第一篇：承兌匯票企業(yè)票據(jù)項目運營方案

XXXX投資公司運營方案

第一章

經(jīng)營模塊

◆ 票據(jù)中心

◆ 股票抵質(zhì)押

◆ 房產(chǎn)抵質(zhì)押

◆ 車輛抵質(zhì)押

◆ 中小企業(yè)貸款

◆ 民間借貸

公司發(fā)展方向以票據(jù)中心為核心，業(yè)務(wù)逐步向外延伸。

第二章

票據(jù)中心發(fā)展步驟

一、買斷貼現(xiàn)實現(xiàn)對接，解決市場上疑難問題瑕疵票據(jù)。

持票人需要融通資金，我司尋找需要承兌匯票繳付貨款的企業(yè)，按其剩余時間一次性扣息買斷實現(xiàn)對接。

市場點位：按出票行報價，銀行分三類行國股行、商行、城商行（詳見銀行分類表）◆舉例說明：（詳見利率表）（報票樣表）上面所列舉的金額、期限、小城商行，銀行給報出今天買斷價格2.6%，我們給持票人報北京市今天我司回收點位3.7%，24張票總金額650萬元。

計算當(dāng)天公司毛利：650萬*（3.7%-2.6%）=71500元

二、票據(jù)融資業(yè)務(wù)：

企業(yè)以開銀行承兌匯票的方式經(jīng)營業(yè)務(wù)，實際是一種很好的融資方式。資信好的企業(yè)可以以30-50%甚至更低的保證金開100%的承兌匯票。若以50%的保證金開100%的承兌匯票，就可以得到承兌匯票總額的50%的貸款融資，只需付出很低的貼現(xiàn)利息。可為企業(yè)提供承兌匯票保證金（金額不限）業(yè)務(wù)，開出承兌匯票后，我公司可代辦貼現(xiàn)，收取低廉的手續(xù)費及貼息，為企業(yè)解決開承兌匯票資金短缺的后顧之憂。

市場上短拆資金使用3‰，而以我司經(jīng)營策略可以做到3-6%

◆舉例說明A企業(yè)要融資2000萬元做經(jīng)營流動資金，銀行信譽好同意以30%資金開承兌，我司收取定金，經(jīng)過調(diào)查征信、印鑒、企業(yè)主私人信息、開具轉(zhuǎn)賬支票等一系列專業(yè)手段防范風(fēng)險后，聯(lián)系好貼現(xiàn)銀行的情況下，為企業(yè)入資1000萬元，當(dāng)天企業(yè)開出承兌匯票3000萬元，必須交我司人員并火速趕往貼現(xiàn)銀行，扣除余款和貼現(xiàn)利息代墊1000萬元保證金，交給企業(yè)融資金額約2000萬元，融資過程完成。

計算該筆業(yè)務(wù)毛利潤：30萬+18萬=48萬元1、1000萬元一天短拆利潤1000萬*3%=30萬元2、3000萬元票據(jù)貼現(xiàn)盈利：1013400-833400=180000.00元

（計算過程）

（1）、今天銀行大額利息計算4.63‰/月*6個月是2.778%

3000萬元*2.778%=833400.00元

（2）、我司收取企業(yè)貼現(xiàn)點位5.63‰*6個月是3.378%

3000萬元*3.378%=1013400.00元

（3）、計算企業(yè)6個月2000萬元融資成本：6.567%

費用：企業(yè)貼現(xiàn)1013400+保證金300000=1313400元 計算過程：1313400/20000000= 6.567% 注：作為企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)融資通常使用期限會在一年左右。計算出年化利率13.134%

三、直貼業(yè)務(wù)開展，為獲取更大利潤使渠道更加暢通，依靠銀行尋找票據(jù)。

我司擁有專業(yè)的直貼包裝方法（暫保密）

第三章

兩年規(guī)劃

買斷貼現(xiàn)：是票據(jù)中心的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，從初創(chuàng)期到成熟期暫定六個月，前三個月重點建立業(yè)務(wù)渠道。后三個月逐步轉(zhuǎn)向票據(jù)融資為后續(xù)發(fā)展積累客戶；

票據(jù)融資：用一年半的時間累計財富，爭取早日轉(zhuǎn)變?yōu)槠睋?jù)銀行，實現(xiàn)財富最大化。

第四章

經(jīng)營項目及盈利點

◆代辦手續(xù)

