第一篇：半生的借與貨—財務總監(jiān)經(jīng)驗談

楊紀琬教授在其送我的論文集《從事會計工作60周年》里有這樣一段話，“如果要總結(jié)一下過去的話，我認為無論干什么事情總要有事業(yè)心，總要有敬業(yè)精神。如用一句通俗的話來講，就是要入迷，只有入了迷才能有所前進，有所成就。如一個下棋下得好的人，必然是一個棋迷；演戲演得好的人，必然是個戲迷。棋迷不一定能下好棋，但下好棋首先必須是個棋迷。我對下棋、演戲一竅不通，但我是個會計迷”。我勇敢地引用楊老的這段話，因為我因緣際會地也成為一個半會計迷。猶憶得楊老在世時，最后一次坐著親筆題詞給我兩個大字，那就是“敬業(yè)”。我想我在這半生的工作與教學相結(jié)合中，我的的確確做到了“敬業(yè)”，也不斷地鞭策自己，要做到比楊老期望中的敬業(yè)還敬業(yè)。同時，我也借這篇文章發(fā)表的機會感謝我的老師閻達五教授。有幸能成為這兩位大師的弟子是我畢生的榮幸，我經(jīng)常引此為榮、為傲。

如今離開財務總監(jiān)這個職業(yè)，但仍與會計相系著。站出來看前半生，我回憶成這篇文章。我認為用一些很小的事情勾勒我的會計人生，要比用哲理的語言去敘述更能表達會計為我人生增添的樂趣。

不論技術(shù)多么先進，不論控制多么高級，做好財務總監(jiān)卻都不是從此開始，因為您最先接觸和最先看到的是您的上司、您的同事和您周圍不斷變化的環(huán)境，所以，作為財務總監(jiān)，如何適應周圍的變化，才是您應最先注重的。

引言

面對世界局勢的快速變化，企業(yè)產(chǎn)業(yè)消長互見。以前的企業(yè)龍頭，不論制造業(yè)、服務業(yè)，超過半數(shù)，如今已易主或消失。企業(yè)的創(chuàng)新、持續(xù)與成長永遠是其經(jīng)營戰(zhàn)略研究的主題，因為這是個動態(tài)的世界，說變就變，動態(tài)的環(huán)境與氣候必須用動態(tài)的、靈活的方法或哲理去應對。人們自從發(fā)明了電子計算機，使用了電腦之后，其個人生活改變了，企業(yè)經(jīng)營手法和相關(guān)的財務管理也產(chǎn)生了很大的變革。君不見與我們息息相關(guān)的超市里，其收銀員功能的背后，對我們財務人員來說，其作用也有了翻天覆地的變化。往昔的收銀機的功能只是簡單地加減而已，現(xiàn)在的收銀機其功能大大地超強。通過收銀員的一個按鍵，不僅僅是告訴顧客要付多少錢，它對企業(yè)的意義是得出當天的銷售金額、現(xiàn)金收入、應收賬款總額、明細賬戶余額、成本數(shù)字、存貨記錄，包括明細存貨賬戶是否已達采購點，自動向供應商發(fā)出采購單，以及人力資源的需求、職位競爭、人員配置等種種信息。新的知識經(jīng)濟帶來新的震蕩，同時也帶來一連串的新問題，包括對效率、效果等強烈的要求，對企業(yè)如此，對個人亦是如此。為適應宏觀的渴求，人們?nèi)绾卧诙虝旱纳锇l(fā)揮自己、照亮自己？在這個處處充滿挑戰(zhàn)與機會的激烈競爭的舞臺中如何處于不敗之地？我個人認為最重要的是：做人首先要確立自己的目標，因為時間不留人，機會不等人。隨時擺正自己的位置，做好充分準備，才能掌握機會與未來。目標既定后，就必須腳踏實地全力以赴、循序漸進。凡事要盡全力、求決心，把工作視為自己的事業(yè)來投入。一旦設(shè)想好可能的變數(shù)，就立下判斷做出決策，堅定不移。世事沒有一帆風順的，阻力肯定會有，如何學著放下，人生有什么釋懷的？以樂觀的心態(tài)不斷地學習，展現(xiàn)出應有的韌性，面對挫折卻永不放棄，不斷努力朝著目標前進。即使在低潮中要有醞釀下一波前進的動力，在困境中更要不斷創(chuàng)造自己的價值。不管是生活或工作，都要勇于面對，別忘了成功的未來是掌握在自己手里。

