第一篇：百貨招商知識準(zhǔn)備

百貨招商各種準(zhǔn)備

工作

一、招商準(zhǔn)備階段

(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調(diào)工作

1、地理特性(商場位置、交通動(dòng)線)

2、消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)

3、品牌認(rèn)知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)

4、競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場物業(yè)、經(jīng)營狀況)

5、市場評估(市場接受狀況分析)

6、項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)

7、功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)

8、客戶分類(三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))

9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)

(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1、擬定受訪廠商名單

2、受訪廠商對本基地之看法

3、受訪廠商設(shè)店意愿

4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模

5、廠商意見訪談

6、廠商意見分析

二、招商階段工作

(一)招商方式（1)電話探尋（2)不同層次地親自訪問（3)座談會(huì)（4)展覽會(huì)（5)說明會(huì)（6)洽談會(huì)

（二)招商資料準(zhǔn)備（1)制作初步開發(fā)計(jì)劃書（2)制作商場簡介（3)制作宣傳畫冊（4)制作商場樓面布局模型（5)制作個(gè)案平面及說明書(Lease Plan)（6)制作錄像帶宣傳品（7)制作透視圖（8)編制國內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊（9)準(zhǔn)備洽談小禮物（10)編寫有償新聞稿（11)整理媒體報(bào)導(dǎo)集（12)制作不同對象之計(jì)算機(jī)演示文稿資料（13)編定契約條款計(jì)劃書（14)編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書

(三)工作步驟（1)電話拜訪目標(biāo)客戶（2)寄送聯(lián)系函（3)進(jìn)行廠商洽談（4)簽訂合約或準(zhǔn)合約（5)簽訂保密協(xié)議（6)制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表（7)歸整廠商資料檔案袋

三、招商后階段工作

（一)商說明會(huì) 主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料 袋內(nèi)容： 簡介 維修服務(wù)說明 聯(lián)絡(luò)窗口 銀錢收受流程 內(nèi)裝規(guī)范 廣告活動(dòng)服務(wù) 中心管理規(guī)章 廣告展示服務(wù) 店家點(diǎn)交清冊 保全服務(wù)須知 服務(wù)訓(xùn)練手冊 緊急應(yīng)變須知 停車場使用法 其它

（二)CI 發(fā)布會(huì) 建立購物中心形象(確立 CIS)，且具行銷廣告效果

（三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調(diào)與交接

(四)行銷白皮書說明會(huì)： 說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人潮引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合(五)待租空位的后續(xù)招商

(六)退租廠商的應(yīng)對

研修方式 導(dǎo)師講授、專家模擬 沙盤演練 案例分析、互動(dòng)交流、頭腦風(fēng)暴 研修主題 研修內(nèi)容

招商概述

1.百貨業(yè)的變化：采購成招商

2.百貨不 3.再賣“百貨” 4.經(jīng)營觀念的改變 5.經(jīng)營方式的改變 6.單一百貨開始分類 7.百貨贏利模式的改變 8.百貨業(yè)招商管理概述 9.招商決定成敗 10.招商是百貨業(yè)運(yùn)營的核心 11.百貨招商與購物中心招商的區(qū)別 12.招商的核心問題 13.涉及定位的幾個(gè)問題 14.具體的 5 個(gè)基本定位 15.招商的目標(biāo) 16.招商定位

1.定位是招商的前提： 2.MD 計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略 3.如何執(zhí)行市場調(diào)查：

4.開店市場調(diào)查 5.運(yùn)營市場調(diào)查 6.競爭對手分析： 7.如何分析競爭店 8.如何分析品牌商 9.顧客在哪里： 10.開設(shè)新店要如何找到顧客群？ 11.經(jīng)營中的百貨店顧客研究 12.商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)

招商談判 1.如何成為招商談判的高手: 2.招商談判的 Q and A 3.加值型談判法—從何說起，4.如何加分？ 5.經(jīng)營面的￡值—數(shù)字說話 6.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌 7.目標(biāo)

8.面的￡值—有錢能使鬼推磨 9.服 10.務(wù)面的￡值—形象永遠(yuǎn)能加分 11.企劃面的￡值—善造聲勢，12.應(yīng)勢利導(dǎo) 13.五￡值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字 14.硬傷要如何軟治療

