第一篇：草根單打獨斗搞創(chuàng)業(yè)

草根單打獨斗搞創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)初期尋找投資方作為資金來源不失為一個好的選擇?？墒怯羞@樣一位創(chuàng)業(yè)者，他白手起家，不拿投資，選擇通過自己的努力將公司管理好，以證明自己，這個人就是上海嘉游信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理譚德文。

專注做產(chǎn)品放緩談投資

大學(xué)畢業(yè)后，譚德文先后供職于幾家大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司，從事網(wǎng)游開發(fā)工作。2009年，一直有創(chuàng)業(yè)想法的譚德文開始了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，并著手網(wǎng)頁游戲的研發(fā)。一切都看起來很順利，公司的產(chǎn)品在臺灣上線運營，并取得收益。然而在當(dāng)時，投資方對游戲的風(fēng)格、盈利等方面都做出了種種規(guī)定，讓譚德文感到思路受到限制，最終他選擇了離開。

以“第一桶金”作為資本，2010年，譚德文開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，這一次，他選擇平靜下來，專注于做產(chǎn)品，不談投資合作。“我覺得當(dāng)時業(yè)內(nèi)很浮躁。創(chuàng)業(yè)的人很多，大家在創(chuàng)業(yè)初期想到的都是去尋找投資，然而公司本身的業(yè)務(wù)做得卻不那么好。也正因為如此，我想先把自己的公司管理好，證明自己有能力之后，再去和投資方談合作?！?/p>

“感謝苦日子讓我保持清醒”

沒有投資方，也沒有富裕的家庭背景，只有幾十萬的啟動資金，譚德文笑稱自己是真正的“草根創(chuàng)業(yè)”。剛剛開始的一年里，譚德文和他的同事過得非常辛苦。2011年一整年，公司的每個人沒有一天休息時間，每天從上午十點工作到晚上十一點，而公司當(dāng)時的成果與他們的付出卻難成正比。回想起那段日子，譚德文顯得有些感慨?！案兄x那些苦日子，這些辛苦能讓我保持清醒的狀態(tài)，提醒我減少失誤?！?/p>

而現(xiàn)在，公司的盈利規(guī)模已經(jīng)走上了良性運作階段，但譚德文依然十分謹(jǐn)慎。對于自己的創(chuàng)業(yè)，他說只能勉強打個及格分?！笆裁磿r候公司員工的待遇能趕得上他們在外面工作的待遇了，那時候分?jǐn)?shù)才能過及格線?！?/p>

對于一直堅持的投資問題，譚德文表示，他希望最終尋找到的投資方不僅僅為他的公司提供資金，而是真正的伯樂，能夠擔(dān)當(dāng)領(lǐng)路人的角色，幫助他把公司做大做強。

第二篇：草根創(chuàng)業(yè)

草根創(chuàng)業(yè).txt-你腳踏倆只船,你劃得真漂亮。-每個說不想戀愛的人 心里都裝著一個不可能的人。我心疼每一個不快樂卻依然在笑的孩子。(有沒有那么一個人，看透我在隱身，知道我在等人。第一，需要平和心態(tài)，自信固然很重要，但不能過于樂觀，做事之前先把困難想好，大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者開始時都非常自信，激情都很高，但遇到挫折時激情便一落萬丈。草根創(chuàng)業(yè)者更是要保持一顆處變不驚、平淡如水的心境，不能因為短期內(nèi)的經(jīng)營困難而喪失動力。

第二，要有吃苦心態(tài)，不要想當(dāng)翹腳老板，草根創(chuàng)業(yè)者的原動力是對創(chuàng)富的渴望，草根意味著生命力，不屈不撓，意味著抗?fàn)幒推床?，意味著等待和積蓄，意味著成長和創(chuàng)新。當(dāng)一個成功的人士說自己是草根創(chuàng)業(yè)，也是說成功的不容易，付出的汗水很多,這里面有辛酸，也有自豪。很多人剛創(chuàng)業(yè)就想當(dāng)翹腳老板，以為投一點資就可以輕松進(jìn)入剝削階級。其實當(dāng)老板很苦，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，老板付出的勞動量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一位員工。有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道，老板無論大小，都不可能翹著二郎腿，坐在沙發(fā)上，等著別人給你送錢。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，大多數(shù)成功者的第一桶金，都浸透著他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不僅僅因為他有了資本，重要的是因為他找到了賺錢的方法，具備了賺錢的素質(zhì)。這時候的他，哪怕再從零開始，也照樣可以成功。因為他親自走過了創(chuàng)富的每一個階段，這種經(jīng)歷和素質(zhì)本身，就是一筆巨大的財富。

