第一篇：公司業(yè)務部崗位職責

建行上饒分行公司業(yè)務部崗位職責

公司業(yè)務部是全行對公客戶本外幣業(yè)務的經營、管理部門。職責范圍：對口省行公司業(yè)務、集團業(yè)務、機構業(yè)務、國際業(yè)務、投行業(yè)務、保全業(yè)務。職能：營銷、管理、服務。包括：負責組織擬定對公業(yè)務和產品的中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經營計劃，考核方案、并組織實施、分析、通報及考核。負責制定、完善、傳導對公業(yè)務和產品的管理規(guī)章制度、實施細則及操作流程，加強合規(guī)經營和按章操作；組織開展轄內機構對公條線業(yè)務的管理及監(jiān)控。制定并組織實施全行對公業(yè)務營銷策略和計劃，開展本部綜合營銷、交叉營銷，牽頭本級營銷、實施上下級聯(lián)動營銷。負責本級信貸客戶維護和信貸管理。審查、轉報轄內機構貸款等材料。負責配合人力資源部，制定對公條線人員培訓計劃，并組織實施。負責收集、整理、分析對公業(yè)務相關信息，并向上級、行內各部門提供相關共享信息。負責對公業(yè)務相關系統(tǒng)維護和對轄內機構的指導、支持。

一、四級客戶經理崗（蔡方喜）

協(xié)助行領導聯(lián)系國際業(yè)務、機構業(yè)務、市外經委、市外管局。

二、經理崗（楊建軍）

負責公司部全面工作，具體分管國際業(yè)務、保全業(yè)務，負責本級營銷與機構協(xié)調工作。

三、副經理崗（蔡坤明）

協(xié)助經理工作，具體分管公司業(yè)務、集團業(yè)務，負責本級公司客戶、集團客戶營銷及產品覆蓋。

四、經理助理崗（阮旭敏）

協(xié)助經理工作，具體分管機構業(yè)務、投資銀行業(yè)務，負責牽頭、協(xié)調本級重點機構客戶營銷。

五、綜合組

綜合組主要是負責上傳下達、綜合計劃的制定、督導、通報和考核、統(tǒng)計分析、印章管理、宣傳報道、檔案管理等綜合性工作，以確保部務正常運轉。

（一）綜合崗一（張文芳）

1、研究制訂并組織實施全行公司業(yè)務中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經營計劃，并進行任務分解；負責制定全行對公業(yè)務和本部門員工考核方案，并具體牽頭進行考核；

2、負責對公業(yè)務月度、季度、年度運營分析以及日常的業(yè)務監(jiān)控、通報，研究制訂促進對公業(yè)務健康發(fā)展的政策措施、建議和推動方案；具體負責賬戶營銷、對公存款的分析、通報和推動方案工作。原則上每周不得少于一次。

3、負責公司業(yè)務工作總結、工作報告的草擬；

4、負責本部門部務會、機構負責人例會及有關公司業(yè)務會議的籌備、協(xié)調、記錄、紀要工作；

5、負責公司條線及本部宣傳報道工作；

6、對上級要求、部內工作布置及郵件處理情況進行協(xié)調、督辦、通報；

7、、負責配合人力部做好全行公司條線及本部培訓計劃、實施工作；

負責本部門物資和費用管理工作；

8、負責完成領導交辦的其他工作。

與綜合崗二互為AB角。

（二）綜合崗二（尤祖平）

1、對口聯(lián)系省分行公司部，負責省行公司部文件和郵件處理、系統(tǒng)管理和維護、信貸綜合報表工作；

2、對口聯(lián)系省分行保全部，負責全市分行及本部門保全口各項經辦工作；

3、負責小企業(yè)貸款核入、貸款條件的落實審查。

4、負責貼現(xiàn)業(yè)務檔案崗；負責本部門檔案管理；

5、負責對公信貸的分析、通報和推動方案工作。原則上通報每周不得少于一次。

6、負責本部門辦公設備管理工作；

7、負責本部門安全保衛(wèi)、保密工作；

8、負責信貸管理跟蹤預警系統(tǒng)工作；

9、負責應收賬款系統(tǒng)和抵質押崗工作；

10、完成領導交辦的其他工作。

與綜合崗一互為AB角。

（三）綜合崗三（容華波）

1、對口聯(lián)系省分行國際業(yè)務部，負責全行國際業(yè)務的日常管理；掌握、梳理國際業(yè)務的政策、流程和相關規(guī)章制度；監(jiān)督、檢查國際業(yè)務經辦機構的業(yè)務辦理，負責國際業(yè)務的培訓、上傳下達工作；