招商計(jì)劃 1.時(shí)間軸及工作流程軸 2.招商組織的組建 3.商品定位與招商的關(guān)系 4.招商廣告策略 5.品牌計(jì)劃

品牌調(diào)整 1.品牌的汰換與調(diào)整

品牌資源分析 1.百貨業(yè)品牌分析及資源分享

遠(yuǎn)東百貨招商內(nèi)幕揭秘 作為重慶少有的高端百貨商場，位于江北北城天街的遠(yuǎn)東百貨早已進(jìn)入了人們的關(guān) 注，但人們除了看到其外墻懸掛的大幅廣告上所昭示 12 月 16 日開業(yè)的信息外，其它情況幾 乎一無所知。今年以來，重慶已開業(yè)和將開業(yè)的大型百貨商場達(dá)到了 5 家，招商難已成為公 開的秘密。近來業(yè)界傳出遠(yuǎn)東百貨只做 250 個(gè)品牌的信息，對于一個(gè) 4 萬多平米的大型商場，這幾乎不可思議，是他們招商遇到麻煩了嗎？近日，記者對遠(yuǎn)東百貨的副總經(jīng)理顏先生進(jìn)行 了獨(dú)家采訪，弄清了個(gè)中隱秘。數(shù)量——就要那么多 做百貨，面積與單品數(shù)量應(yīng)該有適當(dāng)?shù)谋壤?，太擠影響購物環(huán)境，太松顯得空曠又?jǐn)?高了成本。據(jù)了解，我市幾家百貨商場中，百盛南坪店的面積為 2 萬平米，品牌數(shù)為 260 個(gè)；百盛大坪店 1 萬零點(diǎn)，品牌為 170 個(gè)；太平洋百貨 2 萬多點(diǎn)，品牌 300 個(gè)；新世紀(jì)江南 商都一萬多點(diǎn)的面積，品牌數(shù)達(dá)到了 500 個(gè)(含家電)，面積與遠(yuǎn)東相差無幾，看上去購物環(huán) 境已夠?qū)捤傻耐醺儇浺灿?400 多個(gè)品牌，而遠(yuǎn)東百貨的品牌數(shù)只有 253 個(gè)。對此，顏總 的答復(fù)是：數(shù)量，我們就要那么多。

據(jù)顏總介紹，作為臺灣排名前五位的大型企業(yè)集團(tuán)，遠(yuǎn)東集團(tuán)旗下已有太平洋百貨、立洋百貨入駐重慶。這次，以集團(tuán)總部名字命名的遠(yuǎn)東百貨是在重慶也是在中國的第一家百 貨店，作為遠(yuǎn)東的旗艦店，我們自然要讓它最美，最舒適，最寬敞。我們的定位和太平洋差 不多，但每個(gè)品牌的區(qū)位都更大，每個(gè)品牌的專柜都是重慶的旗艦專柜。至于招商難的問題，他坦言麻煩肯定有，但都不影響大局，由于遠(yuǎn)東的商戶大多來自 太平洋，所以招商不算太難。麻煩——統(tǒng)一裝修費(fèi)口舌 遠(yuǎn)東稱他們遇到的最麻煩的事，是堅(jiān)持統(tǒng)一裝修時(shí)和經(jīng)銷商做的解釋和溝通。一般的 百貨店對其內(nèi)部格局有一定的要求，但專柜都是由商家自己裝修，由于各品牌都有自己的要 求，所以很難控制商場的統(tǒng)一風(fēng)格。遠(yuǎn)東為了追求整體風(fēng)格的一致，專門從臺灣請來高水平設(shè)計(jì)師，要求了諸如試衣間、通道、專柜形狀等諸多方面的一致性，雖然成本高、麻煩多，但出來的效果卻是與眾不同的。差異——給山城帶來驚喜 由于遠(yuǎn)東的品牌絕大部分來自太平洋，據(jù)記者了解，除了意大利的 sisley 外，自己獨(dú) 有的品牌幾乎沒有，這使人懷疑其是不是太平洋的翻版，沒有自己的個(gè)性。對此疑問，遠(yuǎn)東 百貨營業(yè)部協(xié)理魏有德認(rèn)為，品牌差異只是體現(xiàn)差異的一個(gè)方面，而形象的差異、服務(wù)的差 異同樣可以體現(xiàn)商場的個(gè)性。同樣的品牌在遠(yuǎn)東可以得到完全不同的形象，這本身就是一種 個(gè)性。除了專柜的大而美外，魏協(xié)理還透露了商場將給予消費(fèi)者的一些驚喜。感覺驚喜： 本來隨處可見并不起眼的一種生活必需品，可能會(huì)在遠(yuǎn)東這種高檔商場出 現(xiàn)，但形象和文化內(nèi)涵卻完全超出了人們平時(shí)的認(rèn)知。當(dāng)記者追問具體是什么商品時(shí)，魏協(xié) 理