財務總監(jiān)內(nèi)涵

本文所談的財務總監(jiān)這個職位等同于國內(nèi)通稱的總會計師（CHIEF ACCOUNTANT）、首席財務官（CHIEF FINANCIAL OFFICER）以及公司企業(yè)財會部門的負責人（HEAD OF

ACCOUNTING AND FINANCE DEPARTMENT）。無論稱呼為總會計師、首席財務官、財務總監(jiān)或者是財會部門主管，這些職位的名稱通常是隨著國家傳統(tǒng)、企業(yè)規(guī)模、公司層次以及人力資源政策不同而稱呼互異，原則上是同義詞。

在國外，公司總經(jīng)理的左右臂就是主管財會工作的財務總監(jiān)與精通法規(guī)的律師。在我國，許多人認為財會人員刻板保守，一輩子只能做個“賬房先生”。其實，剛剛相反，由于歷史原因，財會人員的服務精神一直被忽視。我個人以為，財會部門應屬公司內(nèi)部服務及溝通單位，因為公司所有內(nèi)外活動幾乎都會顯現(xiàn)于數(shù)字表達上，財會人員必須與公司各部門人員配合，若有問題必須進行溝通，進一步解決問題。

隨著我國經(jīng)濟體制的改革，由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，財會人員的實質(zhì)地位日益提高，這是不爭的事實。一個有眼光的公司總經(jīng)理在與客戶談判時，都要求財會人員全程參與，財務決策在企業(yè)決策中起著至關(guān)重要的作用。這是21世紀的主流趨勢。所以，財會人員隨著周圍環(huán)境的變化，必須適時調(diào)整自己的心態(tài)，應認識到自己工作的重要性及對公司的貢獻度，不應妄自菲薄，忽視對工作應有的責任及熱情。另一方面，財會人員經(jīng)常要與金融機構(gòu)、稅務單位等外部機關(guān)打交道，財會人員也應以服務客戶的心情與態(tài)度執(zhí)行工作。因此，財會生涯其實是豐富多彩的，要突破自身設(shè)置的保守障礙，不斷學習新知識，為自己的財會生活注入活力?！百~房先生”已不適應時代的要求，市場經(jīng)濟呼喚的是高級的、管理型的財會人員。

財務總監(jiān)的角色及其與總經(jīng)理的關(guān)系

。工業(yè)革命》是國內(nèi)第一部走直線、全過程案例、系統(tǒng)化管理的著作！也是國內(nèi)第一部敢于對財務人員承諾全過程系統(tǒng)化實戰(zhàn)效果的好書，財務人員必看！

財務總監(jiān)絕對不是傳統(tǒng)意義上的“賬房先生”，而是公司總經(jīng)理的左右臂，說的更貼切一點應是“公司的醫(yī)生”。財務總監(jiān)本身的定位應是協(xié)助總經(jīng)理完成組織的整體目標，總經(jīng)理是公司的理想者、導航員和戰(zhàn)略家，而財務總監(jiān)則將理想形成規(guī)劃與目標（通過預算），經(jīng)過管理團隊的共同努力，最終使戰(zhàn)略成為豐碩的果實。同時，協(xié)調(diào)各部門主管完成各部門自身目標，當各部門目標有沖突時，必須擔當協(xié)調(diào)人的角色。從實質(zhì)上來說，財務總監(jiān)不僅是公司決策的參與者，雖然在公司組織圖上他是部門的主管，但最終還要成為這個決策執(zhí)行 結(jié)果成功與否的裁判官（通過績效報告總結(jié)）。

財務總監(jiān)的工作必須獲得總經(jīng)理的全力支持，才能干得有聲有色。經(jīng)驗所得，若未能得到其支持，則困難重重，步步艱苦，尤其是與強勢總經(jīng)理共事。有關(guān)財務總監(jiān)與總經(jīng)理之間的工作關(guān)系組合大體上可以歸結(jié)三類，在后面有所分析。但是，無論如何，有一點非常重要，財務總監(jiān)要堅守本身必須遵循的原則：準確認識和掌握作為第二把手的工作權(quán)限，千萬不能越權(quán)，這是我擔任財務總監(jiān)多年來一直堅持掌握的尺度。就以美國前總統(tǒng)老布什為例。在任里根政府的副總統(tǒng)時，當里根總統(tǒng)被刺，當時正出訪的副總統(tǒng)老布什立刻趕回白宮。途中一位參謀官認為，先飛到附近的停機坪，再驅(qū)車前往白宮會浪費很多寶貴時間，不如直接在白宮南草坪降落，這樣就可以趕在電視新聞聯(lián)播開始之前出現(xiàn)在電視屏幕上，向全國、全世界宣布：副總統(tǒng)正在領(lǐng)導著美國。老布什卻予以反對，他說：“只有總統(tǒng)才能在南草坪上著陸”。因為他知道自己作為副職的權(quán)限，副總統(tǒng)應當用行動來遵守原則，決不潛越自己的職權(quán)范圍。這樣，老布什在里根手下當了8年的副總統(tǒng)，積累了豐富的政治經(jīng)驗，也贏得了

