第一篇：銷售費(fèi)用管理

企業(yè)銷售費(fèi)用及其管理初探

一、企業(yè)情況概述

武漢市小雨點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2002年4月12日，是一家集商超貿(mào)易、食品批發(fā)、物流配送為一體的貿(mào)易有限公司。公司多年來一直堅(jiān)持走品牌路線，經(jīng)過多年的發(fā)展并在湖北及周邊城市擁有較高的知名度與信譽(yù)度。

目前，本公司主要以罐頭類、調(diào)味品類、生鮮類、酒水類、休閑類以及飲料類等產(chǎn)品為經(jīng)營主線。擁有30多家食品企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，并與湖北省內(nèi)大型連鎖超市、KA賣場、BC類門店及批發(fā)客戶保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司現(xiàn)有員工130余人，年銷售額1億多元。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善特別是在我國加入后，企業(yè)之間的競爭日趨激烈。為使企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，不斷擴(kuò)大銷售份額，經(jīng)營者在銷售環(huán)節(jié)上下了很大工夫，不惜注入大量的資金來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，形成了生產(chǎn)成本一降再降，而銷售費(fèi)用卻不斷增長的態(tài)勢，對(duì)此，已引起有關(guān)人士的重視。銷售費(fèi)用的作用銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的正常經(jīng)費(fèi)開支等。它是計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除的費(fèi)用項(xiàng)目之一，是直接計(jì)入當(dāng)期損益的期間費(fèi)用。銷售費(fèi)用的支出具有以下作用。維持銷售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品銷售渠道的暢通一般大中型企業(yè)都設(shè)有專職銷售機(jī)構(gòu)，有的還在各地建立了相當(dāng)規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)，其人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)等由銷售費(fèi)用列支。這部分費(fèi)用主要用于保證銷售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提高產(chǎn)品的市場占有率適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，能夠使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格以及售前、售中、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，刺激消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的欲望從而擴(kuò)大該產(chǎn)品的銷售，樹立良好的品牌形象。預(yù)測市場行情以及本企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況及時(shí)將了解到的信息反饋給企業(yè)經(jīng)營決策部門，以便于決策者根據(jù)瞬息萬變的市場供求關(guān)系來調(diào)整業(yè)的經(jīng)營策略，使企業(yè)在競爭中處于有利地位。搞好售后服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象完善的售后服務(wù)，能使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品時(shí)消除后顧之憂，從而大膽放心地購買該產(chǎn)品，也為樹立企業(yè)形象作了很好的宣傳。

銷售費(fèi)用管理中存在的問題

盡管銷售費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷售有著重要的作用，但是使用不當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生消極作用。目前，企業(yè)在銷售費(fèi)用管理和使用方面仍存在一些問題。銷售費(fèi)用支出膨脹近年來，企業(yè)的銷售費(fèi)用有逐年增長的勢頭，主要原因是企業(yè)經(jīng)營者急于搶占市場而被迫采取不切合實(shí)際的營銷策略。其主要表現(xiàn)為一是大做廣告。二是設(shè)立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、銷售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理的對(duì)策

隨著市場的逐漸成熟和競爭的日益加劇，銷售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理也是成本意識(shí)。

制定銷售費(fèi)用控制指標(biāo)體系任何企業(yè)要想有效地控制銷售費(fèi)用的膨脹，都必須有一套嚴(yán)格、科學(xué)的控制指標(biāo)體系。建議企業(yè)經(jīng)營者在分析前期發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用合理性的基礎(chǔ)上，針對(duì)年度銷售目標(biāo)及新市場開拓目標(biāo)，制定一系列既具有操作性又不影響營銷人員積極性的有效控制指標(biāo)。這樣既可以控制銷售費(fèi)用無節(jié)制地膨脹，又能使?fàn)I銷人員自覺參與到加強(qiáng)銷售費(fèi)用控制的工作中來，為降低銷售費(fèi)用，提高企業(yè)效益創(chuàng)造條件。同時(shí)還必須通過加強(qiáng)日常支出核算來監(jiān)督控制指標(biāo)的落實(shí)。一是建立健全銷售費(fèi)用明細(xì)賬或備查賬。二是建立費(fèi)用

支出內(nèi)部控制制度，做到手續(xù)完備，單證齊全，支出有據(jù)。三是強(qiáng)化會(huì)計(jì)、審計(jì)部門對(duì)銷售費(fèi)用使用情況的監(jiān)督，盡量節(jié)約銷售費(fèi)用。四是加強(qiáng)對(duì)實(shí)行銷售費(fèi)用定額包干企業(yè)節(jié)約留用資金核算，防止偷逃個(gè)人所得稅。五是禁止回扣行為的發(fā)生，杜絕暗箱操作。

加強(qiáng)政策調(diào)控措施

大額銷售費(fèi)用列為資本性支出在銷售費(fèi)用中所占比重有逐年增大趨勢的廣告費(fèi)支出，可考慮作為資本性支出。廣告的目的是通過付費(fèi)媒介向消費(fèi)者傳達(dá)具有說服力的信息，從而使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。廣告是企業(yè)在市場競爭中推銷商品不可缺少的工具。通過廣告宣傳介紹，旨在使消費(fèi)者在心目中牢固樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象、開拓內(nèi)在的市場，以擴(kuò)大市場份額，有利于產(chǎn)品的銷售?？梢?，廣告不僅使企業(yè)在本期內(nèi)受益，而且使企業(yè)在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)受益。若將廣告費(fèi)作為收益性支出，在當(dāng)期收入中得到一次性補(bǔ)償，必然會(huì)虛減本期利潤，嚴(yán)重扭曲了收入與費(fèi)用配比性原則。

