第一篇：高鈺龍 調(diào)查報(bào)告(定稿)

常州紡院經(jīng)貿(mào)系畢業(yè)實(shí)習(xí)專題調(diào)查報(bào)告 題目：

關(guān)于常州武進(jìn)東華滾針軸承廠業(yè)務(wù)情況的 調(diào)查報(bào)告

作者姓名高 鈺 龍

專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)經(jīng) 貿(mào) 07

31指導(dǎo)教師江文

完成時(shí)間二〇一〇年五月

關(guān)于常州東華滾針軸承廠業(yè)務(wù)情況的調(diào)查報(bào)告

作者：高鈺龍

（二零一零年五月）

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，科技力量日新月異，人們的生活和生產(chǎn)離不開(kāi)各種各樣的機(jī)器，機(jī)器能幫助人們完成人力很難甚至不能完成的事情，而基本上有機(jī)器存在的地方就需要用到軸承，像汽車(chē)，柴油機(jī)，縫紉機(jī)，摩托車(chē)，電動(dòng)車(chē)，火車(chē)，飛機(jī)，車(chē)床，打印機(jī)，紡織機(jī)械，挖掘機(jī)械，港口機(jī)械，升降機(jī)械等等，可以看見(jiàn)的是,軸承的使用范圍特別廣,而且軸承是許多行業(yè)不可缺少的零部件,所以可以說(shuō)軸承這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景是十分可觀的。本人于2009年11月來(lái)到常州武進(jìn)東華滾針軸承廠實(shí)習(xí)，通過(guò)參與常州市東華滾針軸承廠的各項(xiàng)工作使我對(duì)于該廠有一個(gè)比較詳細(xì)的了解，能更好的融入這個(gè)工作環(huán)境中，為工廠的發(fā)展作出一定的貢獻(xiàn)。

一、工廠簡(jiǎn)介

常州市武進(jìn)東華滾針軸承廠是專業(yè)生產(chǎn)第四大類滾針軸承的廠家。產(chǎn)品廣泛用于紡織機(jī)械印刷機(jī)械、煙草機(jī)械、工程機(jī)械、縫紉機(jī)械、食品加工機(jī)械、包裝機(jī)械、摩托車(chē)、助力車(chē)、電動(dòng)工具、汽車(chē)、辦公設(shè)備、全自動(dòng)洗衣機(jī)、礦山機(jī)械等領(lǐng)域。

生產(chǎn)類型：輕系列滾針軸承（NK、NKI、NKS、NKIS），重系列滾針軸承（NA、RNA、RNA-RS、RNA-2RS），曲線滾輪(KR=CF、CR、CNBH），支承滾輪(NART、NUTR、CCYR、STO、RSTO、NAST-ZZ），無(wú)檔邊滾針軸承（NAO、RNAO），滾針----推力球承（NX、NX-Z、NKX、NKX-Z），滾針---推力圓柱滾針軸承（ZARN），推力---圓柱滾針軸承（811、812、WS、GS），滾針和保持架組件（K、KK、KS、KBK、KZK)，沖壓外圈滾針軸承（HK，BK，SCE），調(diào)心滾針軸承（PNA、RPNA），沖壓外圈用尖頭滾針軸承（F、MF、B），沖壓外圈滾針離合器及組件（HF、HFL），內(nèi)圈（IR、LR），同時(shí)規(guī)模生產(chǎn)摩托車(chē)超越離合器，摩托車(chē)主驅(qū)動(dòng)齒輪的單向器，電動(dòng)自行車(chē)用單向器及各種機(jī)械行業(yè)的單向軸承及組合（UHF、NHF、AHF、XBHF、BHF、ZHF），并可承接各種規(guī)格公、英制軸承的制造。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等各國(guó)。常州市武進(jìn)東華滾針軸承廠擁有完善的檢測(cè)手段和優(yōu)良的制造設(shè)備，擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的能力，擁有保證品質(zhì)的能力及售后服務(wù)的能力。

二、武進(jìn)東華滾針軸承廠業(yè)務(wù)管理方面的優(yōu)勢(shì)

(一)生產(chǎn)層層把關(guān)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，為銷(xiāo)售提供保障

武進(jìn)東華滾針軸承廠第一步把軸承鋼管經(jīng)過(guò)切割，鍛壓；第二部把軸承鋼管經(jīng)過(guò)儀表車(chē)車(chē)加工；第三部對(duì)初步加工的軸承鋼管進(jìn)行熱處理（淬火）；第四步經(jīng)過(guò)磨加工（無(wú)心磨，平面磨，外圓磨），使軸承鋼管的平面、粗外徑、內(nèi)孔徑、精外徑得到進(jìn)一步加工處理，成為了軸承套圈；第五步通過(guò)高壓水槍的清洗，去除軸承套圈表面的污跡；第六步將軸承套圈送進(jìn)裝配間進(jìn)行裝配；第七步將裝配出來(lái)的軸承成品進(jìn)行全套質(zhì)量檢驗(yàn)（外觀是否有缺陷，軸承是否有遺漏滾針，軸承轉(zhuǎn)動(dòng)是否靈活，軸承是否有滾針卡死，軸承轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)噪音是否正常，軸承的游隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)等等）；第八步將通過(guò)檢驗(yàn)的軸承成品送進(jìn)成品庫(kù)進(jìn)行包裝。武進(jìn)東華滾針軸承廠從原料選用、生產(chǎn)工序嚴(yán)格把關(guān)，造就了東華滾針軸承產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，這為軸承的順利銷(xiāo)售提供了有力的保障。

(二)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以常州為中心，逐漸向全國(guó)范圍發(fā)展

隨著近幾年?yáng)|華滾針軸承廠高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)行情的正確精準(zhǔn)判斷，制定了穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展的方針政策，在這些方針政策的引導(dǎo)下，工廠的效益逐年來(lái)得到穩(wěn)步的提高，先進(jìn)高效的高科技數(shù)控機(jī)床不斷地被引進(jìn)，把以前老舊的低效的普通車(chē)床逐漸的替換掉，工廠的產(chǎn)能逐漸的超過(guò)了現(xiàn)有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要，常州市場(chǎng)已經(jīng)逐漸不能滿足工廠發(fā)展需求，工廠高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始著手規(guī)劃并同時(shí)發(fā)展以常州為中心，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)首先在江蘇省幾個(gè)重點(diǎn)市縣鋪設(shè)，在慢慢擴(kuò)大到全國(guó)范圍內(nèi)?，F(xiàn)在在江蘇的蘇州市，無(wú)錫市，連云港，張家港等地有銷(xiāo)售點(diǎn)，并在廣州，哈爾濱，青島，杭州等地也開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)。

(三)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，與上海科頓機(jī)械有限公司達(dá)成業(yè)務(wù)合作

東華滾針軸承廠與上海知名的軸承對(duì)外貿(mào)易公司——上?？祁D機(jī)械有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)上?？祁D工廠的幫助下進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)。如今武進(jìn)東華軸承工廠在海外已經(jīng)有一批穩(wěn)定的客戶，每個(gè)月的訂單極為可觀。隨著金融危機(jī)的影響慢慢的褪去，整個(gè)軸承行業(yè)正在逐步的復(fù)蘇，軸承行業(yè)的前景將是一片光明，相信在今后的日子里，武進(jìn)東華滾針軸承廠與上海科頓機(jī)械有限公司的外貿(mào)合作會(huì)越來(lái)越順利，在國(guó)際市場(chǎng)上武進(jìn)東華滾針軸承廠會(huì)占有一席之位，東華軸承的品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打響，在國(guó)際市場(chǎng)上做到被客戶們耳熟能詳。

