第一篇：民族移動通信企業(yè)急需建立第三贏利模式

民族移動通信企業(yè)急需建立第三贏利模式

全國十大杰出青年萬明堅博士指出：

自國家信息產(chǎn)業(yè)部移動通信產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化項目于１９９９年正式實施以來，三年多時間內(nèi)取得了顯著成效。其中ＴＣＬ一舉攻占中國手機(jī)市場三強(qiáng)地位，向信息產(chǎn)業(yè)部提交了一份令人滿意的答卷。

如果說２００２年是國產(chǎn)手機(jī)的生死年，那么２００３年將是行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在此之前是國產(chǎn)手機(jī)的崛起和成長，在此之后則是看國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)是否能在與洋品牌一對一的抗衡中勝出，這也是評判一家企業(yè)是否具備國際競爭力的關(guān)鍵時刻。然而通過分析國產(chǎn)幾家手機(jī)企業(yè)的贏利模式，近日有業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀。ＴＣＬ移動通信有限公司總經(jīng)理萬明

堅博士在接受記者采訪時犀利地挑明這一問題。

萬明堅博士認(rèn)為，目前國內(nèi)企業(yè)大都獲得了前所未有的大發(fā)展，然而在高速成長的背后存在隱憂。他認(rèn)為，目前中國移動通信企業(yè)大致存在三種贏利模式，第一種是壟斷利潤占優(yōu)，第二種是制造成本占優(yōu)，第三種是技術(shù)創(chuàng)新占優(yōu)。萬明堅博士指出，靠第一種贏利模式、靠壟斷利潤獲取大發(fā)展的年代隨著中國加入ＷＴＯ、以及國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的崛起已不復(fù)再來，目前大部分企業(yè)是以第二種贏利模式在獲取生存空間，尤其是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。而摩托羅拉、諾基亞等國際級企業(yè)已經(jīng)建立起第三贏利模式，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要繼續(xù)保持快速增長，確保行業(yè)霸主地位。

ＴＣＬ可以說是率先意識到贏利模式問題，并以健康贏利水平來要求自己、衡量自身發(fā)展、并獲得突破性進(jìn)展的第一家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。萬明堅表示，如何成功跨越２００３的行業(yè)分水嶺，真正進(jìn)入國際企業(yè)行列，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)必須重新思考和調(diào)整企業(yè)的贏利模式，惟有選擇建立第三贏利模式，企業(yè)才能

具備真正的國際競爭實力，不僅做強(qiáng)，而且做大，由做強(qiáng)進(jìn)而做大。判斷一家企業(yè)是否具備國際競爭實力，一是看其營業(yè)額，二是看其是否具有健康的贏利模式、優(yōu)良的贏利能力。就此分析，ＴＣＬ移動通信２００２年年銷售額突破１０億美金，已表明其成功躋身國際企業(yè)行列。另據(jù)有關(guān)人士透露，ＴＣＬ移動２００２年利潤收入將超過１０億人民幣，無疑在國產(chǎn)手機(jī)企

業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

問及ＴＣＬ移動通信如何取得如此優(yōu)秀的業(yè)績，萬明堅博士回答說，是技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的翅膀。ＴＣＬ向來重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，公司成立之初就提出“以智慧尋求差異化”，由此研制開發(fā)出中國乃至世界上獨創(chuàng)的ＴＣＬ寶石手機(jī)，一舉挺進(jìn)洋品牌利潤最豐厚的腹地并獲得成功。萬博士表示，ＴＣＬ目前已組建一支博士軍團(tuán)，營銷戰(zhàn)略從研發(fā)源頭抓起，通過提升產(chǎn)品技

術(shù)含量來提升產(chǎn)品價值，確保企業(yè)贏利水平高于行業(yè)平均值。

據(jù)悉，ＴＣＬ移動通信有限公司歷經(jīng)三年拼搏，目前已發(fā)展成為中國最大的移動電話制造商之一，２００２年銷售額突破８４億人民幣，銷量突破６００萬臺，在中國手機(jī)市場排名第三，是國產(chǎn)手機(jī)公認(rèn)的領(lǐng)軍者，２００２年底以三年間營業(yè)額增長２６３·３倍被評為亞太地區(qū)成長最快的高科技企業(yè)。

