第一篇：我對快速時裝業(yè)的行業(yè)本質(zhì)的了解及分析

我對快速時裝業(yè)的行業(yè)本質(zhì)的了解及分析

ZARA是今年來快速崛起的時裝品牌，他們的分店遍布全球，每年保持著高速的增長率。ZARA也成為了目前全球服裝零售業(yè)市場占有率最高的品牌之一。ZARA成立于1975年的西班牙，成立的時間和波司登差不多，但是為什么有如此高的市場占有率呢？我認為主要有以下幾個方面的原因：

1、M型社會的形成。目前全球都存在社會貧富日益懸殊，低下階層的增長較快，而中產(chǎn)階

層大幅度減少的社會形態(tài)。有資料顯示，目前美國、日本、中國的中產(chǎn)階級數(shù)量都在日漸減少，而且大部分消失的中產(chǎn)階級都走向了底下階級。那么低下階級的人越來越多，人們對價格越來越敏感，低下階級的顧客群日益增加。只要抓住這個方向，便是成功的基礎(chǔ)。當然時裝業(yè)可以走高端路線，但是在高端市場，有像路易威登，迪奧等已經(jīng)根深蒂固的大品牌競爭對手，要在這個市場中盈利幾乎是不可能的。相反，低端時裝市場顧客人數(shù)從多，而且缺乏占據(jù)市場地位的知名品牌。所以企業(yè)進入這個市場能夠打破“低收入等于便宜貨的傳統(tǒng)觀念”，就能成功。

2、社會形態(tài)帶來的奢靡風(fēng)氣?，F(xiàn)在很多青少年買名牌并非是為了實際需要，而是希望通過

用名牌來獲得同伴的羨慕和潮流的認可，完全是為了給別人看，更重要的是滿足個人的愉快心里。青少年的品牌意識很強，購買的欲望也十分高，是品牌的超級愛好者。這種社會現(xiàn)象使得時尚潮流設(shè)計成為時裝產(chǎn)業(yè)必須考慮的問題。

3、社會形態(tài)帶來的浮躁心理。青少年存在一個嚴重的浮躁心理，在購買東西時，可能會因

為受他人的影響，出現(xiàn)從眾消費或可能被商品的外觀所吸引，因為一時的沖動而購買。時裝企業(yè)要適應(yīng)這種消費者心理的變化，時裝企業(yè)的產(chǎn)品推出要快、數(shù)量、款式要多，變化豐富，這樣才能吸引青少年。

ZARA就是抓住這些特點，成為了快速時尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。各連鎖店每周一定會有新品上市商品上下架的替換率非常高。而且各店陳列的每件商品只有五件庫存量，每隔三周，其服裝店所有商品一定要全部換掉。正是這樣的快速時尚，使ZARA成為服裝零售業(yè)的龍頭。

第二篇：如何快速了解一個行業(yè)介紹

如何快速了解一個行業(yè)

“了解一個行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關(guān)鍵問題著手。這些關(guān)鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業(yè)的鏈條是如何運轉(zhuǎn)起來的？ 這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？ 2 這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？ 3 這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？ 每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？ 5 誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)？ 6 這個行業(yè)的市場集中度如何？ 而信息獲取的渠道，則包括： 1 金融投資機構(gòu)的行業(yè)報告； 2 咨詢公司的分析報告； 行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子； 4 業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件； 5 參加行業(yè)展會或者論壇； 6 從業(yè)者的私下交流。

隔行如隔山，要想成功創(chuàng)業(yè)，或在某一行有所建樹，就得先“入行”，先了解了該行業(yè)才行。要了解一個行業(yè)，首先得了解該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、市場飽和度、商業(yè)運作模式、利潤水平、風(fēng)險狀況、準入門檻等，至于專業(yè)知識、行情信息及發(fā)展趨勢等則應(yīng)時刻關(guān)注、不斷更新。

一般而言，要快速了解一個行業(yè)，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業(yè)入手，關(guān)注其網(wǎng)站、了解其動態(tài)、運作模式等；