1、驗票：免費服務(wù)

2、換票：包括大票拆分、長票與短票互換，只需補足差價

3、票據(jù)轉(zhuǎn)讓手續(xù)代辦：免費服務(wù)

4、第三方票據(jù)真?zhèn)螕?dān)保：收取票面的0.3%作為擔(dān)保手續(xù)費，最低300元。

◆代開證明

開展為客戶所持瑕疵票據(jù)代辦證明。

票據(jù)瑕疵是每一位客戶都不愿意看到的，因為瑕疵會直接影響票據(jù)的流轉(zhuǎn)和到期托收，客戶可能會因為疏忽或者被迫接受一些帶有瑕疵的承兌匯票，此時如果不及時開具證明，就會造成票據(jù)積壓在客戶手中而無法盤活資金或影響生意，依靠成熟的運作體系和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，可以為客戶快速代辦證明，◆票據(jù)質(zhì)押貸款

適應(yīng)客戶群：面臨超短期緊急資金需求，同時又覺得貼現(xiàn)的成本相對較高

適應(yīng)期限：10天以內(nèi)

利率：日息0.25%

貸款額度：票面金額*95%

公司盈利點：放款時一次性預(yù)先扣除的利息收入。

提前還款：按實際使用日期結(jié)算。

◆受理瑕疵票據(jù)

承兌匯票在背書過程中往往會出現(xiàn)不盡人意之處，為避免資金無法盤活、重開票據(jù)，我們受理該項業(yè)務(wù)，以減免票據(jù)瑕疵帶來的煩擾。

公司盈利點：收取較高的點位。

◆票據(jù)融資業(yè)務(wù)

為需要融資的企業(yè)代墊保證金，30-50%開出承兌匯票依靠迅速貼現(xiàn)實現(xiàn)還款。

公司贏利點:短拆資金及票據(jù)貼現(xiàn)

第五章

工作流程

◆風(fēng)險防范流程：

1、接受持票人票據(jù)，要在金融一網(wǎng)查詢有無辦理掛失手續(xù)。

2、要在法院網(wǎng)查詢有無公示催告。

3、嚴(yán)格按照承兌匯票防偽知識逐一查驗真?zhèn)巍?/p>

4、嚴(yán)格審查票據(jù)背書合理性，發(fā)現(xiàn)瑕疵票據(jù)。

5、嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓流程做好資料存檔工作。

◆轉(zhuǎn)讓接收流程：

1、按照風(fēng)險防范流程1-4查驗票據(jù)。

2、用日期間隔期計算轉(zhuǎn)讓時間，確定票據(jù)轉(zhuǎn)讓利率。

3、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并附有持票企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、承兌匯票、持票人身份證明復(fù)印件，并有持票人在每張上親筆承諾、簽名留下簽字日期。

承諾語：本票為我公司轉(zhuǎn)讓，該票真實有效，如有不實愿承擔(dān)一切后果。簽名、日期!

4、由財務(wù)付款，登記營業(yè)臺賬，完成轉(zhuǎn)讓接收交易。

四、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)出流程：

1、用日期間隔期計算轉(zhuǎn)讓時間，確定票據(jù)轉(zhuǎn)讓利率。

簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并附有持票企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、承兌匯票、持票人身份證明復(fù)印件，并有持票人在每張上親筆承諾、簽名留下簽字日期。

承諾語：本票為我公司轉(zhuǎn)讓，該票真實有效，如有不實愿承擔(dān)一切后果。簽名、日期!

3、接收方查驗承兌匯票。

4、轉(zhuǎn)出方收到款項，登記營業(yè)臺賬，完成轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)出交易。

