第一篇：泰格醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者上市的感悟

泰格醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者上市的感悟

在今日(5月9日)的黑馬大賽蘇州分賽上，泰格醫(yī)藥創(chuàng)始人曹曉春做出了自己的經(jīng)驗(yàn)分享。在《創(chuàng)業(yè)家》的黑馬營學(xué)員中，她第一個(gè)帶領(lǐng)企業(yè)成功上市，2012年8月17日，她掌舵的泰格醫(yī)藥登陸創(chuàng)業(yè)板。

我們公司是在2004年的時(shí)候成立的，如今發(fā)展了近十年，在去年8月份的時(shí)候泰格在創(chuàng)業(yè)板上市，整個(gè)過程看起來不長，也應(yīng)該算是我們預(yù)期比較好，所以在這個(gè)過程中走的還是比較順的。

我們公司是做臨床研究的，醫(yī)藥行業(yè)的藥產(chǎn)品如果要上市，那都必須要經(jīng)過臨床試驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們公司就是為各個(gè)醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)提供臨床試驗(yàn)服務(wù)的一家公司。我們目前在全國各地將近有800多名員工，只要能夠做臨床醫(yī)院的地方都有我們的員工，我們?cè)谙愀?、臺(tái)灣、美國也有分支機(jī)構(gòu)，目前一共服務(wù)的客戶大概有200多家，做過的臨床研究項(xiàng)目達(dá)1000多個(gè)。最近這幾年發(fā)展也比較快，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板要求成長性比較好，我們也是在去年創(chuàng)業(yè)板停發(fā)之前順利的發(fā)出來了。對(duì)我們來講，除了運(yùn)氣之外，可能跟自身公司的成長性比較好也有關(guān)。

從零到上市的感悟

因?yàn)榇蠹叶际莿?chuàng)業(yè)者，今天我主要是講講從公司創(chuàng)立到發(fā)展，到上市整個(gè)過程中的感想和感悟。

內(nèi)行人賺外行人的錢

第一點(diǎn)，任何一家企業(yè)想在一個(gè)細(xì)分行業(yè)里面發(fā)展的好，行業(yè)的機(jī)會(huì)和大的環(huán)境是非常關(guān)鍵，在中國來說，這三十年都是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，今后幾十年我估計(jì)也是會(huì)好的。但是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)階段性發(fā)展機(jī)遇，作為我們CRO行業(yè)(注：Contract Research Organization新藥研發(fā)合同外包服務(wù))來說，該行業(yè)是上世紀(jì)90年代在中國出現(xiàn)的，90年代末有一些國外的CRO公司進(jìn)入中國，隨著1999年GCP(藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范)頒發(fā)之后，2002年以后出現(xiàn)了很多國內(nèi)的CRO公司，這個(gè)行業(yè)基本上就形成了。

我們的行業(yè)是跟著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起來的，這是細(xì)分行業(yè)——專業(yè)化服務(wù)的行業(yè)，近五年，我們這個(gè)行業(yè)平均的發(fā)展速度大概25%左右。這個(gè)我覺得我們很運(yùn)氣很好：在一個(gè)快速的行業(yè)，然后做自己擅長的事情。因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展都可以稱為“內(nèi)行人賺外行人的錢”，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槿思姨峁┖芎玫姆?wù)，也才能夠成功你自己的事業(yè)，第一個(gè)就是抓住行業(yè)的機(jī)會(huì)，做自己擅長的事情。

客戶的利益

還有你要為客戶的最大利益著想。藥品研發(fā)大家可能知道，周期都很長，投入都很大，藥廠總是希望我投入這個(gè)錢之后有回報(bào)，有好的結(jié)果出來，特別是臨床研究這一塊。以前，許多藥廠都要求說這個(gè)藥，我要一個(gè)好的良性的結(jié)果。但是從長遠(yuǎn)來說，如果你不嚴(yán)格按照要求去做，那可能有一些問題藥就發(fā)現(xiàn)不了，或者有一些療效不是很好的，你把結(jié)果做的很好的時(shí)候，上市后最終吃虧的可能還是藥廠。所以從客戶的最大利益著想，一定要有實(shí)事求是的科研精神，能夠把它這個(gè)藥真正的療效和安全性都做出來，這樣才是給客戶帶來最大利

