第一篇：創(chuàng)造業(yè)績的六大心態(tài)

創(chuàng)造業(yè)績的六大心態(tài)

我是老板

拉爾森·里志是雅芳的頂尖銷售人員，她是兩個(gè)男孩和兩個(gè)女孩的外祖母。能夠成為雅芳眾多銷售人員中頂尖的一位，她說過這么一句話：“我有一個(gè)非常嚴(yán)厲的老板，那就是我自己。”我們很多人犯了一個(gè)可怕的錯(cuò)誤，認(rèn)為自己是在為別人打工。其實(shí)我們每一個(gè)人每一天都是在為自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告訴你自己的“老板”你想獲得多大的成功。只有做到我是老板，你才能對(duì)你自己的行為負(fù)責(zé)，才能夠義無反顧，全力以赴，規(guī)劃好自己的人生。很多銷售代表把自己所有的失敗歸結(jié)到一點(diǎn)，如“競爭對(duì)手價(jià)格太低了”，“他的產(chǎn)品比我們好”，總之，“我不負(fù)責(zé)，你去負(fù)責(zé)”。

我是顧問而非“銷售人員”

很多銷售人員把自己定位為“銷售人員”，認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡單的說明及展示，客戶就會(huì)購買產(chǎn)品。但是從今天開始，你應(yīng)把自己看作一名顧問。成為顧問的前提就是要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、客戶知識(shí)以及一切與之關(guān)聯(lián)的知識(shí)，告訴客戶“我是一個(gè)專家，我是這個(gè)行業(yè)的權(quán)威?！碑?dāng)你自己對(duì)你的產(chǎn)品、你的行業(yè)，你自己都不自信的時(shí)候，客戶如何認(rèn)可你。

我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家

醫(yī)生的工作方式是首先對(duì)病人進(jìn)行檢查，然后進(jìn)行診斷，最后開出處方。銷售的流程也一樣，對(duì)于一個(gè)服務(wù)對(duì)象，如果不能做到這一點(diǎn)，你就不能做到很好的銷售。

作為一個(gè)“銷售醫(yī)生”，你需要檢查客戶的需求，判斷客戶真正的動(dòng)機(jī)，才能夠提供最好的解決方案，并且告訴客戶，你的產(chǎn)品正是解決他當(dāng)前問題的最好方案。如果你能做到這一點(diǎn)，你就是一個(gè)銷售的策略專家。

在日常工作中，我們應(yīng)該善于思考，對(duì)外在的事物要懂得判斷。對(duì)任何事情都應(yīng)該計(jì)劃在先，思考在先，行動(dòng)在后，只有這樣，才能使自己的時(shí)間、體力、精力不至于白白地消耗。

我要立即行動(dòng)，我拒絕等待

我們不應(yīng)等待，而應(yīng)立即行動(dòng)。等待會(huì)把你的人生推到邊緣地帶，讓你迷失自己，所以不要用等待去開啟我們的人生，而是要用“行動(dòng)”來開啟自己的人生?，F(xiàn)在就去做，你才會(huì)獲得豐厚的收獲。拒絕等待是一個(gè)成功人士獲得成功的關(guān)鍵。

我要把工作做好—用心

你有沒有用心把工作做好的決心？如果沒有，你就很難把工作做好；有了這種決心，才能體現(xiàn)在你的行為上、策略上，才能把工作越做越好。很多銷售人員不夠用心，在拜訪客戶的時(shí)候，只注意表面，不注意細(xì)節(jié)，從而錯(cuò)過了很多重要的信息，也錯(cuò)過了成功銷售的機(jī)會(huì)。要把工作做好，請(qǐng)記住這句話：認(rèn)真是把事情做對(duì)，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

我要立志出類拔萃—執(zhí)著

任何一個(gè)渴望成功的人都希望自己能夠在自己的公司、行業(yè)中出類拔萃。最偉大的推銷員喬治·吉拉德第一次走上講臺(tái)做報(bào)告的時(shí)候，他告訴在座的每一個(gè)人：謝謝你們的鼓勵(lì)，明年我還是會(huì)站在這里。每個(gè)銷售人員都應(yīng)有這種立志出類拔萃的精神；而現(xiàn)實(shí)中很多銷售人員遇到一點(diǎn)困難就容易氣餒，甚至憤而辭職，換工作、換行業(yè)。