神秘地笑稱要保密。視覺驚喜：由于遠(yuǎn)東的太平洋、立洋等都與海洋關(guān)聯(lián)，而遠(yuǎn)東百貨又毗鄰海洋公園，所以商場原定在商場整體設(shè)計(jì)上凸顯海洋的波紋和藍(lán)色燈光，但后來考慮藍(lán)色不適合開業(yè)的 冬季，又顧慮藍(lán)色對商品不討喜，所以取消了藍(lán)燈，但天花板仍突出海洋波紋。嗅覺驚喜： 開業(yè)后的商場將在適當(dāng)?shù)膮^(qū)域放置花草，并讓同樣的花香以精油熏香的方 式緩緩飄出，給人營造一種似夢似幻、飄飄欲仙的意境。聲覺驚喜：服務(wù)員用禮貌用語，在其他商場都普及了，但遠(yuǎn)東認(rèn)為機(jī)械的發(fā)出與發(fā)自 內(nèi)心的習(xí)慣仍然有區(qū)別。目前遠(yuǎn)東的員工除了每天必須的早操和朝會(huì)外，還要求員工對著馬 路大聲說出禮貌用語。他們說員工對顧客的尊重應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心，這樣面對顧客服務(wù)時(shí)，也自 然會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的親切。另外，據(jù)記者了解，在服務(wù)項(xiàng)目和硬體設(shè)施方面，遠(yuǎn)東百貨特別為帶寶寶的媽媽提供 嬰兒休息室，還有時(shí)尚情報(bào)站、貴賓優(yōu)先禮遇、女性化妝室等特色服務(wù)等。

第二篇：百貨招商策劃書

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河池百貨招商策劃書

全程策劃：廣西今創(chuàng)意商務(wù)策劃有限公司

[策劃目的]

●通過行之有效的策略，出色完成河池百貨招商租賃工作。

●內(nèi)引外聯(lián)，以雙贏為前提，達(dá)到與廠家（商家）聯(lián)營目的。

●合理有效運(yùn)營，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成良性發(fā)展局面。

●借招商宣傳之影響，一石二鳥，刺激消費(fèi)欲望和形成購物場所選擇。

●樹立良好形象，培育和形成河池市標(biāo)致性購物中心。

河池百貨是大西南出海通道門戶、金屬之鄉(xiāng)、水電之鄉(xiāng)、長壽之鄉(xiāng)、銅鼓之鄉(xiāng)、劉三姐故鄉(xiāng)、紅七軍和韋拔群故鄉(xiāng)——河池市的第一超大賣場，是河池市的標(biāo)志性購物中心，是一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性一站式現(xiàn)代化綜合型購物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江區(qū)新建路、朝陽路和白馬步行街交叉路口處，三面臨街，交通便捷，人流如織，商鋪林立，盡顯繁華，坐享盛名，處于全市中央商貿(mào)中心黃金地段，汽車站、火車站、市中心廣場近在咫尺，是河池市最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放仆茝V中心和名、優(yōu)、特商品集散地，也是國內(nèi)外商品進(jìn)入地級河池市387.61萬人的消費(fèi)大市場的第一理想門戶，有著無限的升值潛能。

