第一篇：[創(chuàng)業(yè)]創(chuàng)業(yè)“方太” 從擺地?cái)偟郊易遑?cái)產(chǎn)5億的大亨（本站推薦）

創(chuàng)業(yè)“方太” 從擺地?cái)偟郊易遑?cái)產(chǎn)5億的大亨

編者按：近年來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的書(shū)籍已成為書(shū)店的熱銷(xiāo)品種，各類(lèi)理論也在企業(yè)界掀起過(guò)多次浪潮。然而，在熟悉和掌握了各種“概念”、“理論”之后，很多企業(yè)的問(wèn)題依然沒(méi)有解決，其中一個(gè)重要的原因就是對(duì)“中國(guó)特色”的東西沒(méi)有給予重視，因?yàn)楫吘怪袊?guó)開(kāi)始市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間太短，有太多的不規(guī)范，中國(guó)企業(yè)有太多的特殊性。關(guān)注中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境，研究中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，這也許是一個(gè)理性的回歸。

本文作者茅理翔先生是方太廚具有限公司董事長(zhǎng)。80年代他把一個(gè)瀕臨倒閉的鎮(zhèn)辦工廠發(fā)展成世界最大的點(diǎn)火槍生產(chǎn)基地，1996年他又二次創(chuàng)業(yè)，僅用2年時(shí)間就把“方太”打造成為一個(gè)全國(guó)知名品牌，使其家族財(cái)產(chǎn)達(dá)5億元。這組文章選編自他的手記，從這些小短篇中，我們可以從側(cè)面看到作者幾十年的商海經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。相信他的經(jīng)歷和感悟?qū)ΜF(xiàn)實(shí)中的企業(yè)人士會(huì)有所裨益。

我們的第一支電子點(diǎn)火槍誕生于1986年，真正打開(kāi)外銷(xiāo)局面是從1989年開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，社會(huì)上還瞧不起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，認(rèn)為是資本主義的雜牌或者是稀稀拉拉的作坊，想搞一張廣交會(huì)進(jìn)館證都十分困難。我急中生智，演出了一場(chǎng)混進(jìn)廣交會(huì)的喜劇。

我開(kāi)著轎車(chē)輕松地進(jìn)了第一道大門(mén)，然后西裝革履，提著高級(jí)皮箱，與外商“哈羅哈羅”幾聲，裝得像老朋友似的，擠在他們中間混入第二道大門(mén)，進(jìn)了展區(qū)。這里有幾千個(gè)攤位，幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，布局是那么整齊，走廊是那么暢通，外貿(mào)人員像機(jī)器人一樣坐在攤位前，等候客人詢(xún)價(jià)。我觀察了一下情況后，悟出了一點(diǎn)道理，覺(jué)得這樣擠在人家當(dāng)中等待太被動(dòng)了，小小點(diǎn)火槍放在櫥窗上，很不受人注意。我等了一天，還是無(wú)人問(wèn)津。我急了，這時(shí)想起了茅臺(tái)酒的故事—巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)上茅臺(tái)酒也是無(wú)人問(wèn)津，捱到最后一天，銷(xiāo)售員干脆將茅臺(tái)酒有意在大堂里一摔，酒香撲鼻，外商均感到如此好的酒為什么沒(méi)被評(píng)上？！結(jié)果重新評(píng)審，茅臺(tái)酒被評(píng)為國(guó)際金獎(jiǎng)。創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)網(wǎng) １６３１6４，如此幾十年下去，年年被評(píng)上國(guó)際金獎(jiǎng)。受這個(gè)典故的啟發(fā)，我立即從櫥窗里拿下一支噴火槍?zhuān)恢}沖槍?zhuān)p手舞動(dòng)，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口里高呼“哈羅!哈羅!”外商很幽默，你“哈羅”，他也“哈羅”，紛紛靠攏來(lái)了，圍了一大幫人，還爭(zhēng)著看我的商品。結(jié)果惹惱了旁邊的一個(gè)鐘表進(jìn)出口公司的副總經(jīng)理。他的鐘表生意本來(lái)就不太好，這么一搞，他攤位的人更少了，而他又是輕工展銷(xiāo)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。他叫我立即停止吆喝，我說(shuō)，這就是做生意。他說(shuō)，吵吵鬧鬧的，這算什么做生意，還問(wèn)我是什么地方來(lái)的個(gè)體戶(hù)(當(dāng)時(shí)個(gè)體戶(hù)與資本主義是同義詞，被人瞧不起的)，說(shuō)這樣做有損中國(guó)人的形象。再加上我還沒(méi)有進(jìn)館證，他把保衛(wèi)科的人叫過(guò)來(lái)，把我的點(diǎn)火槍箱子沒(méi)收，并把我叫到保衛(wèi)科，罰了300元錢(qián)。

我并沒(méi)有氣餒，又到商場(chǎng)里買(mǎi)了一只箱子，到旅館里拿了點(diǎn)火槍?zhuān)纱嗟綇V交會(huì)外面的大門(mén)口，堂而皇之地?cái)[起地?cái)倎?lái)了。我“哈羅，哈羅”地招徠外商，終于訂下了第一張合同，對(duì)方是一個(gè)馬來(lái)西亞的華人。這一招還真靈，沒(méi)人來(lái)干涉，我當(dāng)天就訂了一萬(wàn)兩千美金的貨。第二天，寧波家電公司在自己的攤位給我騰出了一張桌子，又請(qǐng)了一名外銷(xiāo)員給做翻譯，我就這樣大模大樣地做起生意來(lái)了。我還是邊演示邊吆喝，攤位上的客戶(hù)越聚越多，等待定貨的外商排起了長(zhǎng)隊(duì)。這一屆廣交會(huì)，我們有8萬(wàn)美金的生意成交。我真的高興極了！畢竟，我們從內(nèi)向型企業(yè)向外向型前進(jìn)了一步。

