第一篇：草根者創(chuàng)業(yè)前期遇到了哪些問(wèn)題

草根者創(chuàng)業(yè)前期遇到了哪些問(wèn)題

來(lái)源：旁開(kāi)口女褲 http://weilaizhichun.com/ 其一：過(guò)分自信，盲目學(xué)習(xí)。

很多朋友看到別人做網(wǎng)站賺錢了，自己也想做網(wǎng)站賺錢。然而俗話說(shuō)成功是不能復(fù)制的，我們不能看到別人在這個(gè)領(lǐng)域賺到錢了，盲目的相信自己也可以。就拿淘寶客為例來(lái)說(shuō)，可能很多人看到做淘寶客的前景，但大家要想清楚：我們能想到的，別人也能想到，我們想不到的，別人也照樣想到了。所以我們總是在走別人的走過(guò)的路而已。而且我們作為草根，作為創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有技術(shù)，然后就費(fèi)心去學(xué)習(xí)，最后只是在浪費(fèi)了自己的時(shí)間而已。就好比做SEO，有人會(huì)寫軟文，有人有好的外鏈資源，大家都各有所長(zhǎng)。我們要做的就是利用大家的長(zhǎng)處去合作，而不是每個(gè)人浪費(fèi)時(shí)間去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。其二：孤軍作戰(zhàn)，無(wú)法進(jìn)取。

在草根站長(zhǎng)之中，很多人由于資金，人員問(wèn)題，大家在前期的時(shí)候基本上是孤軍作戰(zhàn)。大家都知道個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)是無(wú)法創(chuàng)業(yè)的。畢竟一個(gè)人的能力是有限的，而且承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)高的。創(chuàng)業(yè)前期盈利的可能性比較小，資金支持也是一個(gè)很大的問(wèn)題。不過(guò)也有很多個(gè)人站長(zhǎng)等創(chuàng)業(yè)者也達(dá)到了月入萬(wàn)元的水平，這時(shí)候他們不是不想賺取的更多，而是失去了前進(jìn)的方向。因?yàn)橥顿Y更多面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，可能很多人認(rèn)為自己見(jiàn)好就收。所以創(chuàng)業(yè)也就已經(jīng)慢慢被大家所淡化了。

其三：分工不勻，利益不均。

也有不少創(chuàng)業(yè)者明白建立團(tuán)隊(duì)的重要性，所以也建立了自己的團(tuán)隊(duì)。然而由于管理能力有限，分工不勻的原因不能充分發(fā)揮大家的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就小了很多。即使創(chuàng)業(yè)小有成就，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是收益的分配，這就必須讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)前期一定要建立完善的合同，直觀的把大家所做的工作分配到人以及后期的收益分配。

其四：充分準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)。

特別是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，大家都是從網(wǎng)絡(luò)興趣到兼職，最后到全職。也許我們?cè)诩媛毜臅r(shí)候每天可以賺多少錢多少錢，但守護(hù)在此提醒大家：如果大家在兼職的過(guò)程中不能超過(guò)自己的正常工作所賺取的利潤(rùn)，那么你只是賺點(diǎn)零花錢而已。我們賺錢的只是外快，并不值得也不應(yīng)該作為自己的主要工作。畢竟創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，辭職創(chuàng)業(yè)就有點(diǎn)本末倒置的味道了。以上四點(diǎn)基本上是個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)遇到最大的難題，作為草根，我們只能慢慢摸索?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)很大的市場(chǎng)，但并不是每個(gè)人都有自己的一席之地，大家想要從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展出自己的一條道路，你真的準(zhǔn)備好了嗎?守護(hù)簡(jiǎn)單分析了目前的個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，希望可以引起大家的思考與反思。

第二篇：草根創(chuàng)業(yè)

