第一篇：軋輥軸承的工作特點及類型

軋輥軸承的工作特點及類型

軋輥軸承的工作特點

軋輥軸承是用來支撐軋輥的，和一般用途的軸承相比,軋輥軸承有以下特點：

（1）承受很高的單位壓力。由于軸承座外形尺寸受到限制,不能大于輥身最小直徑,且輥頸長度又較短,所以軸承上單位載荷大。通常軋輥軸承的單位壓力廣髙達2000-4800Mpa，為普通軸承的2-5倍,而且pv值（單位壓力和線速度的乘積）是普通軸承的3-20倍。

（2）運轉(zhuǎn)速度差別大。不同軋機的運轉(zhuǎn)速度差別很大,例如，現(xiàn)代化的六機架冷連軋機出口速度已達42m/s，高速線材軋機出口速度達到100m/s，而有的低速軋機速度只有0.2m/s。顯然,不同速度的軋機應(yīng)使用不同類型的軸承。

（3）工作環(huán)境惡劣。熱軋時軋輥都要用水冷卻，且污水、氧化鐵皮等容易落入軸承。冷軋機采用工藝潤滑劑（乳化液等）來潤滑、冷卻軋輥與軋件,它們是不能與軸承潤滑劑相混的。因此，對軸承的密封提出了較高的要求。

因此,對軋輥軸承的要求是承載能力大、雎擦系數(shù)小、耐沖擊,可在不同速度下工作，在結(jié)構(gòu)上,徑向尺寸應(yīng)盡可能?。ㄒ员悴捎幂^大的輥頸直徑），有良好的潤滑和冷卻條件。軋輥軸承的類型

軋輥軸承有滾動軸承和滑動軸承兩大類。

滾動軸承主要是雙列球面滾子軸承、四列圓錐滾子軸承及四列圓柱滾子軸承。滾針軸承僅在個別情況下用于工作輥。滾動軸承剛性大,縻擦系數(shù)較小，但抗沖擊性能差，外形尺寸較大。多用于板帶軋機、線材和鋼管軋機上。

滑動軸承有半干庠擦和液體摩擦兩種。

半干摩擦的滑動軸承主要是夾布膠木軸承，它廣泛用于各種幵坯軋機、中厚板軋機和型鋼軋機。在有的小型軋機上還使用銅瓦或尼龍軸承。金屬滑動軸承，主要材料是青銅，因其摩擦系數(shù)較商、不耐用，又要消耗有色金屬，目前僅用于脅軋薄板軋機上，由于軋輥工作溫度高（約300℃），故采用瀝靑做潤滑劑。液體摩擦軸承（油膜軸承）的特點是摩擦系數(shù)小、工作速度高、剛性較好，廣泛用在現(xiàn)代化的冷、熱帶鋼連軋機的支撐輥和其他髙速軋機上。液體摩擦軸承的制造稍度要求髙、成本責(zé),安裝維護要求嚴格。

文章來源：中國輥業(yè)網(wǎng)（）

第二篇：線材軋輥材質(zhì)的選擇及管理特點

線材軋輥材質(zhì)的選擇及管理特點

軋輥材質(zhì)好，軋輥使用周期就長，軋輥消耗數(shù)量就越少，反之則越多。線材廠根據(jù)所用軋機特點，對軋輥材質(zhì)進行了比較。線材廠軋機分為粗軋機列、中軋機列、精軋機列，每個機列在軋鋼時的軋制任務(wù)不同，對軋輥的性能要求也不同，粗軋一般要考慮軋輥強度，多選用鍛鋼和鑄鋼軋輥，或選用球墨半冷硬和球墨冷硬軋輥。鍛鋼和鑄鋼軋輥的強度大，不易發(fā)生斷輥，但其硬度低、耐磨性差、使用周期短、更換軋輥頻繁；因球墨鑄鐵軋輥的輥身工作層中有石墨，使軋輥耐磨性、抗熱裂性能得到提高，優(yōu)于鍛鋼、鑄鋼軋輥，所以線材廠粗、中軋在滿足強度要求的前提下，選用了中鎳、鉻、鉬球墨無限冷硬鑄鐵軋輥；精軋機列主要對軋輥的耐磨性有要求，故選用中鎳、鉻、鉬無限冷硬鑄鐵軋輥，又由于復(fù)合離心輥的性能在滿足生產(chǎn)技術(shù)要求方面優(yōu)于常法輥。所以線材廠軋輥都采用復(fù)合離心輥。

