第一篇：打電話自薦的技巧

打電話自薦的技巧,關(guān)鍵詞是自薦,技巧,現(xiàn)代社會(huì)里，電話日益普及，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚淖顬榭旖?、方便的通訊工具。在日常的人際交往、商務(wù)會(huì)談以及求職擇業(yè)中，都起著不可忽視的作用。

電話自薦是指通過電話推薦自己的一種求職方式。在求職過程中，電話自薦起著；敲門磚的作用。怎樣充分利用電話接通后那短暫的幾分鐘。用最簡潔明了的語言清楚地表達(dá)自己的意思，充分展示自己的優(yōu)勢，盡可能給接話人留下一個(gè)深刻清晰的印象，這就不能涉及一些電話禮儀和電話自薦的技巧問題。

（一）電話禮儀

1、電話自薦的時(shí)機(jī)。一般來說，電話自薦應(yīng)在對(duì)用人單位較為了解的情況下使用，比如自己曾經(jīng)實(shí)習(xí)過的單位、曾經(jīng)寄過求職信的單位或曾經(jīng)有過聯(lián)系的單位。這樣的單位，自己比較了解，容易掌握更多的信息，尤其是人事部門的信息，也能夠找到更多的話韙溝通。

2、打電話的時(shí)間。一般應(yīng)選在上午9至10點(diǎn)鐘較為合適。最好不要一上班就來電話，要給對(duì)方一個(gè)安排工作時(shí)間。一般情況下，下午4點(diǎn)以后不宜再打電話。

3、注意音量、語速的控制。通常說業(yè)，打電話的音量要比平常略高，以保證對(duì)方能夠聽得清楚；另外，語速也應(yīng)稍快于平常講話，但應(yīng)保持平穩(wěn)。

4、通話時(shí)間。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的時(shí)間顯得越來越寶貴。為了取得較商的工作效率，人們都希望能夠用最短的時(shí)間做最多的事情。因此，電話自薦要注意控制雙方通話時(shí)間，尤其要控制自我介紹的時(shí)間，力爭在不超過兩分鐘的時(shí)間里，把自己的情況介紹清楚，并且能夠引起對(duì)方的注意。這需要求職者在通話之前要做好充分準(zhǔn)備。

5、尊稱和禮貌用語的使用。尊稱和禮貌用語的使用要貫穿通話過程的始終。短短幾分鐘的通話時(shí)間，也能夠體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)和人際交往水平。一個(gè)彬彬有禮的人，最容易取得別人的好感。

（二）電話自薦的技巧

1、打電話前的準(zhǔn)備工作

打電話之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。

內(nèi)容上：首先，要盡量收集了解用人單位的有關(guān)情況，包括單位的全稱、性質(zhì)、隸屬關(guān)系、主要業(yè)務(wù)范圍、用人計(jì)劃、人才需求方向等等。只有在此基礎(chǔ)上，才能對(duì)如何包裝自己做到心中有數(shù)。其次，要對(duì)自己有一個(gè)客觀、公正的認(rèn)識(shí)。包括自己的專業(yè)特長、性格愛好等方面。最后，要根據(jù)用人單位的需求情況，結(jié)合自己的特點(diǎn)，對(duì)自己的談話內(nèi)容有一個(gè)全面的考慮。最好在打電話之前列出一份簡單的提綱，然后按照擬定的提綱全面、條理、重點(diǎn)突出地介紹自己的有關(guān)情況，力爭給受話人留下深刻的印象。

心理準(zhǔn)備：對(duì)于性格開朗外向的求職者來說，電話自薦雖不能說駕輕就熟，但也不是難事。而對(duì)于一些性格內(nèi)向、較少與外界打交道的求職者來說，電話自薦過程中就存在一個(gè)需要克服緊張、不安、焦躁情緒的問題。要善于推銷自己，就要努力控制自己的一些不良情緒，保持良好的心理狀態(tài)，讓愛話者能在與你交談的過程中感受到你的朝氣和銳氣，以及積極向上、有禮有節(jié)的良好品質(zhì)。

因此，打電話之前要調(diào)整好自己的心態(tài)，不能太緊張。告訴自己這不進(jìn)是打一個(gè)電話而已。即使效果不盡如人意也不必太在意，還有別的許多機(jī)會(huì)可供選擇?？梢韵胂笞约簝H僅是在與一個(gè)陌生人交流。要努力控制自己在打電話過程中語音、語調(diào)、語速，保證在介紹情況時(shí)不丟三落四，全面完整地表達(dá)自己。

