第一篇：銀行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

銀行行長(zhǎng)在經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

同志們：

本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)主要內(nèi)容是通報(bào)經(jīng)營(yíng)情況和傳導(dǎo)市行要求。剛才，市分行財(cái)管部門(mén)對(duì)我行1至9月經(jīng)營(yíng)管理情況作了通報(bào)。各位市分行分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下一工作進(jìn)行了安排和部署，這些意見(jiàn)都非常好，請(qǐng)大家一并抓好貫徹落實(shí)。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)。

一、簡(jiǎn)要分析當(dāng)前宏觀形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境

第一，國(guó)際形勢(shì)。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際話題，不僅是美國(guó)，而且歐盟體系中各國(guó)都在對(duì)我國(guó)做工作，我國(guó)面臨的壓力越來(lái)越大。雖然溫家寶總理暫時(shí)頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢(shì)必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢(shì)不可阻擋，只不過(guò)時(shí)間的早晚。人民幣升值對(duì)于我們XX分行有什么影響？這已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了，9月我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量與8月同比下降了，因?yàn)閄X出口企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，對(duì)匯率敏感性比較強(qiáng)。前九個(gè)月，我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)條線中間收入近300萬(wàn)，中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá)14%。如果我行國(guó)際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來(lái)形成的速度，那么國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力必然會(huì)受到影響，從而會(huì)減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長(zhǎng)步伐。我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場(chǎng)份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，還有一個(gè)持續(xù)影響，那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)走低。

第二，政策影響。銀監(jiān)會(huì)實(shí)行新的房貸差異化政策，這是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點(diǎn)：叫停、設(shè)限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 1

貸款投放設(shè)定更為嚴(yán)格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對(duì)我們XX分行影響是顯而易見(jiàn)的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對(duì)我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來(lái)多少就塞進(jìn)去多少”的設(shè)想，保住自己應(yīng)有的份額？首先要有信心，雖然同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)到可能帶來(lái)的一系列連鎖反應(yīng)。授信業(yè)務(wù)G1類(lèi)收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來(lái)源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會(huì)直接導(dǎo)致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度，同時(shí)又會(huì)波及到我行第四季度營(yíng)業(yè)凈收入、撥備前利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，這些都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于我們XX分行，房貸新政是國(guó)家實(shí)施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展出路。

第三，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。九月以來(lái)，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來(lái)分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲(chǔ)蓄存款新增原來(lái)預(yù)計(jì)可能在四家行列第二，但是結(jié)果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功；一只眼睛向外，研究同業(yè)?，F(xiàn)在，XX銀行業(yè)規(guī)模又在擴(kuò)容，繼去年XX銀行開(kāi)業(yè)，XX銀行又將于年底前開(kāi)業(yè)，肯定會(huì)對(duì)我行明年“開(kāi)門(mén)紅”工作造成一定影響。今年以來(lái)，由于同業(yè)爭(zhēng)奪，我行有幾個(gè)公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，說(shuō)明同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都要對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行重新評(píng)估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬(wàn)不可掉以

輕心，拿出強(qiáng)有力措施，打一場(chǎng)有攻有守的市場(chǎng)捍衛(wèi)戰(zhàn)。

第四，省行要求。現(xiàn)在支行似乎認(rèn)為市行下達(dá)了很多指標(biāo)，實(shí)際上市分行下達(dá)計(jì)劃、分解指標(biāo)之時(shí)，對(duì)省行下達(dá)發(fā)展指標(biāo)做了適當(dāng)處理，盡量根據(jù)實(shí)際進(jìn)行簡(jiǎn)化、突出重點(diǎn)。其實(shí)省行下達(dá)指標(biāo)是越來(lái)越多，而且要求越來(lái)越高。省行發(fā)展目標(biāo)，采取的措施概括為“三個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化執(zhí)行。9月30日，省行召開(kāi)黨委開(kāi)會(huì)，做了專題研究，提出三項(xiàng)要求，其中一項(xiàng)是狠抓重大事項(xiàng)報(bào)告制度，確保上下級(jí)行之間聯(lián)系暢通。市行把省行這項(xiàng)制度轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際啟動(dòng)了重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度、主要負(fù)責(zé)人外出報(bào)告制度、節(jié)假日行政值班制度三項(xiàng)制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項(xiàng)制度進(jìn)行重溫，要養(yǎng)成按制度執(zhí)行、按線路報(bào)告工作習(xí)慣，做到快速反應(yīng)、處臵有力。二是強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)。現(xiàn)在省行績(jī)效管理非常嚴(yán)厲，省行正在XX市開(kāi)展“大三講”活動(dòng)就是因?yàn)橥侵锌?jī)效出現(xiàn)大幅下滑，叫做“抱團(tuán)向下”，仍然存在“重點(diǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)不重點(diǎn)”的現(xiàn)象。前段時(shí)間，省行對(duì)于南昌市直屬班子進(jìn)行大幅調(diào)整，原因也在于此。因此，大家務(wù)必要注意，績(jī)效管理是引領(lǐng)，跟不上步伐就要承擔(dān)管理責(zé)任。三是強(qiáng)化問(wèn)責(zé)。執(zhí)行不到位，績(jī)效不到位，后果就是問(wèn)責(zé)?？傊?，較以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項(xiàng)發(fā)展策略應(yīng)有盡有。目前，二級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)班子基本上做了調(diào)整，新班子發(fā)展干勁都很大，也有新的經(jīng)營(yíng)理念，比業(yè)績(jī)、爭(zhēng)排位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越濃厚。我們XX分行經(jīng)過(guò)大量努力，近年來(lái)在全省剛剛才有較好的績(jī)效表現(xiàn)，而現(xiàn)在面臨的壓力只會(huì)越來(lái)越大。如果我們墨守成規(guī)，按部就班，那么我行發(fā)展就非常被動(dòng)，面臨著被趕超或與先進(jìn)行差距拉大的危險(xiǎn)。上半年，我們就預(yù)料到這

種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，因此迅速召開(kāi)全轄年中工作會(huì)議，市分行黨委提出了“建立新機(jī)制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績(jī)”“三新”的經(jīng)營(yíng)理念，目的是想先走一步，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)、跟得上、跑得贏?，F(xiàn)在看來(lái)，我們還必須加倍努力，抓出實(shí)效，做出成果。