第六章

風(fēng)險防范 銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以其流動性強(qiáng)、周轉(zhuǎn)靈活、收益穩(wěn)定等特點而成為各金融機(jī)構(gòu)看好的“黃金業(yè)務(wù)”。然而，票據(jù)貼現(xiàn)作為一項信貸業(yè)務(wù)，也必然存在一定風(fēng)險。因此，在拓展、營銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的同時，須注意對票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險的防控，以確保這項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險具有短期性、易暴露性、有限性、可控性等特點，在業(yè)務(wù)辦理過程中應(yīng)嚴(yán)密手續(xù)、規(guī)范操作，這是防范票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險的前提。具體來說應(yīng)堅持做到以下幾個方面：首先，要堅持貼現(xiàn)條件。業(yè)務(wù)人員在受理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時，必須認(rèn)真審查貼現(xiàn)條件，符合規(guī)定才能受理，不能有半點疏忽。其次，要規(guī)范操作行為。業(yè)務(wù)人員在受理過程中，必須嚴(yán)格按照規(guī)定流程依次進(jìn)入各個環(huán)節(jié)，切忌疏漏。同時，要層層把關(guān)，細(xì)致地審核票據(jù)要素和票據(jù)防偽標(biāo)記，弄清票據(jù)的真實性和有效性，避免對已被承兌地掛失并經(jīng)公示催告的票據(jù)進(jìn)行貼現(xiàn)，防止假票風(fēng)險、有瑕疵票據(jù)貼現(xiàn)。

完善內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，使票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和操作達(dá)到規(guī)范化要求并落實到位，這是防范票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險的屏障。首先要完善制度建設(shè)。根據(jù)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險狀況、階段性特征及有關(guān)貼現(xiàn)管理規(guī)定，制定相應(yīng)的票據(jù)貼現(xiàn)管理辦法，確定貼現(xiàn)的手續(xù)、條件、業(yè)務(wù)程序和操作要點，同時明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門對業(yè)務(wù)程序的約束和控制，從制度上保障票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)范、安全、有效運作。其次是落實崗位職責(zé)。要對票據(jù)初審、票據(jù)查詢、貼現(xiàn)核算、票據(jù)保管、貼現(xiàn)資金流向等事項負(fù)責(zé)；此外，還要規(guī)范管理。一是規(guī)范基礎(chǔ)管理。認(rèn)真做好貼現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)資料收集保存工作，建立貼現(xiàn)業(yè)務(wù)臺賬，保證貼現(xiàn)資金按期收回。二是規(guī)范責(zé)任管理。貼現(xiàn)業(yè)務(wù)從受理、審批到賬核算的各個環(huán)節(jié)，必須實行嚴(yán)格的責(zé)任管理，凡職責(zé)不到位，形成貼現(xiàn)風(fēng)險隱患的，要追究當(dāng)事人應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

第二篇：銀行承兌匯票票據(jù)背書

票據(jù)背書

金融背書連續(xù)是指從票據(jù)上的第一個背書人即票據(jù)上所載收款人開始，到最后一個被背書人即現(xiàn)在的持票人為止的全部背書，其前一背書中的被背書人，一定是后一背書中的背書人，由此而使前后背書相接，不發(fā)生間斷。票據(jù)的背書必須連續(xù)，才能由此表明持票人為合法持票人，并依該票據(jù)行使票據(jù)權(quán)利；如果背書不連續(xù)，票據(jù)債務(wù)人則可以主張對物抗辯，拒絕持票人履行義務(wù)的請求。

背書連續(xù)是指從票據(jù)上的第一個背書人即票據(jù)上所載收款人開始，到最后一個被背書人即現(xiàn)在的持票人為止的全部背書，其前一背書中的被背書人，一定是后一背書中的背書人，由此而使前后背書相接，不發(fā)生間斷。票據(jù)的背書必須連續(xù)，才能由此表明持票人為合法持票人，并依該票據(jù)行使票據(jù)權(quán)利；如果背書不連續(xù)，票據(jù)債務(wù)人則可以主張對物抗辯，拒絕持票人履行義務(wù)的請求。

由于背書連續(xù)是票據(jù)法上規(guī)定的形式上的要求，因而，對于是否是由在實質(zhì)上真實有效的背書構(gòu)成的連續(xù)，并無特別的要求。即使其中存在著因?qū)嵸|(zhì)上的理由而無效的背書或得撤銷的背書，也不妨礙背書的連續(xù)性。此外，前后相連的背書人與被背書人，在通常的情況下是由兩個人分別書寫的，因而，也不能要求絕對的一致，只要按照通常的認(rèn)識能夠判斷為同一人，即符合背

書連續(xù)的條件。

武漢智通財務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)遍布武漢三鎮(zhèn)，涉及制造業(yè)、金融業(yè)、建筑業(yè)、教育服務(wù)等行業(yè)，為1400多家企業(yè)提供會計代賬、工商代理、銀行承兌匯票、增資驗資、稅務(wù)代理等財務(wù)服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)更高的投資回報率。