2、從行業(yè)協(xié)會之類的組織入手，關(guān)注其網(wǎng)站及出版物；

3、參加行業(yè)展覽會；

4、關(guān)注行業(yè)資訊類網(wǎng)站；

5、網(wǎng)絡(luò)交易平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站的行業(yè)論壇

6、通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士寫的東西；

8、通過各種關(guān)系向熟悉該行業(yè)的人請教，或在一些職業(yè)交流的聊天室或QQ群里向人請教；

9、到書店翻閱該行業(yè)相關(guān)的專業(yè)書籍或行業(yè)分析報告；

10、最務(wù)實的做法是到處于該行業(yè)的企業(yè)去上班，帶著學(xué)習(xí)的目的進行工作，虛心向周圍的同事請教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結(jié)。

我再總結(jié)下：要了解一個行業(yè)，就是要多聽多問。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個行業(yè)的專業(yè)知識，要先熟悉這個行業(yè)是做什么，怎么做？你必須先成為這個行業(yè)的內(nèi)行人！這樣，你才可以以內(nèi)行的身份與這個行業(yè)的人交流溝通，才可以了解和知道這個行業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展前景。否則你無法與內(nèi)行人溝通，就算內(nèi)行人告訴你，你也聽不懂！

在網(wǎng)上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來極大的提升你的職業(yè)能力。

我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創(chuàng)新中成功”，其實在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。

何謂“學(xué)習(xí)”？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過量變，才會有質(zhì)變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。

這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強調(diào)基本功的原因。

1.職業(yè)分析：

A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發(fā)展的專業(yè)

B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對優(yōu)勢—確定自己最終進入的行業(yè)

C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢。

2.編寫行業(yè)報告——著重對行業(yè)全面性的把握。

A.通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點企業(yè)的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。

B.參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個人專業(yè)形象。

3.編寫講座報告——著重對專業(yè)系統(tǒng)性的把握。

A.根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。

C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達能力和表達方式，練習(xí)普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。

告訴大家兩個名人是這么成長的．一個是教英語的李陽，他讀大學(xué)時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語去了．一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發(fā)達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經(jīng)不重要的，因為他知道他變化了．

我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。其實我寫的已經(jīng)不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關(guān)系．只是這三個月的訓(xùn)練，對于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓(xùn)練后整個人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應(yīng)聘，結(jié)果進了一家大公司。

當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續(xù)四個月三次打電話找我，于是我去了，結(jié)果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉(zhuǎn)了正，而有一個有關(guān)系的同事，呆了一年還沒能轉(zhuǎn)正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．

上個月有一個和我同齡的名牌大學(xué)MBA來我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了。

我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個星期的年休假。

但是公司幾個部門負責(zé)人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事.我說完了,問：你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬以上的年薪了.從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業(yè)是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創(chuàng)造價值的人,你自己所創(chuàng)造的價值你是可以拿到手的.大學(xué)畢業(yè)生,如果什么經(jīng)驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學(xué)東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學(xué)時就老老實實努力學(xué),少玩,多練.我工作有一個總結(jié),錢永遠不會是目標,但是它會是結(jié)果.談到職業(yè)規(guī)劃，有人說過職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。

所以重要的還是那一句話，復(fù)雜的生活簡單過，簡單的事情重復(fù)做。

你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會發(fā)覺你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長過程中，有五個人非常重要。

第一個，導(dǎo)師，教練。

他教給你實用的技巧、一定的工作經(jīng)驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學(xué)長。

第二個，陪練，同路人。

任何人的成長都不是學(xué)出來的，而是學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個，榜樣，他是你人生的標桿。

在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學(xué)習(xí)，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。

第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。

人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。

第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。

世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。

如果你自己做不到，你不要怪別人。基本功是你自己的，細節(jié)所積累下來的，能讓你迅速融入新環(huán)境．

不知道怎么跟大家談基本功這個問題．很多東西大家都沒把它當基本功了．比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應(yīng)聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業(yè)．

其實大學(xué)到底教給大家什么了？知識？

大學(xué)階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習(xí)能力，階層簡單工作的工作效率． 如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。