二、通報(bào)近期黨委會(huì)情況

正是基于這種迫切形勢(shì)，我們新一屆黨委對(duì)自身建設(shè)提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開(kāi)了一次專題會(huì)議，研究如何加強(qiáng)分行班子建設(shè)。這次會(huì)議很早就向各位黨委成員發(fā)出了一個(gè)加強(qiáng)班子建設(shè)的提綱，提綱內(nèi)容主要分為兩個(gè)方面：查找市分行班子在過(guò)去工作中存在的不足；提出今后加強(qiáng)班子建設(shè)的意見(jiàn)和建議。班子建設(shè)主要從工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、廉政建設(shè)三個(gè)方面切入，包括九項(xiàng)內(nèi)容：第一、團(tuán)結(jié)與溝通；第二、分工與協(xié)作；第三、效率與效能；第四、調(diào)查與研究；第五、機(jī)制與創(chuàng)新；第六、管理與問(wèn)責(zé)；第七、人才與隊(duì)伍；第八、形象與表率；第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個(gè)方面對(duì)班子的工作進(jìn)行了認(rèn)真分析，同時(shí)對(duì)以后的工作開(kāi)展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設(shè)的目標(biāo)和措施有哪些？目標(biāo)就是八個(gè)字：團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔。班子建設(shè)堅(jiān)持從我們每位黨委成員做起，堅(jiān)持從小事做起，以身作則，發(fā)揮表率。具體內(nèi)容是十二項(xiàng)二十四個(gè)字：

第一，會(huì)議。會(huì)前充分準(zhǔn)備，按時(shí)到會(huì)，充分討論，形成決議，認(rèn)真執(zhí)行，還有會(huì)議紀(jì)律，包括會(huì)議的傳達(dá)、會(huì)前的溝通、議題的醞釀，沒(méi)有做出決定的時(shí)候不做任何承諾，保證會(huì)議的質(zhì)量，保證黨委會(huì)、行長(zhǎng)辦公會(huì)等的嚴(yán)肅性。

第二，活動(dòng)。班子成員該出席的整體活動(dòng)，都要按時(shí)參加，要體現(xiàn)整個(gè)班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進(jìn)行三個(gè)方面告知，告知綜合管理部；告知分管部門(mén)主要負(fù)責(zé)人；告知B角，行領(lǐng)導(dǎo)B角在A角出差的時(shí)候要履行職責(zé)。堅(jiān)持工作第一原則，工作有急事可以隨時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)打電話溝通。

第四，溝通。加強(qiáng)橫向溝通，班子成員之間進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，同時(shí)班子成員要促進(jìn)分管部門(mén)與非分管部門(mén)之間的溝通，跨分管部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人之間也要主動(dòng)進(jìn)行溝通。

第五，調(diào)研。班子成員充分做調(diào)研，一是要及時(shí)完成調(diào)研任務(wù)，二是做好充分調(diào)研準(zhǔn)備；三是增強(qiáng)調(diào)研的針對(duì)性；四是注重方法和過(guò)程的組織，五是運(yùn)用好調(diào)研中心的成果。

第六，執(zhí)行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見(jiàn)。各支行主要負(fù)責(zé)人也要參考執(zhí)行。二是對(duì)相關(guān)任務(wù)的落實(shí)必須要有方案、有科學(xué)辦法、有具體的措施。三是對(duì)照市行決策決議和會(huì)議精神，分管的行領(lǐng)導(dǎo)組織分管部門(mén)進(jìn)行研究貫徹執(zhí)行。四是執(zhí)行中要求分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決困難和問(wèn)題，要將工作落到實(shí)處。五是需要反饋執(zhí)行的結(jié)果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩保”，保時(shí)效、保質(zhì)量。

第八，問(wèn)責(zé)。問(wèn)責(zé)有三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)持問(wèn)責(zé)的原則，認(rèn)真執(zhí)行總行《問(wèn)責(zé)管理辦法》；二是要敢于問(wèn)責(zé)，不護(hù)短，該問(wèn)責(zé)的一定要主動(dòng)問(wèn)責(zé)；三是及時(shí)問(wèn)責(zé)不拖延，解決及時(shí)性問(wèn)題。

第九，廉政。抓廉政建設(shè)要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機(jī)關(guān)各部門(mén)包括行領(lǐng)導(dǎo)下基層檢查、調(diào)研或營(yíng)銷(xiāo)等，除了客戶營(yíng)銷(xiāo)需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀(jì)律來(lái)執(zhí)行。

第十，學(xué)習(xí)。班子成員堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)、自我完善、自我提高，以適應(yīng)快速變化的形勢(shì)，提升把控形勢(shì)和駕馭大局的能力，定期開(kāi)展集體學(xué)習(xí)，保證中心組學(xué)習(xí)質(zhì)量。

第十一，團(tuán)結(jié)。對(duì)此，全體班子成員特別有共識(shí)，大家形成一致意見(jiàn)，只要講政治、顧大局，只要從XX分行整體利益出發(fā)，就能不斷增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

第十二，隊(duì)伍。班子建設(shè)成效的一個(gè)重要體現(xiàn)在于管理隊(duì)伍素質(zhì)。要著力培養(yǎng)各個(gè)層面隊(duì)伍，特別是加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，有意識(shí)使得全轄管理隊(duì)伍形成梯隊(duì)、分層培養(yǎng)。今后對(duì)于管理人員的使用、提拔堅(jiān)持合適的職位用合適的人才，嚴(yán)格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調(diào)整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關(guān)系、開(kāi)后門(mén)的做法，開(kāi)正門(mén)，運(yùn)用公開(kāi)透明、擇優(yōu)競(jìng)聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過(guò)加強(qiáng)班子建設(shè)，在全行提升新形象，激活新士氣，開(kāi)拓新路子，積極推動(dòng)我行持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

三、今年第四季度幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

剛才，各位分管行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四季度工作進(jìn)行了具體部署，大家務(wù)必要按要求抓好落實(shí)，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點(diǎn)工作。第四季度是一個(gè)承上啟下的時(shí)期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點(diǎn)是要緊緊圍繞“兩個(gè)標(biāo)桿”即：市場(chǎng)份額和系統(tǒng)貢獻(xiàn)度，重點(diǎn)推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備快速發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)“雙基”業(yè)務(wù)，強(qiáng)化保障體系建設(shè)。對(duì)于我行發(fā)展策略，在此進(jìn)一步明晰如下：

一方面要抓源頭，無(wú)論是公司業(yè)務(wù)還是個(gè)金業(yè)務(wù)，都要按照系統(tǒng)思維的要求，實(shí)施抓源頭的策略，研究如何更好抓源頭。比如，研究盡量開(kāi)發(fā)一些業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和管理系統(tǒng)，從城區(qū)支行到縣