河池百貨著眼河池時(shí)尚未來，觸摸流行前沿，呈獻(xiàn)歐陸風(fēng)情，演繹商業(yè)經(jīng)典與非凡，引導(dǎo)河池人進(jìn)行時(shí)尚消費(fèi)，讓現(xiàn)代河池人同大都人一樣感受潮流，體會(huì)尊貴，讓河池人在商都找到真正屬于他們的時(shí)尚空間。商都營業(yè)面積超過8000平方米，倉庫面積約4500平方米，交易商品包括國內(nèi)、國外的服裝及飾品、日用品、家電、鞋業(yè)、燈具、皮具箱包、童裝及兒童玩具、溫馨家居用品、文體辦公音像用品、通訊產(chǎn)品和中、高檔餐飲、藥店等超過100000種品類的商品。

河池百貨以其高雅舒適的購物環(huán)境、純美濃厚的藝術(shù)氛圍、充滿人性化的設(shè)

第三篇：西藏拉薩百貨招商策略

西藏拉薩招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位；

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信 9

息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個(gè)承租戶進(jìn)行分級評價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、第一 承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三 需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計(jì)劃；

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

1商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的12

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級：

第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功；

第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功；

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

第四部分：招商洽談地點(diǎn)的選擇

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

第四篇：中考知識準(zhǔn)備

知識準(zhǔn)備

寒假，一個(gè)階段的結(jié)束，更是一個(gè)新的開始。我們每個(gè)人都有一個(gè)特點(diǎn)：追求快樂，逃離痛苦。那么怎么利用好這個(gè)寒假，對孩子進(jìn)行積極的引導(dǎo)呢？今天就這些年和孩子打交道的經(jīng)驗(yàn)，來發(fā)表一下自己的看法。

一般來說，孩子寒假中至少對如下關(guān)鍵詞感興趣：

電影、游戲、真人秀、競技體育感興趣。

再一般來說，孩子寒假中至少對如下關(guān)鍵詞厭惡：

作業(yè)、不惜、不準(zhǔn)… …做什么事情等。

那我們該怎么引導(dǎo)呢？我來支招。

關(guān)于如何利用電影引導(dǎo)：

電影無論如何一定會(huì)有主題，對吧。而主題一定會(huì)有正反兩面，我們避重就輕，強(qiáng)化孩子在電影觀后對于正面東西的印象，比如：《一球成名》中，主人公不怕阻礙，堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取、強(qiáng)調(diào)反思，最后從大眾中脫穎而出，成為了足球明星。

關(guān)于如何利用游戲來引導(dǎo)孩子：

無論什么游戲，只要孩子愿意玩，那么一定有其連貫性，比如：升級、經(jīng)驗(yàn)積累、團(tuán)隊(duì)合作等。對于孩子，要強(qiáng)化游戲中的堅(jiān)持、積累、協(xié)作的東西，讓孩子明白其實(shí)人生如同游戲，只要懂得堅(jiān)持和積累，一定也可以給你相同的回報(bào)。對于孩子來講，如果家長能夠和孩子進(jìn)行有些溝通，那么了解孩子喜歡玩的游戲一定是一個(gè)有效的前提。

家長一定要注意，你作為大人，先走入游戲，孩子才會(huì)認(rèn)為你關(guān)注她，才愿意和你溝通，才會(huì)聽進(jìn)去你的強(qiáng)化內(nèi)容。

關(guān)于如何利用真人秀來引導(dǎo)：

真人秀，雖然表面上充滿了功力與浮躁，比如快男、超女之類。但當(dāng)我們悉數(shù)諸多通過選修走出來的明星們，一定可以發(fā)現(xiàn)其背后優(yōu)秀的品質(zhì)所帶來的成長契機(jī)。比如為了實(shí)現(xiàn)音樂夢想，在北京吃方便面、住地下室、被人排擠等等。讓孩子明白，當(dāng)你堅(jiān)定了目標(biāo)并且為之規(guī)劃的話，堅(jiān)持到最后的往往都是勝利者。讓孩子明白，成功貴在堅(jiān)持。

家長一定要注意，你必須耐心的了解這些人背后的故事，讓孩子信服你講出的這些真實(shí)的故事。而且，如果你能夠和孩子有同樣的愛好和關(guān)注點(diǎn)的話，你們的親子溝通質(zhì)量也會(huì)上升。另外，此舉還能讓孩子把成為明星不再看得那么容易。