(四)逐步完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

武進(jìn)東華滾針軸承廠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的售后服務(wù)變得尤為重要。特別是如何及時(shí)的高效的為客戶處理有關(guān)軸承產(chǎn)品發(fā)生的問(wèn)題，這是重中之重。以前剛剛開(kāi)始的時(shí)候，常州以外的市場(chǎng)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，只有一條路可以解決——返廠維修。這樣一來(lái)無(wú)論問(wèn)題大小，都必須先返廠才能得到處理，在軸承運(yùn)輸?shù)穆飞喜坏R的時(shí)間太長(zhǎng)，而且運(yùn)輸，產(chǎn)品包裝等一切都需要工廠承擔(dān)，無(wú)形中增加了成本，降低了利潤(rùn)。這種售后服務(wù)低效，費(fèi)時(shí)，費(fèi)錢(qián)，不能及時(shí)的得到處理，客戶那邊難免心里有些不舒服，畢竟這嚴(yán)重影響了客戶的工作安排。因此，武進(jìn)東華滾針軸承廠在建立銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，也同樣成立了專門(mén)售后服務(wù)的地點(diǎn)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，在很短時(shí)間內(nèi)能上門(mén)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品檢測(cè)，并提供解決方案，小的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)可以解決，只有大問(wèn)題才返廠處理，這樣即節(jié)約了客戶的時(shí)間，也減少了工廠的工作量、時(shí)間的浪費(fèi)和金錢(qián)的損失，售后服務(wù)能得到高效有力的進(jìn)行，在最短時(shí)間內(nèi)給客戶提供全方面的服務(wù)，這樣讓客戶對(duì)工廠的軸承產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用的滿意舒心。

三、常州武進(jìn)東華滾針軸承廠業(yè)務(wù)管理中存在的問(wèn)題

一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在工廠的業(yè)務(wù)管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，業(yè)務(wù)管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的管理政策與之相匹配。如果業(yè)務(wù)管理制度不配套，就像缺了一塊板的“木桶”，盛不住水。目前，常州武進(jìn)東華滾針軸承廠正處于蓬勃發(fā)展階段，雖有很多優(yōu)點(diǎn)，但也難免有其不足之處：

(一)業(yè)務(wù)員很少主動(dòng)與客戶聯(lián)系，客戶對(duì)新產(chǎn)品不甚了解

工廠的業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員不太會(huì)主動(dòng)去和客戶聯(lián)系，總是在坐等客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系。在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，為了跟上時(shí)代發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，很重要的一點(diǎn)就是要不斷開(kāi)發(fā)并推銷(xiāo)有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，以配合業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，而工廠與新老客戶之間，就新品更新上缺乏及時(shí)和有力的溝通，所以定單經(jīng)常以老產(chǎn)品為主，如果業(yè)務(wù)員主動(dòng)去向老客戶推廣的話，不說(shuō)所有客戶會(huì)有意向購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，我想總會(huì)有幾個(gè)客戶想購(gòu)買(mǎi)軸承新產(chǎn)品，畢竟廠里的軸承產(chǎn)品的研發(fā)總是根據(jù)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)的。而且許多客戶在一段時(shí)間不聯(lián)系的話，工廠就會(huì)失去這種客戶。客戶不會(huì)時(shí)刻關(guān)心工廠每段時(shí)間會(huì)出什么新產(chǎn)品，所以客戶不知道公司有其他軸承新產(chǎn)品是很正常的，這樣很可能會(huì)把廠里的客戶送給別的生產(chǎn)同樣產(chǎn)品但聯(lián)系勤快的廠家。正因?yàn)椴恢鲃?dòng)聯(lián)系老客戶，新產(chǎn)品的銷(xiāo)量在一段時(shí)間內(nèi)得不到有效的推廣，新老客對(duì)新產(chǎn)品的了解可能是半知半解，更可能是一點(diǎn)也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)；工廠業(yè)務(wù)員也僅是通過(guò)E-MAIL與客戶聯(lián)系，基本沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的交流，電話和面對(duì)面交流很少，出現(xiàn)了問(wèn)題，與客人溝通協(xié)調(diào)的難度也較大，不利于業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

(二)年輕的業(yè)務(wù)員缺乏軸承產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)

由于業(yè)務(wù)員人員流動(dòng)性大，不斷更新，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍很年輕，有部分是剛剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)或畢業(yè)沒(méi)多久的學(xué)生，可能在學(xué)校里根本就沒(méi)學(xué)過(guò)軸承知識(shí)，或是學(xué)過(guò)機(jī)械但是多半對(duì)軸承專業(yè)知識(shí)不夠了解。這些年輕的業(yè)務(wù)員主要靠產(chǎn)品說(shuō)明了解一部分產(chǎn)

品知識(shí)，經(jīng)常是對(duì)產(chǎn)品一知半解的就去找客戶談生意，時(shí)常被客戶問(wèn)到一些稍微有點(diǎn)深度的產(chǎn)品知識(shí)，就回答不出來(lái)，這樣工廠給外面的良好印象很容易就會(huì)被一些新手業(yè)務(wù)員改觀，顯得很不專業(yè)。生產(chǎn)車(chē)間有許多有經(jīng)驗(yàn)的老員工，但是普遍對(duì)年輕員工不夠重視，對(duì)于理應(yīng)被安排的事情，總習(xí)慣性的應(yīng)付，這樣使得年輕業(yè)務(wù)員由于不是足夠了解軸承產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)于一些軸承產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)問(wèn)題難于發(fā)現(xiàn)，容易被糊弄過(guò)去，結(jié)果出了貨后，遭致客戶投訴，影響業(yè)務(wù)關(guān)系。

(三)國(guó)際客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)于依賴外貿(mào)企業(yè)，沒(méi)有自己的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)

常州武進(jìn)東華滾針軸承廠從成立至今，軸承產(chǎn)品主要以外銷(xiāo)為主，而大部分的外貿(mào)銷(xiāo)售是通過(guò)外貿(mào)工廠來(lái)進(jìn)行的，沒(méi)有自己的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，這對(duì)于產(chǎn)品是外貿(mào)出口型的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

四、針對(duì)業(yè)務(wù)管理中存在的問(wèn)題，提出以下建議

(一)與客戶要加強(qiáng)溝通，及時(shí)向客戶推薦新的產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員與客戶的溝通要講究策略和技巧，要持續(xù)保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系：

業(yè)務(wù)員與客戶的溝通，不能只局限于工作上的事情，可以經(jīng)常提供機(jī)會(huì)給業(yè)務(wù)員多接觸，這有利于業(yè)務(wù)關(guān)系的增進(jìn)，有利于業(yè)務(wù)問(wèn)題的解決。武進(jìn)東華滾針軸承廠需要聘請(qǐng)專業(yè)人士，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)更多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。當(dāng)今環(huán)保潮流更新的很快，在軸承材料方面也要及時(shí)更新，在與客戶溝通的過(guò)程中，也要不斷向客戶推薦新產(chǎn)品，不能只局限于現(xiàn)有的定單。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能培訓(xùn)