這樣，我成了每屆廣交會(huì)各外貿(mào)公司爭(zhēng)搶的人了。凡是做點(diǎn)火槍的老外，后來(lái)都認(rèn)識(shí)了我，我的攤位常常排隊(duì)訂貨。我的點(diǎn)火槍沖出了國(guó)門(mén)，從此一發(fā)不可收拾，外銷(xiāo)量年年增加，我的公司成為浙江省出口百?gòu)?qiáng)、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口先進(jìn)單位。真的，點(diǎn)火槍就是這樣打出的全球銷(xiāo)售第一，“點(diǎn)火槍大王”的稱(chēng)號(hào)也由此產(chǎn)生。

后來(lái)，那個(gè)鐘表進(jìn)出口公司的副總主動(dòng)跟我來(lái)交朋友，希望我把單子給他一點(diǎn)，他的鐘表生意不好，也可以彌補(bǔ)一點(diǎn)。他主動(dòng)到我公司來(lái)拜訪，一看廠房這么漂亮，廠區(qū)這么大，就對(duì)我說(shuō)，很對(duì)不起，我向你檢討，假如國(guó)營(yíng)企業(yè)的老總都像你，中國(guó)就有希望了。他說(shuō)，很多國(guó)營(yíng)大廠的廠長(zhǎng)，上午廣交會(huì)一轉(zhuǎn)，一大群人陪著，氣勢(shì)很大，下午、晚上就到高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)，或者游山玩水去了。

現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，1995年前的整整十年，是我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，那是“能人治廠”的時(shí)代。董事長(zhǎng)是我，總經(jīng)理是我，銷(xiāo)售科長(zhǎng)是我，銷(xiāo)售員也是我，單打獨(dú)斗，憑匹夫之勇，天南地北地闖，什么苦都能吃，里里外外一把手，這就是推銷(xiāo)時(shí)代。如今，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成熟了，企業(yè)也發(fā)展了，這個(gè)時(shí)代已一去不復(fù)返了，方太的銷(xiāo)售如果還停留在這種形式上，就不可能有今天。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程、團(tuán)隊(duì)工程，靠的是組織的智慧與隊(duì)伍的建設(shè)。企業(yè)家的“超脫”

作為一個(gè)企業(yè)家，必須學(xué)會(huì)超脫。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有三頭六臂，不可能事必躬親，如果事無(wú)巨細(xì)全都管，胡子眉毛一把抓，反而什么名堂也搞不出來(lái)。我說(shuō)的“超脫”有三層意思：首先，要擺脫事務(wù)工作的束縛，使自己有更多的精力去考慮企業(yè)的重大問(wèn)題。

第二，必須從常人的思維中超脫出來(lái)，具有創(chuàng)新思維，使人感到你的見(jiàn)解確實(shí)與眾不同。第三，必須從平凡庸俗的人際關(guān)系中超脫出來(lái)，不能像有些人那樣天天搓麻將、泡舞廳，這些活動(dòng)美其名曰“交往”，實(shí)際上是浪費(fèi)精力。如果不從這些活動(dòng)中超脫出來(lái)，自己就沒(méi)時(shí)間處理大事、思考大事，事業(yè)就不可能有大發(fā)展。

說(shuō)到這里，有人不禁要問(wèn)，企業(yè)家這樣超脫，豈不成了真正的孤獨(dú)的“超人”了嗎？對(duì)，一個(gè)真正成大業(yè)的人，就要學(xué)會(huì)超脫，學(xué)會(huì)獨(dú)處。美國(guó)通用汽車(chē)公司總裁斯隆說(shuō)：“超脫與孤獨(dú)有時(shí)候是同義詞，最高經(jīng)營(yíng)者必須是孤獨(dú)的?！碑?dāng)然，企業(yè)家也是人，也有七情六欲，所謂“超脫”也是相對(duì)而言的。企業(yè)家要真正做到超脫，就必須真正克制各種各樣的不符合自己形象的言行，克制那些違反市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的做法。

作為一個(gè)大企業(yè)家，面對(duì)著幾億、幾十億的生意，你能事無(wú)巨細(xì)地自己去做嗎？因此，既能把事情交給人家做，又能使事業(yè)朝著自己運(yùn)籌策劃的方向走，才是企業(yè)家的本事。一個(gè)人越超脫，事業(yè)就越大。

