第一篇：春倫茶業(yè)有限公司實踐報告

春倫茶業(yè)有限公司實踐報告

一、實踐目的：

1.更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)、學習更多的銷售技巧以及與客戶接觸、交流的方法

2.了解公司管理模式，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

3.了解茉莉花茶的各種價格，功效以及市場需求量

二、實踐時間：2010年1月6日—2010年2月8日

三、實踐地點：福州三坊七巷

四、公司組成：營銷部、財務部、生技部、綜合部

負責主任：張思偉

營銷員：曾宇平、王昭敏

五、實習內(nèi)容：

1.掌握春倫茶葉的包裝、銷售流程

2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗知識

3.學習運用相應的銷售技巧

4.更好的了解茉莉花茶各方面的信息，對各種茶業(yè)品名進行比較

六、茶葉銷售情況：

1.客流量：

三坊七巷客流量分兩種情況：晴天，主要的時間段出現(xiàn)在10點至11點之間、13點至16點之間；陰雨天，主要的時間段出現(xiàn)在18點至19點之間

2.客戶主要分三個年齡層

（1）20歲—30歲：主要以送禮為主，送禮對象：父母，購買茶葉品名福螺、銀毫

（2）40歲—50歲：主要以茶的清香，實惠為主，購買茶葉的品名為春豪、銀毫、大白毫、綉螺

（3）60歲以上：主要以茶的濃香、耐泡為主，購買茶葉的品名為福螺、綉螺

3.客戶的心態(tài)

大多數(shù)的人們并不了解或不知道茉莉花茶，小部分客戶以老年人為主因長年喝花茶購買本公司產(chǎn)品；一部分的客戶以好奇為主購買本公司產(chǎn)品；大部分的客戶為外來旅游的人群，他們則跟隨大眾，一個客戶購買，就會帶來一群的客戶一起購買本公司產(chǎn)品

4.引導客戶購買的人群

（1）導游的介紹十分重要，只要導游一句話，就能引導顧客品嘗、乃至購買花茶

（2）當顧客免費品嘗花茶時，店員流利的介紹花茶的功效也能引導顧客了解并購買花茶

（3）當?shù)?0歲以上的老人免費品嘗花茶，并會向街坊鄰居介紹，有利于在當?shù)匦麄鞔簜?/p>

茉莉花茶

（4）媒體效應，許多的人群觀看春倫的電視宣傳片之后，會慕名前來購買花茶

七、社會實踐總結(jié)：

短暫的實習期過去了，而我在春倫茶業(yè)有限公司的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，教會了我怎樣去與一個個陌生的顧客接觸，讓我認識到了生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛剛來到公司，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報道的當天我去的很早，并且很快的見到了嚴主任，之后我上崗了。在車間我和小許一起工作是十分快樂的，可是每天早出晚歸的生活，剛開始還受得了，可是幾天后，總是坐著公交車，載著自己疲憊的身軀回到家里，想好好的睡一覺。但是時間長了，我接受了時間對我的考驗。

公司的員工都特別號接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺。而我的主要任務是包裝盒銷售，有時候利用公司的電腦上網(wǎng)學習一些銷售的技巧，盡量的去與顧客交流，我生來是個靦腆的男孩子，有時與客戶接觸的時候總怕說錯什么話，記得有一次，一位顧客讓我給他講一下茶業(yè)生產(chǎn)，包裝的工序，光聽他所說的話就知道他對茶葉制作是十分了解的，當時我有一點傻了，還好當時麗容幫我解了圍，經(jīng)過這件事我知道自己哪里有缺陷，以后加以強化。

在車間，包裝是以個十分枯燥的工作，里面有大量的50幾歲做有的婦女，整天上班總能聽到她們談論各種各樣的是是非非，有好的，也有壞的，有真的，更有假的。每天一到車間總能聞到一股茉莉花香撲面而來，那段時間，總是踩著過塑機度過一整天，看著一件件自己生產(chǎn)出來的茶業(yè)，成就感然而生。

總的來說，在這段實踐期間，我學會了待人接物以外我學會了更寶貴的財富—判斷，判斷人們說話的是與非，判斷人們對產(chǎn)品的喜愛程度，判斷各個年齡層對產(chǎn)品的了解程度等等，愉快的實踐終于交上了一份滿意的答卷。