為鼓勵(lì)企業(yè)厲行節(jié)約，提高資金使用效率，避免鋪張浪費(fèi)，建議在銷售費(fèi)用作為收益性支出的情況下，可對(duì)其中的廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)以及促銷費(fèi)等根據(jù)銷售收入水平核定最高費(fèi)用定額，超額部分進(jìn)行納稅調(diào)整，交納企業(yè)所得稅。具體方法，可參照企業(yè)業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)研究制定。

建立售后服務(wù)費(fèi)用預(yù)提制度

售后服務(wù)是指凡與所推銷產(chǎn)品有連帶關(guān)系且有益于購買者的服務(wù)。包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)。售后服務(wù)是企業(yè)競爭的強(qiáng)有力的手段，誰的售后服務(wù)好，誰就能占有市場，贏得消費(fèi)者。企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以維系老客戶，促使其將來繼續(xù)購買其產(chǎn)品。老客戶又作為企業(yè)產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，向親友推薦自己所使用的產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大了企業(yè)及其產(chǎn)品的影響。需要指出的是產(chǎn)品售后保修費(fèi)用等支出，采取預(yù)提的形式比較可取。這是因?yàn)闀?huì)計(jì)核算要符合配比性原則，本期銷售的產(chǎn)品，以后期間發(fā)生售后服務(wù)時(shí)，相應(yīng)的費(fèi)用應(yīng)在本期扣除，不應(yīng)在發(fā)生期扣除。采取預(yù)提制也符合會(huì)計(jì)的穩(wěn)健性原則。建議企業(yè)可根據(jù)歷史資料按售后服務(wù)費(fèi)用占相應(yīng)銷售收入的一般水平，確定合理的預(yù)提率。企業(yè)相應(yīng)建立備查帳，及時(shí)記錄或沖銷有關(guān)費(fèi)用，以便于加強(qiáng)售后服務(wù)管理。

第二篇：基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定

基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定

第一章

總則

第一條

為維護(hù)開放式證券投資基金銷售的市場秩序，保護(hù)開放式證券投資基金投資人的合法權(quán)益，促進(jìn)證券投資基金業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《證券投資基金法》、《證券投資基金銷售管理辦法》，制定本規(guī)定。

第二條

本規(guī)定所稱開放式證券投資基金(以下簡稱基金)的銷售費(fèi)用，是指基金銷售機(jī)構(gòu)在中華人民共和國境內(nèi)，發(fā)售基金份額以及辦理基金份額的申購、贖回等銷售活動(dòng)中收取的費(fèi)用。

前款所稱基金銷售機(jī)構(gòu)是指辦理基金銷售業(yè)務(wù)的基金管理人以及經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)認(rèn)定取得基金銷售業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)新型封閉式基金以及中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他基金品種，參照本規(guī)定執(zhí)行。

第三條

基金管理人應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及本規(guī)定，設(shè)定科學(xué)合理、簡單清晰的基金銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)率水平，不斷完善基金銷售信息披露，防止不正當(dāng)競爭。

第四條

基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及本規(guī)定，建立健全對(duì)基金銷售費(fèi)用的監(jiān)督和控制機(jī)制，持續(xù)提高對(duì)基金投資人的服務(wù)質(zhì)量，保證公平、有序、規(guī)范地開展基金銷售業(yè)務(wù)。

第二章

基金銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)率水平

第五條

基金銷售費(fèi)用包括基金的申購費(fèi)(認(rèn)購費(fèi))和贖回費(fèi)。

對(duì)于不收取申購費(fèi)(認(rèn)購費(fèi))、贖回費(fèi)的貨幣市場基金以及其他經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的基金產(chǎn)品，基金管理人可以依照相關(guān)規(guī)定從基金財(cái)產(chǎn)中持續(xù)計(jì)提一定比例的銷售服務(wù)費(fèi)。

第六條

基金管理人發(fā)售基金份額、募集基金，可以收取認(rèn)購費(fèi)，但費(fèi)率不得超過認(rèn)購金額的___%。

基金管理人辦理基金份額的申購，可以收取申購費(fèi)，但費(fèi)率不得超過申購金額的___%。

認(rèn)購費(fèi)和申購費(fèi)可以采用在基金份額發(fā)售或者申購時(shí)收取的前端收費(fèi)方式，也可以采用在贖回時(shí)從贖回金額中扣除的后端收費(fèi)方式?；甬a(chǎn)品同時(shí)設(shè)置前端收費(fèi)模式和后端收費(fèi)模式的，其前端收費(fèi)的最高檔申購(認(rèn)購)費(fèi)率應(yīng)低于對(duì)應(yīng)的后端最高檔申購(認(rèn)購)費(fèi)率。

基金管理人可以對(duì)選擇前端收費(fèi)方式的投資人根據(jù)其申購(認(rèn)購)金額的數(shù)量適用不同的前端申購(認(rèn)購)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。

基金管理人可以對(duì)選擇后端收費(fèi)方式的投資人根據(jù)其持有期限適用不同的后端申購(認(rèn)購)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于持有期低于___年的投資人，基金管理人不得免收其后端申購(認(rèn)購)費(fèi)用。

