價(jià)持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價(jià)格增長拉動(dòng)全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會(huì)造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。
因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場趨勢和機(jī)會(huì)
目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。
有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12%。
據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務(wù)誠信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。第四章 競爭分析
一、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類
圖4-1 中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類
表4-1 網(wǎng)站分類定義表 類型 分類依據(jù) 發(fā)展特點(diǎn) 綜合型
覆蓋全國，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù) 覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚，有較強(qiáng)的競爭力 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū)
專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣 行業(yè)型 服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè) 提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務(wù) 垂直型 服務(wù)特定用戶群
服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)?提供服務(wù)，網(wǎng)站粘性強(qiáng)
服務(wù)型 網(wǎng)站性質(zhì) 只提供供求信息 小結(jié)：
我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的 第五章 運(yùn)營方案
一、公司理念
姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實(shí)現(xiàn)中國村。
對于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價(jià)格與最終的銷售價(jià)格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務(wù)平臺(tái)，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格，讓利消費(fèi)者。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。
二、公司目標(biāo)
本網(wǎng)通過站將“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市以居委會(huì)入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買，同時(shí)在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個(gè)最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨(dú)特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家和普通小區(qū)居民，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團(tuán)購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽(yù)，盡量消費(fèi)者需求。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現(xiàn)。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會(huì)，采取各小區(qū)以團(tuán)購形式購買，切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí)，實(shí)行大學(xué)生村官、居委會(huì)入股制，提高大學(xué)生村官和居委會(huì)的積極性。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺(tái)。
四、業(yè)務(wù)與盈利模式
（一）業(yè)務(wù)體系
1.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建方案的選擇
最初，我們公司將響應(yīng)政府有關(guān)部門的號(hào)召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點(diǎn)，發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)信息及時(shí)反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會(huì)，積極推動(dòng)農(nóng)戶與商家和普通消費(fèi)者之間的合作。同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的功能設(shè)置
當(dāng)前，不少涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務(wù)平臺(tái)才能贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)
（二）業(yè)務(wù)詳述
本公司計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務(wù)過程服務(wù)。
第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務(wù)。買方或者賣方可以免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。
我網(wǎng)站會(huì)提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。
我公司會(huì)提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。
我公司同時(shí)也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務(wù)。
以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的電子商務(wù)意識(shí)，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機(jī)會(huì)，隨著國際化的加深，會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場維護(hù)服務(wù)；通過第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個(gè)人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位與第三方平臺(tái)集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)?；瘑栴}；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。
（三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1.增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團(tuán)取暖，造福群眾實(shí)惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務(wù)。
我公司應(yīng)堅(jiān)持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經(jīng)營目標(biāo)，專一于有效率的價(jià)值服務(wù)。3.不斷完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
電子商務(wù)賴以生存的基本要素是廣泛的社會(huì)信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時(shí)并且廣泛獲得有效的信息，形成動(dòng)態(tài)密集的社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)。我公司依托全國十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時(shí)獲得遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格以及其他的信息，并及時(shí)進(jìn)行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅(jiān)實(shí)地基。
（四）盈利模式 1.廣告費(fèi)
向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用 2.中間服務(wù)費(fèi)
在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費(fèi)
與物流公司長期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。4.信息服務(wù)費(fèi)
同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場信息與政府分享，與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用。
第六章 網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施
在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個(gè)主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。
一、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)
