第一篇：如何做一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生問(wèn)卷調(diào)查策劃案

怎樣做一名優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查與分析

活

動(dòng)

策

劃

書(shū)

瘋狂原始人小組 組長(zhǎng)：雷宇 組員：黃羅劍 黃宣旗 金成書(shū) 岳修明 熊龍 李宏偉 周淋 劉佳琪 譚瑋玲 董艷資 朱玉

怎樣做一名優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查的策劃

前言

十二年的寒窗苦讀，十二年的憧憬，大學(xué)生們經(jīng)過(guò)不懈努力，進(jìn)入了自己心儀的大學(xué)，開(kāi)啟了人生的新篇章。在大學(xué)里，大學(xué)生們?yōu)榱烁髯孕闹心繕?biāo)努力，爭(zhēng)取做優(yōu)秀的自己，成為優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生。然而，什么樣的大學(xué)生才是優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生？其實(shí)很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題都很疑惑，現(xiàn)在，就讓我們就這個(gè)問(wèn)題一起來(lái)調(diào)查吧！

（一）研究目的在校大學(xué)生對(duì)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的看法 在校大學(xué)生認(rèn)為優(yōu)秀畢業(yè)生需具備的品質(zhì) 在校大學(xué)生心理,學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

（二）研究?jī)?nèi)容

調(diào)查范圍：華中科技大學(xué)，華中師范大學(xué) 調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生

（三）研究方法

本調(diào)查采用科學(xué)的隨機(jī)抽樣方法調(diào)查，并同時(shí)收集網(wǎng)上相關(guān)資料、報(bào)告作為參照資料了解總體情況。

問(wèn)卷設(shè)計(jì)：涉及到大學(xué)生活，學(xué)習(xí)情況，業(yè)余活動(dòng)，心理方面調(diào)查總體：本調(diào)查研究總體為華中地區(qū)在校大學(xué)生。

抽樣方法：本調(diào)查采用系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取調(diào)查單位，由被訪問(wèn)者自由填寫(xiě)。

研究進(jìn)度：2.27～3.1調(diào)查小組的成立；2.28 調(diào)查目的的選定；2.28 調(diào)查策劃的擬寫(xiě)；2.28 問(wèn)卷題目的確定；3.1 問(wèn)卷第一次投放；3.2 問(wèn)卷第二次投放；

3.2～3.5數(shù)據(jù)匯總與整理；3.6調(diào)查報(bào)告的書(shū)寫(xiě)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：打印費(fèi)10.5元； 經(jīng)費(fèi)來(lái)源：小組成員分?jǐn)?/p>

瘋狂原始人小組

2014年2月28日星期五

附件一：分工表

第二篇：做一名優(yōu)秀畢業(yè)生

《做一名優(yōu)秀畢業(yè)生》主題班會(huì)教案

活動(dòng)目的：

1、教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，并以感恩之心努力學(xué)習(xí)。

2、知回報(bào)，創(chuàng)建優(yōu)良班級(jí)風(fēng)尚。

3、體會(huì)父母、師長(zhǎng)、親人、同學(xué)、朋友之間的無(wú)私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報(bào)的真正內(nèi)涵。

4、培養(yǎng)自己的責(zé)任感，努力以自己的實(shí)際行動(dòng)，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭(zhēng)光添彩。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

繪本：選擇小學(xué)生活中最難忘、最受感動(dòng)、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)人、一次集體活動(dòng)、以圖畫(huà)、文字、或是圖配畫(huà)的形式展現(xiàn)出來(lái)（統(tǒng)一使用A4紙）。

活動(dòng)時(shí)間：2015年5月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動(dòng)組織者：班主任和兩名主持人?；顒?dòng)形式：師生互動(dòng)，共同參與。

活動(dòng)過(guò)程：

一、宣布主題中隊(duì)會(huì)開(kāi)始

主持人甲：時(shí)光如水，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們的小學(xué)生活就要結(jié)束了。

主持人乙：現(xiàn)在，我們帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和夢(mèng)想，將從這里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

合：“我為母校爭(zhēng)光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生，”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

二、整隊(duì)、報(bào)告人數(shù)。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊(duì)歌（有指揮）。

五、中隊(duì)長(zhǎng)講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對(duì)學(xué)校的憧憬、對(duì)老師的敬仰走進(jìn)校園。綠草如茵的操場(chǎng)，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學(xué)，和藹可親的老師，散發(fā)著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們就要離開(kāi)它了，六年的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)之間建立了深厚的友誼，老師的關(guān)懷與幫助讓我們難忘。