2、負責對全市分行外匯業(yè)務的綜合經營分析，撰寫經營分析報告，負責收集、整理、分析與本部門職責相關的信息統(tǒng)計工作；

3、負責全行國際業(yè)務的計劃分解和考核，指導、督促全行營銷工作；負責本部國際業(yè)務的營銷工作；

4、負責對口聯(lián)系省分行國際業(yè)務部、市外管局；負責省行國際業(yè)務部的郵件、文件處理；

5、負責國際業(yè)務的分析、通報和推動方案工作。原則上通報每周不得少于一次。

6、負責完成領導交辦的其他工作。

與綜合崗四互為AB角。

（四）綜合崗四（周白帆）

1、負責OA的處理，文件處理情況進行協(xié)調、督辦、通報；

2、負責資金證明業(yè)務；

3、負責本部門用印的管理工作；

4、負責本部門考勤工作；

5、負責本部門網(wǎng)頁的維護管理工作；

6、負責完成領導交辦的其他工作。

與綜合崗三互為AB角。

六、客戶經理一組

（一）客戶經理崗一（趙春蘭）

1、協(xié)助分管經理對客戶經理一組的牽頭營銷、督促協(xié)調和考核統(tǒng)計工作，并可根據(jù)工作情況，確定本組人員的AB角安排；

2、對口聯(lián)系省分行投行部和票據(jù)中心。負責票據(jù)業(yè)務、投行、財務顧問費等中間業(yè)務產品和電子產品覆蓋業(yè)務的計劃、分析、通報、推動和考核工作；負責省行投行部和票據(jù)中心文件、郵件的處理；掌握我行投行業(yè)務和票據(jù)業(yè)務的政策、操作流程、產品、服務等并指導轄內機構和相關客戶經理；原則上通報每周不得少于一次；

3、負責婺源、德興、饒信的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

4、做好客戶綜合營銷工作；

5、負責完成領導交辦的其他工作。

（二）客戶經理崗二（孔建明）

1、對口聯(lián)系省分行審價中心，負責全行審價咨詢管理和審查工作；

2、負責全行政府背景和房地產類信貸業(yè)務的指導、統(tǒng)計和本級營銷工作；

3、做好客戶綜合營銷工作；

4、負責貼現(xiàn)業(yè)務復審工作；

5、負責鄱陽、旭日、青云的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

6、負責完成領導交辦的其他工作。

（三）客戶經理崗三（鄭成旺）

1、對口聯(lián)系省分行公司部小企業(yè)中心，掌握我行對中小企業(yè)客戶的政策、操作流程、產品、服務等并指導轄內機構和相關客戶經理，負責省行小企業(yè)中心文件、郵件的處理以及全行小企業(yè)貸款的統(tǒng)計、分析、通報、考核工作，原則上通報每周不得少于一次；

2、做好客戶綜合營銷工作；

3、負責橫峰、鉛山、中山、城中的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

4、負責完成領導交辦的其他工作。

七、客戶經理二組

（一）客戶經理崗四（徐建華）

1、協(xié)助分管經理對客戶經理二組的牽頭營銷、督促協(xié)調和考核統(tǒng)計工作，并可根據(jù)工作情況，確定本組人員的AB角安排；

2、對口聯(lián)系省分行集團部，掌握我行集團客戶的授信政策、操作流程、產品、服務等并指導轄內機構和相關客戶經理；

3、牽頭全行重點項目的信貸材料組織、指導和申報工作；

4、負責余干、萬年、營業(yè)部、廣信的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

5、做好客戶綜合營銷工作；

6、負責完成領導交辦的其他工作。

（五）客戶經理崗五（李雅潔）

1、對口聯(lián)系省分行機構業(yè)務部，負責省分行機構部文件、郵件的處理；負責機構業(yè)務的統(tǒng)計、分析、通報和推動工作；原則上通報每周不得少于一次；參與本級機構客戶的營銷、管理；