第七條

基金管理人辦理開放式基金份額的贖回應(yīng)當(dāng)收取贖回費(fèi)，贖回費(fèi)不得超過基金份額贖回金額的___%，貨幣市場基金及中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他品種除外。

基金管理人應(yīng)當(dāng)將不低于贖回費(fèi)總額的___%歸入基金財(cái)產(chǎn);對(duì)于投資于計(jì)提銷售服務(wù)費(fèi)的債券基金的投資人，持有期少于___日的，基金管理人可以在基金合同、招募說明書中約定收取一定比例的贖回費(fèi)。

第八條

對(duì)于短期交易的投資人，基金管理人可以在基金合同、招募說明書中約定按以下費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收取贖回費(fèi)：

(一)對(duì)于持續(xù)持有期少于___日的投資人，收取不低于贖回金額___%的贖回費(fèi);

(二)對(duì)于持續(xù)持有期少于___日的投資人，收取不低于贖回金額___%的贖回費(fèi)。

按上述標(biāo)準(zhǔn)收取的基金贖回費(fèi)應(yīng)全額計(jì)入基金財(cái)產(chǎn)。

第九條

基金銷售機(jī)構(gòu)開通通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、移動(dòng)通信等非現(xiàn)場方式實(shí)現(xiàn)的自助交易業(yè)務(wù)的，經(jīng)與基金管理人協(xié)商一致可以對(duì)自助交易前端申購費(fèi)用實(shí)行一定的優(yōu)惠。貨幣市場基金及中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他品種，不適用本條規(guī)定。

第十條

基金份額持有人在同一基金管理人所管理的不同基金之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換的，基金管理人應(yīng)當(dāng)按照轉(zhuǎn)出基金的贖回費(fèi)用加上轉(zhuǎn)出與轉(zhuǎn)入基金申購費(fèi)用補(bǔ)差的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。當(dāng)轉(zhuǎn)出基金申購費(fèi)率低于轉(zhuǎn)入基金申購費(fèi)率時(shí)，費(fèi)用補(bǔ)差為按照轉(zhuǎn)出基金金額計(jì)算的申購費(fèi)用差額;當(dāng)轉(zhuǎn)出基金申購費(fèi)率高于轉(zhuǎn)入基金申購費(fèi)率時(shí)，不收取費(fèi)用補(bǔ)差?；鸸芾砣丝梢詤⒄丈鲜鲑M(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置轉(zhuǎn)換費(fèi)率。

基金轉(zhuǎn)換后，轉(zhuǎn)入的基金份額的持有期將自轉(zhuǎn)入的基金份額被確認(rèn)之日起重新開始計(jì)算。

上述費(fèi)用含贖回費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定第七條、第八條規(guī)定的比例將贖回費(fèi)計(jì)入轉(zhuǎn)出基金的基金財(cái)產(chǎn)。

基金管理人開通基金轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)予以公告，載明相關(guān)費(fèi)用的收取方式、費(fèi)率水平和計(jì)算公式，并以具體數(shù)字舉例說明。

第三章

基金銷售費(fèi)用規(guī)范

第十一條

基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求，完善內(nèi)部控制制度和業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)，健全內(nèi)部監(jiān)督和反饋系統(tǒng)，加強(qiáng)后臺(tái)管理系統(tǒng)對(duì)費(fèi)率的合規(guī)控制，強(qiáng)化對(duì)分支機(jī)構(gòu)基金銷售費(fèi)用的統(tǒng)一管理和監(jiān)督。

第十二條

基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照基金合同和招募說明書的約定向投資人收取銷售費(fèi)用;未經(jīng)招募說明書載明并公告，不得對(duì)不同投資人適用不同費(fèi)率。

第十三條

基金管理人與基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)在基金銷售協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議中約定，雙方在申購(認(rèn)購)費(fèi)、贖回費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)等銷售費(fèi)用的分成比例，并據(jù)此就各自實(shí)際取得的銷售費(fèi)用確認(rèn)基金銷售收入，如實(shí)核算、記賬，依法納稅。

第十四條

基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金管理人的基金產(chǎn)品前，應(yīng)由總部與基金管理人簽訂銷售協(xié)議，約定支付報(bào)酬的比例和方式。基金管理人與基金銷售機(jī)構(gòu)可以在基金銷售協(xié)議中約定依據(jù)銷售機(jī)構(gòu)銷售基金的保有量提取一定比例的客戶維護(hù)費(fèi)，用以向基金銷售機(jī)構(gòu)支付客戶服務(wù)及銷售活動(dòng)中產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，客戶維護(hù)費(fèi)從基金管理費(fèi)中列支。

基金管理人和基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在基金銷售協(xié)議中明確約定銷售費(fèi)用的結(jié)算方式和支付方式;除客戶維護(hù)費(fèi)外，不得就銷售費(fèi)用簽訂其他補(bǔ)充協(xié)議。

基金管理人不得向銷售機(jī)構(gòu)支付非以銷售基金的保有量為基礎(chǔ)的客戶維護(hù)費(fèi)，不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)。

第十五條

基金銷售機(jī)構(gòu)在基金銷售活動(dòng)中，不得有下列行為：

(一)在簽訂銷售協(xié)議或銷售基金的活動(dòng)中進(jìn)行商業(yè)賄賂;

(二)以排擠競爭對(duì)手為目的，壓低基金的收費(fèi)水平;

(三)擅自變更向基金投資人的收費(fèi)項(xiàng)目或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，或通過先收后返、財(cái)務(wù)處理等方式變相降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