（一）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農(nóng)民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實(shí)等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實(shí)的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。
（二）站點(diǎn)導(dǎo)航
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)多項(xiàng)服務(wù)，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺(tái)，促銷平臺(tái)，聯(lián)盟團(tuán),農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,，農(nóng)貿(mào)助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
（一）農(nóng)業(yè)展區(qū)
展示最新產(chǎn)品，時(shí)令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時(shí)提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個(gè)過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。
（二）交流臺(tái)
設(shè)立交流臺(tái)，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。(三)促銷平臺(tái)
為引進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個(gè)展示的平臺(tái)，讓大家能低價(jià)獲得一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)；同時(shí)我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，擴(kuò)大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費(fèi)者都得到實(shí)惠的雙贏局面。
（四）聯(lián)盟團(tuán)
聯(lián)盟團(tuán)主要由 我要購買，我要供應(yīng)，交流平臺(tái)，會(huì)員中心等幾個(gè)部分組成，用于完成農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上供應(yīng)和銷售。
（五）企業(yè)展示
提供平臺(tái)讓優(yōu)秀的個(gè)人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個(gè)人前來注冊與參與。
（六）服務(wù)臺(tái)
設(shè)立村委主任信箱、效能投訴、舉報(bào)電話、留言與建議、常見問題解答等項(xiàng)目，反饋顧客的信息和及時(shí)幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。
（七）聯(lián)系我們
用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通交流，以及與他們進(jìn)行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務(wù)
商品銷售出去以后，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)重視售后服務(wù)，維護(hù)客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強(qiáng)和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益。
四、總結(jié)
為了找到一個(gè)適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務(wù)之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行勢必會(huì)與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經(jīng)濟(jì)下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個(gè)體銷售的話以及對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱，我們將會(huì)利用行業(yè)網(wǎng)的強(qiáng)大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行信息發(fā)布，讓求購者及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)。同時(shí)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時(shí)下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價(jià)格指數(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品行情，徹底解決了因信息閉塞給產(chǎn)品帶來損失的問題。接著，將各個(gè)農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報(bào)價(jià)，在農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)的在線服務(wù)幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價(jià)格。
在整個(gè)過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每日平臺(tái)上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺(tái)上展示，以吸引更多的用戶進(jìn)來注冊,從而為當(dāng)?shù)厣虘艉妥詴?huì)員進(jìn)一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間,積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展, 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高人民生活水平。
第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗(yàn)即口碑，把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動(dòng)力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團(tuán)購買利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團(tuán)購，獲得供應(yīng)商與消費(fèi)者的共贏。
一、目標(biāo)市場分析
據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學(xué)生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。同時(shí)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)社區(qū)居委會(huì)很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購成本和時(shí)間； 一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費(fèi)權(quán)益。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費(fèi)者，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場份額。并且國家對于三農(nóng)問題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。
二、目標(biāo)群體分析
（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方
由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強(qiáng)，難貯藏，保鮮期有限等特點(diǎn)，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價(jià)錢又合適的長期供應(yīng)商也比較困難。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團(tuán)購，支持顧客團(tuán)購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時(shí)，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個(gè)過程都會(huì)提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實(shí)惠同時(shí)吃得放心。
（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方
由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時(shí)間，降低營銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。
（三）農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
（四）政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進(jìn)行線下交易（發(fā)展時(shí)期）
首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，本公司也和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)；在宣傳上，本公司將及時(shí)發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時(shí)做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺(tái)，逐實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，注重售后服務(wù)以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時(shí)為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時(shí)期）