2、電話自薦的技巧

電話接通之后的第一件事應(yīng)該是有禮貌的詢問：“請(qǐng)問，這是某某單位人事處嗎？”在得到對(duì)方肯定的答復(fù)之后，應(yīng)該作自我介紹，并說明來電意圖。因電話交流條件的限制，通話雙方不是面對(duì)面的交流，而且可能受話人接電話之時(shí)正忙于處理某件事務(wù)，無暇多談。因此，求職者一定要注意言簡賅，并著力表現(xiàn)自身特長與所求職位密切相關(guān)。

一般情況下，求職者可以參考下例自薦：

求職者：“老師您好”（注：“老師”被當(dāng)作一個(gè)廣泛的稱謂，不一定指學(xué)校里的老師。此稱呼適用于初次打電話，不了解受話人的身份的情況下，“老師”的稱謂表示對(duì)對(duì)方的職務(wù)，如張?zhí)庨L等）?！拔沂悄衬硨W(xué)校某某專業(yè)某某屆學(xué)生。聽說咱們單位（”咱們“拉近雙方距離）需要一個(gè)某某專業(yè)的畢業(yè)生，剛好我今年畢業(yè)，專業(yè)對(duì)口，成績也不錯(cuò)，我又特別愛好研究工作（興趣是最好的老師，對(duì)方的所需正是你興趣所在，這是最佳選擇，一定能夠引起對(duì)方注意。）希望您能考慮我的情況。”

到這里，求職者僅用十幾鈔鐘的時(shí)間就把自己的意圖表達(dá)清楚，而且初步推薦了自己，可謂言簡意賅。介紹完自己的情況之后，對(duì)方可能會(huì)有幾種不同的反映：接受、拒絕、模棱兩可。

如果受話人對(duì)你所介紹的情況感興趣，愿意與你做進(jìn)一步的接觸，這說明你的介紹已經(jīng)初步奏效。通常情況下，受話人還支通過電話簡單詢問一些你有關(guān)情況，如：

基本狀況：年齡、籍貫、政治面貌等等；

專業(yè)能力：所學(xué)專業(yè)、個(gè)人

第二篇：業(yè)務(wù)員打電話技巧

家裝業(yè)務(wù)員打電話的技巧

家裝業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 首先你要懂裝修是怎么回事 其次 你要了解你的公司 第三 你要了解客戶的需求 要懂客戶的心理 先簡單的介紹你自己（您好，我是XX公司的的業(yè)務(wù)代表，很高興能為您提供一些對(duì)您有幫助的信息，相信您一定有興趣來了解一下），但要一開始就打動(dòng)客戶，讓他有接著聽你說下去的意思，這里面有一點(diǎn)溝通技巧哦。因?yàn)橐话阌械目蛻粲袝r(shí)候見到業(yè)務(wù)員會(huì)比較反感，所以，最好一開口說話就讓他有接著聽下去的意思/這個(gè)技巧需要長期的觀察。如果客戶要走了，記得說謝謝你愿意聽我說，耽誤你寶貴的時(shí)間了。最好也要掌握一些設(shè)計(jì)上的知識(shí)，免的客戶問到專業(yè)問題，你回答不上來。跟客戶說話，一定不要覺得充滿自信和風(fēng)度，不要讓客戶覺得你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，要讓他感覺是和一個(gè)朋友在談心

注意事項(xiàng)：

1、心理上做好充足的準(zhǔn)備。不要以為自己是什么什么學(xué)校，什么專業(yè)畢業(yè)的做這個(gè)有點(diǎn)對(duì)不起觀眾；這將是你失敗的種子，（個(gè)人建議放棄這行）。希望你們能靜下心用心去跑，因?yàn)樽鲞@個(gè)真的很鍛煉人的！做業(yè)務(wù)員就是要做溝通開始的！業(yè)務(wù)做好了，那么 你以后的事業(yè)就可以說是成功了一半！（這是我在以前一家公司老板對(duì)我說的，她業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的！她有能力控制局面，我見過一次具體就不能說了，呵呵。）所以，做業(yè)務(wù)人員心態(tài)一定要積極！

