第一篇：職業(yè)教育的新方向

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職業(yè)教育的新方向

作者：儀銘

來源：《內(nèi)蒙古教育·職教版》2013年第10期

《教育部2013年工作要點》出臺，提出要 “加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育”。教育要跟上時代發(fā)展步伐，不能與時代脫節(jié)，職業(yè)教育亦是如此，與時代發(fā)展緊密聯(lián)系的職業(yè)教育才是具有吸引力的職業(yè)教育，才能實現(xiàn)職業(yè)教育自身更強更大的進步。那么，發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育我們應(yīng)該做好哪些工作呢？

深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神。唯物論告訴我們，意識決定行動。十八大精神是引領(lǐng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的重要引導(dǎo)?！督逃柯殬I(yè)教育與成人教育司2013年工作要點》指出，2013年職業(yè)教育與繼續(xù)教育工作的總體要求是以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，牢牢把握加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育、積極發(fā)展繼續(xù)教育的核心要求。所以我們在發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育中要具體做到：（1）掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神的熱潮。指導(dǎo)職業(yè)院校開展形式多樣、內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)宣傳活動。（2）把十八大精神作為思想政治教育的重要內(nèi)容，融入到課堂教學(xué)和黨團組織活動中。切實加強黨的建設(shè)，深入做好對師生員工的組織、宣傳、教育、服務(wù)工作。（3）在校園內(nèi)加強職業(yè)教育的政策落實和先進典型宣傳工作，營造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。

著力推動職業(yè)教育綜合改革。改革就是要有創(chuàng)新，有突破，我們要做好以下幾點：（1）推動中高職銜接取得實質(zhì)進展。中高職銜接是現(xiàn)代職業(yè)教育的一個重要內(nèi)容，要制訂中高職銜接課程體系建設(shè)指導(dǎo)意見，確定一批中高職銜接試點專業(yè)，制訂中高職銜接專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，著力打通和拓寬各級各類技術(shù)技能型人才的成長空間和發(fā)展通道。（2）深入推進產(chǎn)教融合與校企合作。校企合作是職業(yè)教育一個歷久彌新的話題，是現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的必要手段。應(yīng)該做到：繼續(xù)開展職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)對話活動。推動行業(yè)召開行業(yè)職業(yè)教育工作會議，聯(lián)合印發(fā)行業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)意見，發(fā)布行業(yè)指導(dǎo)職業(yè)教育年度報告。與相關(guān)國有大型企業(yè)探索開發(fā)校企合作計劃。此外，推動職業(yè)教育綜合改革和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得新突破，我們還應(yīng)該做到大力推進職業(yè)教育集團化辦學(xué)；推動城鄉(xiāng)間、區(qū)域間職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展；加大力度鞏固職業(yè)教育招生規(guī)模等等。

總而言之，現(xiàn)代職業(yè)教育是一個重要的命題，同時更是一項非常復(fù)雜的工作，需要職業(yè)教育界在國家發(fā)展現(xiàn)代教育體系的大局之下，以時代精神為引領(lǐng)，與時代發(fā)展緊密聯(lián)系，把握時代發(fā)展脈搏，不斷在發(fā)展的過程中注入新時代的血液。只有這樣，才是現(xiàn)代職業(yè)教育的內(nèi)涵所要求，才能打造出具有時代氣息的、健全完善的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。

第二篇：新課標(biāo) 新理念 新方向

新課標(biāo) 新理念 新方向

——學(xué)習(xí)《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》心得體會

課改十年新理念、新思路、新方法不斷沖擊著站在課改浪尖上的教師們。我們曾經(jīng)困惑，曾經(jīng)迷茫，但通過不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，我們又以新的姿態(tài)站在教育前沿。8月22日,我縣數(shù)學(xué)教師參加了新課程的學(xué)習(xí)。新的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)從教育理念、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、評價等方面都作了重大的變革，對教師提出了新的更高的要求。下面就談一談這次學(xué)習(xí)新課標(biāo)的幾點體會：