如何利用競技體育引導(dǎo)孩子：

競技體育，比如足球，一個(gè)人的勝利是勝利嗎？不是！團(tuán)隊(duì)的勝利才是勝利。

如果一個(gè)人在足球比賽中進(jìn)了三個(gè)球，可球隊(duì)4比3輸球，這能叫做勝利嗎？但如果一個(gè)人一球都沒有進(jìn)，但是通過傳球，給別人制造了多次殺機(jī)，最終幫助球隊(duì)勝利，這就叫做成功。

家庭也是一樣，一個(gè)人的勝利不是勝利。你想要通過各種方法不去上學(xué)，然后獲得了很多快樂，可家庭卻因?yàn)檫@些事情而整體死氣沉沉，最終失去的是大家庭的幸福。等等。關(guān)鍵在于家長發(fā)現(xiàn)體育競技里面的正面的東西。

家長一定要注意，切不可一位的否定一些事情，這樣只能惹來孩子對家長得低評價(jià)。

總之，凡事必定有正反面，選擇一些孩子喜歡的事情，陪他一起參與，然后陪他一起分享。寒假，一定是可以讓人成長的。

第五篇：百貨主力店的招商方案與步驟

百貨主力店招商的方法與步驟

一、百貨主力店招商的目的和意義

城市商業(yè)綜合體是一個(gè)業(yè)態(tài)多元化、商品品牌化、消費(fèi)方式全景化的商業(yè)集合體。建筑體量大、業(yè)態(tài)多、功能齊全，而百貨主力店作為城市商業(yè)綜合體的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號召力和影響力，同時(shí)能夠達(dá)到提升城市商業(yè)綜合體的整體商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動(dòng)城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售的作用，為其它業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以說，城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的成果，引進(jìn)百貨主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)及城市商業(yè)綜合體后期的運(yùn)營和管理。因此，城市商業(yè)綜合體百貨主力店的招商工作是城市商業(yè)綜合體開發(fā)工作的重中之重。

二、百貨主力店招商的招商目標(biāo)

由于百貨主力店是城市商業(yè)綜合體的主力業(yè)態(tài)，百貨主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，為保證開發(fā)商開發(fā)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，必須在百貨主力店招商之前很好的確定百貨主力店的招商目標(biāo)及品牌，同時(shí)，必須根據(jù)品牌百貨主力店的發(fā)展戰(zhàn)略及城市商業(yè)綜合體的實(shí)際情況確定百貨主力店招商目標(biāo)品牌：

一線品牌：作為具有強(qiáng)大品牌實(shí)力和影響力、知名度，能極大的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，能極大的推動(dòng)城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作，如國際國內(nèi)知名品牌巴黎春天、西武百貨、1

南京金鷹百貨等，這些品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的首選。

二線品牌： 具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，對城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動(dòng)作用，這類品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的備選，如八佰伴、太平洋、中百一店等。

三線品牌：主要指國內(nèi)品牌，具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業(yè)綜合體整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，對城市商業(yè)綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動(dòng)作用，這類品牌是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的替代品牌，如百盛等。

以上品牌作為百貨主力店的招商目標(biāo)，在執(zhí)行的過程中，將盡一切可能招進(jìn)品牌影響力大，號召力強(qiáng)，“磁場”效應(yīng)明顯的強(qiáng)勢品牌，最大限度的提升城市商業(yè)綜合體整體商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值，推動(dòng)我司項(xiàng)目的整體招商工作。

三、百貨主力店的招商步驟

根據(jù)我司的招商目標(biāo)，我們認(rèn)為百貨主力店招商主要有如下步驟：

第一階段：基礎(chǔ)工作

工作目標(biāo)：通過專題市場調(diào)研，確定百貨主力店的目標(biāo)品牌，制作相關(guān)招商資料，對參與招商的人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，為招商談判各項(xiàng)工作的全面展開，做好百貨主力店招商的一切準(zhǔn)備工作。

第二階段：信息發(fā)布

工作目標(biāo)：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標(biāo)品牌百貨主力店取得聯(lián)系，傳遞本項(xiàng)目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解我司項(xiàng)目的基本情況。

