第一篇：宏祥新材料股份有限公司

宏祥新材料股份有限公司

公司簡介

宏祥新材料股份有限公司坐落于中國土工合成材料生產(chǎn)基地-——山東省陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，前身為山東宏祥化纖集團有限公司始建于1987年6月，2012年12月份改制為股份公司，宏祥新材料股份有限公司是專業(yè)從事土工合成材料產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。

公司產(chǎn)品

宏祥產(chǎn)品主要由針刺土工布、土工膜、土工格柵、土工格室、三維網(wǎng)墊、三層共擠吹膜、淋膜、熱復(fù)合膜、單雙糙面防水板、復(fù)合排水板、立體排水板、機織土工布、營養(yǎng)土工布、土工模袋、工程纖維、橡膠止水系列產(chǎn)品、盲溝、波紋管、軟式透水管、橡膠履帶驅(qū)動系列產(chǎn)品、裂膜絲等56類產(chǎn)品。

公司榮譽

宏祥新材料股份有限公司是中國土工合成材料協(xié)會常務(wù)理事單位、中國土工用紡織合成材料協(xié)會會員單位、中國防排水專業(yè)委員會副主任單位、產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長單位、原國家經(jīng)貿(mào)委土工材料定點生產(chǎn)企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)、國家級“守合同重信用”企業(yè)、先后獲得“全國優(yōu)秀水利企業(yè)”、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)，山東省“先進企業(yè)”、國家級企業(yè)信用評價AAA信用企業(yè)等榮譽、產(chǎn)品榮獲“全國質(zhì)量合格評定用戶滿意十佳品牌”、中國知名土工材料十佳品牌、山東名牌、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)先鋒品牌、中國馳名商標(biāo)、宏祥新材擁有15項發(fā)明專利及實用新型專利、省級以上科技成果鑒定、建有省級企業(yè)技術(shù)中心、省級土工材料檢測中心、也是《短纖針刺土工布》《非織造復(fù)合土工膜》《鈉基防水襯墊》國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

宏祥新材料股份有限公司主要設(shè)備有德國、意大利、加拿大、法國及國內(nèi)知名企業(yè)引進，且擁有一整套準(zhǔn)確精密的檢測儀器、檢測設(shè)備和企業(yè)質(zhì)檢隊伍、技術(shù)研發(fā)團隊，并在全國同行企業(yè)中首家通過“ISO9001-2000版質(zhì)量管理體系認證”“ISO14001環(huán)境管理體系認證”“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”“國家煤安標(biāo)志認證”“歐盟CE認證”“中鐵產(chǎn)品CRCC認證”“職業(yè)健康安全管理體系認證”“環(huán)保工程三級資質(zhì)”，“建筑業(yè)特種專業(yè)工程資質(zhì)”。

銷售經(jīng)理

孟祥雨1978年生，山東省德州人，2000年畢業(yè)青島理工大學(xué)，宏祥新材料股份有限公司參加工作。2002年宏祥新材料股份有限公司任銷售部經(jīng)理

第二篇：宏瑞祥對標(biāo)工作總結(jié)

積極探索、強力推進、提質(zhì)增效

張家口宏瑞祥節(jié)能環(huán)保材料有限公司2011年對標(biāo)工作總結(jié) 全面提升行業(yè)技術(shù)水平，關(guān)鍵是要落實到生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，與同行業(yè)先進水平進行全面比較，找出差距和原因，制定跟進和趕超的路線圖和時間表，實現(xiàn)持續(xù)改進，創(chuàng)新超越的實踐活動。開展對標(biāo)活動不僅是企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)在需要，而且對推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，增強企業(yè)活力和競爭力，具有十分重大而深遠的意義。

