第一篇：如何提高籃球隊(duì)的罰球命中率

如何提高籃球隊(duì)的罰球命中率

班級(jí)：高2012級(jí)（21）班

指導(dǎo)老師：糜凱

組長(zhǎng)：李皓潔

組員：李皓潔

【摘要】：在當(dāng)今越來(lái)越激烈的籃球比賽中，罰球漸漸成為了最簡(jiǎn)單、最直接的得分方式，它甚至可以決定一場(chǎng)比賽最終的勝負(fù)歸屬。在籃球隊(duì)的訓(xùn)練中，罰球也是必不可少的訓(xùn)練項(xiàng)目。然而，怎樣才能有效而快捷的提高罰球的命中率呢？本文從加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員身體訓(xùn)練強(qiáng)度、有關(guān)于罰球的身體肌肉、罰球技術(shù)動(dòng)作分析、提高心理素質(zhì)、自我心理暗示五個(gè)方面進(jìn)行了闡述，通過(guò)校籃球隊(duì)的實(shí)踐，罰球命中率大大提高。

【關(guān)鍵詞】：罰球 投籃 命中率 提高

籃球在中學(xué)生運(yùn)動(dòng)中是一項(xiàng)極為普及的運(yùn)動(dòng)，不僅可以鍛煉身體，還可以增強(qiáng)信心。提高籃球的得分，最簡(jiǎn)便的方法就是罰球，在球場(chǎng)上如何才能提高罰球命中率，是一項(xiàng)值得每一位球員認(rèn)真琢磨研究的工作，本文就如何提高?；@球隊(duì)的罰球命中率，做一下研究。

1.方法：理論與實(shí)際相結(jié)合。通過(guò)親身體驗(yàn)以及校隊(duì)教練指導(dǎo)，校籃球隊(duì)每一位成員通過(guò)親身實(shí)踐，都有不同程度的提高罰球命中率。

2.依據(jù)

罰球是對(duì)運(yùn)動(dòng)員身體素質(zhì)與心理素質(zhì)各項(xiàng)指標(biāo)的考驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)員可以很好的掌握好罰球的技巧，那么就可以說(shuō)是在一定程度上掌握了場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。下面，就有我為大家介紹提高罰球命中率的具體方法：

2.1加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員身體訓(xùn)練強(qiáng)度

身體素質(zhì)是完成罰球技術(shù)動(dòng)作的基礎(chǔ)，對(duì)罰籃命中率有明顯的影響，現(xiàn)代的中學(xué)籃球比賽對(duì)運(yùn)動(dòng)員在身高、速度、耐力、對(duì)抗性等方面的要求也愈來(lái)愈高，使運(yùn)動(dòng)員身心負(fù)荷不斷的增加，一場(chǎng)激烈的籃球比賽要求他們不斷的在長(zhǎng)28米，寬15米的球場(chǎng)上不間斷地完成各種起動(dòng)、變向、加速、跳躍和一系列運(yùn)、傳、投等攻防技、戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，因此，在快速攻防轉(zhuǎn)換與激烈身體對(duì)抗的籃球比賽中，運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)顯得非常重要。運(yùn)動(dòng)員只有具備了良好的身體素質(zhì)，才能在比賽中始終保持充沛的精力和旺盛的斗志，才能保證技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)水平的正常發(fā)揮。而有些身體素質(zhì)較差的隊(duì)員，在比賽中隨著體力消耗的增大，在罰球過(guò)程中就會(huì)顯得心有余而力不足，導(dǎo)致技術(shù)動(dòng)作變形，命中率就明顯下降，影響罰球成功率。我們?cè)谄綍r(shí)的訓(xùn)練中，應(yīng)該把罰籃練習(xí)與身體素質(zhì)訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)，在一定強(qiáng)度下限時(shí)限數(shù)進(jìn)行投籃訓(xùn)練，以便在緊張激烈的比賽中，有足夠的體力保證投籃命中率的穩(wěn)定和提高。因此，在平時(shí)的訓(xùn)練中，一定要重視并加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員身體素質(zhì)訓(xùn)練強(qiáng)度，只有有了良好的身體素質(zhì)作充分的保障，隊(duì)員才能在比賽中始終保持旺盛的斗志，才能提高并保持高質(zhì)量的罰球命中率。

2.2有關(guān)于罰球的身體肌肉

發(fā)球的動(dòng)作看似簡(jiǎn)單，但是，對(duì)身體各個(gè)部位的發(fā)力情況要求相當(dāng)高：

下肢肌肉。下肢肌肉包括小腿跟腱和大腿肌肉，在罰球的時(shí)候，要求雙腿微屈，然后在出球的瞬間，雙腿小腿的跟腱以及大腿肌肉要給予足夠的力量保證整個(gè)身體的平衡。對(duì)于腿部肌肉的訓(xùn)練，可以由蹲杠鈴來(lái)提高。

雙臂上的肌肉。罰球時(shí)，手臂是主要發(fā)力點(diǎn)，如果胳膊上的力量跟不上，那么之前做再充分的準(zhǔn)備也是沒(méi)有用的。所以，提高胳膊上的力量是關(guān)鍵。對(duì)于這部分肌肉的訓(xùn)練，可以由臥推來(lái)提高。

2.3罰球技術(shù)動(dòng)作分析（以右手單手肩上投籃為例）

2.3.1罰籃基本姿勢(shì)