第三，選項目一定要謹(jǐn)慎，草根創(chuàng)業(yè)者最好選擇正在快速成長的項目、短期回報快的項目，很多創(chuàng)業(yè)者盲目追求創(chuàng)新，認(rèn)為市場上沒有的項目才是最好的項目，殊不知，新的產(chǎn)品開拓市場也是困難的，就算你運氣好，剛把市場培育起來了，資源比你豐厚數(shù)倍甚至幾十倍的人進(jìn)來輕松就把你打下去了，第一個做的也未必就一定能成功。安徽萬燕是世界上生產(chǎn)第一個臺vcd的企業(yè)，但卻沒有淘到這桶巨金，萬燕推出的第一批1000臺VCD機(jī)，幾乎都被國內(nèi)外各家電公司買去做了樣機(jī)，成為解剖的對象，萬燕是中國數(shù)字光盤技術(shù)開發(fā)道路上的“革命先烈”。本人多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗建議：草根創(chuàng)業(yè)者更適合做第二個吃螃蟹的人。如果要了解更多選擇創(chuàng)業(yè)項目的方法，建議創(chuàng)業(yè)者可以登陸中國創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)免費學(xué)習(xí)！

第四，理財能力不容忽視，如果自有資金不足，會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，一定要有“多少實力做多少事”的觀念，不要輕易舉債經(jīng)營。要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠(yuǎn)，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，逐漸擴(kuò)大經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期必須精簡、節(jié)約、高效、務(wù)實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠(yuǎn)的設(shè)想先期投資。

不懼創(chuàng)業(yè)道路的艱辛和考驗。創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和未知的路，堅定信念是一切行動的基礎(chǔ)。因此，只要選擇創(chuàng)業(yè)就一定要抱有 “不拋棄、不放棄”的頑強精神。無論你處于創(chuàng)業(yè)路上的哪個階段，始終保持創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)貌，在你最困難、最難熬的時候，想一想還有我們和你一路同行！

2、始終堅持學(xué)習(xí)和進(jìn)步，積極探索好的創(chuàng)業(yè)模式。不僅堅持培養(yǎng)獨立創(chuàng)新的精神，也要向出色的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們汲取成功的經(jīng)驗。在努力修煉“內(nèi)功”的基礎(chǔ)上，不斷開闊思路，借鑒和發(fā)展優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)策略與資源。

3、我們網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合起來。加強交流和合作，共享智慧與技術(shù)資源。發(fā)揚“草根幫草根”的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分開發(fā)和利用草根創(chuàng)意和堅強生命力。

4、尋找“組織”，尋求政策、信息和服務(wù)上的支持。與中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等行業(yè)組織、創(chuàng)業(yè)援助

機(jī)構(gòu)多聯(lián)系和溝通，爭取將“網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)論壇”發(fā)展成一個可持續(xù)的論壇；借助創(chuàng)業(yè)邦等專業(yè)媒體的力量，發(fā)展創(chuàng)業(yè)、天使投資等主題，將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底！你的團(tuán)隊 你的員工有沒有放在最合適的位置上發(fā)揮最大的潛力有一手好技能至少說比別人好狠多很多 別人超越不了自己 至少說沒有幾個人能超過自己的時候 那時候你就可以干這個事業(yè)了 這個事業(yè)就是你的終身事業(yè)了那些成功的人都有一個非常非常強的技能趕上機(jī)會 別人需要的你有怎么可以提供做自己喜歡的事做自己做擅長的事你的心有多大你的人生舞臺就會有多大質(zhì)量是企業(yè)的生命 產(chǎn)品是被顧客買去的 而不是被公司賣出去的 賣出去的要保證質(zhì)量 否則你將會很快滅亡 戰(zhàn)略上 戰(zhàn)術(shù)上

第三篇：草根創(chuàng)業(yè)故事

從賣蛋女到保健品大王

說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風(fēng)，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業(yè)家，她多次表示，不管企業(yè)多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農(nóng)家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經(jīng)歷一段令人眼花繚亂的商界風(fēng)云后，她最終又回歸農(nóng)業(yè)，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍墻就有3.8公里多。

這里的女當(dāng)家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義烏商界便是一號響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過早地步入社會。

打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來，她學(xué)會了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋大王。

上世紀(jì)80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進(jìn)副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就不用說了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內(nèi)做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國內(nèi)外800多個品牌的總代理。

