第一篇：2012年在@@市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)上的講話

在**市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)上的講話

（2012年2月3日）

尊敬的***主任，市辦及各聯(lián)社的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好。龍年春節(jié)剛剛過(guò)去，鞭炮聲還未完全平息，**市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)就在我市隆重召開(kāi)，這既是對(duì)我們**的極大關(guān)心和支持，也是對(duì)全市信用社廣大干部職工的巨大鞭策和鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表**市委、市政府，向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示熱烈的歡迎，對(duì)**信合長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我市的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！

今年以來(lái)，我市大力實(shí)施“16488”轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進(jìn)“六城建設(shè)”，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了“十二五”開(kāi)局之年經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)較快發(fā)展。2011年全市地區(qū)生產(chǎn)總值208.4億元，同比增長(zhǎng)16%；財(cái)政總收入36.5億元，增長(zhǎng)16%；一般預(yù)算收入10.3億元，增長(zhǎng)19.6%；城鎮(zhèn)居民可支配收入18592元，增長(zhǎng)17.3%；農(nóng)民人均純收入7596元，增長(zhǎng)19.8%；繼續(xù)保持了在省、**市的領(lǐng)跑地位，這些成績(jī)的取得都是全市上下共同努力奮斗的結(jié)果，同時(shí)也離不開(kāi)我們信合系統(tǒng)的大力支持，特別是小強(qiáng)理事長(zhǎng)帶領(lǐng)下的**聯(lián)社以存款74億、貸款43億的資金實(shí)力，占到**金融同

1業(yè)的32%和58%，多年來(lái)為我市的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，成為名副其實(shí)的**人民自已的銀行，市委、市政府對(duì)聯(lián)社的成績(jī)是充分肯定的，為此，我們也將在全市三級(jí)干部暨勞模大會(huì)上授予**聯(lián)社“2011年度服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)標(biāo)兵單位”稱(chēng)號(hào)。

2012年是“十二五”承上啟下的關(guān)鍵之年，是我市實(shí)施“16488”轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展戰(zhàn)略的重要之年。春節(jié)前，在我市新春團(tuán)拜會(huì)上，小強(qiáng)理事長(zhǎng)向我們匯報(bào)了省聯(lián)社確定**聯(lián)社為**市首家改建農(nóng)商行的喜訊，聯(lián)社將由目前的股份合作制改制為股份制，改制后將大大增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，每年上交稅收1.5—2億元,成為我市最具規(guī)模、貢獻(xiàn)最大的本土企業(yè)之一,將對(duì)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。我們市委、市政府也將全力支持**聯(lián)社的改革工作，按照省政府的相關(guān)要求，及早成立籌建農(nóng)村商業(yè)銀行工作領(lǐng)導(dǎo)組，協(xié)調(diào)財(cái)政、稅務(wù)、工商、公安、法院等部門(mén)，在組織資金、清收不良、增資擴(kuò)股等方面出臺(tái)傾斜政策，支持聯(lián)社早日改制成功。同時(shí)我也希望**聯(lián)社廣大干部職工要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新、埋頭苦干、銳意進(jìn)取，全身心地投入到**經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的歷史洪流中，為全面建設(shè)小康社會(huì)、打造“六城”、實(shí)現(xiàn)“六市”目標(biāo)再創(chuàng)佳績(jī)，再立新功！

最后，借此機(jī)會(huì)，我向大家拜個(gè)晚年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新春愉快、身體健康、萬(wàn)事如意！祝全市的信合事業(yè)蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！

第二篇：縣農(nóng)村信用社2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

縣農(nóng)村信用社2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

2008年一季度，我縣農(nóng)村信用社在省聯(lián)社**辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理確定工作目標(biāo)，以發(fā)展為主線、改革為動(dòng)力、效益為中心，以強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，積極支持春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程，銳意改革、開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，在全縣干部職工的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、各項(xiàng)存款。3月底，我縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)到了110124萬(wàn)元，較年初凈增9464萬(wàn)元，完成上級(jí)下達(dá)一季度任務(wù)9000萬(wàn)元的105%，其中低成本存款余額為13721萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)2001萬(wàn)元。

2、各項(xiàng)貸款。3月底，各項(xiàng)貸款余額為81352萬(wàn)元，較年初凈投782萬(wàn)元，其中農(nóng)戶(hù)貸款余額為52253萬(wàn)元，較年初減少568萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款總額的64.23%；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款余額為14803萬(wàn)元，較年初減少59萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款總額的18.19%；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額為14295萬(wàn)元，較年初增加1410萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款總額的17.57%。

3、不良貸款。3月底，按四級(jí)分類(lèi)不良貸款余額6883萬(wàn)元，占比8.5%，較年初下降40萬(wàn)元，下降0.13個(gè)百分點(diǎn)； 按五級(jí)分類(lèi)不良貸款余額為31419萬(wàn)元，占比為38.6%，較年初下降649萬(wàn)元，下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

4、本期損益情況。一季度，全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入1788萬(wàn)元，其中利息收入1739萬(wàn)元，收息率為2.1%，各項(xiàng)支出1518萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈余270萬(wàn)元。

二、金融運(yùn)行情況分析。

（一）存款業(yè)務(wù)分析

從一季度各項(xiàng)存款運(yùn)行的趨勢(shì)來(lái)看，有三個(gè)特點(diǎn)：一是總量增長(zhǎng)迅速。三月底，各項(xiàng)存款較年初凈增9464萬(wàn)元。二是定期儲(chǔ)蓄比重大，低成本占比小，三月底，各項(xiàng)存款余額110124萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款占95.56%，定期儲(chǔ)蓄占儲(chǔ)蓄余額91.61%，同比定期儲(chǔ)蓄占比增加了4個(gè)百分點(diǎn)。

一季度我縣信用社各項(xiàng)存款完成較好，主要采取了四項(xiàng)措施：一是領(lǐng)導(dǎo)重視措施得力，一月中旬，及時(shí)召開(kāi)了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會(huì)議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計(jì)劃、早安排，奪得了首季開(kāi)門(mén)紅。二是大力開(kāi)展“三收”競(jìng)賽活動(dòng)。為抓好旺季工作，根據(jù)市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開(kāi)展了“三收”競(jìng)賽活動(dòng)，在全轄掀起了一個(gè)“三收”競(jìng)賽活動(dòng)的熱潮。三是在全體職工中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)存款活動(dòng)，班子成員每人200萬(wàn)元，中 層80萬(wàn)元，一般職工40萬(wàn)元，三月底都完成和超額完成了個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。四是結(jié)合陵川實(shí)際，及時(shí)恢復(fù)了信用營(yíng)銷(xiāo)人員，針對(duì)陵川地域廣闊，人口較少的實(shí)際，為方便農(nóng)民存款，我們及時(shí)將原來(lái)撤并的信用站人員通過(guò)考核，重新聘任一部分高素質(zhì)人員來(lái)幫助農(nóng)村信用社開(kāi)展存貸款營(yíng)銷(xiāo)和收貸收息，有效占領(lǐng)了農(nóng)村陣地，增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的競(jìng)爭(zhēng)力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