2、臉皮不夠厚。我這的意思不是在指：不好意思主動(dòng)和業(yè)主搭話？還是害羞？其實(shí) 多數(shù)人只想到這里了，主動(dòng)和業(yè)主搭話不害羞對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說只是剛開始。真正的厚臉皮最能體現(xiàn)價(jià)值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話聯(lián)系和二次以后的 見面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么說？舉止該如何？此外當(dāng)你厚到一定程度時(shí)候就沒有臉皮了，那會(huì)就不叫厚臉皮了叫感動(dòng)了。你憑什么一下子找你裝修呢？從一個(gè)角度來說也可以說 是打動(dòng)或者說是感動(dòng)吧！所以，做業(yè)務(wù)人員臉皮不但要厚還要厚的有技術(shù)含量！

3、對(duì)于專業(yè)知識(shí)的欠缺。這個(gè)很好理解，對(duì)于業(yè)主的一些問題答不上來！也許，你不會(huì)的可以亂說。但是遇到故意考你的業(yè)主你只要和單子說：“886”。呵呵，有的學(xué)了！你能保證業(yè)主突然冒出來一個(gè)很奇怪的問題嗎？所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于專業(yè)知識(shí)一定要掌握好！

4、對(duì)于自己所在公司的景況不熟悉！這是一個(gè)很低級(jí)的失誤！比如自己公司刷乳膠漆一平方米的報(bào)價(jià)！管理費(fèi)收多少？＝＝可以說業(yè)務(wù)員要比你的老板還要熟悉公司！所以，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自己再出來跑吧！

5、信息的來源上沒做好文章！面對(duì)在裝修過程中的種種問題，業(yè)主不可能完全知道。目前業(yè)主對(duì)于裝修的知識(shí)來源最主要的第一是聽別人說，第二是報(bào)紙（記著有一個(gè)業(yè)主問我的問題就是我們當(dāng)?shù)?《華商報(bào)》昨天的一篇關(guān)于家裝的文章），第三是網(wǎng)站。身為業(yè)務(wù)人員在消息的獲取面上一定要比業(yè)主廣，你對(duì)信息的獵取要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)主！家裝行業(yè)的信息戰(zhàn)也開始了啊~哈哈。所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于情報(bào)收集也很重要的！

6、堅(jiān)持就是勝利！做業(yè)務(wù)員是又苦又郁悶尤其是不見單子的時(shí)候，那種身體上和心理上的壓力是巨大的，也是漫長的。堅(jiān)持不懈古人的成語還是有道理的！

7、工作力度要夠！也可以說不夠狠！快吃飯了這點(diǎn)就舉個(gè)例子說明吧！業(yè)務(wù)員的上班時(shí)間一般是8：30~17：30。而很多業(yè)主會(huì)選擇18：00后吃完下午飯去看房子。這個(gè)時(shí)候 小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂了！這時(shí)候就是你的SHOW TIME 了（呵呵，不過自己的業(yè)余時(shí)間就沒了你自己看著辦吧?。┏晒哪撤N意義上來說是自我的犧牲！

一，教你怎么說死裝修行業(yè)的那些所謂大公司！名氣？ 羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)最后還是落實(shí)在業(yè)主頭上！施工質(zhì)量？ 目前任何一家裝修公司都沒有自己的工人。都是在大街上拉來的～區(qū)別在于和施工隊(duì)伍合作的長短而已。對(duì)于裝修質(zhì)量我們公司也有自己的一套驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，我可以給你，不比那些大公司在質(zhì)量把關(guān)上放松多少！所以我們的質(zhì)量一樣有保證。專供材料？ 你可以試著問那些說自己的材料是指定的公司，沒有一家具有生產(chǎn)能力的！所謂的專供材料是一些大公司在材料需求上量比較大，所以生產(chǎn)廠商愿意給其貼牌生產(chǎn)！而你使用我公司的材料是市場上廠家直接生產(chǎn)的，具有一定名氣和信譽(yù)的產(chǎn)品！試問那種材料讓你心中跟加有數(shù)？ ＊＊＊公司說這種材料已經(jīng)被淘汰了你們?cè)趺催€在用？ 如 果這個(gè)材料真被淘汰了！你又怎么知道這個(gè)材料呢？為什么還有人在大量使用呢？這家公司之所以這樣子說，是因?yàn)樗麄兒瓦@個(gè)品牌的材料有合作，買它的話一定利 潤是最大化的！至于你說的那些比較，我可以告訴你他給你所說的只是那他們材料的優(yōu)點(diǎn)和別人的缺點(diǎn)比！任何一個(gè)材料的存在必然有其優(yōu)勢所在，只是在比較中取 舍，看那個(gè)更適合自己而已?。驹谌珖卸嗌俣嗌俜止驹O(shè)計(jì)師有多少多少？ 這里面只有少數(shù)是其真正的分公司，多數(shù)也只是加盟公司而已！設(shè)計(jì)師的多少最后落實(shí)到家裝上都是設(shè)計(jì)師一對(duì)一的服務(wù)，有時(shí)只能體現(xiàn)在工裝上面！我看＊＊＊公司店面有好多在西安面積也好大。說白了我們?cè)谫Y金上不如他們，因?yàn)槲覀兏F所以我們很珍惜每一個(gè)單子。提供最完美的服務(wù)！只有這樣才能形成一個(gè)好的循環(huán)發(fā)展壯大自己！所以，我們很需要和你進(jìn)行愉快的合作！

