第一篇：0331案例分析策劃

案例分析策劃

職場故事：

達(dá)尼爾是一家商場新招聘的筆記本電腦銷售員。盡管達(dá)尼爾的業(yè)務(wù)還不是很熟練，但他認(rèn)真熱情的工作態(tài)度，得到了大家的一致好評。

一天，達(dá)尼爾在銷售筆記本電腦時(shí)，一時(shí)大意，把一臺價(jià)值兩萬元的筆記本電腦，以一萬元的價(jià)格賣給了一位顧客。等達(dá)尼爾發(fā)現(xiàn)后，他非常著急，不知該怎么辦。有同事幫達(dá)尼爾出謀劃策，告訴他，他完全可以向那位顧客追回一萬元。如果不希望因?yàn)樽房钜鹛嗟氖?，他還可以自己籌齊一萬元悄悄地入賬，這樣，就可以神不知鬼不覺地了結(jié)這件事?？墒沁_(dá)尼爾覺得不妥，他決定到經(jīng)理那里去承認(rèn)錯誤。同事聽后大吃一驚：“你瘋了，達(dá)尼爾。那樣你肯定會被辭退的！”達(dá)尼爾仍然堅(jiān)持自己的決定。

在下班之前，達(dá)尼爾手拿一個信封來到經(jīng)理的辦公室。“對不起，經(jīng)理，今天我犯了一個很嚴(yán)重的錯誤，讓公司遭受了一萬元的損失。我為我的錯誤感到羞恥。這一萬元是我這幾年的存款，請您收下，希望能彌補(bǔ)一下公司的損失。如果您要因此開除我，我不會有任何怨言的?！?/p>

經(jīng)理聽后問達(dá)尼爾：“你真的打算用自己的錢填補(bǔ)那一萬元的虧空？”

“是的，經(jīng)理。”達(dá)尼爾說，“雖然我可以按照顧客留下的聯(lián)系方式找到顧客讓他付這筆錢，但為什么要去找他呢？是我把兩種筆記本電腦弄錯了，這完全是我的錯，我對這個失誤付有全部的責(zé)任。而且，這樣做還會影響商場的聲譽(yù)?！?/p>

達(dá)尼爾勇于擔(dān)當(dāng)，并敢于負(fù)責(zé)的舉動深深感動了經(jīng)理。他沒有像其他人所想的那樣開除達(dá)尼爾，而是給了達(dá)尼爾更大的發(fā)展空間。

參考思路：

在一個組織里，組織就像一臺大機(jī)器，每一個人都是機(jī)器上的一個齒輪，任何一個齒輪的松動都會影響其他齒輪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而影響到整個機(jī)器的效率?？傊?zé)任就是做好社會或組織賦予你的一切有意義的事情。只有那些勇于為社會、為組織負(fù)責(zé)的人才有可能做成一番大事業(yè)。

寫作要求：

請根據(jù)自己對本期職場故事主題的理解和提煉，并結(jié)合自己的工作實(shí)際案例，進(jìn)行議論或敘述，字?jǐn)?shù)300——500。注意：要有具體的工作案例。

第二篇：廣告策劃 案例分析

論軟廣告與硬廣告

何謂軟廣告？軟廣告，顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，它不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章、畫面、短片，或通過贊助社會活動、公益事業(yè)等方式來達(dá)到提高企業(yè)或者產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)企業(yè)銷售的一種廣告形式。下面以麥當(dāng)勞為例，分析一下軟廣告與硬廣告之間的關(guān)系。

近期，麥當(dāng)勞和新浪微博合作，開展了“舔著圓筒看世界”的活動，麥當(dāng)勞倡導(dǎo)：做回孩子多快樂，盡情釋放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，發(fā)現(xiàn)世界有不一樣的快樂，而且發(fā)表童心宣言的人還可以免費(fèi)到全國各實(shí)體店兌換一個迷你圓筒。據(jù)了解，此次活動進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火，已經(jīng)有超過百萬的人在新浪微博上發(fā)表他們的童心宣言，而且麥當(dāng)勞實(shí)體店的銷售量也大大增加。麥當(dāng)勞這招真厲害，用“做回孩子多快樂”這個軟廣告來提高品牌的美譽(yù)度不說，這次活動既滿足了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，肚子餓了可以吃圓筒，又滿足了消費(fèi)者的心理需求，做回孩子多快樂，消費(fèi)者吃的不是圓筒，吃的是一份快樂，一份做回孩子的快樂，而且通過吸引大量的消費(fèi)者到實(shí)體店兌換圓筒，從而帶出其它產(chǎn)品的銷售，可謂是一箭雙雕阿。這是麥當(dāng)勞利用公益活動成功的打了一次軟廣告，我們再來看一下麥當(dāng)勞比較經(jīng)典的一些硬廣告案例。