大老板蹬三輪車送貨

過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認(rèn)為有四次轉(zhuǎn)折。

1990年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當(dāng)精致，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！?/p>

她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。

此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說當(dāng)時義烏汽車站1000平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}。

第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車?yán)浰拓洝?/p>

代理商做得再大，主動權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營銷方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來越難過，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。

1997年1月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產(chǎn)品。

回歸種植業(yè)

“我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種?仙草“?！庇崆上尚Φ?。

仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務(wù)院列為我國重點保護(hù)的中藥材之一，市場售價高達(dá)每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學(xué)說》里就提出“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習(xí)性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認(rèn)為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術(shù)人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上干了起來。

一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。

聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。

一個月后，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢每靡殉苫畹摹靶〔荨睍r，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責(zé)問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”

事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進(jìn)行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前后投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心里的一塊石頭落地了。400個日夜，終于第一次聽到有人說我們成功了?！庇崆上烧f，“我當(dāng)時已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過?！?/p>

做人要本分質(zhì)量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術(shù)，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標(biāo)準(zhǔn)，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。

她再三強調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復(fù)雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過9到12個月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年?！盀榇_保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴(yán)格模仿野生環(huán)境，栽培時不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)?！?/p>

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農(nóng)學(xué)博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關(guān)鍵之一。事后，忠治博士大概覺得不好意思，回國后給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛猩顚崢I(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團(tuán)有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。

而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“去年10月，我們聘請了浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國教授為技術(shù)總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有?石斛之父”之稱。但他現(xiàn)在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來?！庇崆上烧f，“前不久，美國杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作?！?/p>

“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服?！?/p>

目前，位于杭州拱墅區(qū)、高21層的森宇集團(tuán)新總部世紀(jì)大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。

“今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營銷和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。

源于草根高于草根

草根性是社會學(xué)的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發(fā)芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業(yè)。

她的成功，不只是時代之機(jī)遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的創(chuàng)業(yè)史正說明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。

有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為；播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的一面。

歷史學(xué)家認(rèn)為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務(wù)實本分的秉性。越是追求沖淡務(wù)虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。

源于草根的財富，正給浙江人帶來高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財富，更提供無數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢想。

第四篇：大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)：90分鐘募來120萬風(fēng)投 中國青年報 2008年10月27日 記者 雷宇 通訊員 朱建華 夏葦

家里全部的積蓄只有8萬元，連開網(wǎng)絡(luò)公司啟動資金的零頭都不夠。一年前的這個時候，武漢科技大學(xué)中南分校大三學(xué)生劉統(tǒng)洲整天還在為創(chuàng)業(yè)資金的事情發(fā)愁。如今，他已是武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司董事長，該公司初期投資的120萬元，絕大多數(shù)都是他通過一次90分鐘的演講募集來的，這不能不說是一個傳奇?，F(xiàn)在公司已經(jīng)走上正軌，每個月收入呈倍數(shù)增長。

劉統(tǒng)洲家在河南省西平縣楊莊鄉(xiāng)一個普通村莊?！拔腋緵]想過我會從商?！眲⒔y(tǒng)洲說，大學(xué)期間，他只想一心搞學(xué)習(xí)。一次偶然的機(jī)會，他被同學(xué)拉上講臺，為某教育機(jī)構(gòu)招募宣傳推廣員做演講，兩個小時下來就賺了500元；大一暑假，他從武漢購進(jìn)一批手機(jī)到自己以前就讀的高中售賣，一個月下來，也有數(shù)千元的進(jìn)賬；后來，他又承接某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四六級輔導(dǎo)班”的校園推廣，每推廣一個人他可以獲得20元的“報酬”??2007年5月,對網(wǎng)絡(luò)非常感興趣的劉統(tǒng)洲，開始制作自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)上代理域名和虛擬主機(jī)。因其費用較低，贏得不少網(wǎng)友的青睞。見有利可賺，劉統(tǒng)洲又拿出4000元的學(xué)費錢購買一家網(wǎng)站，進(jìn)一步擴(kuò)大了生意規(guī)模。

到那年暑假，劉統(tǒng)洲的網(wǎng)站知名度越來越高，“那時已經(jīng)有人出4萬元購買我的網(wǎng)站了?！币娋W(wǎng)站生意有前景，劉統(tǒng)洲冒出一個更大的想法，要開一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司。要開公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來，也不夠開網(wǎng)絡(luò)公司的100萬元啟動資金的零頭。頗有商業(yè)頭腦的劉統(tǒng)洲想到了融資。他將開網(wǎng)絡(luò)公司的想法告訴了一些好朋友和大學(xué)的老師，但資金總額還是不夠。