三月底，按四級(jí)分類(lèi)分析，不良貸款余額為6883萬(wàn)元，較年初下降40萬(wàn)元，不良貸款占比為8.46%，較年初下降了0.13個(gè)百分點(diǎn)。按五級(jí)分類(lèi)分析不良貸款余額為31419萬(wàn)元，較年初下降649萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款比重為38.62%，占比下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

2、不良貸款行業(yè)分布及利息收回情況（按五級(jí)分類(lèi)口徑）：

(1)、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)不良貸款余額11729萬(wàn)元，不良貸款率為80.45％。

（2）、采礦業(yè)不良貸款余額1541萬(wàn)元，不良貸款率53.12％。

（3）、建筑業(yè)不良貸款余額為52萬(wàn)元，不良貸款率10.13％。

（4）、個(gè)人貸款不良貸款余額12992萬(wàn)元，不良貸款率24.86％。

以上不良貸款，在一季度經(jīng)過(guò)積極清收，共收回利息521萬(wàn)元。

轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況分析：

經(jīng)對(duì)全縣信用社的分析，轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況為：鋼鐵行業(yè)5000萬(wàn)元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業(yè)，已全部被政府取締關(guān)閉，；電石行業(yè)1200萬(wàn)元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因?yàn)殡娏o張，壓電導(dǎo)致生產(chǎn)不正常，結(jié)息困難；水泥行業(yè)500萬(wàn)元，全部是不良貸款，所涉企業(yè)主要是以前農(nóng)村信用社支持的小水泥廠，全部關(guān)停倒閉。

３、不良貸款增、減原因：

從上述數(shù)據(jù)分析，和年初相比，我縣農(nóng)村信用社不良貸款呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。下降的原因主要是全縣農(nóng)村信用社在在一 4 季度大力開(kāi)展了三收競(jìng)賽，全縣信合員工深入農(nóng)戶(hù)企業(yè)，開(kāi)展收貸收息，同時(shí)加大考核力度，有效盤(pán)活了不良貸款。其次，在盤(pán)活存量的同時(shí)用好增量，全縣農(nóng)村信用社嚴(yán)格執(zhí)行信貸政策，加強(qiáng)信貸管理，發(fā)放貸款時(shí)認(rèn)真把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認(rèn)真進(jìn)行貸后檢查，如果貸戶(hù)所涉項(xiàng)目屬于國(guó)家嚴(yán)令取締的小高爐、小磚窯等限制性項(xiàng)目,就對(duì)此給予密切關(guān)注,如果向下遷徒，就督促其及時(shí)清收。三是增設(shè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)管理不良貸款。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究，成立了不良資產(chǎn)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴(yán)格的不良貸款管理制度，各信用社按五級(jí)分類(lèi)逐筆建立不良貸款管理臺(tái)帳，并按旬、按月、按季向聯(lián)社不良資產(chǎn)部報(bào)表。準(zhǔn)備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

４、清收不良貸款的經(jīng)驗(yàn)和做法

今年來(lái)，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實(shí)際，確定了全年清收計(jì)劃為5000萬(wàn)元，并與各基層信用社及時(shí)簽訂責(zé)任狀，落實(shí)了清收目標(biāo)任。各信用社實(shí)行了主任負(fù)總責(zé)，信貸組長(zhǎng)擔(dān)負(fù)清收任務(wù)，清收人員各負(fù)其責(zé)的清收責(zé)任制，社與組、組與人簽訂 了清收責(zé)任狀，做到計(jì)劃到組、任務(wù)到人，同時(shí)制定了不良貸款清收獎(jiǎng)罰辦法，嚴(yán)格實(shí)行考核獎(jiǎng)罰，上下封頂，不下保底，有力地激發(fā)了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開(kāi)一把鎖、一人一個(gè)方法、一戶(hù)一個(gè)措施”的辦法，大力清收盤(pán)活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當(dāng)時(shí)用于生活,目前本人經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò),但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，認(rèn)為此人的個(gè)性倔強(qiáng)，講義氣，于是，信用社主任和不良資產(chǎn)部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)多次談心,做通了該人的思想工作，樂(lè)意地還清了信用社貸款本息合計(jì)4075元。

（3）主攻釘子戶(hù)，細(xì)致耐心做工作。全縣信用社對(duì)所有貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長(zhǎng)短等進(jìn)行分類(lèi)篩選，在清收上主攻大戶(hù)、重點(diǎn)對(duì)欠息大戶(hù)、釘子戶(hù)，一戶(hù)一筆抓落實(shí)，收到了良好效果。

（4）注重資產(chǎn)保全，確保訴訟時(shí)效。通過(guò)對(duì)各信用社不良貸款的檢查核對(duì)，發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)和個(gè)人貸款有超訴訟時(shí)效現(xiàn)象,因此聯(lián)社積極組織相關(guān)信用社,采取對(duì)每個(gè)企業(yè)補(bǔ)訂還款計(jì)劃、簽訂協(xié)議，下發(fā)催收通知書(shū)，完善抵押擔(dān)保，或收回利息倒約換據(jù)等補(bǔ)救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時(shí)效.５、對(duì)1000元以下、50萬(wàn)元以上的不良貸款清收情況

根據(jù)對(duì)全縣信用社的摸底調(diào)查，單筆1000元以下的貸款有29.92萬(wàn)元,652筆.欠息29.69萬(wàn)元,其中:個(gè)人貸款有29.5萬(wàn)元,649筆.集體貸款有0.39萬(wàn)元,3筆。截止3月底收回1000元以下不良貸款5061元,筆數(shù)12筆,利息8659元。占總額的1.69%。與貸戶(hù)見(jiàn)面并下發(fā)通知書(shū)的有230筆，金額12.2萬(wàn)元。制定還款計(jì)劃的161筆，金額7.8萬(wàn)元。

單筆50萬(wàn)元以上的不良貸款有12711萬(wàn)元，494筆。其中：個(gè)人貸款有3968萬(wàn)元，109筆.集體貸款有8743萬(wàn)元，385筆。截止3月底附城信用社收回5筆本金260萬(wàn)元,利息11.5萬(wàn)元。城關(guān)信用社收回利息57.64萬(wàn)元。落實(shí)歸還計(jì)劃并下發(fā)催收通知書(shū)的有288筆，金額7110萬(wàn)元，占總額的55.94%。