第二篇：茶業(yè)實習報告

岳西翠蘭銷售實習報告

一、實習小組成員：

張婧、王明弦、陳目芬、張楠、左皓、徐誠、劉振、曹鈺婷、高敏

二、實習目的：

林業(yè)經(jīng)濟學實習是為了讓我們更好地了解我國林業(yè)現(xiàn)狀并通過經(jīng)濟學的知識讓林業(yè)得到更好的發(fā)展，為培養(yǎng)我們綜合運用所學理論知識解決實際問題的能力。將一年來系統(tǒng)學習的理論知識與企業(yè)實際相結(jié)合，鞏固和加深理解林業(yè)經(jīng)濟學的理論知識，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的工作作風，為以后畢業(yè)論文的研究及步入工作崗位奠定良好的基礎。

本小組以岳西翠蘭的銷售問題為主題進行了實習。

本次實習的目的在于通過走進茶行，將茶葉銷售理論與茶葉實際銷售結(jié)合，從而進一步提升我們對專業(yè)知識的應用，更深刻的認識，同時也提高了我們的人際溝通與交往能力，讓我們更好的知道了如何與人溝通，更好的了解我們專業(yè)在社會的地位。實習目的主要歸為以下幾點：

1.求證我們所得出的關(guān)于岳西翠蘭在發(fā)展中的一些問題，如市場管理混亂產(chǎn)品定位模糊，茶葉監(jiān)管力度小，缺乏便捷的銷售渠道，缺乏與顧客溝通了解及促銷組合宣傳等；

2.體會我們所提出的建議是否可行，以及找出一些補充辦法；

3.了解銷售技巧，學習銷售方法，在此基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的4、通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。

三、實習地點：合肥市蜀山區(qū)含山路茶業(yè)街

四、實習時間：2014年5月10日

五、實習內(nèi)容：

我們針對合肥市北含山路以及長江西路上的茶行進行了岳西翠蘭經(jīng)營情況的市場調(diào)查，以便更深入了解翠蘭銷售現(xiàn)狀及可行的解決辦法。

我小組去含山路各大茶行進行了調(diào)查，走訪，詢問了他們關(guān)于茶葉的銷售問題，尤其是

岳西翠蘭的銷售情況，并且積極做了記錄，得到了相關(guān)的數(shù)據(jù)，基本了解了岳西翠蘭的銷售情況，以及在社會中存在的問題包括銷售不暢的原因，并且向他們尋求了相關(guān)解決辦法。

（一）、市場現(xiàn)狀：

經(jīng)過我小組這段時間的調(diào)查研究，對合肥市場的茶葉銷售模式有了一定的了解，合肥的茶葉銷售目前還是以個體分散為主，茶葉店鋪較為分散，茶葉行業(yè)趨于品牌整合、產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展，目前合肥有7處茶葉批發(fā)市場，但規(guī)模都比較小，難以形成較大的優(yōu)勢。

實習的主要內(nèi)容是研究岳西翠蘭的銷售狀況以及銷售所遇到的問題。合肥市壽春路集中各大茶行，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等但是，經(jīng)過我們了解得知，我們所研究的對象岳西翠蘭并不是店家及買家所青睞的，有不少店鋪都不賣此產(chǎn)品。根據(jù)店家所言，岳西翠蘭的銷量并不好，很多客人并不知道這種茶葉。原因主要源于產(chǎn)品的起步較晚，推廣宣傳力度不夠。這讓我們對岳西翠蘭的了解更加深入，有利益我們的進一步研究。

之前都是從網(wǎng)絡上了解岳西翠蘭的情況，現(xiàn)在通過我們的實習，我們對岳西翠蘭有了更深一步的了解。通過我們的實習，我們了解到岳西翠蘭在市場上的占有率比較低，屬于自產(chǎn)自銷型的，岳西翠蘭由于知名度較低，所以主要在安徽省內(nèi)銷售，省外很少有人了解這么一個茶葉，我們應該樹立品牌，讓更多的人了解翠蘭。

（二）、市場定位：

1、茶質(zhì)上好，口感清甜，受到不少品茗愛好者的青睞。

2、翠蘭突出在“三綠”，即干茶色澤翠綠，湯色碧綠，葉底嫩綠，茶業(yè)愛好者格外欣賞。

3、岳西翠蘭的口感很好，但銷售力度欠佳，所以茶行每次都只批發(fā)少量的岳西翠蘭，等銷售出去了才進行再次批發(fā)，岳西翠蘭的價格更是不等，有高有低，消費人群的正常心理都是同等高價位的茶葉，人們肯定更傾向于毛峰、太平猴魁等知名度較高的茶葉。