要獲得真正的成功，你應(yīng)該認(rèn)為你的銷售事業(yè)永遠(yuǎn)沒有盡頭，必須讓自己每一分、每一秒都認(rèn)為“我在做最成功、最頂尖的銷售，我能夠成為這個(gè)行業(yè)中出類拔萃的人?！?/p>

第二篇：努力贏得榮譽(yù) 實(shí)干創(chuàng)造業(yè)績

努力贏得榮譽(yù) 實(shí)干創(chuàng)造業(yè)績

每天早上6點(diǎn)，總會(huì)有一個(gè)高大的身影出現(xiàn)在造氣現(xiàn)場，他不時(shí)來到煤氣發(fā)生爐的周圍看看閥門的起落，不時(shí)來到儀表柜的跟前翻翻爐溫的打點(diǎn)，不時(shí)和身邊的職工聊聊家庭瑣事，他就是供氣車間主任付曉偉。“把事情做到最好，才能做最好的自己”——在付曉偉的辦公桌貼著這樣一句話。他這樣寫到，更是這樣做到。正是靠著這種闖勁、嚴(yán)勁和細(xì)勁，他帶領(lǐng)全體職工把噸氨煤耗從11年的1146公斤降到12年的1075公斤，13年則創(chuàng)造了歷史最低的1035公斤，連續(xù)在全國同行業(yè)中名列最佳。

一是勤于學(xué)習(xí)，靠闖勁提升管理能力。

付曉偉從來不知道吃苦是什么。僅僅是高中學(xué)歷的他，從書店買來《化工工藝》、《機(jī)械制造》等方面的專業(yè)書籍，刻苦鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且和多年來的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，形成了一套系統(tǒng)的、實(shí)用的理論知識(shí)，成為造氣公認(rèn)的“土專家”。他配合技術(shù)人員編寫了《造氣操作規(guī)程》讓各個(gè)崗位的操作實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。每當(dāng)生產(chǎn)遇到了難題，他總是身先士卒，站在現(xiàn)場的最前沿。記得有一段時(shí)間，煤炭的燃燒不充分，總是下生碳，煤耗居高不下。付曉偉二話沒說24小時(shí)靠在崗位，跟班操作，帶領(lǐng)“攻關(guān)小組”奮戰(zhàn)三天三夜硬是找到了“病灶”，是爐內(nèi)安息角的角度不對(duì)，經(jīng)過調(diào)整，找到了最佳角度，使下灰可燃物降到10%以下，確保煤炭燃燒完全。正是這種闖勁贏得了職工的尊重，使車間的各項(xiàng)規(guī)章制度順利開展，車間的管理水平也得到了不斷提升，各項(xiàng)消耗穩(wěn)步下降。車間在2011年獲得郯城縣“基層黨組織”榮譽(yù)稱號(hào)。

二是敢于創(chuàng)新，用嚴(yán)勁帶出過硬團(tuán)隊(duì)。

要想帶出一支敢打硬仗的隊(duì)伍，就必須嚴(yán)字當(dāng)頭，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格管理。車間首先從現(xiàn)場管理入手，每周四次綜合檢查，做到嚴(yán)查到底、整改徹底、消除隱患；開展“氫比”、“煤耗”、“爐溫”等各類指標(biāo)競賽，把指標(biāo)分解到各班，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，根據(jù)崗位完成的任務(wù)，進(jìn)行比較和考核，與績效工資掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲提高職工的積極性； 車間把責(zé)任細(xì)化到每名職工，把班組的成本管控職責(zé)層層分解到每一臺(tái)設(shè)備，每一個(gè)職工。每班進(jìn)行消耗核算和工況分析，找出每一項(xiàng)消耗升高或降低的原因，制定相應(yīng)措施，力爭先進(jìn)。正是靠著嚴(yán)格管理，帶出了一支“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢打硬仗”的隊(duì)伍，讓造氣的能耗指標(biāo)穩(wěn)步降低，領(lǐng)先于國內(nèi)同行業(yè)，2012年被山東省石化醫(yī)藥系統(tǒng)授予“工人先鋒號(hào)”的殊榮。