經(jīng)過了發(fā)展時(shí)期和過渡時(shí)期，此時(shí)的姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達(dá)到一定要求，由此進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期。我們將升級交易平臺(tái)，由簡單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)（完善時(shí)期）
通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會(huì)的意見和常見問題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣；同時(shí)對消費(fèi)者提供會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)，對誠信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。
四、網(wǎng)站營銷
（一）營銷定位
1、宣傳企業(yè)形象
與傳統(tǒng)營銷相比，因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時(shí)進(jìn)行更新，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪問者實(shí)時(shí)雙向交流，及時(shí)有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。
2、發(fā)布供求信息
進(jìn)行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求動(dòng)向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務(wù)活動(dòng)的主要原因就是信息的不暢通，所以，導(dǎo)致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)交易
目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個(gè)過程中必然會(huì)導(dǎo)致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費(fèi)者呢，必然要在購買時(shí)支付中間費(fèi)，使得消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。而網(wǎng)絡(luò)銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動(dòng)，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機(jī)遇，保持在競爭中的領(lǐng)先地位。
4、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時(shí)間、精力和財(cái)力。采取網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時(shí)間和精力的最好辦法，同時(shí)也可使企業(yè)的營銷目標(biāo)得以達(dá)成，獲得競爭主動(dòng)。
5、網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通 網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
1、搜索引擎營銷 以谷歌為例
（1）關(guān)鍵詞選擇與競爭分析
通過Google AdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。
(2)搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇 ①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇：
考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著陸頁，1>農(nóng)產(chǎn)品信息
Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您
Discription：獲得農(nóng)產(chǎn)品信息？了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費(fèi)注冊，即可獲得。2>農(nóng)產(chǎn)品供求
Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息，就上聯(lián)盟網(wǎng)。
Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費(fèi)注冊，機(jī)會(huì)難得?。?）效果監(jiān)控與預(yù)估
通過Google提供的Google analytics流量統(tǒng)計(jì)分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對接。實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)等。①基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 通過統(tǒng)計(jì)跟蹤特定關(guān)鍵詞的搜索量，點(diǎn)擊量，注冊量。來評估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
②用戶行為分析
通過Google analytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計(jì)分析訪問者主要點(diǎn)擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計(jì)分析
通過轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測定網(wǎng)站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預(yù)估：每天從Google AdWords來的IP平均有220，那么3個(gè)月總共有220*30*3=19800個(gè)IP，根據(jù)國內(nèi)和國外的轉(zhuǎn)化率來看，益眾初步預(yù)估轉(zhuǎn)化率10%，得到注冊人數(shù)1980.2、品牌推廣
權(quán)威媒體+草根媒體+眼球推廣（1)權(quán)威媒體
比如揚(yáng)子晚報(bào)、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報(bào)紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官，服務(wù)社區(qū)團(tuán)購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費(fèi)者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。(2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，用于探討相關(guān)議題，交流彼此的觀點(diǎn)，發(fā)出自己的聲音，串聯(lián)集體的力量展開行動(dòng)。在草根媒體當(dāng)中，人人都可參與，這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過先進(jìn)技術(shù)比如以Deep Web 技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費(fèi)者的目光，增加網(wǎng)站的流量。
五、整理網(wǎng)絡(luò)營銷組合策劃與實(shí)施方案
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路如下圖所示，主要由 SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣 BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和ask CPI+CPM推廣 線下推廣
結(jié)合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方案，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播，是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊量。目的是協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長期關(guān)系。從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式
1、社區(qū)營銷（1）論壇營銷
對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。（2）博客營銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。（3）黃頁和分類信息營銷
作為純信息發(fā)布的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
（4）SEM營銷定位
Google Adwords 和Google AdSense 通過購買百度推廣和Google AdWords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度和網(wǎng)站注冊率。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價(jià)，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。SEO 這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
（5）社區(qū)團(tuán)購定位
這對社區(qū)，提供優(yōu)惠服務(wù)，深入挖掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，實(shí)現(xiàn)居民、商家和農(nóng)戶三方的互惠、共贏，也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站會(huì)充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。節(jié)省居民采購成本和時(shí)間，同時(shí)擴(kuò)大了市場份額，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和消費(fèi)者的互惠、共利。
2、社會(huì)化媒體營銷定位