4、岳西翠蘭屬于新興的茶葉，市場競爭力太低，岳西翠蘭要想在茶葉領域擁有自己的一席之地，任重而道遠。

（三）、機會點（消費者行為分析）：

在進行廣告宣傳或促銷時，應詳細介紹岳西翠蘭的優(yōu)良品質(zhì)以直接激發(fā)消費者自身的購買欲望為主。

（四）、主題文化

我國是世界茶葉的故鄉(xiāng)，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。茶不僅是一種飲料，更是一種回味無窮、悠長深厚的文化產(chǎn)品。我國最早提及茶葉的文字著作是西晉文學家郭璞所注釋的《爾雅》，而唐朝陸羽寫成了世界上第一部茶書巨著《茶經(jīng)》，說明我國在古代就有茶文化的存在了，茶葉和茶文化是中華文明的重要組成部分。而在茶葉的禮盒包裝設計中，更是要體現(xiàn)出這種茶文化的延續(xù)性與獨特性。

（五）、銷售方式拓展

1、實習期間，可以發(fā)現(xiàn)周邊店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，以茶具產(chǎn)業(yè)推動岳西翠蘭的銷售不失為一種上策。

2、在茶葉銷售中茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定，標明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。

3、批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

在整個實習過程中，我們的分工很明確，一人負責采相，一人負責記錄，其余六人兩兩分組進入各商鋪與老板以及銷售人員溝通。

六、實習總結(jié)

盡管在實習前我們也進行了一定的準備工作，確定了實習重點，與商家溝通的內(nèi)容已經(jīng)溝通方式等等，但是在實際行動時還是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意與我們交流，這是我們遇到的最大難題，當然也有很愿意與我們交談的商家。最后我們回到長江西路上，與附近的商家交流還是很愉快的，有一位店主特別熱情的同我們講了他店鋪目前銷售現(xiàn)狀以及他的個人的一些經(jīng)驗和看法?？偟膩碚f收獲不錯。

對于我小組研究岳西翠蘭而言，在合肥市場的普及程度并不高，部分茶店沒有該產(chǎn)品，多數(shù)市民完全不了解這種茶品，翠蘭的品質(zhì)優(yōu)秀，但沒有得到好的推廣宣傳，所以在合肥市場的銷售狀況不理想，茶葉可以作為一種較為高檔的禮品，然而翠蘭本身的知名度不高，導致了它作為禮品的銷售方式不能成立。另外，根據(jù)我們的現(xiàn)場觀察對比，炒熟后翠蘭的外觀并不能保持它的蘭花外形，甚至與其他茶品相比毫無優(yōu)勢，這方面需要研究新的炒制技術(shù)，保證它的外觀美。

我們小組根據(jù)林業(yè)經(jīng)濟學課題研究及實習情況就岳西翠蘭發(fā)展問題提出了以下建議：

1、形成茶產(chǎn)業(yè)集聚效應，利用龍頭企業(yè)帶動發(fā)展

2打造岳西翠蘭強勢品牌

3、引進茶農(nóng)進行深加工，擴大產(chǎn)品組合4、增強包裝宣傳等推廣力度

5加強銷售渠道的開拓

在短短的半天實習里，我們跑了近十家茶行，近半數(shù)遭到了店家的拒絕。這些拒絕讓我感到失望，在失望中也讓我汲取到寶貴的經(jīng)驗?？偨Y(jié)為以下幾點：

1、缺乏與人溝通的能力。我們事前雖然做好了一定的準備，但當遭到別人拒絕時，我們便失去了信心，不能勸說使人配合我們的工作。

2、缺乏隨機應變的能力。我們在課堂上學到了很多理論知識，卻無法有效的與實際進行結(jié)合。在突發(fā)狀況前顯得有些束手無策。

3、對自己所研究的對象的制作成本制作工藝營銷攻略并沒有更加深入了解。

4、沒有充分了解市場動態(tài)。

5、沒有精確的定位目標群體。

茶葉是一個具有無限潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有大量的扶持政策。茶葉的銷售不僅依靠良好的品質(zhì)作為保障，品牌的打造推廣也是極為重要的，根據(jù)市場的變動做出及時的應對措施，才可以處于有利地位。

關(guān)于岳西翠蘭的銷售現(xiàn)狀基本上與我們之前所了解到的出入不多，一般表現(xiàn)為知名度不夠，經(jīng)營規(guī)模不大，沒有一定的銷售規(guī)范等等；理論的東西與實際情況還是有很大差異的，我們要想在大學學有所成還必須讓學習與實踐相結(jié)合起來，而且我感受到在經(jīng)濟管理這方面要讓自己有所發(fā)展，所需要實踐的比例遠遠大于理論知識；切實體會到一個研究的全過程，從課題的提出到理論分析，研究，得出一定的結(jié)論，再進行實際執(zhí)行來驗證結(jié)論，最后修正結(jié)論從而解決課題中的問題；