一、教學(xué)中教師要面向全體靈活選擇教法

新課程標(biāo)準(zhǔn)的五大基本理念之一是“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。在教學(xué)過程中我們要面向全體學(xué)生，關(guān)注并促進每一位學(xué)生的發(fā)展，尤其是那些學(xué)習(xí)上暫時有困難的學(xué)生，同樣應(yīng)給予足夠的重視，而非岐視，要因材施教，因勢利導(dǎo)，通過多種途徑和方法，滿足他們的學(xué)習(xí)需求，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。教材中設(shè)計了不少如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問題，教師可根據(jù)實際情況組織學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級知識水平學(xué)生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來啟迪差生，以優(yōu)等生的學(xué)習(xí)熱情來感染差生。在讓學(xué)生獨立思考時，要盡量多留一些時間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對于數(shù)學(xué)成績較好的學(xué)生，教師也可另外選擇一些較靈活的問題讓他們思考、探究，以擴大學(xué)生的知識面，提高數(shù)學(xué)成績。

學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是一個生動活潑的、主動地和富有個性的過程，除接受學(xué)習(xí)外，動手實踐、自主探索與合作交流也是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的重要方式，學(xué)生應(yīng)當(dāng)有足夠的時間和空間經(jīng)歷觀察、實驗、猜測、驗證、推理、計算、證明等活動過程。在數(shù)學(xué)教學(xué)中要從學(xué)生熟悉的生活背景引入，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)無處不在，使學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們到生活中尋找數(shù)學(xué)知識?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》還指出：“提倡讓學(xué)生在做中學(xué)”。因此在平時的教學(xué)中，我力求領(lǐng)悟教材的編寫意圖，把握教材的知識要求，充分利用學(xué)具，讓學(xué)生多動手操作，手腦并用，培養(yǎng)技能、技巧，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。數(shù)學(xué)源于生活。因此我教學(xué)時必須緊密聯(lián)系實際，注重對數(shù)學(xué)事實的體驗，讓學(xué)生在生活中，實踐中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，從而體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價值。

因此教師要深入、全面地學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，理解課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)，掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的思想內(nèi)涵，通曉課程標(biāo)準(zhǔn)的整體要求，才能目的明確、方向集中地鉆研教材，具體、準(zhǔn)確地把握教材的重點、難點，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)過程，分散難點、突破疑點，從而得心應(yīng)手地駕弩教材，靈活自如地選擇教法。

二、教學(xué)中教師要正確把握自己的角色定位。

在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的理念中談到：數(shù)學(xué)活動是師生積極參與、交往互動、共同發(fā)展的過程。有效的教學(xué)活動室學(xué)生學(xué)與教師教的統(tǒng)一，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)該以學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的經(jīng)驗為基礎(chǔ)面向全體學(xué)生注重啟發(fā)式和因材施教。教師要創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問題情境，給學(xué)生足夠的時間和空間經(jīng)歷觀察、實驗、猜測、計算、推理、驗證等活動過程，讓學(xué)生獲得知識，形成技能，發(fā)展思維，學(xué)會學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在教師指導(dǎo)下的生動活潑地、主動地、富有個性地學(xué)習(xí)。要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新與實踐。它實際上是一種探究性的學(xué)習(xí)，教師是探究性學(xué)習(xí)的組織者，在學(xué)習(xí)中對學(xué)生提供經(jīng)驗和幫助，做好組織協(xié)調(diào)工作。教師要想方設(shè)法開闊學(xué)生的視野，啟發(fā)學(xué)生的思維，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的閃光點，適當(dāng)?shù)亟o予一些建議，老師要向?qū)W生提供經(jīng)驗，幫助他們進行判斷、檢查自己想法的正確性，提醒他們注意探究中可能出現(xiàn)的問題和困難，要深思熟慮地、周全地統(tǒng)籌學(xué)生活動。教學(xué)中可讓學(xué)生充分討論，在這個過程中，學(xué)生思維會變得開闊，富有獨特性和創(chuàng)造性，同時也提高了他們的認(rèn)識水平和口頭表達能力，逐步由過去的“學(xué)會”向“會學(xué)”轉(zhuǎn)變。例如《三角形的面積》這節(jié)課我就采用了先猜想～論證～歸納教學(xué)過程。這樣讓學(xué)生在探究中獲得知識，發(fā)展思維，培養(yǎng)合作精神，教師在這個過程中是一個組織者、引導(dǎo)者和合作者。