2、負責評估機構、保險機構的管理等相關事宜；

3、負責弋陽、鐵路、臺園的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

4、做好客戶綜合營銷工作；

5、負責完成領導交辦的其他工作。

（六）、客戶經理崗六（陳杰）

1、掌握我行集團客戶和機構客戶的授信政策、操作流程、產品、服務等并指導轄內機構和相關客戶經理；

2、參與全行重點項目的信貸材料組織、指導和申報工作；

3、做好客戶綜合營銷工作；

4、負責廣豐、玉山、三清的公司業(yè)務工作聯(lián)系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；

5、負責完成領導交辦的其他工作；

八、客戶經理三組

（七）客戶經理崗七（鄭友泉）

1、參與重大任務的團隊營銷；

2、負責協(xié)助營銷信州區(qū)機構客戶；

3、負責完成領導交辦的其他工作。

（八）客戶經理崗八（宮國平）

1、參與重大任務的團隊營銷；

2、負責聯(lián)系、營銷市發(fā)改委、市人民醫(yī)院、高鐵等重點單位；

3、負責完成領導交辦的其他工作。

第二篇：公司業(yè)務部崗位職責

公司業(yè)務部崗位職責

一、部門目標

培養(yǎng)建立紀律嚴明，有戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，完善與發(fā)展公司車輛市場，提升公司的車輛品質，美化公司和公司形象，為公司創(chuàng)造一個良好的外部發(fā)展環(huán)境。

二、部門職能

(1)車管業(yè)務

1.車輛上牌辦理

2.車輛補牌、證辦理

3.車輛年審辦理

4.車輛過戶、注銷辦理

5.車輛抵押，解押辦理

6.異地年審委托書辦理

（2）運管業(yè)務

1.營運證辦理

2.營運證年審

3.營運證轉入、轉出、注銷

4.營運證補證、換證

5.環(huán)保標辦理

三、業(yè)務部責任管理細化執(zhí)行

業(yè)務人員因工作變動或離職，必須將本人所經管的業(yè)務工作全部移交給接替人員。業(yè)務人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人負責監(jiān)