(四)采取抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)、基金份額等方式銷售基金;

(五)募集期間對(duì)認(rèn)購費(fèi)用打折;

(六)其他違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定，擾亂行業(yè)競爭秩序的行為。

第十六條

基金管理人應(yīng)當(dāng)在招募說明書及基金份額發(fā)售公告中載明以下有關(guān)基金銷售費(fèi)用的信息內(nèi)容：

(一)基金銷售費(fèi)用收取的條件、方式、用途和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn);

(二)以簡單明了的格式和舉例方式向投資人說明基金銷售費(fèi)用水平;

(三)中國證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他有關(guān)基金銷售費(fèi)用的信息事項(xiàng)。

第十七條

基金管理人應(yīng)當(dāng)在基金半報(bào)告和基金報(bào)告中披露從基金財(cái)產(chǎn)中計(jì)提的管理費(fèi)、托管費(fèi)、基金銷售服務(wù)費(fèi)的金額，并說明管理費(fèi)中支付給基金銷售機(jī)構(gòu)的客戶維護(hù)費(fèi)總額。

第十八條

基金管理人應(yīng)當(dāng)在每季度的監(jiān)察稽核報(bào)告中列明基金銷售費(fèi)用的具體支付項(xiàng)目和使用情況以及從管理費(fèi)中支付的客戶維護(hù)費(fèi)總額。

第四章

附則

第十九條

中國證監(jiān)會(huì)有權(quán)對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)執(zhí)行本規(guī)定的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)采取行政監(jiān)管措施或做出行政處罰。

第二十條

本規(guī)定自___年___月___日起施行。

第三篇：銷售費(fèi)用核銷管理規(guī)定

行銷費(fèi)用核銷管理規(guī)定

為了更加合理有效的開發(fā)市場，增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售量，公司將投入各項(xiàng)合理的市場費(fèi)用。為了使以上各項(xiàng)費(fèi)用得以及時(shí)、順利的申請(qǐng)、執(zhí)行以及核銷，使銷售資源更加合理有效的使用，現(xiàn)制定此規(guī)定：

一、本規(guī)定涉及的崗位及職責(zé)

1、結(jié)案人：結(jié)案人應(yīng)為申請(qǐng)報(bào)銷費(fèi)用的經(jīng)銷商，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

2、費(fèi)用經(jīng)手人：為對(duì)經(jīng)銷商的費(fèi)用執(zhí)行負(fù)有直接監(jiān)督責(zé)任的業(yè)務(wù)人員，對(duì)提交費(fèi)用的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

3、費(fèi)用審核人：為費(fèi)用經(jīng)手人的直接主管，對(duì)經(jīng)過其審核的費(fèi)用支出的必要性、合理性負(fù)責(zé)。

4、審批人：為審核人的直接主管，最終審批人為部門第一負(fù)責(zé)人，對(duì)上報(bào)的支出事項(xiàng)的必要性和合理性進(jìn)行確認(rèn)并簽署明確審批意見，就支出事項(xiàng)的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。

5、財(cái)務(wù)復(fù)核：財(cái)務(wù)部對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的報(bào)銷費(fèi)用根據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行復(fù)核，對(duì)支出事項(xiàng)的真實(shí)性、合規(guī)性、合法性進(jìn)行審核，有權(quán)對(duì)費(fèi)用支出提出質(zhì)疑并查詢。

二、本制度規(guī)定的費(fèi)用類型

（一）商超費(fèi)用

１、商超費(fèi)用指產(chǎn)品進(jìn)入終端商超銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用。２、公司承擔(dān)的商超費(fèi)用有以下幾類：

A、進(jìn)場費(fèi)用。即商超允許產(chǎn)品進(jìn)場銷售而收取的費(fèi)用，開票項(xiàng)目為新品進(jìn)場費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、條碼費(fèi)等。

B、陳列費(fèi)用。即商超收取的關(guān)于產(chǎn)品擺放的費(fèi)用，開票項(xiàng)目為堆頭費(fèi)、端頭費(fèi)、端架費(fèi)、專柜費(fèi)、陳列費(fèi)等。

C、宣傳費(fèi)用。即商超收取的關(guān)于開展促銷宣傳的費(fèi)用，開

票項(xiàng)目為海報(bào)（郵報(bào)）費(fèi)、快訊費(fèi)、POP費(fèi)等。

D、管理費(fèi)用。即商超收取的有關(guān)導(dǎo)購人員的費(fèi)用，開具此類費(fèi)用的商超必須報(bào)公司批準(zhǔn)，具體開票項(xiàng)目為導(dǎo)購人員管理費(fèi)、工裝費(fèi)、工卡費(fèi)。

（二）導(dǎo)購人員工資

導(dǎo)購人員包括公司在各地區(qū)設(shè)立的定點(diǎn)導(dǎo)購人員、理貨人員、臨時(shí)推廣促銷人員的工資，法定節(jié)假日加班工資。導(dǎo)購人員市內(nèi)交通費(fèi)等公司不予負(fù)擔(dān)。

（三）促銷費(fèi)用

促銷費(fèi)用是指各地方開展促銷推廣活動(dòng)、購買促銷品等所產(chǎn)生的費(fèi)用。包括公司統(tǒng)一配發(fā)的促銷品費(fèi)用，各地當(dāng)?shù)刭徺I的促銷品費(fèi)用、終端贈(zèng)送本品的費(fèi)用及其他拉動(dòng)消費(fèi)的形式。