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式是中央、省、市、縣作出的重大決策部署，對于我們企業(yè)來講尤為重要和緊迫。一年來我公司扎實開展對標(biāo)管理工作，從管理和指標(biāo)兩方面，落實對標(biāo)管理要求。將對標(biāo)管理和月度經(jīng)濟指標(biāo)分析有機結(jié)合，對指標(biāo)進行全要素分析和對標(biāo)控制。各部門對各專項指標(biāo)的完成都取得了巨大的進步，達到了年初既定的目標(biāo)，全面完成了全年對標(biāo)任務(wù)，取得了長足發(fā)展。

一、積極探索

年初公司成立了對標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：王宏亮

副組長：王建斌、趙海洋

組員：郭金鎖、閻國全、杜榮、支玉蘭

1、對標(biāo)小組的指導(dǎo)思想是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以技術(shù)裝備、工藝保障、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能減排、經(jīng)營管理和人力資源等為重點，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外同行業(yè)強勢企業(yè)，開展對標(biāo)活動，全面提升企業(yè)技術(shù)和管理水平，切實提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益。

2、基本原則是：突出公司在對標(biāo)行動中的中主體作用，在普遍開展對標(biāo)行動的同時，著力抓好產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、重點崗位的對標(biāo)行動，選先進、樹典型、推廣先進經(jīng)驗，切實發(fā)揮引領(lǐng)、示范和帶動作用。堅持高標(biāo)定位與創(chuàng)新超越、持續(xù)改進相結(jié)合。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展條件，進行階梯對標(biāo)，促進企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟等各項指標(biāo)持續(xù)改進。

二、對標(biāo)重點

1、技術(shù)裝備：圍繞生產(chǎn)設(shè)備升級換代，引進和開發(fā)運用新技術(shù)，加快消化吸收和再創(chuàng)新，不斷進行技術(shù)改造，全面提升公司的技術(shù)裝備水平。

2、工藝保障：圍繞生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，改進和再造生產(chǎn)工藝流程，提高工藝裝備的先進性，推進工藝保障的完整性與合理性，加強生產(chǎn)過程控制和計量管理，建立健全質(zhì)量管理體系。

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：嚴格按照國家GB11968—2006標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)嚴把質(zhì)量關(guān)，保證不合格的產(chǎn)品不出廠。

4、節(jié)能減排：努力降低能耗，減少排放，提高資源的綜合利用。

5、經(jīng)營管理：圍繞企業(yè)降成本、增效益，推動企業(yè)管理創(chuàng)新，建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實施扁平化管理、供應(yīng)鏈管理和價值鏈管理等科學(xué)管理方法。實現(xiàn)人、財、物的合理配置和產(chǎn)、供、銷的有效銜接。

6、人力資源：圍繞建設(shè)創(chuàng)新團隊和提高勞動者素質(zhì)，認真落實人才激勵政策，優(yōu)化人力資源配置，培養(yǎng)引進專業(yè)技術(shù)和管理人才，形成吸引人、留住人、用好人的良性機制，加快技能型、緊缺人才的培養(yǎng)，開展多層次、多類型的專業(yè)培訓(xùn)，促進職工隊伍的知識化、技能化、專業(yè)化。

三、主要目標(biāo)：通過三年的努力，逐步縮小公司與國內(nèi)外、省內(nèi)外同行業(yè)先進水平的差距，達到或接近國內(nèi)外同行業(yè)先進水平。促進公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，自主創(chuàng)新能力明顯增強，產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力明顯提高，經(jīng)濟效益明顯改善。

四、找差距。通過對比分析，我公司與先進企業(yè)的差距如下：

1、產(chǎn)品成本較高，2、破損率高

3、產(chǎn)品價格差距較大。同類產(chǎn)品先進企業(yè)的成本要比我公司產(chǎn)品每立方米低20元。

五、強力推進

公司圍繞超標(biāo)、達標(biāo)、未達標(biāo)三個等級指定評估標(biāo)準(zhǔn)和實施細則，加強對標(biāo)評估。未達標(biāo)的要認真分析原因，制定改進措施，加快趕超進度。已達標(biāo)或超標(biāo)的要從新確立更高一層的目標(biāo)，通過持續(xù)對標(biāo)行動，努力達到國內(nèi)外先進水平。