交，交接人員及監(jiān)交人員應分別在交接清單上簽字后，移交人員方可調離或離職。

四、業(yè)務部管理工作職責

1公司新增車輛管理

（1）由暢百通銷售部通知業(yè)務部新增車輛信息。

（2）業(yè)務部(車管）準備上戶資料

（3）財務借支車輛上戶費用

（4）購買車輛購置稅

（5）車管所簽外檢、選號、交費、拿證，交暢百通銷售部

（6）財務報銷費用

2公司辦理營運證管理

（1）由暢百通銷售部通知業(yè)務部新辦營運證信息。

（2）業(yè)務部(運管）準備辦證資料

（3）財務借支車輛上戶費用

（4）檢測站出具綜合性能檢測報告

（5）運管所辦理、拿證，交暢百通銷售部

（6）財務報銷費用

3辦理補牌、證

（1）客服部通知業(yè)務部

（2）準備補牌、證資料

（3）辦理補牌、證，交客服部

（4）財務報銷費用

4車輛年審

（1）客服部通知業(yè)務部

（2）業(yè)務部準備年審資料

（3）檢測線進行車輛技術評定，合格后辦理年審手續(xù)。

（4）辦理車輛年審、制證、蓋章

（5）證件交客服部

（6）財務報銷費用

5車輛轉出、注銷

（1）客服部通知業(yè)務部

（2）業(yè)務部準備資料

（3）辦理車輛轉出、注銷

（4）財務報銷費用

6.費用報銷

（1）捷順達物流新增車輛上戶費用報銷須向暢百通銷售部登記、簽字，報銷憑證交財務部審核、簽字，并向主管領導簽字后進行費用報銷。

（2）車隊車輛報銷：客服部確認車輛并簽字、報銷憑證交財務部審核并簽字，然后交物流主管領導審核簽字后交車隊主管領導確認，車隊財務報銷

（3）車輛補牌，證證件繳納費用明細發(fā)票或復印單需交由財務部，作為報銷憑證。

（4）車輛過戶繳納費用明細單需交由財務部，作為報銷憑證。

(5)車輛年審各種費用明細單需交由財務部，逐級簽字，作為報銷憑證。

（6）車輛抵押，解押，需將證件交由財務部，作為報銷憑證。

五、業(yè)務部職責規(guī)范管理

1.業(yè)務部應及時向公司匯報車管、運管新政策，市場上的非正常情況以及突發(fā)事件等，及時匯報給公司。

2.業(yè)務部將各種證件交由客服部時，需有交接工作，由客服部簽字確認。若有丟失證件情況，自己承擔。造成公司損失的，公司按照損失程度，作出相應懲罰。

3.業(yè)務部業(yè)務辦理完成，證件需交給公司客服部。私自交給車主造成公司損失，由當事人承擔責任。造成公司重大損失將直接承全部擔經濟職責并解除其職位。

4.每月進行工作匯報。將上月工作內容及相關數(shù)據(jù)資料上報給公司主管領導，與此同時，將本月工作計劃一并上報。上月工作績效突出的，給予獎勵。消極怠工者給予處罰。

5.客服部交由業(yè)務部工作時，業(yè)務部應和客服部確認完成時間。并在相應時間完成，如有特殊情況及時跟客服部溝通。

6.報銷費用需登記，避免費用重復報銷。如發(fā)現(xiàn)重復報銷和惡意報銷費用，按侵吞公司財務給予相應處罰，情節(jié)嚴重時送司法機關并解除其職位。

7.業(yè)務人員不得向車主收要額外費用，如有發(fā)現(xiàn)給予相應處罰，情節(jié)嚴重的直接解除其職位。

六、業(yè)務辦理時間

1.上戶業(yè)務

按暢百通銷售部提交車輛信息、資料后告知業(yè)務部，業(yè)務人員跟車主溝通上戶日期。買稅、上戶時間為一天內完成。如超時需向公司主管領導匯報及時說明情況。

2.補牌、證、委托、解押、抵押業(yè)務

補牌、證、委托、解押、抵押業(yè)務辦理業(yè)務為每周一、三、五辦理，辦理時間為半天，如有較急業(yè)務，需向主管領導說明情況。

3.過戶業(yè)務

按客服部提交過戶申請后，資料準備齊全，業(yè)務部及時跟車主溝通過戶時間，辦理過戶時間為一天。

4.車輛年審業(yè)務

車輛年審業(yè)務辦理時間為每周一、三、五辦理，辦理車輛年審時間為一天。如有特殊情況及時跟主管領導說明。

5.營運證辦理、年審、轉出業(yè)務

營運證辦理、年審、轉出辦理業(yè)務時間每周一、三、五辦理，辦理時間為半天，如有特殊情況及時跟主管領導說明。

6環(huán)保標業(yè)務

環(huán)保標業(yè)務辦理時間為每周二、四辦理。

以上是業(yè)務辦理時間，請合理安排工作時間，如不能及時辦理或有特殊情況須及時向公司主管領導反映。不能及時辦理又不向公司說明，造成公司經濟損失，公司按失職進行處罰。