作為一個(gè)大企業(yè)的當(dāng)家人，面對(duì)著幾千幾萬(wàn)員工，你能脫離現(xiàn)代管理的軌道去行事嗎？你能一天到晚去講鄉(xiāng)情、親情、同學(xué)情嗎？要從這種種“情”中解脫出來(lái)，會(huì)有痛苦，會(huì)有人說(shuō)你，會(huì)有斗爭(zhēng)，甚至于父母、老婆、孩子、親戚、同學(xué)均要說(shuō)你不通人情、六親不認(rèn)。但只有從這種世俗的眼光里超脫出來(lái)，按現(xiàn)代管理思維去正常工作，事業(yè)才能成功。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變換使許多企業(yè)家形成戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，天天研究對(duì)方，研究自己。假如你自己不超脫，怎么能居高臨下去思考呢？人的壽命是有限的，決策需要思考，思考需要時(shí)間，如果庸庸碌碌，怎么能在變化莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中勇立潮頭、穩(wěn)操勝券呢？所以，你所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧浦愠?，逼著你?dú)處，逼著你要用超乎尋常的思維去戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵。一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)者，在做出一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策時(shí)，往往是在下“賭注”。當(dāng)他面臨此時(shí)的決斷時(shí)，無(wú)法去依賴(lài)其他任何人。當(dāng)然，他可能身邊有很多顧問(wèn)，給他提出各種建議。但是領(lǐng)導(dǎo)者的工作職能決定了最后擔(dān)負(fù)全部責(zé)任的只能是他自己一個(gè)人。所以，他在做最后決斷之前，往往會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間思考。方太“二次創(chuàng)業(yè)”，必須投資3000萬(wàn)元上吸油煙機(jī)項(xiàng)目。為了這一決策，我足足調(diào)查了6個(gè)月，思考了3個(gè)月，痛苦了3個(gè)月。有時(shí)關(guān)起門(mén)來(lái)，一支筆，一張紙，一杯茶，呆呆地坐上幾天，有時(shí)會(huì)躲到賓館里住一個(gè)星期，閉門(mén)思考。在這個(gè)過(guò)程中，孤獨(dú)感油然而生，而我必須忍受這種孤獨(dú)。

超脫是企業(yè)家應(yīng)有的品格，雖然會(huì)“高處不勝寒”。

第二篇：創(chuàng)業(yè),從擺地?cái)傞_(kāi)始吧!

創(chuàng)業(yè)：看擺地?cái)傊械拇蠹记桑?心怡A

我住在杭州蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)上，不知道有沒(méi)有人知道這個(gè)地方，很美，西施的故鄉(xiāng)呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非常熱鬧及繁華的一個(gè)黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯邦威，安踏等，還有賣(mài)各種內(nèi)衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都有，無(wú)疑，這是一個(gè)女性逛街的好去處，無(wú)疑，這里也成了擺地?cái)偟暮玫胤?，現(xiàn)在正當(dāng)夏日當(dāng)頭，開(kāi)個(gè)車(chē)賣(mài)西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚(yú)了，串串香了，隨處可見(jiàn)。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業(yè)主們，說(shuō)是她們下了班去擺地?cái)?，是因?yàn)槲铱此齻冇械娜硕际谴髦坨R的，跟白領(lǐng)人士一樣的。她們擺地?cái)偲鋵?shí)都非常簡(jiǎn)單的，一張桌子，上面放些項(xiàng)鏈，耳環(huán)，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開(kāi)來(lái)，放些太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，化妝品之類(lèi)的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女人的錢(qián)好賺吧，看著擺地?cái)偟哪敲炊?，看著她們忙碌的身影，不僅感慨，白天上班，晚上擺攤，賺些錢(qián)花花，何樂(lè)而不為呢，自己什么時(shí)候也在這里擺上一攤。其實(shí)看起來(lái)擺地?cái)偤苋菀祝贿^(guò)擺地?cái)傊械募记煽墒谴笥兴?，由于自己有意擺地?cái)偅杂行南蛩齻冋?qǐng)教了一下，現(xiàn)把擺地?cái)偟募记煽偨Y(jié)如下：

1、放下面子，這個(gè)很重要，別以為你是白領(lǐng)什么的，羞于碰見(jiàn)熟人，我剛來(lái)到這個(gè)地方，看到這么多擺地?cái)偟?，曾和男朋?/p>

開(kāi)玩笑說(shuō)，我們也擺個(gè)地?cái)偘?，結(jié)果他來(lái)了一句，我們同事天天從這里過(guò)，碰見(jiàn)了怎么好意思？其實(shí)沒(méi)什么可怕的，既然想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，就得先放下面子。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠(yuǎn)也成功不了。創(chuàng)業(yè)必須得知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。連擺地?cái)偠己ε碌脑?，那還談什么遠(yuǎn)大的理想，想要買(mǎi)車(chē)子，房子，想要過(guò)富人的日子，就得先克服這個(gè)面子的心理障礙，擺地?cái)偟臎](méi)什么丟人的，也別以為別人會(huì)看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地?cái)偪梢宰屇阋徊揭徊降陌焉庾龃?，做好，正是你邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

2、選擇好的切入點(diǎn)，有些人要問(wèn)了，我們擺地?cái)偟囊u(mài)些什么產(chǎn)品呢？當(dāng)然要賣(mài)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品了，好的市場(chǎng)，要有好的產(chǎn)品嘛。切記，我們擺地?cái)偟馁u(mài)的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣(mài)上千上萬(wàn)種產(chǎn)品，我們是做小生意，選中好的產(chǎn)品，只賣(mài)一種兩種就行，我就看到那些擺地?cái)偟腗M們賣(mài)的產(chǎn)品有，太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，每個(gè)攤前也就一兩種產(chǎn)品。而且我們賣(mài)產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，見(jiàn)別人賣(mài)什么，你也就賣(mài)什么，你要賣(mài)就賣(mài)與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見(jiàn)一大群人圍在一個(gè)地方看，我也擠進(jìn)去想看個(gè)究竟，原來(lái)是賣(mài)名字的，就是一個(gè)小東西上有一個(gè)字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛(ài)人，你朋友的名字，買(mǎi)下來(lái)送給他們，這就是與眾不同。要賣(mài)就賣(mài)出新意來(lái)。