軋輥按材質(zhì)可分為鍛鋼、鑄鋼和鑄鐵軋輥、特種軋輥，根據(jù)澆注方法不同可分為常法澆注軋輥和復(fù)合離心澆注軋輥；為提高軋輥的耐磨性，也可以適當(dāng)添加一定比例的合金元素，如中鎳、鉻、鉬等。軋輥管理是指從選擇軋輥材質(zhì)、軋輥采購計劃的制定、軋輥孔型樣板的加工和管理、軋輥孔型的加工及檢查、軋輥加工車削量和車削次數(shù)的確定等一系列工作，具有系統(tǒng)性。

對軋輥實施精細管理的工作。其特點是：(1)具有系統(tǒng)性、連續(xù)性；(2)理論性和實踐性強；(3)必須環(huán)環(huán)相扣，精細合理。

第三篇：售后會議類型及特點

售后部門會議類型及應(yīng)用特點

1、常規(guī)活動——洗腦

觀念灌輸，健康專業(yè)教育——洗腦

完成新老顧客的第一次轉(zhuǎn)型

（第一次購買，實現(xiàn)30%的顧客購買）

2、短線旅游感恩活動——洗心

①活動政策：累計續(xù)購

②活動由頭：放松心情，接觸大自然，免費吃住玩③活動關(guān)鍵亮點：A、夾菜，倒水，倒酒

B、旅游途中攙扶擁抱顧客

C、晚飯后睡覺前熱水泡腳洗腳④活動目的：A、第二次銷售，阻止成為休眠顧客

B、迅速建立感情、信任，并很自然地雙方接受。

（完成員工與顧客之間的感情升華，第二次購買，實現(xiàn)參會老顧客50%的顧客塞貨）

3、感恩活動（喜樂會）——洗心

對未續(xù)的顧客，以大政策（不累計）刺激

①活動對象：老顧客

②活動政策：特殊的大政策

③活動亮點：A、大政策加十重大禮

B、員工與顧客互動煽情

④活動目的：A、第三次加強銷售

B、成為忠誠顧客

（第三次購買，完成80%顧客塞滿貨，杜絕休眠）

4、企業(yè)文化類大型活動——洗眼

①活動由頭：A、康福壽公司——周年慶典

B、廠方領(lǐng)導(dǎo)蒞臨古城，看望顧客

C、地方領(lǐng)導(dǎo)參會

②活動亮點：A、所有新老顧客參與，以顧客數(shù)量增加顧客信心

B、以企業(yè)文化介紹為主，突出公司的價值觀、企

業(yè)歷史、企業(yè)榮譽、企業(yè)工程

C、突出公司的公益活動

D、突出顧客參加的多種活動及旅游

E、顧客獲獎及發(fā)言，突出真實感

F、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暢談企業(yè)精神，價值觀，淡化商業(yè)

G、廠方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言暢談生產(chǎn)工藝，設(shè)備，原料，突出產(chǎn)品物有所值

H、參會政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，暢談老年健康與老齡化社會問題，側(cè)面肯定公司的行為和工程的正規(guī)性，突出政府背景增加可信度

③活動政策：大活動（不累計）

④活動目的：A、強化顧客對公司的信心

B、加強顧客對公司的全面深刻認識

C、培訓(xùn)鐵桿，忠誠顧客

D、達到資源整合的目的（第四次購買，完成100%購買，實現(xiàn)顧客變?yōu)榻^對忠誠顧客的轉(zhuǎn)變，并從續(xù)購上升為轉(zhuǎn)介的質(zhì)的飛躍）