六、提質(zhì)增效

通過設(shè)備的改造，提高了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，破損率直線下降，成品率達到95%以上，提高了優(yōu)等率，從而降低了生產(chǎn)成本。通過對鍋爐排氣管的改造，回收廢氣綜合再利用降低了能耗，減少了廢氣的排放，達到了節(jié)能減排的目的，年節(jié)約標(biāo)煤300多噸，約20萬元。

第三篇：山陽縣宏祥小區(qū)工作總結(jié)

工

作

總

結(jié)

項目名稱：編 制 人: 時

間：

二 零 一 七 年 度

山陽縣宏祥小區(qū)二期工程監(jiān)理部王軍福

二零一八年一月六日

山陽縣宏祥移民小區(qū)2017工作總結(jié)

一、宏祥小區(qū)一期工程概況：

山陽縣宏祥小區(qū)一期工程23棟樓，其中1至21#樓已交工驗收，22#、23#樓因建設(shè)方手續(xù)未完善，未進行交工驗收。主要工作：協(xié)調(diào)督促各施工單位落實質(zhì)量缺陷修補工作；

二、宏祥小區(qū)二期工程概況：

1、二期首批工程:

總建筑面積6.9萬平方米，包括6棟11層小高層，剪力墻結(jié)構(gòu)；4棟多層，為磚混結(jié)構(gòu)；1棟幼兒園，為三層框架結(jié)構(gòu)。

2、二期二批工程：

總建筑面積18萬平米，包括3棟24層，3棟26層，1棟6層，各有一層地下室，全為剪力墻結(jié)構(gòu)；

三、工程進度

合同工期：二期首批2018年5月30日交房，二期二批2018年10月30日交房。

二期首批：1棟幼兒園已封頂；2棟11層完成至10層剪力墻，計劃2018年1月20日封頂； 2棟11層完成至8層剪力墻；其余2棟11層因征地問題滯后，完成至二層頂板；4棟多層因市場磚等材料嚴重缺貨，進度滯后，目前均已完成四層頂板澆筑；

二期二批工程：二期二批工程7棟樓均在進行基礎(chǔ)筏板鋼筋的綁扎工作；

四、工程管理：

1、嚴格落實報驗制度：堅持原材料進場報驗，堅持原材外委實驗檢驗，保證原材合格；堅持分項、分部工程報驗，做到未經(jīng)驗收合格，禁止下道工序施工。具體施工中，違反兩例，監(jiān)理部會同業(yè)主，對施工單位進行停工整頓及處罰，效果較好。

2、制定工程管理制度及獎罰制度，制定“流動紅旗”評比制度；監(jiān)理工作工程中依據(jù)制度對各總包單位進行工程管理；

3、監(jiān)理例會制度：項目監(jiān)理部每周一召開二期首批工程監(jiān)理例會，每周二召開二期二批工程監(jiān)理例會；會前組織甲方工程部及各標(biāo)段項目經(jīng)理、技術(shù)負責(zé)及安全員進行“流動紅旗”評比檢查活動，對每棟樓進行全面檢查，以達到各施工單位取長補短，互相學(xué)習(xí)，提高整體建設(shè)水平的目的，并在各標(biāo)段間形成 “比學(xué)趕幫超”的熱潮。

監(jiān)理例會主要內(nèi)容有：

①各單位匯報上周工作未完成情況，分析原因并制定具體趕工措施，②匯報下周施工計劃； ③匯報上周問題整改落實情況；

④專業(yè)監(jiān)理對上周整改問題進行評述，提出整改要求； ⑤需要建設(shè)單位及監(jiān)理單位協(xié)調(diào)解決的問題； ⑥建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)對工程要求； ⑦總監(jiān)做總結(jié)。