去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說明了自己遲到的原因。當(dāng)時，老師正好在武漢大學(xué)就讀EMBA，來上課的大多都是“身價百萬千萬”的企業(yè)老板。這位老師不但沒批評劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計劃書，建議他去EMBA班上作演講，說不定能讓那些老板投資。

一個大學(xué)在讀的學(xué)生，能讓那些在商場上摸爬滾打數(shù)十年的企業(yè)老板將錢“掏”出來嗎？劉統(tǒng)洲說，關(guān)鍵是要對自己的項目有信心，“一個連自己都認(rèn)為是忽悠的項目，永遠(yuǎn)都打動不了別人”。在學(xué)校精心準(zhǔn)備了兩天，查閱大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報告后，劉統(tǒng)洲來到武大EMBA班，面對20多位企業(yè)老板開始了自己的融資演講。

“我目前所做的網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定有近2000個客戶，只要擴(kuò)大規(guī)模，肯定是可以賺到錢的??”劉統(tǒng)洲從自己單獨運作的網(wǎng)站講起，講這個行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時間不到兩個月就發(fā)展了800多個客戶的實例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬元是如何計算出來的等。

“你說你的網(wǎng)站可以賣4萬元，你的賣點在哪里？”有老板當(dāng)場質(zhì)疑。

“我手頭有網(wǎng)站的流量第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有g(shù)oogle對網(wǎng)站的評價，有315對網(wǎng)站的檢測?！?/p>

??現(xiàn)場演示創(chuàng)業(yè)報告，實戰(zhàn)面對專業(yè)質(zhì)疑，他一連演講了90分鐘。在場的20多名學(xué)員都被這個創(chuàng)業(yè)計劃打動了，其中有一位李經(jīng)理在IT行業(yè)工作，他對劉統(tǒng)洲的第一年創(chuàng)業(yè)計劃毫不懷疑。當(dāng)晚，就有人跟劉統(tǒng)洲聯(lián)系。之后的兩三天，十來位企業(yè)老板表示對劉統(tǒng)洲的項目感興趣：“雖然我們對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是太懂，但我們對你個人很有興趣。我們愿意把錢交給你，讓你去打理?！?/p>

去年的12月21日，7位股東共出資120萬元，武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司開張了，僅僅拿出8萬元家底的劉統(tǒng)洲出任董事長。公司以域名注冊、虛擬主機(jī)等業(yè)務(wù)為主，目前，大學(xué)生員工有20多人。

受今年經(jīng)濟(jì)大盤的影響，劉統(tǒng)洲要兌現(xiàn)一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會上，其他6位股東一致通過追加投資，“公司已經(jīng)開始走上正軌，每個月的收入都呈倍數(shù)增長”，劉統(tǒng)洲對自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。不是沒有遺憾?；仡櫼荒甓嗟膭?chuàng)業(yè)路，劉統(tǒng)洲說，剛從校園出來做老板，總會有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴(kuò)大規(guī)模，“事實上腳踏實地，用你一步步積累的實力才能真正贏得對手和客戶的尊重”。

第五篇：草根創(chuàng)業(yè)故事

草根是在社會階層中的一般平民百姓、群眾。以下是小編整理的草根創(chuàng)業(yè)故事，歡迎參考閱讀！

一頭扎進(jìn)未知的未來

“老馬的新項目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。

如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。

微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：

一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍(lán)海，那將會有無限的機(jī)會和無限的可能!

這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。

被雪藏的下一個“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。

第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗

2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費者在消費前必須進(jìn)行防偽驗證，否則無法消費。

馬昭德團(tuán)隊研發(fā)的“無線二維碼識讀機(jī)”，其實是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項目。

花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬?！拔乙肋h(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。

對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。

破曉

盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對他的信任。

馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設(shè)計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點通”項目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具?！疤O果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性?！瘪R昭德深諳其理。

2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現(xiàn)廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據(jù)點擊率支付廣告費，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢?！懊胭崱币蛑纬闪司珳?zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。

馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設(shè)定廣告每天的投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統(tǒng)廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過對消費者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費者。

這一模式不僅改變了用戶由“被動”變?yōu)椤爸鲃印秉c擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。

代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺

剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實事求是說事，對行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。

階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認(rèn)為，一個死過兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)。可口可樂、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。