第三篇：公司擔保業(yè)務部崗位職責

公司擔保業(yè)務部崗位職責

部長職責:

l、在公司領導下，全面主持負責本部門的業(yè)務管理工作。

2、負責本部門季度、工作計劃和總結的部署。

3、指導、監(jiān)督本部門項目經理完成擔保項目保前調查、項目實施和保后跟蹤檢查工作審閱項目保前調查報告、保后跟蹤報告。

4、對公司承保項目的整體狀況進行綜合檢查,做出綜合分祈、提出階段性業(yè)務發(fā)展意見報主管領導。

5、與項目經理溝通,即使發(fā)現(xiàn)問題,采取應對措施,判斷項目風險,提出風險化解方案。

6、作為初級評審會成員參加初級評審會,獨立發(fā)表意見并對自己的意見負責,列席終級評審會,回答終級評審會成員的提問。

7、負責與公司內部各部門間的協(xié)調，負責與銀行等合作機構的文本制定、協(xié)議商討等工作。

項目經理的職責

1、接待客戶電話,項目初期篩選.確定是否受理項目。

2、承接擔保項目的書面審查、實地調查、實施以及保后監(jiān)管工作。獨立完成擔保項目的實地調查,提出是否給予擔保的意見,報擔保業(yè)務部部長，對擬擔保項目撰寫保前凋查報告,并承擔項目材料完整性、真實性責任,對不予擔保的項目出具書面的、理由充分的不予擔保通知書。

3、積極配合風險管埋部門做好風險審查工作,認真答疑、解釋問題,對兩級評審會提出的問題及時補充、查證。

4、按照終級評審會通過的評審原則實施項目，完善反擔保手續(xù)。

5、做好保費催收工作。

6、認真做好承保項目的保后監(jiān)管工作,按規(guī)定要求完成日常檢查,并撰寫保后跟蹤檢查報告,即使發(fā)現(xiàn)項目風險,提出鳳險化解的初步方案。

7、做好到期項目的催收工作,及時解除項目的擔保責任,終結擔保項目。

項目助理的職責

1、了解客戶的基本情況,收集客戶的基本資料。

2、負責擔保業(yè)務內部管理中的上傳、下達、催辦、督辦等工作。

3、負責部內業(yè)務檔案管理,對所有擔保項目分類建檔、一戶一檔,保證項目資料的完整性。

4、做好擔保業(yè)務統(tǒng)計分析工作。

5、負責向風險管理部報送項目保前調查報告及相關材料,準備初級評審會、終級評審會項目資料,并分送至評審人員手中。

決策委員會職責;

l、終級評審委員會的組成:由總經理主持，財務總監(jiān)、總經理助理、各部部長參加。

2、對項目調查分析的科學性,邏輯性和客觀真實性進行評審。

3、針對不同項目特點和行業(yè)市場變化動態(tài)以及公司其他關聯(lián)業(yè)務開展需要所對應的特殊環(huán)節(jié)進行重點評審。

4、站在公司擔保業(yè)務開展全局角度,對項目所存在的風險因素進行重點評審,并得出是否可行的結論。

營口市小微企業(yè)融資擔保有限公司

第四篇：公司業(yè)務部-崗位職責匯總

公司業(yè)務部崗位職責

經理職責

1.市場細分與定位

成立信息搜集小組，建立與財政、人行、銀監(jiān)局、工商局、中小企業(yè)局、發(fā)改委大項目辦、政府辦、招商辦、稅務局、當?shù)孛襟w常規(guī)溝通機制，了解客戶資金管理情況，確定目標市場與客戶。

2.項目管理

客戶分類，確定項目開發(fā)計劃（人員安排）和落實措施，細分項目開發(fā)近期客戶公關、中期客戶溝通、長期客戶關系培養(yǎng)分時推進計劃。牽頭客戶維護計劃的制定與安排，大客戶（日均余額500萬元）建立分層維護機制。

3.縣行指導

每月現(xiàn)場或電話了解縣支行業(yè)務推進情況，了解縣支行行長牽頭營銷情況，客戶開發(fā)進度與面臨的問題，及時督導并與分管行長溝通。

4.客戶經理業(yè)務管理

查看客戶經理工作日志，了解客戶經理維護走訪、用戶情況，完善客戶經理業(yè)績考核，組織召開客戶經理周例會。5.培訓工作

牽頭制定季培訓計劃、月培訓安排，培訓組織與考核。6.部門管理

月計劃、周安排與總結，提高部門工作計劃性和效率。

產品經理職責 1.信息搜集

①經營信息搜集。每日按時編報日報，分析賬戶變動情況，電話了解變動原因，編制賬戶變動快報供行領導參考，其一，發(fā)現(xiàn)好的做法，編發(fā)通報并積累分析案例。其二，了解下降原因，及時掌握縣支行經營管理上存在的問題。②市場客戶信息搜集。作為信息搜集小組成員，協(xié)助經理完成市場細分和客戶發(fā)現(xiàn)工作。