4、晨會、周會制度：每天早晨組織半小時圖紙討論會，確保每位監(jiān)理員掌握規(guī)范，熟悉圖紙內(nèi)容，做到現(xiàn)場檢查時心中有圖紙；每周舉行一次專業(yè)學(xué)習(xí)講座，由有專業(yè)特長的監(jiān)理工程師講解本周下周施工過程中的控制要點，檢查重點等，提高監(jiān)理部整體業(yè)務(wù)水平。

5、協(xié)調(diào)工作：

總監(jiān)代表堅持每天巡視工地，指出存在問題，強調(diào)施工注意事項，監(jiān)督監(jiān)理工程師堅持落實，協(xié)調(diào)各各總包與建設(shè)單位及各總包之間的施工矛盾，確保工程順利開展；

要求各專業(yè)監(jiān)理工程師勤跑現(xiàn)場，多與施工單位溝通，了解各總包的困難及問題，想法協(xié)調(diào)解決；尊重業(yè)主，遇到爭議多溝通，力爭為工作創(chuàng)造一個良好條件，確保工程進展順利。

五、安全管理

1、監(jiān)理部內(nèi)部安全管理：

加強監(jiān)理部人員內(nèi)部安全教育，增強安全意識，時刻保證自身安全，及生活用電、生活飲食起居等安全教育。

2、工程安全管理：

⑴要求每位監(jiān)理人員按照“工地安全無小事、人人都是安全員”的原則去工作；

⑵監(jiān)督各總包技術(shù)負責(zé)人按照每道工序?qū)M場作業(yè)人員進行安全技術(shù)交底；并不定期地深入各總包單位，對進場工人及管理人員進行現(xiàn)場安全教育；

⑶堅持每周督查總包單位安全員對塔吊、施工電梯等大型機械設(shè)備進行安全檢查；對加工棚內(nèi)機械設(shè)備進行安全用電檢查；對外架尤其是挑架等危險性較大的設(shè)施督促、協(xié)同施工單位安全員進行全面檢查，不留死角。每周一組織建設(shè)單位工程部、監(jiān)理部、施工單位項目經(jīng)理、技術(shù)負責(zé)人、安全員等，對所有施工作業(yè)面進行安全大檢查，并對存在的問題按照“五定原則”進行落實，不留安全隱患。

六、成本控制：

根據(jù)工程實際進展情況，盡量壓縮進場監(jiān)理人員，并要求進場人

員身兼多職、每人多擔(dān)負工作，減少人員開支，嚴格控制項目成本；辦公及生活用品采用盡量重復(fù)使用、現(xiàn)場制作等壓縮采購，節(jié)約成本。

七、廉政工作：

監(jiān)理部每月開展一次廉政教育會議，要求監(jiān)理部人員不做吃、拿、卡、要等損害公司形象的事情。在這一年里，監(jiān)理部每個人員都能嚴以律己，未發(fā)生一起廉政違規(guī)問題，樹立了良好的公司形象。

八、2018工作計劃：

1、嚴抓質(zhì)量、狠抓進度，力爭于2018年5月30日二期首批11棟樓交工驗收完成；

2、全力協(xié)調(diào)督促并做好統(tǒng)籌安排，要求二期二批工程各總包加大管理人員、施工人員及機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料等投入，確保2018年10月30日交工驗收完成。同時，協(xié)調(diào)建設(shè)單位適當(dāng)增加工程造價，消除各總包單位在資金投入方面的憂慮。

陜西興通監(jiān)理咨詢有限公司

王軍福

2018年1月6日

第四篇：宏源證券股份有限公司實習(xí)報告1

宏源證券股份有限公司實習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼間，大四的第二個學(xué)期也過去了兩個多月了，在這次實習(xí)的兩個多月里，我深刻的體會到了什么是社會，什么是生活。此次的實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。我也變得更加成熟。我深深體會到在證券市場這個大海洋里個人只有不斷的磨練，直到成熟才能取得成功。雖然實習(xí)是短暫的，但使我十分受益