二、教你怎么說死游擊隊(duì)： 游擊隊(duì)真的便宜嗎？ 沒錯(cuò)游擊隊(duì)是便宜！可是你把自己買材料的錢和投入的精力加一起再算算真的就便宜嗎？工人吃住在你的新房，你心理舒服嗎？ 游擊隊(duì)能給你保證是以個(gè)人誠信為基礎(chǔ)！而公司是自然的法人，試問一旦出問題你覺得誰比較可靠？此外，一旦有糾紛！你想過嗎？游擊隊(duì)是以農(nóng)民工為主題！是弱勢群體，到時(shí)候就算你有理也難有“理”了！選擇公司這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到公司這里了！施工質(zhì)量？ 呵呵，你選擇游擊隊(duì)是因?yàn)楸阋?！可是你便宜得到的結(jié)果就好嗎？工人不是雷峰！如果少道工序你知道嗎？也許面面上很好，可是這中間有多少門道是你不知道的！公司的話因?yàn)橐钌俦ＷC一年的質(zhì)量它自己就會(huì)嚴(yán)格的自律！自己買材料就便宜嗎？ 也許你會(huì)說公司買材料會(huì)吃回扣！可是就算公司吃掉回扣后，給你的價(jià)錢也比你買的價(jià)錢要便宜在有些項(xiàng)目上!為什么你不能理解成為批發(fā)和零售的關(guān)系呢？

第三篇：銷售技巧與打電話技巧

銷售技巧與打電話技巧

我們主要的銷售對(duì)象有四類人：

A先鋒型 發(fā)燒友占總?cè)藬?shù)的15% 特點(diǎn)追求時(shí)尚

B跟風(fēng)型 實(shí)用型占總?cè)?數(shù)的50% 愛看熱鬧的人

C落后型 保守型占總?cè)藬?shù)的30% 工薪階層的人

D懷疑型 守舊型占總?cè)藬?shù)的5%守財(cái)奴類型

A類具體特性 與職業(yè)年齡、生活環(huán)境決定，對(duì)健美健身比較感興趣的人模特或其它演藝人員、產(chǎn)后女士、身材不好塑行要求強(qiáng)烈的女性、生理病變的人員等

B類具體特性 年齡在27-30歲的未婚女性、男子想增加肌肉的，企業(yè)高管或老總減壓的人員，有訓(xùn)練史但是沒有見效或?qū)σ郧敖∩韴鏊粷M意的人員，家離這比較近的人員等。

C類具體特性 一般的上班族，經(jīng)打細(xì)算的中年婦女，但對(duì)自己身材及身體健康比較重視的人員等

D類具體特性 這類人對(duì)錢比自己的親，對(duì)自己的健康與身材并不重視，只重視只要有錢就OK但是也可利用弱點(diǎn)搞定他，實(shí)在不行放棄

接觸潛在客戶的一些方法：

A自然接觸 不要唐突，B多接觸生的面孔與參加一些集體活動(dòng)

C注意接觸藝術(shù)要防止?jié)撛诳蛻魧?duì)強(qiáng)迫型健身卡銷售的厭惡：8種方法可以參考

1、介紹接近法 ： 通過朋友介紹或自我推薦，先從聊天接近詢問家庭情況 與對(duì)自身健康與體態(tài)的重視度，有沒有什么目標(biāo)。

2、問題接近法：提出問題但不解決問題 ：

第一問題 駝背

第二問題 腰疼臀部下垂

第三問題 外八字腿、內(nèi)八字腿，第四問題 女性 三頭肌長頭，腹部外側(cè)、大腿內(nèi)側(cè)；男性 胸部沒有肌肉或胸上部肌肉平平?jīng)]有型，腹直肌，大腿粗