2.經營分析

根據(jù)每日搜集信息，編報活動通報和月度經營分析。編報各類統(tǒng)計報表。3.客戶分類管理

督導客戶經理完善客戶資料，分類管理。4.項目管理

協(xié)助經理具體擬定項目輪動開發(fā)規(guī)劃；每月編報1期項目開發(fā)指引并及時培訓；具體負責編寫重大項目開發(fā)方案。5.產品設計

根據(jù)客戶經理了解的客戶需求，設計產品服務方案，包括產品功能優(yōu)化、升級、整合或業(yè)務流程的完善。6.培訓工作

協(xié)助經理培訓組織，制作案例分析課件，包括好的經驗、差的原因與改進措施；制作項目指引和產品服務方案課件，參與培訓組織工作。資產客戶經理

1.負責組織實施市場營銷計劃及具體推廣實施方案，做好票 據(jù)貼現(xiàn)、同業(yè)業(yè)務、供應鏈金融及公司授信等相關產品營銷工作；

2.接受對公客戶融資申請，協(xié)同產品經理對申請人負債能力和融資保證條件進行調查，測定融資風險度，撰寫前期調查報告，并按規(guī)定程序上報審查，融資項目經審批同意后，按規(guī)定辦理手續(xù)，確保所有文件完整有效；

3.負責融資項目的管理工作，關注借款人債務償還能力的變化及保證條款的變化情況，針對危及我行債權安全的風險因素和風險隱患，及時采取措施防范和化解風險，并向有關部門和領導匯報；

4.作為各種貸款回收的“第一責任人”，負責及時收回到期貸款本息。

負債客戶經理

1.負責與負債類客戶間溝通，發(fā)展新客戶，維護老客戶，與客戶建立良好業(yè)務關系；

2.負責結算類產品市場分析、市場研究、目標客戶分析、重點項目信息的收集與上報等工作； 3.調查客戶需求，幫助客戶了解和選擇我行業(yè)務品種，為其提供我行業(yè)務范圍內的全方位金融服務；

4.建立分管結算類業(yè)務檔案，收集客戶及同業(yè)相關信息，定期對分管客戶或相關行業(yè)作出經濟活動分析并報告；

5.配合產品經理參與市場營銷策劃方案的設計，落實既定方案的組織實施。

第五篇：銀行公司業(yè)務部各崗位職責

銀行公司業(yè)務部各崗位職責

1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、工作計劃并組織實施。

2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。

3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。

4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。

6、負責全行公司類信息網(wǎng)絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。

7、負責協(xié)調各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。

8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。

9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯(lián)系。

10、負責落實全行客戶經理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經理進行業(yè)務輔導和培訓。

11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

14、牽頭及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。

18、牽頭研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。

2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。

3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。

4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。

5、甄別并篩選我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。

6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

7、指導做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。

11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協(xié)調和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。

13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內加強相關部門間的協(xié)調，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

15、深化與同業(yè)間的合作內容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

1、分管綜合統(tǒng)計、調研、內部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經理隊伍建設、內控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。

2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據(jù)。

3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

4、牽頭負責聯(lián)系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。

6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。

7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

8、協(xié)助負責執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。

10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。

1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結。

2、了解宏觀、中觀、微觀經濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。

3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。

4、協(xié)助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。

5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協(xié)助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。