草根創(chuàng)業(yè).txt-你腳踏倆只船,你劃得真漂亮。-每個(gè)說(shuō)不想戀愛(ài)的人 心里都裝著一個(gè)不可能的人。我心疼每一個(gè)不快樂(lè)卻依然在笑的孩子。(有沒(méi)有那么一個(gè)人，看透我在隱身，知道我在等人。第一，需要平和心態(tài)，自信固然很重要，但不能過(guò)于樂(lè)觀，做事之前先把困難想好，大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始時(shí)都非常自信，激情都很高，但遇到挫折時(shí)激情便一落萬(wàn)丈。草根創(chuàng)業(yè)者更是要保持一顆處變不驚、平淡如水的心境，不能因?yàn)槎唐趦?nèi)的經(jīng)營(yíng)困難而喪失動(dòng)力。

第二，要有吃苦心態(tài)，不要想當(dāng)翹腳老板，草根創(chuàng)業(yè)者的原動(dòng)力是對(duì)創(chuàng)富的渴望，草根意味著生命力，不屈不撓，意味著抗?fàn)幒推床?，意味著等待和積蓄，意味著成長(zhǎng)和創(chuàng)新。當(dāng)一個(gè)成功的人士說(shuō)自己是草根創(chuàng)業(yè)，也是說(shuō)成功的不容易，付出的汗水很多,這里面有辛酸，也有自豪。很多人剛創(chuàng)業(yè)就想當(dāng)翹腳老板，以為投一點(diǎn)資就可以輕松進(jìn)入剝削階級(jí)。其實(shí)當(dāng)老板很苦，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，老板付出的勞動(dòng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一位員工。有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道，老板無(wú)論大小，都不可能翹著二郎腿，坐在沙發(fā)上，等著別人給你送錢。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，大多數(shù)成功者的第一桶金，都浸透著他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不僅僅因?yàn)樗辛速Y本，重要的是因?yàn)樗业搅速嶅X的方法，具備了賺錢的素質(zhì)。這時(shí)候的他，哪怕再?gòu)牧汩_(kāi)始，也照樣可以成功。因?yàn)樗H自走過(guò)了創(chuàng)富的每一個(gè)階段，這種經(jīng)歷和素質(zhì)本身，就是一筆巨大的財(cái)富。

第三，選項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，草根創(chuàng)業(yè)者最好選擇正在快速成長(zhǎng)的項(xiàng)目、短期回報(bào)快的項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者盲目追求創(chuàng)新，認(rèn)為市場(chǎng)上沒(méi)有的項(xiàng)目才是最好的項(xiàng)目，殊不知，新的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)也是困難的，就算你運(yùn)氣好，剛把市場(chǎng)培育起來(lái)了，資源比你豐厚數(shù)倍甚至幾十倍的人進(jìn)來(lái)輕松就把你打下去了，第一個(gè)做的也未必就一定能成功。安徽萬(wàn)燕是世界上生產(chǎn)第一個(gè)臺(tái)vcd的企業(yè)，但卻沒(méi)有淘到這桶巨金，萬(wàn)燕推出的第一批1000臺(tái)VCD機(jī)，幾乎都被國(guó)內(nèi)外各家電公司買去做了樣機(jī)，成為解剖的對(duì)象，萬(wàn)燕是中國(guó)數(shù)字光盤技術(shù)開(kāi)發(fā)道路上的“革命先烈”。本人多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)建議：草根創(chuàng)業(yè)者更適合做第二個(gè)吃螃蟹的人。如果要了解更多選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法，建議創(chuàng)業(yè)者可以登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)免費(fèi)學(xué)習(xí)！

第四，理財(cái)能力不容忽視，如果自有資金不足，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，一定要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要輕易舉債經(jīng)營(yíng)。要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠(yuǎn)，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)初期必須精簡(jiǎn)、節(jié)約、高效、務(wù)實(shí)，不要追求表面的浮華，不必為太長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)想先期投資。

不懼創(chuàng)業(yè)道路的艱辛和考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和未知的路，堅(jiān)定信念是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。因此，只要選擇創(chuàng)業(yè)就一定要抱有 “不拋棄、不放棄”的頑強(qiáng)精神。無(wú)論你處于創(chuàng)業(yè)路上的哪個(gè)階段，始終保持創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)貌，在你最困難、最難熬的時(shí)候，想一想還有我們和你一路同行！