三是用心關(guān)愛，以細(xì)心營造和諧氛圍。

付曉偉有一個(gè)秘密的“信息庫”。上面有職工的自然狀況、家庭情況、有何特長。這都是靠平時(shí)于職工聊天時(shí)搜集的。哪位職工在工作和生活中的遇到了難點(diǎn)。他總會(huì)及時(shí)進(jìn)行交流溝通，摸清職工的思想情緒波動(dòng)規(guī)律，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)，盡一切可能解決他們的難題，保證職工有一個(gè)良好的工作心態(tài)。車間有一名職工叫王春雷，不幸得了腎病，光醫(yī)藥費(fèi)就花了20多萬元，妻子下崗在家，生活十分困難。他四處為這名職工查找有效的藥方，積極為他申請(qǐng)困難補(bǔ)助，經(jīng)常找他談心，了解家庭的實(shí)際困難，緩解他的心理壓力，在他的幫助下，這名職工身體慢慢恢復(fù)健康，生活和工作也逐步正常。這樣的例子在職工的口中，隨時(shí)可以收集到一籮筐，真正是職工的貼心人。2011年，臨沂市工會(huì)授予的“模范職工小家”稱號(hào)，這正是對(duì)他付出愛心的最好褒獎(jiǎng)。

四是身心投入，讓韌勁垂范敬業(yè)愛崗。

付曉偉的韌勁是出了名的。供氣車間的基礎(chǔ)設(shè)施老化，現(xiàn)場難以處理。有些職工就抱著工作干好就行，衛(wèi)生過得去就行的思想。他在制訂了嚴(yán)格的管理制度以后，帶著班組長到現(xiàn)場處理衛(wèi)生，周圍的職工感動(dòng)的紛紛投入到清掃的工作中，在他的帶領(lǐng)下，造氣徹底丟掉了“臟亂差”的帽子，被公司評(píng)為“三A”班組，并且在造氣召開了公司管理人員的現(xiàn)場會(huì)，成為學(xué)習(xí)的典范。由于過度的勞累，他得了闌尾炎，為了不影響工作，他竟忍著疼痛堅(jiān)守在崗位，直到疼得直不起腰，才被職工發(fā)現(xiàn)送到了醫(yī)院，沒想到剛拆完線，他拖著病體又出現(xiàn)在崗位。同事都勸他回家休息，等病好了再來上班，他微微一笑，說：“公司把這么一個(gè)大攤子交給我，我就要負(fù)責(zé)。忙點(diǎn)沒啥，權(quán)當(dāng)鍛煉身體。”付出總有回報(bào)。

第三篇：立足新起點(diǎn)創(chuàng)造新業(yè)績

立足新起點(diǎn)，創(chuàng)造新業(yè)績，從小事做起

總書記視察山西重要講話精神為我省發(fā)展指明了前進(jìn)方向，令全省廣大干部群眾深受鼓舞，倍感振奮。連日來，各市緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)，討論貫徹落實(shí)舉措。大家一致認(rèn)為，要堅(jiān)定不移地按照總書記重要講話精神和黨中央決策部署，扎扎實(shí)實(shí)做好改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大勝利召開。

在各界領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召下，大家緊鑼密鼓的參與學(xué)習(xí)與答題，認(rèn)為要按照總書記對(duì)山西工作提出的總體要求和五項(xiàng)重大任務(wù)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央決策部署，深入落實(shí)省第十一次黨代會(huì)精神，開展好助力振興崛起“六大行動(dòng)”，為我省轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)凝心聚力作出貢獻(xiàn)；要積極引導(dǎo)統(tǒng)一戰(zhàn)線投身全省脫貧攻堅(jiān)事業(yè)，鼓勵(lì)和支持民主黨派做好脫貧攻堅(jiān)民主監(jiān)督工作，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)；要嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，把全面從嚴(yán)治黨繼續(xù)向縱深推進(jìn)；要緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，把學(xué)習(xí)講話精神的成果轉(zhuǎn)化為做好山西統(tǒng)戰(zhàn)工作的強(qiáng)大動(dòng)力，不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)。