員工的業(yè)務(wù)和專業(yè)能力不過(guò)硬，很難順利開(kāi)展工作，可通過(guò)以下幾種措施加強(qiáng)培訓(xùn)：

1、定期給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，講授業(yè)務(wù)和軸承方面的知識(shí)。

武進(jìn)東華滾針軸承廠只有對(duì)業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)，才能不斷提高業(yè)務(wù)員專業(yè)水平，更好的開(kāi)展工作；同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員不斷學(xué)到新的知識(shí)，使其得到鍛煉，也有利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員工作的積極性。

2、積極要求新員工了解熟悉工廠情況。

武進(jìn)東華滾針軸承廠人事部門(mén)應(yīng)積極安排新員工到現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)實(shí)習(xí)，雖然會(huì)耗費(fèi)一定時(shí)間，但只有熟悉了現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)工作內(nèi)容及注意事項(xiàng)，對(duì)各項(xiàng)事情都有所了解，才能更好地、順利地開(kāi)展工作。對(duì)于客人提出的問(wèn)題，都能從容回答，否則經(jīng)不住兩句問(wèn)，既難于工作，也會(huì)影響工廠形象。

3、不斷提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平

武進(jìn)東華滾針軸承廠銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理應(yīng)要求人事部門(mén)定期從網(wǎng)上搜集一些軸承材料

知識(shí)，以電子郵件（E-mail）的形式發(fā)給業(yè)務(wù)，供業(yè)務(wù)員業(yè)余時(shí)間自學(xué)并多了解一些知識(shí)，將業(yè)務(wù)員打造成專業(yè)過(guò)硬的超強(qiáng)隊(duì)伍，業(yè)務(wù)員是工廠對(duì)外交流的窗口，業(yè)務(wù)員水平的提高，有利于使業(yè)務(wù)更好更順利開(kāi)展，有利于提高工廠形象，也有利于使工廠贏得外界的信任。

(三)降低對(duì)外貿(mào)公司的依賴，發(fā)展自主外貿(mào)經(jīng)營(yíng)

在今后的一段時(shí)間里，需要招聘一些外貿(mào)資深人士為企業(yè)的自主外貿(mào)出謀劃策，爭(zhēng)取盡早達(dá)到相關(guān)部門(mén)的審核，擁有自己的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，逐漸的降低對(duì)外貿(mào)公司的依賴，應(yīng)該以自主外貿(mào)為主，這樣受到外貿(mào)工廠的某些不利影響將會(huì)逐步降低。而且外貿(mào)資深人士有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，除了可以很快的適應(yīng)新崗位，減少有關(guān)外貿(mào)方面的風(fēng)險(xiǎn)，為工廠創(chuàng)造效益外，更可以為工廠培養(yǎng)新的外貿(mào)人才，這樣可以為工廠的人才儲(chǔ)備做出貢獻(xiàn)。

五、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在雖然軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是目前國(guó)際形式正在逐漸好轉(zhuǎn)，工廠只有不斷提高自身的綜合素質(zhì)與技術(shù)含量，不斷提高各方面管理水平，不斷推出新產(chǎn)品，不斷為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能留住每一位顧客，使顧客都愿意購(gòu)買(mǎi)東華滾針軸承產(chǎn)品，這樣武進(jìn)東華滾針軸承廠才能在行業(yè)中立于不敗之地。如果工廠能及早認(rèn)識(shí)自身的問(wèn)題，解決問(wèn)題，就能使工廠盈利更上一層樓。

相信武進(jìn)東華滾針軸承廠高層領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，逐步認(rèn)識(shí)和彌補(bǔ)自己在發(fā)展過(guò)程中所存在的不足，在工廠所有人員的不懈努力之下，相信一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益，使工廠發(fā)展的日益強(qiáng)大。只有這樣才能為武進(jìn)東華滾針軸承廠未來(lái)做大、做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

第二篇：唐高龍調(diào)查報(bào)告

關(guān)于安岳縣護(hù)龍鎮(zhèn)黨組織建設(shè)的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查目標(biāo)：通過(guò)此次調(diào)查全面了解護(hù)龍鎮(zhèn)黨組織建設(shè)情況

調(diào)查時(shí)間：2010年7月15日---2010年7月24日

調(diào)查對(duì)象：安岳縣護(hù)龍鎮(zhèn)黨委辦公室領(lǐng)導(dǎo)干部和村黨支部書(shū)記 調(diào)查方法：資料分析走訪法座談分析法總結(jié)歸納法.安岳縣轄鎮(zhèn)。清建護(hù)龍場(chǎng)，1932年改場(chǎng)為鄉(xiāng)，1958年改公社，1984年復(fù)置鄉(xiāng)，1992年建鎮(zhèn)。位于縣境東部，距城39公里。面積58.4平方米，人口2.9萬(wàn)。通公路。轄金盆、木廠、遂安、高鵬、玉泉、河埝、夾石、四新、灣橋、聰明、里云、天山、羊角、新橋、川

七、天堂、高紅17個(gè)村委會(huì)。農(nóng)業(yè)主產(chǎn)水稻、小麥、玉米，兼產(chǎn)油菜子、桐油等。養(yǎng)殖生豬。

一、全鎮(zhèn)農(nóng)村基層黨組織的基本概況

（一）全鎮(zhèn)農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部情況

村黨支部書(shū)記隊(duì)伍情況。全鎮(zhèn)共17名村支書(shū)，男14人，女3人。年齡結(jié)構(gòu)為：35—45歲11人，46—50歲6人。文化結(jié)構(gòu)為：初中13人，高中（中專）4人。

(二)全鎮(zhèn)農(nóng)村黨員隊(duì)伍的基本情況

全鎮(zhèn)共有黨員1104名，其中男857人，女247人。黨員年齡結(jié)構(gòu)為：30歲以下458人，31—40歲342人，41—50歲197人，50歲以上107人。黨員文化結(jié)構(gòu)為：初中618人，高中309人，大專或大專以上177人。就調(diào)查情況看目前全鎮(zhèn)農(nóng)村黨員隊(duì)伍后備力量不足，黨員隊(duì)伍呈現(xiàn)老年化、低文化狀態(tài)。

二、全鎮(zhèn)基層黨組織的建設(shè)情況

幾年來(lái)，鎮(zhèn)黨委以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照中央、市委的總體要求和部署，結(jié)合我鎮(zhèn)基層黨組織的實(shí)際情況，提出了構(gòu)建“五大工程”和開(kāi)展“四爭(zhēng)”活動(dòng)。

（一）大力開(kāi)展“五大工程”行動(dòng)

一是構(gòu)建統(tǒng)戰(zhàn)工作服務(wù)科學(xué)發(fā)展大局的“素質(zhì)工程”