支行都能受益，更好地抓產(chǎn)品、抓隊(duì)伍。另一方面要抓執(zhí)行，強(qiáng)化保障體系建設(shè)，加大工作推動(dòng)力度，確保全行穩(wěn)健運(yùn)行、高效運(yùn)行。第一，市分行本部要從下星期一開(kāi)始，推行每周工作例會(huì)制度。市分行分管領(lǐng)導(dǎo)在每周一上午召集分管部門(mén)總結(jié)上周工作安排，部署本周工作，要形成一個(gè)制度，建立一個(gè)工作常態(tài)化推動(dòng)機(jī)制。例會(huì)要圍繞全行重點(diǎn)工作，有話則長(zhǎng)，無(wú)話則短，原則不上超過(guò)一個(gè)小時(shí)。第二，完善績(jī)效考核。要盡快推動(dòng)前三個(gè)季度績(jī)效考核，力爭(zhēng)在本月20日之前完成前三個(gè)季度績(jī)效考核工作，使各個(gè)業(yè)務(wù)單元明晰自己所處的方位、努力方向。市分行非業(yè)務(wù)條線要對(duì)照年初提出的工作目標(biāo)，盯住全省系統(tǒng)前三位努力，取得好的工作成績(jī)。第三，出臺(tái)問(wèn)責(zé)管理實(shí)施方案。根據(jù)總、省行有關(guān)精神和原則，進(jìn)一步細(xì)化問(wèn)責(zé)管理，更好明確誰(shuí)去問(wèn)、怎么問(wèn)、問(wèn)到什么程度。分兩塊，一是管理和執(zhí)行問(wèn)責(zé)，二是績(jī)效問(wèn)責(zé)。管理和執(zhí)行問(wèn)責(zé)方案由市分行監(jiān)察內(nèi)控保衛(wèi)部牽頭制訂和實(shí)施，經(jīng)營(yíng)績(jī)效問(wèn)責(zé)方案由市分行人力資源部制訂和實(shí)施。第四，強(qiáng)化支持保障工作?，F(xiàn)在要著手研究各個(gè)條線支持保障工作，包括后勤保障等。各個(gè)部門(mén)都要深入基層、深入員工做調(diào)研，進(jìn)一步清楚員工反映最大的問(wèn)題是什么，基層反映最大問(wèn)題的是什么。要有認(rèn)識(shí)、有改進(jìn)，不斷推動(dòng)支持保障工作上臺(tái)階。

總之，今天的會(huì)議開(kāi)得很好，希望從今天會(huì)議開(kāi)始，大家可以看到全行有新變化、有新氣象。請(qǐng)大家務(wù)必把本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神貫徹好、落實(shí)好，全面啟動(dòng)第四季度的工作，特別是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，把今年收官工作做得更加扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)圓滿收官、成功收官，同時(shí)為明年的發(fā)展打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。

謝謝大家。

第二篇：銀行行長(zhǎng)在2022年一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話

銀行行長(zhǎng)在2022年一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話范文

同志們：

今天召開(kāi)一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省聯(lián)社和轄區(qū)黨組一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議精神，總結(jié)分析我行一季度經(jīng)營(yíng)情況，部署當(dāng)前及今后兩個(gè)多月的工作。剛才，曾行長(zhǎng)通報(bào)了全行一季度經(jīng)營(yíng)情況及部署二季度經(jīng)營(yíng)工作，其他班子成員也就所分管領(lǐng)域的工作進(jìn)行了部署，他們講的很好，我完全贊同。

2022年一季度，面對(duì)突如其來(lái)的疫情沖擊，全行上下貫徹落實(shí)省聯(lián)社、轄區(qū)黨組決策部署和工作要求，一手抓防疫、一手抓業(yè)務(wù)，迎難而上，奮力推進(jìn)各項(xiàng)工作。截止3月底，某銀行各項(xiàng)存款余額398529萬(wàn)元，比上年底凈增36127萬(wàn)元，同比多增4563萬(wàn)元，完成省聯(lián)社下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的108.41%；各項(xiàng)貸款余額349640萬(wàn)元，比上年底增加20275萬(wàn)元，同比多增526萬(wàn)元，完成省聯(lián)社下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的104.1%；不良貸款余額8434萬(wàn)元，比上年底減少1121萬(wàn)元，降幅11.73%；不良貸款占比2.41%，比上年底下降0.49個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)人均經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)21.32萬(wàn)元，位居全市農(nóng)商銀行第一位，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但不容回避的是，我們還面臨這存貸款規(guī)模增長(zhǎng)乏力、客戶發(fā)展結(jié)構(gòu)不平衡、不良貸款反彈壓力大、線上獲客起步晚、員工執(zhí)行力有待提升等一系列問(wèn)題。

4月15日，全省農(nóng)商銀行2022年一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)工作會(huì)議順利召開(kāi)。會(huì)議指出，二季度我們要繼續(xù)深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社年會(huì)精神，按照統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和業(yè)務(wù)發(fā)展工作會(huì)與調(diào)度會(huì)的部署，咬定目標(biāo)不動(dòng)搖，持續(xù)用力不松勁，思想再解放、改革再深入、工作再抓實(shí)，把“穩(wěn)”的基礎(chǔ)打得更牢，把“進(jìn)”的勢(shì)頭保持更好，努力奪取疫情防控和業(yè)務(wù)發(fā)展“雙勝利”，奮力推動(dòng)全省農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越。一要精準(zhǔn)發(fā)力抓投放、促發(fā)展，二要持續(xù)發(fā)力抓存款、穩(wěn)增長(zhǎng)，三要集中發(fā)力抓清收、化風(fēng)險(xiǎn)，四要系統(tǒng)發(fā)力抓管理、提質(zhì)效，五要重點(diǎn)發(fā)力抓創(chuàng)新、優(yōu)服務(wù)，六要實(shí)處發(fā)力抓黨建、強(qiáng)保障。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，我們要切實(shí)增強(qiáng)“疫情防控慎終如始、錨定發(fā)展時(shí)不我待”的責(zé)任感與緊迫感，激發(fā)“辦法總比困難多”的必勝信心，把握“危機(jī)變契機(jī)”的發(fā)展可能，在攻堅(jiān)克難中錘煉作風(fēng)能力，在真抓實(shí)干中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為，慎終如始抓好疫情防控工作，努力奪取疫情防控和業(yè)務(wù)發(fā)展“雙勝利”，奮力推動(dòng)全省農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越。

下面，我主要針對(duì)如何貫徹落實(shí)省聯(lián)社、轄區(qū)黨組會(huì)議精神，做好某銀行2022年二季度工作，對(duì)全體員工做以下幾點(diǎn)要求。