2、始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)和進(jìn)步，積極探索好的創(chuàng)業(yè)模式。不僅堅(jiān)持培養(yǎng)獨(dú)立創(chuàng)新的精神，也要向出色的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們汲取成功的經(jīng)驗(yàn)。在努力修煉“內(nèi)功”的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)闊思路，借鑒和發(fā)展優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)策略與資源。

3、我們網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合起來(lái)。加強(qiáng)交流和合作，共享智慧與技術(shù)資源。發(fā)揚(yáng)“草根幫草根”的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分開(kāi)發(fā)和利用草根創(chuàng)意和堅(jiān)強(qiáng)生命力。

4、尋找“組織”，尋求政策、信息和服務(wù)上的支持。與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織、創(chuàng)業(yè)援助

機(jī)構(gòu)多聯(lián)系和溝通，爭(zhēng)取將“網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)論壇”發(fā)展成一個(gè)可持續(xù)的論壇；借助創(chuàng)業(yè)邦等專業(yè)媒體的力量，發(fā)展創(chuàng)業(yè)、天使投資等主題，將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底！你的團(tuán)隊(duì) 你的員工有沒(méi)有放在最合適的位置上發(fā)揮最大的潛力有一手好技能至少說(shuō)比別人好狠多很多 別人超越不了自己 至少說(shuō)沒(méi)有幾個(gè)人能超過(guò)自己的時(shí)候 那時(shí)候你就可以干這個(gè)事業(yè)了 這個(gè)事業(yè)就是你的終身事業(yè)了那些成功的人都有一個(gè)非常非常強(qiáng)的技能趕上機(jī)會(huì) 別人需要的你有怎么可以提供做自己喜歡的事做自己做擅長(zhǎng)的事你的心有多大你的人生舞臺(tái)就會(huì)有多大質(zhì)量是企業(yè)的生命 產(chǎn)品是被顧客買去的 而不是被公司賣出去的 賣出去的要保證質(zhì)量 否則你將會(huì)很快滅亡 戰(zhàn)略上 戰(zhàn)術(shù)上

第三篇：大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)：90分鐘募來(lái)120萬(wàn)風(fēng)投 中國(guó)青年報(bào) 2008年10月27日 記者 雷宇 通訊員 朱建華 夏葦

家里全部的積蓄只有8萬(wàn)元，連開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司啟動(dòng)資金的零頭都不夠。一年前的這個(gè)時(shí)候，武漢科技大學(xué)中南分校大三學(xué)生劉統(tǒng)洲整天還在為創(chuàng)業(yè)資金的事情發(fā)愁。如今，他已是武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，該公司初期投資的120萬(wàn)元，絕大多數(shù)都是他通過(guò)一次90分鐘的演講募集來(lái)的，這不能不說(shuō)是一個(gè)傳奇。現(xiàn)在公司已經(jīng)走上正軌，每個(gè)月收入呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

劉統(tǒng)洲家在河南省西平縣楊莊鄉(xiāng)一個(gè)普通村莊?！拔腋緵](méi)想過(guò)我會(huì)從商?！眲⒔y(tǒng)洲說(shuō)，大學(xué)期間，他只想一心搞學(xué)習(xí)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他被同學(xué)拉上講臺(tái)，為某教育機(jī)構(gòu)招募宣傳推廣員做演講，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)就賺了500元；大一暑假，他從武漢購(gòu)進(jìn)一批手機(jī)到自己以前就讀的高中售賣，一個(gè)月下來(lái)，也有數(shù)千元的進(jìn)賬；后來(lái)，他又承接某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四六級(jí)輔導(dǎo)班”的校園推廣，每推廣一個(gè)人他可以獲得20元的“報(bào)酬”??2007年5月,對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常感興趣的劉統(tǒng)洲，開(kāi)始制作自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)上代理域名和虛擬主機(jī)。因其費(fèi)用較低，贏得不少網(wǎng)友的青睞。見(jiàn)有利可賺，劉統(tǒng)洲又拿出4000元的學(xué)費(fèi)錢購(gòu)買一家網(wǎng)站，進(jìn)一步擴(kuò)大了生意規(guī)模。