第三階段：初步接觸

工作目標(biāo)：通過電話、面談等方式與品牌百貨主力店取得初步接觸，爭取百貨主力店廠家能作現(xiàn)場考察。

第四階段：意向談判

工作目標(biāo)：通過此階段的談判，確定初步意向。

第五階段：主攻品牌意向談判

工作目標(biāo)：對意向性較強(qiáng)的百貨主力店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。

第六階段：簽定意向

工作目標(biāo)：簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。

第七階段：簽約談判

工作目標(biāo)：在合作意向書的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達(dá)成一致意見。

第八階段：簽訂合約

工作目標(biāo)：通過簽約儀式的隆重舉行，進(jìn)一步提高城市商業(yè)綜合體的知名度、美譽(yù)度、影響力和號召力。

第九階段：開業(yè)籌備階段

工作目標(biāo)：百貨主力店開展籌備工作，開發(fā)商做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作。

第十階段：百貨主力店開業(yè)

四、百貨主力店的招商方法

招商人員要正確理解招商基本原則，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社會(huì)資源，結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度需要，采取靈活多變的招商方法，以確保百貨主力店招商工作有效開展和按時(shí)完成。

方法1：按百貨主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn)，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級匯報(bào)、相互反饋信息、現(xiàn)場考察、合作意向談判。

方法2：通過簡單電話聯(lián)系溝通，直接上門取得面談，為百貨主力店的招商工作爭取時(shí)間，必要時(shí)，可采取非常規(guī)手段直接與百貨主力店廠家主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進(jìn)談判進(jìn)展速度，提高談判成功率。

方法3：采取應(yīng)急措施：百貨主力店的引進(jìn)對整個(gè)城市商業(yè)綜合體的開盤銷售是至關(guān)重要的，如通過招商人員的努力，在開盤前仍然很難與百貨主力店廠家達(dá)成共識，簽定合作意向，為不影響項(xiàng)目開盤銷售，可采取兩種應(yīng)急辦法：第一，通過與百貨主力店廠家協(xié)商，經(jīng)其同意，冠其名作項(xiàng)目的推廣宣傳工作；第二，先適當(dāng)降低合作條件與品牌百貨主力店達(dá)成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整。

以上三種方法中，第一種方法系百貨主力店開店、招商常規(guī)步驟和方法，符合正常商業(yè)程序，但環(huán)節(jié)較多，需要時(shí)間較長，與目前的項(xiàng)目進(jìn)度要求有一定差距；第二種方法系非常規(guī)方法，雖能為談判爭取時(shí)間，盡快推進(jìn)談判進(jìn)程，但有可能造成百貨主力店廠家的不理解，對談判造成不利影響；第三種方法是在不得以的情況下采取的彌補(bǔ)措施，雖可以為項(xiàng)目的開盤起到推波助瀾的作用，如開盤后未能正常引進(jìn)，會(huì)對投資業(yè)主及后期的招商工作造成一定的負(fù)面影響，同時(shí)借品牌百貨主力店之名作項(xiàng)目的推廣宣傳，可能會(huì)有費(fèi)用產(chǎn)生。在招商的過程中，應(yīng)權(quán)衡利弊、靈活運(yùn)用以上三種招商方法，確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、擬定百貨主力店的招商條件

招商條件在百貨主力店招商過程中起決定因素，我們應(yīng)運(yùn)用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關(guān)系，在尊重市場因素的基礎(chǔ)上，與品牌百貨主力店談判的過程中靈活把握，在確保“招進(jìn)來”的前提下，盡可能的擴(kuò)大城市商業(yè)綜合體的有效收益。

談判的過程中，應(yīng)適當(dāng)提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動(dòng)局面。合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超額銷售提成第三：基本租金+遞增租金

第四：低基本租金+高遞增租金

以上是城市商業(yè)綜合體百貨主力店招商的基本方法和步驟，在招商執(zhí)行時(shí)還應(yīng)結(jié)合市場的變化及與百貨主力店談判的具體情況，與公司領(lǐng)導(dǎo)層一道對方案作及時(shí)的調(diào)整，以確保百貨主力店招商工作的順利進(jìn)行。