一、心中有一盤(pán)棋局，理清思路，贏得業(yè)務(wù)競(jìng)賽。

一季度在全行上下共同努力下，我行開(kāi)創(chuàng)了2022年工作開(kāi)門(mén)紅新局面，是近5年來(lái)同期最好水平，取得了一定的階段性實(shí)效。本月初總行下發(fā)了《某銀行“黨建+青春飛揚(yáng)”2022年二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案》，我們要再接再厲，把二季度工作當(dāng)做新棋局來(lái)下，繼續(xù)做好相關(guān)工作。一是積極響應(yīng)。業(yè)務(wù)競(jìng)賽就是一場(chǎng)棋盤(pán)上的博弈，要想取得勝利就要對(duì)標(biāo)對(duì)表業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案，積極響應(yīng)、認(rèn)真研讀、主動(dòng)作為，取得“先發(fā)制人”的優(yōu)勢(shì)。二是狠抓落實(shí)。各支行要認(rèn)真研判行業(yè)態(tài)勢(shì)，全面分析支行經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，緊盯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，找準(zhǔn)目標(biāo)客群和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，制定符合支行自身實(shí)際的合理競(jìng)爭(zhēng)策略，采取差異化和特色化的競(jìng)爭(zhēng)措施，采取靈活多變的方式，下好二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽這盤(pán)棋。三是嚴(yán)格考核。新的競(jìng)賽活動(dòng)方案中有詳細(xì)的專項(xiàng)考核指標(biāo)，明確了獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，各支行、部門(mén)負(fù)責(zé)人要及時(shí)分解競(jìng)賽的目標(biāo)和任務(wù)，對(duì)部門(mén)支行員工任務(wù)完成進(jìn)度情況及時(shí)了解，做好督促工作，讓員工在棋盤(pán)上多吃子，贏得更多的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激發(fā)全體員工齊赴營(yíng)銷(xiāo)、共抓發(fā)展。

二、手中有一把利劍，學(xué)懂招式，做好資金組織。

要牢記“存款是立行之本”，截至4月15日，我行各項(xiàng)存款余額387875萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)25473萬(wàn)元，比上季度下降10654萬(wàn)元，存款形勢(shì)還是不容樂(lè)觀。在當(dāng)前防疫攻堅(jiān)關(guān)鍵時(shí)期，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，要強(qiáng)化自身本領(lǐng)，豐富資金組織“招式”。一是做好客戶對(duì)接工作求穩(wěn)存。要千方百計(jì)穩(wěn)住到期定期存款，做好存款維護(hù)工作，逐筆落實(shí)維護(hù)責(zé)任人，逐日跟進(jìn)，定期通報(bào)，確保存量客戶營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處。防疫期間復(fù)工復(fù)產(chǎn)，要積極跟進(jìn)返鄉(xiāng)外出人員的業(yè)務(wù)需求，積極對(duì)接商戶、企業(yè)客群，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)，通過(guò)“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)大力圈存商戶、企業(yè)資金。要主動(dòng)應(yīng)對(duì)地方財(cái)政資金監(jiān)管、社保、醫(yī)保基金“兩統(tǒng)籌”等政策變化，加大政府部門(mén)、事業(yè)單位走訪力度，穩(wěn)住財(cái)政性存款份額。二是創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式謀增存。要強(qiáng)化月息通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)開(kāi)展“挖金礦”定期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面推廣手機(jī)銀行、聚合支付業(yè)務(wù)，切實(shí)做好信用卡、保險(xiǎn)箱、ETC營(yíng)銷(xiāo)以及社保卡激活，以豐富產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化資金歸集，增加低成本活期資金在新增存款的比重，進(jìn)而調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)。豐富營(yíng)銷(xiāo)手段提高線上獲客能力，加強(qiáng)產(chǎn)品線上推廣，制作包括存款利率、手機(jī)銀行注冊(cè)使用、跨行轉(zhuǎn)入等線上業(yè)務(wù)操作教程，積極通過(guò)微信推送公眾號(hào)圖文、易企秀視頻等方式全覆蓋多渠道宣傳。三是提升服務(wù)品質(zhì)吸引存。提升主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售采購(gòu)、工資代發(fā)和上下游資金，拓展貸款企業(yè)客戶派生存款；領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭對(duì)接縣域重大項(xiàng)目工程建設(shè)，各部室、支行要主動(dòng)跟進(jìn)，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)項(xiàng)目資金。依托網(wǎng)點(diǎn)地緣優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展各類(lèi)主題營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)。合理調(diào)配人力資源，發(fā)揮自助存取款機(jī)、智慧柜臺(tái)、移動(dòng)平板等機(jī)具作用，釋放人員轉(zhuǎn)化為“混合崗”，提高客戶服務(wù)效率和體驗(yàn)，真正把服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為資金組織成效。

三、身上有一股狠勁，精準(zhǔn)發(fā)力，抓實(shí)信貸投放。

截至4月15日，我行各項(xiàng)貸款余額349073萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)19708萬(wàn)元，比上季度下降567萬(wàn)元，信貸投放進(jìn)度明顯放緩了。各支行要前瞻性謀劃好、針對(duì)性落實(shí)好信貸投放工作，卯足一股勁，精準(zhǔn)發(fā)力。一是調(diào)整優(yōu)化支農(nóng)支小貸款結(jié)構(gòu)。針對(duì)“擴(kuò)面、提額、增效”三大工程，近期我們開(kāi)始試點(diǎn)新一輪整村授信、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)模式，著力提升零售客戶建檔評(píng)級(jí)覆蓋面、授信覆蓋面和用信覆蓋面。在貸款額度上，繼續(xù)加大30萬(wàn)元以下小額貸款投放力度；在貸款期限、渠道上，適當(dāng)加大1-3年、線上放貸的推廣力度，保持此類(lèi)貸款穩(wěn)定增長(zhǎng)，做到早發(fā)放、早收益；在貸款客戶結(jié)構(gòu)上，要重點(diǎn)加大80、90、00后年輕客戶的營(yíng)銷(xiāo)，確保年輕客戶占比逐步提升，以此提高新增有效貸款戶指標(biāo)得分。二是加大鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略支持力度。全力支持農(nóng)業(yè)春耕備耕，著力支持鄉(xiāng)村旅游、特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；開(kāi)辟貸款審批綠色通道，以最快速度、最簡(jiǎn)化的手續(xù)保障農(nóng)資供應(yīng)需求，按照“一戶一策”原則，對(duì)涉農(nóng)貸款戶進(jìn)行差異化信貸支持，做到不抽貸、不斷貸、不壓貸。三是提高民營(yíng)小微企業(yè)對(duì)接精度。全力支持防疫攻攻堅(jiān)期各企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)接好政府企業(yè)平臺(tái)，強(qiáng)化資源保障，切實(shí)加大對(duì)小微民營(yíng)企業(yè)的支持力度；加強(qiáng)精準(zhǔn)對(duì)接，對(duì)符合條件的小微民營(yíng)企業(yè)的合理融資需求，大力推廣“疫能貸”、“疫薪貸”、“疫租貸”等三款抗“疫”貸款產(chǎn)品，努力做到應(yīng)貸盡貸；持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，加大續(xù)貸支持力度，縮短融資鏈條；適當(dāng)用好用足房地產(chǎn)按揭類(lèi)貸款政策，提高此類(lèi)貸款戶的黏性。四是拓寬消費(fèi)上下游產(chǎn)業(yè)覆蓋面。聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步擴(kuò)大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)的中長(zhǎng)期貸款投放；大力發(fā)展消費(fèi)信貸，聚焦住房、汽車(chē)、吃穿、娛樂(lè)等大額、高頻消費(fèi)領(lǐng)域；提升“百?？熨J”對(duì)個(gè)人客群的獲客能力；加快推廣創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，著力滿足高校畢業(yè)生、退役軍人、返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員等群體的融資需求。