里根總統(tǒng)與共事者的贊譽，并最終成為美國第41任總統(tǒng)。

引上述例子就是要強調(diào)財務總監(jiān)不要越權(quán)越位，這是應遵守的基本原則，若能做到所有“好事”或“榮譽”或“光彩”皆歸總經(jīng)理“享受”，做一個默默不出名的背后支持者，尤其是對外事宜，則角色更到位。但這決不是主張第二把手對內(nèi)部任何全局的事不聞不問，相反在總經(jīng)理考慮不周到、不全面的時候要適宜的進言；在總經(jīng)理外出的情況下，要代理總經(jīng)理執(zhí)行其任務，但必須取得有關(guān)的公告授權(quán)書。不正式統(tǒng)計，多數(shù)跨國公司總經(jīng)理其背景都為財務總監(jiān)出身。

財務總監(jiān)的職責

根據(jù)過去擔任多年財務總監(jiān)的經(jīng)驗，財務總監(jiān)職責包涵了會計長

（CONTROLLER，或COMPTROLLER，兩字的意義及發(fā)音皆同）與財務長

（TREASURER）兩種職務功能。會計長的職責主要為對外會計報告；而財務長之職責為資金運動的管理。兩者的功能迥然不同，美國財務經(jīng)理人協(xié)會（FINANCIAL EXECUTIVE INSTITUTE）將兩種功能區(qū)別如下：

會計長功能

1．為控制而從事規(guī)劃

2．報告及解釋

3．考核及咨詢

4．稅務行政

5．對政府機關(guān)提供會計報告

6．保障資產(chǎn)安全

7．經(jīng)濟評估

財務長功能

1．籌集資金

2．與投資人保持良好關(guān)系

3．短期融資

4．金融及保管

5．信用調(diào)查及催收賬款

6．投資

7．保險

我個人認為作為一位稱職、強勢的財務總監(jiān)其必須具備的條件有：

1．深厚的專業(yè)知識

2．十全方位的學識

3．出色的管理能力

4．良好的公共關(guān)系

5．高超的談判技巧

6．傳統(tǒng)的職業(yè)道德

7．敬業(yè)樂群的精神

第二篇：專賣店借貨合同

借貸合同

甲方（出借方）：

代表人：

住所地：

乙方（借款方）：

住址：

乙方因無力支付貨款向甲方申請借款，甲乙雙方本著友好協(xié)商、互利共贏的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》制定本合同。

第一條 借貸金額

甲方向乙方出借************產(chǎn)品一宗，價值人民幣壹佰萬元，計算方法以甲方正常的出廠價為準。

第二條 借貸期限及還款方式

借款期限以本合同簽訂之日起起算，乙方保證2012年1月20日前還款五十萬元；2012年3月20日前還款三十萬元；2012年4月20日前還款二十萬元。每期必須按時還款，逾期不還按照同期人民銀行罰息計算。

第三條 乙方承諾

乙方承諾在2012年12月28日前保持位于*********************專賣店正常營業(yè)，不得撤店，不得以任何理由影響正常營業(yè)。如有違反，乙方同意甲方在***********市開設(shè)直營店或者尋找其他加盟商另行開店。