第四篇：SKF各類型軸承后綴含義

常見SKF軸承后綴含義

SKF單列角接觸球軸承后綴解釋：

A30°接觸角

AC25°接觸角

B40°接觸角

CA任意配對安裝的軸承（通用軸承）；安裝前背對背配對或面對面配對時，軸向內(nèi)部游隙小于普通組（CB）CB任意配對安裝的軸承（通用軸承）；安裝前背對背配對或面對面配對時，軸向內(nèi)部游隙等于普通組CC任意配對安裝的軸承（通用軸承）；安裝前背對背配對或面對面配對時，軸向內(nèi)部游隙大于普通組（CB）DB兩個軸承背對背配對

DF兩個軸承面對面配對

DT兩個軸承串聯(lián)配對

E內(nèi)部優(yōu)化設(shè)計

F經(jīng)機械加工窗型銅保持架、滾動體引導(dǎo)

G任意配對安裝的軸承（通用軸承）；背對背配對或面對面配對時，有軸向內(nèi)部游隙GA任意配對安裝的軸承；背對背配對或面對面配對時，安裝前有較輕的預(yù)負荷

GB任意配對安裝的軸承；背對背配對或面對面配對時，安裝前有中等的預(yù)負荷

GC任意配對安裝的軸承；背對背配對或面對面配對時，安裝前有較重的預(yù)負荷

J窗型沖壓鋼保持架，滾動體引導(dǎo)

M經(jīng)機械加工窗型銅保持架、滾動體引導(dǎo)，不同設(shè)計以一個數(shù)字區(qū)別，如：M1MB機加工銅保持架，內(nèi)圈引導(dǎo)

N1外圈帶一個定位槽

N2外圈側(cè)面帶兩個定位槽，間隔180°配置

P注模玻璃纖維增強尼龍6,6保持架，滾動體引導(dǎo)

PH窗型注模聚醚酮醚(PEEK)保持架，滾動體引導(dǎo)

P5尺寸和運行精度符合ISO公差5級標(biāo)準

P6尺寸和運行精度符合ISO公差6級標(biāo)準

W64固體潤滑油填充

Y沖壓窗型銅保持架，以滾球定心

SKF球面滾子軸承后綴解釋：

C2徑向內(nèi)部游隙小于普通級

C3徑向內(nèi)部游隙大于普通級

C4徑向內(nèi)部游隙大于C3

C5徑向內(nèi)部游隙大于C4

C08經(jīng)提高的運行精度符合ISO公差5級標(biāo)準

C083C08 + C3

C084C08 + C4

2CS軸承兩側(cè)帶鋼骨架丁腈橡膠（NBR）接觸密封件。外圈帶環(huán)形槽和三個潤滑孔，有聚合物帶覆蓋。根據(jù)表，以極限壓力油脂潤滑。

2CS2軸承兩側(cè)帶鋼骨架氟橡膠（FPM）接觸密封件。外圈帶環(huán)形槽和三個潤滑孔，有聚合物帶覆蓋。以聚脲高溫油脂潤滑

2CS5軸承兩側(cè)帶鋼骨架氫化丁腈橡膠（HNBR）接觸密封件。其它規(guī)格與2CS2相同HA3表面淬硬鋼內(nèi)圈

K圓錐孔，錐度為1:12

K30圓錐孔，錐度為1:30

P5尺寸和運行精度符合ISO公差5級標(biāo)準

P6尺寸和運行精度符合ISO公差6級標(biāo)準

P62P6 + C2

VA405用于振動應(yīng)用的帶表面硬化保持架的軸承

VA406VA405和有PTFE涂層的孔

VE552(E)外圈一個側(cè)面帶三個間隔相同的螺紋孔，以便使用起重滑車； E表示軸承提供適當(dāng)?shù)难勐菟╒E553(E)與VE552相同，但在兩個側(cè)面帶螺紋孔