你們在大學(xué)所學(xué)到的知識，都是同質(zhì)化的了，如果將知識變?yōu)橥ㄓ玫?、標準化的技能才是重要的?/p>

既然學(xué)的東西沒用，那在大學(xué)還要不要認真學(xué)習(xí)呢？

當然要，因為這些東西是系統(tǒng)性的，這個學(xué)習(xí)過程能培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。如果你讀個四年大學(xué)出來，你的氣質(zhì)還不能好一點，那你的大學(xué)就真的白讀了。

經(jīng)常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。

有一天有一個應(yīng)聘文案的來了，我叫設(shè)計總監(jiān)先和他聊聊。聊完了，我說這個人不行吧，設(shè)計總監(jiān)說為什么？我說我們調(diào)性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。

招聘方當然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復(fù)積累。學(xué)打拳，你先站三個月樁再說。

面對新人，我說很多東西，你會發(fā)現(xiàn)，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復(fù)做，再會明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學(xué)習(xí)方法，或者興趣不對呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財政學(xué)對你有沒有幫助？當然有，你對銷售的認識會不同的。

象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉(zhuǎn)點。我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵?，F(xiàn)在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業(yè)里多堅持，找到高手做師父帶你．

我說說當年我混日子的時候怎么過來的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業(yè)經(jīng)驗？很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因為什么叫職業(yè)化？職業(yè)化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學(xué)習(xí)的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)計劃，一年后，那個公司在等你。。

有一個IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時間內(nèi)摸清一個行業(yè)??？” 他說：“是啊?！?“要多久？” “一個星期吧?！?/p>

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業(yè)的多少人? ” “90%吧?！?/p>

他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗之談吧：

五天之內(nèi)，三步讀懂一個行業(yè)

作為職業(yè)咨詢師，在很短時間內(nèi)熟悉一個行業(yè)，是我經(jīng)常要面對的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于掌握了基本商業(yè)知識的咨詢師而言，一個星期之內(nèi)熟悉一個之前陌生的行業(yè)并非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個行業(yè)里順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業(yè)的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財務(wù)報表。上市企業(yè)的財務(wù)報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業(yè)里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財務(wù)報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財務(wù)報表和企業(yè)經(jīng)營狀況，（文章見此）在我做了這個練習(xí)一年后，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時間讀完一兩家企業(yè)的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業(yè)的綜述性書籍，例如對于保險行業(yè)我推薦《風(fēng)險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比如你得知道財產(chǎn)險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營也會很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”，比如當你聽到“承?！?、“核保”時你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業(yè)余時間，加起來用了8小時左右。

* 第二步：進入行業(yè)對話 做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進入一個行業(yè)的對話，你得了解這個行業(yè)當下的趨勢。有些人會推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內(nèi)向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業(yè)趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）發(fā)布的研究報告，以及經(jīng)濟學(xué)人（The Economist，The Economist）的行業(yè)分析。從這兩個網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個行業(yè)的脈搏。

在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經(jīng)濟學(xué)人的分析不夠“中國特色”。我的經(jīng)驗是，一方面可以適當補充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達國家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國當前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達國家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會在一兩年后在中國發(fā)生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規(guī)律和時間差更有效。

與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業(yè)的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業(yè)、與你想要針對的目標企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險行業(yè)的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。

* 第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個行業(yè)，其實“亮點”的關(guān)鍵不在對那個行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。

舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業(yè)分析，首先你會發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實，術(shù)語準確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業(yè)的幾大痛點，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業(yè)的根本目的：快速了解一個行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個行業(yè)中得到運用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識、經(jīng)驗和這個行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

1.這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些？ 2.哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結(jié)合起來？

其中前兩個問題的答案應(yīng)該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

——————————第三期 一個獵頭來和我們說如何在一周之內(nèi)摸清一個行業(yè)

今天我們請來了一個獵頭來和我們說說這個話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為什么要在一個星期之內(nèi)摸清一個行業(yè)吧：

在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個問題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case，其實都做到了一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業(yè)都包含了多個維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費規(guī)模、與經(jīng)濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等，當我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個行業(yè)。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))—— 設(shè)定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選)—— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 ——...—— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個或兩三個行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手； b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標準，及近幾年排名變化。a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；

b.參考每年的 Fortune Top 500；可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告。

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源； c.第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)； d.Cold Call(陌生電話)重點：

a.聯(lián)系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；

b.及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經(jīng)可以了解到一個行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗估計)甚至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3 點的實現(xiàn)有些困難，其實情況并沒有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個時候你已經(jīng)是這個行業(yè)的半個專家了。舉一個例子來說明。