益的一條途徑。

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

當(dāng)你的公司成立之后，就要組建非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，特別是像我們這種服務(wù)行業(yè)，如果想為我們的客戶提供服務(wù)，那只有專業(yè)的人士才能夠提供專業(yè)的事情，也只有抱有專業(yè)精神的人，才能夠創(chuàng)造專業(yè)的價(jià)值。在整個(gè)過程中，每個(gè)服務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都是不一致的，包括我們這個(gè)行業(yè)，比如說最早的時(shí)候，中國的GCP剛剛頒發(fā)，所有的醫(yī)院和廠家對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)都不一致，這也產(chǎn)生出很多想象：一開始就使自己樹立很高的標(biāo)準(zhǔn)，這是為自己長久發(fā)展打下一個(gè)很好基礎(chǔ)的事情，所以我們一定要一開始就高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

整個(gè)公司的發(fā)展不光是靠一個(gè)人能夠做到的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣讓團(tuán)隊(duì)很好的跟著你做，這也需要?jiǎng)?chuàng)造一整套的企業(yè)文化。另外在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)肯定是需要資金的，在吸引資金的過程中也要找好時(shí)點(diǎn)，只有需要資金的時(shí)候，然后又能夠及時(shí)的找到資金，你的企業(yè)才能夠得到進(jìn)一步的提升。這個(gè)就是泰格醫(yī)藥發(fā)展的一點(diǎn)感想，跟大家分享。

技術(shù)服務(wù)型企業(yè)如何發(fā)展？

我覺得服務(wù)型企業(yè)主要有幾個(gè)特點(diǎn)，首先，它是以客戶為中心的，客戶的滿意度是整個(gè)公司運(yùn)營過程中要時(shí)時(shí)刻刻記牢的。第二，產(chǎn)品和服務(wù)是分不開的，我們提供的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們的服務(wù)是要根據(jù)客戶需求來不斷的變化的，包括評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)客戶的需求是不一樣的，這就要求我們整個(gè)運(yùn)營機(jī)制，就整個(gè)公司的運(yùn)營機(jī)制是非常靈活的，這個(gè)是服務(wù)型企業(yè)的。

技術(shù)服務(wù)型最大的一個(gè)特點(diǎn)——我們是用專業(yè)的人提供專業(yè)的服務(wù)。首先，知識(shí)密集型的人才非常集中，像我們公司將近800個(gè)人，有將近95%以上的人都是大專以上，將近30%的人都是碩士以上的學(xué)歷。在上市過程中，我被問到企業(yè)的核心競(jìng)爭力是什么，我的回答是我們的核心競(jìng)爭力就是有一支非常專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)就是我們公司的核心競(jìng)爭力。

第二就是要定位精準(zhǔn)，只有內(nèi)行人士才能賺外行人的錢。你要在自己的領(lǐng)域非常資深，定位精準(zhǔn)，并且長期專注發(fā)展也非常重要。每一個(gè)行業(yè)其實(shí)都會(huì)有每個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，你在這個(gè)行業(yè)里面耕作的越深，我覺得你的收獲就會(huì)越大。

第三點(diǎn)，我覺得高技術(shù)服務(wù)企業(yè)還要有自己的專業(yè)技術(shù)。所有的發(fā)展好的企業(yè)，都有自己武林秘笈里面的獨(dú)門技術(shù)，就像我們公司，在腫瘤藥、抗感染藥、心血管方面都有一整套自己的專業(yè)技術(shù)。

第四是國際化。國際化是高技術(shù)服務(wù)行業(yè)要吸收國際化先進(jìn)的技術(shù)來支撐我們的服務(wù)。

成長的煩惱

企業(yè)每個(gè)階段可能會(huì)有不同的煩惱，初創(chuàng)階段的煩惱可能是怎樣生存，怎樣去吸引人才。在吸引人才這一塊，我們公司的經(jīng)驗(yàn)就是去釋放一些股權(quán)，比如說我們?cè)?009年就有一個(gè)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，基本上中高層的、骨干的員工和老員工都有一些持股，從而保證了我們團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。第二個(gè)就是如何吸引客戶，就是要求自己能做好服務(wù)，為客戶提供更高更好的價(jià)值。

在發(fā)展期，企業(yè)遇到的煩惱可能是規(guī)范化管理和成本控制之間的平衡，質(zhì)量和效率的平衡，怎么樣解決人才的瓶頸，包括業(yè)務(wù)取舍。我剛才也說了，我們一直在專注臨床試驗(yàn)這個(gè)領(lǐng)域，在醫(yī)藥行業(yè)，機(jī)會(huì)是非常多的，你如果是今天想做這個(gè)，明天想做那個(gè)，肯定是做不成功的。