三、教學(xué)中教師要進行多元化的評價讓學(xué)生體驗成功

新課標(biāo)指出：“要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，也要重視他們的學(xué)習(xí)過程；要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的水平，也要關(guān)注他們數(shù)學(xué)活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立信心。”這就要求我們教師對學(xué)生的評價要全面、多元，多用激勵性評語。要多一些寬容，少一些指責(zé)，允許學(xué)生犯錯。我們必須清楚地認(rèn)識到：每個學(xué)生的基礎(chǔ)是有差異的，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的進程也會有差別，如果用同一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量評價學(xué)生的學(xué)習(xí)，必然要制造出許多的失敗者。

因此，評價要因人而異，不要用“同一把尺”，要注重評價個體在原有基礎(chǔ)上的進步，幫其樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)中最活躍的因素，因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)生動有趣的情境，如運用做游戲、講故事、直觀演示等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動具體的情境中理解和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識。一個好的教學(xué)情境可以溝通教師與學(xué)生的心靈，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使之主動參與到學(xué)習(xí)活動中。使學(xué)生把學(xué)習(xí)作為一種樂趣、一種享受、一種渴望，積極參與數(shù)學(xué)活動。

通過學(xué)習(xí)更加使我認(rèn)識到作為一名數(shù)學(xué)教師必須不斷更新自己的教學(xué)觀念，不斷鉆研教材，學(xué)習(xí)新理念、新方法，更深入的了解自己的學(xué)生，不斷鉆研教材教法，不斷提升自己的教育教學(xué)教研水平；多重視自主學(xué)習(xí)與價值引導(dǎo)相結(jié)合，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富社會實踐，強化能注自主學(xué)習(xí)能力與習(xí)慣的培養(yǎng)；多傾聽、鼓勵、寬容，超越單純的知識與技能力培養(yǎng)；多著力提高學(xué)生的獨立思考能力、學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。只有這樣才能適應(yīng)小學(xué)數(shù)學(xué)現(xiàn)代教學(xué)的需要。今天的數(shù)學(xué)課堂一定要帶給孩子充分發(fā)揮思考的空間，解放孩子的思想，放飛想象的翅膀，孩子的思路才會更開闊，這樣的課堂也才一定會充滿活力。

第三篇：家具行業(yè)營銷新方向

家具行業(yè)營銷新方向

2010年11月29日 來源：轉(zhuǎn)載 【大 中 小】

核心提示：據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心(CNNIC)7月15日發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2010年6月底為止，中國網(wǎng)民規(guī)模已達4.2億人，年增長率為31.8%。報告還顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，截至2010年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶規(guī)模增幅分別為31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心(CNNIC)7月15日發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2010年6月底為止，中國網(wǎng)民規(guī)模已達4.2億人，年增長率為31.8%。報告還顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，截至2010年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶規(guī)模增幅分別為31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。

在E時代，網(wǎng)絡(luò)似乎已經(jīng)滲透到我們生活的各個方面，從衣飾、食品、數(shù)碼到美容、運動、創(chuàng)意服務(wù)甚至虛擬的游戲幣等等，都能通過網(wǎng)絡(luò)購買。而被譽為改變整個社會經(jīng)濟運行方式的電子商務(wù)也在近年和家具業(yè)緊密聯(lián)系在一起。家具業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合究竟呈現(xiàn)何種現(xiàn)狀？家具業(yè)電子商務(wù)如何成功運作？家具業(yè)消費者'低關(guān)注度、高卷入度'的特點以及家具產(chǎn)品及服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化屬性是否會阻礙家具業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展？這些問題值得我們思考。

最近幾年，家具行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度大幅提升，越來越多的家具企業(yè)開始運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來越被企業(yè)所接受，而家具企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入也持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正方興未艾。