（四）廣告宣傳費(fèi)用

廣告宣傳費(fèi)是指為樹立品牌形象開展促銷推廣活動(dòng)，制作店招、車體廣告，聘請(qǐng)演藝公司、租用促銷場地、進(jìn)行POP宣傳等產(chǎn)生的費(fèi)用。

（五）市場檢測費(fèi)用等其他費(fèi)用

三、促銷費(fèi)用結(jié)案流程

1、原則上所有的促銷活動(dòng)必須先批準(zhǔn)后開展，不論銷售部或市場部的費(fèi)用，如果財(cái)務(wù)部在處理結(jié)案時(shí)，如發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)過批準(zhǔn)的促銷申請(qǐng)將不予處理此筆費(fèi)用。

2、經(jīng)銷商結(jié)案以自然月為區(qū)間，每月促銷活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商需在下月月初將有關(guān)資料進(jìn)行整理后,填寫結(jié)案報(bào)告并與費(fèi)用資料一起于15號(hào)前寄到公司(15號(hào)必須寄達(dá))，逾期不予核報(bào)。結(jié)案報(bào)告經(jīng)銷售系統(tǒng)逐級(jí)審核直至銷售部門第一負(fù)責(zé)人最終審批、簽字后報(bào)至財(cái)務(wù)部。

3、財(cái)務(wù)部對(duì)結(jié)案資料進(jìn)行復(fù)核，對(duì)應(yīng)報(bào)銷費(fèi)用做轉(zhuǎn)增貨款或返 2

還折扣處理。

4、財(cái)務(wù)部對(duì)銷售部結(jié)案資料審核的同時(shí)對(duì)導(dǎo)購、堆頭及陳列的真實(shí)性進(jìn)行抽查，及時(shí)集中反饋。銷售部在收到退回結(jié)案后進(jìn)行查實(shí)、更正，在4天內(nèi)經(jīng)銷售部第一負(fù)責(zé)人審批后返回財(cái)務(wù)部重新審核。

四、促銷結(jié)案規(guī)范及其填寫要求

1、促銷結(jié)案報(bào)告必須是原件，準(zhǔn)確填寫墊付單位名稱及編碼、結(jié)案金額、產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容。結(jié)案輔助材料（支持性材料）要齊全，各簽字人注明費(fèi)用核銷金額、簽字日期，經(jīng)銷商簽字、印章齊全。

2、各種結(jié)案材料均須附經(jīng)批復(fù)的促銷活動(dòng)申請(qǐng)?jiān)ㄒ粋€(gè)申請(qǐng)分多次報(bào)銷的第一次是原件，以后附復(fù)印件即可），促銷活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)?zhí)顚懬宄潭ㄙM(fèi)用需明確列出公司、經(jīng)銷商分別承擔(dān)的具體費(fèi)用金額；按進(jìn)貨量比例核銷的費(fèi)用需明確寫明費(fèi)用點(diǎn)，費(fèi)用點(diǎn)一律保留小數(shù)點(diǎn)后2位?？己朔椒ò垂疽?guī)定考核，與公司考核方法不一致的申請(qǐng)需銷售部門第一負(fù)責(zé)人審批，結(jié)案時(shí)未審批視同與公司考核規(guī)定一致。

3、對(duì)于結(jié)案報(bào)告與申請(qǐng)表中金額不符的，必須列出差異的原因，否則財(cái)務(wù)部在處理此結(jié)案時(shí)有權(quán)退回要求相關(guān)費(fèi)用專員填寫完整。

4、結(jié)案金額一律精確到小數(shù)點(diǎn)后0位(四舍五不入)數(shù)字，包括計(jì)算過程中的費(fèi)用點(diǎn)一律精確到小數(shù)點(diǎn)后2位。

5、結(jié)案中產(chǎn)生的發(fā)票需由業(yè)務(wù)部代表在相應(yīng)發(fā)票上簽字確認(rèn)。結(jié)案中產(chǎn)生的堆頭費(fèi)用、陳列費(fèi)用等發(fā)票，銷售內(nèi)勤粘貼費(fèi)用報(bào)銷單與相應(yīng)結(jié)案一同上報(bào)，費(fèi)用報(bào)銷單須正確填寫客戶編碼，堆頭費(fèi)發(fā)票需在堆頭協(xié)議的右下角空白處注明相應(yīng)發(fā)票號(hào)碼，其它費(fèi)用在發(fā)票右上角用鉛筆注明相應(yīng)結(jié)案歸檔號(hào)。

6、若有與公司結(jié)案制度不符的結(jié)案，需要有權(quán)人進(jìn)行特批，銷售部應(yīng)在送往財(cái)務(wù)部前處理完畢特批手續(xù)，否則與制度不符的費(fèi)用不 3

予核銷。

7、結(jié)案材料須整齊，費(fèi)用報(bào)銷單及發(fā)票粘貼牢固，后與整理好的結(jié)案材料夾住一同報(bào)送。資料不全或不整齊財(cái)務(wù)部做退回處理。

8、經(jīng)銷商代墊費(fèi)用一律都由經(jīng)銷商前期墊付，然后以結(jié)案報(bào)告形式履行報(bào)銷手續(xù)，每個(gè)經(jīng)銷商每月匯總報(bào)銷一次，所需表格和票據(jù)等相關(guān)資料必須填寫完整、清晰，不允許涂改。經(jīng)核查墊付費(fèi)用，經(jīng)銷商尚未支付的，不予核銷該項(xiàng)費(fèi)用，并按虛報(bào)費(fèi)用追究相關(guān)人員責(zé)任。