在成熟期，要拓展自己的發(fā)展空間，比如我們現(xiàn)在除了臨床領(lǐng)域，還涉獵了中心實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù)管理統(tǒng)計(jì)分析的業(yè)務(wù)，只要是跟臨床相關(guān)的領(lǐng)域，我們都會(huì)建立非常完整的服務(wù)鏈條，這也拓展了自己的發(fā)展空間。此外的煩惱還有發(fā)展資金和產(chǎn)業(yè)整合的煩惱，這些都是成熟期企業(yè)面臨的問題。高技術(shù)服務(wù)企業(yè)跟一般的生產(chǎn)企業(yè)還是有非常大的區(qū)別的，目前看起來還算走的比較穩(wěn)的。

第二篇：泰格伍茲的故事

泰格伍茲是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的傳奇人物，他是迄今為止最偉大的高爾夫球運(yùn)動(dòng)員，他創(chuàng)造了高爾夫球歷史上的神話。

伍茲出生于美國的一個(gè)貧民區(qū)，從小就過著貧窮的生活，但他對(duì)高爾夫球運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)出了非凡的天賦。

有一天，伍茲無意中看見電視里正在介紹著名的高爾夫球運(yùn)動(dòng)員尼克勞斯，他一下子就對(duì)高爾夫球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。從此，他下定決心，一定要成為像尼克勞斯一樣偉大的高爾夫球運(yùn)動(dòng)員。伍茲央求父親給他買高爾夫球和球桿，但是父親沒錢買。

伍茲哭得很傷心，母親安慰他說：“孩子，我相信你一定會(huì)成為優(yōu)秀的高爾夫球運(yùn)動(dòng)員，等你成功以后，就給媽媽買幢別墅，好嗎？”父親后來給伍茲做了一根球桿，在家門口的空地上挖了幾個(gè)洞，每天伍茲就在這樣的環(huán)境下練球。

伍茲上中學(xué)以后，體育老師里奇·費(fèi)爾曼發(fā)現(xiàn)了他的天賦，于是幫他聯(lián)系了一家高爾夫球俱樂部，還幫他支付了三分之一的費(fèi)用。伍茲僅僅練習(xí)了三個(gè)月，就成為奧蘭多市少年高爾夫球運(yùn)動(dòng)會(huì)的冠軍。

后來，伍茲被斯坦福大學(xué)錄取，但家里還是很窮，他只能靠打工賺學(xué)費(fèi)。一年暑假，伍茲的好朋友說能幫他找到一份每周五百美元的工作。伍茲動(dòng)心了，他覺得自己應(yīng)該像個(gè)男人一樣掙錢了。

幾天后，費(fèi)爾曼老師準(zhǔn)備帶伍茲去練球，伍茲不好意思地告訴老師，他打算去工作。費(fèi)爾曼老師問他：“孩子，你的夢(mèng)想是什么？”伍茲愣住了，過了很久，他才回答老師：“當(dāng)一個(gè)像尼克勞斯一樣的高爾夫球運(yùn)動(dòng)員，給媽媽買一幢別墅?！?/p>

費(fèi)爾曼聽完，對(duì)著伍茲高聲叫道：“那每周五百美元就是你的夢(mèng)想嗎？你的夢(mèng)想就值五百美元嗎？”伍茲被老師的話警醒了，他放棄了工作，每天自覺地投入到訓(xùn)練中。就在那一年，他成為全美業(yè)余高爾夫球大獎(jiǎng)賽上最年輕的冠軍。

三年后，伍茲成為一名職業(yè)高爾夫球運(yùn)動(dòng)員，創(chuàng)造了一系列高爾夫球歷史的神話。2008年，他以一億美元的總收入，成為世界年收入最高的體育明星。伍茲也實(shí)現(xiàn)了自己的承諾，在不同的地方一共給他的母親買了六幢別墅。

不要輕易改變你最初的夢(mèng)想，不論做出了怎樣的選擇，只要我們一直追逐自己最熱愛的夢(mèng)想，那就一定可以成功！

第三篇：微格教學(xué)感悟

微格教學(xué)感悟

以前只是聽過“微格教學(xué)”這個(gè)名詞，但是對(duì)它的具體內(nèi)容卻一無所知。經(jīng)過這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我對(duì)微格教學(xué)有了一定的認(rèn)識(shí)。微格教學(xué)的核心是用攝像機(jī)錄下我們整個(gè)教學(xué)過程，然后通過在回放中發(fā)現(xiàn)自己的不足。課后，我從其他同學(xué)那里聽到了，通過微格教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，正視了自己的缺點(diǎn)，明確了自己學(xué)習(xí)和努力的方向。