右腳在前，腳尖直對(duì)籃框，左腳稍后，雙腳自然開(kāi)立，兩膝微屈，上體稍前傾，重心落在兩腳掌上，罰籃時(shí)右手五指自然分開(kāi)，成弧形，用指根及以上部位持球，掌心空出，手腕略后仰，使球的重心落在食指和中指關(guān)節(jié)處，肘關(guān)節(jié)自然下垂并內(nèi)收，置球于右肩前上方，球下沿與眉齊平，左手扶球的左側(cè)。投籃時(shí)，下肢蹬地發(fā)力。右臂隨腰腹伸展向前上方抬肘伸臂，壓腕并用食、中指撥球，使球從食、中指指端柔和飛出。球出手時(shí)，手臂要隨球跟送，腳跟提起。

在罰球過(guò)程中身體要做到四個(gè)“90度”。即做投籃準(zhǔn)備姿勢(shì)時(shí)，投籃手的大臂和軀干，小臂和大臂，手背和小臂都呈90度。即肩，肘，腕關(guān)節(jié)都保持90度。罰籃后要做到第四個(gè)90度，即出手后手心和小臂也呈90度。

2.3.2 瞄準(zhǔn)點(diǎn)

瞄準(zhǔn)點(diǎn)是指投籃時(shí)眼睛注視的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)是為了更好的目測(cè)投籃的方向、距離，從而決定投籃出手的角度，用力的大小和球的飛行弧度的高低，是提高罰籃命中率的重要環(huán)節(jié)。

2.3.3出手力量、角度及速度

從罰籃準(zhǔn)備姿勢(shì)開(kāi)始，由下肢蹬地發(fā)力，然后隨著投籃出手的方向伸展身體，特別是借助脊柱伸展的慣性促使力量從下肢傳導(dǎo)到軀干、手臂、手腕、手指部位，最后手腕抖屈、撥球，通過(guò)指端柔和的將球撥出。投籃后，球在接觸籃圈前右手不要放下，手臂應(yīng)充分伸展，罰球隊(duì)員在球出手后與球籃接觸前手臂有隨球動(dòng)作，身體應(yīng)穩(wěn)定不動(dòng)，出手后手心和小臂呈90度。

出手角度是指投籃時(shí)球出手一瞬間球的運(yùn)動(dòng)方向與水平面所構(gòu)成的夾角。他決定球在空中飛行的弧度的高低和入籃角的大小，只有一定的出手角度和出手速度相配合才能使球在空間沿著適合的弧度飛行，并落在預(yù)定的目標(biāo)上去，出手角度及球的飛行弧度是隨著投籃人的身高、投籃方式，以及出手的速度、投籃的距離等變化而變化。

出手速度是指球出手的一瞬間，綜合身體各部位的力量作用于球體的效果，通過(guò)手

腕和手指的調(diào)節(jié)，使球離手進(jìn)入空間獲得合理的初速度。球出手時(shí)出手的力量和手腕、手指動(dòng)作的速率決定著合理的投籃速度。手腕的前屈和手指撥球動(dòng)作的突然性、連貫性和柔和性，對(duì)取得合理的出手速度起著關(guān)鍵作用。

2.3.4拋物線、入籃角及旋轉(zhuǎn)

投籃出手后，球在空中飛行的弧形軌跡通常稱之為拋物線，入籃角是指球在入籃圈一瞬間，運(yùn)行軌跡在該點(diǎn)的切線與籃圈平面所形成的夾角。拋物線的高低取決于投籃隊(duì)員的身體高度，置球部位、出手角度與高度以及出手速度，而拋物線的高與低，決定球入籃角的大小，而入籃角是否適宜，則是影響罰球命中率的關(guān)鍵。在球進(jìn)籃圈前，要靠手腕的抖動(dòng)及彈撥球使球向后旋轉(zhuǎn)2-3圈，球的后旋有助于保持飛行的穩(wěn)定性，提高飛行弧度，有利于球柔和、準(zhǔn)確地入圈。

提高罰球命中率，沒(méi)有太多的技巧可言，只有通過(guò)大量的規(guī)范化的罰籃技術(shù)練習(xí)，練好罰籃的基本功，球的命中率自然而然的就會(huì)高。提高罰籃的命中率在開(kāi)始時(shí)不要過(guò)多考慮球是否投進(jìn)了籃框，把注意力集中到身體的姿勢(shì)、動(dòng)作以及整個(gè)投籃動(dòng)作的節(jié)奏。每次罰籃練習(xí)時(shí)要重復(fù)同樣的動(dòng)作要領(lǐng)，正確的罰籃動(dòng)作變得很順暢的時(shí)候，基本功也扎實(shí)了，命中率自然會(huì)因此而提高。罰球時(shí)要特別注意罰球時(shí)的站位，要站在罰籃線上離籃框最近的一點(diǎn)（即罰籃線的中央），如在完成這個(gè)投籃動(dòng)作時(shí)注意力有所分散，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)在地上拍幾次球，找到投籃的感覺(jué)。這樣，可保持身體平衡和對(duì)投籃的全部控制。

2.4提高心理素質(zhì)