9、原則上促銷活動(dòng)中凡不是以公司的產(chǎn)品付出的費(fèi)用，全部走發(fā)票報(bào)銷，公司直接增加經(jīng)銷商預(yù)付貨款余額，確實(shí)不能提供合格發(fā)票的費(fèi)用經(jīng)核實(shí)后對(duì)經(jīng)銷商返還相同金額的折扣。搭贈(zèng)本品的費(fèi)用以折扣形式返還。

五、費(fèi)用核銷發(fā)票的一般要求

1、各種報(bào)銷發(fā)票，必須為國家統(tǒng)一發(fā)票，經(jīng)營性收款收據(jù)一律不能報(bào)銷入賬。白條及情況說明書不得代替發(fā)票入賬。

2、所有發(fā)票內(nèi)容必須是促銷活動(dòng)的真實(shí)反映，且發(fā)票種類與具體費(fèi)用類型要一致，即發(fā)生的費(fèi)用系發(fā)票有效范圍以內(nèi)的費(fèi)用。對(duì)于經(jīng)營范圍與報(bào)銷內(nèi)容可能不相符的發(fā)票需附開具單位營業(yè)執(zhí)照副件.如”XX貿(mào)易公司”開具廣告費(fèi)用發(fā)票,需其營業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營范圍中有該項(xiàng)內(nèi)容;如為稅務(wù)局代開的發(fā)票,需另在發(fā)票正面加蓋申請(qǐng)代開單位的發(fā)票章,不符合以上要求的視同發(fā)票不合格并不能用發(fā)票報(bào)銷該筆費(fèi)用。

3、除郵政、鐵路、航空運(yùn)輸?shù)忍厥庑袠I(yè)外其余票據(jù)發(fā)票票頭須加蓋稅務(wù)部門發(fā)票監(jiān)制章，行政事業(yè)收費(fèi)票據(jù)須加蓋財(cái)政部門票據(jù)監(jiān)制章，同時(shí)發(fā)票需加蓋開票單位的“發(fā)票（票證）專用章”或“財(cái)務(wù)專用章”，所蓋印章清晰，加蓋其它印章（包括現(xiàn)金收訖章、業(yè)務(wù)章、公章）視為無效發(fā)票。

4、發(fā)票中所羅列的各項(xiàng)目內(nèi)容填寫要齊全，不得漏項(xiàng)，票面清晰整潔，不得涂改。發(fā)票的“客戶名稱”或“交款單位”處必須填寫本公司全稱。票據(jù)上項(xiàng)目欄（或品名欄）必須如實(shí)填寫所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目全稱。開票日期要清楚填寫。

5、發(fā)票金額大小寫必須一致。大寫書式為：“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾佰仟萬”，金額空白處用“零”填寫，大寫前面截止符號(hào)用“⊕”表示，小寫前面截止符號(hào)用“￥”表示，不得使用簡寫字體，涂改票據(jù)以及大寫數(shù)為整數(shù)時(shí)，以后位數(shù)劃“—”、“／”、“×”或“○”等標(biāo)記的票據(jù)均視為無效發(fā)票。如為剪貼式發(fā)票，注意剪貼金額是否正確。

六、費(fèi)用核銷具體內(nèi)容及相應(yīng)要求：

（一）、商超費(fèi)用：

1、核銷時(shí)結(jié)案后必須附經(jīng)批復(fù)的促銷申請(qǐng)?jiān)?、協(xié)議原件及相關(guān)資料（包括照片、宣傳資料、商超費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表等）。協(xié)議各項(xiàng)內(nèi)容填寫必須齊全，注明時(shí)間、位置、產(chǎn)品、陳列期、費(fèi)用單價(jià)等內(nèi)容。協(xié)議原則上不得涂改，特殊原因確需修改的需雙方簽章確認(rèn)，無雙方簽字確認(rèn)的修改無效，按照孰低的原則處理。一次簽訂多月協(xié)議的，第一次處理需要原件，以后月份可以用復(fù)印件，也可以在結(jié)案明細(xì)表上注明協(xié)議起止時(shí)間及已寄送公司月份。長期協(xié)議發(fā)生變更應(yīng)及時(shí)提供新協(xié)議，因協(xié)議未及時(shí)提供造成的損失由結(jié)案人負(fù)責(zé)。

2、商超費(fèi)用發(fā)票原則上是地稅的服務(wù)業(yè)發(fā)票,服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)開具為“進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、端架費(fèi)、堆頭費(fèi)、管理費(fèi)等”。如商超不能按上述要求開具發(fā)票，可申請(qǐng)由稅務(wù)代開發(fā)票。

3、因各種原因經(jīng)銷商確實(shí)不能按要求提供發(fā)票的，填寫申請(qǐng)注明原因經(jīng)銷售部門批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部備案后，提供能證明業(yè)務(wù)真實(shí)發(fā)生的原始發(fā)票、收據(jù)等資料的原件，公司核實(shí)后以折扣形式返還或由經(jīng)銷商申請(qǐng)由稅務(wù)局代開發(fā)票報(bào)銷。