四、耳邊有一面警鐘，時(shí)刻提醒，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。

盡管一季度全行表內(nèi)不良貸款余額和占比實(shí)現(xiàn)了“雙降”，但是實(shí)際不良率仍在高位運(yùn)行。大家要堅(jiān)持以信貸質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展生命線的導(dǎo)向，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控措施，始終保持不良管控清收高壓態(tài)勢(shì)，做到常抓不懈，久久為功。一是防范在前，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別關(guān)。做好貸前調(diào)查，運(yùn)用好征信系統(tǒng)、七星通聯(lián)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等渠道匯集起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)信息建立風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，做實(shí)貸前調(diào)查，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審，提升評(píng)審質(zhì)量。壓實(shí)不良管控責(zé)任，提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，注重支小支微貸款的發(fā)放，合理設(shè)置貸款到期期限，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的最優(yōu)組合，以精細(xì)化目標(biāo)考核導(dǎo)向?yàn)橹敢档托刨J積聚風(fēng)險(xiǎn)和大額信貸風(fēng)險(xiǎn)隱患。二是完善機(jī)制，齊抓資產(chǎn)管理關(guān)。總行制定了管理考核制度，將不良清收納入季度考核，按月通報(bào)完成進(jìn)度，定期開(kāi)展跟蹤督導(dǎo)。優(yōu)化了考核機(jī)制，對(duì)不良貸款實(shí)行上不封頂?shù)目?jī)效獎(jiǎng)罰考核，倒逼客戶經(jīng)理主動(dòng)盡職履職，激發(fā)員工清收積極性。將不良清收與客戶經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)相掛鉤，并作為主要量化考核指標(biāo)，直接作為個(gè)人評(píng)優(yōu)評(píng)先、輪調(diào)進(jìn)城、崗位競(jìng)聘的重要考評(píng)依據(jù)。對(duì)即將到期貸款提前1個(gè)月通知，對(duì)本息逾期90天以內(nèi)貸款、當(dāng)年新增不良貸款進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，并按月將預(yù)警明細(xì)臺(tái)賬下發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，逐筆做好跟蹤處置。對(duì)因人為處置不力，導(dǎo)致不良反彈或喪失訴訟時(shí)效的，將問(wèn)責(zé)追究。第三強(qiáng)化督導(dǎo)，攻堅(jiān)不良清收關(guān)。班子成員主動(dòng)帶頭認(rèn)領(lǐng)大額不良貸款，帶頭分片督導(dǎo)不良清收進(jìn)度，各部門(mén)要逐一跟進(jìn)落實(shí)督導(dǎo)，壓實(shí)傳導(dǎo)支行不良清收責(zé)任。借好外力依法清收，通過(guò)法院立案訴訟的方式，充分運(yùn)用好法院失信人員名單懲戒、依法扣劃、依法拘傳、司法拍賣(mài)和強(qiáng)制執(zhí)行等手段，學(xué)習(xí)培養(yǎng)“人民陪執(zhí)員”跟進(jìn)法院執(zhí)行情況，全力加大清收力度。同時(shí)也可以加強(qiáng)與第三方清收公司合作清收，充分運(yùn)用清收公司信息渠道和催收方式多元的特長(zhǎng)，將我行清收難度較大的表內(nèi)外不良貸款委托代理催收。

五、臉上有一個(gè)微笑，優(yōu)化渠道，提升金融服務(wù)。

秉承以客戶為中心的服務(wù)理念，豐富服務(wù)手段，采取線上線下相結(jié)合的方式，拓寬服務(wù)渠道，提升服務(wù)品質(zhì)，切實(shí)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們要將機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、人員和客戶資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村農(nóng)戶、社區(qū)居民、小微企業(yè)零距離、心連心、在一起。一是落實(shí)最親的服務(wù)。要主動(dòng)策應(yīng)客戶金融服務(wù)行為的改變，從培養(yǎng)客戶生活習(xí)慣入手，積極探索提供購(gòu)物、教育、醫(yī)療、物流等居民生活服務(wù)，加大手機(jī)銀行、聚合支付的營(yíng)銷(xiāo)推廣，便利居民的生活，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。二是實(shí)施最近的服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)普惠金融服務(wù)站“村村通”基礎(chǔ)上，著力提升服務(wù)站質(zhì)效，及時(shí)解決農(nóng)戶金融服務(wù)需求，主動(dòng)送金融服務(wù)上門(mén)。大力推廣百福通、社區(qū)通、銀醫(yī)通、校園通功能，加快從單一的收銀收單服務(wù)向綜合的“一攬子”金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，切實(shí)增強(qiáng)客戶黏性。三是推行最好的服務(wù)。線下引入網(wǎng)格化理念，線上依托普惠金融大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)轄區(qū)網(wǎng)格進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，具體落實(shí)到每個(gè)農(nóng)村、每個(gè)小區(qū)所有客戶服務(wù)的責(zé)任網(wǎng)點(diǎn)、責(zé)任客戶經(jīng)理。通過(guò)“線上+線下”方式，常態(tài)化開(kāi)展“四掃”，注重營(yíng)銷(xiāo)成果轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)對(duì)接客戶金融需求。