心理素質(zhì)的高低對(duì)罰球命中率的影響明顯。比賽時(shí)，特別是在比分接近、交替上升或臨近比賽結(jié)束的時(shí)候，加上這時(shí)體力也消耗嚴(yán)重，一些罰球運(yùn)動(dòng)員往往由于心理緊張而出現(xiàn)肌肉僵硬、動(dòng)作變形等現(xiàn)象，使其罰球技術(shù)水平受到了嚴(yán)重的影響，再加上觀眾的呼喊聲的干擾，對(duì)運(yùn)動(dòng)員產(chǎn)生極大的心理影響，這不僅是對(duì)雙方技戰(zhàn)術(shù)水平的較量，更是心理素質(zhì)的較量，心理素質(zhì)的好壞會(huì)嚴(yán)重影響著罰球技術(shù)水平的發(fā)揮。罰球隊(duì)員抗外界環(huán)境干擾的心理狀態(tài)穩(wěn)定性對(duì)罰球命中率有著至關(guān)重要的作用，在平常的訓(xùn)練中，有些隊(duì)員的罰球成功率很高，但一到比賽中就大為下降,這主要就是隊(duì)員的心理素質(zhì)太差所致。在對(duì)鄭州工業(yè)貿(mào)易學(xué)校24名籃球運(yùn)動(dòng)員罰球時(shí)心理狀態(tài)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)影響比賽罰球命中率的主要因素是運(yùn)動(dòng)員自身的心理作用。尤其在以罰球得分決定勝負(fù)時(shí)，運(yùn)動(dòng)員所承受的心理壓力和消耗的心理能量更大，直接影響運(yùn)動(dòng)員正常罰球技術(shù)水平的發(fā)揮。

在罰球的過(guò)程中，找到最適合的自己的節(jié)奏，力量從腳一直傳到手臂到手腕到手指，不要停頓，一氣呵成。然后要有足夠的心理準(zhǔn)備，不然在比賽罰球時(shí)就顯得慌亂、極度緊張，特別是在以罰球得分決定勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)刻更是顯得心情緊張而導(dǎo)致罰球命中率低下，這種現(xiàn)象在訓(xùn)練水平低、訓(xùn)練年限短的運(yùn)動(dòng)員身上體現(xiàn)得更為突出。充分合理利用罰球的時(shí)機(jī)調(diào)整身心。因此，在這么多的復(fù)雜心理活動(dòng)和心理壓力之下，運(yùn)動(dòng)員為

了提高罰球命中率，必須集中注意力，保持情緒穩(wěn)定，排除雜念和外界干擾，利用呼吸調(diào)整自己使罰球時(shí)情緒，興奮適宜，全身放松協(xié)調(diào)，只有良好的穩(wěn)定的心理素質(zhì)才能有效地提高罰球命中率。

2.5自我心理暗示，要有強(qiáng)烈的投籃欲望和自信心

運(yùn)動(dòng)員在罰籃前進(jìn)行自我心理暗示，有利于增加注意力，提高自信心，穩(wěn)定的完成罰籃動(dòng)作技術(shù)。在平時(shí)的罰籃練習(xí)中，心里默念“我一定行，我有信心罰進(jìn)這個(gè)球”，建立自己的信心，然后罰籃出手，反復(fù)的說(shuō)，反復(fù)的練，形成動(dòng)力定型，最后在比賽中運(yùn)用，提高罰球的命中率。有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)員常常利用執(zhí)行罰球的時(shí)機(jī)，進(jìn)行自我調(diào)整，深呼吸，自我暗示，消除心理緊張，調(diào)節(jié)體力，使全身處于平穩(wěn)的狀態(tài)，集中意念，從而提高罰球命中率。

強(qiáng)烈的投籃欲望和自信心是提高罰籃命中率的前提，對(duì)罰籃起著重要作用。在平時(shí)的訓(xùn)練中要使運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行全面正規(guī)的訓(xùn)練，掌握正確的投籃技巧，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)去學(xué)，主動(dòng)去練。在平時(shí)應(yīng)對(duì)學(xué)生多一些關(guān)心和鼓勵(lì)，培養(yǎng)他們投籃的自信心。規(guī)范化投籃動(dòng)作訓(xùn)練習(xí)會(huì)帶來(lái)投籃命中率的提高，從而給人自信，而自信又使運(yùn)動(dòng)員深信練習(xí)的效果，并繼續(xù)練習(xí)，進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。大多數(shù)優(yōu)秀的投手罰籃前就調(diào)整呼吸和手感，心中有數(shù)，有的放矢，帶著自信心走向罰球線。

3.結(jié)論：通過(guò)掌握方法，理論聯(lián)系實(shí)際，刻苦訓(xùn)練，才能提高?；@球隊(duì)的罰球命中率。

4.討論：罰球是籃球運(yùn)動(dòng)中對(duì)技能要求相對(duì)較高的，得分較為容易的方法。在比賽中想要把握好罰球機(jī)會(huì)，就必須刻苦訓(xùn)練，掌握好罰球時(shí)的技巧，隨時(shí)都要有充分的信心，自我激勵(lì)，排除周圍一切干擾，才能輕松得分，真正地提高?；@球隊(duì)的罰球命中率。

第二篇：提高簡(jiǎn)歷命中率技巧（精選）

提高簡(jiǎn)歷命中率技巧

我給大家的建議是，用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)話。

職業(yè)顧問(wèn)建議：為了使聘用者能更快的“發(fā)現(xiàn)”你，你要學(xué)會(huì)按照他們的思維方式去思考。以下就為你提供一些相關(guān)技巧，可以幫助你提高電子簡(jiǎn)歷的選中幾率。