VG114表面硬化沖壓鋼保持架

VQ424運行精度高于C08

VT143根據(jù)表使用極限壓力油脂填充。

W外圈不帶環(huán)形槽和潤滑孔

W20外圈帶三個潤滑孔

W26內(nèi)圈帶六個潤滑孔

W33外圈帶環(huán)形槽和三個潤滑孔

W77插入式W33潤滑孔

W513W26 + W33

235220孔內(nèi)帶螺旋槽的表面硬化鋼內(nèi)圈

SKF單列面對面配對圓錐滾子軸承后綴解釋:

B接觸角度大于標(biāo)準設(shè)計

CLN套圈寬度與總（擋肩）寬度公差減??；相當(dāng)于ISO的6X級公差

CL0精度達到英制軸承的ABMA公差0級

CL3精度達到英制軸承的ABMA公差3級

CL7A用于小齒輪軸承配置的高性能設(shè)計（已被CL7C代替）

CL7C用于小齒輪軸承配置的高性能設(shè)計

HA1用表面淬硬鋼制造的內(nèi)圈與外圈

HA3用表面淬硬鋼制造的內(nèi)圈

HN1經(jīng)特殊表面熱處理的內(nèi)圈與外圈

HN3經(jīng)特殊表面熱處理的內(nèi)圈

J鋼板沖壓窗式保持架。滾子引導(dǎo)，跟在J后面的數(shù)字表示不同的保持架設(shè)計

P6尺寸與運轉(zhuǎn)精度達到原ISO 6級公差，高于標(biāo)準公差

Q優(yōu)化的接觸幾何形狀和表面特性

R帶法蘭的外圈

TN9玻璃纖維增強尼龍6,6窗式保持架，滾子引導(dǎo)，U.U與一個一位數(shù)的數(shù)字相結(jié)合表示經(jīng)縮小的總寬度公差。

例如：

U2 總寬度公差 +0,05/0 毫米

U4 總寬度公差 +0,10/0 毫米

VA321內(nèi)部設(shè)計經(jīng)優(yōu)化

VA606軸承圈上有凸面滾道并經(jīng)特殊熱處理

VA607軸承圈上有凸面滾道并經(jīng)特殊熱處理

VB022大外圈面的倒角尺寸為0,3毫米

VB026大內(nèi)圈側(cè)面的倒角尺寸為3毫米

VB061大內(nèi)圈側(cè)面的倒角尺寸為8毫米

VB134大內(nèi)圈側(cè)面的倒角尺寸為1毫米

VB406大內(nèi)圈側(cè)面的倒角尺寸為3毫米和大外圈側(cè)面的倒角尺寸為2毫米

VB481大內(nèi)圈側(cè)面的倒角尺寸為8,5毫米

VC027內(nèi)部幾何形狀經(jīng)修改以增加允許不對中

VC068運行精度提高并經(jīng)特殊熱處理

VE174定位槽位于外圈上在大外圈側(cè)面，運行精度提高

VQ051內(nèi)部幾何形狀經(jīng)修改以增加允許不對中

VQ267內(nèi)圈寬度公差縮小，±0,025毫米

VQ495與CL7C相同，但是外徑公差縮小或偏移

VQ506內(nèi)圈寬度公差縮小

VQ507與CL7C相同，但是外徑公差縮小或偏移

VQ523與CL7C相同，但是內(nèi)圈寬度公差縮小，外徑公差縮小或偏移

VQ601精度達到英制軸承的ABMA公差0級

W套圈寬度公差經(jīng)修改，+0,05/0毫米

X邊界尺寸經(jīng)改變以符合ISO

SKF配對單列圓錐滾子軸承后綴解釋:

CL7C用于小齒輪配置的高性能設(shè)計

C...特殊游隙。緊跟在C之后的兩位或三位數(shù)的數(shù)字表示平均軸向內(nèi)部游隙，單位是μm。DB背對背配置的相配軸承對緊跟在DB之后的數(shù)字組合識別中隔圈的設(shè)計

DF面對面配置的相配軸承對緊跟在DF之后的數(shù)字組合識別中隔圈的設(shè)計

DT串聯(lián)配置的相配軸承對緊跟在DT之后的數(shù)字組合識別中隔圈的設(shè)計

HA1用表面淬硬鋼制造的內(nèi)圈與外圈

HA3用表面淬硬鋼制造的內(nèi)圈

J鋼板沖壓窗式保持架。跟在J后面的數(shù)字表示不同的保持架設(shè)計

Q優(yōu)化的接觸幾何形狀和表面特性

TT后面跟一個數(shù)字，識別背對背或串聯(lián)配置的軸承對總寬度

X邊界尺寸經(jīng)改變以符合ISO

SKF單列圓柱滾子軸承后綴解釋:

D修改的內(nèi)部設(shè)計

EC最優(yōu)化內(nèi)部設(shè)計，包括更多和/或更大的滾子以及修改的滾子/端法蘭觸點

HA3表面硬化內(nèi)圈

HB1貝氏體硬化內(nèi)圈和外圈

HN1經(jīng)過特殊表面熱處理的內(nèi)圈和外圈

J沖壓鋼保持架，以滾子定心，未硬化

K圓錐孔，錐度為1:12

M雙組件機加工銅保持架，以滾子定心

MA雙組件機加工銅保持架，以外圈定心

MAS與MA相同，但在導(dǎo)面上有潤滑槽

MB雙組件機加工銅保持架，以內(nèi)圈定心

MBS與MB相同，但在導(dǎo)面上有潤滑槽

ML整體式成型加工窗型銅保持架，以內(nèi)圈或外圈定心

MP整體式窗型銅保持架，帶銑槽、絞槽或拉削槽，以內(nèi)圈或外圈定心

MPS與MP相同，但在導(dǎo)面上有潤滑槽

MR整體式成型加工窗型銅保持架，以滾子定心

N外圈外徑帶止動環(huán)槽

NR外圈帶止動環(huán)槽，有止動環(huán)

N1一個外圈側(cè)面帶一個定位槽

N2一個外圈側(cè)面帶兩個間隔180度的定位槽

PH注塑成型聚醚酯酮（PEEK）保持架，以滾子定心

PHA注塑成型聚醚酯酮（PEEK）保持架，以外圈定心

S1經(jīng)尺寸穩(wěn)定化處理，可用于溫度高達攝氏200度的軸承圈S2經(jīng)尺寸穩(wěn)定化處理，可用于溫度高達攝氏250度的軸承圈VA301鐵路車輛牽引機用軸承

VA305VA301 + 特殊檢查程序

VA3091VA301 + VL0241

VA350鐵路軸箱用軸承

VA820符合1998年的EN 12080標(biāo)準1級的鐵路軸箱用軸承VC025帶特殊耐磨損滾道的軸承，用于嚴重污染環(huán)境下的應(yīng)用VL0241氧化鋁涂層于外圈的外表面，耐高達1000伏的直流電VL2071氧化鋁涂層于內(nèi)圈的外表面，耐高達1000伏的直流電VQ015帶冠狀滾道的內(nèi)圈，允許不對中的增加

SKF自調(diào)心球軸承后綴解釋：

C3內(nèi)部徑向游隙大于普通組

E優(yōu)化內(nèi)部設(shè)計

K圓錐孔，錐度1:12

M機削黃銅保持架，滾動體引導(dǎo)

2RS1在軸承兩側(cè)帶薄鋼板增強的合成橡膠密封件(NBR橡膠密封件)TN注塑成型尼龍6,6卡式保持架，滾動體引導(dǎo)