一、實習(xí)的時間、地點及目的

（一）實習(xí)的時間

2012年1月30日—2012年4月8日。

（二）實習(xí)的地點

宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部。

（三）實習(xí)的目的

1、根據(jù)學(xué)校大四下學(xué)期實習(xí)的安排，自主完成相關(guān)實習(xí)工作。

2、通過實習(xí)，鞏固專業(yè)理論知識，進一步掌握專業(yè)技能，提高運用所學(xué)專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

3、通過實習(xí)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步加強對證券市場的認識。

4、通過實習(xí)，更加深刻的體會未來所要面對的生活，思想素質(zhì)有所提高，培養(yǎng)出良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)。

二、實習(xí)公司的簡介

宏源證券股份有限公司（證券代碼：000562）是中國首家上市證

0 券公司，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的全國性、綜合類、創(chuàng)新類券商，全國首批保薦機構(gòu)之一。2006年5月，中國建銀投資有限責(zé)任公司注資26億元重組宏源證券，成為宏源證券控股股東。

公司擁有全面的證券類業(yè)務(wù)資格，主要經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，證券投資基金代銷，為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)，融資融券業(yè)務(wù)等。

公司在全國擁有84家證券營業(yè)部，下轄北京承銷保薦分公司、北京資產(chǎn)管理分公司兩家分公司，全資擁有宏源期貨有限公司、宏源匯富創(chuàng)業(yè)投資有限公司兩家子公司。

2010年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.05 億元，同比增長13.18%；實現(xiàn)凈利潤13.06 億元，同比增長13.44%；每股收益0.89 元。截止2010年底，公司總資產(chǎn)268億元，凈資產(chǎn)73億元。

公司始終履行“為客戶創(chuàng)造價值、為員工提升價值、為股東實現(xiàn)價值、為社會奉獻價值”的使命，堅持“客戶至上、人才為本、誠信協(xié)作、進取卓越”的核心價值觀,踐行“專業(yè)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的經(jīng)營管理理念,努力成為持續(xù)創(chuàng)造價值的一流金融服務(wù)公司。

我所實習(xí)的宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部地處 “烏魯木齊金融證券一條街”人民路上，南門商業(yè)圈中心位置，毗鄰南門人民劇場，南門新華書店西側(cè)。營業(yè)部環(huán)境優(yōu)雅、明亮、舒適，有一支非常優(yōu)秀的服務(wù)團隊，公司上下關(guān)系融洽，相處和諧，是一支愛崗敬 業(yè)，經(jīng)驗豐富、具有高素質(zhì)的員工隊伍。

這個營業(yè)部所所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍有：

1、代理滬深A(yù)股、B股股東賬戶、基金賬戶的開立。

2、滬深A(yù)股、B股、基金（開放式、封閉式）、國債、企業(yè)債券、權(quán)證、回購等交易。

3、融資融券業(yè)務(wù)。

4、IB業(yè)務(wù)。

三．實習(xí)過程的基本回顧

（一）實習(xí)過程的介紹

這次實習(xí)內(nèi)容主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應(yīng)注意的一些基本的情況進行了解。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。熟悉K線理論的實際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。整理實習(xí)過程中記錄的資料。查閱相關(guān)資料進行實習(xí)的總結(jié)。學(xué)習(xí)基本的營銷技能。

（二）具體實習(xí)內(nèi)容介紹

大四上學(xué)期末，在大家都忙著公務(wù)員，銀行的考試時，我也投出了自己的第一份簡歷，宏源證券是我人生中的第一場面試，在順利的通過面試后，我成為了一名實習(xí)生，實習(xí)地點為位于南門新華書店旁的宏源證券解放南路營業(yè)部。

過年前的一個禮拜，我來到營業(yè)部報到，和我一批的實習(xí)生大概10人左右，起始的這個禮拜我們的任務(wù)是熟悉環(huán)境，學(xué)會看盤了解股票。