武漢智通財務(wù)咨詢有限公司提醒您：銀行承兌匯票背書是一種票據(jù)行為，對于做對外貿(mào)易的賣家而言，需要熟悉銀行承兌匯票背書的運用，從而有效的開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，同時也能更好的為客戶服務(wù)。

背書連續(xù)是背書的資格授予效力發(fā)生的基礎(chǔ)，因而，背書連續(xù)的票據(jù)的持票人，無須證明自己是依順次發(fā)生的、實質(zhì)上有效的權(quán)利轉(zhuǎn)移而成為權(quán)利人，即可行使票據(jù)上權(quán)利。但是在持票人確實為無權(quán)利人，而票據(jù)債務(wù)人又能夠提出證明時，當(dāng)然可以拒絕其行使權(quán)利的要求。按照票據(jù)法上的規(guī)定，只要具備了形式上效力，就無須進(jìn)一步證明實質(zhì)上的效力，即可行使權(quán)利；而一旦能夠證明不具備實質(zhì)上的效力，形式上的效力也就不再發(fā)生作用。

在通常情況下，票據(jù)均經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，因而，背書連續(xù)則成為票據(jù)轉(zhuǎn)讓成立的形式要件，如果背書不連續(xù)，則該票據(jù)的持票人當(dāng)然也就不具有形式上的合法持票人的資格，從而造成權(quán)利行使的障礙。但是，票據(jù)權(quán)利也可能不經(jīng)背書而發(fā)生轉(zhuǎn)移。而在背書不連續(xù)的情況下，如果持票人能夠證明自己是合法權(quán)利人，仍可行使

權(quán)利。我國規(guī)定，非經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，而以其他合法方式取得票據(jù)的，依法舉證，證明其匯票權(quán)利。應(yīng)該說，依背書連續(xù)而承認(rèn)持票人為合法持票人的制度，不過是為權(quán)利人規(guī)定了更為便利的權(quán)利行使途徑，而不是對權(quán)利人的特別限制。在權(quán)利人不能依簡便的途徑行使權(quán)利時，仍然可以依一般的權(quán)利行使原則行使權(quán)利。

第三篇：企業(yè)運營方案

公司運營管理

一；公司運營規(guī)劃

著力打造喀什地區(qū)硬件一流，服務(wù)完善，技術(shù)領(lǐng)先，具有優(yōu)勢汽車后服務(wù)市場的行業(yè)先行者。通過不斷的完善自身如硬件基礎(chǔ)，培養(yǎng)技術(shù)過硬，服務(wù)熱情，穩(wěn)定成熟的員工團(tuán)隊，與公司在為廣大客戶服務(wù)的道路上一起成長，成熟。

二；市場競爭力分析汽車已成為日常消費品的大趨勢，有車一族不斷擴(kuò)大，購買檔次不斷提高，汽車服務(wù)行業(yè)必然成為有車一族的必不可少的消費場所。同時要求汽車服務(wù)行業(yè)提供更加完善規(guī)范個性全面的市場服務(wù)。

2公司在喀什地區(qū)營業(yè)面積最大，項目最全，硬件到位，可成為消費者首選的服務(wù)場所，但是同樣面臨同行業(yè)間激烈重復(fù)的競爭，因此必須依托硬件，積極培訓(xùn)員工具有先進(jìn)的服務(wù)理念，讓軟服務(wù)成為留住消費者的必然條件。

三；公司運營流程與組織架構(gòu)

1組織結(jié)構(gòu)

2人員定崗

3崗位定人

4流程規(guī)范化

四;經(jīng)營項目及重點

五；部門組織管理

1確定各部門主管職責(zé)，加強(qiáng)部門員工業(yè)務(wù)，技術(shù)，服務(wù)的日常管理

2明確各部門人員分工職責(zé)，責(zé)任到人

3加強(qiáng)各部門的溝通協(xié)調(diào)