針對(duì)部分黨組織成立時(shí)間短、黨組織隊(duì)伍“新手”多及黨員分散、流動(dòng)性大等問(wèn)題，積極創(chuàng)造條件，采取統(tǒng)戰(zhàn)大講堂、鄉(xiāng)鄉(xiāng)合作、校企合作辦班、“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等方式，不斷加強(qiáng)黨組織班子和黨員的教育培訓(xùn)工作；大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，在黨組織中廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)觀摩、座談經(jīng)驗(yàn)交流、各種技能競(jìng)賽、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等活動(dòng)，著力形成比學(xué)習(xí)的熱潮，以提高素質(zhì)為重點(diǎn)，推進(jìn)各基層黨組織工作思路創(chuàng)新，增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的生機(jī)與活力。

二是構(gòu)建基層黨建向科學(xué)化目標(biāo)邁進(jìn)的“基礎(chǔ)工程”

深入做好黨組織組建工作，不斷擴(kuò)大黨的組織和黨的工作覆蓋面；鞏固和擴(kuò)大基層商會(huì)工作，大力推進(jìn)工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、行業(yè)商會(huì)（協(xié)會(huì)）、異地商會(huì)組建黨的組織，選好配齊企業(yè)黨組織的負(fù)責(zé)人，優(yōu)化組織設(shè)置，逐步實(shí)現(xiàn)黨的基層組織和黨的工作在各經(jīng)濟(jì)組織中的全覆蓋。

三是構(gòu)建各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員人士健康成長(zhǎng)的“隊(duì)伍工程”

加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員人士統(tǒng)戰(zhàn)工作調(diào)研，將加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員代表人士健康成長(zhǎng)列入統(tǒng)戰(zhàn)調(diào)研重要內(nèi)容，研究、關(guān)注加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員人士的健康成長(zhǎng)；建設(shè)一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員隊(duì)伍，關(guān)心新生代，加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員的成長(zhǎng)，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨員代表人士后備人才進(jìn)行“傳、幫、帶”培養(yǎng)，確保有一批優(yōu)秀的黨組織接班人。

四是構(gòu)建統(tǒng)戰(zhàn)成員關(guān)注民生服務(wù)社會(huì)的“愛(ài)心工程”

充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的優(yōu)勢(shì)和作用，整合統(tǒng)一戰(zhàn)線各方力量，積極在助困、助殘、助醫(yī)、助學(xué)等方面向弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛(ài)心，集中組織開(kāi)展大規(guī)模、有影響的統(tǒng)一戰(zhàn)線“關(guān)注民生、情暖萬(wàn)家”系列活動(dòng)；組織引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員積極參與服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)和各類慈善捐贈(zèng)、社會(huì)公益等光彩活動(dòng)；開(kāi)展“企業(yè)農(nóng)村攜手共建、結(jié)對(duì)幫扶”黨員志愿服務(wù)活動(dòng)，讓更多的群眾感受到黨的溫暖。

五是構(gòu)建有活力和諧企業(yè)的“凝聚工程”

以“活力和諧企業(yè)”創(chuàng)建為載體，充分發(fā)揮黨組織在政策導(dǎo)向、思想政治、文化建設(shè)、培育人才、整合利益、協(xié)調(diào)溝通和領(lǐng)導(dǎo)群團(tuán)上的功能，積極協(xié)調(diào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及黨組織與員工、員工與員工之間的關(guān)系，正確處理勞資矛盾，加強(qiáng)對(duì)矛盾糾紛的排查和分析，及早發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的各種矛盾，及時(shí)妥善地采取措施，努力把問(wèn)題化解在內(nèi)部、解決在萌芽狀態(tài)；著力解決黨員、員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題和生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際困難，提高員工收入，讓黨和政府的一系列保障和改善民生的政策措施得到不折不扣的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)黨建工作與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性互動(dòng)。

（二）“四爭(zhēng)”活動(dòng)的全面實(shí)施

結(jié)合全鎮(zhèn)黨組織的實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)載體，在全鎮(zhèn)黨組織和黨員中開(kāi)展“四爭(zhēng)”行動(dòng)，充分發(fā)揮他們?cè)凇巴怀銎髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、致力企業(yè)科學(xué)發(fā)展”戰(zhàn)略中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

一是爭(zhēng)做生產(chǎn)管理的精英。各黨組織教育和引導(dǎo)所屬企業(yè)黨員發(fā)揮自身特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)攻堅(jiān)克難、轉(zhuǎn)型升級(jí)中主動(dòng)建言獻(xiàn)策，履職盡責(zé)，促進(jìn)企業(yè)健康 發(fā)展。

二是爭(zhēng)做思想道德的標(biāo)兵。各黨組織大力加強(qiáng)對(duì)黨員的政治思想教育，不斷深化黨員干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解和把握，切實(shí)增強(qiáng)貫徹黨的基本理論、路線、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，引導(dǎo)他們爭(zhēng)做政治堅(jiān)定、思想過(guò)硬、品德高尚的標(biāo)兵。

三是爭(zhēng)做終身學(xué)習(xí)的模范。各黨組織建立健全生動(dòng)靈活、管用實(shí)效的學(xué)習(xí)制度，大力營(yíng)造和形成重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，引導(dǎo)企業(yè)黨員爭(zhēng)做勤奮學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的模范。

四是爭(zhēng)做凝心聚力的核心。各黨組織結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，教育和引導(dǎo)廣大黨員從我做起、從身邊做起、從小事做起，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)中努力塑造企業(yè)黨員的新形象，爭(zhēng)做服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、維護(hù)社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的帶頭人，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、號(hào)召力和影響力。

三、全村基層黨組織建設(shè)存在的問(wèn)題和原因

近幾年來(lái)，鎮(zhèn)黨委按照中央及省、市委關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的要求，結(jié)合實(shí)際，不斷加大工作力度，使全鎮(zhèn)基層黨組織建設(shè)取得了明顯成效。但是從調(diào)查情況看，我鎮(zhèn)農(nóng)村黨建工作開(kāi)展的還很不平衡，在黨組織自身建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)上還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

（一）黨員整體素質(zhì)偏低，制約了黨員作用的發(fā)揮

經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，目前農(nóng)村黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)出現(xiàn)老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，學(xué)歷層次偏低。由于年齡結(jié)結(jié)構(gòu)老化，導(dǎo)致基層黨組織和黨員隊(duì)伍缺乏應(yīng)有的生機(jī)和活力；由于文化知識(shí)素質(zhì)低，有些黨員干部在發(fā)揮作用上顯得有心無(wú)力，存在著三個(gè)不適應(yīng)：一是獨(dú)立駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和帶領(lǐng)農(nóng)民致富的本領(lǐng)，與群眾盼望致富迫切心情不適應(yīng)；二是有的黨支部班子成員政策水平不高，有私心雜念，與群眾要求公開(kāi)、公正、公道的迫切愿望不適應(yīng)；三是依法行政能力弱，與群眾日益增強(qiáng)的民主意識(shí)、法制意識(shí)和參與意識(shí)不適應(yīng)。