1、將最重要的信息記錄在簡(jiǎn)歷首頁(yè)的頂部：聘用者首先會(huì)將搜索條件定位在對(duì)他們最為有用的范圍之內(nèi)，就象他們書(shū)寫(xiě)招聘廣告一樣。另外，許多電腦搜索引擎都以簡(jiǎn)歷第一頁(yè)頂部的信息為基礎(chǔ)，展開(kāi)搜索。因此，你可以將你的聯(lián)系方式，關(guān)鍵性的詞句，工作目標(biāo)，工作業(yè)績(jī)及近幾年的工作經(jīng)驗(yàn)等重要信息放在此處。

2、將一些不是很重要的信息放在簡(jiǎn)歷第二頁(yè)：比如曾經(jīng)從事過(guò)的其他工作，所受教育，或其他如精通小語(yǔ)種等方面的特長(zhǎng)。

3、把關(guān)鍵性語(yǔ)句盡量放在靠近頂部的地方：可以按照這樣一種順序排列：技術(shù)方面的能力，行為能力（執(zhí)行與拓展能力），相關(guān)的個(gè)人才能（組織能力與創(chuàng)新精神）。當(dāng)然，還有軟件操作能力（MS Project, Word等），團(tuán)隊(duì)合作能力及時(shí)間管理能力。你所展示的一切技能，都應(yīng)該讓他們意識(shí)到你對(duì)他們工作的重要性。

4、明確而詳盡的陳述自己的工作職能：例如，陳述自己現(xiàn)在做的工作時(shí)，如果是數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，最好寫(xiě)成“數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，使用Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)，處理人力資源、工資單、客戶服務(wù)等系統(tǒng)”，而不是“使用技術(shù)及交流技能為一家成長(zhǎng)中的高科技企業(yè)工作”，因?yàn)楹笳叩拿枋鍪欠浅Ｄ＠鈨煽傻?，別人不清楚你到底會(huì)做什么實(shí)事。

5、針對(duì)每一項(xiàng)工作，你要考慮清楚聘用者希望你掌握哪些技能：比如作為一名Oracle項(xiàng)目經(jīng)理，你可以這樣列出有關(guān)工作技能的關(guān)鍵詞列表：“Oracle，開(kāi)發(fā)OracleHR應(yīng)用程序的項(xiàng)目經(jīng)理，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)Oracle7.6的團(tuán)隊(duì)主管，Oracle工資單應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)者，組織經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算管理，月薪80，000元”。這個(gè)列表直接產(chǎn)生了13個(gè)可能的查詢組合--簡(jiǎn)單而且唯一：Oracle＋項(xiàng)目經(jīng)理，Oracle＋開(kāi)發(fā)，Oracle＋HR，Oracle＋團(tuán)隊(duì)主管，等等。你的描述應(yīng)該直接擊中要點(diǎn)，要詳細(xì)而且符合要求。讓聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要職責(zé)是什么，你又是如何沖破限制，排除困難而取得卓越業(yè)績(jī)的。

在做好這些之后，有兩個(gè)基本的原則，一是要確保你符合招聘職位的所有要求；二是要明白網(wǎng)絡(luò)求職的競(jìng)爭(zhēng)仍然是非常激烈的，要學(xué)會(huì)跟進(jìn)，事后禮貌的打個(gè)電話去詢問(wèn)，不要害怕被拒絕，這樣做會(huì)使你更受關(guān)注，效益更好。

最后，在你制作一份電子簡(jiǎn)歷時(shí)，有幾條基本的電腦知識(shí)應(yīng)牢記在心：盡量用ASCII碼來(lái)書(shū)寫(xiě)，而HTML格式雖然好看，卻不是每一臺(tái)電腦都能讀取的。因?yàn)殒I盤(pán)上任何字符都是屬于ASCII碼，超出鍵盤(pán)范圍的其他字符就不是了，所以要避免使用。對(duì)于字體，使用象宋體這樣的簡(jiǎn)單字體是最好的；頁(yè)邊距可以設(shè)置為4.5英寸左右；字符采用左對(duì)齊，這樣更易于對(duì)在線簡(jiǎn)歷進(jìn)行剪切、粘貼操作。然后將文件保存為.txt格式。（汪亦萱）

第三篇：怎樣提高投遞簡(jiǎn)歷命中率

怎樣提高投遞簡(jiǎn)歷命中率

現(xiàn)在不少大公司的人事管理部門(mén)每天都收到大量通過(guò)電子郵件發(fā)來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，這其中有相當(dāng)多的簡(jiǎn)歷不夠規(guī)范。這種情況甚至?xí){到新興的網(wǎng)上招聘的前途和效果。

在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)求職時(shí)，為了使你的個(gè)人資料得到應(yīng)有的重視，不致于淹沒(méi)在成批的電子文件中,你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

1.網(wǎng)上求職時(shí)主要精力應(yīng)該放在擁有人才數(shù)據(jù)庫(kù)的招聘網(wǎng)站上，要把你的簡(jiǎn)歷放到他們的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

因?yàn)橛萌斯緯?huì)來(lái)這些網(wǎng)站瀏覽或要人?？偟膩?lái)說(shuō)，應(yīng)該讓用人公司帶著明確的目的來(lái)找你，這要?jiǎng)龠^(guò)自己向大量公司無(wú)目的的發(fā)放個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2.當(dāng)然，有選擇的向公司發(fā)送你的簡(jiǎn)歷也是可以的，但是不少公司的人事管理都反映他們通過(guò)E-mail收到的大量簡(jiǎn)歷有如下的問(wèn)題，這值得你特別注意：