1、家具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展軌跡

在家具業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷史上，最早發(fā)展起來的是以'阿里巴巴'為代表的B2B業(yè)務(wù)，不少中小企業(yè)由此踏上了網(wǎng)絡(luò)銷售的道路，在大的網(wǎng)絡(luò)平臺上開小店，尋找海外買家。類似于'阿里巴巴'模式的網(wǎng)絡(luò)家具專業(yè)平臺也涌現(xiàn)出許多，另外，還有一些針對國內(nèi)需求所開發(fā)出的家具'門戶'類網(wǎng)站，但在模式上并無創(chuàng)新點，無非是以企業(yè)和產(chǎn)品展示為主，只起到信息溝通的目的，產(chǎn)品成交依然是在線下實現(xiàn)。

之后，較大的或較有創(chuàng)新意識的家具企業(yè)紛紛開始建立其官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。與此同時，家具賣場也開始建立類似的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)站介紹其賣場的相關(guān)信息，以及入駐其中的品牌信息。但是，這些網(wǎng)站也僅僅是起到宣傳作用而已，并無商品的線上成交。

在此期間，也有網(wǎng)站嘗試'網(wǎng)上展示+體驗店銷售'的模式，如曾被評為'中國最具投資價值企業(yè)50強'的'家居易站'，但這個成立于2004年的公司在2009年6月由于資金鏈破裂向法院申請破產(chǎn)清算。分析其失敗的原因，模式上的失敗可能是最主要的，其'家裝公司+團購網(wǎng)+籬笆商城'的模式，以體驗館結(jié)算中心作為經(jīng)營核心范疇，這與傳統(tǒng)的賣場并無區(qū)別，而以低價作為唯一的賣點，則背離了家居建材標(biāo)準(zhǔn)化程度低、講究空間親身體驗(摸質(zhì)感、聞氣味、看色澤)的行業(yè)本質(zhì)。

但近期，隨著網(wǎng)絡(luò)支付手段和工具的成熟，以及網(wǎng)購的快速興起，一些家具企業(yè)和家具賣場突破了原有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，圍繞網(wǎng)上銷售運營網(wǎng)站，取得了令人矚目的成績。以下分析網(wǎng)絡(luò)賣場和家具網(wǎng)絡(luò)專賣店的兩個案例，供讀者參考。

2、家具網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種模式

2.1從傳統(tǒng)賣場走向網(wǎng)絡(luò)商城--好百年的轉(zhuǎn)型

作為一個創(chuàng)建于1999年的老牌家具賣場，好百年家居連鎖企業(yè)(以下簡稱'好百年')擁有兩大家居零售品牌--好百年家居(HOBA)、美庭品位家居(METEN)，以及全新的家居商業(yè)模式--好百年網(wǎng)上商城(Hobalife)。截止2009年底，已在國內(nèi)大中城市開設(shè)了近20家大型家居連鎖商場，并擁有1600個廠家、3500家經(jīng)銷商資源。

在2008年全球金融危機之前，好百年的商業(yè)模式與其他家具大賣場并無本質(zhì)上的區(qū)別，主要的利潤來自商鋪的租金收入。但與其他賣場所不一樣的地方是好百年設(shè)有自己的研發(fā)部，該部門要負責(zé)公司家具產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、研發(fā)計劃的制訂，組織和實施公司家具產(chǎn)品OEM/ODM的全盤工作。這也為好百年走向網(wǎng)絡(luò)賣場打下了產(chǎn)品研發(fā)和采購的基礎(chǔ)。

金融危機帶來的消費者收入下降讓好百年開始更加關(guān)注用網(wǎng)絡(luò)的手段來吸引80后消費者的注意力，因為網(wǎng)購這種高性價比和便利的手段，正是這部分消費者所看重的。2008年底，伴隨著深圳羅湖網(wǎng)絡(luò)體驗旗艦店的開張也正式推出。