（二）黨員作用不能得到發(fā)揮，個(gè)別黨員混同于普通群眾

總的來(lái)講，大部分農(nóng)村基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用發(fā)揮得是比較好的，但也有少數(shù)基層黨組織缺乏凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣，缺乏帶領(lǐng)群眾共同致富的精神和能力，不能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。少數(shù)黨員受拜金主義和享樂(lè)主義的影響，宗旨意識(shí)和理想信念弱化，黨員意識(shí)有所退化，只顧個(gè)人小家庭，對(duì)國(guó)家和集體的事不管不問(wèn)。有些年齡大的黨員由于年邁體衰，喪失勞動(dòng)和工作能力，無(wú)力在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)中發(fā)揮重要作用。

（三）一些村級(jí)黨組織成員思想解放程度不夠，對(duì)新形勢(shì)下農(nóng)村黨建工作和新經(jīng)

濟(jì)發(fā)展形式不適應(yīng)

從調(diào)查分析來(lái)看本鎮(zhèn)92%的黨員都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新觀念、新思想的接受較慢，不能與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，依然用一些傳統(tǒng)模式管理。這不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和黨組織的建設(shè)。

上述問(wèn)題的產(chǎn)生，原因是復(fù)雜的、多方面的，既有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的客觀方面的原因，也有黨組織和黨員隊(duì)伍自身方面的主觀原因。通過(guò)調(diào)查我們感到主要有以下幾個(gè)原因：

（一）基層黨組織整體工作水平與快速發(fā)展的形勢(shì)不盡適應(yīng)

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)全面提速，改革不斷深化，開(kāi)放程度日益加深，面對(duì)這種快速發(fā)展的形勢(shì)，在黨的基層組織工作上出現(xiàn)了一些“不適應(yīng)”。一是思想觀念和精神狀態(tài)不適應(yīng)。有些黨員、特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的思想觀念、精神狀態(tài)，還不完全適應(yīng)這種快速的、跨越式的發(fā)展形勢(shì)。有的固步自封，固守過(guò)去的老傳統(tǒng)老辦法；

還有的等、靠、要思想嚴(yán)重，缺乏主動(dòng)進(jìn)取和創(chuàng)新的精神。二是領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法不適應(yīng)。有的基層黨組織思想觀念陳舊，仍然沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代行政命令的方式來(lái)推進(jìn)黨的工作，使黨的工作出現(xiàn)機(jī)關(guān)化、行政化的現(xiàn)象。三是工作能力和自身素質(zhì)不適應(yīng)。形勢(shì)的發(fā)展變化要求基層黨組織的負(fù)責(zé)人具備多方面的能力和素質(zhì)，成為復(fù)合型的人才，而事實(shí)上我們一些基層黨組織書(shū)記年齡偏大、文化程度偏低、工作能力不強(qiáng)。

（二）部分黨組織加強(qiáng)基層黨建工作的意識(shí)有待于進(jìn)一步增強(qiáng)

有的基層黨組織在實(shí)際工作中，“抓中心忘黨建”，中心任務(wù)和黨的建設(shè)“兩張皮”，有的是職能錯(cuò)位，履行黨務(wù)職責(zé)較差。有的職能部門(mén)對(duì)基層黨組織情況缺乏深入了解，對(duì)基層黨建情況不明，出現(xiàn)“談行政業(yè)務(wù)滔滔不絕，說(shuō)黨建工作一竅不通”的現(xiàn)象。部分黨員干部對(duì)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠。存在重經(jīng)濟(jì)、輕黨建的思想，工作存在畏難情緒，積極性不高，沒(méi)有把抓經(jīng)濟(jì)工作與抓黨建工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，落實(shí)工作只重形式，不注重效果，分工不明確，職責(zé)不清，出現(xiàn)了“都管、都不管”的現(xiàn)象。

（三）部分村黨支部工作思路不清，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)辦法不多

村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，黨支部為群眾辦實(shí)事，解決實(shí)際困難能力不足。在調(diào)查中我們了解到，部分村沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中，不能從傳統(tǒng)種植結(jié)構(gòu)中解脫出來(lái)，帶領(lǐng)農(nóng)民致富的路子不寬，辦法不多，不能滿足群眾致富的要求，因此，在一定程度上，削弱了黨支部的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力，嚴(yán)重影響村黨組織在群眾中的威信。

四、針對(duì)以上問(wèn)題提出的對(duì)策及措施

（一）提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)

就新形勢(shì)下“能人”當(dāng)村官，“能人”治村已成為各級(jí)黨組織加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的共識(shí)和抓基層組織建設(shè)的著力點(diǎn)，基層組織要針對(duì)當(dāng)前本地的實(shí)際情況深入推進(jìn)“精鎮(zhèn)壯村”戰(zhàn)略工程，配送基層領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)頭雁，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力?；鶎痈刹渴寝r(nóng)村基層黨組織的中堅(jiān)和骨干力量，基層黨組織要通過(guò)創(chuàng)新載體搭建黨員干部發(fā)揮作用的平臺(tái)，激發(fā)黨組織和黨員干部的內(nèi)動(dòng)力，確保推進(jìn)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的可持續(xù)性。

1（二）健全組織全面加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)打好基礎(chǔ)

要真正做到基層黨組織健全完善、堅(jiān)強(qiáng)有力，確保黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)“橫向到邊、縱向到底，全面覆蓋、不留空白”，覆蓋到基層所有黨組織和全體黨員。一是“應(yīng)建未建”的要建，符合單獨(dú)建立黨支部條件而沒(méi)有建立的，要抓緊組建；正式黨員不足人的單位，要按照“行業(yè)相近、地域相鄰”原則，盡快建立聯(lián)合黨支部。二是花大力氣抓好軟弱渙散基層黨組織的清理整頓工作，屬于支部班子或負(fù)責(zé)人缺乏戰(zhàn)斗力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力的，要及時(shí)調(diào)整；屬于班子成員缺額不齊的，要充實(shí)加強(qiáng)；屬于一時(shí)沒(méi)有合適負(fù)責(zé)人人選導(dǎo)致軟弱渙散的，上級(jí)黨組織要及時(shí)下派優(yōu)秀干部任職。三是抓好流動(dòng)黨員的教育管理工作結(jié)合流動(dòng)黨員的實(shí)際，采取有效措施，切實(shí)規(guī)范流動(dòng)黨員教育管理工作使流動(dòng)黨員的教育管理走上規(guī)范化的軌道。

（三）以活動(dòng)為載體，全面抓好基層組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)

黨員先進(jìn)性的發(fā)揮取決于主客觀兩方面因素，沒(méi)有一個(gè)好的載體，即使黨員有發(fā)揮先進(jìn)性的愿望，也很難充分發(fā)揮出來(lái)。通過(guò)活動(dòng)，確保農(nóng)村基層組織建設(shè)經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，進(jìn)一步提高農(nóng)村基層組織建設(shè)的整體水平。我鎮(zhèn)將結(jié)合黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，開(kāi)展好以“爭(zhēng)做五好黨組織、爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的“雙爭(zhēng)”活動(dòng)和以“學(xué)理論、學(xué)技能，比黨性、比貢獻(xiàn)”為主要內(nèi)容的“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員理想信念、宗旨意識(shí)、作風(fēng)建設(shè)、學(xué)習(xí)能力等方面的素質(zhì)，增強(qiáng)廣大黨員的發(fā)展和創(chuàng)新意識(shí)，提高他們“帶頭富、帶領(lǐng)富”的本領(lǐng)，把黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用展現(xiàn)在各行各業(yè)、各個(gè)崗位上，探索出一條開(kāi)創(chuàng)農(nóng)村基層黨建工作的新道路。