第五問題 睡眠不足、食欲不足、腦供氧不足伐力，心率快或血壓高、血脂高等

3、好奇接近法，調(diào)動(dòng)他人的好奇心可利用上面的五個(gè)問題

4、引見接近法，如果認(rèn)識(shí)一些領(lǐng)導(dǎo)或老總，可讓其給你介紹他的朋友這樣也就可以很輕松的接近客戶并可得到較高的信任度。

5、調(diào)查接近法，通過來賓質(zhì)料了解客戶做好跟蹤服務(wù)并取得對(duì)方信任。

6、求教接近法，找到對(duì)方的特長去和他請(qǐng)教很容易也很難。

7、聊天接近發(fā)，適合博學(xué)多才的人。有位哲學(xué)家說過 除了健康 知識(shí)是我們最大的財(cái)富，可以這么說人活一生只有你揮霍過的錢與你的知識(shí)是真正屬于你自己的，并且你死后其它的都不是你的！

8、饋贈(zèng)接近法 保守的人也可適用所有的人是在沒有辦法的情況下讓對(duì)方更深層的了解我們俱樂部，也可利用到電話銷售上！平時(shí)要注意自己推廣細(xì)節(jié)對(duì)潛在客戶 見到要微笑可時(shí)常給對(duì)方發(fā)信息、節(jié)日發(fā)問候語

3時(shí)常詢問對(duì)方的身體狀況

4可讓其看一些自己以前客戶在俱樂部鍛煉后的效果照片，使其可樹立自己的一些目標(biāo)，5完成以上程序邀請(qǐng)對(duì)方過來俱樂部體驗(yàn)。

當(dāng)自身客戶量多了以后總結(jié)與分類

總結(jié)來源生活且又服務(wù)與生活！

1年齡 職業(yè) 性別 家庭情況 單位

2健身的目的 健身卡的使用（贈(zèng)送他人）日期的長短

3離俱樂部的距離等信息進(jìn)行總結(jié)與分類。

4看著和的來面善者接近，滿臉橫肉那種遠(yuǎn)離，異性容易不排斥接近。合格的會(huì)籍應(yīng)具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)

一 運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)

1人體組織名稱2骨骼系統(tǒng)名稱3肌肉系統(tǒng)名稱

4人體基因與健美的關(guān)系（對(duì)方的骨骼結(jié)構(gòu) 好吃懶做的人 有生理病變的人 剛剛病愈的人）

二 運(yùn)動(dòng)生理學(xué) 能量的代謝 營養(yǎng)均衡的一些關(guān)系

三 運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)

1有氧運(yùn)動(dòng)2無氧運(yùn)動(dòng)

四 運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)

1、器械運(yùn)動(dòng)的基本方法 人體關(guān)節(jié)活動(dòng)的角度或幅度

五 運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)學(xué)

1、不同健身人群的營養(yǎng)供給 基本營養(yǎng)素的名稱

六 社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)

消費(fèi)欲望 消費(fèi)心理 消費(fèi)環(huán)境 消費(fèi)氛圍 消費(fèi)素養(yǎng)；年齡、職業(yè)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)收入等

會(huì)籍的形象與禮儀

1發(fā)型干凈 一定不要檔耳朵 男式頭發(fā)往上或左右不要向下那樣不精神，有些孩子氣，女孩盡量保證頭發(fā)有香氣整潔。

2口氣清新

3服裝整潔 搭配合理

態(tài)度決定會(huì)籍的成功

會(huì)員卡銷售的實(shí)踐與技巧

交流技巧

一 語言交流

第一步 《自我介紹》熱情2有引導(dǎo)性3肯定性4幽默5建立交流的平臺(tái)

二 電話交流/工具：或網(wǎng)絡(luò)

1互知稱呼 拉近距離2電話分類 有的放棄3肯定回答 建立威望

4主動(dòng)邀請(qǐng) 約會(huì)明確5套牢電話 繼續(xù)跟蹤

注意 以邀請(qǐng)為主：先學(xué)會(huì)傾聽

三 形體交流

服務(wù)肢勢 站姿 上手腹前交叉

1找到做會(huì)籍顧問的感覺2形體大方3暗示明確4干凈利索

樹立自己的良好形象

90度黃金談判角度

如果發(fā)節(jié)日問候語應(yīng)該如何發(fā) 自己考慮 有5大結(jié)構(gòu)