（簡）

第二篇：美國移動醫(yī)療的贏利模式

杏樹林的創(chuàng)始人張遇升告訴南方周末記者，第一款產(chǎn)品“醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)”目前已經(jīng)有30萬用戶，覆蓋了國內(nèi)超過10%的醫(yī)護(hù)人員。

有零星商業(yè)機(jī)會，無成熟商業(yè)模式

無論下載量有多么讓人鼓舞，創(chuàng)業(yè)者和投資人最關(guān)心的問題還是商業(yè)模式。

曾在美國霍普金斯大學(xué)深造的張遇升系統(tǒng)總結(jié)了美國移動醫(yī)療的商業(yè)模式，主要針對五個對象收費，包括保險公司、藥企、醫(yī)生、醫(yī)院和消費者。

比如，Zocdoc是一家成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美元。主要根據(jù)地理位置、保險狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺上直接完成預(yù)約。Zocdoc采取對患者免費、向醫(yī)生收費的商業(yè)模式。每個月醫(yī)生需要支付250美元使用這個平臺。按照Zocdoc公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應(yīng)該在千萬美元以上。

而WellDoc是一家專注于慢性病管理的移動技術(shù)公司，主要向保險公司收費，其主打產(chǎn)品是一個糖尿病管理平臺。患者可以用手機(jī)方便地記錄和存儲血糖數(shù)據(jù)，并且為患者提供個性化的反饋。該系統(tǒng)已通過美國食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械審批，且在臨床研究中證明了其有效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)價值，因此得到了兩家醫(yī)療保險公司的報銷。

但這些成熟的商業(yè)模式并不符合當(dāng)前中國以公立醫(yī)院為主，商業(yè)醫(yī)療保險也不發(fā)達(dá)的醫(yī)療現(xiàn)狀。

第三篇：移動通信市場營銷管理體系的建立和完善

[摘要]：本文首先介紹了我國移動通信市場營銷管理的現(xiàn)狀，指出了存在的問題，分析了建立和完善移動通信市場營銷管理體系的必要性。然后，作者對移動通信市場營銷管理體系的組成進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹和分析，并說明了市場營銷管理體系的工作流程和應(yīng)注意的事項。

移動通信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發(fā)展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設(shè)。要充分根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定計劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善移動通信市場營銷管理體系，以不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢需要。

1目前國內(nèi)移動通信市場營銷管理的現(xiàn)狀

“市場部”這個詞走進(jìn)國內(nèi)企業(yè)還是近幾年的事，目前移動通信企業(yè)內(nèi)部所設(shè)置的營銷部、分銷處、運營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動通信、中國聯(lián)通、上海光大、電信長城等具有運營資格的運營商來看，中國移動通信市場營銷做的比較大，在原先營業(yè)廳基礎(chǔ)上，又發(fā)展了商場、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規(guī)模和實力的感覺，然而市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯(lián)通起步晚，但市場經(jīng)濟(jì)條件下沒有遲到的經(jīng)營者，只有善于經(jīng)營的贏家，中國聯(lián)通采取分銷商網(wǎng)絡(luò)營銷的思路引起業(yè)內(nèi)效仿，但諸多不完善的環(huán)節(jié)也時常引起消費者反應(yīng)；其它幾家運營商盡管營銷思路很前衛(wèi)，但是制約其市場開發(fā)的因素較多，市場反應(yīng)冷淡。可以說，目前移動通信企業(yè)市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。從行業(yè)整個市場來看，我國移動通信企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)營銷知識和操作技能，就其對市場的態(tài)度和行為而言，移動通信企業(yè)還處于為完成短期銷售目標(biāo)而采用廣告、公關(guān)、有獎銷售等促銷手段為主的促銷導(dǎo)向型階段，尚未達(dá)到市場營銷導(dǎo)向型階段。當(dāng)然，其中原因也有我國通信行業(yè)長期處于壟斷階段的因素，廣大從業(yè)者沒有市場危機(jī)感。沒有市場危機(jī)感就不會產(chǎn)生市場營銷緊迫感，對市場營銷管理的認(rèn)識和努力只是在競爭機(jī)制下才有所轉(zhuǎn)變。就移動通信行業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的時間和目前市場供需關(guān)系的狀況看，從業(yè)者的觀念和認(rèn)識的迅速提高要靠調(diào)查、分析、預(yù)測、營銷企劃等方式來引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足廣大消費者對其服務(wù)的需求來完成，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)整體長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，盡管尚須時日，但這是市場營銷的需求和必然發(fā)展趨勢。