第三篇：鈺龍名車(chē)行開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

鈺龍名車(chē)開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

開(kāi)業(yè)的目的

1、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大鈺龍名車(chē)在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企車(chē)行實(shí)力

2、同時(shí)擴(kuò)大鈺龍名車(chē)行車(chē)在安徽地區(qū)知名度，增加客戶對(duì)

鈺龍名車(chē)行的認(rèn)同度和美譽(yù)度。

開(kāi)業(yè)時(shí)間：2月18號(hào)

開(kāi)業(yè)的地點(diǎn)：蚌埠市禹會(huì)區(qū)東海大道5389號(hào)鈺龍名車(chē)行

一、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：百度搜索首頁(yè)推廣、汽車(chē)之家以及易車(chē)網(wǎng)本地經(jīng)銷(xiāo)商頁(yè)面、微信公眾號(hào)活動(dòng)推廣，阿里巴巴虛擬電商，微博官方推廣。

2、聊天軟件宣傳：QQ郵件宣傳，所有員工把開(kāi)業(yè)內(nèi)容通過(guò)郵箱轉(zhuǎn)發(fā)給朋友在請(qǐng)朋友轉(zhuǎn)發(fā)給他們的朋友，在QQ空間發(fā)表、微信平臺(tái)發(fā)表開(kāi)業(yè)信息

3、室外廣宣：在公交站牌張貼宣傳單,到汽車(chē)城、高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓散發(fā)宣傳單

4、廣場(chǎng)宣傳：晚上在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)、市中心設(shè)置小展臺(tái)每人在QQ空間和微信上發(fā)布鈺龍名車(chē)行開(kāi)業(yè)的信息就開(kāi)業(yè)領(lǐng)取一份小禮物（待定）

5、節(jié)日宣傳：晚上在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)、市中心設(shè)置小展臺(tái)每人在QQ空間和微信上發(fā)布鈺龍名車(chē)行開(kāi)業(yè)的信息就開(kāi)業(yè)領(lǐng)取一份小禮物（玫瑰花一朵）

工作小組及其職責(zé)

市場(chǎng)部：李小葉

銷(xiāo)售部：胡思楠、李強(qiáng)、趙宇杰

行政部：張松

財(cái)政部：李娜、黎婉君

金融部：汪晟鴻、徐勇軍

保潔處:葉玉傳

婚慶小組：外聘（主持1名、司儀4名、車(chē)模4名、表演4名）

為做好籌備工作，設(shè)立6個(gè)工作小組

1、后勤服務(wù)組。負(fù)責(zé)向領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、相關(guān)單位發(fā)放參加儀式的邀請(qǐng)涵；負(fù)責(zé)采購(gòu)儀式所需各項(xiàng)物資；負(fù)責(zé)收取并臨時(shí)保管有關(guān)單位的捐資、禮物負(fù)；負(fù)責(zé)儀式期間餐飲的供應(yīng)與補(bǔ)給；負(fù)責(zé)參加儀式期間，來(lái)賓的后勤服務(wù)保障。組長(zhǎng)：李娜，組員：黎婉君

2、宣傳報(bào)道組。負(fù)責(zé)儀式所需文字、圖片、視頻資料的準(zhǔn)備，以及儀式當(dāng)天的拍照攝像、宣傳報(bào)道。組長(zhǎng)：胡思楠。組員：李小葉

3、氛圍布置組。負(fù)責(zé)儀式舞臺(tái)的搭建與音響的租賃及產(chǎn)品展示廳的布置、安裝，美化及氛圍布置。負(fù)責(zé)展廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、會(huì)場(chǎng)桌椅布置。組長(zhǎng)：李強(qiáng)，組員：汪晟鴻、趙宇杰、徐勇軍、葉玉傳

4、禮儀接待組。負(fù)責(zé)儀式期間來(lái)賓的禮儀接待、引導(dǎo)，媒體朋友的接待；負(fù)責(zé)儀式舉行時(shí)，參與剪彩、揭幕儀式等活動(dòng)；組長(zhǎng)：張松，組員：婚慶外聘人員

5、節(jié)目準(zhǔn)備組。負(fù)責(zé)開(kāi)工儀式的主持、節(jié)目的確定，內(nèi)部職工組織、椅子區(qū)域劃分，現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，相關(guān)演職人員的組織、引導(dǎo)。組長(zhǎng)：胡思楠，組員：李強(qiáng)

6、安全保衛(wèi)組。負(fù)責(zé)儀式活動(dòng)期間的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作；負(fù)責(zé)展廳環(huán)境衛(wèi)生；負(fù)責(zé)儀式活動(dòng)期間人員交通安全、車(chē)輛引導(dǎo)、停放；現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；組長(zhǎng)：趙宇杰，組員：汪晟鴻、徐勇軍、葉玉傳

二、開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)準(zhǔn)備工作

? 開(kāi)業(yè)儀式前需落實(shí)的6項(xiàng)工作：

一、儀式主持及節(jié)目表演(表演人員數(shù)量、節(jié)目的長(zhǎng)度、節(jié)目的內(nèi)容確定）

二、各項(xiàng)文字材料準(zhǔn)備（總經(jīng)理歡迎辭、企業(yè)情況介紹、邀請(qǐng)函文字、拱門(mén)、氣球、條幅、宣傳欄宣傳文字）

三、嘉賓確定與邀請(qǐng)函的發(fā)放

四、開(kāi)業(yè)儀式禮物的確定（現(xiàn)場(chǎng)觀眾的禮物、邀請(qǐng)嘉賓禮物準(zhǔn)備、購(gòu)車(chē)、訂車(chē)客戶禮物的準(zhǔn)備）

五、儀式所需物資的準(zhǔn)備

六、車(chē)行展示廳的布置及儀式舞臺(tái)的布置

開(kāi)業(yè)儀式前6項(xiàng)要求：

一、確?，F(xiàn)場(chǎng)布置到位(桌椅擺放到位、桌面物品擺放整齊食品飲料準(zhǔn)備充足、內(nèi)外場(chǎng)音響視頻調(diào)試完畢）

二、保證停車(chē)位充足并指導(dǎo)來(lái)賓停車(chē)依次停放、保持場(chǎng)地的清潔

三、流程確認(rèn)（與主持人確定溝通節(jié)目流程，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行）

四、服裝確認(rèn)（所有員工著正裝、配胸牌）

五、嘉賓確定（確認(rèn)嘉賓是否到場(chǎng)、來(lái)賓到場(chǎng)情況與登記名單一致）

六、對(duì)每位到場(chǎng)來(lái)賓禮貌用語(yǔ)并安排簽到登記及就座

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天的步驟

? 8：00-9：00 保安帶領(lǐng)來(lái)賓到停車(chē)位置停好愛(ài)車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)引導(dǎo)嘉賓到簽到處簽名并遞上自己的名片，帶領(lǐng)來(lái)賓有序入席，準(zhǔn)備飲料茶水和點(diǎn)心。準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始。? 9:00-10：00 主持人上臺(tái)祝詞，禮儀小姐和車(chē)模定崗定位，保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，歌舞表演帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致祝賀詞，宣布鈺龍名車(chē)開(kāi)業(yè)，攝影師準(zhǔn)備合影留念。嘉賓觀看表演