進(jìn)行微格教學(xué)的一般方法是：由受訓(xùn)者（人數(shù)以10人為宜）用10至15分鐘的時(shí)間，對(duì)某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，如“組織教學(xué)”或“授新課”進(jìn)行試講。試講情況由錄像機(jī)記錄，指導(dǎo)教師和受訓(xùn)者一起觀看，共同分析優(yōu)缺點(diǎn)，然后再作訓(xùn)練，直至掌握正確的教學(xué)技能。由于這一訓(xùn)練活動(dòng)只有很少人參加，時(shí)間很短，而且只訓(xùn)練掌握某一教學(xué)技能，所以稱之為微格教學(xué)，也叫微型教學(xué)。

微格教學(xué)技術(shù)自誕生后，得到了迅速推廣和應(yīng)用，尤其受到世界各國師范教育界的重視。目前，微格教學(xué)在歐美已成為教師培訓(xùn)的基本課程。在我國各類師范院校中，幾乎都建有微格教室，微格教學(xué)的應(yīng)用于研究工作正在興起。在我國其他高等院校（如體育、音樂類）中也相繼開展了微格教學(xué)的應(yīng)用。同時(shí)，現(xiàn)在的微格教室已經(jīng)發(fā)展為中小學(xué)和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的一種手段。它可以給校長及主管教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)提供一套教學(xué)全過程的可信資料，尤其對(duì)培養(yǎng)年輕教師有雙向促進(jìn)作用，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量，向45分鐘要成績目的。

微格教學(xué)也是對(duì)師范生進(jìn)行課堂教學(xué)訓(xùn)練的一種培訓(xùn)方法。微格訓(xùn)練將幫助我們加強(qiáng)、改進(jìn)教學(xué)技能和方法，減少課堂中的失誤，并使我們盡快的建立信心。微格教學(xué)這門課很有意義，是我們實(shí)踐和成長的見證。不同于其他課程，它的實(shí)踐性更強(qiáng)，我從中學(xué)到了很多，這對(duì)我們掌握教學(xué)技能有很大的幫助。微格教學(xué)結(jié)束了，但是，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)針對(duì)我的弱項(xiàng)進(jìn)行訓(xùn)練，抓住每一次講課的機(jī)會(huì)來鍛煉自己，不斷提高自己的教學(xué)技能，為自己能構(gòu)成為一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煻恍嫉呐Α?/p>

作為師范生的我們，即將要踏入教育行業(yè)和從事師范教育，微格教學(xué)為我們實(shí)踐演練提供了很好的一個(gè)平臺(tái)，為我們以后成為以為合格的教師提供了一個(gè)舞臺(tái)。微格教學(xué)將復(fù)雜的教學(xué)過程做了細(xì)分，并應(yīng)用現(xiàn)代的視聽技術(shù)對(duì)講課過程錄像，我們可以選擇教學(xué)過程中的某一環(huán)節(jié)，結(jié)合教學(xué)技能逐項(xiàng)進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，提高教學(xué)能力，每次訓(xùn)練十五分鐘左右。微格訓(xùn)練中的基本技能有，語言表達(dá)技能、提問技能、講解技能、強(qiáng)化技能、演示技能和板書技能。綜合技能有，導(dǎo)入技能、變化技能、結(jié)束技能和課堂組織技能。

其實(shí)整個(gè)微格教學(xué)過程使我明白微格教學(xué)不同于其他教學(xué)方法的是用攝像機(jī)拍攝我們整個(gè)教學(xué)過程，然后通過在回放的過程發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過微格教學(xué)，學(xué)生們不僅可以掌握自己教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn)，可以看到在講課中重點(diǎn)，難點(diǎn)處理是否得當(dāng)，教態(tài)是否自然大方，語言是否流暢，情感是否親切；而且通過反復(fù)觀看錄像，進(jìn)行自我反思，能夠找出自己在教學(xué)技能與教學(xué)內(nèi)容方面的很多問題，便于在今后的教學(xué)中慢慢改進(jìn)。對(duì)于現(xiàn)在我們生活的信息時(shí)代來說，微格教學(xué)未來的發(fā)展一定很寬闊，他對(duì)培養(yǎng)年輕教師有重要的作用。因?yàn)樾畔⒎答伡皶r(shí)、有效。當(dāng)一個(gè)簡短的微型課程完成后，指導(dǎo)教師和學(xué)生要對(duì)被培訓(xùn)者的教學(xué)行為進(jìn)行討論和評(píng)價(jià)。不但提出優(yōu)缺點(diǎn)，也指出具體的修改意見和努力方向，這些都能當(dāng)場(chǎng)獲知。這樣一來教師就更能很好地掌握教學(xué)技能。另一方面也對(duì)培養(yǎng)干部或黨員起著重要作用。我相信，微格教學(xué)在未來的應(yīng)用一定會(huì)更加廣泛的。