年后的首個交易日算是實習(xí)的正式開始，公司要求我們穿正 裝，因為實習(xí)生也是公司的一員，也代表著公司的形象，必須干凈整潔。上班時間是工作日的9:00-17:00。每天早上9:00我們要到營業(yè)部開視頻晨會，會議內(nèi)容大致是北京總部分析師對前一天全球市場的宏觀表現(xiàn)的概述，以及當(dāng)日我國A股走勢的預(yù)判，個股推薦投資分析等。

我們10人被分為3組，采取一周換班制去營業(yè)部大廳熟悉業(yè)務(wù)及相關(guān)接待工作，我做為第一組首先去鍛煉自己。市場營銷部馬經(jīng)理帶我們小組3人到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù)。他告訴我們“柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。前臺工作人員是要以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的完整及安全。我們的原則是確?？蛻艉妥C件的匹配性和真實性；客戶身份證的有效性和合法性。在柜臺的學(xué)習(xí)中我了解到證券公司前臺業(yè)務(wù)的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開戶、辦理轉(zhuǎn)托管、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板、推銷新產(chǎn)品等。在柜臺上我認識了辦理各項業(yè)務(wù)時所需要的表單，并掌握了各個表單的用途及正確的填寫方式，同時熟悉了打印機、復(fù)印機、大廳炒股機的使用方法。經(jīng)過一周的業(yè)務(wù)熟悉，我了解了一些基本的業(yè)務(wù)，能夠幫助客戶開戶，同時也學(xué)到了一些接待客戶的技巧。下面就來簡述一下我所學(xué)到的技巧：

1、熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法（1）開立賬戶的流程

證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬 戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進行交易。上海A股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以。在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián)、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進行確認。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應(yīng)生成的?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號。開立A股賬戶費用為55元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，創(chuàng)業(yè)板免費，對于三板股票的賬戶開戶費只需30元。

（2）開戶時客戶應(yīng)攜帶的資料，以及客戶日常可能遇到的問題的解決方法

對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業(yè)、農(nóng)行、交行，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡?？蛻羧缫M行同行換卡則可直接到對應(yīng)銀行的柜臺進行換卡。但如果客戶是要進行異行換卡，則客戶要先對賬戶進行清倉，即達到零股票零資金?？蛻粢M行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時間進行否則資金會被凍結(jié)，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶，其上限為50萬。

2、熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

宏源證券股份有限公司解放南路營業(yè)部的客服部王經(jīng)理向我們介紹了資本市場和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價和資源的優(yōu)化配置。在國外資本市場與商業(yè)銀行是混業(yè)經(jīng)營的，而在中國二者是分業(yè)經(jīng)營的。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

接著王經(jīng)理向我們介紹了個人投資方面的問題。他說到，個人投資首先要看宏觀環(huán)境，因為宏觀環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險，是個人無法控制和避免的。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。技術(shù)信息主要在于我們對知識把握的情況。王經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價格之間的緊密關(guān)系。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神、團結(jié)協(xié)作精神、個人主義與集體主意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神。

最后王經(jīng)理向我們介紹了宏源的主要情況。他向我們介紹了宏源的交易方式，理財中心和前、中、后臺的管理。前臺主要負責(zé)營銷，中臺負責(zé)咨詢，而后臺則負責(zé)總的管理。

3、熟悉K線理論的實際操作

公司的投資顧問陳陽帆老師向我們介紹K線理論的實踐操作。K線是判斷多空雙方力量的重要工具。陳老師首先介紹了單根K線的相 關(guān)知識。一根K線描述了最高價、最低價、開盤價和收盤價。紅色的K線是陽線，綠色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于買盤，綠色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的K線——同階線，它們分別是十字星、T字線、倒T字線和一字線。按時間長短可以將K線分為日K線、周K線、月K線和年線。日K線代表短期走勢，周K線、月K線和年K 線代表中長期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線，它們代表的是超短期走勢，適用于權(quán)證模式的分析。