社會(huì)化媒體營銷就是通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。（1）微博客推廣
主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。（2）博客推廣
博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。
（3）百科推廣 分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來流量與用戶。
（4）ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識(shí)堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。
（5）視頻營銷
從上面報(bào)告可以看出，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較2010年底增加840萬人。用戶覆蓋率達(dá)到78.5%，即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶；預(yù)計(jì)至2012年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。視頻營銷上的，一個(gè)病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個(gè)特點(diǎn)： 1.故事性 一個(gè)原創(chuàng)視頻短片的基礎(chǔ)是故事，有了故事發(fā)展的引導(dǎo)和懸念的設(shè)置，才讓觀眾肯花將視頻看完； 2.娛樂性
娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開了持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。3.創(chuàng)意性
口碑傳播的基礎(chǔ)，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無數(shù)次傳播。視頻平臺(tái)的選擇
上傳并且用之推廣的視頻平臺(tái)首選優(yōu)酷，土豆，酷6等主流視頻平臺(tái)。視頻拍攝工作 視頻拍攝工作于第三方合作形式。
（6）病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣（1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”（2）廣告的形式 軟文，banner 4.口碑傳播及病毒性營銷（1）病毒源選擇（2）傳播途徑選擇（3）效果評估
5、電子郵件營銷
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個(gè)新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當(dāng)缺乏的。但經(jīng)過前期的推廣，已經(jīng)獲得數(shù)量相當(dāng)?shù)?，針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。
此外，作為電子書營銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。6．量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣
1.日常消費(fèi)。2.服務(wù)咨詢 3.知識(shí)含量較高 4.有收藏價(jià)值 7．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文合作
①門戶軟件合作平臺(tái)選擇 投放周期 ②軟文撰寫 門戶名博合作 ③獨(dú)立博客 8.媒介選擇原則
①最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧此目標(biāo)群體 ②主導(dǎo)個(gè)性媒體，還要兼顧大眾性媒體 ③以地域性媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓展，兼顧跨地域的媒體 ④長效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合 9.多角度鏈接（1）友情鏈接
通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。（2)網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。（3）提升網(wǎng)站的外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。
10、網(wǎng)站活動(dòng)
對于特殊日子可以開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大家的關(guān)注，可以設(shè)立積分活動(dòng)，達(dá)到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠政策。
第五篇：農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場大有潛力
農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場大有潛力
CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)9460萬，同比增3190萬，增長率超60%，增速遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度已經(jīng)超過城鎮(zhèn)，成為我國互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)增長的強(qiáng)大后備軍。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場轉(zhuǎn)入農(nóng)村，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的大幅提升，城鄉(xiāng)差距有望逐步縮小。尤其是西部地區(qū)網(wǎng)民數(shù)增長最快。其中增長率在60%以上的八個(gè)省份中，六個(gè)在西部。如：四川就是典型一例。10年四川網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1103萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)13.6%，比09年的809萬，一年增長了36.4%。而且四川網(wǎng)購總交易額為25億元，比07年增長了一倍。足以說明其發(fā)展速度，同時(shí)也顯現(xiàn)出了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷市場的潛力。11年，企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)夠到農(nóng)村市場，這是一種發(fā)展的趨勢。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)正在成為農(nóng)業(yè)工業(yè)化的一條快速通道，百度CEO李彥宏對外透露，去年四季度百度來自農(nóng)林牧漁行業(yè)的收入同比增長超過200%。雖然金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)放緩對互聯(lián)網(wǎng)公司的收入會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但農(nóng)林牧漁行業(yè)仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展將極大程度地受益于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的推動(dòng)，反之，廣闊的農(nóng)村市場也將成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的“金礦”。
設(shè)計(jì)知識(shí)資源網(wǎng)
265創(chuàng)始人、投資人蔡文勝，去年非常低調(diào)的投資了一家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。在接受采訪時(shí)，蔡文勝表示“我當(dāng)然個(gè)人很看好三農(nóng)，中國還有70%是農(nóng)民”。蔡文勝認(rèn)為高科技應(yīng)該向農(nóng)業(yè)延伸，“這個(gè)空間打開之后是非常巨大的”。蔡文勝說，內(nèi)地有很多好的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于相關(guān)渠道不暢，推廣方面受到很大制約。在蔡文勝眼里，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、農(nóng)業(yè)茶品電子商務(wù)等，都有很大的發(fā)展空間”。
企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)在三農(nóng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，搶占時(shí)機(jī)，針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，農(nóng)民的特點(diǎn)展開網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷剛開始，所有企業(yè)將站在同一起跑線上，網(wǎng)絡(luò)營銷人才已成為影響企業(yè)發(fā)展的重要要素，現(xiàn)在會(huì)網(wǎng)絡(luò)的人不營銷，會(huì)營銷的人不網(wǎng)絡(luò)，大多做網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員知識(shí)不系統(tǒng)不全面。
最近又有多家的相關(guān)企業(yè)向我們要畢業(yè)學(xué)員，但許多學(xué)員未畢業(yè)都已找到不錯(cuò)的工作，現(xiàn)在培訓(xùn)人才數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要，作為中國首家網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)中心的陳老師告訴記者，大多做傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都可以和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，現(xiàn)在也有許多企業(yè)單設(shè)電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷部，對網(wǎng)絡(luò)營銷工程師的急需是比較迫切和現(xiàn)實(shí)的問題。
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