1簡潔易懂2表達(dá)清晰3措辭恰當(dāng)4時(shí)間合理5解決語言的不足

一般商務(wù)談判的步驟

1互相介紹2提高興趣3提出主題4引發(fā)問題 5解決方案6建立意向7簽定合約8二次轉(zhuǎn)介 語法技巧使用

關(guān)閉式 已知道問題答案的50%

開放式 不知道問題答案

選擇式 已知問題答案的100%

會(huì)籍顧問準(zhǔn)備工具

1健康調(diào)查表

2俱樂部介紹圖片、傳單

3名片、傳單、小計(jì)算器、文件夾等

第四篇：信函自薦的技巧

信函自薦是畢業(yè)生求職擇業(yè)過程中最常用的、也是最主要的手段。這是畢業(yè)生與用人單位溝通的第一步。寫好求職信是敲開職業(yè)大門的重要步驟。

（一）求職信的格式

求職信由開頭、正文、結(jié)尾、落款四個(gè)部分組成。

信的開頭，要注意對(duì)收信人的稱呼。對(duì)于不甚明確的單位，可寫成“人事負(fù)責(zé)同志”、“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志”、“尊敬的某某公司領(lǐng)導(dǎo)”等等；對(duì)于明確了用人單位負(fù)責(zé)人的，可以寫出負(fù)責(zé)人的職務(wù)職稱，如“尊敬的王教授”、“尊敬的張?zhí)幪庨L”、“尊敬的李總經(jīng)理”等等。稱呼寫在第一行，頂格書寫，以示尊敬和有禮貌。稱呼之后用冒號(hào)，然后，應(yīng)該寫上一句問候語“您好”，底下再接正文。

正文是求職信的主體部分。這一部分應(yīng)寫清楚以下幾個(gè)方面：個(gè)人基本情況，如姓名、就讀學(xué)校、專業(yè)名稱、何時(shí)畢業(yè)以及所獲學(xué)位等；個(gè)人所具備的條件，這一部分是求職信的核心。要從自己的專業(yè)知識(shí)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、性格、特長、能力等方面使用人單位相信，他們的需求正是你感興趣且有能力勝任的崗位。

求職信的結(jié)尾應(yīng)當(dāng)寫好結(jié)束語?？梢蕴嵝延萌藛挝幌Ｍ玫剿麄兊幕貜?fù)或回電，或表示面談的愿望。如可以寫“希望得到您的回音”、“盼復(fù)”等，或留下本人的聯(lián)系電話。通常地，結(jié)束語后面，應(yīng)寫表示祝愿或敬意的話。如“此致”、“敬禮”、“祝您身體健康工作順利事業(yè)發(fā)展”等等。

落款包括署名和日期兩部分。署名應(yīng)寫在結(jié)尾祝詞的下一行的右后方。署名要注意字跡清晰。日期應(yīng)寫在名字下面（年月日）。若有附件，應(yīng)在信的左下角注明。例如“附1：個(gè)人簡歷”、“附2：獲獎(jiǎng)證明”等等。

（二）寫求職信應(yīng)注意的問題

1、信封信紙要有所選擇。署有外單位名字的信封最好不要使用，本校信封除外。

2、字跡清晰工整，給人留下良好的第一印象。如果字寫得不好，就不如用打印機(jī)打?。蝗绻幸皇制恋暮脮?，最好手寫出來，不要用復(fù)印件。

3、篇幅要適中，不宜過長，文字以1000字左右較為合適。

4、求職信是個(gè)人的公關(guān)手段，可以寫得較有文采。但應(yīng)實(shí)事求是，既不能過高地吹噓自己，也不能過分謙。

5、要留下自己的聯(lián)系方法：通信地址、聯(lián)系電話等等。

（三）個(gè)人簡歷的寫法

求職信的后面，一般應(yīng)附上求職者的個(gè)人簡歷。個(gè)人簡歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個(gè)人簡歷一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、個(gè)人資料：姓名、性別、出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣、愛好、性格等等；

2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：就讀學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、學(xué)位、外語、計(jì)算機(jī)掌握程度等等；

3、本人經(jīng)歷：大學(xué)以來的簡單經(jīng)歷，主要是擔(dān)任社會(huì)工作或入黨等方面；

4、所獲榮譽(yù)：三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部、專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；

5、本人特長：如計(jì)算機(jī)、外語、駕駛等方面。

個(gè)人簡歷應(yīng)該濃縮大學(xué)生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精煉，切忌拖泥帶水。

個(gè)人簡歷后面，可以附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證明。如三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件、外語四、六級(jí)證書的復(fù)印件以及駕駛執(zhí)照等的復(fù)印件，這些復(fù)印件能夠給用人單位留下深刻的印象。