其次，陳老師向我們介紹了K線組合。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài)。這包括了早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初現(xiàn)、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入，到了旭日東升則可以大膽買入，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號最強。其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài)。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻、烏云蓋頂、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端，發(fā)出的都是推出的信號。最后陳老師介紹了后勢上升和下降都有可能的幾種K線。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號?！癟”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。倒“T”線與T線類似?！耙弧弊志€在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌。

在學(xué)習(xí)完理論知識以后，實習(xí)的后面幾周我們被各自分到就近銀行，在證券正式員工的引領(lǐng)中學(xué)習(xí)如何在銀行駐點營銷。

銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行支援就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員都以高收入群體為主，其進入債券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導(dǎo)，開立證券賬戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已經(jīng)開立證券賬戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整，更好的投資建議來游說其轉(zhuǎn)戶或拿親屬的身份證重新開戶。

2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位間奔波兩三次。他們和銀行支援一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶。

3、客戶的維護與培養(yǎng)：對現(xiàn)有的客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶的維護盡心盡力做到盡善盡美，指點至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立以及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因為營銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你來帶新的客戶。對現(xiàn)有的客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易、軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶 的資產(chǎn)幼小的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，使我們與客戶的共同追求目標(biāo)。

四．實習(xí)的結(jié)果

在宏源證券營業(yè)部實習(xí)的九周里,了解了宏源證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進一步熟練運用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

雖然時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習(xí)的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我零距離的接觸了在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習(xí)任務(wù)。

五．實習(xí)收獲和體會

通過在宏源證券解放南路營業(yè)部為期兩個月的實習(xí)，我對于自己所熱愛的職業(yè)方向有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習(xí)的過程中，我的感受頗多。

1、證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出個人能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局。所以在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭異常 激烈的地方找到一席之地。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。因為證券行業(yè)的所有東西都是不確定的，很多的東西都是在不斷變化的，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。

2、在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單

一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

3、通過這次實習(xí)，我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。以前的我僅僅注重理論而忽略了實際操作。這樣走進社會是無法勝任工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`。要使自己不斷的完善就要進一步的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

4、動手能力是十分重要的。在本次的實習(xí)中，我深深的體會到動手能力的重要性，在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)知識，而且有很強的動手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會中會有如此之多的大學(xué)生找不到工 作。在實習(xí)中我體會到，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。俗話說，千里之行始于足下，現(xiàn)實生活中一些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。所以有了好的想法，我們一定要努力地將它變?yōu)楝F(xiàn)實，兩個月的實習(xí)讓我體會到了我這22年美好生活背后父母的艱辛。兩個月的實習(xí)讓我有了實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到、感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志，我會努力的成為一位優(yōu)秀的投資分析師。

第五篇：孔祥宏 要學(xué)會傾聽學(xué)生說

班級文化建設(shè)系列之要學(xué)會傾聽學(xué)生說孔祥宏

下面這則故事是我在校長培訓(xùn)班上聽到的，我很受感動，說出來和大家一起分享： 課堂上，老師讓學(xué)生談夢想，一個男生怯怯的舉起了手，說：“我有一個夢想，在皓月的下面，我想變成一只老鼠……”話未完，同學(xué)們哈哈大笑。老師說，夢想應(yīng)該是高尚的，不能是丑陋的，低下的。男生哭了。

二十年后，男生長大成人，給老師寫了一封信，信中說：“老師，您當(dāng)年未聽我說完夢想，我的夢想是變成一只老鼠偷走冬日的余暉，送給金秋；偷走春天的鮮花，去裝扮夏日的流裝……即使有寒風(fēng)刺骨，我也不會收回我那只“黑暗”的手?！崩蠋熆赐晷藕螅没诓灰?。