目前，Hobalife網(wǎng)上商城在線銷售的家居商品多達幾萬種，都按照好百年自己的體系編碼，規(guī)模相當(dāng)于一個10多萬平方米的大型實體商場。面積達1.5萬平方米的好百年網(wǎng)絡(luò)商城體驗中心就是針對家具這一特殊商品而設(shè)置的線下實體展示平臺。

好百年網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品主要針對25～35歲之間的80后消費群，以時尚簡約且價格實惠的現(xiàn)代風(fēng)格的商品為主。而好百年家居實體店經(jīng)營的產(chǎn)品主要是法式宮廷、意式設(shè)計、北歐簡約等風(fēng)格，針對有購買力的中高端消費者。所以二者互不影響重疊，是一個互補關(guān)系。

與實體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價格優(yōu)勢。好百年網(wǎng)上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生產(chǎn)，能使生產(chǎn)成本最小化；60%以上的商品采用海量訂單采購，擠去了中間商利潤泡沫，使采購成本大幅降低；網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場地租金、水電、人工等費用支出。因此，網(wǎng)上商城所售商品價格比市場同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購物與實體店相比最具吸引力的地方。比如，其推出的北歐風(fēng)格的臥室四件套僅售3699元，包括1.8米的床，1.82米的衣柜、床頭柜和梳妝臺各一個。顧客如果在網(wǎng)上訂購，可以通過跨行網(wǎng)上支付、支付寶、財付通三種方式支付，并加上從深圳到全國指定城市的運費，或者在體驗店自行提貨。網(wǎng)站承諾90天內(nèi)商品質(zhì)量'三包'、180天內(nèi)免費維修服務(wù)。但目前只提供深圳、上海、杭州、鄭州四地的上門安裝服務(wù)。

據(jù)好百年家居連鎖股份有限公司營銷總監(jiān)杭詠近期透露[2]，目前這一渠道的銷售還在探索階段，銷售額對好百年整個業(yè)態(tài)供銷有限，但好百年更看重的是此銷售渠道，一來是對現(xiàn)有渠道的彌補，二來也是在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機。

'好百年現(xiàn)有七大價值環(huán)構(gòu)成的價值鏈，包括研發(fā)、采購、分銷、電子商務(wù)、品牌加盟、物流和招商，通過這條價值鏈，你會發(fā)現(xiàn)我們把傳統(tǒng)的通過招商賺取利潤放在企業(yè)盈利來源的最后一位。'杭詠說，前六個價值環(huán)節(jié)針對的都是好百年自有品牌。好百年通過網(wǎng)絡(luò)商城對其價值鏈進行重構(gòu)，在家具流通業(yè)內(nèi)是一個值得期待的探索。

2.2網(wǎng)購也瘋狂--曲美的網(wǎng)絡(luò)版圖

國內(nèi)高端品牌曲美家具(以下簡稱'曲美')總是在行業(yè)里開風(fēng)氣之先河，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。我們可以看看曲美在網(wǎng)絡(luò)上的足跡：曲美企業(yè)網(wǎng)站--曲美商城--曲美淘寶商城店。

如同大多數(shù)家具企業(yè)一樣，曲美企業(yè)網(wǎng)站的主要功能是企業(yè)整體形象與品牌宣傳，以及全系列產(chǎn)品的展示，并不具有網(wǎng)上實時交易的能力。對消費者而言，通過這個網(wǎng)站只能對這個品牌有一個初步的印象，實質(zhì)的產(chǎn)品體驗與消費還需走進實體店中才能夠完成，所以這類網(wǎng)站對于營銷來講作用極其有限。

面對傳統(tǒng)渠道受到金融危機的影響，2008年的12月曲美確定了渠道協(xié)同電子商務(wù)的立項工作，經(jīng)過7個月的調(diào)研論證準(zhǔn)備實施，2009年6月曲美'e世界'網(wǎng)絡(luò)商城上線。據(jù)中國B2B研究中心稱：曲美'e世界'網(wǎng)絡(luò)商城是國內(nèi)獨立家具品牌廠商所成立的首家網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品銷售平臺，開啟了中國家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。