作為一名教師黨員，對(duì)山西的具體發(fā)展所能做的就是做好自己的本職工作，在認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)總書記講話精神的基礎(chǔ)上，備好每一節(jié)課。作為生物老師，從環(huán)境污染綜合治理，自然生態(tài)保護(hù)修復(fù)、資源節(jié)約集約利用、完善生態(tài)文明制度體系等方面采取超常措施，全方位、全地域、全過程開展生態(tài)環(huán)境保護(hù)等方面去提出問題，與同學(xué)科教師以及學(xué)生共同探索，從正面積極影響每一位學(xué)生，在每年的春天積極參與植樹活動(dòng)，在平時(shí)的生活中，要注意保護(hù)身邊的森林植被，保護(hù)水源，從一點(diǎn)一滴做起，盡自己的微薄之力保護(hù)好身邊的每一寸土地。

總書記日前在我省視察并發(fā)表重要講話，省環(huán)保廳召開3次會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)，要求全系統(tǒng)上下深入學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政治責(zé)任，主動(dòng)作為，以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)習(xí)總書記重要講話精神，在落實(shí)環(huán)保目標(biāo)上力度更大，標(biāo)準(zhǔn)更高，進(jìn)度更快，特別是要傾全系統(tǒng)之力，實(shí)施環(huán)境保護(hù)強(qiáng)化督查，強(qiáng)力推進(jìn)污染防治三大戰(zhàn)役。

一要繼續(xù)打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，圍繞“控煤、治污、管車、降塵”四大領(lǐng)域，把燃煤污染控制作為應(yīng)對(duì)重污染天氣的重中之重，突出抓好煤改氣、煤改電攻堅(jiān)工程，散亂污治理提速工程和燃煤鍋爐對(duì)標(biāo)改造、鋼鐵行業(yè)特別限值標(biāo)準(zhǔn)提標(biāo)等重點(diǎn)工程，全面實(shí)施工業(yè)污染源全面達(dá)標(biāo)排放計(jì)劃。二要全力打贏水污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)持“控污、增濕、清淤、綠岸、調(diào)水”五措并舉，推進(jìn)175個(gè)重點(diǎn)工程開工，年內(nèi)完成65%，突出抓好河道人工濕地、工業(yè)集聚區(qū)污水集中處理工程、沿河村莊農(nóng)村生活污水治理，24個(gè)重點(diǎn)控制單元沿河造紙、焦化、化工等10個(gè)行業(yè)廢水排放全部實(shí)行特別排放限值等工程，進(jìn)一步完善地表水跨界斷面水質(zhì)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制。三要著力打好土壤污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)，推進(jìn)土壤污染詳查，建立污染地塊名錄及其開發(fā)利用負(fù)面清單，以耕地和建設(shè)用地為重點(diǎn)有序開展土壤環(huán)境治理修復(fù)，實(shí)施農(nóng)用地分類管理和建設(shè)用地準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化土壤環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管控和安全利用。

水，電，氣、煤，我們生活不可缺失的成分，影響著我們的生活，作為一名普通黨員，我能做到的首先是從自身做起，從小事做起。在日常生活中，節(jié)約每一滴水，每一度電，每一升氣，每一噸煤。具體做到家里的洗碗水，洗漱水用來沖馬桶，晚上少開一盞燈。做飯盡量簡單，冬天盡可能采取集體供暖，出門選擇綠色出行方式等等。在做好自己的同時(shí)用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染并且影響身邊的每一個(gè)人。

作為一名教師黨員，以身作則，用實(shí)際行動(dòng)提升自己的基本素養(yǎng)，在教學(xué)上有新的起點(diǎn)，新的創(chuàng)新，在落實(shí)習(xí)總書記重要講話的過程中找到新思路新方法去影響每一個(gè)人。

第四篇：創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

? 直銷事業(yè)的兩條腿：人才與業(yè)績

? 領(lǐng)導(dǎo)不出業(yè)績等于沒有領(lǐng)導(dǎo)

一、業(yè)績的基本來源

傳統(tǒng)=店的數(shù)量*營業(yè)額/店

直銷=經(jīng)營人數(shù)（實(shí)際在動(dòng)）*營業(yè)額/人或部門

二、增加業(yè)績的五大戰(zhàn)略

1）增加經(jīng)營人數(shù)

① 增加進(jìn)入量

② 加速新人啟動(dòng)（533）（留人）——延緩伙伴陣亡的時(shí)間

③ 老伙伴持續(xù)拓展市場的動(dòng)能

2）增加單位產(chǎn)值（個(gè)人和專營店業(yè)績）

① 個(gè)人和小組產(chǎn)生的業(yè)績要增加，同時(shí)小組的任務(wù)額度不等于你的業(yè)績目標(biāo) ② 新增+循環(huán)（重復(fù)消費(fèi)）