我們有時可能也會犯和那個老師同樣的錯誤，其實，在我們的訓(xùn)斥、喝叱聲中，我們扼殺了多少孩子的天性。所以，我們要學(xué)會傾聽，學(xué)生說的哪怕是不著邊際，毫不在理，你也要給他們一個認真的、而不是挖苦的評判。

喜歡探究是孩子們的天性，他們可能提出一些稀奇古怪的問題，有時我們會措手不及，無從回答。其實，這又有什么呢？！“弟子不必不如師，師不必賢于弟子。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已！”古人都這樣說了，我們回答不上來學(xué)生的問題有什么臉紅的呢！承認我們不會就是了，回頭認真的查一查告訴學(xué)生答案不也很好嗎？

你可能在講課中講錯了，學(xué)生給你指出來了，親愛的老師，你可不要和這樣的學(xué)生記仇呀。敢說真話的孩子多么的可愛呀，因為你鼓勵了他，他會帶著質(zhì)疑去學(xué)習(xí)的，這樣的孩子日后會有出息的！哥白尼、布魯諾敢于質(zhì)疑地心說，受到當(dāng)時人們的嘲笑，布魯諾還被教會燒死在百花廣場！現(xiàn)在還有人嘲笑他們嗎？圣人說：“人之過也，如日月之食也，過也，人皆見之；更也，人皆仰之?！?/p>

喜歡學(xué)習(xí)好的學(xué)生，但也要經(jīng)常“光顧”那些學(xué)困生呀，他們帶著好奇心坐在那里，你要時常的注意一下他們，讓他們知道老師并沒有忘記你。當(dāng)班里舉行活動時，要給這些學(xué)生以展示的機會，并表揚他們?nèi)〉玫某煽?。不要把某個或幾個學(xué)習(xí)好的學(xué)生整天掛在你的口頭上，班里其他同學(xué)也需要經(jīng)常地鼓勵。好學(xué)生不鼓勵也是好學(xué)生，“差生”不鼓勵可真的就是差生了！如果某個學(xué)生不喜歡你這一科，我認為，檢討的也許不是學(xué)生，也許應(yīng)該是我們自己，學(xué)生為什么會有抵觸情緒？是你挖苦過他嗎，是你無意中的一句話傷害過他嗎，是你從心眼里就討厭他嗎，當(dāng)他取得了成績想得到你的表揚時你卻視而不見嗎？是你對他提的問題敷衍了事嗎？是當(dāng)他受到委屈時你沒有替他伸張正義嗎？……親愛的老師，如果我們真的有這些情況，對一個孩子，這是多么大的傷害呀，他可能因為不喜歡你這一科而把整個學(xué)習(xí)都落下了！

親愛的班主任們，你的一言一行在班里舉足輕重，在學(xué)生的心里就是范本。在學(xué)生面前不要出言不遜，哪怕當(dāng)時你是在氣頭上，因為幾十雙眼睛都在看著你，你的沖動傷害的不只是一個人。要學(xué)會克制，要主動和犯錯誤的同學(xué)談心，要鼓勵任何一個學(xué)生，不孤立任何一個學(xué)生。不要和學(xué)生發(fā)生肢體上的沖突，罵學(xué)生是無知的代名詞。學(xué)生終究是學(xué)生，沒有不可饒恕的錯誤，犯了錯誤，老師及時的進行糾正使他們今后不再重蹈覆轍，這才是老師的本事。

初一學(xué)生剛?cè)胄?，他們?jīng)歷了小學(xué)到初中的飛躍，有的已經(jīng)適應(yīng)，有的還未必適應(yīng)，我們每一個老師要認真的去傾聽，認真地去發(fā)現(xiàn)，用你們的慧眼洞察每一顆幼小的心靈，認真的呵護他們，讓他們在愛中、在細雨滋潤中茁壯成長！

2011年11月16日

注：這是我去年寫給老師們的一篇文章，現(xiàn)在再拿出來給大家，讓我們共同探討學(xué)生的教育問題。