? 10:00-11.00 主持人邀請(qǐng)當(dāng)天訂車(chē)提出的提車(chē)的顧客上臺(tái)領(lǐng)取幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)和砸金蛋活動(dòng)，到現(xiàn)場(chǎng)的廣場(chǎng)我們也會(huì)有精美的禮品贈(zèng)送。

11:00-11:30 銷(xiāo)售品鑒整理后續(xù)的物品置放和廳內(nèi)衛(wèi)生，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的的顧客。領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓乘車(chē)到XX酒店準(zhǔn)備用餐，答謝各位嘉賓。

開(kāi)業(yè)禮品

? 一重禮到店有禮（活動(dòng)期間到店賞車(chē)有駕駛證的朋友憑電話號(hào)碼即獲精美鑰匙包一個(gè)和一瓶玻璃水；）

? 二重禮到店有禮（無(wú)駕駛的朋友在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照發(fā)布微信至朋友圈@鈺龍名車(chē)行及3位好友，可憑截圖到前臺(tái)登記領(lǐng)取活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品）

? 三重禮訂車(chē)有禮可以參見(jiàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)有獎(jiǎng)活動(dòng)

? 四重禮購(gòu)車(chē)有禮（活動(dòng)期間訂車(chē)即可參加砸金蛋活動(dòng)獲得獲價(jià)值2000-5000的代金券一張代金券只限購(gòu)車(chē)時(shí)使用和一張1000元裝潢大禮包（活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，開(kāi)業(yè)后一月內(nèi)夠買(mǎi)指定現(xiàn)款車(chē)房車(chē)即可獲得韓國(guó)七日游和萬(wàn)達(dá)豪華自助餐雙人卷一張或贏取ipad一臺(tái)）

? 五重禮轉(zhuǎn)介紹有禮：轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車(chē)成功即送汽車(chē)美容卡一張

四、開(kāi)業(yè)預(yù)算 流程前期推廣前期準(zhǔn)備2015年玉龍名車(chē)開(kāi)業(yè)典禮所需物料清單所需物料備注數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元DM手冊(cè)放置店里給客戶觀看1005500宣傳冊(cè)1003300汽車(chē)城、高檔小區(qū)、商場(chǎng)派發(fā)邀請(qǐng)函領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體邀請(qǐng)502100紀(jì)念禮品一領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體30501500紀(jì)念禮品二一般簽到客戶5010500餐桌布23060水果盤(pán)放置于吧臺(tái)32575花瓶放置于吧臺(tái)41664亞克力臺(tái)卡放置于茶機(jī)210.521亞克力臺(tái)卡白色放置于吧臺(tái)213.827.6海報(bào)305150條幅氫氣球X展架大型噴繪海報(bào)應(yīng)景花盆簽到冊(cè)簽到筆抽紙盒嘉賓胸花抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)號(hào)抽紙轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)禮品司儀模特拱門(mén)禮炮音響節(jié)目水果香檳飲料酒具1064141***4414******86***801203008020***80600活動(dòng)當(dāng)日放置于大廳放置于大廳放置于大廳31300放置于資助餐桌放置于資助餐桌放置于資助餐桌213

第四篇：讀《商業(yè)模式》有感--高鈺范文

讀《商業(yè)模式》有感

——高鈺

這些年在商界里，經(jīng)常聽(tīng)到和看到，中國(guó)的企業(yè)（尤其是民營(yíng)企業(yè)）有的不知名的企業(yè)一下子就拔地而起做的很大，有的知名企業(yè)一下子又銷(xiāo)聲匿跡，淡出了人們的視野。是市場(chǎng)太殘酷給企業(yè)的打擊太大，還是我們自己本身有難于逾越的魔障呢？讀完《商業(yè)模式》這本書(shū)，我認(rèn)為做企業(yè)還是有規(guī)律可循的，成敗決不是偶然的。

警覺(jué)起來(lái)理性的分析，我承認(rèn)，中國(guó)企業(yè)所經(jīng)歷的靠市場(chǎng)混亂的暴利時(shí)代、靠單一產(chǎn)品、技術(shù)，一兩個(gè)金點(diǎn)子的投機(jī)決定勝負(fù)的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了。不難看出，市場(chǎng)已經(jīng)或者正在趨于理性。市場(chǎng)是沒(méi)有錯(cuò)的，那么要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，這個(gè)時(shí)候我們又想到了融資、管理、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等等模式的轉(zhuǎn)變，想跨越自己的魔障。

本書(shū)對(duì)上述現(xiàn)狀做了深刻的分析和梳理，得出企業(yè)把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”,“給誰(shuí)做”,“做了賣(mài)給誰(shuí)”, 即如何賺錢(qián)的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來(lái)的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產(chǎn)模式；把“做什么產(chǎn)品”，“產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)”，“如何賣(mài)”的方法稱為營(yíng)銷(xiāo)模式。然而這些都不是最重要的，重要的是以上所有模式的總和所構(gòu)成的商業(yè)模式的基本事實(shí)。

作者預(yù)言未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)更高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)！商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡、興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此。商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

其實(shí)，我更傾向于：“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)一直是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”

正如書(shū)中講的那個(gè)經(jīng)典的麥當(dāng)勞的贏利模式或者更確切的說(shuō)商業(yè)模式一樣。

麥當(dāng)勞做房地產(chǎn)，天方夜譚嗎？一個(gè)一直都是賣(mài)漢堡的快餐的產(chǎn)業(yè)，卻說(shuō)自己是做房地產(chǎn)？但事實(shí)卻是如此，麥當(dāng)勞在西方采取的是特許的經(jīng)營(yíng)模式，首先把一個(gè)精心考察過(guò)的店鋪?zhàn)庀聛?lái)，租期20年，跟房東談好了20年不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪在租給加盟商，并向每個(gè)加盟商加收20%的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行相應(yīng)的遞增，所以克羅克認(rèn)為他賺得是地產(chǎn)的錢(qián)，而不是快餐的錢(qián)。哦，原來(lái)麥當(dāng)勞采取的是以快餐吆喝，以地產(chǎn)贏利的商業(yè)模式，其經(jīng)營(yíng)快餐不單單是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來(lái)源是地產(chǎn)的增值帶來(lái)的租金差！多么經(jīng)典的商業(yè)模式呀。

再來(lái)看看《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命2.34---2.68年，其中95%在5年內(nèi)消失。企業(yè)因戰(zhàn)略原因失敗的有23%，因執(zhí)行原因而夭折的有28%，但沒(méi)有商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。2006年，IBM調(diào)查顯示：全球65%的大公司總裁因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行商業(yè)模式調(diào)整, 以保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