第四條 履行方式

甲乙雙方同意自本合同簽訂之日起依據(jù)雙方正常的要貨、發(fā)貨方式履行，以乙方發(fā)貨單為準，不再另行簽訂任何收據(jù)。

第五條 爭議解決方式

本協(xié)議在履行中發(fā)生的任何糾紛，均應通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

第六條 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（公章）：乙方（簽字蓋章）：

法定代表人：身份證號：

身份證號：

日期：日期：

第三篇：借貨申請流程及須知

借貨申請流程及須知

一、目的完善各部門在借貨流程上的手續(xù)與相關(guān)須知

二、范圍

全公司的各部門人員

三、流程及須知

1、因工作需要的特殊原因，需向倉庫借出商品時，由申請人向倉庫確認該項貨品是否有存貨，有的則

由申請人寫借貨申請，注明所需貨物的種類、數(shù)量、歸還日期或補單日期等內(nèi)容。

2、借貨單要有申請人簽名，該部門主管或經(jīng)理的簽名確認，以及倉庫主管簽名確認，倉管員方可借出，若在假期需借貨的，至少需要申請人的的簽名，同時也要倉管員簽名確認。

3、倉庫管理員接到申請后，清點核實所借商品的品名、數(shù)量、規(guī)格、單價、金額等相關(guān)內(nèi)容，并與借

貨人簽字認可貨物正確及完好，方可借出。

4、借出的貨品必須在約定時間內(nèi)歸還或補單。

5、借出的貨品不得跨月結(jié)算或補單。

6、貨物歸還時，倉庫管理員必須根據(jù)借貨申請表對所借出商品進行清點和核查，若與借貨明細相符且

商品無損壞方能入庫銷賬，若發(fā)生商品短少或損壞，則倉庫有權(quán)拒收，并由借貨方負責相應的責任。

7、所借貨物若已使用，則申請人應當盡快補回相關(guān)的單據(jù)給倉庫，以便倉庫可以盡快銷帳。

8、借貨期限最長不得超過二天，借貨人需在借貨的第二天內(nèi)補齊相關(guān)單據(jù)，若第二天未補的，倉庫會

在第三天自行向財務補齊單據(jù)，若由此引起的工作不便，由借貨人自行解決，若因此造成損失的由借貨方承擔責任。

9、在工作時間內(nèi)所有的借貨申請必需有相關(guān)核準人員核準后方可生效。

10、無通過正常流程寫出申請，或無相關(guān)人人員進行核準的申請均為無效，倉庫有權(quán)拒絕任何的借貨。

11、倉管員在有以上的情況下，仍然發(fā)出貨物，所造成的相關(guān)后果及責任，則由該倉管員承擔。

12、以上內(nèi)容請各部門人員互相知照，并落實執(zhí)行。

第四篇：孫正義：半生激情與夢想

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。

關(guān)鍵字：孫正義,激情,成功

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。

我的一生按照我的計劃在走

我大概30年前創(chuàng)立了軟銀公司，當時我沒錢，沒有經(jīng)驗，也沒有生意上的關(guān)系，有的只是激情，還有一個成功的夢想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術(shù)，給人們提供新的生活方式，我希望通過電腦以及后來的因特網(wǎng)的力量，來實現(xiàn)我的夢想。

30年前，我曾經(jīng)一無所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬多名員工，收入達到260億美元，有幾百個互聯(lián)網(wǎng)公司，我不斷實現(xiàn)了我的夢想。六七年前，當我們開始高速寬帶業(yè)務的時候，我們是虧損的。我們想改變網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施，這樣網(wǎng)民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國家壟斷的電信公司。那是很大的一個競爭對手，而我們是一個很小的公司，所以我們一開頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來，并且贏得了非常高的利潤。十年之前，我們的互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)務只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)完全脫胎換骨了，互聯(lián)網(wǎng)和電信業(yè)務占99%，我們不斷地挑戰(zhàn)自己、改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來了豐碩的成果。

我19歲在美國求學，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當時非常吃驚，我覺得這就是未來所在，這將會改變?nèi)藗兊纳罘绞?，會改變?nèi)祟惖臍v史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經(jīng)50歲了，但是這個熱情從來沒有改變過。我對我的人生做了50年的規(guī)劃：20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。

我的人生一直是按照我的計劃在走，當我回頭看到底什么是最重要的呢？我一直不斷地對自己重復，最重要是精神：你得有激情幫助社會、幫助人們，這會給我們帶來最好的結(jié)果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網(wǎng)連在一起，它們會成為強有力的工具來幫助人們。

如何去成功，如何實現(xiàn)愿景，如何去貫徹精神，我有非常具體的戰(zhàn)略。

回到我19歲的時候，我有許多想法，我有一個單子，上面寫了25個理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個單子上。接下來我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ?？我一旦有了目標，我就要全心全意實現(xiàn)它，那就是軟銀。對很多人來說，都可以制訂這張清單，每個人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因為這并不是一件簡單的事情。