第五篇：自薦的技巧

自薦的技巧

自薦一般有寫信自薦信，電話自薦或直接登門自薦等幾種行式，寫自薦信比較省時(shí)，省力，能起到投石問路的效果；電話自薦通常是在用人信息比較確鑿的情況下采用的，否則就顯得冒昧；直接登門自薦應(yīng)當(dāng)在目標(biāo)比較明確的前提下，做好充分準(zhǔn)備后，直接面談，它能夠很快知道結(jié)果。不論通過何種形式，自薦就是要充分展現(xiàn)自己的才能，滿足對(duì)方的用人需求，以便達(dá)成協(xié)議

在自薦過程中，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

一．禮貌應(yīng)周全

二．說明自己能勝任工作

三．文字材料要清楚，整潔和全面

四．注意把握好時(shí)間

五．不要使人反感

1．給對(duì)方限定時(shí)間

2．給對(duì)方規(guī)定義務(wù)

3．以下壓下的口氣

4．待價(jià)而沽

六．學(xué)會(huì)用多種文字求職

面試評(píng)分的要點(diǎn)與對(duì)策

許多求職者在應(yīng)聘時(shí),只知道如何應(yīng)對(duì)單位主考官,而忽視其面試的評(píng)分要點(diǎn),往往顧此失彼,舍本逐末，陷入失敗境地。

面試評(píng)分的要點(diǎn)，一般來說因?yàn)檎衅傅哪康模骺脊俚膫€(gè)人觀點(diǎn)不同而有差異。常見的一些面試評(píng)分的要點(diǎn)：

表現(xiàn)力、判斷力、操作能力、責(zé)任心、態(tài)度、視線、聆聽、語言、情感、整肅儀表

1.表現(xiàn)力

用人單位一般觀察求職者是否能條理，完整，準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思，引例，用語是否確切，發(fā)音是否準(zhǔn)確，語氣是否禮貌，說話時(shí)的姿勢，表情是否得體。因此，求職者在面試時(shí)應(yīng)該注意如下幾點(diǎn)：

(1)談話是否前后連貫；（2）目的是否簡捷明了；（3）想法是否表達(dá)清楚；（4）說話是否有說服力

2.判斷力

用人單位一般觀察求職者能否準(zhǔn)確，迅速地判斷面臨的狀況，能否恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件，能否迅速地回答對(duì)方的問題，且答案簡練，貼切。

作為求職者應(yīng)試者，應(yīng)在準(zhǔn)確，迅速，決斷方面重點(diǎn)準(zhǔn)備，對(duì)自己的判斷應(yīng)充滿信心，同時(shí)注意分析對(duì)方是邏輯判斷還是感性判斷。

3.操作能力

用人單位主要考察應(yīng)試者對(duì)于已認(rèn)定的事情是否進(jìn)行下去，工作節(jié)奏是否緊張有序,對(duì)于集團(tuán)作業(yè)是否具有適應(yīng)性,這樣,應(yīng)試方就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自己實(shí)際工作的動(dòng)手能力,對(duì)于想到的自己工作上的優(yōu)勢要盡量明確表達(dá)出來.4.責(zé)任心

用人單位主要考察求職者責(zé)任感是否強(qiáng)烈,能否令人信任地完成工作,比如有的主考官在應(yīng)試者進(jìn)入面試室之前故意將條帚放倒,看應(yīng)試者有何反應(yīng).5.態(tài)度

用人單位主要在于觀察應(yīng)試者遇到一些問題后的反應(yīng),能否正確對(duì)待,以及服從意識(shí)如如何等.坐姿對(duì)一個(gè)人的心理影響很大,值得特別注意,面試中較好的坐姿是,全身平衡在椅子上,挺直腰,身體微微前傾,(這樣表現(xiàn)出來你對(duì)主考官的尊敬),目光平視,面對(duì)發(fā)問的那位主考官,但也不時(shí)地要看看其他主考.身體各部分的小動(dòng)作往往令主考分心,甚至令其反感,不當(dāng)?shù)淖藙萦?全身左搖右擺,頻頻搖頭,不斷抖動(dòng)足部,玩弄不物件,說話時(shí)用手掩著口等.6.視線

與主考官保持視線接觸,是起碼的禮貌,也是自信的表現(xiàn),通常一個(gè)人不喜歡對(duì)方,瞧不起對(duì)方,害怕對(duì)方,不專心,自己理虧或有事隱瞞時(shí),才會(huì)回避視線,有的主考官也許不會(huì)在談話時(shí)始終將目光對(duì)著你,他可能盯著前面的某件東西,或者瞪著天花板一眼,你卻不能這樣