（三）、惠農(nóng)工程開(kāi)展情況

一季度，我們?cè)谫Y金短缺、存貸比例嚴(yán)重超限的情況下，積極采取四項(xiàng)措施深入推進(jìn)了惠農(nóng)工程開(kāi)展。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到人。我縣聯(lián)社及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦科室和責(zé)任人，至上而下形成了有人抓、有人 管，層層抓落實(shí)的良好局面。二是確定目標(biāo)，調(diào)查摸底。為把我縣的惠農(nóng)工程做得扎實(shí)有效，信貸業(yè)務(wù)科、客戶(hù)部深入基層，進(jìn)行調(diào)查摸底，層層篩選，確定了惠農(nóng)工程目標(biāo)。三是加大宣傳力度，做好溝通協(xié)調(diào)。通過(guò)橫幅、標(biāo)語(yǔ)等廣泛宣傳惠農(nóng)工程的真正涵義，有效地提升了農(nóng)村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實(shí)。我們堅(jiān)持做到扶持資金落實(shí)，支持對(duì)象落實(shí)，支持項(xiàng)目落實(shí)。通過(guò)這些舉措，大大促進(jìn)了全縣“三千三百惠農(nóng)工程”的穩(wěn)步推進(jìn)。

惠農(nóng)工程亮點(diǎn)和特點(diǎn)

一是重點(diǎn)支持了兩區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。截止目前，我縣信用社累計(jì)為鴻生淀粉有限公司等13個(gè)兩區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目企業(yè)發(fā)放貸款9768萬(wàn)元，幫助企業(yè)更新了設(shè)備，引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)，解決了生產(chǎn)中的流動(dòng)資金困難。據(jù)有關(guān)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村信用社支持的縣域企業(yè)，去年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30093萬(wàn)元，向國(guó)家繳納稅金2953萬(wàn)元，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力4820人，幫助農(nóng)民增收328萬(wàn)元，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1450萬(wàn)元，信用社實(shí)現(xiàn)利息收入800萬(wàn)元，收到了社企共贏的效益。今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元，信用社實(shí)現(xiàn)利息收入1739萬(wàn)元。如：我縣農(nóng)村信用社重點(diǎn)支持的晉城市鴻生淀粉實(shí)業(yè)有限公司（該企業(yè)是理事長(zhǎng)所包），是國(guó)家扶貧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是晉城市委政府確定重點(diǎn)扶持的2316調(diào)產(chǎn)企業(yè)。目前，該公司總資產(chǎn)6827萬(wàn)元，公司依托當(dāng)?shù)氐挠衩踪Y源優(yōu)勢(shì)，以公司+基地+農(nóng)戶(hù)的格局，大力發(fā)展玉米深加工生產(chǎn)，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用?？h政府確定的兩區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目重點(diǎn)企業(yè)陵川縣鑫達(dá)冶鑄有限責(zé)任公司（該企業(yè)是聯(lián)社主任所包）效益更加明顯，該公司目前擁有179立方米高爐一座，并配套噴煤車(chē)間，燒結(jié)廠、選礦廠、煤氣發(fā)電廠、吹棉廠等，已安排農(nóng)村勞動(dòng)力業(yè)人員500余名。該公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額6600萬(wàn)元，年生產(chǎn)生鐵5萬(wàn)噸，上銷(xiāo)售收入9200萬(wàn)元，交納稅收450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1041萬(wàn)元，今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬(wàn)元，該公司就地冶煉本地貧礦，帶動(dòng)了周邊農(nóng)民致富。

二是穩(wěn)步推進(jìn)了信用工程建設(shè)。截止目前，我縣信用社累計(jì)為秦家莊鄉(xiāng)龐家川村等17個(gè)信用村24760個(gè)信用戶(hù)發(fā)放貸款萬(wàn)元，其中08年一季度新增貸款120萬(wàn)元，授信信用戶(hù)26000戶(hù)，發(fā)放貸款證26000戶(hù)，貸款農(nóng)戶(hù)覆蓋面達(dá)到57%，較好地解決了農(nóng)民貸款難的問(wèn)題。促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，帶動(dòng)了農(nóng)民增收。到目前，全縣享受貸款服務(wù)的農(nóng)戶(hù)已達(dá)到4萬(wàn)戶(hù)，占到農(nóng)戶(hù)總數(shù)的60%。戶(hù)均提供貸款1萬(wàn)元，主要支持了農(nóng)民發(fā)展畜禽養(yǎng)殖、中藥材種植、小雜糧、干鮮果品開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，惠農(nóng)工程的開(kāi)展，使全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到3000元，較上年增收400元。

三是專(zhuān)業(yè)合作社健康發(fā)展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業(yè)合作社等6個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社，累計(jì)發(fā)放貸款360萬(wàn)元，其中08年一季度新增貸款10萬(wàn)元，全力支持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展和壯大，以此帶動(dòng)全縣種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，推動(dòng)陵川“農(nóng)業(yè)、畜牧、藥材、旅游”四大產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（四）、試點(diǎn)工作情況

根據(jù)市辦事處安排，我縣聯(lián)社的試點(diǎn)任務(wù)是信貸管理建設(shè)。任務(wù)下達(dá)后聯(lián)社班子召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行了研究，擬定了實(shí)施方案，具體工作責(zé)成信貸業(yè)務(wù)科落實(shí)，目前進(jìn)度是完善了各種信貸手續(xù)300筆，金額4250萬(wàn)元，完善了信貸管理制度3個(gè)，為信貸管理系統(tǒng)上線奠定了較好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，聯(lián)社責(zé)成不良資產(chǎn)管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產(chǎn)臺(tái)帳，制定了清收不良貸款措施，各項(xiàng)工作均在有序進(jìn)行。

（五）貸款業(yè)務(wù)分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農(nóng)村信用社凈投放貸款782萬(wàn)元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農(nóng)村信用社存貸比例超過(guò)80%，資金嚴(yán)重短缺，面臨支付風(fēng)險(xiǎn)，為壓縮存貸比例，10 聯(lián)社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩(wěn)定，保支付，防風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)貸款萎縮的現(xiàn)狀，我們采取了二條措施進(jìn)行解決，一是針對(duì)資金短缺問(wèn)題，積極開(kāi)展組織存款工作，重點(diǎn)狠抓了全員存款營(yíng)銷(xiāo)。一季度底，營(yíng)銷(xiāo)存款達(dá)到5250萬(wàn)元，3月底轉(zhuǎn)存銀行款余額達(dá)到7300萬(wàn)元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問(wèn)題。二是針對(duì)存貸比例超限的問(wèn)題，全縣實(shí)行盤(pán)活舊貸款，發(fā)放新貸款，不增加新余額的辦法，對(duì)春耕生產(chǎn)所需資金及時(shí)支持，解決了支持春耕生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題。