成功不會僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺得大家應該準備好自己的清單，來做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當我有一個新的理念，我說出這個新的理念，很多人都會說，這個點子不錯，但是我們沒有足夠的錢，我們沒有足夠的技術(shù)，我們沒有足夠的客戶，這個市場還沒有準備好。我們就一點一點先做起來吧，我們先做一點今天能做的事情，這個方法是不錯，是比較安全的一個方法，也是大部分人會選擇的一個方法。一步一步去走，99%的人會這么做，但99%的人只會取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的風格

我的方法是完全不一樣的，我的方法風險比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一個非常大的愿景和夢想，如果成功，可以徹底改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞?。然后我再決定，我要在多少時間里實現(xiàn)這個愿景，是10年？還是30年？我要先決定一個具體的日程表，用多少年實現(xiàn)這個成功。

接下來我再倒數(shù)回來，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風格，我的風格是把這個目標定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來。這就是我的風格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個方法。

即使擁有大的夢想，我也是一步一步走過來的，我先是從電腦行業(yè)中的小領(lǐng)域開始做起，但是我始終保持一點：即便這是一個很小的領(lǐng)域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領(lǐng)域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領(lǐng)域，都不要緊，然后你可以再加上很小領(lǐng)域的第一，某一天你會成為一個大行業(yè)的第一。

兩年以前，我們投入了155億美元收購了沃達豐日本公司。沃達豐日本是日本第三大移動運營商，但跟其他的競爭對手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。每個人當時都說，軟銀肯定會把這個事情搞砸了，肯定會陷入困局當中。但是因為我的激情，因為我的愿景，因為我渴望成為第一，我們做了許多的變化，在這兩年的時間里面，我們得到的新用戶數(shù)量是最多的。

接下來10年我有兩個目標：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅僅是第一的移動的公司，而是移動互聯(lián)網(wǎng)公司；第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。

為什么軟銀要收購移動運營商呢？因為我相信，過去互聯(lián)網(wǎng)是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠的將來，移動互聯(lián)網(wǎng)會比電腦的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務更大。手機的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長了375倍，屏幕分辨率達到了原來的24倍。我有一個雅虎移動門戶網(wǎng)站，訪問量在過去兩年里面增長了100倍。在日本，音樂的下載，在手機上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過電腦訪問SNS網(wǎng)站mixi的量還占到了90%，但現(xiàn)在電腦已經(jīng)占不到40%，60%是從手機訪問了。

我想在世界其他地方，也會是這樣的一個趨勢，過去我們是從美國那里學習的。美國的網(wǎng)絡技術(shù)，遠遠超過任何其他國家，但對于移動網(wǎng)絡來說，日本正在實現(xiàn)新的技術(shù)，打造一些新的環(huán)境，我覺得在世界其他國家也會發(fā)生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢？很多人都說軟銀是非常好的投資公司，軟銀運氣非常好，因為它對阿里巴巴、對雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運，軟銀非常的幸運。

那么我們的商業(yè)模式是什么呢？以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂、麥當勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，他擁有保險公司100%的股份。這個保險公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來非常好的投資回報。

我們軟銀也是這樣，我們也有自己運營的移動公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個網(wǎng)絡公司，也給我們帶來非常好的回報。

在四、五年之前我們還是虧損的，但是現(xiàn)在利潤已經(jīng)達到了60億美元。我們在過去十年當中，做了30億美元的投資，回報大概是260億美元，投資回報有九倍之多。我覺得對于網(wǎng)絡投資來說，也許我們是全世界投資回報最好的大公司了。我們只投資到網(wǎng)絡公司，十年前我投資美國網(wǎng)絡公司，五年之前我關(guān)注日本的網(wǎng)絡公司，今天我關(guān)注中國公司和亞洲公司，我們非常幸運的投資了阿里巴巴、雅虎。

現(xiàn)在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多的機遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網(wǎng)絡公司，只要你們有熱情、有夢想，我愿意來支持你們，希望能夠和你們一道成功。

你如果不能在中國做到最大

看看人類的歷史，在17世紀，人們互相競爭，去獲取新的材料。比如說像農(nóng)業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀到20世紀，人們都在競爭能源來進行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進行工業(yè)的變革。在21世紀，我想信息的獲取是人們競爭的焦點，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來獲得這個信息，然后再傳遞、分享信息，進行更好的溝通。