六；市場拓展規(guī)劃

1服務(wù)項目定位，確定消費群體。

2制定對外服務(wù)銷售策略。主要針對大客戶，團(tuán)體以及零售。

3制定店面銷售策略，如何與客戶有效溝通，提升店面銷售量

4市場宣傳及廣告推廣：媒介選擇，對外合作。制定費用預(yù)算。

5建立有效的客戶管理制度。建立檔案，定期問候，禮品饋送

七；公司和俱樂部協(xié)調(diào)發(fā)展，積極建立俱樂部的管理細(xì)則，有效通過俱樂部的各項活動增加和客戶的有效溝通。

八；建立公司財務(wù)分析，每月由會計對公司財務(wù)進(jìn)行分析說明，明確細(xì)化各部門的收入及利潤。分析公司利潤來源，發(fā)現(xiàn)公司虧損部門及環(huán)節(jié)。建立投資預(yù)算分析能力，控制公司成本，開支節(jié)流。

第四篇：企業(yè)運營方案

山東盛佳科技節(jié)能 有限公司經(jīng)營方案 前言：

鑒于幾年來國家政府大力扶持節(jié)能環(huán)保項目，無可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)保是未來幾十年發(fā)展的必要趨勢，國家早已經(jīng)意識到這一領(lǐng)域發(fā)展的必要性和不可逆折性，所以國家的看法是推進(jìn)并扶持！深度在國家節(jié)能減排政策的大力推動下，建筑節(jié)能以前所未有的覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加快發(fā)展綠色建筑迎來難得的歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略的重要組成部分，簡單、安全的綠色建筑已逐漸成為市場的主旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量的進(jìn)一步提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《關(guān)于進(jìn)一步提升建筑質(zhì)量的意見》（魯政辦發(fā)[2014]26號），要求從2015年起，在節(jié)能方面，全面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%的綠色建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出一般建筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和重要建筑不得低于100年；在防震性能方面，要求保證建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作的推進(jìn)和目標(biāo)實現(xiàn)，有賴于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系的充實和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢，強(qiáng)項和弱項，對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢做基本的研判。下面將從以下四點淺談公司經(jīng)營方案：

一、已有業(yè)務(wù)的經(jīng)營

1、提出集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價值觀。

2、明確公司的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

3、確定由公司統(tǒng)一實施的職責(zé)功能，并付諸實施。

4、建立各部門之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

5、實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

在明確公司的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了經(jīng)營的理念、目標(biāo)、價值觀以后，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營方向進(jìn)一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講公司的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)公司的核心競爭力以便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點，因為它管理的已經(jīng)不是很主觀的

人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且承擔(dān)的職責(zé)。也就是說，集團(tuán)公司在考慮盈利模式時，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場變化的需要，怎樣提升公司的核心競爭力，怎樣創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營，切記公司的使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營，占領(lǐng)市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到 渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。公司應(yīng)該為主朱部門在資金提供與人才培養(yǎng)儲備上提供必要的支援。最后就是統(tǒng)籌管理上了。公司的管理整合是一件錯中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外公司往往分散經(jīng)營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團(tuán)公司整合各種要素的必要工具。這里還要強(qiáng)調(diào)的是，越是大型的公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會形象的建立，也同時體現(xiàn)在對突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的公司都應(yīng)該具有一定的風(fēng)險應(yīng)對能力，綜合以上各個要素靈活應(yīng)對各種環(huán)境風(fēng)險，以求企業(yè)能長盛不衰穩(wěn)步發(fā)展。

二、國際業(yè)務(wù)

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的國內(nèi)的中小型企業(yè)通過電子商務(wù)的形式來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行國際銷售，為了適應(yīng)這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開拓廣闊的國際市場，才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機(jī)，一般來說，可以采用以下策略： 1)建立以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)中英文網(wǎng)站。

所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球發(fā)布的信息不僅要包括企業(yè)的整體介紹，經(jīng)營狀況和重點產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。設(shè)置這樣一個網(wǎng)站就能初步實現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，通過對企業(yè)網(wǎng)站的合理設(shè)計，可以是客人最大程度的了解公司和商品，為日后和客人進(jìn)型進(jìn)一步的溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。2)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷。

企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會有更大的商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站推銷一般有兩種方法。一類方法是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳等方式去宣傳。另一種方法是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。

3)利用各種網(wǎng)站收集信息，建立國際市場的信息發(fā)現(xiàn)機(jī)制?？梢酝ㄟ^下列幾種方法，來搜索和發(fā)現(xiàn)國際商機(jī)。i.公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計各種信息，包括政治，經(jīng)濟(jì)，文化等方面，例如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，但是檢索效率不高 ii.官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國商務(wù)部，商務(wù)廳，中國駐各國大使館等等。

iii.專門的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。例如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充分利用此類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