1)人力資源部門(mén)總是收到許多不合格的簡(jiǎn)歷，也就是說(shuō)不適合該公司職位的簡(jiǎn)歷。因此，在發(fā)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你應(yīng)該注明申請(qǐng)的是何職位，并應(yīng)該了解你能否勝任這個(gè)工作。

2)不少求職者把簡(jiǎn)歷用附件(Attachment)的形式E-mail給公司，但收件人有時(shí)卻無(wú)法打開(kāi)附件。因此不要用附件的形式發(fā)你的簡(jiǎn)歷，除非你知道這家公司接受某種形式的附件。

3)不少人事管理者抱怨收到的許多簡(jiǎn)歷在格式上都很糟糕。

用E-mail發(fā)出的簡(jiǎn)歷在格式上應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，因?yàn)楣就ǔＶ豢此麄冏罡信d趣的部分。另外還有一個(gè)好辦法就是把你制作精美的簡(jiǎn)歷放到網(wǎng)上，再把網(wǎng)址告訴給公司即可。

4)為了使公司了解你申請(qǐng)的是哪個(gè)職位，并對(duì)你有更多的印象，發(fā)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，都應(yīng)該寫(xiě)一封求職信并同時(shí)發(fā)出。發(fā)任何簡(jiǎn)歷都應(yīng)該寫(xiě)求職信，這是被許多求職 者忽略的原則。求職信應(yīng)該：有足夠的內(nèi)容推銷自己，但要控制長(zhǎng)度，不要讓別人為了看信和簡(jiǎn)歷把屏幕翻好幾遍；求職信和簡(jiǎn)歷都應(yīng)該用文本格式(txt)來(lái) 寫(xiě)，這樣雖然會(huì)限制一些文本修飾功能，如粗體，斜體等，你可以用一些符號(hào)來(lái)突出重點(diǎn)，如：“+”,“-”, “ ”等；注意措辭和語(yǔ)言，信中千萬(wàn)不可有錯(cuò)別字；求職信簡(jiǎn)歷要一同發(fā)送，不要分開(kāi)；信中有關(guān)鍵詞也是很重要的，有些公司會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找符合他們條件 的人選；在你的電子郵件軟件里創(chuàng)建并保存一個(gè)求職信樣式，這樣稍加修改你就可以用它來(lái)申請(qǐng)其他的職位。

3.有些求職者在發(fā)送簡(jiǎn)歷給公后總是不斷詢問(wèn)結(jié)果，其實(shí)這是不受歡迎的，因?yàn)樵S多公司每天都會(huì)收到一百封甚至更多的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

一般來(lái)講，每隔三到四周詢問(wèn)一次是比較合適的，詢問(wèn)的時(shí)候，你還應(yīng)該表示你對(duì)他們的公司的職位仍然感興趣并可以再簡(jiǎn)短介紹一下自己的專業(yè)特長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。怎樣投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷才最可取

網(wǎng)絡(luò)投遞——沒(méi)錯(cuò)，我知道網(wǎng)絡(luò)投遞的命中率低到令人發(fā)指，有效的投遞可能只有1%甚至更低的比例，而且這也是企業(yè)最后一個(gè)挑選應(yīng)聘者的方法。但是請(qǐng)大家 注意，這畢竟是你能夠獲得大量招聘信息的最佳方法，也是你能夠在短時(shí)間內(nèi)大量發(fā)出簡(jiǎn)歷的最廉價(jià)方法，雖然只有1%的命中率，但是你完全可以每天發(fā)出200 份簡(jiǎn)歷來(lái)謀取那2個(gè)面試機(jī)會(huì)。

通過(guò)關(guān)系投遞——不要誤讀，不要誤導(dǎo)，“關(guān)系”并不是少數(shù)人專屬的優(yōu)勢(shì)，而是我們大多數(shù)人忽視的部分，除了你的親戚，你親戚的朋友之外，你生活中的任何 一個(gè)人都有可能成為你的“貴人”，比如你老師、你的實(shí)習(xí)同事、你兼職時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然最大的群體就是你的同學(xué)和學(xué)長(zhǎng)們，他們之中會(huì)有很多人握有內(nèi)部推薦的機(jī) 會(huì)，所以，不要吃完散伙飯之后就真的“各奔東西”了。

校園招聘會(huì)——各個(gè)大型企業(yè)在財(cái)務(wù)狀況還好的情況下，一般都會(huì)在每年的假期來(lái)臨之前開(kāi)展他們的“校園挖角”，這些企業(yè)目標(biāo)明確(就是該校某專業(yè))，準(zhǔn)備充分(之前有宣講，職位有定向)，而大學(xué)生們只需要“比你的同學(xué)更顯眼”一些，就可以了。

利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到留下來(lái)或者被推薦的機(jī)會(huì)——要知道60%的應(yīng)屆大學(xué)生的第一份正式工作都與他們?cè)诖笕钇跁r(shí)的實(shí)習(xí)有關(guān)，只要他們?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候能給周圍人留下一個(gè)好印象，他們不會(huì)放過(guò)一個(gè)有潛力的員工的。