從市場發(fā)展規(guī)律來看，賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變往往是在市場開始競爭之時，對競爭日漸激烈的移動通信業(yè)而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場正在形成。如何適應(yīng)市場、創(chuàng)造市場，是移動通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。移動通信商們應(yīng)該清醒認(rèn)識到，擁有目前的市場并不完全意味著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場拓展，發(fā)展市場，創(chuàng)造市場，這個行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場營銷管理體系。

2市場營銷管理體系的組成和細(xì)分

從事過營銷的人都知識，市場營銷的表現(xiàn)是市場管理，市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。企業(yè)在開展市場營銷的過程中，一般要設(shè)定一個在目標(biāo)市場上預(yù)期要實現(xiàn)的交易水平。然而，實際需求水平可能低于、等于、或高于這個預(yù)期的需求水平，換言之，在目標(biāo)市場上，可能沒有需求、需求很小或超量需求，市場營銷管理就是要對付這些不同的需求，市場營銷管理體系就是要對市場營銷管理進(jìn)行科學(xué)有效組合。

根據(jù)移動通信行業(yè)自身特點以及市場的發(fā)展情況來看，移動通信市場營銷管理體系應(yīng)包括五個方面：(1)市場需求管理；(2)市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理；(3)市場推動管理；(4)市場營銷環(huán)境管理；(5)市場營銷組織管理。這個市場營銷管理體系就是通過創(chuàng)造建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系，以實現(xiàn)移動通信企業(yè)的各種目標(biāo)并進(jìn)行分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場營銷指揮系統(tǒng)，可以說，這個系統(tǒng)不僅是定價、分銷、促銷等單一活動的職能行使，而是一個目標(biāo)市場運作的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，企業(yè)不斷觀察市場，發(fā)現(xiàn)和評估各種變化因素，然后反饋企業(yè)，作為企業(yè)制定新戰(zhàn)略和行動計劃的基礎(chǔ)，然后運用新的修正過的行動來消除阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的因素，并觀察評價客戶和競爭對此作出的反應(yīng)，然后再反饋到企業(yè)使企業(yè)再次形成新的戰(zhàn)略修正方案推向市場，這樣形成良性循環(huán)，以達(dá)到不斷適應(yīng)市場，創(chuàng)造市場的目的。

就移動通信市場營銷管理體系的五個組成部分而言，既有機(jī)地結(jié)合，又獨立工作，每一部分又包涵著豐富的細(xì)分內(nèi)容。

2.1市場營銷需求管理細(xì)分

我們知道，市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。根據(jù)市場需求水平、時間和性質(zhì)不同，市場需求一般有八種不同狀況：(1)負(fù)需求；(2)無需求；(3)潛伏需求；(4)下降需求；(5)不規(guī)則需求；(6)充分需求；(7)過量需求；(8)有害需求。從市場的組成要素人口、購買力、購買欲望來看，目前移動通信市場需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段，是市場開拓者應(yīng)好好把握的大好時機(jī)。