第四篇：醫(yī)藥代表之感悟

醫(yī)藥代表之感悟

以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍?duì)本行業(yè)的一些感悟。

對(duì)于一個(gè)剛?cè)氲赖男氯藖碚f，首先應(yīng)該明確自己的立場(chǎng)，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色、價(jià)值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來尋求這個(gè)醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對(duì)醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個(gè)方面決定：自身素質(zhì)和營銷技能。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識(shí)自我，明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短；積極向上，心中時(shí)刻充滿陽光，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營銷知識(shí)；擺脫釋放壓力，讓自己快樂的工作；工作時(shí)要有五心：愛心、責(zé)任心、誠心、熱心、恒心；不要輕言放棄，因?yàn)殛柟饪傇陲L(fēng)雨后。做銷售的有一個(gè)很大的好處就是自由，我們沒有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——惰性。當(dāng)沒有人管你沒有人逼你時(shí)，惰性就很可能會(huì)控制你的行動(dòng)。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個(gè)致命的弱點(diǎn)。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體，以“禮”服人，禮多人不怪，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。

下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個(gè)很好的習(xí)慣：在每一天睡覺之前，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情，找出不足和經(jīng)驗(yàn)。一定要用筆記下來，以便以后查閱。工作前，一定要備好客戶的詳細(xì)資料，越詳細(xì)越好，把拜訪過程在腦海里多演練幾遍，爭取能掌控整個(gè)交談過程，不偏離自己的目標(biāo)。銷售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品，銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。

拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：

1、找對(duì)人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)產(chǎn)品的接受程度，對(duì)新事物的敏感程度，競(jìng)爭性的大小幾方面確定。

2、邀約：找一個(gè)合適的環(huán)境進(jìn)行交談，提高效率加深印象。面對(duì)客戶的拒絕和問題，記住一個(gè)秘訣，要重新定義他的問題，簡短回答，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因。

3、問：在介紹產(chǎn)品之前要提問，提問是為了確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的差距，從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時(shí)間。

4、說：從結(jié)論說起，從一般到具體，不是說實(shí)話而是說完整的話專業(yè)的話。

5、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。

實(shí)施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個(gè)螺旋上升的過程。我們?cè)谶^程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個(gè)拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進(jìn)。

總的來說，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對(duì)于每個(gè)醫(yī)生要建立檔案分出等級(jí)，要在'“真正重要的客戶”和“自己認(rèn)為重要的客戶”之間有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整的過程。掌握“二八”原則，銷售的的80%一定是那最忠誠的的20%客戶為我創(chuàng)造的，要有針對(duì)性各個(gè)擊破。請(qǐng)客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢就能解決所有問題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去，要有針對(duì)性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報(bào)和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識(shí)和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實(shí)，我們就是為客戶真誠服務(wù)的，辦事處溫經(jīng)理說得好：“一年就為那幾個(gè)客戶服務(wù)，難道還做不好嗎？”只要一心撲到工作上就沒有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，工作要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，因?yàn)榻?jīng)理就是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，努力把我們打造成一支既競(jìng)爭有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

結(jié)合自身及公司實(shí)際情況來說，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，想長存，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛公司，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺(tái)，需要我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)自己和公司的價(jià)值。來到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運(yùn)，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭光添彩！

記于《醫(yī)藥代表五把利劍》《醫(yī)藥代表精英教程》《世界上最偉大的推銷員》讀后感

豪森藥業(yè)許昌辦事處

李闖

2012年3月

第五篇：珍福泰上市五周年慶典主持稿

珍福泰上市五周年慶典主持稿

（五周年背景1）

一、8：30——8:35開場(chǎng)舞蹈

? 愉快的歌聲唱起來，歡快的舞蹈跳起來《健康英文慢》

? 熱情的雙手揮舞起來，讓我們一起拍起手來：

? 1234、2234…………5、4、3、2、1停！

? 海上升明月，天涯共此時(shí)。是千金不換的情緣，讓我們共同歡聚在此，首先請(qǐng)欣賞由四街店受益者帶來的：開場(chǎng)舞《歡聚一堂》

二、8：35——8:40開場(chǎng)白《主持人出場(chǎng)》

? 創(chuàng)千秋偉業(yè)，日行千里；

? 描巨欣藍(lán)圖，萬眾一心。

? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓

? 女士們，先生們

? 我們雞西的各位家人們

? 大家上午好!我是于悅，首先，對(duì)光臨本次慶典的所有家人們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