通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)的招聘電話、郵箱、上門(mén)告訴他們，你就是他們需要的那個(gè)員工——這涉及到一個(gè)很專門(mén)的準(zhǔn)備工作，充分的認(rèn)識(shí)自我。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你要知道你是 誰(shuí)？你想去哪里？你可以把自己相信成一朵鮮花(祖國(guó)的花朵)，每種花都有自己的生長(zhǎng)特性，適合南方潮濕氣候的花朵肯定不能在北方的嚴(yán)寒中存活，反之亦然。找出你自己的生長(zhǎng)特性，然后選擇你的生產(chǎn)環(huán)境。絕大多數(shù)的企業(yè)都相信，能夠充分認(rèn)識(shí)自我的應(yīng)聘者更加忠誠(chéng)、更加充滿熱情與動(dòng)力，并且能夠更快地成長(zhǎng)。

本文由化工人才網(wǎng)整理

第四篇：提高簡(jiǎn)歷命中率技巧

隨著網(wǎng)絡(luò)求職的流行和高效，越來(lái)越多的人采用這種方式，但也有越來(lái)越多的人抱怨網(wǎng)上求職被搜索率太低，發(fā)了簡(jiǎn)歷沒(méi)有回音，打電話過(guò)去詢問(wèn)，對(duì)方卻說(shuō)沒(méi)有收到過(guò)這樣的簡(jiǎn)歷。這是怎么回事？難道網(wǎng)絡(luò)求職不可信？招聘信息都是假的嗎？

許多應(yīng)聘者可能沒(méi)有考慮到這樣的問(wèn)題，對(duì)于聘用者來(lái)說(shuō)，他們從網(wǎng)絡(luò)上招聘，每一個(gè)職位，都會(huì)收到上千封通過(guò)郵件發(fā)送的個(gè)人簡(jiǎn)歷，使得他們不得不通過(guò)某種技術(shù)手段，在電腦當(dāng)中進(jìn)行篩選。如果你的簡(jiǎn)歷正巧通過(guò)篩選，那你被錄用的幾率就加大了。如果你的簡(jiǎn)歷沒(méi)有通過(guò)篩選，可能你的簡(jiǎn)歷會(huì)保留在對(duì)方的人才庫(kù)中，但不會(huì)得到很快的回復(fù)。

職業(yè)顧問(wèn)建議：為了使聘用者能更快的“發(fā)現(xiàn)”你，你要學(xué)會(huì)按照他們的思維方式去思考。以下就為你提供一些相關(guān)技巧，可以幫助你提高電子簡(jiǎn)歷的選中幾率。

1、將最重要的信息記錄在簡(jiǎn)歷首頁(yè)的頂部：聘用者首先會(huì)將搜索條件定位在對(duì)他們最為有用的范圍之內(nèi)，就象他們書(shū)寫(xiě)招聘廣告一樣。另外，許多電腦搜索引擎都以簡(jiǎn)歷第一頁(yè)頂部的信息為基礎(chǔ)，展開(kāi)搜索。因此，你可以將你的聯(lián)系方式，關(guān)鍵性的詞句，工作目標(biāo)，工作業(yè)績(jī)及近幾年的工作經(jīng)驗(yàn)等重要信息放在此處。

2、將一些不是很重要的信息放在簡(jiǎn)歷第二頁(yè)：比如曾經(jīng)從事過(guò)的其他工作，所受教育，或其他如精通小語(yǔ)種等方面的特長(zhǎng)。

3、把關(guān)鍵性語(yǔ)句盡量放在靠近頂部的地方：可以按照這樣一種順序排列：技術(shù)方面的能力，行為能力（執(zhí)行與拓展能力），相關(guān)的個(gè)人才能（組織能力與創(chuàng)新精神）。當(dāng)然，還有軟件操作能力（MS project, Word等），團(tuán)隊(duì)合作能力及時(shí)間管理能力。你所展示的一切技能，都應(yīng)該讓他們意識(shí)到你對(duì)他們工作的重要性。

4、明確而詳盡的陳述自己的工作職能：例如，陳述自己現(xiàn)在做的工作時(shí)，如果是數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，最好寫(xiě)成“數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，使用Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)，處理人力資源、工資單、客戶服務(wù)等系統(tǒng)”，而不是“使用技術(shù)及交流技能為一家成長(zhǎng)中的高科技企業(yè)工作”，因?yàn)楹笳叩拿枋鍪欠浅Ｄ＠鈨煽傻?，別人不清楚你到底會(huì)做什么實(shí)事。

5、針對(duì)每一項(xiàng)工作，你要考慮清楚聘用者希望你掌握哪些技能：比如作為一名Oracle項(xiàng)目經(jīng)理，你可以這樣列出有關(guān)工作技能的關(guān)鍵詞列表：“Oracle，開(kāi)發(fā)OracleHR應(yīng)用程序的項(xiàng)目經(jīng)理，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)Oracle7.6的團(tuán)隊(duì)主管，Oracle工資單應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)者，組織經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算管理，月薪80，000元”。這個(gè)列表直接產(chǎn)生了13個(gè)可能的查詢組合--簡(jiǎn)單而且唯一：Oracle＋項(xiàng)目經(jīng)理，Oracle＋開(kāi)發(fā)，Oracle＋HR，Oracle＋團(tuán)隊(duì)主管，等等。你的描述應(yīng)該直接擊中要點(diǎn)，要詳細(xì)而且符合要求。讓聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要職責(zé)是什么，你又是如何沖破限制，排除困難而取得卓越業(yè)績(jī)的。

在做好這些之后，有兩個(gè)基本的原則，一是要確保你符合招聘職位的所有要求；二是要明白網(wǎng)絡(luò)求職的競(jìng)爭(zhēng)仍然是非常激烈的，要學(xué)會(huì)跟進(jìn)，事后禮貌的打個(gè)電話去詢問(wèn)，不要害怕被拒絕，這樣做會(huì)使你更受關(guān)注，效益更好。