為此，我們計(jì)劃從四月一日起，在全縣信用社開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，全年計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)貸款3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入330萬(wàn)元。同時(shí)在做好春耕生產(chǎn)調(diào)查和惠農(nóng)工程項(xiàng)目調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)全縣的春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程給予重點(diǎn)支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進(jìn)三千三百惠農(nóng)工程，促進(jìn)社農(nóng)雙贏。同時(shí)要繼續(xù)

加強(qiáng)資金組織工作，壯大資金實(shí)力，努力解決資金來(lái)源與使用的矛盾，使我縣農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

第三篇：在市商業(yè)銀行上半年經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)上的講話要點(diǎn)

市商業(yè)銀行召開(kāi)上半年經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)，這對(duì)我們冷靜客觀地分析當(dāng)前形勢(shì)，理清思路，明確任務(wù)，樹(shù)立信心，抓住機(jī)遇做好各項(xiàng)工作，促進(jìn)商業(yè)銀行持續(xù)、健康、快速發(fā)展具有很重要的意義。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心。重要的客戶(hù)資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入；一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題。要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨。市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家。重要的是觀念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：

一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。

二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。

三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功；另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿(mǎn)足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)GDp和社會(huì)銷(xiāo)售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專(zhuān)利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

ＸＸ市人民政府辦公室

二○○x年八月十一日

第四篇：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

在上半年經(jīng)營(yíng)分析工作會(huì)上的講話

同志們：

正當(dāng)全礦上下認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記在建黨95周年講話精神之際，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì)?？梢哉f(shuō)，今天的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，既是半年工作的總結(jié)會(huì)，也是一次研討交流會(huì)，更是一次進(jìn)一步深化成本管控的再動(dòng)員、再部署會(huì)。剛才，業(yè)務(wù)主管部門(mén)、基層單位分別從不同的側(cè)面匯報(bào)了半年工作取得的成效，存在的問(wèn)題及下一步將采取的措施，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級(jí)各部門(mén)務(wù)必要從嚴(yán)從細(xì)抓好落實(shí)。

俗話講，“成績(jī)不說(shuō)跑不了，問(wèn)題不講不得了”。我們組織這次會(huì)議的目的就是要認(rèn)真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問(wèn)題，明確下一步工作的著力方向和工作重點(diǎn)。下面，我就當(dāng)前成本工作中存在的主要問(wèn)題和今后推進(jìn)成本工作應(yīng)該把握的重點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)意見(jiàn)。

一、成本工作當(dāng)前存在的主要問(wèn)題和差距。

從目前的情況看，我們?cè)诔杀竟芾砩洗嬖诘膯?wèn)題和差距，集中反映在以下三個(gè)方面。

一是思想認(rèn)識(shí)上的差距。反映在對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的認(rèn)識(shí)上、措施上、推進(jìn)上的短視與膚淺，集中表現(xiàn)在對(duì)公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實(shí)上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應(yīng)付的狀態(tài)，看似很辛苦，但是抓在點(diǎn)子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當(dāng)做是一項(xiàng)例行的活動(dòng)，嚴(yán)重存在著照葫蘆畫(huà)瓢現(xiàn)象，甚至極個(gè)別單位對(duì)這項(xiàng)工作不聞不問(wèn)，任由其自由發(fā)展。這既有業(yè)務(wù)主管部門(mén)工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時(shí)也有基層單位重視不夠的問(wèn)題。今年，從集團(tuán)公司到礦營(yíng)造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個(gè)好的平臺(tái)，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認(rèn)識(shí)上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態(tài)化機(jī)制還未形成。實(shí)事求是的講，從管理的角度，從長(zhǎng)久化、持續(xù)化的角度講，我們抓成本的常態(tài)化機(jī)制還未形成。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一個(gè)是在抓成本的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研，我感到我們?cè)诔杀竟ぷ鞯囊?guī)劃性上還沒(méi)有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門(mén)是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規(guī)劃性沒(méi)有。這種差距從上到下都存在，包括公司經(jīng)營(yíng)管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業(yè)效益不好，應(yīng)該抓成本”的初始認(rèn)識(shí)上，對(duì)先抓什么？后抓什么，沒(méi)有進(jìn)行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點(diǎn)不明確。對(duì)哪些人員需要系統(tǒng)辦班，提高他們的素質(zhì)，哪些人需要日常培訓(xùn)，不明確，沒(méi)有明確的規(guī)劃性。第三是現(xiàn)場(chǎng)包保的針對(duì)性和實(shí)效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡(jiǎn)單化的問(wèn)題。在全覆蓋方面，數(shù)字上是百分之百，實(shí)際上不是百分百，據(jù)我們 2 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還有工人和對(duì)應(yīng)的包保干部沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，不認(rèn)識(shí)。透過(guò)這件事，我們就能看到，“不認(rèn)識(shí)”與“百分百”之間存在的問(wèn)題，相互之間連基本的交流都沒(méi)有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認(rèn)識(shí)到抓好成本對(duì)于企業(yè)當(dāng)前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對(duì)性不強(qiáng)。我們現(xiàn)在看似搞了不少工作，但還沒(méi)有做到有的放矢。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一是業(yè)務(wù)管理部門(mén)沒(méi)有對(duì)各單位成本管控開(kāi)展情況沒(méi)有進(jìn)行很好的摸底調(diào)查。仍停留在宏觀層面上，沒(méi)有量化分類(lèi)的概念，何談做到心中有數(shù)？工作的針對(duì)性又如何體現(xiàn)。第二是工作目標(biāo)不明晰，包括時(shí)間的目標(biāo)、對(duì)象上的目標(biāo)、突破點(diǎn)的目標(biāo)。第三是手段形式單一。“考核、罰款”成了主要形式，沒(méi)有認(rèn)真研究針對(duì)不同的職工、不同的作業(yè)工種，采取不同的有效監(jiān)管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗(yàn)形式，簡(jiǎn)單僵化。

以上成本工作中存在的這三個(gè)方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認(rèn)真加以克服。