TN9注模玻璃纖維加強型尼龍6,6保持架，滾動體引導(dǎo)

VE294內(nèi)圈上的環(huán)形溝槽和六個潤滑孔

第五篇：房地產(chǎn)報紙廣告類型及特點分析(一)

房地產(chǎn)報紙廣告類型及特點分析

（一）近來，翻開各大報紙，形形色色的房地產(chǎn)廣告接踵而來，在一期報紙廣告中，房地產(chǎn)廣告占了大量比例，遇到雙休日與節(jié)慶日，比例更大所上升。本文通過對房地產(chǎn)報紙廣告的類型分析和總結(jié)，以期為理論和實際工作者提供參考。

廣告是一種非人員的銷售，作為營銷人員的一種工具，參與將產(chǎn)品送達消費者的重要過程，對于價值量巨大的房地產(chǎn)商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結(jié)合商品本身的特殊性又有了新的內(nèi)涵。根據(jù)廣告的軟硬程度，房地產(chǎn)廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類，彼此配合。

首先我們分為兩部分討論房地產(chǎn)行業(yè)報紙廣告：硬廣告和軟廣告

一、硬廣告是報刊上出現(xiàn)次數(shù)最多的廣告類型。通常在新聞上的位置，大小有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內(nèi)通過文字、圖案、色彩的組合將樓盤信息傳達給購房者。依據(jù)不同的分類標(biāo)準，硬廣告可分為不同的類型。

（一）依據(jù)廣告性質(zhì)不同，可分為樓盤廣告和企業(yè)樓盤綜合廣告。

樓盤廣告指只圍繞樓盤本身的情況如坐落、賣點、小區(qū)情況等展開，至于開發(fā)商、代理商、設(shè)計商、承建商等相關(guān)單位只簡單列示，不作具體介紹。大部分硬廣告即屬此種類型。企業(yè)樓盤綜合廣告是指開發(fā)商的介紹在廣告中占一席之地，開發(fā)商與樓盤彼此映襯，通過形象的樹立來促銷。如“明日星城”，開盤廣告花一半筆墨述說開發(fā)商“東方金馬”的以往業(yè)績，繼而引出現(xiàn)今的代表作“明日星城”；另一半則是該樓盤的大體概況。這類廣告多在開盤前或初期使用，給人以實力和信心的保證；在開發(fā)商對旗下在售的所有樓盤作宣傳時，這種廣告也是常用的一種手法。如“上海城開成立四周年慶典，回饋社會，安居徐匯”，旗下“虹楓大廈”等4座樓盤同時作推廣。

（二）依據(jù)廣告目的不同，可分為5種類型。

1、告知型。出現(xiàn)在開盤前期和初期，意在提高樓盤的知名度和潛在客戶的認知感。采用簡介形式配以效果圖。如“衡園”開盤廣告，大幅字體“開盤”加上規(guī)劃的小區(qū)情況介紹；“喬頓花園”一句“多層閃亮登場”配以簡單介紹，簡潔明了。

2、說服型。出現(xiàn)在銷售中期，隨著工程的推進，列示樓盤的種種優(yōu)點或賣點，勸說購房者接受，以期提高市場占有率。如“東方巴黎”一則廣告，列舉了種種優(yōu)勢后，以標(biāo)題“您還猶豫什么”發(fā)起進攻。

3、提示型。貫穿于整個銷售周期，對其間種種事件進行提示。事件可以是工程進度達到階段性目標(biāo)、樣板房制作完畢、房展會展臺位置通知、全面調(diào)價說明、新房型問世、SP活動等等，提請購房者注意，也給購房者一個訊息。如“大聞?麗都苑”之“封頂熱銷景觀小高層”；“天鼎花園”之“示范屋全面完成，敬請參觀”；“上?；ǔ恰敝八囆g(shù)大師著名畫家薈集上?；ǔ恰?。