結(jié)合盾安打造百年老店的愿景，做最受人尊敬的企業(yè)，2020年市值2000億的宏偉目標(biāo)，我們的團(tuán)隊(duì)其實(shí)一直在思索適合自己的商業(yè)模式。正如，姚總在北京秋季高官年會(huì)上陳述的一樣“當(dāng)初做空調(diào)配件時(shí)，我們說(shuō)要爭(zhēng)做中國(guó)第一，我們做到了，現(xiàn)在的目標(biāo)是世界第一；當(dāng)初我們做中央空調(diào)，一開(kāi)始就把自己定位于中國(guó)電制冷中央空調(diào)民族品牌的領(lǐng)頭羊，如今我們已離這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越近；當(dāng)初做民用閥門(mén)時(shí)，我們的目標(biāo)也是做行業(yè)的龍頭，如今盾安閥門(mén)已在國(guó)內(nèi)多個(gè)大中城市贏得了“閥門(mén)第一品牌”的美譽(yù)；在民爆方面，通過(guò)短短幾年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民爆企業(yè)之一…….” 這就是我們盾安的商業(yè)模式一直在趕超市場(chǎng)、追求卓越。

其實(shí)本書(shū)中許多思維和案例也還是印證了我們姚總常說(shuō)的一句話：“思路決定出路”，而我們集團(tuán)不少管理者思維已經(jīng)固化，因循守舊，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。總認(rèn)為我們過(guò)去就是這樣做的，不也是很成功的嗎？沒(méi)想到當(dāng)今的世界是日新月異，稍有停頓，你的企業(yè)就會(huì)曇花一現(xiàn)。人工環(huán)境從2004年上市后，從這幾年發(fā)展歷程來(lái)看，我們?cè)猩虡I(yè)模式已經(jīng)老化，需要把自己做成中國(guó)電制冷中央空調(diào)民族品牌的領(lǐng)頭羊，就必須有所突破，今年經(jīng)營(yíng)班子也提出了我們一定要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，也就是書(shū)中所說(shuō)的改造自己的商業(yè)模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也就是在尋找市場(chǎng)縫隙，而我們主要在尋找三方面縫隙：“產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、行業(yè)縫隙”，比如我們?nèi)姘炎约捍蛉胍郧皬奈瓷孀愕暮穗娍照{(diào)、機(jī)場(chǎng)空調(diào)、石油行業(yè)空調(diào)，積極應(yīng)對(duì)節(jié)能、環(huán)保的要求，跟上新一輪的技術(shù)浪潮。

9月份開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)改革，也是我們?cè)趯で笮碌臓I(yíng)銷(xiāo)模式，我們作為民族品牌的中央空調(diào)企業(yè)，在核心技術(shù)上和國(guó)外大公司還是有較大差距，那么我們是否可以通過(guò)加強(qiáng)和提升服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)呢？讓我們的服務(wù)不僅周到、細(xì)致、及時(shí)，還要向前延伸（做人工環(huán)境方案設(shè)計(jì)，系統(tǒng)集成），向后延伸（做好設(shè)備維保，節(jié)能服務(wù)，將來(lái)還可以和金融結(jié)合，做能源管理）,人

工環(huán)境作為少數(shù)幾家上市的中央空調(diào)企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)我們還沒(méi)有很好利用這個(gè)平臺(tái)，今年我們這方面的工作做了不少，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)班子都認(rèn)為我們要跨越式的發(fā)展，僅僅按照過(guò)去這種增長(zhǎng)方式是無(wú)法做到的，一定要利用好上市公司這個(gè)平臺(tái)，使公司得到跨越式發(fā)展，讀了這本書(shū)對(duì)自己前一段工作有了更清的認(rèn)識(shí)，也為我們今后的工作開(kāi)拓了更廣闊的思路，我堅(jiān)信我們通過(guò)不斷的自我突破，改變不適應(yīng)的商業(yè)模式，盾安中央空調(diào)一定會(huì)持續(xù)輝煌、不斷超越。

我始終堅(jiān)信這樣一句話“心有多大，舞臺(tái)就有多大！”

11.21

第五篇：心得體會(huì)高作龍

“珍愛(ài)生命，關(guān)注安全”課題實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

黃河中學(xué) 高作龍

父母賦予了我們生命，大自然賜給我們美好的世界，這世界也因生命的存在而更加精彩，珍愛(ài)生命是關(guān)注安全的話題。“生命有多寶貴，安全就有多重要”，那些發(fā)生在我們身邊的由于忽視安全所造成的一幕幕悲慘場(chǎng)面而令人震撼，日常發(fā)生的每一次安全事故令人觸目驚心，我們不難想象，會(huì)有多少個(gè)家庭會(huì)因此家破人亡。這些血的事實(shí)，血的教訓(xùn)不得不令我們深思，是什么原因造成這一起又一起的安全事故，這些講了千遍萬(wàn)遍的安全規(guī)程，怎么還會(huì)重蹈覆轍，讓本該避免的悲劇再次發(fā)生呢？是安全的淡漠？是安全意識(shí)的不足？沒(méi)有將安全真正放在心上？沒(méi)有遵守安全制度？沒(méi)有從根本上樹(shù)立“安全第一”的思想？安全教育沒(méi)有真正觸及到他們的靈魂？中學(xué)生只是被動(dòng)地接受安全知識(shí)教育，總認(rèn)為安全是別人的事，只要自己注意一點(diǎn)就行，將居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴的安全警句拋之腦后，根本不去想發(fā)生事故的根本所在，安全來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，強(qiáng)化“安全無(wú)小事，小事當(dāng)大事，確保不出事”的安全理念，牢固樹(shù)立“如履薄冰、如臨深淵”的危機(jī)感和壓力感，時(shí)刻繃緊安全弦。

“前車(chē)之鑒，后事之師”，安全工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，我們每天上班、下班，進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)我們周?chē)懈鞣N安全標(biāo)識(shí)警示牌，這都是為了營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍，更是對(duì)我們一種無(wú)聲的提醒，在工作中，我們要把安全工作放在首位，提高安全意識(shí)，遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度，嚴(yán)把安全責(zé)任關(guān)，把抓安全的工作落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，把正規(guī)操作作為工作的唯一方式，認(rèn)真接受事故教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，在工作中相互協(xié)作，相互配合，相互監(jiān)督，對(duì)違章作業(yè)人員及時(shí)勸阻，將上級(jí)的要求落實(shí)到思想上、行動(dòng)上，確保不出事故，要做到精細(xì)化管理，人人事事處處把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，克服松懈麻痹思想，堅(jiān)決消滅應(yīng)付、湊合等不良傾向，切實(shí)把“安全”

記在心理，增強(qiáng)“安全”責(zé)任心，才能避免事故的發(fā)生，傷亡的來(lái)臨。安全是一切工作的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)把不好，其他工作無(wú)從談起，作為一名員工，首先要從本職工作出發(fā)，干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行，從提高業(yè)務(wù)素質(zhì)入手，勤學(xué)苦練，積極參加本工種的各項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，熟記操作規(guī)程，克服精力不集中，干活毛糙的現(xiàn)象，努力打牢安全基礎(chǔ)，構(gòu)筑安全防線，讓安全永記心中。

“安全責(zé)任，重于泰山”，生命對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只有一次，我們沒(méi)有理由不珍愛(ài)自己的生命，作為學(xué)校的一員，我們應(yīng)該牢牢掌握安全知識(shí)，提高安全意識(shí)，為了健康發(fā)展，為了家人的幸福平安，我們要時(shí)刻牢記，安全為我，我為安全，安全責(zé)任重大。