4、結(jié)案照片必須是結(jié)案當(dāng)月照片，不準(zhǔn)補(bǔ)拍，照片背面注明經(jīng)銷商、商超名稱。照片背景中應(yīng)當(dāng)包含商超其他場景，如該商超安排導(dǎo)購人員，則照片中需同時(shí)體現(xiàn)堆頭、店招、導(dǎo)購人員等場景。使用附帶右下角拍攝日期的照片，并且拍攝日期為活動(dòng)期間,原則上同時(shí)附上本日的報(bào)紙。

（二）導(dǎo)購人員工資

1、核銷時(shí)結(jié)案后必須附有經(jīng)批復(fù)的促銷申請(qǐng)?jiān)?、長促人員基礎(chǔ)資料（包括身份證復(fù)印件、一寸照片等）、臨促身份證復(fù)印件及導(dǎo)購人員工資表等相關(guān)資料。資料填寫需遵守公司統(tǒng)一表格格式，工資表應(yīng)完整填寫導(dǎo)購電話、身份證號(hào)、上崗時(shí)間等相關(guān)內(nèi)容。工資表須當(dāng)事人簽字確認(rèn)（或其他證明性材料），導(dǎo)購簽字確有困難的可由發(fā)放人代簽，簽字人必須如實(shí)填寫自己的姓名（代簽人填寫**代），簽字人及代簽人對(duì)工資的實(shí)際發(fā)放承擔(dān)責(zé)任。簽字弄虛作假或?qū)嶋H發(fā)放工資與簽字工資表不符的，按虛報(bào)費(fèi)用處理。

2、導(dǎo)購人員工資表必須要由經(jīng)銷商簽字蓋章，銷售代表人審核簽字，因市場需要變更導(dǎo)購員的，需在結(jié)案報(bào)告中說明，注明變更時(shí)間。增加導(dǎo)購員的，上報(bào)資料時(shí)須附有區(qū)域經(jīng)理以上人員的簽字，否則不予發(fā)放該導(dǎo)購員工資。

3、報(bào)銷導(dǎo)購人員費(fèi)用，經(jīng)銷商可執(zhí)自己開具或由稅務(wù)機(jī)關(guān)代為開具的地稅勞務(wù)費(fèi)發(fā)票或地稅服務(wù)業(yè)發(fā)票，服務(wù)項(xiàng)目必須是“服務(wù)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)”，臺(tái)頭名稱必須開具為本公司的全稱。

4、如經(jīng)銷商不開具發(fā)票，公司按核實(shí)后的金額以折扣形式返還。

（三）促銷費(fèi)用

1、核銷時(shí)結(jié)案后必須附有經(jīng)批復(fù)的促銷申請(qǐng)?jiān)⑴c促銷品廠家簽訂的制作協(xié)議、發(fā)票、促銷品發(fā)放明細(xì)表。

2、原則上除贈(zèng)本公司產(chǎn)品外的其他促銷應(yīng)提供發(fā)票報(bào)銷。購買物料、促銷品等單價(jià)200元（含200元）以上的或總金額4000元（含 6

4000元）以上的需提供國稅增值稅專用發(fā)票，如傘、杯、廣告畫等促銷品發(fā)票。發(fā)票需填全品名、數(shù)量、單價(jià)、金額，報(bào)銷內(nèi)容不可填為辦公用品、勞保用品、等非促銷品。不能提供發(fā)票的公司走折扣處理。

3、各地促銷品必須有促銷品出入庫登記臺(tái)帳，公司不定期對(duì)促銷品臺(tái)帳進(jìn)行核查。

4、終端進(jìn)貨、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等須準(zhǔn)確填寫費(fèi)用明細(xì)表，注明陳列、進(jìn)貨數(shù)量、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量、終端聯(lián)系人、聯(lián)系方式及贈(zèng)品簽收人簽字等。

（四）廣告宣傳費(fèi)用

1、核銷時(shí)須附有批復(fù)的促銷申請(qǐng)、照片、廣告業(yè)或服務(wù)業(yè)發(fā)票、廣告合同（注明制作單位電話、地址），合同制作、發(fā)布單位必須與發(fā)票開具單位相同。

2、店招：應(yīng)為地稅、服務(wù)業(yè)發(fā)票，開票項(xiàng)目為“店招費(fèi)、宣傳費(fèi)”，也可是廣告公司；裝璜公司開具的銷售發(fā)票，開票項(xiàng)目為“店招制作”，且得附制作合同。開票項(xiàng)目在開票公司經(jīng)營范圍內(nèi)。

3、路演費(fèi)、策劃費(fèi)、租用促銷場地費(fèi)：必須為地稅發(fā)票。

（五）市場檢測費(fèi)

市場檢測費(fèi)應(yīng)由具有檢驗(yàn)職能的部門開具行政事業(yè)收據(jù)或發(fā)票，并附檢驗(yàn)報(bào)告，注意：付款單位必須為本公司全稱，同時(shí)收據(jù)上的財(cái)務(wù)章必須與檢驗(yàn)報(bào)告出具單位相同。

策劃費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)：必須為地稅發(fā)票。

七、費(fèi)用核銷的考核條例

（一）、對(duì)于未按規(guī)定時(shí)間報(bào)送本月應(yīng)報(bào)的相關(guān)資料對(duì)銷售部第一負(fù)責(zé)人按推遲天數(shù)累計(jì)遞增，每日對(duì)部門第一負(fù)責(zé)人考核, 并將積壓單據(jù)的份數(shù)及所造成的不良影響以書面形式上報(bào)總經(jīng)理；對(duì)于由于客戶晚回傳資料而導(dǎo)致晚處理費(fèi)用，由銷售部對(duì)經(jīng)銷商出具相關(guān)考 7