六、活動(dòng)過(guò)程

1、念師恩

甲：再有半年時(shí)間，我們就要離開(kāi)母校了，我們心中充滿了無(wú)限眷戀和不舍；尤其舍不得離開(kāi)陪我們風(fēng)雨兼程，一起走過(guò)兩千多個(gè)日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時(shí)間里對(duì)老師們說(shuō)出我們對(duì)您的感謝。請(qǐng)聽(tīng)同學(xué)們的真情告白。（五位同學(xué)發(fā)言）

甲：千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡我們對(duì)老師的尊敬

乙：現(xiàn)在就讓我們把這首《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐?。ㄈ帻R唱）

2、憶友情

甲：英國(guó)哲學(xué)家說(shuō)：當(dāng)失去的時(shí)候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個(gè)人的心中一定涌起一份感動(dòng)。

乙：明天你是否會(huì)想起，昨天你寫(xiě)的日記；明天你是否還惦記，曾經(jīng)最愛(ài)哭的你。

甲：雖然我們即將畢業(yè)，雖然我們即將離別，但同學(xué)之情一定也讓你難忘。

乙：此時(shí)此刻，你想對(duì)陪伴在你周?chē)幕锇閭冋f(shuō)點(diǎn)什么？

合：六年的時(shí)光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：忘不了母校的諄諄教導(dǎo)，不辜負(fù)母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們?yōu)闃s。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達(dá)不了我們對(duì)老師的敬意。表達(dá)不了我們對(duì)學(xué)校的留戀。千言萬(wàn)語(yǔ)，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：在將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中我們?cè)撛趺醋霾拍懿焕檫@光榮集體中的一員，才能為學(xué)校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時(shí)間相互討論一下。討論完后，請(qǐng)大家踴躍發(fā)言。

七、班主任總結(jié)：

同學(xué)們，時(shí)光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫(huà)。也許將來(lái)你們的人生旅途不會(huì)很平坦，但老師堅(jiān)信進(jìn)入中學(xué)后的你們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)你們的期望！同學(xué)們，希望你們?；丶铱纯矗?yàn)檫@里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續(xù)交流的許多顆心??

八、呼號(hào)

班主任呼號(hào)：時(shí)刻準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗

齊：時(shí)刻準(zhǔn)備著

九、退旗、敬禮

中隊(duì)長(zhǎng)：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊(duì)會(huì)結(jié)束

甲：如果你是一棵大樹(shù)，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長(zhǎng)空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生，同為母校添光彩”主題班會(huì)到此結(jié)束。

邳莊鎮(zhèn)回民明德小學(xué)六

（二）班 陳建華

第三篇：心理問(wèn)卷調(diào)查策劃案

心理問(wèn)卷調(diào)查策劃案

（初稿）

一、活動(dòng)背景

配合我管理學(xué)院開(kāi)展的“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，在我院開(kāi)展 學(xué)生心理動(dòng)態(tài)及興趣喜好的測(cè)試與調(diào)查。

二、活動(dòng)目的1、了解大家課余生活愛(ài)好所在。

2、調(diào)查并統(tǒng)計(jì)我院學(xué)生宅男與宅女的數(shù)據(jù)比例。

3、了解我院學(xué)生心理所需。

4、根據(jù)得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，開(kāi)展各種同學(xué)們喜歡的活動(dòng)，提高大家的幸福指數(shù)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年12月7號(hào)晚6：00~8:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北校區(qū)團(tuán)體輔導(dǎo)室。

五、活動(dòng)形式

游戲加問(wèn)卷(其中問(wèn)卷采用你被點(diǎn)名了的形式開(kāi)展)

六、點(diǎn)名游戲

點(diǎn)名游戲簡(jiǎn)介

點(diǎn)名游戲，也稱擊鼓傳花，是流行于博客和即時(shí)通訊軟件好友之間的一種游戲。所謂“點(diǎn)名”，即一個(gè)人在回答完所有問(wèn)題后在自己的隊(duì)伍中隨機(jī)選擇5個(gè)回答一

下問(wèn)題。

規(guī)則

1、回答完所有問(wèn)題后必須點(diǎn)名５個(gè)隊(duì)友，將該游戲傳遞下去。

2、被點(diǎn)名者不得拒絕回答問(wèn)題。被點(diǎn)到名字到的人將得到大家的祝福 ,并且所有美好的愿望都會(huì)在不久的以后實(shí)現(xiàn)。

楚楚@你被點(diǎn)名了

1、你在周末或平常的沒(méi)課時(shí)間會(huì)做什么來(lái)作為消遣？

A 上網(wǎng)或睡覺(jué)B學(xué)習(xí)、看書(shū)C 體育鍛煉D逛街 E其它

2、你對(duì)什么活動(dòng)更感興趣。

A 晚會(huì)B 體育類比賽C 講座D 集體休閑活動(dòng)E其它

3、你為什么選擇宅在宿舍？

A 討厭形式主義的活動(dòng)B 沒(méi)什么業(yè)余愛(ài)好

C 討厭與陌生人交往D 別無(wú)其它選擇E其它

4、上網(wǎng)時(shí)你多半用來(lái)干什么？

A 看電影或打游戲B 學(xué)習(xí)C 看新聞D 聊天交友E 其它

5、你平均每天上網(wǎng)的時(shí)間是多長(zhǎng)？

A 2個(gè)小時(shí)以內(nèi)B 2~4個(gè)小時(shí)C 4~6個(gè)小時(shí)D 更長(zhǎng)