3、選擇好的時(shí)間段：這個(gè)我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00這個(gè)時(shí)候人氣比較旺，大多數(shù)人下了班，沒(méi)事做，出去逛逛，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。另外，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地?cái)?，不過(guò)，這可是個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)哦，你想，那么多人都出來(lái)逛，只有少數(shù)的人擺地?cái)?，生意不旺才怪呢?/p>

4、選擇物美價(jià)廉的用品，一般價(jià)格選在2---50元左右吧，大多數(shù)人也都不在乎那幾塊錢(qián)。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。女孩子大都喜歡買(mǎi)那種物美價(jià)廉的東西。你要讓她們感覺(jué)到得到了實(shí)惠。買(mǎi)到了便宜。她們心里開(kāi)心了，也就會(huì)買(mǎi)你的東西了。

5、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，經(jīng)過(guò)你地?cái)偟娜硕伎赡苁悄愕目蛻?hù)，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)我們擺地?cái)偟?，不能向超市里的那樣，說(shuō)這個(gè)價(jià)格就是這個(gè)價(jià)格，一點(diǎn)回還的余地都沒(méi)有。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)她/他拿著和你討價(jià)還價(jià)得來(lái)的商品時(shí)，心里面會(huì)有一種小小的成就感。當(dāng)一個(gè)人愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么討價(jià)還價(jià)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們叫“無(wú)證攤販”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點(diǎn)，哪些人是真心想買(mǎi)你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個(gè)問(wèn)題，我想很多擺地?cái)偟娜硕加龅竭^(guò)吧，我也在網(wǎng)上看到過(guò)很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當(dāng)我們收到百元大錢(qián)時(shí)，一定要仔細(xì)看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業(yè)主或朋友幫忙看一下，千萬(wàn)別因?yàn)樯馓?，急急忙忙的不?xì)看就找給別人錢(qián)了，如果遇到一個(gè)假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

8、注意形象，不管是你的產(chǎn)品還是你本人，都要注意形象。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺(jué)。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實(shí)擺地?cái)偸沁@么的簡(jiǎn)單和容易：一個(gè)人，一張桌子，一些商品！

創(chuàng)業(yè)，從擺地?cái)傞_(kāi)始吧！

第三篇：205創(chuàng)業(yè) 從擺地?cái)傞_(kāi)始

擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周?chē)呀?jīng)成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。很多人從擺地?cái)傞_(kāi)始，白手起家，通過(guò)艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。

擺地?cái)?，顧名思義，就是在地上擺個(gè)攤賣(mài)東西。相對(duì)門(mén)面店鋪來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偩蜕倭艘还P固定的房租費(fèi)，而且經(jīng)營(yíng)起來(lái)也簡(jiǎn)便靈活，適宜沒(méi)有本錢(qián)或者本錢(qián)很少的人投資創(chuàng)業(yè)。

哪些商品適合擺地?cái)備N(xiāo)售?

適合擺攤創(chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地?cái)偵系臒徜N(xiāo)品。創(chuàng)業(yè)者可以經(jīng)營(yíng)一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類(lèi);可以經(jīng)營(yíng)比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經(jīng)營(yíng)小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項(xiàng)目;還可以擺個(gè)燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來(lái)?

由于擺地?cái)備N(xiāo)售的商品一般都是些價(jià)格低廉的生活用品和娛樂(lè)用品，利潤(rùn)空間不大，所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創(chuàng)業(yè)的成敗。一般情況下，每個(gè)城市都有幾個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創(chuàng)業(yè)的選址也很重要，一般可選在人流量大的學(xué)校門(mén)口，夜市口，廣場(chǎng)和公園，也可在人比較多的公交車(chē)站旁擺地?cái)?。如果在公交?chē)站擺地?cái)?，可順便兼賣(mài)些本地地圖或公交車(chē)時(shí)刻表等。同時(shí)，擺攤者應(yīng)多準(zhǔn)備點(diǎn)零錢(qián)，讓一些沒(méi)有零錢(qián)乘車(chē)的顧客通過(guò)購(gòu)買(mǎi)東西后可以換到零錢(qián)坐車(chē)。

第四篇：大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開(kāi)始

大學(xué)生擺地?cái)偅簞?chuàng)業(yè)從這里開(kāi)始

揚(yáng)州大學(xué)4名曾經(jīng)參加過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)餐飲服務(wù)的大四學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后在揚(yáng)州街頭擺起了小吃攤。他們推著炒菜車(chē)，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在學(xué)校旁邊的小巷子里?！拔覀冋\(chéng)心誠(chéng)意地為顧客烹制干凈衛(wèi)生、低鹽少糖、符合奧運(yùn)營(yíng)養(yǎng)健康理念的街頭小菜，現(xiàn)在炒菜、炒飯的價(jià)格也都在3~6元。”成員之一謝曉飛接受采訪時(shí)也不忘給自己的地?cái)傋鰝€(gè)廣告。

據(jù)了解，像謝曉飛那樣擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不在少數(shù)。近日，《揚(yáng)子晚報(bào)》公布一項(xiàng)在南京高校開(kāi)展的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)卷調(diào)查”，針對(duì)“對(duì)于低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你是否愿意嘗試”的問(wèn)題，調(diào)查結(jié)果顯示，41.4%的學(xué)生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試;11.5%的學(xué)生想嘗試，但覺(jué)得沒(méi)有面子;表示愿意嘗試，認(rèn)為只要能賺錢(qián)就行的學(xué)生占了47.1%。擺地?cái)偹悴凰銊?chuàng)業(yè)?泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受采訪時(shí)說(shuō)：擺地?cái)偛荒芩銍?yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)，但應(yīng)該算是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始和準(zhǔn)備。大學(xué)生可以從擺地?cái)傞_(kāi)始，學(xué)習(xí)、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