六、胸中有一團(tuán)熱火，齊心協(xié)力，抓好工作落實(shí)。

一季度尤其是疫情防控期間，總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員走訪全部基層網(wǎng)點(diǎn)，與員工進(jìn)行了座談。發(fā)現(xiàn)通過(guò)強(qiáng)化日常職場(chǎng)管理，全行上下?tīng)I(yíng)造出了爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氣氛，員工精神面貌得到了很大的提升。也從與員工的溝通交流中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，對(duì)如何抓好工作落實(shí)，提高員工執(zhí)行力，有一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享下。一是要有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的氛圍。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)人心齊、氛圍好、作風(fēng)優(yōu)良，往往戰(zhàn)斗力也強(qiáng)。各負(fù)責(zé)人要善于營(yíng)造團(tuán)結(jié)濃厚氛圍，帶頭做好工作日志、文件學(xué)習(xí)、晨會(huì)部署、組織考試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作紀(jì)律等職場(chǎng)管理內(nèi)容，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展中心工作相互協(xié)作，集全員之智，積極投入到開(kāi)展工作上去。二是要有解決問(wèn)題的耐心。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，近年來(lái)我們農(nóng)商行發(fā)展面臨的困難不斷增多，存貸款增速放緩、利潤(rùn)下滑、不良貸款反彈成為擺在我們面前需要解決的問(wèn)題，越是困難的時(shí)候，我們?cè)揭薪鉀Q問(wèn)題的耐心和勇氣，不能只強(qiáng)調(diào)客觀原因找借口、尋理由，輕言放棄，而要多從主觀上耐心找差距、細(xì)心思對(duì)策，創(chuàng)新方式方法，主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，下定更大決心，采取更實(shí)舉措，爭(zhēng)取更好結(jié)果。三是要有狠抓落實(shí)的恒心。一分部署，九分落實(shí)。越是攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵時(shí)期，越是考驗(yàn)我們的落實(shí)能力。全行上下要牢固樹(shù)立“抓落實(shí)就是抓發(fā)展的理念”，著力解決抓而不緊、抓而不實(shí)的問(wèn)題，針對(duì)存在問(wèn)題制定采取的措施，要持之以恒抓落實(shí)，以實(shí)干實(shí)績(jī)?cè)忈寣?duì)崗位責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

七、眼里有一面旗幟，凝心聚力，抓嚴(yán)黨的建設(shè)。

要始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，真正以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。一是發(fā)揮黨員作用，堅(jiān)決打贏疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)。為堅(jiān)決戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情，黨員干部要在疫情防控工作中擔(dān)責(zé)任、當(dāng)先鋒、作表率，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心、勇?lián)姑?，全力以赴、科學(xué)有效做好疫情防控工作。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升金融服務(wù)與工作質(zhì)效。通過(guò)強(qiáng)化執(zhí)行力、強(qiáng)化職場(chǎng)管理，強(qiáng)化學(xué)習(xí)落實(shí)，強(qiáng)化工作日志執(zhí)行，強(qiáng)化工作督導(dǎo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升服務(wù)水平和工作質(zhì)效。通過(guò)實(shí)施各崗位人員相關(guān)管理考核辦法，實(shí)行“末尾淘汰制”，讓“能者上、庸者下”，有效解決基層實(shí)際困難。三是強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)融合互促?？傂蟹e極組織開(kāi)展“黨建+”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)、線上營(yíng)銷(xiāo)和“挖金礦”競(jìng)賽活動(dòng)，要求黨員（含入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象）主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)的任務(wù)要比一般員工高20%以上，目的是通過(guò)黨委帶動(dòng)、支部推動(dòng)、黨員互動(dòng)的“黨建+”的模式，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒作用，助推黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展相互融合、相互促進(jìn)。四是持續(xù)正風(fēng)肅紀(jì)，筑牢拒腐防變思想防線。注重抓早抓小、防微杜漸，加強(qiáng)員工日常行為排查，加大違規(guī)查處力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理問(wèn)責(zé)。

第三篇：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

在上半年經(jīng)營(yíng)分析工作會(huì)上的講話

同志們：

正當(dāng)全礦上下認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記在建黨95周年講話精神之際，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì)?？梢哉f(shuō)，今天的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，既是半年工作的總結(jié)會(huì)，也是一次研討交流會(huì)，更是一次進(jìn)一步深化成本管控的再動(dòng)員、再部署會(huì)。剛才，業(yè)務(wù)主管部門(mén)、基層單位分別從不同的側(cè)面匯報(bào)了半年工作取得的成效，存在的問(wèn)題及下一步將采取的措施，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各級(jí)各部門(mén)務(wù)必要從嚴(yán)從細(xì)抓好落實(shí)。

俗話講，“成績(jī)不說(shuō)跑不了，問(wèn)題不講不得了”。我們組織這次會(huì)議的目的就是要認(rèn)真梳理我們上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問(wèn)題，明確下一步工作的著力方向和工作重點(diǎn)。下面，我就當(dāng)前成本工作中存在的主要問(wèn)題和今后推進(jìn)成本工作應(yīng)該把握的重點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)意見(jiàn)。

一、成本工作當(dāng)前存在的主要問(wèn)題和差距。

從目前的情況看，我們?cè)诔杀竟芾砩洗嬖诘膯?wèn)題和差距，集中反映在以下三個(gè)方面。

一是思想認(rèn)識(shí)上的差距。反映在對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的認(rèn)識(shí)上、措施上、推進(jìn)上的短視與膚淺，集中表現(xiàn)在對(duì)公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落實(shí)上存在很大差距。工作仍然停留在一種低 1 水平的、疲于應(yīng)付的狀態(tài)，看似很辛苦，但是抓在點(diǎn)子上的工作少，部分單位僅僅把抓成本當(dāng)做是一項(xiàng)例行的活動(dòng)，嚴(yán)重存在著照葫蘆畫(huà)瓢現(xiàn)象，甚至極個(gè)別單位對(duì)這項(xiàng)工作不聞不問(wèn)，任由其自由發(fā)展。這既有業(yè)務(wù)主管部門(mén)工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同時(shí)也有基層單位重視不夠的問(wèn)題。今年，從集團(tuán)公司到礦營(yíng)造這么大的氛圍，為大家提供了這么一個(gè)好的平臺(tái)，效果確不盡人意，根本就在于我們思想認(rèn)識(shí)上存在差距。

二是狠抓成本工作的常態(tài)化機(jī)制還未形成。實(shí)事求是的講，從管理的角度，從長(zhǎng)久化、持續(xù)化的角度講，我們抓成本的常態(tài)化機(jī)制還未形成。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一個(gè)是在抓成本的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃性上存在差距。雖然我們絕大部分的單位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研，我感到我們?cè)诔杀竟ぷ鞯囊?guī)劃性上還沒(méi)有量化的概念。抓成本目的是什么？哪些人，哪些部門(mén)是首先要抓的，哪些是其次要做的，這種量化的目的性、規(guī)劃性沒(méi)有。這種差距從上到下都存在，包括公司經(jīng)營(yíng)管理部、基層各單位。大家仍然停留在“企業(yè)效益不好，應(yīng)該抓成本”的初始認(rèn)識(shí)上，對(duì)先抓什么？后抓什么，沒(méi)有進(jìn)行深入思考和量化。第二是抓成本組織形式上重點(diǎn)不明確。對(duì)哪些人員需要系統(tǒng)辦班，提高他們的素質(zhì)，哪些人需要日常培訓(xùn)，不明確，沒(méi)有明確的規(guī)劃性。第三是現(xiàn)場(chǎng)包保的針對(duì)性和實(shí)效性上還存在不小的差距。既有覆蓋面上的差距，也有包保教育簡(jiǎn)單化的問(wèn)題。在全覆蓋方面，數(shù)字上是百分之百，實(shí)際上不是百分百，據(jù)我們 2 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還有工人和對(duì)應(yīng)的包保干部沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，不認(rèn)識(shí)。透過(guò)這件事，我們就能看到，“不認(rèn)識(shí)”與“百分百”之間存在的問(wèn)題，相互之間連基本的交流都沒(méi)有，如何能將公司的政策宣傳到位，如何能讓職工認(rèn)識(shí)到抓好成本對(duì)于企業(yè)當(dāng)前工作的極端重要性。