核，如果是銷售部的問題，對(duì)銷售部進(jìn)行考核。

（二）、對(duì)于促銷申請(qǐng)、結(jié)案誤報(bào)、漏報(bào)或改變內(nèi)容的，結(jié)案附件資料不全、發(fā)票等資料不符合規(guī)定的，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)對(duì)其更改后，同時(shí)對(duì)部門第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，同一個(gè)經(jīng)銷商就同一問題連犯三次以上時(shí)，加重考核。

（三）、對(duì)于無總經(jīng)理及其授權(quán)人的批復(fù)計(jì)劃的促銷費(fèi)用支出、未按批復(fù)的申請(qǐng)擅自更改促銷活動(dòng)的費(fèi)用支出，按其費(fèi)用金額1%對(duì)部門第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，保留解除勞動(dòng)合同的權(quán)力，并追究相關(guān)人員責(zé)任。

（四）、結(jié)案報(bào)銷費(fèi)用不實(shí)的每發(fā)現(xiàn)一次對(duì)該部門第一負(fù)責(zé)人考核。

（五）、凡本制度中有明確的規(guī)定而直接責(zé)任人未遵守的，對(duì)部門第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。

八、本細(xì)則如有未盡事宜，將在以后做補(bǔ)充規(guī)定。本規(guī)定于2011年12月1日?qǐng)?zhí)行。

財(cái)務(wù)部 2011年11月

第四篇：銷售費(fèi)用報(bào)銷說明

關(guān)于銷售人員費(fèi)用報(bào)銷問題的公告

為了完善公司管理，加強(qiáng)對(duì)公司銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用、支出報(bào)銷的管理和便于公司成本費(fèi)用的核算以及其他財(cái)務(wù)工作的開展，結(jié)合公司的實(shí)際經(jīng)營情況特發(fā)布此公告。該公告中所稱費(fèi)用是指銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓所產(chǎn)生的差旅費(fèi)及其他費(fèi)用。

公告內(nèi)容如下：

1，業(yè)務(wù)開拓所產(chǎn)生的費(fèi)用報(bào)銷必須經(jīng)銷售總監(jiān)簽字，報(bào)銷人員必須持真實(shí)有效發(fā)票，并將報(bào)銷內(nèi)容和金額在《費(fèi)用報(bào)銷單》上填寫清楚，經(jīng)地區(qū)銷售經(jīng)理簽字后，交由銷售總監(jiān)簽字后提交至財(cái)務(wù)室審核報(bào)銷。若因票據(jù)遺失或超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，公司不予以報(bào)銷。

2，差旅費(fèi)中的住宿費(fèi)報(bào)銷最高標(biāo)準(zhǔn)為250元/天,餐費(fèi)統(tǒng)一按照60元/天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼 ,交通費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況報(bào)銷。銷售出差之前需填寫《出差申請(qǐng)表》上傳至審批流程，經(jīng)地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)室批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。公司銷售人員必須要本著合理、節(jié)約、高效的原則使用差旅費(fèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)銷售員交通工具（包括汽車、火車、動(dòng)車、高通、飛機(jī)等，以及陸地交通工具的硬座、軟座、硬臥、軟臥等）選擇進(jìn)行把關(guān)，在保持效率的基礎(chǔ)上，盡量降低銷售成本。3，新入職的銷售員可報(bào)銷到總部培訓(xùn)所產(chǎn)生的交通費(fèi)，住宿由總部統(tǒng)一安排；培訓(xùn)結(jié)束后返回工作地的交通費(fèi)可以報(bào)銷，住宿費(fèi)不再報(bào)銷；銷售員轉(zhuǎn)正前，不享受交通補(bǔ)貼待遇，轉(zhuǎn)正之后享受交通補(bǔ)貼，而且必須向財(cái)務(wù)室遞交相應(yīng)金額的交通或通訊發(fā)票；銷售員跨區(qū)域的職位變動(dòng)所產(chǎn)生的交通費(fèi)允許報(bào)銷，住宿費(fèi)不予報(bào)銷。4，財(cái)務(wù)室嚴(yán)格控制公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出水平，凡是和拓展業(yè)務(wù)無關(guān)的或者未經(jīng)總經(jīng)理特別批示的銷售員之間的聚餐均不得報(bào)銷；銷售員因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的招待費(fèi)（這里指餐費(fèi)，游玩等其他招待除外）可以報(bào)銷，銷售員應(yīng)有意識(shí)的控制招待費(fèi)水平，銷售總監(jiān)對(duì)招待費(fèi)進(jìn)行把關(guān)，避免奢侈、浪費(fèi)，造成公司資產(chǎn)的損失。

第五篇：銷售費(fèi)用預(yù)算表

銷售費(fèi)用預(yù)算表模板 表21銷售費(fèi)用預(yù)算表

分類項(xiàng)目“預(yù)定

金額”比率%分配

1234567891011

固定費(fèi)用銷售人員費(fèi)用工資

獎(jiǎng)金

福利費(fèi)

勞保費(fèi)

其他

小計(jì)

固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)

通信費(fèi)

交際費(fèi)

折舊費(fèi)

修理費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

其他

小計(jì)

變動(dòng)費(fèi)用銷售傭金

運(yùn)費(fèi)

包裝費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

燃料費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)

促銷費(fèi)

消費(fèi)品費(fèi)

其他

小計(jì)

合計(jì)