1.國際展會的參與。

國際建設(shè)展會是接觸客戶的最直接的途徑，也是尋求客戶最有效的途徑。所以選擇一些比較合適自己產(chǎn)品的展會是非常關(guān)鍵的。正確的展會的參加可以為自己的產(chǎn)品打入國際市場的提供了良好的舞臺。比如巴西圣保羅的國際建設(shè)展覽會，埃及開羅的國際建筑工業(yè)展，泰國曼谷的國際節(jié)能展覽會，阿爾及利亞國際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展，還有美國和香港的展覽，都可以參加。

2.國際市場的側(cè)重點。

由于現(xiàn)階段受美國和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，所以公司的國際市場應(yīng)該放在新興發(fā)展中國家上，由于這些國家正處在建筑業(yè)的快速發(fā)展時期，對節(jié)能材料的需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下市場作為國際業(yè)務(wù)的主要市場。

1)東南亞國家，包括越南，泰國，馬來西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，由于當(dāng)?shù)乇容^低的勞動力，是外國投資比較集中的地方，當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮的地區(qū)。2)金磚四國，包括俄羅斯，巴西，印度和中國，由于這些國家有可能在10年內(nèi)取代傳統(tǒng)的八國商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次要的考慮的地方。3)歐洲和美國。由于最近的持續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將此類國家作為最后考慮的國家。

3.國外服務(wù)代理公司的建立。

為了滿足國外相關(guān)工作事宜，我們可以和當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y的服務(wù)代理公司，不僅可以幫我們解決相關(guān)問題和服務(wù)，我們可以委托這些公司做我們當(dāng)?shù)氐拇砉?，收取代理費用。即解決了國外服務(wù)的難題，又可以幫我們開拓當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

4.國際專利的申請

對于我們的技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其他技術(shù)，我們可以在世界范圍內(nèi)提交國際專利申請，不僅可以保護(hù)了我們的知識產(chǎn)權(quán)，也可以在國際范圍內(nèi)向侵犯我們專利的公司收取專利使用費。

5.國外分公司的成立。

當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模以后，為了在國際市場上保持價格的優(yōu)勢和公司影響性，我們可以考慮在一些勞動力比較便宜的國家比如老撾和非洲的一些國家設(shè)立，像這些國家政府在出口稅率方面有很大的優(yōu)惠措施，濰坊的一些企業(yè)已經(jīng)開始在非洲設(shè)立分廠了。

6.國內(nèi)銷售，國際銷售中心及國際熱線的建立

為了能使公司的產(chǎn)品成為國內(nèi)和國際范圍內(nèi)的名牌產(chǎn)品，當(dāng)公司 的年營業(yè)額達(dá)到兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷的銷售公司，當(dāng)公司的營業(yè)額達(dá)到五億元后，在國外成立自己的銷售公司。當(dāng)公司的營業(yè)額達(dá)到十億元后，成立一個國際范圍內(nèi)的24小時的國際熱線，解答來自全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)要求。

三、招商代理

（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群；

我們的節(jié)能材料根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的能力，適合的就是最好的。在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競爭對手的經(jīng)銷商

由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易?？梢酝ㄟ^兩種方式來尋找：

（1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng) 銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手（廠家）失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

（2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

（3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷商

這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

（二）用什么樣的方式去找？

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1.廣告招商。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，10 對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。

廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

（三）如何讓他們愿意做? 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。

1.展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

3.做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。

5.事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。

請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6.專家指導(dǎo)，消除經(jīng)銷商的疑慮。

請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

四、融資上市

上市是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。上市融資在給企業(yè)帶來好處的同時，又帶來風(fēng)險，所以我們對企業(yè)是否上市要予以衡量。一般來說，如果收益大于風(fēng)險，企業(yè)就一定要上市；如果收益小于風(fēng)險，企業(yè)可以暫緩不上。從長期來看，企業(yè)要長足發(fā)展必需要上市，只不過具體在哪一階段上市需要權(quán)衡。