最后，在你制作一份電子簡(jiǎn)歷時(shí)，有幾條基本的電腦知識(shí)應(yīng)牢記在心：盡量用ASCII碼來(lái)書(shū)寫(xiě)，而HTML格式雖然好看，卻不是每一臺(tái)電腦都能讀取的。因?yàn)殒I盤(pán)上任何字符都是屬于ASCII碼，超出鍵盤(pán)范圍的其他字符就不是了，所以要避免使用。對(duì)于字體，使用象宋體這樣的簡(jiǎn)單字體是最好的；頁(yè)邊距可以設(shè)置為4.5英寸左右；字符采用左對(duì)齊，這樣更易于對(duì)在線簡(jiǎn)歷進(jìn)行剪切、粘貼操作。然后將文件保存為.txt格式。（汪亦萱）

來(lái)源: 大洋網(wǎng)

第五篇：醫(yī)藥展會(huì)怎樣提高命中率

醫(yī)藥展會(huì)怎樣提高命中率

負(fù)責(zé)代理制企業(yè)全面營(yíng)銷管理已十幾年，代理客戶，既支持推動(dòng)了新興企業(yè)的快速成長(zhǎng)，自身也在高速成長(zhǎng)。很多過(guò)去的小客戶已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)睾澜?，一些大客戶則直接躋身上游，不僅投資品種，變身全國(guó)總代理，更直接建廠，和我們一樣成為甲方?？蛻舻闹С忠恢笔瞧髽I(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力和獲取成功的所在。好企業(yè)和客戶水乳交融，相互促進(jìn)，相互提攜，交相輝映。勁兒往一處使，心往一處想，客戶不僅盡心盡力把自己的市場(chǎng)做好，還會(huì)熱心踴躍地幫企業(yè)介紹天南海北的朋友來(lái)做?？蛻艨粗氐牟粌H僅是產(chǎn)品，更是企業(yè)人的品質(zhì)和誠(chéng)信。一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人往往就是這座橋梁，一邊連起企業(yè)，一邊通向市場(chǎng)。朋友越來(lái)越多，我們的業(yè)務(wù)也自然蒸蒸日上。

客戶伴隨企業(yè)成長(zhǎng)

最早接觸代理制是2000年前后，朋友的企業(yè)單產(chǎn)品銷售額近5000萬(wàn)，全國(guó)連內(nèi)勤在內(nèi)只有四個(gè)銷售人員。而自己準(zhǔn)備去的企業(yè)正在轟轟烈烈沿襲傳統(tǒng)方式自建終端，幾千萬(wàn)的銷售額要養(yǎng)三五百人的銷售隊(duì)伍。每月的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、商業(yè)應(yīng)收都是海量驚人。公司建辦的陣線拉得越長(zhǎng)，需要收拾的殘局就越多。很顯然，銷售隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)不足，九成以上是子弟兵。企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)人員質(zhì)量、實(shí)施過(guò)程缺乏管控，人員數(shù)量與費(fèi)用規(guī)模是其他企業(yè)的十倍，而銷售產(chǎn)出只是其他企業(yè)的幾分之一。不管銷售結(jié)果如何，必須按時(shí)兌現(xiàn)各種費(fèi)用，典型的國(guó)企經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

配合企業(yè)改制，銷售體系也進(jìn)行了徹底調(diào)整。也正是在這時(shí)引進(jìn)了代理制和內(nèi)部結(jié)算制。銷售體系全面精簡(jiǎn)和收編，企業(yè)對(duì)辦事處進(jìn)行底價(jià)結(jié)算，除省辦經(jīng)理的薪資和基本補(bǔ)貼外，不再負(fù)擔(dān)任何開(kāi)支。對(duì)于其他產(chǎn)品則采取了開(kāi)放式合作簽署全國(guó)總代的方式快速上馬。代理制，盤(pán)活了企業(yè)產(chǎn)品資源，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，提高了營(yíng)銷效率和產(chǎn)出。對(duì)于那些只肯為空降的管理者提供與市場(chǎng)接軌的待遇，銷售隊(duì)伍待遇受地域所限缺乏競(jìng)爭(zhēng)力或用人權(quán)限不夠開(kāi)放的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理方式是最有效的快速聚合和組建銷售資源與網(wǎng)絡(luò)的替代方式。

代理制，幫助客戶與企業(yè)一道高速成長(zhǎng)與發(fā)展，除了快速實(shí)現(xiàn)銷售，快速建立企業(yè)和產(chǎn)品知名度，更在客戶的支持協(xié)助下幫助企業(yè)優(yōu)化了原料、包材和設(shè)備采購(gòu)成本和物流成本、優(yōu)化了包裝設(shè)計(jì)和防偽處理，優(yōu)化了生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)成本。不僅將銷售做得出彩，同時(shí)幫助企業(yè)將財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流等與營(yíng)銷配套的上下游環(huán)節(jié)有效梳理提升也成為我們自身的優(yōu)勢(shì)和特色。

專業(yè)化招商快而準(zhǔn)