? 今日天有情，陽光燦爛

? 今日海有情，浪疊千重

? 今日地有情，花團(tuán)錦簇

? 今日人有情，滿座高朋

? 我們的笑臉，比陽光還要燦爛，因?yàn)檎麄€(gè)天地都是我們的舞臺(tái)

? 我們的心情，比鮮花還要絢麗，因?yàn)榻裉斓木扌朗菤g樂的海洋

? 在這激情澎湃的時(shí)節(jié)，我們懷著興奮與喜悅的心情，迎來了珍福泰上市五周歲的日子，轉(zhuǎn)眼間我們雞西的家人們也在珍福泰的陪伴下走過了整整五年的光景。

? 回顧這五年，我們用科技做先鋒，捍衛(wèi)人類健康；我們以知識(shí)為武器，成就長壽夢(mèng)想，我們以道德為準(zhǔn)則，弘揚(yáng)中華孝道；我們以愛心為橋梁，打造生命奇跡。

? 回顧這五年，我們用真誠服務(wù)為千家萬戶送去了健康和快樂，用愛心善心讓更多人的生命色彩斑斕。歲月記錄了我們追求幸福生活的腳步，見證了我們親人般深厚的情感。

? 這五年，巨欣在國家和社會(huì)各界的大力支持下，大踏步前進(jìn)、大跨步發(fā)展，取得了一個(gè)又一個(gè)階段性的成果，工作突飛猛進(jìn)、在業(yè)內(nèi)勇立潮頭。

? 這五年，珍福泰高科技產(chǎn)品備受肯定，國家支持、專家推崇、人們信賴，千萬受益者見證中國生物科技領(lǐng)域驕傲，珍福泰躍居中國寡核苷酸第一品牌。? 五年飛躍，鑄就健康基石，巨欣事業(yè)一年更比一年強(qiáng)。

? 與時(shí)俱進(jìn)，珍福泰福澤萬民，健康之路一步更比一步長！

? 下面我宣布：慶祝珍福泰上市五周年雞西分公司盛典活動(dòng)正式開始！

1? 接下來，向大家隆重介紹各位到場(chǎng)的嘉賓，首先為您介紹的是： 《拉德斯基 鼓掌音樂》

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)總經(jīng)理：耿偉華女士

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)雞西分公司總經(jīng)理：劉芳欣女士

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)牡丹江分公司總經(jīng)理：李芳紅女士

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)佳木斯分公司總經(jīng)理：劉廣明先生

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)雞西分公司醫(yī)學(xué)專家：鄒玉紅老師、龐鳳春老師

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)雞西分公司會(huì)員理事會(huì)理事長：徐淑云

? 巨欣健康機(jī)構(gòu)雞西分公司會(huì)員理事會(huì)秘書長：董安成? 巨欣健康機(jī)構(gòu)北京、天津、吉林、遼寧、山東、四川、重慶、甘肅、河南、陜西、河北、湖南、江蘇、山西、廣東、廣西、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古等各省市百余家兄弟單位均發(fā)來賀電：熱烈珍福泰五周年慶典活動(dòng)圓滿成功，并祝愿雞西的巨欣家人們身體健康，合家幸福！

介紹雞西分公司連鎖分店：《健康英文慢》

? 四街分店、新華分店、勃利分店、滴道分店、衡山分店、程子河分店、東山分店、西山分店、東海礦分店、雞東分店、密山北琴海店、中俄店、麻山店，各位新老朋友們，把你們的雙手高高舉起來，歡迎大家！

? 今天還有遠(yuǎn)道而來的兄弟單位的家人們，和我們共同歡慶，那就是佳木斯分公司的的各位新老朋友們，把你們的雙手高高舉起來，歡迎大家來到雞西！? 深深的祝福我們共同的巨欣家園：越來越輝煌，明天會(huì)更好！

? 深深的祝福我們現(xiàn)場(chǎng)的巨欣家人們：越活越年輕，健康度百年！

（五周年背景2）

四、8：45——8:50耿總致辭

上臺(tái)《上臺(tái)進(jìn)行曲》下臺(tái)《國家截取》

? 大家都知道，自從2010年上海世博會(huì)巨欣“珍福泰”以國際雙獎(jiǎng)綻放異彩，以“中國創(chuàng)新”的高姿態(tài)邁向國際舞臺(tái)開始，巨欣愈發(fā)受到國家的高度重視，尤其是巨欣高層領(lǐng)導(dǎo)接連兩次隨同國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪歸來后，更是國內(nèi)外邀約不斷。雖然事務(wù)非常繁忙，但是我們的領(lǐng)導(dǎo)依然在百忙之中來到了雞西。一直以來，總部對(duì)雞西分公司都予以著深切的鼓勵(lì)和關(guān)懷，公司領(lǐng)導(dǎo)一直默默在背后，支撐著我們奮斗在健康事業(yè)上的信念和決心。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)好比我們精神上的“珍福泰”，服用后，保證精神百倍、斗志昂揚(yáng)。