大學(xué)生熱衷擺地?cái)?/p>

每個(gè)周末的清晨，王媛和她的3個(gè)室友都會(huì)早早起床，來(lái)到學(xué)校附近的早市。擺出五顏六色的衣服，王媛便吆喝起來(lái)：“衣服便宜賣(mài)，有興趣過(guò)來(lái)看看啊??”很快就有不少人停下來(lái)挑選衣服，王媛招呼著這個(gè)，又去照應(yīng)另一個(gè)，忙得不可開(kāi)交。王媛還是一個(gè)在校大學(xué)生，她幾乎每個(gè)周末都會(huì)來(lái)這里。去年暑假，她第一次來(lái)這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。

“因?yàn)猷従邮情_(kāi)服裝廠的，所以能拿到出廠價(jià)?！蓖蹑碌穆曇粢呀?jīng)喊得沙啞了。她賣(mài)的衣服主要是中年婦女的款式，所以就把地?cái)倲[在買(mǎi)菜婦女比較多的菜市場(chǎng)附近。有時(shí)候她上到外貿(mào)的服裝，就會(huì)把地?cái)倲[到學(xué)校旁邊。

王媛告訴記者，她身邊有很多同學(xué)都在擺地?cái)?，賣(mài)什么的都有。

南京大學(xué)的劉虎(化名)從高二時(shí)就在迎春花市上擺地?cái)傎u(mài)花，已經(jīng)快3年了，他說(shuō)：“生意這種東西，不像期貨，不是一賠就全沒(méi)了，如果賠只賠一部分而已?！彼忉?zhuān)ㄊ杏腥藭?huì)專(zhuān)門(mén)低價(jià)收花，如果賣(mài)不掉就轉(zhuǎn)給他，這也不會(huì)有很大的損失。他認(rèn)為，擺地?cái)偙容^容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

據(jù)了解，南京師范大學(xué)附近的漢口西路是一條創(chuàng)業(yè)街，不少大學(xué)生在這里擺設(shè)地?cái)偅?jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾和各類(lèi)文化用品，絕大部分經(jīng)營(yíng)狀況良好，特別是每年大學(xué)新生入校后，各店生意非常紅火。另外，南京不少高校在校園里專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了超市、報(bào)亭等，勤工助學(xué)的同學(xué)可以賣(mài)報(bào)紙、文具以及生活用品等，賺取生活費(fèi)。另外一些高校會(huì)定期舉辦跳蚤市場(chǎng)，有很多大學(xué)生通過(guò)擺地?cái)偟姆绞絹?lái)進(jìn)行商品交易。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學(xué)生認(rèn)為，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的大海，隨時(shí)有危險(xiǎn)，但是仍有不少大學(xué)生選擇“小本經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)擺地?cái)?、開(kāi)網(wǎng)店等多種簡(jiǎn)單操作的形式來(lái)賺取第一桶

金。

擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

“擺地?cái)?，面子全都得放下?lái)，什么困難都可能遇到?！狈饺珓偈且幻笕膶W(xué)生。大一時(shí)，他為躲避城管，“打游擊”似的擺過(guò)近3個(gè)月的地?cái)?，主要賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品?！敖裉鞌[，明天收，顧客都對(duì)你不信任，對(duì)售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少?！睌[地?cái)偟慕?jīng)歷，讓方全勝認(rèn)識(shí)到實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，也領(lǐng)悟到不少生意經(jīng)，比如要注重進(jìn)貨渠道，盡量避免多次“轉(zhuǎn)手”，否則利潤(rùn)太低，他十分看重對(duì)顧客的服務(wù)，“我們做到同價(jià)質(zhì)優(yōu)，加上優(yōu)質(zhì)售后，就不怕沒(méi)市場(chǎng)”。跟同行競(jìng)爭(zhēng)，他學(xué)會(huì)了讓利，同樣一副耳機(jī)，商場(chǎng)和超市里都要賣(mài)22元，他只賣(mài)15元;同樣一個(gè)U盤(pán)，數(shù)碼廣場(chǎng)里要賣(mài)上百元，他只賣(mài)55元。

短短一年，方全勝?gòu)臄[地?cái)偝晒Α吧?jí)”為擁有兩家連鎖數(shù)碼店的學(xué)生老板。他精心打造了數(shù)碼店的服務(wù)理念：這里什么都有，這里從不關(guān)門(mén)，這里東西很便宜。

比起擺地?cái)偞蛴螕?，方全勝認(rèn)為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)直輕松多了。但他至今感謝那段“不輕松”的擺地?cái)偨?jīng)歷?，F(xiàn)在，他一個(gè)月能正常進(jìn)賬4000多元，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學(xué)生過(guò)來(lái)幫忙。

記者調(diào)查了解到，大多數(shù)大學(xué)生在擺地?cái)偟倪^(guò)程中體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他們并不看重能賺多少錢(qián)，而是更加注重這種經(jīng)歷所帶給他們的收獲。