③ 專營店的數(shù)量

3）增加A角色

4）增加會(huì)場數(shù)

5）增加升級(jí)別人選

三、增加經(jīng)營人數(shù)的關(guān)鍵戰(zhàn)略

1、創(chuàng)造源源不斷的客源，持續(xù)開拓市場

? 市場開發(fā)的四大方向

① 緣故市場：既有人脈

A、緣：有血緣關(guān)系的，指的親戚關(guān)系

B、故：故舊，有交情的對(duì)象，指的是朋友（私人和工作各領(lǐng)域）

② 轉(zhuǎn)介市場：針對(duì)（目標(biāo)族群）進(jìn)行的陌生開發(fā)，例如：

A、因?yàn)槲覀兊膶I(yè)而轉(zhuǎn)介紹

B、因?yàn)楫a(chǎn)品或者服務(wù)感動(dòng)而轉(zhuǎn)介紹

C、因?yàn)橛泻锰幎D(zhuǎn)介紹

D、因?yàn)閱渭冎С治覀兌D(zhuǎn)介紹

③ 陌生市場：針對(duì)（目標(biāo)族群）進(jìn)行的陌生開發(fā)，例：

A、直沖市場

B、廣告信函，DM

C、報(bào)紙刊登

D、活動(dòng)邀請(qǐng)

E、問卷營銷

F、商圈經(jīng)營（以專營為核心/ 推來戰(zhàn)術(shù)）

陌生市場開發(fā)的核心技巧

① 擴(kuò)大接觸量和接觸對(duì)象

② 鎖定對(duì)的對(duì)象（開發(fā)性格的）

③ 創(chuàng)造不易拒絕的接近方式

④ 善用團(tuán)隊(duì)的力量

⑤ 落實(shí)后續(xù)跟進(jìn)的動(dòng)作

陌生市場開發(fā)的三大核心戰(zhàn)略 ① 直接切入戰(zhàn)略 ② 情報(bào)咨商戰(zhàn)略 ③ 教育集客戰(zhàn)略

（一）直接切入戰(zhàn)略

1、策略重點(diǎn)：針對(duì)符合目標(biāo)客戶條件的對(duì)象使用

2、應(yīng)用技巧

01、選擇開發(fā)式對(duì)象進(jìn)行

02、您的態(tài)度決定對(duì)方的響應(yīng)方式 03、設(shè)計(jì)吸引人、不易拒絕的開門話術(shù) 04、掌握重點(diǎn)，快速引起興趣 05、提供現(xiàn)場成交的誘因

（二）情報(bào)式的面談戰(zhàn)略

1、策略重點(diǎn)：以我們正在找尋新領(lǐng)域的數(shù)據(jù)作為接觸和切入點(diǎn)，因?yàn)檫@樣不具有威脅性，所以一般人會(huì)不覺得你在向他們推銷，就像記者或是調(diào)員一樣，請(qǐng)教他們的的專業(yè)領(lǐng)域或意見，他們會(huì)給你一些建議，或相關(guān)信息

2、應(yīng)用技巧：

01、以誠懇的態(tài)度尋求協(xié)助 02、情報(bào)面談的內(nèi)容由簡入難

03、面談所需數(shù)據(jù)必須有助于分析客戶，進(jìn)行接下來的跟進(jìn)或成交 04、情報(bào)面談的內(nèi)容可以分為兩個(gè)層面：

A、看法搜索（您對(duì)人體的老化和各種慢性疾病，有什么積極的方法去預(yù)防和面對(duì)？）B、重點(diǎn)暗示（您知道有一種產(chǎn)品，光靠天然的成分就能提供人體所需超過200種營養(yǎng)素成分嗎？）

05、根據(jù)信息或個(gè)人資料，進(jìn)行下一步的跟進(jìn)

（三）教育式集客戰(zhàn)略

1、策略重點(diǎn)：運(yùn)用社會(huì)大眾關(guān)心的話題、信息、知識(shí)進(jìn)行研討會(huì)或演講會(huì)方式，邀請(qǐng)陌生