市場營銷需求管理就是要對市場的需求狀況進(jìn)行有效管理，充分做好市場調(diào)查研究，深入市場，廣泛了解客戶、顧客、分銷商、供應(yīng)商以及廣告反應(yīng)、行業(yè)信息、營銷網(wǎng)絡(luò)、促銷效果等有關(guān)業(yè)內(nèi)的綜合情況，廣泛搜集市場信息，摸準(zhǔn)市場的變化，找準(zhǔn)潛在市場及市場盲區(qū)和死角，做出詳盡屬實的市場調(diào)研分析報告，以便企業(yè)的企劃者以此制定市場營銷企劃方案，制定新業(yè)務(wù)計劃?？梢哉f，市場營銷需求管理是企業(yè)營銷工作的一雙眼睛。

一般來說，市場營銷需求管理包括目標(biāo)市場分析和市場目標(biāo)分析兩個方面。

(1)目標(biāo)市場

影響移動通信目標(biāo)市場的因素較多，從市場定位、營銷策略、促銷政策、廣告方式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝及外形到技術(shù)先進(jìn)程度、購買形式、服務(wù)態(tài)度、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)等方面都要認(rèn)真考慮。目標(biāo)市場變化不斷，移動通信運營商也要依據(jù)市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機(jī)市場上我們可以看到，手機(jī)從當(dāng)初的組織消費購買到如今的私人消費購買為主，目標(biāo)市場的變化也引起供應(yīng)商的努力，摩托羅拉從當(dāng)初以行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為主到現(xiàn)在形色多樣的各種層次手機(jī)，正是目標(biāo)市場使然。移動通信商要在研究目前目標(biāo)市場的綜合情況時，不斷把目光投向市場的新變化，進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場新選擇，準(zhǔn)確把握和預(yù)測市場需求的發(fā)展動態(tài)，才能做到有的放矢。

(2)市場目標(biāo)

那些收入穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)實力和地位的人群，固然是市場目標(biāo)，但這些人早已是手機(jī)的擁有者，移動通信商關(guān)注的是新增長的消費層和高消費層新的消費變化。市場永遠(yuǎn)在變化，所有穩(wěn)定都是暫時的，移動通信市場也不例外。不同的消費者有不同的變化，從行政機(jī)關(guān)公務(wù)員、企業(yè)老板到小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)階層、打工仔，不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點有別，需要市場開拓者仔細(xì)研究，區(qū)別對待，進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位。這一點我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機(jī)以厚重大方為主，為行政機(jī)關(guān)人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業(yè)公司著稱，倡導(dǎo)科技以人為本，平均不到一周時間推出新款，其先進(jìn)的形象對新潮時尚人士和高級知識分子具有較強(qiáng)吸引力，而在全國各大媒體統(tǒng)一推出的《專業(yè)、全面、關(guān)懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場；愛立信則以靈巧方便為高級商務(wù)人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費者。我國的科鍵、波導(dǎo)、康佳則以工薪階層大眾化為主?？梢哉f，這些市場定位都是企業(yè)對市場的適應(yīng)和創(chuàng)造的結(jié)果，是企業(yè)市場營銷管理體系科學(xué)組合所迸發(fā)出的光輝。

2.2市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)今企業(yè)進(jìn)行市場營銷運作的共識，通過建立市場網(wǎng)絡(luò)這個市場銷售的高速公路，大大加快了市場運作周期，從而也加快了企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的周期。

移動通信市場營銷網(wǎng)絡(luò)從過去單一的營業(yè)廳到如今的分銷商、商場、超市、量販、專賣店等銷售渠道形式，從而連成一個高速高效的市場運作網(wǎng)絡(luò)，這是移動通信行業(yè)從窄渠道策略到寬渠道策略的轉(zhuǎn)變，也是市場不斷發(fā)展要求的結(jié)果。市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理就是要對市場營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)、控制，要從分銷商選擇、號源配置、產(chǎn)品價格、貨款結(jié)算、返款比率、宣傳方式、服務(wù)公約等方面統(tǒng)一管理。

移動通信商對各自的營銷網(wǎng)絡(luò)都有一整套自己的管理規(guī)定，需要注意的是加強(qiáng)分銷商的附加值開發(fā)和培訓(xùn)。作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該增加自身環(huán)節(jié)上的附加值，而這種附加值來自產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持，移動通信商今后應(yīng)把相當(dāng)多的精力用于培訓(xùn)分銷商的這種增值的能力上，讓它們擁有自己的技術(shù)支持和服務(wù)方式，最終擁有自我增值的能力，這也是網(wǎng)絡(luò)管理的發(fā)展方向。