曲美網(wǎng)上商城徹底打破了企業(yè)網(wǎng)站'只能看不能買'的品牌靜態(tài)推廣模式，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實時虛擬購物，并協(xié)同傳統(tǒng)零售店渠道，實現(xiàn)貨品配送、安裝、換貨等一系列的售后服務(wù)。曲美總裁趙瑞海說：'這個電子商務(wù)平臺，不是現(xiàn)在我們看到的簡單的買個襯衫、買本書，以郵寄的方式做；現(xiàn)在我們是跟全國175個城市將近700家體驗店聯(lián)合開展電子商務(wù)的工作。這個叫'鼠標(biāo)加水泥'。'

與實體店經(jīng)營的主要面向中高端群體的產(chǎn)品系列相比，曲美為網(wǎng)上商城專門開發(fā)了針對年輕消費群體的以時尚簡約風(fēng)格位主的產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化，充實了曲美整個產(chǎn)品系列；同時，采取批量式的集中化生產(chǎn)模式，從生產(chǎn)的源頭開始降低成本并免去中間環(huán)節(jié)，以出廠直銷價格推向網(wǎng)絡(luò)特價平臺，并合理協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的利益，發(fā)揮'渠道協(xié)同'優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)低價。'名品低價'的模式也是網(wǎng)上購物吸引消費者最大的優(yōu)勢和亮點。據(jù)曲美總裁趙瑞海在同年9月在上海展上的表態(tài)，該網(wǎng)上商城的營業(yè)額增長率達到30%以上。

繼成功搭建'e世界'B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺嘗到了甜頭后，曲美于2009年年末又涉獵國內(nèi)最大C2C網(wǎng)購平臺淘寶網(wǎng)，與其聯(lián)手重磅推出了曲美家具官方淘寶旗艦店。

曲美淘寶商城可以說是曲美網(wǎng)上商城的延續(xù)，它借助淘寶這樣的強勢平臺在短時間內(nèi)集聚大量人氣，通過'秒殺'、'團購'等促銷活動再次拓展了其線上銷售渠道，以特價品吸引了很多關(guān)注曲美卻買不起曲美產(chǎn)品的網(wǎng)民注意(如其推出的團購特價品1張餐桌4把餐椅售價為2401元)。以南非世界杯期間為例，曲美參與淘寶商城世界杯組團央視營銷新模式，從6月12日到6月29日，在央視最熱門的世界杯期間獲得了大量的曝光機會。在此期間僅淘寶網(wǎng)店就吸引了近100萬獨立IP用戶的訪問，完成交易多達1000多筆。至7月底這個團購已接到近6000個訂單。即便傳統(tǒng)大賣場搭建類似于淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，也不可能聚集如此眾多的人氣。所以，家具品牌在網(wǎng)絡(luò)上如果希望'借船出海'，也會搭載在那些真正用網(wǎng)絡(luò)模式來經(jīng)營的B2C平臺上，而不是傳統(tǒng)大賣場的網(wǎng)絡(luò)版。

可以說，曲美通過'網(wǎng)上商城'這樣的電子商務(wù)平臺，用低成本的方式實現(xiàn)了與消費者的對接。同時，通過為網(wǎng)絡(luò)消費者特別研發(fā)與傳統(tǒng)渠道不同的產(chǎn)品的方式(曲美的15個產(chǎn)品系列中只有6個可以網(wǎng)購)，以及與原有渠道實現(xiàn)合理的利潤分成模式，曲美實現(xiàn)了不損害原有的渠道經(jīng)銷商的利益并幫助其開拓了市場，使之愿意為曲美的網(wǎng)上訂戶提供當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，從而保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和品牌美譽度。不論是曲美網(wǎng)上商城還是曲美淘寶旗艦店，它們在成功實施網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的同時，從另一個角度也在更大范圍內(nèi)推廣了自己的品牌，這也是傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站所不能企及的。