“奧運(yùn)大廚”謝曉飛從擺地?cái)傞_(kāi)始，就遇到了一系列麻煩。附近居民嫌油煙太重，他們的“移動(dòng)廚房”不得不一天換兩個(gè)地方。有好幾次，因?yàn)槿サ猛砹?，他們的“地盤(pán)”被別人占了，謝曉飛就耐心地跟對(duì)方交涉，幫人家重新找地方，直到人家滿(mǎn)意為止。剛擺攤不久，一個(gè)同行曾找到他們“叫板”：“你們炒的菜我也會(huì)，不見(jiàn)得比你們炒得差?！边@讓謝曉飛很揪心，他認(rèn)為，即使是擺地?cái)?，要是沒(méi)特色，生意就很難做起來(lái)。于是，他們一直在尋找特色，自選配菜的半自助炒菜是他們打出的特色招牌，顧客可以根據(jù)自己喜好任意挑選蔬菜讓他們炒。最近他們又準(zhǔn)備推出特色水果炒飯。

謝曉飛認(rèn)為，現(xiàn)在擺攤是為以后真正的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。要開(kāi)店做老板，光會(huì)做菜是不行的，還需要經(jīng)營(yíng)、管理等各方面的知識(shí)?！澳苜嶅X(qián)最好，不能賺錢(qián)也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。”謝曉飛笑著說(shuō)。

大學(xué)生擺地?cái)倯?yīng)該規(guī)范

“大學(xué)生去擺地?cái)偅蠹乙婚_(kāi)始都接受不了。國(guó)外的大學(xué)生剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做導(dǎo)游、駕駛員的比比皆是，我們的社會(huì)應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，能夠養(yǎng)活自己都是光榮的?！苯K省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任任雷鳴說(shuō)，大學(xué)生能跨越這一步，說(shuō)明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地?cái)偟姆e極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會(huì)更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會(huì)更加珍惜將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

泰州教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)戈致中在接受記者采訪時(shí)指出，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把關(guān)，要了解其他同類(lèi)商品的價(jià)格，怎么樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。戈致中認(rèn)為，讓學(xué)生早點(diǎn)接觸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是好事，擺地?cái)偪梢跃S持日常的生活，但不能作為今后的終身事業(yè)。

任雷鳴建議，管理部門(mén)應(yīng)該降低門(mén)檻，簡(jiǎn)化各種要求和操作手續(xù)。在目前的就業(yè)形勢(shì)下，廣開(kāi)就業(yè)門(mén)路，政府部門(mén)應(yīng)該劃出相應(yīng)區(qū)域，無(wú)償或者低廉價(jià)格給有需求的大學(xué)生。在扶持、引導(dǎo)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，減少違章情況。他認(rèn)為，大學(xué)生擺地?cái)傋陨聿荒芑焱谝话闳?，要?duì)自己高要求，不能小富即安，擺地?cái)傄矐?yīng)該發(fā)揮知識(shí)優(yōu)勢(shì)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

南京市市容局市容管理處的一位負(fù)責(zé)人表示，大學(xué)生擺地?cái)偸撬麄兡壳坝龅降囊粋€(gè)新問(wèn)題，但是城管部門(mén)只是行政執(zhí)法，并沒(méi)有決定權(quán)。需要教育、勞動(dòng)、工商等多個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)起成立專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開(kāi)辟綠色通道。