2.3市場環(huán)境管理細(xì)分

像一個人離不開周圍環(huán)境因素一樣，企業(yè)進(jìn)行市場營銷離不開社會環(huán)境的影響，很難想象一個整日因顧客投訴而被媒體曝光的企業(yè)能在市場上運作得好。

一個良好的市場營銷環(huán)境對一個企業(yè)來說很重要。移動通信企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會環(huán)境，不但要注意人員、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、社會、文化等市場宏觀環(huán)境管理，而且要注意公眾、競爭者、市場、供商、分銷商、自身等微觀環(huán)境管理，移動通信市場環(huán)境管理要從廣告宣傳方式、公共活動、現(xiàn)場服務(wù)、企業(yè)形象、顧客投訴、售后服務(wù)、維修服務(wù)、行業(yè)公約等方面入手，注意處理好與行管、工商、稅務(wù)、勞動監(jiān)察、新聞、金融、同盟者、供應(yīng)商、分銷商等單位的關(guān)系，要根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的對策。

目前移動通信商內(nèi)部設(shè)立的投訴臺、客戶服務(wù)中心、維修點等部門其實都是處理好市場環(huán)境的體現(xiàn)。

2.4市場推動管理細(xì)分

市場的起伏往往不以企業(yè)的意愿為轉(zhuǎn)移，市場的大海永遠(yuǎn)也不可能風(fēng)平浪靜，如何保持市場高彈性的理想狀態(tài)，是商家很感興趣的事，這其中市場推動管理就顯得很重要了。推動市場的方法很多，就其中常用的方法探討如下。

(1)廣告推動

廣告是推動市場的試金石，有時一則成功的廣告就是一個廣闊的市場，然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟和人們的消費意識提高，人們對廣告理智看待成份占多了。從營銷學(xué)角度講，攻破市場格局，要么向市場提供變革性的產(chǎn)品式服務(wù)，要么創(chuàng)造一種裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動性，能夠喚起消費者的購買興趣，同時要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

(2)促銷推動

促銷是推動區(qū)域市場的一把利劍，推動市場屢試不爽，促銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)意和計劃，成功于現(xiàn)場組織和管理。

促銷在市場中扮演著重要的角色，它可以幫助企業(yè)達(dá)到以下目的：清理積壓產(chǎn)品，維持市場占有率，新產(chǎn)品上市，增加產(chǎn)品銷量，抵抗競爭產(chǎn)品。目前移動通信市場上業(yè)主在局部市場猛打促銷戰(zhàn)，從優(yōu)惠降價到贈送禮品等形式，都免不了價格戰(zhàn)的痕跡，缺乏驚人的創(chuàng)意和舉措，現(xiàn)場的結(jié)果往往是禮品全部發(fā)放，購買者寥若星辰，如何做好手機(jī)這種高檔消費品的促銷工作，值得深思。近來市場上推出的手機(jī)親情卡延續(xù)優(yōu)惠使運營商們大獲其利，這種促銷組合抓住了消費者的心理，比較適合市場。從國外的經(jīng)驗看，移動通信業(yè)作為一個高檔消費市場，對公共關(guān)系促銷和巡回展覽等大型會議的特殊促銷組合應(yīng)多加研究。

(3)整合推動

整合推動其實是廣告推動和促銷推動的綜合運用，比較適合新產(chǎn)品上市和新服務(wù)的推出，也是目前企業(yè)推動市場的最主要和最有效方式，其中有許多的細(xì)分措施值得移動通信商認(rèn)真揣摩。

廣州寶潔的農(nóng)村市場推廣計劃是印刷廣告和運動促銷及現(xiàn)場演示等方式的綜合應(yīng)用，也是寶潔公司產(chǎn)品多品牌、溝通大行動、廣告高層次、促銷妙推進(jìn)營銷策略的具體體現(xiàn)。美國巨片《坦泰尼克號》用的也是先鋪廣告——營造市場——產(chǎn)品投入的市場整合營銷模式，從而獲得市場成功。