二、下一步工作應(yīng)把握的重點(diǎn)。

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化成本管理的組織工作。對(duì)于我們每一名管理者來(lái)講，認(rèn)識(shí)水平?jīng)Q定工作水平。特別是作為基層單位，提高對(duì)成本工作的認(rèn)識(shí)高度和認(rèn)知水平，不能、也不應(yīng)該停留在一般意義的戰(zhàn)略層面上。必須要深刻認(rèn)識(shí)到抓成本管理不是簡(jiǎn)單機(jī)械的執(zhí)行，而是針對(duì)具體現(xiàn)狀采取有效對(duì)策解 3 決問(wèn)題。大家一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著煤炭市場(chǎng)的持續(xù)惡性，集團(tuán)公司“降本增效補(bǔ)漏止血”三十條措施的出臺(tái)，成本管理工作將逐步轉(zhuǎn)入持久化、規(guī)范化的軌道。因此，當(dāng)前抓好成本管控，首要的任務(wù)就是要強(qiáng)化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個(gè)差距不是體現(xiàn)在我們公司沒(méi)有思路或是思路不清晰上，而是體現(xiàn)在執(zhí)行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)主管部門(mén)要首當(dāng)其沖，切實(shí)按照公司提出的工作思路和要求，提升推進(jìn)這項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。各單位一把手要切實(shí)擔(dān)當(dāng)起本部門(mén)成本工作組織者的責(zé)任，這種擔(dān)當(dāng)不是停留在紙面文件上的分工負(fù)責(zé)，而是要真正體現(xiàn)在拿出有效的工作措施，并確保實(shí)實(shí)在在的效果上。一句話，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記的閱歷都是從基層一線摸爬滾打上來(lái)的，應(yīng)該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進(jìn)。只要大家的主觀能動(dòng)性上去了，積極性上去了，就沒(méi)有克服不了的問(wèn)題。

（二）緊密結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，成本工作一定要緊密結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際去進(jìn)行謀劃設(shè)計(jì)，特別是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人、重點(diǎn)事、重點(diǎn)地方的監(jiān)管。在重點(diǎn)人上，一個(gè)是要對(duì)生產(chǎn)一線組織骨干開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，隊(duì)干工長(zhǎng)的培訓(xùn)，是針對(duì)實(shí)際生產(chǎn)組織的培訓(xùn)，比如怎么過(guò)構(gòu)造？這是真正意義上的解決生產(chǎn)效率的問(wèn)題。第二個(gè)就是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技能素質(zhì)薄弱職工的培訓(xùn)，這是要解決安全短板的問(wèn)題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優(yōu)秀員工，而恰恰取決于最不稱(chēng)職的員工占的比例有多大。在重點(diǎn)事上，要圍繞各類(lèi)隱患事故進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，在這方面公司也多次做出強(qiáng)調(diào)，但從事故教訓(xùn)的吸取效果來(lái)看，這方面我們也是薄弱的。在重點(diǎn)地方上，就是圍繞重點(diǎn)工程或者說(shuō)是重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行技能素質(zhì)提升培訓(xùn)。比如圍繞生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)遇到的難題開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

（三）講求工作方法，實(shí)現(xiàn)成本管理常態(tài)化。

抓好成本的責(zé)任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個(gè)培訓(xùn)的引導(dǎo)問(wèn)題，必須講求方法，不能簡(jiǎn)單化、應(yīng)付化。隊(duì)組支部書(shū)記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發(fā)揮隊(duì)組支部書(shū)記和隊(duì)干的主管能動(dòng)性，提高培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。同時(shí)，培訓(xùn)工作也是一項(xiàng)管理工作。強(qiáng)化培訓(xùn)工作，就是要抓日常培訓(xùn)的基礎(chǔ)管理。培訓(xùn)的方法可以多種多樣、簡(jiǎn)潔實(shí)用，但就每一種培訓(xùn)形式來(lái)講，必須要遵循管理工作的一般規(guī)律，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有實(shí)施的條件和實(shí)施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發(fā)狀態(tài)。必須要用看得見(jiàn)的載體來(lái)反映，為我們培訓(xùn)工作的常態(tài)化、長(zhǎng)期化提供有力的基礎(chǔ)支撐。所以，一個(gè)真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎(chǔ)管理，一個(gè)成本工作效果突出的單位，必然是離不開(kāi)扎實(shí)、真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)管理。

同時(shí)，特別需要強(qiáng)調(diào)是成本管控是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)系企業(yè)方方面面的工作，不能單打獨(dú)斗，而要整體考慮，相互促進(jìn)，確 5 保各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。具體地講，重點(diǎn)是把握以下兩項(xiàng)原則：

一是降成本不能影響安全生產(chǎn)?！案愫冒踩亲畲蟮某杀尽保@句話把安全與降成本的關(guān)系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠(yuǎn)是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個(gè)中心，只有穩(wěn)妥的處理好兩者的關(guān)系才能防止犯錯(cuò)誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點(diǎn)，我們降成本的最終目的是讓企業(yè)渡過(guò)危機(jī)，使職工利益不受或少受損失，決不能通過(guò)損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大，希望我們要以這次會(huì)議為契機(jī)，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實(shí)處，通過(guò)堅(jiān)強(qiáng)有力的組織工作，務(wù)實(shí)有效的推進(jìn)措施，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

謝謝大家！

第五篇：信用社在第三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

信用社在第三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

同志們： 今天召開(kāi)這次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)縣、市聯(lián)社經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議精神，總結(jié)和分析上半年經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行情況，研究部署第三季度工作措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作，促進(jìn)我社持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。下面我就上半年的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行情況和第三季度工作重點(diǎn)講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、各項(xiàng)主要指標(biāo)的落實(shí)情況

（一）利潤(rùn)指標(biāo)：6 月末實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入 904 萬(wàn)元，各項(xiàng)支出 62萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 842 萬(wàn)元，實(shí)收利息 954 萬(wàn)元，超聯(lián)社計(jì)劃 106萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 51，從各機(jī)構(gòu)完成情況看，實(shí)收息欠計(jì)劃較大，分社完成的較好。

（二）信貸指標(biāo)：6 月末各項(xiàng)存款余額 39599 萬(wàn)元，較年初增加5833 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 93％，日均存款達(dá)到 38254 萬(wàn)元，超計(jì)劃 1584 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 101，完成計(jì)劃較好，較差的有分社。6 月末，各項(xiàng)貸款余額 19291 萬(wàn)元，較年初增加 3841 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 87，存貸比例 48％。營(yíng)銷(xiāo)資金較好，比年初下降，營(yíng)銷(xiāo)資金較少。

（三）不良貸款：6 月末，賬面不良貸款 515 萬(wàn)元，較年初下降184 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 84，欠計(jì)劃較大，欠計(jì)劃較小；政府收購(gòu)不良貸款余額 3819 萬(wàn)元，已收回 205 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 39％。欠計(jì)劃較大，完成上半計(jì)劃，欠計(jì)劃較小。抵債資產(chǎn)余額 2201萬(wàn)元。

（四）中間業(yè)務(wù)指標(biāo)：6 月底中間業(yè)務(wù)收入 16.7 萬(wàn)元，占各項(xiàng)收入的 1.84％。分社欠計(jì)劃較大，完成的較好。