三是成本工作的針對(duì)性不強(qiáng)。我們現(xiàn)在看似搞了不少工作，但還沒(méi)有做到有的放矢。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一是業(yè)務(wù)管理部門(mén)沒(méi)有對(duì)各單位成本管控開(kāi)展情況沒(méi)有進(jìn)行很好的摸底調(diào)查。仍停留在宏觀層面上，沒(méi)有量化分類(lèi)的概念，何談做到心中有數(shù)？工作的針對(duì)性又如何體現(xiàn)。第二是工作目標(biāo)不明晰，包括時(shí)間的目標(biāo)、對(duì)象上的目標(biāo)、突破點(diǎn)的目標(biāo)。第三是手段形式單一。“考核、罰款”成了主要形式，沒(méi)有認(rèn)真研究針對(duì)不同的職工、不同的作業(yè)工種，采取不同的有效監(jiān)管形式。把“罰”作為了唯一的檢驗(yàn)形式，簡(jiǎn)單僵化。

以上成本工作中存在的這三個(gè)方面的差距，需要大家深入思考，引起重視、認(rèn)真加以克服。

二、下一步工作應(yīng)把握的重點(diǎn)。

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化成本管理的組織工作。對(duì)于我們每一名管理者來(lái)講，認(rèn)識(shí)水平?jīng)Q定工作水平。特別是作為基層單位，提高對(duì)成本工作的認(rèn)識(shí)高度和認(rèn)知水平，不能、也不應(yīng)該停留在一般意義的戰(zhàn)略層面上。必須要深刻認(rèn)識(shí)到抓成本管理不是簡(jiǎn)單機(jī)械的執(zhí)行，而是針對(duì)具體現(xiàn)狀采取有效對(duì)策解 3 決問(wèn)題。大家一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著煤炭市場(chǎng)的持續(xù)惡性，集團(tuán)公司“降本增效補(bǔ)漏止血”三十條措施的出臺(tái)，成本管理工作將逐步轉(zhuǎn)入持久化、規(guī)范化的軌道。因此，當(dāng)前抓好成本管控，首要的任務(wù)就是要強(qiáng)化組織工作。這方面我們還存在很大的差距，這個(gè)差距不是體現(xiàn)在我們公司沒(méi)有思路或是思路不清晰上，而是體現(xiàn)在執(zhí)行力度的欠佳上，這方面我們必須下大力予以扭轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)主管部門(mén)要首當(dāng)其沖，切實(shí)按照公司提出的工作思路和要求，提升推進(jìn)這項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。各單位一把手要切實(shí)擔(dān)當(dāng)起本部門(mén)成本工作組織者的責(zé)任，這種擔(dān)當(dāng)不是停留在紙面文件上的分工負(fù)責(zé)，而是要真正體現(xiàn)在拿出有效的工作措施，并確保實(shí)實(shí)在在的效果上。一句話，衡量組織工作是否到位，講形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我們絕大部分隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記的閱歷都是從基層一線摸爬滾打上來(lái)的，應(yīng)該更清楚哪些地方存在漏洞，從哪些地方入手有利于工作推進(jìn)。只要大家的主觀能動(dòng)性上去了，積極性上去了，就沒(méi)有克服不了的問(wèn)題。

（二）緊密結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，成本工作一定要緊密結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際去進(jìn)行謀劃設(shè)計(jì)，特別是要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人、重點(diǎn)事、重點(diǎn)地方的監(jiān)管。在重點(diǎn)人上，一個(gè)是要對(duì)生產(chǎn)一線組織骨干開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，隊(duì)干工長(zhǎng)的培訓(xùn)，是針對(duì)實(shí)際生產(chǎn)組織的培訓(xùn)，比如怎么過(guò)構(gòu)造？這是真正意義上的解決生產(chǎn)效率的問(wèn)題。第二個(gè)就是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技能素質(zhì)薄弱職工的培訓(xùn)，這是要解決安全短板的問(wèn)題。決定日常安全工作 4 的因素不取決于有多少優(yōu)秀員工，而恰恰取決于最不稱職的員工占的比例有多大。在重點(diǎn)事上，要圍繞各類(lèi)隱患事故進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，在這方面公司也多次做出強(qiáng)調(diào)，但從事故教訓(xùn)的吸取效果來(lái)看，這方面我們也是薄弱的。在重點(diǎn)地方上，就是圍繞重點(diǎn)工程或者說(shuō)是重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行技能素質(zhì)提升培訓(xùn)。比如圍繞生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)遇到的難題開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

（三）講求工作方法，實(shí)現(xiàn)成本管理常態(tài)化。

抓好成本的責(zé)任主體是人，從某種意義上講，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，這就有一個(gè)培訓(xùn)的引導(dǎo)問(wèn)題，必須講求方法，不能簡(jiǎn)單化、應(yīng)付化。隊(duì)組支部書(shū)記一定要引起注意，反思一下我們存在的一些不足。要充分發(fā)揮隊(duì)組支部書(shū)記和隊(duì)干的主管能動(dòng)性，提高培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。同時(shí)，培訓(xùn)工作也是一項(xiàng)管理工作。強(qiáng)化培訓(xùn)工作，就是要抓日常培訓(xùn)的基礎(chǔ)管理。培訓(xùn)的方法可以多種多樣、簡(jiǎn)潔實(shí)用，但就每一種培訓(xùn)形式來(lái)講，必須要遵循管理工作的一般規(guī)律，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有實(shí)施的條件和實(shí)施軌跡、有效果檢查，不能停留在自發(fā)狀態(tài)。必須要用看得見(jiàn)的載體來(lái)反映，為我們培訓(xùn)工作的常態(tài)化、長(zhǎng)期化提供有力的基礎(chǔ)支撐。所以，一個(gè)真正重視成本工作的組織者，必須重視基礎(chǔ)管理，一個(gè)成本工作效果突出的單位，必然是離不開(kāi)扎實(shí)、真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)管理。