? 感謝大家庭的掌舵者，是您的智慧與勤奮、勵(lì)志與堅(jiān)持成就了無數(shù)人的健康生活；是您的睿智偉略、高瞻遠(yuǎn)矚打造了令國人驕傲的科研成果；是您的善行善舉、大愛之心營造了“家”文化的溫馨港灣，是您的赤子之心、誠信之道凝聚了巨欣大家庭的靈魂。

? 接下來，讓我們用熱情的掌聲歡迎耿偉華總經(jīng)理為本次大會(huì)致辭！

上臺(tái)：《頒獎(jiǎng)音樂》 下臺(tái)：《明天會(huì)更好截取》

? 感謝耿總。在珍福泰落戶雞西的五年里，我們欣慰的看到我們的雞西分公司一步步成長為巨欣全國市場(chǎng)的一面旗幟，我們驕傲的看到這里涌現(xiàn)出越來越多的愛心英雄，制造著越來越多的驚喜。

? 這是在總部英明正確的領(lǐng)導(dǎo)下、我們?nèi)w雞西家人們團(tuán)結(jié)努力取得的優(yōu)秀成果，我們堅(jiān)信這里仍能繼續(xù)書寫傳奇。接下來有請(qǐng)雞西分公司會(huì)員理事會(huì)理事長徐淑云女士上臺(tái)致辭！

六、9：00——9:20公司歷程

? 感謝徐淑云理事長。如今的巨欣已經(jīng)進(jìn)入了大跨越大發(fā)展的時(shí)期，科技成果備受肯定，受益群體與日俱增，媒體報(bào)道接連不斷、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)接踵而至。陪伴巨欣共同成長的家人們都知道，這榮耀背后是對(duì)人民負(fù)責(zé)的道德理念、對(duì)科學(xué)研究的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求、對(duì)客戶服務(wù)的執(zhí)著信念，通過一步步腳踏實(shí)地的努力而取得的，這些榮譽(yù)不是偶然的驚喜，而是巨欣人百尺竿頭、科技圖騰的必然，是在像在座的各位巨欣家人支持下的巨大收獲。? 回眸來路，拼搏歷程、鑄就輝煌，我們感慨萬千；

? 追憶過去，開拓未來、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，我們歡欣鼓舞。

? 接下來，讓我們共同回顧巨欣五年的星路歷程。《紅旗頌》

（《公司歷程2012》幻燈片）

七、9：20——10：00會(huì)員活動(dòng)宣導(dǎo)

顧客上臺(tái)：《團(tuán)結(jié)友誼進(jìn)行曲》下臺(tái)：《相親相愛一家人截取》

? 喜悅伴著淚水，成功伴著艱辛，回眸與公司同呼吸共命運(yùn)，心連心的光輝歷程，不由的感慨萬千。

? 一年又一年里，我們欣喜的看到，有多少飽受病痛折磨的人們重獲新生，我們的受益者遍布五湖四海，當(dāng)看大家因康復(fù)而找回快樂，我們由衷的高興，是大家用事實(shí)見證了巨欣的發(fā)展成長，證實(shí)了巨欣的價(jià)值所在。在這過程中，大家與巨欣結(jié)下了深厚情感，充滿真誠、信任、快樂、溫暖的不解之緣。? 巨欣的“家”文化被業(yè)內(nèi)廣為贊譽(yù)，這體現(xiàn)在巨欣與受益者們情感交流的一點(diǎn)一滴。我們的受益者已經(jīng)真正融入到巨欣大家庭，把巨欣當(dāng)做了自己的另外一個(gè)家。

1、9月23日在遼寧省朝陽市舉辦的“榮耀五載 卓越共享”巨欣珍福泰上市

五周年慶典暨巨欣首屆會(huì)員積分晉級(jí)大會(huì)，五星級(jí)以上會(huì)員（包含五星級(jí)會(huì)員）可獲得參會(huì)資格一名；八星級(jí)以上會(huì)員（包含八星級(jí)會(huì)員）可獲得夫妻二人的參會(huì)資格；成立一年以下的新店，每個(gè)店積分值排名前兩名的會(huì)員，可以獲得參會(huì)資格一名。