所以我的關(guān)注點是信息獲取，也就是網(wǎng)絡業(yè)務，就像我過去關(guān)注美國的網(wǎng)絡公司，它們一直都是老大，在網(wǎng)絡業(yè)務的每個方面都是如此。Google是美國的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個網(wǎng)絡公司，軟銀是世界上現(xiàn)金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國網(wǎng)絡公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個虧損的公司。

Google是一個搜索的平臺，那么我們的業(yè)務模式是什么呢？我們有無線、有寬帶，同時還有門戶，我們在日本搜索業(yè)務是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務模式進行對比，我們是唯一擁有基礎(chǔ)設(shè)施的內(nèi)容平臺公司，是最全面的一個公司。目前美國是一個最大的網(wǎng)絡國家，但如果你看看未來，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國將會成為全世界GDP最大的國家，也是最大的網(wǎng)絡國家。我想成為全球最大的公司，因特網(wǎng)是無國界的，所以我希望能夠支持中國年輕的企業(yè)家。

幾年之前，美國人當中50%使用因特網(wǎng)，他們占全世界網(wǎng)民的50%。在今后的幾年，美國在這方面的重要性將會降低，中國的寬帶規(guī)模已經(jīng)成為全球最大的，超過美國。亞洲的網(wǎng)民人數(shù)將會占到全球的50%，美國網(wǎng)民人數(shù)只占12%。現(xiàn)在所有最成功的網(wǎng)絡公司，都是美國公司，但是在不遠的未來，很多中國網(wǎng)絡公司將會成為全球最大的網(wǎng)絡公司，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

Google在美國、在PC網(wǎng)絡非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動網(wǎng)絡取得成功。我要創(chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國網(wǎng)絡企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因為我渴求成功，渴望成功，渴望和你們一起成功！《

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第五篇：信用證與貨權(quán)

信用證與貨權(quán)

一、信用證的定義、性質(zhì)和特點

定義：信用證是開證銀行根據(jù)申請人的要求和指示，向受益人開立的在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的符合信用證條款的單據(jù)，即期或在一個可以確定的將來日期承付一定金額的書面承諾。

三要素：1.開證行的書面承諾是一種銀行信用，銀

行的付款責任是第一性；（匯票的付款

人一定要是銀行?。?；

2.銀行承諾的前提條件是相符交單；即：單證一致（含單單一致）、單據(jù)與

UCP600相關(guān)條款要一致、單據(jù)與《審

核跟單信用證項下單據(jù)的國際標準銀

行實務》一致（所謂ICC681號小冊子）；

3.開證行的承付承諾是不可撤銷的，也就

是說信用證是不可撤銷的。即：未經(jīng)買賣雙方的一致同意，信用證既不能撤銷也不能修改。

二、信用證的作用

1、橋梁作用保證作用資金融通作用信用證解決了買賣雙方存在的互不信任的矛盾，1

銀行在兩國之間通過信用證實施國際結(jié)算，起到橋梁的作用；

2、保證作用

信用證能夠保證出口商安全收匯。對出口商來說，信用證可以保證出口商在履行交貨后，嚴格按照信用證條款的規(guī)定向銀行提交有關(guān)單據(jù)來取款，即使再進口國實施外匯管理的情況下，也可保證憑單收到外匯貨款。

信用證也能夠保證進口商安全收到貨物。對進口商來說，信用證可以保證進口商在支付貨款時即可以取得代表貨物的單據(jù)，并可以通過信用證條款來控制出口商按質(zhì)、按量、按時交貨（發(fā)貨）。

3。資金融通作用

買賣雙方均可以在信用證項下獲得資金融通。對進口商來說，開征時只需要繳納部分保證金或全部免交保證金，單據(jù)到達后再向開證行贖單付清差額貨款。如為遠期信用證，進口商還可以憑信托收據(jù)向開證行借出提單先行提貨銷售，到期再向銀行付款；對出口商而言，在信用證項下貨物裝運后即可以憑信用證要求的有關(guān)單據(jù)向出口方當?shù)氐你y行申請敘做出口押匯，取得貨款。另外出口商還可以憑信用證向銀行申請打包貸款。