二、上半年工作中存在的主要問(wèn)題 一是存款發(fā)展不平衡。從上半年的存款計(jì)劃完成情況來(lái)看，比年初上升 1131 萬(wàn)元，分社只比年初上升了 155 萬(wàn)元，分社已超全年計(jì)劃 227 萬(wàn)元，分社欠全年計(jì)劃 505 萬(wàn)元，機(jī)構(gòu)之間發(fā)展極不平衡。二是個(gè)別機(jī)構(gòu)責(zé)任不良貸款下降緩慢，前清后增現(xiàn)象嚴(yán)重。分社比年初增加 130 萬(wàn)元，分社分別比年初增加 34 萬(wàn)元，不良貸款不降反增。三是資金營(yíng)銷(xiāo)偏差太大。營(yíng)銷(xiāo)資金較好，分別比年初增加 827 萬(wàn)元和 638 萬(wàn)元，而分社卻比年初下降 40 萬(wàn)元，只比年初增加 131 萬(wàn)元和 168 萬(wàn)元。四是全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，清收力度不大。全體員工沒(méi)有切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)和全員清收工作，上半年，非信貸人員沒(méi)有清收一分不良貸款，而營(yíng)銷(xiāo)貸款只有 萬(wàn)元。五是政府收購(gòu)不良貸款清收力度欠缺。上半年，我社清收盤(pán)活政府收購(gòu)不良貸款 205 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 39％，離聯(lián)社計(jì)劃差距較大。六是訴訟時(shí)效保全不及時(shí)。近期，聯(lián)社清收大隊(duì)的同志進(jìn)駐我社，對(duì)我社的部分政府收購(gòu)不良貸款進(jìn)行了內(nèi)查外核，從抽查情況來(lái)看，存在大量的超時(shí)效貸款，包括借款方和擔(dān)保方。七是服務(wù)質(zhì)量不高。沒(méi)有真心為客戶(hù)著想，急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所想。致使客戶(hù)投訴事件發(fā)生，再就是技能掌握不到位，影響服務(wù)質(zhì)量和效率，引發(fā)客戶(hù)抱怨情緒。八是內(nèi)控制度執(zhí)行不到位。從大社自查和聯(lián)社內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)檢查情況看，問(wèn)題較多，說(shuō)明一是思想認(rèn)識(shí)沒(méi)有足夠重視，再就是監(jiān)督處罰力度較小。

三、第三季度的工作重點(diǎn) 同志們，第三季度是票據(jù)兌付的關(guān)鍵時(shí)刻，是全年工作承上啟下的關(guān)鍵季度，對(duì)于全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成具有重要意義，因此我們要在抓好各項(xiàng)日常性工作的同時(shí)，突出重點(diǎn)，抓好以下幾項(xiàng)工作。

（一）、思想觀念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，提高思想認(rèn)識(shí)。制度越來(lái)越嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，郵政銀行的加入，各專(zhuān)業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)，思想必須轉(zhuǎn)變?！安粨Q思想就換人”，要結(jié)合深入開(kāi)展先進(jìn)事跡大討論活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足、分析原因、確定努力方向，不斷增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，真正樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識(shí)，促進(jìn)全社各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（二）、嚴(yán)格控制不良貸款的出現(xiàn)，能不打官司的就不打官司，加大帳內(nèi)不良貸款的清收力度，一是對(duì)形成的不良貸款能全額清收的抓緊全額清收，不能全額清收的壓本轉(zhuǎn)貸，手續(xù)要合規(guī)；二是提高結(jié)案率，對(duì)已訴未結(jié)案件相關(guān)人員要加大協(xié)調(diào)力度，與司法部門(mén)密切配合，抓好執(zhí)行情況的落實(shí)，進(jìn)一步提高結(jié)案率；三是嚴(yán)格控制帳內(nèi)新增不良貸款的出現(xiàn)，通過(guò)提前發(fā)放到期催收單、控制城鎮(zhèn)居民居民貸款范圍等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票據(jù)兌付需要，聯(lián)社進(jìn)行了計(jì)劃調(diào)整，但是全年計(jì)劃不變，以第二季度實(shí)際完成數(shù)為基數(shù)，對(duì)第三季度的利息收入進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，各機(jī)構(gòu)按調(diào)整后的計(jì)劃執(zhí)行。這就要求加大利息收入力度，政治性任務(wù)，必須完成。一是第三季度結(jié)息時(shí)間計(jì)至 9 月 28 日；二是向不良貸款清收要效益，加大不良貸款的處置力度，降低不良貸款余額，增加利息收入；三是向短期性的貸款投放要效益，前提要保證資金的安全。

（四）、票據(jù)置換和政府收購(gòu)不良貸款的清收落實(shí)，因?yàn)殛P(guān)系票據(jù)兌付，因此必須完成分配清收計(jì)劃。各機(jī)構(gòu)要全力以赴與專(zhuān)業(yè)清收大隊(duì)人員搞好配合，進(jìn)一步加大對(duì)政府收購(gòu)不良貸款的清收力度，票據(jù)置換計(jì)劃由班子統(tǒng)一調(diào)度，不能全額收回的收回部分，做到應(yīng)收盡收。

（五）、加大中間業(yè)務(wù)收入。上半年我社實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 16.7萬(wàn)元，下一步要加大力度，主要抓好兩個(gè)方面：一是抵押貸款的評(píng)估，辦理抵押貸款的，要先聯(lián)系大社，由大社指定評(píng)估機(jī)構(gòu)；二是小額借貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，要在客戶(hù)完全自愿的基礎(chǔ)上開(kāi)展好這項(xiàng)工作。

（六）、加大工作力度，強(qiáng)化措施落實(shí)，切實(shí)搞好存款組織工作。一是抓住有利時(shí)機(jī)，積極搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。各機(jī)構(gòu)要抓住第三季度農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)?fù)?，充分發(fā)揮我們機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和人員優(yōu)勢(shì)，層層分解攬存計(jì)劃，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施。同時(shí)，對(duì)支農(nóng)信息員實(shí)行分檔次的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)代辦余額在 100 萬(wàn)元以上的，每增加 100 萬(wàn)元按每月 10 元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)支農(nóng)信息員協(xié)助攬存的積極性，拉動(dòng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。內(nèi)退人員 100 萬(wàn)元以下萬(wàn)分之三獎(jiǎng)勵(lì)，100 萬(wàn)元以上萬(wàn)分之三點(diǎn)五獎(jiǎng)勵(lì)。二是做好全員攬存工作，要充分發(fā)揮全體員工的關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)一步落實(shí)全員攬存計(jì)劃，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，并與效益工資發(fā)放和員工行為考核掛鉤，切實(shí)提高全員攬存工作的積極性。三是對(duì)新員工合理分配存款任務(wù)。由于新員工的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)臨柜業(yè)務(wù)，而且各方面的社會(huì)關(guān)系不熟悉，所以對(duì)新員工的任務(wù)分配各機(jī)構(gòu)自行掌握但是必須分配，希望新員工要充分發(fā)揮自己各方面的優(yōu)勢(shì)，加大力度，廣開(kāi)儲(chǔ)源，切時(shí)完成分配的存款計(jì)劃，上不封頂。