4、形象型。往往配合樓盤或開發(fā)商獲獎情況而作，提升整體品質(zhì)和形象。如“上南心苑”一則廣告以“榮登2000年第一季度浦東樓盤銷售榜第8名”為主打；“金桂苑”在獲得魯班獎后，打出一則“魯班獎＋住宅示范小區(qū)＝建筑全優(yōu)”的廣告。

5、促銷型。出現(xiàn)在時逢節(jié)假、喜慶活動，采用的手段是以價格為主，也有推出保留房型、獲贈禮品等多種形式。如“五一”前夕，綠地集團推出“迎五一”，看樓盤，抓時機，買特價“旗下各樓盤限量特價銷售”；“生活大師”5月3日－15日憑廣告抵價2萬元；“貴龍園”于5大1日－10日推出經(jīng)典房型；“玉城大廈”開盤酬賓，前10名為購房者免一年物業(yè)管理費和車位費。

（三〕廣告文案是廣告表現(xiàn)中最為豐富的部分，依據(jù)各文案表現(xiàn)力的不同，可以有15種不同的類型。

欲揚先抑型。如“恒大華城上河苑”；“掌聲背后的小小遺憾，有限房源抵不住絡(luò)繹不絕的垂青，難免造成想購未能如愿的遺憾，為免向隅，精華保留三房，現(xiàn)隆重推出后期房源即將陸續(xù)登場，敬請密切關(guān)注。”

平鋪直敘型。如“綠茵伴侶”：“1950入住新世界”簡潔明了，價格突現(xiàn)?！懊魅招略贰保骸熬G地集團明日新苑”開發(fā)商加樓盤名，一目了解。

自視尊貴型。如“靜安華府”：“至尊顯赫，傲然出世”；“威海苑”：“綻觀層峰人士無限風(fēng)光”；“仁恒濱江苑”：“高貴成就，名邸風(fēng)范”。

專家口吻型。如“達安花園”：“環(huán)境不是單純的觀賞”；“居家豪門”：“名家、名樓、名不虛傳”；“梅山大廈”：“網(wǎng)絡(luò)專家光纜通，高智商住宅”。

意境構(gòu)筑型。如“威寧花苑”：“源自歐洲建筑藝術(shù)的經(jīng)典與浪費”；“日月星辰”：“享受都市的繁華和綠野的寧靜”。

貼近民意型。如“真建小區(qū)”：“買得輕松，住得舒心”；“靖宇大樓”：“發(fā)現(xiàn)一個好地段，找到一個理想家”。

引人入勝型：如“西郊華城?石濤園”：“非常別墅”；“意和家園”：“城市獨立部落”。新穎理念型。如“新外灘花苑”：“寬帶生活”；“愛建新家園”；“新海派生活寬銀幕”。

暗示賣點型：如“復(fù)星新苑”：“五月買房子，七月就能搬新家”，暗示交房在即；“北美楓情”：“進退自如，輕松出行”，暗示交通便利，地段上乘；“龍騰浦東”：“二房預(yù)算住三房，生活品位輕松升級”，暗示價格，物超所值。

情感懌動型。“新?？道铩保骸拔业那楦形业募摇保弧懊倒鍒@”：“情有獨鐘”。樓名隱含型。如“天香公寓”：“天香有禮”。

第一人稱型。如“康橋半島”：“我要搬家”；“悉尼陽光”：“老爸有交代，‘悉尼陽光’會看漲，千萬別聲張！”

問句呈現(xiàn)型。如“中星萊陽公寓”：“好安家，安好家”；“菊園”：“過江費取消，您還有什么理由不投資菊園？”