開發(fā)對(duì)象參加，并透過（先教育后銷售）的概念，透過專家的深度溝通，引發(fā)，創(chuàng)造甚至強(qiáng)化需求，進(jìn)而達(dá)到成功市場開發(fā)之目的。

2、應(yīng)用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用間接的方式吸引潛在對(duì)象，用

邀請(qǐng)參與講座或者研討會(huì)，甚至給予相關(guān)信息的方式進(jìn)行集客 02、成功塑造（專家）的形象，成功包裝（主講者、話題），強(qiáng)化對(duì)潛在客戶的吸引力 03、其研討會(huì)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)兼具(教育)和（營銷）功能，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)

3、新人脈市場：營銷人員應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大接觸對(duì)象與交友圈，隨時(shí)擴(kuò)展新人脈

4、多元且有效的進(jìn)人模式

? Abc和一對(duì)一溝通

? 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、招商會(huì)、opp

? 小型產(chǎn)品分享會(huì)（專賣店活動(dòng)）? 大型聚會(huì)（公司/團(tuán)隊(duì)）? 軟性活動(dòng)

? 專題講座與進(jìn)人培訓(xùn)會(huì)

5、強(qiáng)有力訴求：凸顯直銷與新時(shí)代的優(yōu)勢(shì)

凸顯直銷優(yōu)勢(shì)：明勢(shì)，辨時(shí)與運(yùn)術(shù)

1、明勢(shì)

A、中國經(jīng)濟(jì)騰飛，貧富差距擴(kuò)大，人們?cè)趯ふ覄?chuàng)業(yè)和賺錢機(jī)會(huì) B、中國經(jīng)濟(jì)形態(tài)，從世界工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缡袌觯ㄏM(fèi)力提升）C、賺錢的三種模式

? 腦力 ? 體力

? 眼力（有眼光看到趨勢(shì)和商機(jī)）

2、辯時(shí)

A、零售與流通將扮演中國經(jīng)濟(jì)最重要支柱 B、健康養(yǎng)生是當(dāng)經(jīng)濟(jì)成長時(shí)人們最在乎的議題 C、05年直銷管理?xiàng)l例出臺(tái)，經(jīng)過08-09的金融風(fēng)暴，越來越多人尋找機(jī)會(huì)與關(guān)注直銷，行

業(yè)即將到來的爆發(fā)成長期（從臺(tái)灣看中國直銷未來發(fā)展）

3、運(yùn)術(shù)

A、連鎖加盟的升級(jí)版 B、零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式 C、以合作代替競爭

D、幫助平凡人創(chuàng)造非凡成就

新增業(yè)績=行動(dòng)力*成交率*成交金額 行動(dòng)力=持續(xù)開發(fā)市場的動(dòng)力和對(duì)象 成交金額：

? 直接溝通

? 先加入，后升級(jí)

循環(huán)業(yè)績=客戶數(shù)*回購率*回購金額 五、六、團(tuán)隊(duì)業(yè)績強(qiáng)化方向

1、大部門（獨(dú)立A，業(yè)績量）

2、潛力部門（寬度/開位，點(diǎn)將）

3、新部門（新增人數(shù)與業(yè)績）

4、消費(fèi)部門（轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)介）

5、不動(dòng)部門（激勵(lì)、向下延伸）

第五篇：平凡崗位創(chuàng)造不平凡業(yè)績

平凡崗位創(chuàng)造不平凡業(yè)績

——四川省宣漢昆池職業(yè)中學(xué)教師盧典學(xué)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家下午好！

我叫盧典學(xué)，來自四川省宣漢昆池職業(yè)中學(xué)，今天給大家演講的題目是《平凡崗位創(chuàng)造不平凡業(yè)績》。

我，沒有頂天立地的豪言壯語；我，沒有驚天動(dòng)地豐功偉績；我，沒有驕傲自滿卻十分謙虛；我，沒有追求享樂卻十分樸實(shí)。我有的只是對(duì)教育事業(yè)的無限忠誠和對(duì)學(xué)生的無比關(guān)愛；我有的只是一顆樂于助人、真誠、寬容、睿智、進(jìn)取的心；我有的只是一種樂觀向上和無私奉獻(xiàn)的精神！因此，老師們親切的稱我“螺絲釘”；學(xué)生們親切地喊我“盧媽媽”。