第五篇：從擺地?cái)偟阶灾髌放频钠D辛淘寶創(chuàng)業(yè)路

從擺地?cái)偟阶灾髌放频钠D辛淘寶創(chuàng)業(yè)路

開(kāi)場(chǎng)白：愿得一人心，白首不相離！他在母校浙大理工用電動(dòng)車(chē)娶了他的妻子，一起從擺地?cái)偅詫毜?，?shí)體店再到現(xiàn)在的加盟店！一對(duì)小夫妻用從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)了一批人！記者：悠悠樂(lè)星嘉賓：shawlina地?cái)偸俏覀兊钠瘘c(diǎn)悠悠樂(lè)星：您好！很高興能采訪到您，首先介紹下您的店鋪吧。shawlina：您好，也很榮幸能被您采訪，我們主要是設(shè)計(jì)純天然的材質(zhì)的寶石類(lèi)飾品和純棉環(huán)保中國(guó)風(fēng)錢(qián)包。以【1208創(chuàng)意公園】和【漠源】?jī)蓚€(gè)設(shè)計(jì)師品牌組成。我們只是單純的想以自然，低碳，和平為主題，給顧客帶來(lái)夢(mèng)想為宗旨的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。挖掘和尋去中國(guó)即將流逝的精致手工，讓年輕人去了解歷史，熱愛(ài)先人留給我們的那些瑰寶。讓顧客在欣賞作品的同時(shí)，給她們講述自然和歷史的故事?，F(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了將近兩年了吧，現(xiàn)在是雙皇冠。悠悠樂(lè)星：那您之前是做什么的？怎么會(huì)想到做淘寶呢？shawlina：這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)哦！我們是在客戶(hù)群的需求和影響下開(kāi)了我們的網(wǎng)店。我們創(chuàng)立1208工作室是在2008年，當(dāng)時(shí)我大四，她大三。我在一家設(shè)計(jì)公司工作，她沉迷在她手工的世界里，還把自己的作品拿到夜市上去賣(mài)。算是賺得1208的第一筆啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)的大學(xué)城還沒(méi)有正規(guī)的市集，學(xué)生是自發(fā)組團(tuán)去擺攤，有些商人也會(huì)混雜在其中，所以每次城管來(lái)管制的時(shí)候，抓住的都是學(xué)生。但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄自己的設(shè)計(jì)，還在自己的學(xué)校周邊做出了一定的名聲。這是最原始的宣傳。2008年10月，我們第一次去西湖創(chuàng)意市集擺攤。賣(mài)的是我們自己手繪的T恤和木質(zhì)的首飾。那時(shí)候開(kāi)始接手繪的訂單，在顧客群的需求和影響下，開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)只是抽業(yè)余時(shí)間來(lái)接熟客的手繪訂單，根本沒(méi)有想著去做廣告，開(kāi)直通車(chē)之類(lèi)，訂單都是通過(guò)周邊的朋友介紹來(lái)的。我們只是把淘寶作為了一個(gè)自己作品展示的平臺(tái)，很多顧客都是看了我們的人人，QQ空間里上傳的照片來(lái)找我們定制的。悠悠樂(lè)星：哦！那你們做淘寶店也是水道渠成的事情哦！但是做淘寶前期都挺困難的，還好的是您之前做淘寶也積累了一些客戶(hù)，其實(shí)您在人人或者是QQ空間傳照片也是一個(gè)不錯(cuò)的廣告形式呢。shawlina：嗯嗯。所以說(shuō)么！廣告就在身邊了！隨著當(dāng)時(shí)創(chuàng)意市集的熱潮，讓我們接觸了很多志趣相投的人，也提高了自身的設(shè)計(jì)能力，慢慢的在市集里脫穎而出，作品的唯一性吸引了不少媒體的報(bào)道。媒體雜志報(bào)道帶來(lái)了無(wú)形中帶給我們淘寶店了第二波定制熱潮。風(fēng)雨淘寶路悠悠樂(lè)星：聽(tīng)你這么一說(shuō)，感覺(jué)你們淘寶店做的挺順哦！挺羨慕的。shawlina：其實(shí)還好了，只是看到了表面吧！也有曲折的時(shí)候呢。在我們的品牌有一定效應(yīng)的時(shí)候，我的妻子已經(jīng)面臨畢業(yè)，家庭壓力接踵而來(lái)，希望她可以找一份職業(yè)，放棄自己的小打小鬧的品牌。當(dāng)時(shí)創(chuàng)意市集和淘寶店的事業(yè)剛剛有起色，我們都不舍得放棄。妻子為此還把我們的品牌做為畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)劃，為此我辭去工作，決定跟她一起奮斗。乘著當(dāng)時(shí)杭城的創(chuàng)業(yè)熱潮，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們的作品一次次被認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)故事也登上了各種媒體。在我們開(kāi)心的看著自己的成果，決定去注冊(cè)第一個(gè)品牌的時(shí)候，第一個(gè)曲折隨之而來(lái)。當(dāng)時(shí)妻子作為一個(gè)大四的學(xué)生一直在拿自己的品牌做課題和畢業(yè)設(shè)計(jì)，但是卻被陰險(xiǎn)小人利用職業(yè)的便利所竊取，并且拿去參賽。我們所有的努力和策劃居然瞬間變成了別人的成果，不管是想法還是標(biāo)志，都被竊取了。并且當(dāng)時(shí)這個(gè)消息是一個(gè)一直跟蹤采訪我們的記者所發(fā)現(xiàn)而告之我們的。我想，這是我們步入社會(huì)的第一個(gè)考驗(yàn)吧。那一年，妻子畢業(yè)，我們?cè)诘赇伭粞越o顧客后，隨后帶著自己的作品去了云南，散心和尋找靈感。悠悠樂(lè)星：這點(diǎn)小挫折就相當(dāng)于一個(gè)小插曲吧。那您現(xiàn)在淘寶店的兩個(gè)品牌都注冊(cè)下來(lái)了嗎，那以后您是準(zhǔn)備怎么去進(jìn)行品牌的推廣呢？shawlina：都注冊(cè)下來(lái)了！云南回來(lái)后，我們換置了一個(gè)更大的工作室。重整旗鼓，繼續(xù)做設(shè)計(jì)。淘寶店已經(jīng)開(kāi)始被作為主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們開(kāi)始研究新品的設(shè)計(jì)，不僅僅只接定制的單子，開(kāi)始引導(dǎo)顧客去購(gòu)買(mǎi)我們?cè)O(shè)計(jì)的成品。我們開(kāi)始有了第一家實(shí)體加盟店，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。實(shí)體銷(xiāo)售總能帶來(lái)一部分消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的關(guān)注，好的品質(zhì)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)在顧客群里流傳，擁有了第一批忠實(shí)消費(fèi)者。這樣我們就是實(shí)體店和網(wǎng)店協(xié)調(diào)進(jìn)行。但個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)還存在著不完整性，與現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)脫節(jié)。當(dāng)擺攤起家的創(chuàng)意;市場(chǎng);這片天地時(shí)，;脫004km.cn 投資創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)致富 創(chuàng)業(yè)商機(jī)