3、展望

家具網(wǎng)絡(luò)營銷、家具團購網(wǎng)絡(luò)化目前仍處于初級階段，且作為一種銷售平臺，網(wǎng)上家具展示商城暫時不可能一蹴而就取代實體店的位置。甚至在國外已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷多年的宜家家居，在國內(nèi)也未敢開通網(wǎng)購平臺。盡管網(wǎng)絡(luò)家具營銷還有諸多的困難，但是在不久的將來網(wǎng)絡(luò)家具營銷將會成為必然的趨勢。

當(dāng)80后、90后成為主流消費群體之后，我們將對的是那些伴隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)長大的消費者，他們的消費模式必將和老一輩消費者有區(qū)別。雖然家具是一種在銷售上極為重視體驗的產(chǎn)品，實體店銷售不可或缺，但是，如何通過網(wǎng)絡(luò)來擴大品牌影響力，是家具企業(yè)必須重視的。

第四篇：辭舊迎新,新年新方向

辭舊迎新，新年新方向

親愛的老師們、同學(xué)們：

早上好！

今天，我國旗下講話的主題是“辭舊迎新，新年新方向”。時光如梭，正當(dāng)我們?nèi)肭榈匾髡b著“海日生殘夜，江春入舊年”的千古名句時，新年的第一縷曙光已依稀可見，2011年的鐘聲已經(jīng)敲響，新的一年已經(jīng)來臨。

回首過去的一年，我們心潮激蕩，在這一年里，我們一起歡樂過、一起憧憬過、也一起努力過。我們?yōu)樽约簺]有虛度這一年的光陰而欣慰、為我們在這一年里健康地成長而感到高興。也許會有一些遺憾，但我們會把這些遺憾當(dāng)作人生的寶貴經(jīng)驗和財富，因為我們相信，我們會做得更好！

校園生活的快樂與悲傷、成功與失敗??都將化作我們前進的動力，成長中的我們又將迎來充滿希望的一年。魯迅先生曾說過：人類最寶貴的財富是希望。2011年，是一個新的開始，是一個新的未來。在新的一年里，大家可以拋開任何的煩惱，重新開始新的事業(yè)，新的學(xué)業(yè)，新的人生，沒有顧慮，壞的可以變成好的，好的還可以變得更好，在原有的基礎(chǔ)上再向前邁一步。有人說過：人生，就是在不斷地往前走。的確，如果人只停留在某一處，停滯不前，永遠不會有奇跡發(fā)生。時間的列車已經(jīng)帶著我們走向了新的一站。我們會乘著新年的列車準(zhǔn)時出發(fā)，一起走向我們的未來！

一年復(fù)始，萬象更新。我們又長大了一歲。我們會在這充滿希望的新的一年里，刻苦努力，不辜負老師和家長的囑咐、不辜負這個美好的時代。即使是跌倒了，也要重新爬起，毫不氣餒。同學(xué)們就像一朵朵鮮艷的花朵，在新的一年里會開得更加燦爛。相信，大家會為自己感到驕傲，相信新的一年會更加美好！同學(xué)們，展望新的一年，我們迎來的第一個考驗就是期末考試。在這關(guān)鍵的沖刺階段，我相信每一位同學(xué)都會認(rèn)真復(fù)習(xí)、認(rèn)真總結(jié)，向成功一步一步地前進。復(fù)習(xí)時同學(xué)們也要注意方法：

一、可以喚起記憶，對需要記憶的知識進行鞏固加強；

二、可以歸納整理，將一學(xué)期的知識進行歸類，在腦中有個清楚的條理；

三、可以查漏補缺，溫習(xí)近平時的錯題，回憶解題方法。如果你對目前的成績不太滿意，請記住：功夫不負有心人，趕快爭分奪秒，憑著刻苦拼搏、一心向上的精神，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，鞏固所學(xué)的知識，爭取發(fā)揮出自己最好的水平，取得優(yōu)異的成績回報自

己，向老師、向家長匯報，向他們獻上第一份新年禮物。當(dāng)你沉浸于新年到來的歡樂之中時，請不要忘記新的一年應(yīng)該有新的目標(biāo)，新的起點，新的方向，2011年的那張畫卷正等著你的繪畫。