三、信用證與買賣雙方合同的關(guān)系和與貨物的關(guān)系信用證與合同無關(guān)，開征行也不受合同的約束。雖

然在信用證上可以引用某某合同號，但信用證與 合同時兩個完全獨立、互不相干的文件。因此開征行應盡力勸阻申請人試圖將買賣合同或形式發(fā)票等文件作為信用證條款的一部分的做法。

信用證與貨物的關(guān)系

信用證是單據(jù)化的業(yè)務，銀行及信用證項下其它有關(guān)當事人處理的是單據(jù)而不是單據(jù)涉及到的貨物，服務或履約行為。

某一案例分析

四、信用證與貨權(quán)

1、履約證書化

信用證通過規(guī)定的單據(jù)條款，來控制出口方按質(zhì)、按量、按時發(fā)貨，出口方履約交貨的證明書大多是由第三方出具，只有發(fā)票和裝箱單是出口方自己出具的，例如：證明貨物品質(zhì)的檢驗證書：證明貨物數(shù)量的數(shù)量證書；證明貨物產(chǎn)地的產(chǎn)地證書;證明運輸時間的運輸單據(jù)等等，這樣使履約證書化了，也就是把履約的各項要求單據(jù)化了。

2、貨物單據(jù)化（這是要講的重點之重點!）

早期的海運提單只起一個貨物收據(jù)的作用，確切地說它就是一個簡單的貨物收據(jù)而不稱作提單。1924年隨著《海牙規(guī)則》的簽訂，簡單的貨物收據(jù)發(fā)展成完善的海運提單，使提單具有了貨物收據(jù)、運輸契約和物權(quán)單據(jù)這三大作用。正是由于提單帶有物權(quán)單據(jù)的性質(zhì)，因此它把貨物單據(jù)化了！提單代表了貨物，交單等同于交貨，持有提單等同于持有貨物所有權(quán)，控制了提單等同于控制了貨物，轉(zhuǎn)讓了提單等同于轉(zhuǎn)讓了貨物。

3.提單的有關(guān)當事人：

承運人（Carrier）、托運人（Consignor 或Shipper）、收貨人（Consingee）即提單上的抬頭人。還有一個被通知人（Notify Party）。

4、海運提單的四大功能：

貨物收據(jù)運輸契約（合同）物權(quán)憑證（流

通單據(jù)）（有時候是）索賠依據(jù)。

5，有關(guān)提單的背書轉(zhuǎn)讓

海運提單是貨物的物權(quán)憑證，它就具有了可流通

轉(zhuǎn)讓的性能，它可以通過背書的形式把貨權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三者

6、并不是所有信用證項下的提單都是物權(quán)憑證！！海運提單是物權(quán)憑證。海運提單代表了貨物，提

單的轉(zhuǎn)移也就是貨物的轉(zhuǎn)移?？刂屏颂釂蔚扔诳刂屏素浳?。但有的提單起不到物權(quán)憑證的作用。提單按照其收貨人的表示方式可分為不可流通形

式和可流通形式。

（1）不可流通形式提單

例如：不可流通的記名抬頭人提單，又稱：直交式提單

（StraightB/L）,在收貨人格內(nèi)載明運交一個特定的收貨人(Consignedtoaspecifiedpersonunto a specified person)，只能由特定的收貨人提貨，不得轉(zhuǎn)讓和流通，該收貨人經(jīng)證明身份，既可以提取貨物。收貨人名稱前面不得加上order之詞。因此它失去了物權(quán)憑證的作用，故國際貿(mào)易中較少采用。

（2）可流通形式提單

可流通形式提單又可分為

來人抬頭（to bearer）:因為此種提單無需

背書，僅憑交付就可以轉(zhuǎn)讓他人，如果遺失不容易補救。故現(xiàn)實貿(mào)易中極少被采用。

指示性抬頭提單：這種提單的抬頭人名稱必須

列有“order”字樣，不得遺漏。經(jīng)過背書可以轉(zhuǎn)讓他人.主要有三種抬頭人的表示方式：

A.以開征行或其指示方為抬頭人：開證行可以背書轉(zhuǎn)讓，有貨權(quán);

B.以信用證的申請人或其指示方為抬頭人:因為只有申請人背書才能提貨，開征銀行不能掌握貨權(quán)，所

以開證行不能接受這種提單；

C.以托運人或其指示方為抬頭人：（to order of shipper）這種提單經(jīng)托運人背書轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行有貨權(quán)。

提單必須經(jīng)過背書交付，才能完成轉(zhuǎn)讓行為！