6、你最喜歡的運(yùn)動(dòng)是什么？

A 籃球 足球B 乒乓 羽毛球C 網(wǎng)球D 其它（）

7、對(duì)于學(xué)校的活動(dòng)你一般都是通過(guò)什么渠道了解的？

A 網(wǎng)絡(luò)（人人）B 傳單、海報(bào)C 同學(xué)D班干部E其它途徑

8、你對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)班級(jí)滿意嗎？

A 十分滿意B 一般吧C 有點(diǎn)失望D 很失望

9、對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生活你感覺(jué)滿意嗎？

A 很滿意B 一般C 有點(diǎn)小失望D 很失望

10、你覺(jué)得現(xiàn)在的自己幸福嗎？

A 很幸福B 一般吧C 有點(diǎn)傷感D 很傷感

11、在參加社團(tuán)或則其他活動(dòng)過(guò)程中會(huì)感到自卑的頻率。

A 經(jīng)常B 偶爾C 從沒(méi)有D 其他

12、在遇到活動(dòng)與上課沖突時(shí)你通常會(huì)怎么辦？

A 翹課參加B 上課為主C 有假條就去D 其它

13、你是自愿參加學(xué)校組織的獻(xiàn)血活動(dòng)的嗎？

A 自己是學(xué)生干部，不得不去。

B 看別人參加自己也就去了。

C 是為了給輔導(dǎo)員留個(gè)好印象。

D 為了優(yōu)先獲得榮譽(yù)

E 自愿參加的。

14、你對(duì)晨跑的看法？

A 插卡就走B 鍛煉身體

C 起床不遲到D 其它

15、大學(xué)期間你覺(jué)得自己什么能力最需要提高？

A 人際交往B 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)C 活動(dòng)組織與策劃D 學(xué)會(huì)生活E 學(xué)會(huì)做人 F其它()

16、生活中你遇到最多的煩惱是什么？

A 學(xué)習(xí)B 愛(ài)情C 友誼D 人際 E 獲得榮譽(yù)F其它

17、面對(duì)壓力你最喜歡找誰(shuí)傾述？

A 朋友B 男（女）朋友C 輔導(dǎo)員D父母 E網(wǎng)友

18、當(dāng)與同學(xué)發(fā)生矛盾時(shí)你會(huì)怎么辦？

A 冷戰(zhàn)到他先給自己打招呼

B 主動(dòng)打招呼化解矛盾。

C 表面友好，暗中較勁。

D 其它()

19、你在選擇男(女)朋友時(shí)覺(jué)得什么最重要？

A 學(xué)識(shí)B 外貌C 家庭背景D涵養(yǎng) E 風(fēng)趣 F 大度 G其它，請(qǐng)補(bǔ)充（）

20、對(duì)于當(dāng)前國(guó)家與世界大事或者熱點(diǎn)新聞你會(huì)關(guān)注嗎？

A 每天都看B 每周一次C 半個(gè)月一次D 很少

七、試題“解析”~ 7題：了解當(dāng)前我院學(xué)生的宅生活程度及解決辦法。~ 10題：了解我院學(xué)生的幸福額度。

11~15題：了解我院學(xué)生對(duì)于學(xué)校活動(dòng)的看法，及對(duì)其的影

響

16~19題：了解我院學(xué)生的煩惱與情感所在。

20~20題：了解我院學(xué)生對(duì)于國(guó)家及社會(huì)的關(guān)注程度。

第四篇：做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

學(xué)院：數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院班級(jí)：096姓名：張瑩學(xué)號(hào)：09213202 中國(guó)共產(chǎn)黨，一個(gè)樸實(shí)、親切而又偉大的名字，八十多年來(lái)無(wú)數(shù)的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國(guó)共產(chǎn)黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國(guó)遼闊的大地上高高飄揚(yáng)。中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準(zhǔn)確把握世界發(fā)展潮流，把握中國(guó)前進(jìn)方向，適時(shí)地提出了“三個(gè)代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國(guó)化的最新理論成果，是我們黨面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的先進(jìn)執(zhí)政理念，是我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，也是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基和力量之源。