第三篇：廣告策劃案例分析

合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

康師傅廣告案例分析

系部: 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級:09營銷與策劃

姓名： 孫亞敏

學(xué)號： 0913020

指導(dǎo)老師：許紅霞

日期： 2011-5-2

2廣告策劃的案例分析

所謂的廣告策劃，簡單地說其實(shí)就是策劃思維在廣告領(lǐng)域的具體運(yùn)用過程。廣告策劃的要素有五方面：（1）廣告策劃的主體要素---“策劃者”（2）廣告策劃的客體要素---關(guān)系系統(tǒng)（3）廣告策劃的時(shí)空要素---客觀條件（4）廣告策劃的目標(biāo)要素---方向與目的（5）廣告策劃的運(yùn)籌要素這五方面構(gòu)成了廣告策劃。它的結(jié)構(gòu)同樣有五大支柱：市場調(diào)查、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒介安排、廣告效果測定。通過廣告要素與結(jié)構(gòu)的分析，對廣告策劃有了初步了解。下面我們就康師傅的案例來一個廣告策劃分析。

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因?yàn)檫@個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅“叫起來特別有親切的感覺?？祹煾祃ogo獨(dú)有的敦厚可親、熱情展開雙臂的形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。

從方便面起步，在努力過程中，康師傅不斷地實(shí)踐理想，追求更高的目標(biāo)，屢屢創(chuàng)新方便面新標(biāo)竿，讓更廣大的顧客群眾享受到物美質(zhì)優(yōu)、價(jià)錢公道的方便面。而現(xiàn)在，產(chǎn)品覆蓋食品和飲料品，康師傅已經(jīng)成為中國食品業(yè)的一大品牌了。

康師傅的生產(chǎn)過程很注重節(jié)能細(xì)節(jié)，所謂3克的重量之差，卻事關(guān)成敗。康師傅的飲料瓶經(jīng)歷了三次重復(fù)改造，目前康師傅茶飲料、果汁飲料空瓶重量大約25克到22克。隨著生產(chǎn)工藝技術(shù)與設(shè)備的不斷改進(jìn)，空瓶重量以每年10%的速度遞減。既能節(jié)約成本，拉動企業(yè)效益，又能為低碳環(huán)保做出貢獻(xiàn)。康師傅采用了最新研發(fā)技術(shù)——無菌冷罐裝，這是一大突破，一大亮點(diǎn)，更是一大創(chuàng)新。為此，康師傅擁有了一個良好的產(chǎn)品定位，其表現(xiàn)就是康師傅榮獲了全國食品質(zhì)量消費(fèi)者放心品牌獎，可見，康師傅品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心中樹立起了一個良好的形象。

康師傅的廣告也十分吸引觀眾?！鞍璧秘S富，燃得濃烈，炒得熱情，拌得精致。干面的精致就在身邊，紅油擔(dān)擔(dān)面，雙椒雜醬面?？祹煾凳趁姘朔?，干面每位之旅?！边@就是康師傅食面八方的廣告詞，把康師傅方便面描寫得淋漓盡致，無可挑剔?！跋袼那逍碌?，融它的甜蜜純美，花清香，茶清味，康師傅茉莉清茶?！笨祹煾颠€請歌手王心凌、twins，電視明星林依晨做品牌代言，大大賺足了觀眾的目光，掀起另一股消費(fèi)熱潮。

另一方面，康師傅最近也舉辦了“再來一瓶15億瓶加倍大回饋”促銷活動和“再來一瓶驚喜連連”促銷活動，效果也十分可觀。

從康師傅這個成功的案例我們得知：

第一,他們進(jìn)行了正確的市場分析和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位，就是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的重視程度，給產(chǎn)品確切具有競爭力差別化的市場地位，為其創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨(dú)特的市場形象，以滿足消費(fèi)者的某種需求和偏好，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而廣告定位是通過為產(chǎn)品在消費(fèi)者心理上確定一個位置，當(dāng)這個位置確定后，則每當(dāng)消費(fèi)者發(fā)生這種購物需求時(shí)，首先就會想到這個位置，也就是說要利用市場空白點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)者開展活動，突出產(chǎn)品個性特色。他們通過對大陸方便面市場的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大陸方便面市場正處于起步階段，盡管已經(jīng)出現(xiàn)不少品牌的方便面，但缺乏高品質(zhì)的品牌。因此，他們通過調(diào)查分析不僅看到自身優(yōu)勢，而且看到巨大的市場前景。

第二、通過具體分析，他們?yōu)樽约簶淞⒘朔奖忝娴谝黄放频男蜗?。為了達(dá)到這個目的，康師傅不僅以獨(dú)特的口味，新穎的包裝，而且用精美的廣告制作和密集的發(fā)布策略攀上了市場王者的寶座。廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面?？祹煾捣奖忝娴奶攸c(diǎn)就是面筋斗滑溜味，品牌大，包裝價(jià)格適中。