我曾經(jīng)做過一個Case，為一家國際Top 3的糖業(yè)集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業(yè)完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動項目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖 企業(yè)”、“糖業(yè) 排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖 行業(yè) 分析”、“糖業(yè) 研究報告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等； b.國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧；

c.根據(jù)Fortune Top 500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。

因本文主要以摸清行業(yè)為目標，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時間內(nèi)摸清了一個行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。

第三篇：我對電子商務(wù)行業(yè)的認知和了解范文

我對電子商務(wù)行業(yè)的認知和了解

品牌部-新媒體營銷-喬璐

一、電子商務(wù)模式：

電子商務(wù)除了傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C還出現(xiàn)了一些新的模式：b2b2c、O2O等。

B2B2C把“供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

二、電子商務(wù)常見營銷方式

1.網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。

2.SEM：競價排名，聯(lián)盟廣告。

3.EDM郵件營銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。

4.社區(qū)營銷：BBS推廣（發(fā)帖和活動）SNS。

5.CPS代銷：銷售分成（一起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟）。

6.SEO：搜索引擎優(yōu)化。

7.積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄，如麥考林，紅孩子，凡客，PPG。

9.線下活動：會展，體驗店等

三、電子商務(wù)發(fā)展趨勢

電子商務(wù)一個重要的趨勢，SoLoMo——社會化電子商務(wù)，本地化電子商務(wù)，移動電子商務(wù)。SoLoMo的價值在于給消費者，零售商帶來全新的，更方便，更快樂的購物體驗。B2C進入垂直細分階段

隨著B2C市場的逐步成熟，B2C領(lǐng)域?qū)⑦M入用戶細分的市場階段。2007年之前，B2C用戶在線購買的商品種類以圖書、音像等出版物以及虛擬產(chǎn)品為主，當當、卓越、云網(wǎng)一直占據(jù)市場份額前三位。

近年來，隨著紅孩子、PPG、以及京東商城等垂直領(lǐng)域線上B2C廠商的進入，母嬰用品、男士襯衫、手機以及3C產(chǎn)品等商品的在線銷售開始獲得線上B2C用戶的認可。

報告預(yù)計，未來將會有更多的廠商進入垂直細分線上B2C市場，消費者可選擇的商品品類也會更加豐富，B2C用戶的每戶平均收入也將有明顯提升。

第四篇：十分鐘快速了解融資知識及流程

十分鐘快速了解融資知識及流程

融資的方法

大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于風(fēng)險大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募（private

placement）獲得的股權(quán)投資。有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)融資時可以向創(chuàng)業(yè)投資公司（venture

capital

company）尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金（或稱風(fēng)險投資基金）的投資對象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過并購重組實現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴張機會的老企業(yè)。

吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家（entrepreneur）一定要有充分的準備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個優(yōu)秀的管理團隊、有很好的市場機會、還有良好的運作機制和可行的實施計劃，那么獲得資金的機會是相當大的。

融資的種類

第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際并不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所采用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結(jié)構(gòu)甚至要改變公司的性質(zhì)。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內(nèi)公司的性質(zhì)就要改為中外合資。

第二種融資方式是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然后當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現(xiàn)80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關(guān)系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據(jù)國家的規(guī)定，銀行承兌最多只能開12個月的?，F(xiàn)在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續(xù)簽一次。用款時間長的話很麻煩。

資產(chǎn)的種類

第三種融資的方式是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規(guī)定的，必須企業(yè)跟銀行的關(guān)系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然后跟銀行簽定一個協(xié)議。承諾該筆錢在規(guī)定的時間內(nèi)不挪用。銀行根據(jù)這個金額給項目方小于等于同等金額的貸款。注：這里的承諾不是對銀行進行質(zhì)押。是不同意拿這筆錢進行質(zhì)押的。同意質(zhì)押的是另一種融資方式叫做大額質(zhì)押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規(guī)定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之后可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。