讓我們一起來不斷追求卓越，超越自我；讓我們每個人今天都比昨天過得更有意義；讓我們每天的進步快樂不只是一點點！讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯健的步伐，去實現(xiàn)屬于我們的光榮和夢想！讓我們以滿腔的熱情，昂揚的斗志，迎接和擁抱充滿希望的2011年吧！

當(dāng)鐘聲響起，我們一起推開新年的窗戶，我們一起踏上新的起點，迎接未來的挑戰(zhàn)！窗外的風(fēng)景，將由我們自己來決定！陽光燦爛，歌聲悠揚，千萬個祝福，已寫在紅艷的日歷上，祈愿我們的每一天都璀璨繽紛，每一天都是一個美好的開始！

在這里，我祝大家在新的一年里健康、進步、幸福！我的講話完畢，謝謝大家！

第五篇：黨政建設(shè)新方向

一，賀蘭組工干部“五創(chuàng)五爭”發(fā)揮創(chuàng)先爭優(yōu)示范帶頭作用

1，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)，爭做勤學(xué)善思的排頭兵

2，創(chuàng)建效能型機關(guān)，爭做勤奮敬業(yè)的排頭兵

3，創(chuàng)建創(chuàng)新型機關(guān)，爭做爭先進位的排頭兵。

4，創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)，爭做攻堅克難的排頭兵

創(chuàng)建廉潔型機關(guān)，爭做品行高尚的排頭兵。

二，賀蘭縣繼續(xù)深化“雙百”人才工程充分發(fā)揮各類人才示范引領(lǐng)作用

三，“連心工程”下基層 突出“五個好”

把民情了解好。

把政策宣傳好

把問題解決好

把矛盾化解好。

把基層組織鞏固好。

四，今后五年的奮斗目標(biāo)：全面完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)，力爭實現(xiàn)“五個翻番”、“六個提升”。“五個翻番”即：2016年與2011年相比，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入力爭翻一番，地方財政一般預(yù)算收入和全社會固定資產(chǎn)投資翻一番；“六個提升”即：基本公共服務(wù)均等化水平明顯提升，人民群眾生活水平明顯提升，全民思想道德素質(zhì)明顯提升，社會管理水平明顯提升，生態(tài)環(huán)境建設(shè)水平明顯提升，黨的建設(shè)科學(xué)化水平明顯提升。

七個必須：五年來的實踐，我們深刻體會到，做好寧夏的工作，必須堅決貫徹執(zhí)行黨中央的決策部署，從寧夏實際出發(fā)，創(chuàng)造性地開展工作；必須狠抓發(fā)展這個第一要務(wù)不放松，搶抓機遇、加快發(fā)展；必須不斷解放思想、深化改革、擴大開放，增強發(fā)展的動力與活力；必須堅持以人為本、執(zhí)政為民，把保障和改善民生作為一切工作的出發(fā)點和落腳點；必須鞏固發(fā)展民族團結(jié)進步的好形勢，與時俱進地做好民族宗教工作；必須牢記穩(wěn)定是經(jīng)濟社會發(fā)展的基本前提，維護穩(wěn)定的工作絲毫不能放松；必須始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，著力增強各級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為各項事業(yè)發(fā)展提供堅強保證。

兩大戰(zhàn)略：今后五年，我們要努力實施好沿黃經(jīng)濟區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和中南部地區(qū)百萬貧困人口扶貧攻堅戰(zhàn)略。加快沿黃經(jīng)濟區(qū)發(fā)展，把沿黃經(jīng)濟區(qū)建設(shè)成為全區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重要載體、擴大對外開放的重要引擎、統(tǒng)籌山川發(fā)展的重要支撐。扎實推進中南部地區(qū)百萬貧困人口扶貧攻堅，大力支持中南部地區(qū)不斷增強自我發(fā)展能力，努力實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。賀蘭縣“四個突出”確保社區(qū)黨建工作見實效。

一是突出“有人管事”配強班子

二是突出“有地議事”夯實基礎(chǔ)

三是突出“有錢辦事”多策籌資

四是突出“協(xié)同理事”強化領(lǐng)導(dǎo)。