? 宣布獲得參會(huì)資格的名單：

五星級(jí)：張舒信、廖杰、龔桂賢、顧麗華、楚德軍、張井全、王玉琴、李桂蘭、徐炳坤、周殿榮、于淑蘭、楊春梅、張廣源、馬麗華、田秀茹、張鳳賢、王清、錢仲達(dá)、李竹秋、陳玉萍、王敏華、鄒玉珍、高麗華、金今善、魯桂蘭、侯克榮、劉淑珍

六星級(jí)：劉永軍、袁鳳芝、楊文清、趙士仁、孫書貴、隋忠英、董秀君、張俊杰、陳寶蘭、單淑云、史淑珍

七星級(jí)：鄒玉琴、邱玉琴、鄧春英、王貴福、郭永和、姜德金、薛淑云、卞金枝

八星級(jí)：趙洪?。ǚ蚱蓿②w春安（夫妻）、董安成（夫妻）、朱漢發(fā)（夫妻）、馬振華（夫妻）、劉玉琴（夫妻）、柳洪德（夫妻）

九星級(jí)：廉杰（夫妻）、李進(jìn)榮（夫妻）、由靜會(huì)（夫妻）

十星級(jí)：徐淑云（夫妻）

? 注意：9月15日為最終參會(huì)名單確定的截止日期，希望大家加油努力，爭取參賽資格。

2、實(shí)現(xiàn)年初的承諾：在3月1日——8月31日購買及愛心傳遞回款額達(dá)到

120盒的消費(fèi)者，可獲得內(nèi)蒙古草原游免費(fèi)名額。

? 耿總、劉總頒獎(jiǎng)：佩帶紅花、車票，合影。

? 采訪——

? 全體下臺(tái)

3、宣導(dǎo)：在9月1日——1月31日購買及愛心傳遞回款額達(dá)到120盒的消費(fèi)

者，可獲得北京市內(nèi)游免費(fèi)名額。

4、宣導(dǎo)：凡在今年全年購買及愛心傳遞回款額達(dá)到100盒的消費(fèi)者，可獲得

巨欣健康機(jī)構(gòu)2012年年會(huì)的參會(huì)資格。

（五周年背景1和2循環(huán)播放）

八、10：00——11：00節(jié)目表演

? 今天歡呼陣陣，今天笑臉飛揚(yáng)

? 今天舞姿翩翩，今天歌聲朗朗

? 讓我們把喜悅的心情化作放飛的理想，飛出每一個(gè)心窩

? 讓我們用真情的祝福收獲無盡的希望，唱出每一個(gè)胸膛

? 為了慶祝珍福泰上市五周年，我們雞西的受益者們?cè)缇途呐啪毢昧嗽S多精彩紛呈的節(jié)目，等待這一時(shí)刻的到來。接下來，讓我們共同欣賞：

1.勃利：詩朗誦《巨欣公司我們溫馨的家園》

2.雞東：男女二重唱《康定情歌》

3.東海礦：舞蹈《心相印 手牽手》

4.佳木斯：合唱《小城故事》

5.雞東：快板書

6.密山中俄：

7.東山：歌曲大聯(lián)唱《珍福泰就是向陽花》

8.東海礦：合唱《珍福泰之歌》

9.密山北琴海：男女聲二重唱《》

10.新華：朝鮮舞蹈《慶豐收》

九、11：00——11：30抽獎(jiǎng)

? 親愛的巨欣家人們，為了慶祝珍福泰上市五周年，為了回報(bào)各位家人對(duì)巨欣的支持和厚愛，巨欣總公司大力回報(bào)重磅出擊，全國上下掀起特惠風(fēng)暴，這些天，珍福泰的搶購一直是熱火朝天，供不應(yīng)求。

? 今天，我們要共同分享健康的喜悅，分享巨欣成長的喜悅。我們還要額外送給大家一份驚喜大禮，那就是現(xiàn)場(chǎng)重量級(jí)的購物大抽獎(jiǎng)！大家看，獎(jiǎng)品之大讓人驚嘆，只要您手中有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，馬上就可以參與進(jìn)來，帶走一份大獎(jiǎng)！? 接下來就讓我們通過奉送這份幸運(yùn)來慶祝巨欣家庭的喜悅，有請(qǐng)搶購產(chǎn)品成功的叔叔阿姨們按順序排隊(duì)，到舞臺(tái)前方開啟幸運(yùn)！《向前沖》

十、優(yōu)惠政策提示：總部推出的珍福泰上市五周年政策，購買六盒珍福泰贈(zèng)送六盒生命組方，今天是最后一天。

十一、午餐《祝酒歌》

滴道：獨(dú)唱《》鐘芷琴女士

雞東：獨(dú)唱《》鐘輝女士

雞東：獨(dú)唱《駿馬奔馳保邊疆》

十二、結(jié)束語《難忘今宵》