一顆愛心滋潤莘莘學(xué)子

自我參加教育工作以來，一直把以德育人，以才教人作為自己工作的準(zhǔn)則。25年來，從不參與賭博，不進(jìn)娛樂場所。我將自己的一顆愛心全部奉獻(xiàn)給了學(xué)生。我認(rèn)為沒有愛就沒有教育，師愛是很偉大的。我能做到關(guān)愛學(xué)生，熱愛每一位學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，我把自己的知識(shí)、才華和畢生的精力無私地奉獻(xiàn)給了學(xué)生，學(xué)生也非常熱愛我、信賴我，我把教師的教導(dǎo)化為自己的思想和行為。我能真心實(shí)意地去愛每一位學(xué)生，而且特別“偏愛”、特別關(guān)注那些所謂的“后進(jìn)生”，用愛心換取學(xué)生的真心。記得有一年，因?qū)W校工作需要要調(diào)整我工作崗位離開當(dāng)時(shí)的班級(jí)，同學(xué)們得知后跑到領(lǐng)導(dǎo)辦公室又哭又下跪，哀求不要換走我，最后全班同學(xué)又聯(lián)名給校長寫信苦苦哀求，才終于留下了我;我們貧困山區(qū)的孩子多數(shù)是留守學(xué)生，學(xué)生缺乏關(guān)愛，我就像他們的父母一樣，經(jīng)常問寒問暖;學(xué)生感冒了，我就把藥送到床前；個(gè)別學(xué)生處于青春叛逆期與家人關(guān)系不好時(shí)，我就充當(dāng)調(diào)解員。學(xué)生親切稱我 “盧媽媽”。

作為一名班主任，我懂得教書育人就是率先垂范，言傳身教的道理。我堅(jiān)持不論大事小事，只要是要求學(xué)生做到的，自己必首先做到。我每天堅(jiān)持第一個(gè)到教室，查看學(xué)生的出勤情況、身體狀況、衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)地板有紙屑我就會(huì)彎腰拾起，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角就親自去彌補(bǔ)。多少課余時(shí)間都與學(xué)生在一起像知心朋友一樣談心，只要有我在，周圍就有一團(tuán)學(xué)生圍住問這問那。

在教書育人的實(shí)踐中，我把傳授知識(shí)、能力訓(xùn)練、性格培養(yǎng)、情操陶冶和個(gè)性發(fā)展等有機(jī)地融合在一起，匯成一股推動(dòng)學(xué)生“天天向上”的影響力，學(xué)生中尊師愛校、樂學(xué)善思、積極進(jìn)取蔚然成風(fēng)。因此我也獲得了南壩鎮(zhèn)“師德標(biāo)兵”、宣漢縣 “德育工作先進(jìn)個(gè)人”等殊榮。

滿腔熱血揮灑三尺講臺(tái)

從教25年來，我憑著對(duì)教育事業(yè)的一份執(zhí)著和特有的熱愛，不斷地?fù)]灑汗水，播種希望，收獲成果。深得同行的稱道、學(xué)生的喜歡。我認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，查閱資料，每一節(jié)的教案、課件都精心設(shè)計(jì)，力求做到有創(chuàng)新，能夠激發(fā)學(xué)生興趣，重點(diǎn)突出，對(duì)難點(diǎn)的處理符合學(xué)生認(rèn)知水平。課堂上努力創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氛圍，讓學(xué)生們?cè)谳p松愉悅中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。與學(xué)生關(guān)系融洽，經(jīng)常與他們談心，了解他們的認(rèn)知水平和對(duì)老師的意見和看法，能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的一些不符合學(xué)生學(xué)習(xí)需求的方面，同時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，遇到有問題的學(xué)生，能夠幫助疏導(dǎo)。在每期的期末考試中對(duì)于成績突出的學(xué)生，我就要掏腰包拿出幾百元獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì)。在教研活動(dòng)中，我認(rèn)真聽課，積極評(píng)課，對(duì)授課教師的教學(xué)能力有了很大幫助。自1989年參加工作以來，我一直工作在教育第一線，二十多年來一直擔(dān)任班主任工作，我所帶的班級(jí)班風(fēng)好，學(xué)習(xí)的風(fēng)氣濃厚，從沒發(fā)生過安全事故，連打架事件都沒發(fā)生過，有點(diǎn)小矛盾都被我化解在萌芽狀態(tài)，同學(xué)之間和睦相處，親如姐妹。