（七）不斷加強(qiáng)信貸管理，改進(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)措施，進(jìn)一步抓好貸款營(yíng)銷(xiāo)工作。一是加大支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理力度，夯實(shí)生存根基。下半年，聯(lián)社將抽調(diào) 4 人組成兩個(gè)檢查輔導(dǎo)組，分片對(duì)各社支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。因此，各機(jī)構(gòu)要按照支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有關(guān)要求開(kāi)展信用評(píng)定工作，對(duì)已評(píng)定的要對(duì)照有關(guān)要求進(jìn)行回顧自查，存在問(wèn)題的立即整改，不行的推倒重來(lái)，確保我們支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扎實(shí)、有效開(kāi)展。二是將集中信用評(píng)定改為常年評(píng)定。從第三季度開(kāi)始實(shí)行按季度分批次常年評(píng)定的辦法，各機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身實(shí)際分季度制定評(píng)定計(jì)劃，并上報(bào)大社，由大社組織協(xié)調(diào)聯(lián)社檢查輔導(dǎo)組，由檢查輔導(dǎo)組依據(jù)時(shí)間服從質(zhì)量的原則，配合輔導(dǎo)我社信用評(píng)定工作。同時(shí)，信用評(píng)定實(shí)行差異化的評(píng)定期限管理辦法，第一次評(píng)定時(shí)對(duì)不同的村確定不同的評(píng)定期限，可根據(jù)實(shí)際確定為 2 年或 3 年，其中評(píng)定期限為 3 年的村必須符合聯(lián)社既定的條件，并報(bào)經(jīng)信貸管理部審批。從第二次評(píng)定開(kāi)始，一律實(shí)行 2 年的評(píng)定期限管理，通過(guò)交叉評(píng)定，緩解評(píng)定工作壓力，保證評(píng)定質(zhì)量。各機(jī)構(gòu)一定要高度重視該項(xiàng)工作，今后凡是檢查發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題的，將嚴(yán)肅追究有關(guān)人員責(zé)任，并將處罰情況計(jì)入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。同時(shí)，市聯(lián)社將于第三季度采取直接到村到戶(hù)的形式，開(kāi)展一次支農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檢查驗(yàn)收，包括農(nóng)戶(hù)貸款集中回訪制度執(zhí)行情況，因此，近段時(shí)間組織進(jìn)行的貸款集中回訪，個(gè)別機(jī)構(gòu)一定要按照回訪制度要求認(rèn)真組織進(jìn)行。三是搞好頂冒名貸款的自查整改。對(duì)頂冒名貸款，省、市聯(lián)社都已明確，年內(nèi)糾改未造成資金損失的，可減輕或免予責(zé)任追究。各機(jī)構(gòu)要根據(jù)文件精神，對(duì)頂冒名貸款特別是出租、轉(zhuǎn)借貸款的問(wèn)題進(jìn)行分析排查，能夠采取措施整改的抓緊時(shí)間進(jìn)行整改，年內(nèi)必須整改完畢，避免資金損失。如果自查不徹底未發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)不整改的或整改不徹底，造成資金損失的，嚴(yán)格按照省、市聯(lián)社的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。對(duì)自查整改落實(shí)情況于七月底上報(bào)大社信貸室。

（八）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，加快城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展步伐。在信貸資金滿(mǎn)足支農(nóng)需求的前提下，我們第三季度重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展。一是加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理，組建信用聯(lián)合體。繼續(xù)挖潛專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)戶(hù)。在鋼材、鋁型材、不銹鋼三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，繼續(xù)鞏固和完善聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款模式，除辦理有效資產(chǎn)抵押外，其他業(yè)戶(hù)一律組建聯(lián)保小組，各機(jī)構(gòu)要結(jié)合實(shí)際按規(guī)定及時(shí)對(duì)未組建聯(lián)保小組的抓緊組建，此項(xiàng)工作要于 8 月底前完成。結(jié)束后聯(lián)社將進(jìn)行調(diào)查回訪，發(fā)現(xiàn)符合條件的業(yè)戶(hù)應(yīng)組建未組建的，將對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。二是深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高信貸服務(wù)水平。首先要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)品種。下半年，我們將面向中小企業(yè)，開(kāi)辦循環(huán)信貸、差額循環(huán)信貸和倉(cāng)單質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)。面向城鎮(zhèn)居民辦理“一抵通”和“一戶(hù)多?！辟J款業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民的信貸需求。其次切實(shí)簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。對(duì)進(jìn)入中小企業(yè)聯(lián)盟的客戶(hù)，要建立金融服務(wù)的，“綠色通道” 實(shí)行“三個(gè)一”，即在核定的授信額度及期限內(nèi)，客戶(hù)憑一份借款申請(qǐng)、一份考察報(bào)告、一份合同就可以辦理貸款業(yè)務(wù)。第三是建立對(duì)中小企業(yè)貸款回訪制度。各機(jī)構(gòu)要定期對(duì)轄內(nèi)貸款企業(yè)進(jìn)行回訪，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況及對(duì)信用社信貸服務(wù)的有關(guān)意見(jiàn)和建議。三是對(duì)中小企業(yè)實(shí)行“五要素”考察法。根據(jù)市聯(lián)社要求，我們從第三季度開(kāi)始實(shí)行“五要素”考察法，有關(guān)的文件和辦法已下發(fā)至各社，要求信貸人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在日常工作中中要熟練運(yùn)用和掌握，今后各機(jī)構(gòu)的所有考察報(bào)告一律按規(guī)定格式上報(bào)，不按格式上報(bào)的一律退回不予受理。

（九）、加大資金營(yíng)銷(xiāo)力度。全員搞營(yíng)銷(xiāo)，以 7 月 25 日基數(shù)分配計(jì)劃，內(nèi)勤人員每人分配 10 萬(wàn)元，負(fù)責(zé)介紹貸款但不承擔(dān)第一責(zé)任人，客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)考察、發(fā)放，承擔(dān)第一責(zé)任人，完不成的，扣罰500 元，超完的，每超計(jì)劃 1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元；兼職外勤人員分配計(jì)劃 50 萬(wàn)元，完不成的罰 800 元，超完的每超 1 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 30 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 800 元；專(zhuān)職外勤人員分配計(jì)劃 100 萬(wàn)元，完不成的扣罰 1500 元，超完的，每超 10 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元，轉(zhuǎn)貸不算，獎(jiǎng)勵(lì)首先從扣發(fā)的資金中予以獎(jiǎng)勵(lì)。大力開(kāi)辦沿街房抵質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，抵質(zhì)押貸款獎(jiǎng)勵(lì)辦法繼續(xù)實(shí)行。