6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。

7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。

8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。

9、公司類客戶的營銷管理。

10、整合營銷公司類金融產品。

11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調查報告。

12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。

13、負責一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。

14、組織全轄新對公客戶經理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。

15、組織全轄對公客戶經理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。

16、調查分析全轄客戶經理工作開展情況，明確客戶經理管理方向。

17、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調上述支行公司類業(yè)務的工作。

18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。

19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。

21、負責公司業(yè)務部內部綜合管理，辦公用品的申領和管理。

22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關工作。

23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。

1、每月負責與市發(fā)改委、市經貿委、市外經貿局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。

2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調研工作構筑信息平臺。

3、負責、協(xié)調全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據(jù)推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。

4、負責公司類客戶經理內控案防相關工作。

5、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調上述支行公司類業(yè)務的工作。

6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。

7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。

8、每月協(xié)助完成公司類相關業(yè)務調查、分析報告。

9、協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。

10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。

2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。

3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數(shù)據(jù)，整理歸檔。

4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。

5、定時查看NOTES 信箱信息并經整理、匯總后呈報處長室。

6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。

7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。

8、按月完成公司類貸款相關報表。

9、協(xié)助完成省、市行相關業(yè)務調查、分析報告。

10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。

11、負責部室收文、歸檔工作。

12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、工作計劃并組織實施。協(xié)助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定

2、貫徹執(zhí)行上級行有關經濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。

3、在權限范圍內組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調查評估，組織上報，提高工作效率。

4、對經評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協(xié)助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。

5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產質量和經營效益，規(guī)避貸款風險。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。

6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的項目貸款增量任務提供保障。

7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。

8、完成領導交辦的其他工作。

1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。

3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。

3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

4、負責項目儲備庫的建立、調整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。

5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。

6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數(shù)據(jù)進行定量和定性分析，完成有關調查報告。

7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

2、協(xié)助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協(xié)調和考核，監(jiān)督轄內存款計劃執(zhí)行。

3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。

4、收集我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。

5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

6、做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種，協(xié)助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。同時負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

8、加強整體營銷，做好與各支行及行內各部門的協(xié)調聯(lián)系。

9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。每一季提供1 篇專題調研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結。

11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。

2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。

3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。

4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。

5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。

6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。

7、負責擬寫省行各類調查及本科室工作目標及措施。

8、加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。

9、重點掛鉤縣行對公存款工作。

1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。

2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。

3、負責市區(qū)重點金融產品推廣。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產品推廣的安排。

4、協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。

5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內各部門的協(xié)調聯(lián)系。

6、做好市區(qū)各網(wǎng)點相關業(yè)務的培訓。

7、做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經驗、做法在全市進行推廣。

8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調查和報表資料。

1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

3、及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。

7、加強與省行及行內其他處室及各支行的協(xié)調，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。

8、研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。

10、做好委托貸款的報批工作。

11、加強與社會中介機構合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。

12、做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。

1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

2、協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調和考核，監(jiān)督轄內同業(yè)存款計劃執(zhí)行。

3、重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

4、加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。充分利用我行資金、網(wǎng)點、結算、科技等優(yōu)勢，以支付結算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。擴大代理業(yè)務品種。深化與同業(yè)間的合作內容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

5、及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產品，引導客戶正確使用我行金融產品和服務。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉帳、銀證通、銀期轉帳、股票倉單質押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)新產品，強化產品和服務的綜合配套。

6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。

7、負責承擔對各支行對應部門業(yè)務的管理，指導和幫助開展工作。在為客戶服務的政策、內容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時，堅持依法合規(guī)經營，對客戶經理進行定期和不定期地業(yè)務檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時提出建議，協(xié)助業(yè)務部門做好專業(yè)管理。

8、對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內加強相關部門間的協(xié)調，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

9、執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門同業(yè)業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

10、深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

11、市場拓展和營銷。負責聯(lián)系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

12、收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。

13、利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。

14、對內協(xié)調和對外溝通。負責協(xié)調各支行網(wǎng)點柜員、客戶經理與保險業(yè)客戶的整體關系，規(guī)范銀保合作內容、方式和方法。負責和保險業(yè)重點客戶及時溝通，針對客戶提出建議，及時解決有關問題。

15、密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

16、執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

16、做好銀保通相關工作。