2.5市場組織管理細(xì)分

管理的過程其實是計劃、執(zhí)行、控制的過程，市場組織管理的過程就是對市場營銷行為的計劃、執(zhí)行、控制的過程。

市場營銷組織管理的目的在于市場營銷人員為了共同開發(fā)市場這個目標(biāo)而有效工作，企業(yè)要設(shè)計并維持某種合理的市場組織結(jié)構(gòu)，其中每一位營銷人員自主權(quán)的大小、溝通程度、相互依賴性都要依據(jù)有利于開發(fā)市場這個目標(biāo)而認(rèn)真考慮。移動通信市場營銷組織設(shè)計時，要從市場營銷組織環(huán)境分析、組織內(nèi)部工作流程確定、組織職位建立、組織結(jié)構(gòu)、人員配備等幾個方面努力。市場營銷組織不論是采取職能型組織、產(chǎn)品型組織、市場型組織、地理型組織等專業(yè)化形式，還是采取金字塔、矩陣型等結(jié)構(gòu)型組織形式都要從效率和效果兩方面考慮。同時還需要注意的是，移動通信是一個投資巨大的行業(yè)，市場發(fā)展有一定的周期性，在市場啟動期、成長期、成熟期、衰退期都要變化相應(yīng)的組織形式，以達(dá)到“一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞市場干”的目的。

移動通信市場組織管理就是從市場需求到市場營銷網(wǎng)絡(luò)，從市場環(huán)境到市場推動的全面管理，是從業(yè)務(wù)代表、市場調(diào)查員、市場企主管、廣告監(jiān)理、市場行政管理員到區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)的有效傳遞，就具體操作而言，市場營銷組織管理必須掌握兩點，一要加強(qiáng)計劃性，二要不斷進(jìn)行檢測反饋，形成市場營銷管理良性循環(huán)。

例如：一個現(xiàn)場促銷活動，從企劃到批準(zhǔn)實施，時間、地點、廣告宣傳、道具、運輸、傳單、價格、禮品、人員、現(xiàn)金收入、場地選擇以及有關(guān)費用預(yù)算都要認(rèn)真的落實，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

3市場營銷管理體系工作流程及注意事項

一個科學(xué)有效的工作流程才能保證真正的目標(biāo)實現(xiàn)，移動通信市場營銷管理體系要真正達(dá)到創(chuàng)造市場的營銷目的，就必須事先根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況設(shè)計好，因地制宜，合理安排，制定科學(xué)的市場營銷管理工作流程，科學(xué)規(guī)范運作，以達(dá)到目的。

從市場調(diào)研到市場信息分析，從市場信息分析到市場企劃方案，從企劃方案到批準(zhǔn)實施，從批準(zhǔn)實施到現(xiàn)場組織管理，市場分析員、企劃主管、廣告宣傳、業(yè)務(wù)代表、銷售經(jīng)理、市場行政管理員等崗位都要行動起來，以實現(xiàn)向市場推銷產(chǎn)品到向市場推銷需求的轉(zhuǎn)變。

在移動通信市場營銷管理體系上還應(yīng)注意幾個方面：)1)市場營銷審計，要加強(qiáng)費用、職有、贏利能力、環(huán)境的審計，并實現(xiàn)從投資看效果的審計。(2)管理控制，要從計劃、效率、成本等方面加以控制。(3)培訓(xùn)提高，開闊市場營銷人員的視野，拓寬市場營銷人員的思路，提高市場營銷人員的素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場的新變化，理想的營銷人員都是培訓(xùn)出來的，在這方面，企業(yè)要舍得投入。(4)市場營銷信息處理，信息資料為公司所有，需要的是建立信息資料檔案，便于收集查詢，有條件者，可以建立市場信息處理系統(tǒng)。