最早轉(zhuǎn)型招商之所以快速成功，更多是靠營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變以及不打折的服務(wù)和誠(chéng)信。那時(shí)，招商企業(yè)較少，普遍起點(diǎn)較低，我們的規(guī)范性與優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是差異化的金字招牌。更加專業(yè)化的招商銷售方式在做磷酸肌酸鈉等產(chǎn)品時(shí)開(kāi)始一試身手。之前進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)同類競(jìng)品已有四家，兩年前就已上市，我們是最后一家，一切從零開(kāi)始。一個(gè)月建隊(duì)伍，培訓(xùn)隊(duì)伍，專業(yè)化地制定產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，專業(yè)化地組建隊(duì)伍，專業(yè)化地選擇和開(kāi)發(fā)專業(yè)領(lǐng)域主流客戶，專業(yè)化地切換最直接、最成功的其他品類代表性產(chǎn)品，依靠客戶和朋友的口口相傳和推薦介紹，依靠地面隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和努力，兩三個(gè)月就已將全國(guó)的客戶網(wǎng)絡(luò)鋪墊到位，后來(lái)居上。眾多專業(yè)級(jí)別的大客戶通過(guò)我們才知道產(chǎn)品的存在。而其他競(jìng)品還停留在不知道?？飘a(chǎn)品需要專業(yè)客戶來(lái)做，招商同樣需要專業(yè)化的靠運(yùn)氣、亂劈柴階段。

營(yíng)銷實(shí)力同樣靠積累和沉淀，后來(lái)操作一些難度更高的產(chǎn)品時(shí)，客戶資源和銷售隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)都已成熟，完全可以優(yōu)中選優(yōu)，強(qiáng)中選強(qiáng)。也同時(shí)更加考驗(yàn)我們的銷售管理能力。很多產(chǎn)品，并不只是靠客戶和下面自發(fā)完成，更需要有出色的策略、出色的指揮和組織。市場(chǎng)上很多大產(chǎn)品不死不活，皆因?qū)I(yè)化程度不夠，許多產(chǎn)品銷售都可以更上層樓，銷量遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。專業(yè)化的招商，完全可以借助客戶實(shí)力，與號(hào)稱豪華軍團(tuán)、豪華運(yùn)作的外企共分天下，甚至青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

營(yíng)銷實(shí)力要強(qiáng)是企業(yè)成功的重要保證。另一方面，則是企業(yè)的誠(chéng)信和產(chǎn)品品質(zhì)。銷售能力再?gòu)?qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信的缺失和產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題百生也會(huì)讓我們無(wú)力承受。銷售做得越好，變故發(fā)生時(shí)就會(huì)越痛。所幸的是我們一如既往地支持客戶，客戶也在一如既往地支持我們。

客戶的提升與飛躍

早期的全國(guó)總代客戶，不乏廣東羅特這樣后來(lái)已有一定知名度的企業(yè)，在完成自身原始積累和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)的同時(shí)，也幫助企業(yè)成長(zhǎng)壯大。專業(yè)化、精細(xì)化招商后，選擇的多是當(dāng)?shù)氐闹髁蛻?，有些已做成了上游，或者買(mǎi)斷產(chǎn)品和文號(hào)，做了全國(guó)總代理、全軍總代理，或者投資建廠，醞釀上市。還有一批伴隨我們的產(chǎn)品一同成長(zhǎng)和發(fā)展的客戶，已從最初的羽翼未豐、默默無(wú)聞變身為當(dāng)?shù)匦沦F、一方豪杰，從起初只是操作幾家市場(chǎng)，寥寥幾個(gè)產(chǎn)品到掌控全省，多品類多線運(yùn)作，風(fēng)生水起。

一直是靠規(guī)范的隊(duì)伍支持企業(yè)運(yùn)作，支持客戶運(yùn)作。過(guò)去兩年間經(jīng)歷了內(nèi)耗不斷的中國(guó)式銷售之后，更多是靠指導(dǎo)和推動(dòng)客戶完善自己的分銷和純銷隊(duì)伍，完善自己的管理體系和管理概念，提升管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)，共同維護(hù)產(chǎn)品和大家的尊嚴(yán)，也同樣見(jiàn)到收效。營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，不能靠張冠李戴和虛假匯報(bào)。實(shí)干加巧干，才能多快好省出成效。客戶今天是在渠道的下游，明天也會(huì)做成上游廠家和上游渠道。

客戶是企業(yè)的衣食父母，也是我們的合作伙伴，將營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理的理念和經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品選擇與談判的經(jīng)驗(yàn)、銷售運(yùn)作的技巧與經(jīng)驗(yàn)、溝通技巧與自我保護(hù)經(jīng)驗(yàn)等等更多地傳授給客戶，會(huì)有更多收獲和喜悅，也是營(yíng)銷價(jià)值的釋放與創(chuàng)造。營(yíng)銷教練，營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理與提升，不僅企業(yè)需要，客戶也同樣需要。

相互支持，共同發(fā)展，共同創(chuàng)造與分享是我們持之以恒的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)理念。專業(yè)化的營(yíng)銷管理輸出，不是中國(guó)式銷售的窮兵黷武和低效低能。營(yíng)銷要扎實(shí)，管理要精深，經(jīng)營(yíng)要實(shí)效，一切要?dú)w于本質(zhì)和實(shí)質(zhì)。早一天強(qiáng)化和彌補(bǔ)，就可以早一天扎緊松懈，消除損失，擁有一個(gè)更健康、更強(qiáng)大的事業(yè)王國(guó)，更快、更好地成為王中之王。客戶與企業(yè)一樣，不能帶著基礎(chǔ)問(wèn)題和漏洞做事業(yè)提升，這會(huì)影響飛升的速度，更會(huì)埋下風(fēng)險(xiǎn)和隱患。