第四種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證。國家有政策對于全球性的商業(yè)銀行如花旗等開出的同意給企業(yè)融資的銀行信用證視同于企業(yè)帳戶上已經(jīng)有了同等金額的存款。過去很多企業(yè)用這個銀行信用證進行圈錢。所以現(xiàn)在國家的政策進行了稍許的變動，國內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業(yè)才可以。所以國內(nèi)企業(yè)想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業(yè)的性質(zhì)。

第五種融資的方式是委托貸款。所謂委托貸款就是投資方在銀行為項目方設(shè)立一個專款賬戶，然后把錢打到專款賬戶里面，委托銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責(zé)每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。

第六種融資方式是直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產(chǎn)的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。

第七種融資方式就是對沖資金?，F(xiàn)在市面上有一種不還本不付息的委托貸款就是典型的對沖資金。

第八種融資方式是貸款擔?！，F(xiàn)在市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

融資要點

尋求投資不是找投資人-談投資就可以的，要有一個前提的準備，就像ofo、阿里巴巴一樣，他們尋找投資不是盲目尋求投資人，要有一個前提的準備，準備包括以下幾點：

首先尋找合適的投資人，如果有財務(wù)顧問，最好和財務(wù)顧問商量列出一個投資人清單，列清楚哪些投資人投資機構(gòu)比較好，適合見面，那些投資人不適合就不需要見面。不是每個投資人都是需要見的。就像ofo最后直接找到自己的師兄，他們心里清楚這個投資人是適合的。

做好長時間作戰(zhàn)的心理準備，首先你要對自己的項目有絕對的信心，你可能要見十幾二十個投資人才會有人對你的項目感興趣，所以你要做好長時間和投資人見面交流以及多次被人拒絕的準備。

在見投資人之前，要對自己要見的投資人做詳細的研究，他的一些專業(yè)背景，特別是一些投資機構(gòu)的背景，規(guī)模，擅長什么領(lǐng)域等等，千萬不能沒有任何了解就和別人見面。這是大忌。

包裝自己的故事。資本的市場最喜歡的是一個有故事的項目。有一個現(xiàn)在投資市場都喜歡的故事，獲得投資的幾率大。就像ofo的青海支教、對騎行的熱愛以及自己的理想等。

做好一個BP（商業(yè)計劃書）一份好的商業(yè)計劃書不需要一份長篇大論的文檔，幾頁PPT就足夠，寫B(tài)P之前有三個問題。第一為什么是這個行業(yè)；第二，你是誰；第三為什么你能勝出。包括你見投資人的時候，就是在回答這三個問題。為什么選擇這個行業(yè)，行業(yè)分析，公司戰(zhàn)略思路，團隊介紹，融資計劃。其中行業(yè)分析，這個行業(yè)存在的最大機遇和最大的問題。而且很多創(chuàng)業(yè)者都是在解決行業(yè)問題。我覺得行業(yè)分析是最重要的，也是投資人最想看的。大家一定把行業(yè)鏈和市場存在的問題弄明白。這里最能體現(xiàn)CEO對市場的理解的。

二、有了前期準備之后就是和投資人見面

約見。和投資人見面的方式有多種，但是大體分兩類，最直接的就是獲得投資人的聯(lián)系信息，直接聯(lián)系面談，另一種就是通過參加一些項目比賽或者融資對接會（就像在深圳即將舉行的（股權(quán)和投融資對接會））等進行路演或者見面。

對估值的預(yù)期：對估值并非越高越好，估值的同時注意其他條款。很多人時候融了很多錢的人融不到B輪，為什么，A輪估值過高，B輪其實公司沒有發(fā)生什么變化錢就用完了，這時你要不要down

run？就是比上一輪估值低，這樣就會有很多公司上一輪的投資公司就會不愿意。

交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計。第一就是股東不是越多越多好。跟每個股東交流都是需要時間的，股東太多會極大的加大溝通交流的成本。第二個是員工期權(quán)池的問題。這個有助于留住好的員工。這方面前面的文章我們都提到這個股權(quán)架構(gòu)的重要性。