第三、根據(jù)方便面市場的情況采取了正確的產(chǎn)品生命周期策略和廣告的生命周期策略。產(chǎn)品生命周期一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，對于選擇什么樣的廣告目標(biāo)有著直接影響。如果產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，那么廣告目標(biāo)主要應(yīng)該考慮快速傳播產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，強(qiáng)調(diào)的是傳播效果方面的目標(biāo)。如果處于成長期，則廣告的焦點(diǎn)是為其創(chuàng)立品牌，樹立良好的形象，從而為以后的銷售奠定基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品處于成熟期，則強(qiáng)調(diào)的是保持市場份額，維持在消費(fèi)者心目中的良好形象，從而延緩衰退期的到來，這時(shí)廣告目標(biāo)主要是保牌;而在產(chǎn)品不可避免的進(jìn)入衰退期時(shí)，廣告的促銷往往比較薄弱，很難挽回頹勢，因此這時(shí)的廣告目標(biāo)就是實(shí)事求是，降低姿態(tài)，不作無所謂之爭，而是要為新的替代產(chǎn)品宣傳做準(zhǔn)備。

第四、在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入市場，改變市場競爭態(tài)勢。康師傅在實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如臺灣的另一個品牌---統(tǒng)一企業(yè)，但是由于它提早幾個月進(jìn)入市場，創(chuàng)造了先入為主的局面，以至于統(tǒng)一企業(yè)后來也以強(qiáng)大的廣告攻勢幾乎淹沒了所有的品牌，但是在一段時(shí)間內(nèi)卻無法改變康師傅的市場地位。這也恰恰說明了主體分析和廣告定位的重要性。

二、廣告主題

所謂的廣告主題是指“主題思想”,廣告主題是直接為廣告目標(biāo)服務(wù)的，它就是廣告中所要表現(xiàn)的中心思想和基本觀念，并且它所表現(xiàn)的這種思想和基本觀念必須能夠針對消費(fèi)者心理需求，它是廣告的靈魂與核心。像康師傅主題就是針對廣大青年消費(fèi)群體，聘用好多明星來做廣告。.營養(yǎng)賣點(diǎn)。以消費(fèi)者健康為理念，在制作中加入一些有營養(yǎng)的讓面吃起來更濃香美味。.康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝一應(yīng)俱全。

三、廣告策略

康師傅公司把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個老的知名品牌，他們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，他們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，他們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。

第四篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中，加多寶團(tuán)隊(duì)的品牌營銷和的運(yùn)營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。

一：市場分析。

（一）加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當(dāng)年與廣藥集團(tuán)合作，利用“王老吉”的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過加多寶人17年的共同努力，加多寶實(shí)現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國及世界各地。與此同時(shí)加多寶集團(tuán)一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。

隨著加多寶集團(tuán)正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費(fèi)者最喜愛的涼茶飲料。

（二）行業(yè)競爭分析。

1.行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長迅速。

2.競爭狀況區(qū)域差異化明顯，主要體現(xiàn)在南北方。

3.價(jià)格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)

二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。

（一）產(chǎn)品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時(shí)通過在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個層面來創(chuàng)造差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。

（二）產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！皞鹘y(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費(fèi)者心中的定位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）產(chǎn)品形式。

經(jīng)過一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅

罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中。但為了吸引更多的消費(fèi)者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團(tuán)打造全新的產(chǎn)品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費(fèi)者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。進(jìn)一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時(shí)成為“中國第一袋”。三：積極履行企業(yè)社會責(zé)任和推廣社會公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對于全國的消費(fèi)者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團(tuán)來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強(qiáng)宣傳加多寶，把主動權(quán)奪會來。

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析

商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析

一．商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研以及策劃的側(cè)重點(diǎn)

1． 商圈——A.城市核心商圈

B.區(qū)域性商圈

C.專業(yè)市場

2． 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取——A.人流量

B.消費(fèi)人群

C．消費(fèi)實(shí)力

D．商家家數(shù)、規(guī)格

3． 可行性分析報(bào)告

4． 具體操盤策劃

二．商業(yè)地產(chǎn)銷售流程（與住房差異不大，在此不作詳細(xì)描述）

三．商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧

1.外觀形象——突出成熟、干練、睿智、誠信。

2.談話技巧——忌諱打機(jī)槍，語速放平緩，目光專注。

3.探究實(shí)力——詢問其身家，公司經(jīng)營狀況，借機(jī)將其贊揚(yáng)一番。

4.攻心為上——在了解其基本需求后，即可為其推薦物業(yè)。

5.精確計(jì)算——讓其看的見實(shí)在的利益以及遠(yuǎn)期的發(fā)展前景。

6.談判中技巧的把控——拋磚引玉、以小換大、讓步是要通過利益來換取的，讓 其認(rèn)可每一點(diǎn)利益都是來之不易的。

7.心理把控——也是商業(yè)地產(chǎn)乃至整個行業(yè)中最距挑戰(zhàn)性的課題。

四．商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)者五大思考模式

1． 只接受有限的信息

2． 痛恨負(fù)責(zé)，喜歡簡單3． 缺乏安全感4． 對品牌印象不會輕易改變5． 想法容易失去焦點(diǎn)五．客戶流失因素分析1． 1％死亡2． 2％搬遷3． 4％競爭對手的活動4． 5％親朋好友的轉(zhuǎn)介紹5． 9％可從其他地方得到相同產(chǎn)品6． 10％不滿意投訴7． 69％沒有受到尊重或冷遇