特別是2011年起擔(dān)任了我校2011級(jí)農(nóng)學(xué)1班班主任，并擔(dān)任了農(nóng)學(xué)專業(yè)課教學(xué)。剛接手時(shí)學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，厭學(xué)情緒濃厚，通過三年的艱辛努力，2014年職教高考中我班41名同學(xué)，就有27名同學(xué)單招考試中考上成都農(nóng)業(yè)科技學(xué)院等示范高校，其中曹冬同學(xué)以278分奪得該校最高分，學(xué)校單招成績中前十名，我班就占5個(gè)，單招后留下14名同學(xué)參加統(tǒng)一高考，本科硬上線10人，其中何蘭同學(xué)以632分獲得農(nóng)學(xué)專業(yè)全市第一名。另外，我還是“雙師型”老師。我特別注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，像師傅帶徒弟一樣手把手地教學(xué)生，例如果樹的嫁接、修剪等實(shí)用技術(shù)等。使學(xué)生學(xué)到了專業(yè)技能，且讓學(xué)生取得了勞動(dòng)部門的技能等級(jí)證書。

不辭辛勞投身教育科研

在做好常規(guī)教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極從事教育科研活動(dòng)，自覺而努力地踐行課堂教學(xué)改革的新理念，并取得了喜人的成績，我不斷將自己積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成文，先后發(fā)表論文多篇。2008年在考試報(bào)社發(fā)表了《初中生物教學(xué)中如何使用講述法》、《邊遠(yuǎn)山區(qū)生物教學(xué)法點(diǎn)滴》論文兩篇。2012年起參與學(xué)校的省級(jí)課題《涉農(nóng)專業(yè)雙業(yè)型培養(yǎng)》研究，同時(shí)利用暑假一個(gè)多月時(shí)間無償編寫了校本教材《林果栽培技術(shù)》，該課題研究已被達(dá)州市教育局評(píng)為一等獎(jiǎng)。

熱情周到服務(wù)全校師生

我，責(zé)任心強(qiáng)，公德意識(shí)高，特別熱心公益事業(yè)，也樂于幫助人。不論上下班時(shí)間，我大多就在學(xué)校。利用休息時(shí)間為學(xué)校維修水、電、窗簾等設(shè)備設(shè)施，管好學(xué)校的公共財(cái)物。哪里需要我哪里就有我的蹤影，有時(shí)甚至三更半夜水管爆裂，電路故障他都要去急時(shí)進(jìn)行搶險(xiǎn)。很多時(shí)候在維修時(shí)由于一個(gè)人，身邊沒有幫手，搞得全身是泥水，但我從不抱怨。在13年上期有一天我在維修教師燈時(shí)，由于身邊沒有他人，沒人掌樓梯，不慎滑倒，導(dǎo)致左腳裸骨骨折，無法正常行走，疼痛難忍，可是我沒有請(qǐng)假休息，害怕耽誤了同學(xué)們的課程，我就杵著拐杖給同學(xué)們上課，長達(dá)一個(gè)月之久，令同學(xué)們感動(dòng)得流淚。實(shí)訓(xùn)樓經(jīng)常有學(xué)生忘關(guān)水電現(xiàn)象，我只要發(fā)現(xiàn)就會(huì)從1樓關(guān)到6樓，盡量做到為學(xué)校節(jié)約；暑假期間學(xué)校人少，花草遇干旱，我就會(huì)自發(fā)地去澆水，去修剪；學(xué)校大會(huì)小會(huì)音響設(shè)備都由我負(fù)責(zé)安裝調(diào)試；教職工家里水電設(shè)施壞了，只要找到我，我也會(huì)樂意幫忙。我就是這么一個(gè)為大家為學(xué)校無償默默奉獻(xiàn)的人，師生們都稱我為有求必應(yīng)之人。

我，就是這樣一個(gè)在平凡之中有著偉大追求，在平靜之中有著滿腔熱情，在平常之中有著極強(qiáng)烈的責(zé)任感的人。我在平凡的崗位上，創(chuàng)造出了不平凡的業(yè)績，老師們都親切稱我是一顆永不生銹的“螺絲釘”！

謝謝大家！