融資過程中不斷復(fù)盤，記錄投資人的問題：一開始投資人可能會對你提出各種問題各種挑戰(zhàn)，就要把這些問題記錄下來。也許這些問題是對你的后期的方向調(diào)整是有很大幫助的，怎么利用這些問題把自己的企業(yè)發(fā)展好，以及怎么應(yīng)對后面的投資人。

以上便是融資的基本內(nèi)容，如果您在融資方面遇到問題歡迎留言。更多關(guān)于企業(yè)和名人故事，更多關(guān)于股權(quán)架構(gòu)、全網(wǎng)營銷、招商融資和企業(yè)上市就在百強學(xué)堂。“百強學(xué)堂”我們會定期更新行業(yè)資訊，給你更多你不知道的企業(yè)發(fā)展的知識干貨。

第五篇：對電子商務(wù)行業(yè)的認知與了解

我對電子商務(wù)行業(yè)的認知與了解

電子商務(wù)，顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面，一是電子方式，二是商務(wù)活動。電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，交易雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。1998年以來，政府對電子商務(wù)的支持與協(xié)調(diào)力度明顯增加。我國電子商務(wù)發(fā)展的總體框架（包括整體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展措施、技術(shù)體制標準以及相關(guān)法律法規(guī)）的推出，將會使電子商務(wù)有一個更加規(guī)范有序的應(yīng)用與發(fā)展環(huán)境。不少地方政府也都對電子商務(wù)給予了前所未有的關(guān)注與支持，開始將電子商務(wù)作為重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

網(wǎng)上支付、實物配送和信用等作為電子商務(wù)系統(tǒng)工程中的重要環(huán)節(jié)，被視為制約中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的“瓶頸”，已經(jīng)得到電子商務(wù)業(yè)界人士的廣泛認同和重視，并嘗試以各種不同的方式予以解決。在這方面，出現(xiàn)了一些堪稱突破的可喜進展。

在BtoC模式中，網(wǎng)上書店和網(wǎng)上商場在增加網(wǎng)上支付功能、完善各項服務(wù)后以更大的勢頭發(fā)展；網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上郵購等面向消費者的電子商務(wù)網(wǎng)站大量推出。不少電子商務(wù)企業(yè)和工商企業(yè)開始醞釀企業(yè)間電子商務(wù)。證券電子商務(wù)也有所發(fā)展，“網(wǎng)上炒股”對于有些股民已經(jīng)成為現(xiàn)實。應(yīng)用模式，日趨多元，電商面臨著巨大的發(fā)展前景。

雖然我國電子商務(wù)行業(yè)得到空前的發(fā)展，但是一臺電腦，一套電子商務(wù)軟系統(tǒng)，一個網(wǎng)站，或建立了企業(yè)網(wǎng)上盈利模式，將企業(yè)的產(chǎn)品信息和服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)上Internet，加上企業(yè)的誠信就是電子商務(wù)。目前，至少有部分企業(yè)這樣認為或是這樣做了。但事實證明這是錯的。我國的電子商務(wù)技術(shù)與發(fā)達國家相比并無多大差距，但我國企業(yè)的電子商務(wù)比他們落后很多年，根本原因是我國經(jīng)濟環(huán)境制約和對電子商務(wù)理解的局限性。我國商業(yè)社會發(fā)展處于起步和轉(zhuǎn)型階段，各種商業(yè)環(huán)境條件比較落后。電子商務(wù)中的管理體制、政策法律和商業(yè)觀念等相對滯后。企業(yè)現(xiàn)有IT水平問題、通信設(shè)施及費用問題、成本問題及消費者習(xí)慣問題等難以在短期內(nèi)得到解決，電子商務(wù)發(fā)展面臨許多現(xiàn)實的困難。

因此，電商機會很大，不過也會有很多挑戰(zhàn)，畢竟不是前幾年的市場，三五萬做一個網(wǎng)站，找貨源銷售就可以了（猛買網(wǎng)就是這樣起家的）?，F(xiàn)在的電商起步，要有技術(shù)團隊，有money，有好的項目，這一切的一切已經(jīng)變得不那么容易。不過只要有好的idea，相信我們可以成功。

物流部：王亞星