到那年暑假，劉統(tǒng)洲的網(wǎng)站知名度越來(lái)越高，“那時(shí)已經(jīng)有人出4萬(wàn)元購(gòu)買我的網(wǎng)站了?！币?jiàn)網(wǎng)站生意有前景，劉統(tǒng)洲冒出一個(gè)更大的想法，要開(kāi)一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司。要開(kāi)公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來(lái)，也不夠開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司的100萬(wàn)元啟動(dòng)資金的零頭。頗有商業(yè)頭腦的劉統(tǒng)洲想到了融資。他將開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司的想法告訴了一些好朋友和大學(xué)的老師，但資金總額還是不夠。

去年10月底，因在寢室查詢別人購(gòu)買域名支付的費(fèi)用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說(shuō)明了自己遲到的原因。當(dāng)時(shí)，老師正好在武漢大學(xué)就讀EMBA，來(lái)上課的大多都是“身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)”的企業(yè)老板。這位老師不但沒(méi)批評(píng)劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計(jì)劃書，建議他去EMBA班上作演講，說(shuō)不定能讓那些老板投資。

一個(gè)大學(xué)在讀的學(xué)生，能讓那些在商場(chǎng)上摸爬滾打數(shù)十年的企業(yè)老板將錢“掏”出來(lái)嗎？劉統(tǒng)洲說(shuō)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的項(xiàng)目有信心，“一個(gè)連自己都認(rèn)為是忽悠的項(xiàng)目，永遠(yuǎn)都打動(dòng)不了別人”。在學(xué)校精心準(zhǔn)備了兩天，查閱大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報(bào)告后，劉統(tǒng)洲來(lái)到武大EMBA班，面對(duì)20多位企業(yè)老板開(kāi)始了自己的融資演講。

“我目前所做的網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定有近2000個(gè)客戶，只要擴(kuò)大規(guī)模，肯定是可以賺到錢的??”劉統(tǒng)洲從自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)作的網(wǎng)站講起，講這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時(shí)間不到兩個(gè)月就發(fā)展了800多個(gè)客戶的實(shí)例，講成立公司后又該如何運(yùn)作，講成立公司后第一年賺100萬(wàn)元是如何計(jì)算出來(lái)的等。

“你說(shuō)你的網(wǎng)站可以賣4萬(wàn)元，你的賣點(diǎn)在哪里？”有老板當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑。

“我手頭有網(wǎng)站的流量第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有g(shù)oogle對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，有315對(duì)網(wǎng)站的檢測(cè)?！?/p>

??現(xiàn)場(chǎng)演示創(chuàng)業(yè)報(bào)告，實(shí)戰(zhàn)面對(duì)專業(yè)質(zhì)疑，他一連演講了90分鐘。在場(chǎng)的20多名學(xué)員都被這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打動(dòng)了，其中有一位李經(jīng)理在IT行業(yè)工作，他對(duì)劉統(tǒng)洲的第一年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃毫不懷疑。當(dāng)晚，就有人跟劉統(tǒng)洲聯(lián)系。之后的兩三天，十來(lái)位企業(yè)老板表示對(duì)劉統(tǒng)洲的項(xiàng)目感興趣：“雖然我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是太懂，但我們對(duì)你個(gè)人很有興趣。我們?cè)敢獍彦X交給你，讓你去打理?！?/p>

去年的12月21日，7位股東共出資120萬(wàn)元，武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司開(kāi)張了，僅僅拿出8萬(wàn)元家底的劉統(tǒng)洲出任董事長(zhǎng)。公司以域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等業(yè)務(wù)為主，目前，大學(xué)生員工有20多人。