創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目

農(nóng)村致富

節(jié);成了難以避免的現(xiàn)實(shí)。由于產(chǎn)品不是大批量生產(chǎn)，多數(shù)都是手工制作，因此在價(jià)格上要比普通產(chǎn)品貴出許多；但從手工價(jià)值上來(lái)看，這些產(chǎn)品一般也只能保本經(jīng)營(yíng)。如果要租賃店面，還需要花費(fèi)很大的資金，還要到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行登記注冊(cè)等，這些都是創(chuàng)意市集創(chuàng)業(yè)者最為頭痛的地方。這不僅僅是各地創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題也是;1208;手繪服飾最大的難題，因?yàn)?1208;創(chuàng)導(dǎo)手繪、定制、限量。所以1208選擇了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店為主，實(shí)體店加盟為輔的營(yíng)銷(xiāo)方案，我們以特邀設(shè)計(jì)師的身份，給有特色的專(zhuān)柜和實(shí)體店供貨。2010年6月，迎來(lái)1208第一個(gè)皇冠，隨著眾多加盟店的宣傳，【漠源】飾品的高級(jí)定制也有了起色，1208手繪轉(zhuǎn)型也慢慢成功。2011年迎來(lái)第二個(gè)皇冠，一路坎坎坷坷，有苦有甜，【1208創(chuàng)意公園】和【漠源】的注冊(cè)商標(biāo)也正式通過(guò)了。相信媒體的力量悠悠樂(lè)星：那你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在多少個(gè)人呢？如果能吸引這么多媒體關(guān)注的話應(yīng)該做的不是一般的棒，而是非常的棒了。shawlina：現(xiàn)在1208擁有2家直營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店，4家加盟的網(wǎng)店，1家實(shí)體直營(yíng)店，6家實(shí)體加盟店。其中一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)是2012年11月開(kāi)始代理的，參加了小而美活動(dòng)以后非常的火爆，上了央視和財(cái)經(jīng)新聞，并且參加了今年淘寶網(wǎng)的淘寶大學(xué)年會(huì)，所以說(shuō)每個(gè)人成功的方式是不一樣的，是無(wú)法復(fù)制的。1208以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，跟固定的渠道商合作。悠悠樂(lè)星：其實(shí)真的挺羨慕你們兩個(gè)的，可以這樣從大學(xué)到現(xiàn)在一起走過(guò)。別人都說(shuō)愛(ài)情的力量是偉大的，看到你們這樣能一路走來(lái)，真為你們祝福。做淘寶這么久以來(lái)有什么特別深的體會(huì)嗎？shawlina：呵呵。謝謝您的祝福！我妻子設(shè)計(jì)天分很高的，從2008年12月8日遇到她的那天起直到2012年12月8日在浙江理工大學(xué)母校迎娶她！做淘寶才有了這2個(gè)原創(chuàng)品牌，是我們一路走來(lái)的心血。從大學(xué)期間去創(chuàng)意市集擺攤到擁有自己的淘寶店，實(shí)體店，加盟店還有她被作為特約設(shè)計(jì)簽約；從品牌被剽竊被抄襲被自己朋友竊取成果，5年多來(lái)不同的媒體不同的雜志報(bào)道，各種各樣我們的創(chuàng)業(yè)故事。這次，我們只是想作為一次自己所寫(xiě)的最真實(shí)的自己分享給大家。創(chuàng)業(yè)路上有苦有甜，只要不放棄，就一定會(huì)成功。加油，創(chuàng)業(yè)路上的盟軍們，用一個(gè)真誠(chéng)和火熱的心，去譜寫(xiě)未來(lái)的路。悠悠樂(lè)星：非常感謝您的共勉！那以后您對(duì)你們或者是自己的品牌有什么規(guī)劃呢？shawlina：我們一直堅(jiān)持，心靈干凈的人，才能做出有靈魂的設(shè)計(jì)。我們的步伐緩慢，循序漸進(jìn)。做最真實(shí)的自己，永懷質(zhì)樸之心，才有最美的模樣。我們也會(huì)遇到惡意中差評(píng)，無(wú)理取鬧，剽竊并且底價(jià)賤賣(mài)。我們只是做好自己，做好設(shè)計(jì)，堅(jiān)持一件作品一個(gè)故事，一件作品一個(gè)夢(mèng)，讓每件設(shè)計(jì)都有自己的靈魂在里面，去感動(dòng)愿意擁有它的人。隨著1208的日益強(qiáng)大和新鮮血液的注入，更多的奇思妙想充斥著我們。接下來(lái)我們不僅僅要做好設(shè)計(jì)，也在在籌備拍關(guān)于1208的微電影和公益片，希望引起更多人的共鳴，幫助更多需要幫助的人，愛(ài)護(hù)我們的家園，愛(ài)護(hù)我們身邊的動(dòng)物。悠悠樂(lè)星：嗯嗯。真的非常感謝您能抽空接受我們的采訪，也祝您和您的妻子百年好合，早生貴子！哈。最后針對(duì)我們中小賣(mài)家有什么建議嗎？shawlina：建議倒沒(méi)有，只是講下淘寶的一個(gè)很深的感受吧！首先，你要開(kāi)朗，每個(gè)人成功的方式都是無(wú)法復(fù)制的，到生命的哪一個(gè)階段，都該喜歡那一段時(shí)光，完成那一階段該完成的職責(zé)，順生而行，不沉迷過(guò)去，不狂熱地期待著未來(lái)，生命這樣就好投入和收入偶爾是不成正比的，有時(shí)候努力過(guò)了，但是得到卻是失望，就跟這個(gè)世界的公平與不公平一樣。不管正經(jīng)歷著怎樣的掙扎與挑戰(zhàn)，或許我們都只有一個(gè)選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂(lè)，并相信未來(lái)。沒(méi)有不可治愈的傷痛，沒(méi)有不能結(jié)束的沉淪；所有失去的，會(huì)以另一種方式歸來(lái)。記者手記：態(tài)度決定高度引用嘉賓的一句話;做最本真的自己，永懷質(zhì)樸之心，才有最美的模樣。我們只是做好自己，做好設(shè)計(jì)，堅(jiān)持一件作品一個(gè)故事，一件作品一個(gè)夢(mèng)，讓每件設(shè)計(jì)都有自己的靈魂在里面，去感動(dòng)愿意擁有它的人。淘寶是一份事業(yè)！你有用做事業(yè)的態(tài)度對(duì)待淘寶嗎？如果沒(méi)有，就先擺正我們的態(tài)度吧！態(tài)度決定高度！

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