面試時(shí),應(yīng)試者大部分時(shí)間應(yīng)該望著向自己發(fā)問的那位主考官,但不要把目光集中在對(duì)方眼睛上,否則會(huì)誤認(rèn)為是向?qū)χ魈魬?zhàn),而應(yīng)把目光放在對(duì)方額頭上,眼睛適時(shí)眨一眨,這樣不會(huì)跟對(duì)主的眼光形成“硬件沖突”，對(duì)主都覺得安心。

東張西望意味著慌張不安，眼珠不斷滾動(dòng)往往是不專心的表現(xiàn)，視線一垂往往是消極，視

線抬高往往會(huì)給人趾高氣揚(yáng)的感覺，不把對(duì)方放在眼里，所以面試時(shí)，保持眼神自然，傳達(dá)出誠意與尊重是十分重要的。

7．聆聽

優(yōu)秀的應(yīng)試者都是優(yōu)秀的聆聽者，不論你才能如何，若不懂得傾聽，不會(huì)給人留下好印像，雖然面試中發(fā)問是主考，回答的是應(yīng)試者，答話時(shí)間比問與聽的時(shí)間多，應(yīng)試者還是應(yīng)做好聆聽，因?yàn)閷?duì)別人講話時(shí)留心聽，是起碼的禮貌，別人剛發(fā)問就搶著回答，或打斷別人的話，都是無禮的表現(xiàn)，會(huì)令主考者覺得你不尊重他。

不聽清楚問題就回答，往往意味著粗心，答非所問，或自己缺乏系統(tǒng)思考,由此可能性說許多不該說的話,往往會(huì)令人認(rèn)為精神不集中或知識(shí)貧乏.8.語言

在語言溝通方面,說話的內(nèi)容往往不如說話的方式重要,考官對(duì)應(yīng)試者的印象與評(píng)價(jià),來自”他講了什么話,”方面較少,而對(duì)應(yīng)試者怎樣講這些話(表情,聲音,語調(diào),姿勢,速度等)反應(yīng)較多.面試并不要求應(yīng)試者表現(xiàn)高超的演講技巧,只要求講話清楚而有條理,不急不穩(wěn),通過表情,聲音,語調(diào)的配合,傳達(dá)出熱情,誠懇,樂觀,合作的態(tài)度,一般人只要不太緊張,留意自己的臨場表現(xiàn),準(zhǔn)備充足,都不難辦到.9.情感

面試是一個(gè)公共考試的場合,要求每位應(yīng)試者心平氣和地參與,所以一切較激動(dòng)的感情流露都不適宜,切忌出現(xiàn)動(dòng)肝火,狂喜,哭泣等失態(tài)行為.如果主考蠻模無理,也犯不著發(fā)脾氣,若他們太過分,這種職位恐怕也不值得爭取,自己保持風(fēng)度,反倒有益.與主考爭論某個(gè)問題也是不明智的,若理由充足也應(yīng)心平氣和,表明自己的立場,顯示出自己不是見風(fēng)使舵之輩.爭辨過分熱烈,表現(xiàn)感情用事,或褒貶持異見的人,則反而會(huì)弄巧成拙.10.整肅儀表

面試前要整肅儀表,男性胡子必須刮干凈,鼻毛不露出孔外,女性不要濃妝艷抹,服裝以社會(huì)上一般水準(zhǔn)為宜,以合身,整潔為佳,頭發(fā)要疏理整齊.什么樣的求職者不討人喜歡

什么樣的求職者不討人喜歡

1.夸夸其談的求職者

2.自以為是的求職者

3.糾纏不清的求職者

4.目的不明的求職者

5.“條子”的求職者

6.家屬代勞的求職者

7.缺乏自信心的求職者

8.專業(yè)技能不過關(guān)

9.狂妄自大

10.缺乏自責(zé)任感

面試的9項(xiàng)”注意”

面試的9項(xiàng)”注意”

1.要注意展現(xiàn)自信心

2.要注意展示自己的魅力

3.要能經(jīng)受挫折

4.要注意禮儀

5.要集中注意力

6.要注意坦率地回答問題

7.要注意提問的內(nèi)容,不要所答非所問

8.要注意控制情緒,做到寵辱不驚

9.正確對(duì)待和回答敏感話題