（十）、加強(qiáng)時(shí)效管理。對(duì)帳面的貸款，要進(jìn)一步搞好貸后檢查，貸款到期前提前催收，形成不良的，對(duì)借款人和擔(dān)保人認(rèn)真進(jìn)行書(shū)面催收，杜絕超時(shí)效貸款的形成，對(duì)不按制度要求規(guī)定辦理的，嚴(yán)肅處理。對(duì)政府收購(gòu)和票據(jù)置換不良貸款中的超訴訟時(shí)效貸款，要根據(jù)不良貸款處置的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)措施，采取一切必要的手段，盡快完善彌補(bǔ)時(shí)效問(wèn)題，切實(shí)保全我們的信貸資產(chǎn)。

（十一）、加大全員清收力度。全體員工要根據(jù)自身實(shí)際，在相應(yīng)自己選擇或?yàn)檫x擇的清收目標(biāo)中，利用業(yè)務(wù)時(shí)間做好清收工作，大社將定期公布清收進(jìn)度。聯(lián)社已從二季度效益工資中扣出 1000 元進(jìn)行考核，完成 1 個(gè)即時(shí)上報(bào)，退回 1 個(gè)，符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的及時(shí)按照規(guī)定兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的按比例扣發(fā)效益工資。

（十二）進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，不斷增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。抓好會(huì)計(jì)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作，為市聯(lián)社檢查做好準(zhǔn)備。對(duì)聯(lián)社在內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，已通知到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題逐項(xiàng)梳理落實(shí)問(wèn)題責(zé)任人，認(rèn)真分析原因，有針對(duì)性地采取措施逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改，防止問(wèn)題再次發(fā)生。市聯(lián)社將于 8 月份組織進(jìn)行會(huì)計(jì)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)情況的檢查，凡在市聯(lián)社檢查中發(fā)現(xiàn)要求整改的問(wèn)題未整改的，除納入績(jī)效工資掛鉤外，將按員工違反操作規(guī)程修訂后的條款加倍處罰。

四、人事管理。

（一）、堅(jiān)持激勵(lì)與約束相結(jié)合，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和人員的管理。一是認(rèn)真推行等級(jí)社管理。今年推行等級(jí)社管理，等級(jí)劃分依據(jù)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力指標(biāo)、業(yè)務(wù)進(jìn)步指標(biāo)、輔助指標(biāo)和管理指標(biāo)，其中實(shí)力指標(biāo)側(cè)重與全縣平均水平相比較；進(jìn)步指標(biāo)側(cè)重于自身往年發(fā)展速度相比較；輔助指標(biāo)體現(xiàn)重點(diǎn)工作完成質(zhì)量；管理指標(biāo)反映內(nèi)部管理水平，其考核結(jié)果與我們員工工資掛鉤，并納入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。二是實(shí)施員工等級(jí)管理。根據(jù)深化勞動(dòng)用工改革實(shí)施方案要求，聯(lián)社將在 8 月底前組織對(duì)在崗員工進(jìn)行等級(jí)考試，考試分為會(huì)計(jì)、信貸、綜合、安全保衛(wèi)四個(gè)專(zhuān)業(yè)，本次考試不包括見(jiàn)習(xí)期的大學(xué)生。等級(jí)考試結(jié)束，聯(lián)社將根據(jù)等級(jí)考試成績(jī)和工作評(píng)價(jià)指標(biāo)確定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，員工等級(jí)確定后，嚴(yán)格按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，合理拉開(kāi)收入差距。為此，全體員工要高度重視，認(rèn)真對(duì)待，各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要帶頭組織抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，迎接好這次等級(jí)考試。三是實(shí)施遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。自 2006 年 1 月 1 日起，聯(lián)社開(kāi)始實(shí)施實(shí)施遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，目的是為了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓干得好的員工獲得足夠的利益回報(bào)，而因“三違”行為受處分的員工則要付出高昂的代價(jià)。今后在聯(lián)社及上級(jí)組織的檢查中，凡是因存在違規(guī)違紀(jì)行為受到處分的情況，全部納入遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。四是以實(shí)施精品分社工程為依托，實(shí)行真正意義上的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)。第三季度在分社試行精品分社管理模式，人員已全部到位，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，最大限度地發(fā)揮新員工的潛能，致力于打造我們服務(wù)最高、形象最好、業(yè)務(wù)最好的精品網(wǎng)點(diǎn)。在精品分社的薪酬管理上，打破現(xiàn)有的工資界限，精品網(wǎng)點(diǎn)的員工工資待遇上不封頂，體現(xiàn)多勞多得，真正實(shí)現(xiàn)憑能力吃飯，為今后實(shí)行“崗位工資制”探索經(jīng)驗(yàn)。下一步，在依托于精品網(wǎng)點(diǎn)工程的同時(shí)，還要推行真正意義上的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，按照市聯(lián)社“三包三掛”的貸款管理模式，通過(guò)包貸款發(fā)放、包本息收回、包貸款管理，實(shí)現(xiàn)貸款收入與信貸人員收入掛鉤、貸款質(zhì)量與業(yè)績(jī)考核掛鉤、貸款損失與責(zé)任及賠償損失掛鉤，實(shí)行純市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)方式?？蛻?hù)經(jīng)理不擔(dān)任分社負(fù)責(zé)人，專(zhuān)職從事組織存款和營(yíng)銷(xiāo)貸款工作，客戶(hù)經(jīng)理完成計(jì)劃比例越高，貸款質(zhì)量越好，拿的報(bào)酬就越多，貢獻(xiàn)大的要比信用社主任、甚至聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子拿的都多。在我們精品分社的試行客戶(hù)經(jīng)理制取得成功經(jīng)驗(yàn)后，聯(lián)社在全縣推開(kāi)。五是注重員工行為排查效果。從上半年排查情況看，個(gè)別分社仍然存在走過(guò)場(chǎng)的問(wèn)題，沒(méi)有引起高度重視。下半年各機(jī)構(gòu)要結(jié)合員工經(jīng)商辦企業(yè)和治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理工作，認(rèn)真搞好員工行為排查，對(duì)因弄虛作假、隱瞞不報(bào)發(fā)生問(wèn)題的，從嚴(yán)處罰責(zé)任人。下一步的人事管理問(wèn)題，剔除精品機(jī)構(gòu)人員，其他人員全部參與竟聘，有作為才有位子，憑作為論英雄，壓縮外勤人員，充實(shí)內(nèi)勤，大社確定客戶(hù)經(jīng)理后，每名員工根據(jù)自己的意愿選客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理選機(jī)構(gòu)人員，選擇的順序根據(jù)等級(jí)考試的等級(jí)確定進(jìn)行雙向選擇，真正實(shí)現(xiàn)憑作為、憑業(yè)績(jī)、憑能力吃飯。希望全體干部職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，凝心聚力干事業(yè)，以確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為信用社的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。