一、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念，深刻、理性地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動(dòng)力。對(duì)一名黨員來(lái)說(shuō)，只有牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問(wèn)題，才能深刻、理性地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精髓，才能更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學(xué)的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領(lǐng)悟事物發(fā)展前進(jìn)性和曲折性的規(guī)律，就要全身心地投入到社會(huì)主義各個(gè)建設(shè)階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個(gè)代表”重要思想。

踐行“三個(gè)代表”重要思想的前提是要充分領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精髓理念和豐富內(nèi)涵?！叭齻€(gè)代表”是一個(gè)統(tǒng)一的整體，每個(gè)“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的?！笆冀K代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求”從經(jīng)濟(jì)層面上揭示了黨的先進(jìn)性，對(duì)廣大黨員提出了新的、更高的要求?！笆冀K代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向”從文化發(fā)展層面反映了黨的先進(jìn)性，也表達(dá)了對(duì)黨的隊(duì)伍思想建設(shè)的高度重視?！笆冀K代表中國(guó)最廣大人民的根本利益”是“三個(gè)代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這是黨的性質(zhì)、宗旨和黨的先進(jìn)性在政治層面的必然要求?！叭齻€(gè)代表”重要思想在政治層面要求黨員先進(jìn)性和廣泛代表性相統(tǒng)一。

二、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，要在學(xué)習(xí)中貫徹、在貫徹中學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想。

踐行“三個(gè)代表”重要思想必須要有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)思想意識(shí)?！叭齻€(gè)代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀思想、道德、文化和世界先進(jìn)的思想理念、科學(xué)的文化理論。學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表＂重要思想是每個(gè)黨員必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的政治任務(wù)和社會(huì)責(zé)任，也是貫穿每個(gè)黨員終生的歷史使命。

學(xué)習(xí)”三個(gè)代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時(shí)改造自己的主觀世界?！比齻€(gè)代表“重要思想是指導(dǎo)我們改造客觀世界的思想武器，也是指導(dǎo)我們改造主觀世界的思想武器。學(xué)習(xí)和貫徹”三個(gè)代表“重要思想，既要對(duì)事也要對(duì)人，目的是促進(jìn)工作全面發(fā)展，加快個(gè)人思想的進(jìn)步和能力的提高。學(xué)習(xí)貫徹”三個(gè)代表“重要思想要緊密聯(lián)系自己的思想實(shí)際，努力提高思想政治水平，切實(shí)加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，真正做到改造客觀世界同時(shí)改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過(guò)程中，用改造主觀世界的成效來(lái)推進(jìn)客觀世界的改造。

三、做共產(chǎn)黨員要求我們身體力行 ”三個(gè)代表“重要思想，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個(gè)代表“重要思想，就要增強(qiáng)個(gè)人黨性修養(yǎng)、提高自身思想素質(zhì)。始終要做到：自覺(jué)參加黨組織的各種組織活動(dòng)，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨在思想上、政治上、經(jīng)濟(jì)上和文化上的各項(xiàng)理論和路線；自覺(jué)接受黨組織的監(jiān)督、接受司法監(jiān)督、接受社會(huì)輿論監(jiān)督、接受人民群眾監(jiān)督；自覺(jué)密切與人民群眾的血肉聯(lián)系，一切思想和工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要以維護(hù)人民群眾的根本利益為基準(zhǔn)，要主動(dòng)地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個(gè)代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發(fā)揮先鋒模范作用。當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)一日千里，要求每個(gè)人都要”好好學(xué)習(xí)，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實(shí)際工作，對(duì)相關(guān)的科學(xué)文化理論、先進(jìn)科學(xué)技術(shù)有足夠的了解和掌握，必須把相當(dāng)?shù)奈幕碚摵涂茖W(xué)技術(shù)吸收并融解掉，很好的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會(huì)有更強(qiáng)的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來(lái)越多的群眾樹(shù)立起科學(xué)的世界觀、價(jià)值觀，樹(shù)立起建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)的共同信念，才能不斷提高全

社會(huì)整體的科學(xué)素質(zhì)和文化素質(zhì)，也才能共同完成社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的艱巨任務(wù)。

同志們，讓我們更緊密地團(tuán)結(jié)在的黨中央周?chē)?，讓我們?nèi)硇牡赝度氲桔`行”三個(gè)代表"重要思想的偉大使命當(dāng)中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第五篇：做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售員

做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售員

【銷(xiāo)售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；

5、用心聆聽(tīng)；

6、展示微笑；

7、保持樂(lè)觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷(xiāo)售之道】

1、生客賣(mài)禮貌；

2、熟客賣(mài)熱情；

3、急客賣(mài)時(shí)間；

4、慢客賣(mài)耐心；

5、有錢(qián)賣(mài)尊貴；

6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；

8、專業(yè)賣(mài)專業(yè)；

9、豪客賣(mài)仗義；

10、小氣賣(mài)利益。

【銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。

【銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買(mǎi)？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？