放眼全球市場，經(jīng)濟(jì)一體化已成為未來市場發(fā)展的大趨勢，企業(yè)在未來市場多邊發(fā)展的過程中自我生存發(fā)展的能力更加重要，從移動通信行業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展前景來看，加強(qiáng)和完善移動通信市場營銷管理體系，樹立行業(yè)品牌服務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)，提高自我抗風(fēng)險的能力，是移動通信行業(yè)競爭日趨激烈的今天應(yīng)做出的明智選擇。面對無情和嚴(yán)酷市場，移動通信商要以全新的營銷模式和管理方式推動行業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展。只有如此，移動通信市場營銷管理工作才能更上一層樓，移動通信的未來市場才會更加廣闊。

第四篇：移動通信技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式分析論文

1高職移動通信技術(shù)專業(yè)的特點與不足

1.1高職移動通信技術(shù)專業(yè)的特點

從專業(yè)特性談起：移動通信技術(shù)專業(yè)，是針對我國移動通信事業(yè)發(fā)展，對人才需求量增多而新增的專業(yè)。不屬于傳統(tǒng)專業(yè)。因為移動通信相關(guān)專業(yè)人才需求量大，比如移動手機(jī)軟件開發(fā)人才、移動設(shè)備維護(hù)人才、移動通信的相關(guān)企業(yè)需要的人才等。所以，學(xué)生在畢業(yè)后的就業(yè)前景廣闊。但是有利必然有弊，弊端是，迅猛發(fā)展的移動產(chǎn)業(yè)，使得技術(shù)更新?lián)Q代的速度變快。一些主流技術(shù)在3，4年后，可能就會很少使用，甚至被淘汰。這對學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容發(fā)起了極大的挑戰(zhàn)。

1.2高職移動通信技術(shù)專業(yè)存在的不足

首先，專業(yè)創(chuàng)建時間短，造成該專業(yè)軟硬件教學(xué)環(huán)境還不十分完善。實驗室、實訓(xùn)室、教學(xué)基地等不能完全滿足教學(xué)需要。其次，技術(shù)更新?lián)Q代速度快，高職如果不實時與企業(yè)保持聯(lián)系，建立合作伙伴關(guān)系，就容易被知識甩在后邊。出現(xiàn)教學(xué)與崗位技能脫節(jié)的情況。再次新興專業(yè)的教學(xué)資源匱乏。教材、教輔以及相關(guān)的教學(xué)資料不足，更加不能適合于每個高職移動通信技術(shù)專業(yè)的側(cè)重方向。

2人才培養(yǎng)模式改革方式方法探索

2.1側(cè)重實踐教學(xué)鍛煉學(xué)生技能

實踐教學(xué)體系建設(shè)。實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。通過實踐提升學(xué)生的專業(yè)興趣，提高學(xué)生綜合運用知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。有特色的實踐教學(xué)體系是目前教育發(fā)展的趨勢，鑒于移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的態(tài)勢，針對我校實際情況和應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特點。完成工學(xué)結(jié)合的課程開發(fā)；實施行動導(dǎo)向的教學(xué)。移動通信技術(shù)專業(yè)工學(xué)結(jié)合課程體系的開發(fā)思路，按照移動通信主要崗位群能力培養(yǎng)要求，完成職業(yè)工作過程中的典型任務(wù)，以具體工作過程為導(dǎo)向建立課程體系。

2.2深入與企業(yè)合作，工學(xué)結(jié)合高職移動通信技術(shù)專業(yè)教育，歸根到底是為培養(yǎng)高職類型的通信企業(yè)移動技術(shù)類崗位藍(lán)領(lǐng)人力資源。構(gòu)建高職移動通信技術(shù)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是適“材”的最佳選擇。職業(yè)教育需要工學(xué)結(jié)合，工學(xué)結(jié)合是一種將學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，不同專業(yè)可以采用不同的形式實現(xiàn)，目的是使工作系統(tǒng)與學(xué)習(xí)領(lǐng)域相結(jié)合，在適合的機(jī)制體制創(chuàng)新模式下完成紐帶聯(lián)結(jié)，最終實現(xiàn)變工學(xué)割裂為工學(xué)結(jié)合、變無效學(xué)習(xí)為有效學(xué)習(xí)、變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)、變壓迫式教學(xué)為任務(wù)式教學(xué)、變傳授知識教學(xué)為學(xué)生行為導(dǎo)向后總結(jié)知識點的教學(xué)、變理實分離為教學(xué)做一體化的教學(xué)