受今年經(jīng)濟(jì)大盤的影響，劉統(tǒng)洲要兌現(xiàn)一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會(huì)上，其他6位股東一致通過(guò)追加投資，“公司已經(jīng)開(kāi)始走上正軌，每個(gè)月的收入都呈倍數(shù)增長(zhǎng)”，劉統(tǒng)洲對(duì)自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。不是沒(méi)有遺憾?；仡櫼荒甓嗟膭?chuàng)業(yè)路，劉統(tǒng)洲說(shuō)，剛從校園出來(lái)做老板，總會(huì)有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴(kuò)大規(guī)模，“事實(shí)上腳踏實(shí)地，用你一步步積累的實(shí)力才能真正贏得對(duì)手和客戶的尊重”。

第四篇：草根創(chuàng)業(yè)故事

從賣蛋女到保健品大王

說(shuō)話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風(fēng)，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業(yè)家，她多次表示，不管企業(yè)多大，不管賺了多少錢，她都沒(méi)有忘記自己曾是一個(gè)賣過(guò)皮蛋的農(nóng)家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經(jīng)歷一段令人眼花繚亂的商界風(fēng)云后，她最終又回歸農(nóng)業(yè)，種起了一種傳說(shuō)中無(wú)法培植的鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長(zhǎng)著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長(zhǎng)的莖，其上生長(zhǎng)著像冬青樹(shù)般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國(guó)最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬(wàn)株石斛苗，整個(gè)基地光是圍墻就有3.8公里多。

這里的女當(dāng)家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測(cè)的義烏商界便是一號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營(yíng)企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過(guò)早地步入社會(huì)。

打過(guò)短工，摘過(guò)茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開(kāi)始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來(lái)，她學(xué)會(huì)了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋大王。

上世紀(jì)80年代中期，義烏第一代小商品市場(chǎng)問(wèn)世，俞巧仙在其中的副食品市場(chǎng)擺起了攤位。她對(duì)此記憶猶新，“剛進(jìn)副食品市場(chǎng)時(shí)，攤位擺在水泥臺(tái)上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個(gè)收攤。那個(gè)苦，就不用說(shuō)了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)做品牌代理的開(kāi)山鼻祖。一路從金日、萬(wàn)基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外800多個(gè)品牌的總代理。

大老板蹬三輪車送貨

過(guò)去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認(rèn)為有四次轉(zhuǎn)折。

1990年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在義烏小商品市場(chǎng)已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣?！庇崆上烧f(shuō)，“就拿花生、青豆來(lái)說(shuō)吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當(dāng)精致，價(jià)格也貴得驚人，一袋18克的開(kāi)心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！?/p>

她把所有帶來(lái)的錢換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。

此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)義烏汽車站1000平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}(cāng)。

第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加全國(guó)糖煙酒交易會(huì)，成功地將“金日”“萬(wàn)基”兩個(gè)品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來(lái)是“生命一號(hào)”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車?yán)浰拓洝?/p>

代理商做得再大，主動(dòng)權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來(lái)越難過(guò)，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。

1997年1月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個(gè)拳頭產(chǎn)品。

回歸種植業(yè)

“我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因?yàn)檫x擇了種?仙草“?！庇崆上尚Φ馈?/p>

仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語(yǔ)稱為“北有人參,南有楓斗”。過(guò)度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國(guó)務(wù)院列為我國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的中藥材之一，市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學(xué)說(shuō)》里就提出“陰常不足，陽(yáng)常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長(zhǎng)在連鳥(niǎo)獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習(xí)性神秘莫測(cè)，對(duì)溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長(zhǎng)一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認(rèn)為投入巨大、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬(wàn)，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請(qǐng)幾位技術(shù)人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個(gè)磚瓦廠的廢墟上干了起來(lái)。

一年多下來(lái)，累計(jì)投入近500萬(wàn)元，鐵皮石斛的莖稈只長(zhǎng)了幾厘米，她心中沒(méi)底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說(shuō)的那么難種嗎？帶著這個(gè)疑問(wèn)，俞巧仙來(lái)到了上海中藥研究所。