同時(shí)，特別需要強(qiáng)調(diào)是成本管控是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)系企業(yè)方方面面的工作，不能單打獨(dú)斗，而要整體考慮，相互促進(jìn)，確 5 保各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。具體地講，重點(diǎn)是把握以下兩項(xiàng)原則：

一是降成本不能影響安全生產(chǎn)?！案愫冒踩亲畲蟮某杀尽?，這句話把安全與降成本的關(guān)系講得很透徹，在我們煤礦，安全永遠(yuǎn)是壓倒一切的頭等大事，將成本工作也是要服從這個(gè)中心，只有穩(wěn)妥的處理好兩者的關(guān)系才能防止犯錯(cuò)誤。二是降成本不能損害職工利益。必須明確一點(diǎn)，我們降成本的最終目的是讓企業(yè)渡過(guò)危機(jī)，使職工利益不受或少受損失，決不能通過(guò)損害職工利益降低成本。

同志們，全力搞好成本工作意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大，希望我們要以這次會(huì)議為契機(jī)，不折不扣的把公司提出和確定的思路和要求真正落到實(shí)處，通過(guò)堅(jiān)強(qiáng)有力的組織工作，務(wù)實(shí)有效的推進(jìn)措施，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

謝謝大家！

第四篇：年終銀行行長(zhǎng)講話

xx分行全體干部員工：

時(shí)光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地?fù)]別回味無(wú)窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。

剛剛過(guò)去的20xx年，全體員工拼搏奉獻(xiàn)、奮發(fā)圖強(qiáng)，緊扣開(kāi)拓業(yè)務(wù)、強(qiáng)化管理這條主線，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。多項(xiàng)指標(biāo)大跨步前進(jìn)，管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工隊(duì)伍全方位成長(zhǎng)，內(nèi)在品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，呈現(xiàn)了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚(yú)躍的喜人景象，在xx分行開(kāi)拓進(jìn)取的征程上寫(xiě)下了瑰麗的一頁(yè)。

加快發(fā)展，是我們各項(xiàng)工作的關(guān)鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強(qiáng)音。20xx年，全行發(fā)展的意識(shí)更強(qiáng)烈，思路更清晰，目標(biāo)更明確，措施更扎實(shí)，成效更顯著。我們緊緊把握市場(chǎng)脈搏，深入研究政策導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，大力開(kāi)展客戶和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)如春溪之流水、向陽(yáng)之山花，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮活力。負(fù)債業(yè)務(wù)首次跨上90億元臺(tái)階，逼近100億元大關(guān)，日均存款提前兩個(gè)月完成總行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，特別是以票據(jù)和個(gè)人貸款為主的低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)超常規(guī)增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)盈利資產(chǎn)大幅增加。中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，中間業(yè)務(wù)收入突破2300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近60，順利完成了全年任務(wù)?？己死麧?rùn)大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過(guò)80。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作好戲連臺(tái)、亮點(diǎn)頻頻，pos消費(fèi)、信用卡推廣、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售等全面提速。比這些閃光的數(shù)字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，員工隊(duì)伍得到錘煉，科學(xué)決策和組織推動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，系統(tǒng)內(nèi)外的互動(dòng)關(guān)系更為有利，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績(jī)單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊(yùn)涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢(mèng)想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進(jìn)，激勵(lì)著我們?cè)俳釉賲?、乘?shì)而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹(jǐn)代表分行行長(zhǎng)室對(duì)辛勤奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位，為xx分行的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候。

20xx年，xx將著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、放眼未來(lái)，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理的專業(yè)化水平，努力推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。我們要堅(jiān)決按照分行的戰(zhàn)略部署，自覺(jué)地將思想統(tǒng)一到轉(zhuǎn)型上來(lái)，將行動(dòng)落實(shí)到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟(jì)，攜手共譜一曲謀發(fā)展、創(chuàng)大業(yè)的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬(wàn)事如意。年年有此時(shí)，歲歲有今朝。

第五篇：年終銀行行長(zhǎng)講話

xx分行全體干部員工：

時(shí)光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地?fù)]別回味無(wú)窮的2005年，信心百倍地奔向充滿期待的2006年。

剛剛過(guò)去的2005年，全體員工拼搏奉獻(xiàn)、奮發(fā)圖強(qiáng)，緊扣開(kāi)拓業(yè)務(wù)、強(qiáng)化管理這條主線，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，各項(xiàng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。多項(xiàng)指標(biāo)大跨步前進(jìn)，管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工隊(duì)伍全方位成長(zhǎng)，內(nèi)在品質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，呈現(xiàn)了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚(yú)躍的喜人景象，在xx分行開(kāi)拓進(jìn)取的征程上寫(xiě)下了瑰麗的一頁(yè)。

加快發(fā)展，是我們各項(xiàng)工作的關(guān)鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強(qiáng)音。2005年，全行發(fā)展的意識(shí)更強(qiáng)烈，思路更清晰，目標(biāo)更明確，措施更扎實(shí)，成效更顯著。我們緊緊把握市場(chǎng)脈搏，深入研究政策導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，大力開(kāi)展客戶和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)如春溪之流水、向陽(yáng)之山花，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮活力。負(fù)債業(yè)務(wù)首次跨上90億元臺(tái)階，逼近100億元大關(guān)，日均存款提前兩個(gè)月完成總行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，特別是以票據(jù)和個(gè)人貸款為主的低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)超常規(guī)增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)盈利資產(chǎn)大幅增加。中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，中間業(yè)務(wù)收入突破2300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)近60%，順利完成了全年任務(wù)?？己死麧?rùn)大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過(guò)80%。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作好戲連臺(tái)、亮點(diǎn)頻頻，pos消費(fèi)、信用卡推廣、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售等全面提速。比這些閃光的數(shù)字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，員工隊(duì)伍得到錘煉，科學(xué)決策和組織推動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，系統(tǒng)內(nèi)外的互動(dòng)關(guān)系更為有利，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績(jī)單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊(yùn)涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢(mèng)想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進(jìn)，激勵(lì)著我們?cè)俳釉賲?、乘?shì)而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹(jǐn)代表分行行長(zhǎng)室對(duì)辛勤奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位，為xx分行的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的問(wèn)候。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音004km.cn網(wǎng)。

2006年，xx將著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、放眼未來(lái)，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理的專業(yè)化水平，努力推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。我們要堅(jiān)決按照分行的戰(zhàn)略部署，自覺(jué)地將思想統(tǒng)一到轉(zhuǎn)型上來(lái)，將行動(dòng)落實(shí)到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟(jì)，攜手共譜一曲謀發(fā)展、創(chuàng)大業(yè)的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬(wàn)事如意。年年有此時(shí)，歲歲有今朝。

xxxx分行行長(zhǎng)