祈使發(fā)號型。如“菊園”：“投資菊園精彩兩房”；“怡峰園”：“聚焦中山公園，聚集地鐵口”。

展望前景型。如“中遠兩灣城”：“未來可以觸摸”；“蘭港大樓”：“入住蘭港，揚帆遠航”。

（四）根據(jù)一則廣告所傳達的內(nèi)容范圍大小，可以分為3種類型。

1、單一賣點型。指一則廣告基本圍繞一個賣點展開。價格、房型、地段、品質(zhì)、環(huán)境或其他。單一訴求能直接吸引人們的注意，使廣告目標(biāo)集中且奏效。如“窗是人的第二眼睛”，一則廣告全部講述樓盤的凸窗設(shè)計、“東園”一則廣告2/3留白，上書“北蔡？北蔡！”配以簡要介紹，突出所處地段。

2、若干賣點型。指一則廣告強化幾個賣點的作用，在有限的空間里傳達幾條信息，利用了版面篇幅，但閱讀者的接受保留期較單一賣點型廣告短。若干賣點型的廣告如“環(huán)龍新紀園”之“地鐵上下班、麥德龍購物、世紀公園休閑”依次突出了交通、購物、休閑娛樂，也暗含了地段；“金塘小區(qū)”之“地鐵?名校?溫馨家”則包含了交通、教育環(huán)境和氛圍。

3、綜合傳達型。此類廣告幾乎包容了該樓盤的全部信息，且各自比重相持不下，信息完全卻不容易達到效果。若設(shè)計表現(xiàn)不力，容易造成堆砌零亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被低價盤采用，因廣告費用受限，以期通過少量廣告?zhèn)鬟_盡可能多的信息，但往往事與愿違。

二、軟廣告是通過文章的形式來達到樹立形象和促進銷售的功能。其中尤以樹立企業(yè)和樓盤的公眾形象居多。具體有四種表現(xiàn)形式：

（一）開發(fā)商的企業(yè)形象廣告。可以是開發(fā)商的簡介、以往業(yè)績、現(xiàn)今的奮斗，也可以是開發(fā)商總經(jīng)理或董事長的訪談錄、個人印象采風(fēng)，以期通過決策者公眾形象的樹立增加可信度和認同感，最終為促進旗下樓盤的銷售。

（二）樓盤情況介紹。通常有三種形式：一是純粹的樓盤介紹，表現(xiàn)其值得突出的賣點；二是樓盤工程或銷售進度的階段性成果匯報，如開盤、熱銷比例、結(jié)構(gòu)封頂、竣工等結(jié)點；三是通過散文的形式描繪居住在本樓盤的意境。

（三）各期活動傳真。即樓盤銷售過程中舉行的SP活動的采集報道。如征文活動、大型游園咨詢會等。值得一提的是新近出現(xiàn)的“專家研討會”和“客戶征詢會”形式，通過對專家意見和客戶言談的報道配以真實相片，可信度和認同感極高，對銷售產(chǎn)生良好的后續(xù)影響。如“三鑫花苑”于今年三月舉辦了一次現(xiàn)場客戶征詢兼專家咨詢會，廣告主通過對百名客戶的采訪，編輯了一期名為“三鑫花苑火爆樓市，百名客戶訪談錄”的報道，配以真實客戶的相片，次日在《解放日報》以雙整版形式刊登后，掀起了“三鑫花苑”又一期銷售熱潮。

（四）市場信息統(tǒng)計發(fā)布。主要是中介咨詢信息公司將部分自有的市場信息公布于眾，在給其他企業(yè)和購房者提供信息的基礎(chǔ)上樹立自身的專家地位。這類軟廣告所占篇幅不大，出現(xiàn)頻率相對固定。

房地產(chǎn)報紙廣告林林總總，但其目的不外乎為企業(yè)或特定樓盤的營銷任務(wù)服務(wù)。在具體營銷

目的的指導(dǎo)下，選擇不同類型的房地產(chǎn)報紙廣告類型，并適當(dāng)配以其他媒體的廣告同步、有選擇的進行。以期最大限度地利用有限的版面和預(yù)算中的資金，達到最有效的廣告效果，促進樓盤的銷售，提升物業(yè)和企業(yè)的總體市場形象。