通常來說，企業(yè)上市的好處主要包括：能夠籌集所需資金，上市可以讓名不見經(jīng)傳的小企業(yè)瞬間變成明星企業(yè)、公眾公司，而明星效益能讓企業(yè)順利籌集到所需資金。從形式上看，企業(yè)上市能夠使用一些“免費”的錢，即不用還本付息，但是企業(yè)要給其一定的股權(quán)，而且在企業(yè)經(jīng)營越好時，還要給其分紅。老百姓通常喜歡上市公司，有個說法是“吃上市公司，穿上市公司，住上市公司，行上市公司”，這表明“上市公司比非上市公司好”的觀點已得到人們的認(rèn)可。同時，企業(yè)上市以后可以通過股市的情況為公司免費做廣告，從而在無形中提高股價，這也是明星效應(yīng)的體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范化很多企業(yè)不愿意規(guī)范化，只有極少數(shù)企業(yè)會主動去除家族化，而上市能迫使企業(yè)必須去除家族化，使企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范化。

第五篇：項目運營方案說明

項目運營方案說明

超限滿足的引擎升級養(yǎng)護(hù)

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開始，4S店將引擎免拆養(yǎng)護(hù)引入中國。

2、定期引擎養(yǎng)護(hù)消費認(rèn)識成熟，市場基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4S店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護(hù)場所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護(hù)品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護(hù)店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品大多無車主價值模式，4S店勉強(qiáng)可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。

（二）、市場機(jī)會：

1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內(nèi)心認(rèn)同的養(yǎng)護(hù)品牌機(jī)會。

2、這個養(yǎng)護(hù)品牌必須的以車主價值和利益為中心。

3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強(qiáng)駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護(hù)機(jī)會。

4、渠道需要一個車主能認(rèn)同，市場有推廣的養(yǎng)護(hù)品牌。

5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。

（三）、市場定位及模式：

威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護(hù)——安全環(huán)保又節(jié)能

1、價值導(dǎo)向：

A、天天開新車B、養(yǎng)護(hù)更省錢C、終身保大修D(zhuǎn)、會員高增值

2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護(hù)

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿足需求，為車主帶上金手銬！

A、零費用養(yǎng)車計劃。B、終身保大修計劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護(hù)的危害

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導(dǎo)致引擎運動連貫性差增加駕駛負(fù)擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護(hù)，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進(jìn)一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機(jī)油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。

威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)項目合作規(guī)劃 威士邦公司的市場部人員需在客戶合作一個月的時間內(nèi)完成以下工作：

1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護(hù)效果圖，展品展示柜，CI形象包裝。

2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺車，由公司的培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對所提供的車輛進(jìn)行整車保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。

3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進(jìn)行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負(fù)責(zé)活動事項。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護(hù)項目能很好的運營，完成銷售任務(wù)，我們對您的店中技術(shù)人員和前臺接待采用不同的培訓(xùn)方式，其中部分內(nèi)容需要考核通過，希望得到您的支持。第二個月內(nèi)主要完成以下工作：

1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細(xì)說明，反饋整個活動的結(jié)果，上報公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護(hù)，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過考核。

3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。

4、維護(hù)工作，公司銷售部人員上報公司維護(hù)方案，并由店面老板確認(rèn)，確認(rèn)后維護(hù)方案將作為銷售人員重要績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、市場拓展方案：

1、兩公里商圈方案

在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調(diào)查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）

2、外聯(lián)商家方案

1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。

2、威士邦會員客戶均可享受免費科學(xué)養(yǎng)車大講堂免費聽課機(jī)會。加威士邦車主俱樂部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車顧問方案

全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)顧問方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務(wù)。

4、品牌再造

落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項目運營體系。

開業(yè)活動方案

一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)項目進(jìn)店優(yōu)惠月

二、活動時間：

三、活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。

2、活動當(dāng)天邀請新老客戶入店，公司派人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。

3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。

4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。

5、優(yōu)惠月活動內(nèi)容：

A:進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。

B.清潔養(yǎng)護(hù)送“節(jié)油”：活動期間凡進(jìn)行清潔服務(wù)的客戶均可免費獲得價值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

C.引擎深化養(yǎng)護(hù)送清潔：活動期間進(jìn)行168元引擎深化養(yǎng)護(hù)服務(wù)，可同時享受價

值128元的引擎強(qiáng)力清潔服務(wù)+價值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

D.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進(jìn)行399元引擎升級服務(wù)，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。

美國威士邦汽車深化養(yǎng)護(hù)用品