聽(tīng)說(shuō)俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問(wèn)了一句：“成活率是多少？”“98%?！睅孜粚＜覈樍艘惶?，隨即拿著筆記本圍了上來(lái)，圍著俞巧仙問(wèn)這問(wèn)那，反將她嚇了一跳。

一個(gè)月后，專家們來(lái)到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢每靡殉苫畹摹靶〔荨睍r(shí)，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責(zé)問(wèn)，“你們搞了6年的大田栽培都沒(méi)搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”

事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進(jìn)行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時(shí)間，前后投入三四百萬(wàn)元，成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽(tīng)得懂，聽(tīng)到這句話時(shí)，我心里的一塊石頭落地了。400個(gè)日夜，終于第一次聽(tīng)到有人說(shuō)我們成功了。”俞巧仙說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來(lái)過(guò)?！?/p>

做人要本分質(zhì)量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒(méi)賣成。通過(guò)鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術(shù)，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問(wèn)題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國(guó)家藥典”標(biāo)準(zhǔn)，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。

她再三強(qiáng)調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復(fù)雜工序中就可見(jiàn)一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過(guò)9到12個(gè)月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年?！盀榇_保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴(yán)格模仿野生環(huán)境，栽培時(shí)不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)?！?/p>

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農(nóng)學(xué)博士比留木·忠治來(lái)考察時(shí)，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說(shuō)，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關(guān)鍵之一。事后，忠治博士大概覺(jué)得不好意思，回國(guó)后給我們寄來(lái)10株日本最名貴的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛猩顚?shí)業(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團(tuán)有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國(guó)民企千強(qiáng)。

而擺在俞巧仙面前的問(wèn)題也越來(lái)越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“去年10月，我們聘請(qǐng)了浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國(guó)教授為技術(shù)總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有?石斛之父”之稱。但他現(xiàn)在每個(gè)月只能來(lái)義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時(shí)都可以來(lái)。”俞巧仙說(shuō)，“前不久，美國(guó)杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級(jí)研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”

“說(shuō)實(shí)在的，我其實(shí)不想離開(kāi)義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服?！?/p>

目前，位于杭州拱墅區(qū)、高21層的森宇集團(tuán)新總部世紀(jì)大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動(dòng)工興建，2007年投入使用。

“今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營(yíng)銷和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地?！庇崆上烧f(shuō)。

源于草根高于草根

草根性是社會(huì)學(xué)的一種講法，有人把它用來(lái)形容浙商———出身貧寒，性格堅(jiān)韌，正如同草根過(guò)了冬天便重新發(fā)芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬(wàn)人的同時(shí)也成就了可觀的個(gè)人事業(yè)。

她的成功，不只是時(shí)代之機(jī)遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個(gè)意義上講，俞巧仙的創(chuàng)業(yè)史正說(shuō)明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。

有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為；播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)。浙江商人的整體成功，絕離不開(kāi)浙江人性格特征中“堅(jiān)毅果決”的一面。

歷史學(xué)家認(rèn)為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務(wù)實(shí)本分的秉性。越是追求沖淡務(wù)虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。

源于草根的財(cái)富，正給浙江人帶來(lái)高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國(guó)際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財(cái)富，更提供無(wú)數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢(mèng)想。

第五篇：草根創(chuàng)業(yè)故事

草根是在社會(huì)階層中的一般平民百姓、群眾。以下是小編整理的草根創(chuàng)業(yè)故事，歡迎參考閱讀！

一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)

“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。

如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。

微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：

一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!

這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書對(duì)他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。

被雪藏的下一個(gè)“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。

第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗

2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。

馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。

花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)?！拔乙肋h(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。

對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。

破曉

盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄€(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。

馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性?！瘪R昭德深諳其理。

2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢?！懊胭崱币蛑纬闪司珳?zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。

馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺(tái)：在秒賺的廣告平臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分?！瘪R昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。

這一模式不僅改變了用戶由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。

代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺

剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。

階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)?？煽诳蓸?lè)、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。