2.3打造過硬的教師隊伍

師資隊伍建設(shè)目標(biāo)。這就要求通信工程專業(yè)的教師不但理論知識豐富，更需要具有工程實踐經(jīng)驗，尤其是擅于將計算機(jī)與通信技術(shù)結(jié)合來解決工程實踐的教師，所以師資隊伍的培養(yǎng)應(yīng)以“雙師型”教師為目標(biāo)。具體采取用了以下幾個措施：第一，建立青年教師導(dǎo)師制度。由有經(jīng)驗的教授和專家做導(dǎo)師，從青年教師的教學(xué)、工程實踐及學(xué)科方向、科研等各個方面進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng)，針對青年教師教學(xué)過程中存在的實際問題，提出具體的建議和意見。青年教師不僅能從導(dǎo)師那里學(xué)到教學(xué)經(jīng)驗，而且導(dǎo)師的思維方式、人格魅力都會對青年教師產(chǎn)生潛移默化的影響。第二，完善教師培養(yǎng)機(jī)制。定期舉辦青年教師教學(xué)技能比賽，以賽促學(xué)、以賽促教；舉辦課件制作大賽，提高教師多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力；選派青年教師到省內(nèi)外高校盯課、學(xué)術(shù)交流；有計劃地選派教師深入企事業(yè)單位或生產(chǎn)一線進(jìn)行實踐鍛煉，全面提升自身的綜合素質(zhì)。

2.4依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造教學(xué)研產(chǎn)一體平臺

移動通信技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)息息相關(guān)。軟件開發(fā)起到重要作用。依托成熟的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)，可以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺。重教學(xué)方面，可以搜集豐富的教學(xué)資源，更可以為師生交流、教師研討創(chuàng)建便利條件。從學(xué)習(xí)方面，學(xué)生可以下載學(xué)習(xí)資料?？梢钥缭綍r間與距離，向教師提問。更加可以拓展為教學(xué)選課，自我知識題庫考核的多樣化學(xué)習(xí)的平臺。從研究和生產(chǎn)研發(fā)角度。讓企業(yè)與教學(xué)通過平臺搭建橋梁。將項目、任務(wù)、科研目標(biāo)通過平臺，讓學(xué)生和企業(yè)人員、教師共享。共同開發(fā)，共同合作，完成任務(wù)。

第五篇：實驗三電子商務(wù)企業(yè)的贏利及營銷模式分析

實驗三 電子商務(wù)企業(yè)的贏利及營銷模式分析

一、實驗?zāi)康耐ㄟ^分析一些知名的門戶網(wǎng)站所提供的服務(wù)及功能，了解電子商務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站是如何吸引消費者的注意，如何占有市場并實現(xiàn)贏利的。通過實驗要認(rèn)識到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)盈利及營銷模式與傳統(tǒng)商務(wù)的不同之處，增加對未來電子商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)的盈利及營銷模式的深刻認(rèn)識。

二、實驗內(nèi)容

學(xué)生自己選定一個網(wǎng)站中的一種商品進(jìn)行分析：

（1)、該商品的經(jīng)營特色；

（2）、該商品如何吸引消費者；

（3）、該商品通過什么樣的策略來占有市場？可以通過整合策略，廣告策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，創(chuàng)新策略等來占有市場；

（4）、當(dāng)前和未來電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利的模式及方法。

三、實驗步驟報告要求

(1)、分析該商品的特點，詳細(xì)分析該商品的經(jīng)營模式以及怎樣吸引消費者；

(2)、分析當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式，并舉例詳細(xì)闡述；

(3)、構(gòu)想未來電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式，并適當(dāng)闡述。

四、完成實驗報告