營銷，營在運，籌在幄。任何一種經(jīng)濟活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。

實踐畢竟與理論不同，所以在實習之前準備工作一定要充分；與人交流或者說在實際考

察研究的過程中，各種狀況都會發(fā)生，我們不能太死板，要知道隨機應變，并且有膽量與陌生人交流；要想與他人愉快交流，你所顯示的真誠很重要。在研究一項課題或者說小組實習時，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任務。

第三篇：茶業(yè)從業(yè)報告

茶業(yè)從業(yè)報告

尊敬的學院領導：

本人出生于中國白茶之鄉(xiāng)—福建福鼎。從小熱愛家鄉(xiāng)的一草一木，更對家鄉(xiāng)的白茶有著深厚獨特的感情。為能讓更多人了解福鼎白茶虛靜之美，來到學院認真深入學習白茶知識和文化，感受到白茶藝人和研究者為此孜孜不倦地專研。本人不斷學習改進茶藝技術(shù)及提高對茶文化的領悟力。本人對學習以來對茶文化和茶業(yè)市場動態(tài)的掌握情況做一個全面、有針對性的回顧和認真自查?，F(xiàn)匯報如下：

一、對中國茶葉的認識.中國是一個盛產(chǎn)茶業(yè)國家，形成綠茶、紅茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶（六大茶系）及再加工茶。“不同的茶，保存、沖泡、飲用的方法都各有講究。”隨采摘季節(jié)，品種品質(zhì)及再加工工藝的不同，其功效也不盡相同。業(yè)以形成了完整的茶葉沖泡工藝和品質(zhì)審評標準。并在1979年由中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所出版了茶葉專門雜志《中國茶葉》，為中國茶行業(yè)的進一步發(fā)展提供技術(shù)支持和宣傳窗口。隨著2010年上海世博會的成功舉辦，“中國世博十大名茶”進入世博會聯(lián)合國館，成為中國對外又一亮麗名片，為中國茶葉進一步邁向國際，進入國際市場打開大門。二，對福鼎白茶的認識 福鼎白茶的優(yōu)勢：

首先，白茶是我國的特有品種，福鼎是中國白茶的故鄉(xiāng)。世界白茶出中國，中國白茶出福鼎。而真正意義上的福鼎白茶則來自福鼎轄下點頭鎮(zhèn)和白琳鎮(zhèn)交界的柏柳村、過筧、翁溪、大坪、舉州一帶。福鼎平原少，山地多，很多高山地區(qū)風光秀麗，植被繁茂，為白茶提供了優(yōu)質(zhì)土壤。福鼎白茶憑其獨特的品質(zhì)備受國內(nèi)外消費者的喜愛。

其次，福鼎白茶“白毫滿披，香氣清鮮，滋味醇和?！钡膶徝佬Ч妥非蟮?，不求濃厚的飲茶理念，為現(xiàn)代繁忙都市的都市消費者所喜愛。加上白茶獨特深厚的茶文化及沖泡技藝，讓福鼎白茶備受青睞。

最后，科學飲用福鼎白茶對飲茶人的保健、養(yǎng)生、祛病的功效顯著，消費者樂于接受。白茶除含有其他茶葉的營養(yǎng)成分外，其還具有抗輻射、抗氧化、抗腫瘤、降血壓、降血脂、降血糖、防暑、解毒、治牙痛等不錯的功效，因此適當飲用白茶對于人體有很多益處。福鼎白茶的不足之處：

首先，福鼎因地處海濱，近海的茶產(chǎn)區(qū)，受海霧影響，所制成的新茶會有微微的咸味。而制茶師的手藝也是重中之重，我們常碰到很多茶質(zhì)很多的白茶，因制茶師手藝欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。

其次，市場宣傳不足，市場認知度不足，消費者對白茶功效不了解。雖然福鼎有很多的白茶生產(chǎn)企業(yè)，但缺少實際能力強的龍頭企業(yè)。沒有形成茶葉中心交易市場，市場缺乏管理，以次充好時有發(fā)生，導致優(yōu)質(zhì)白茶的聲譽度受損。

再者，福鼎白茶近年來科研投入雖然有所增加，但還相對不足，制茶科技人員缺乏，使得白茶新產(chǎn)品開發(fā)能力不足和上市緩慢。最后，因白茶本身性涼，胃寒的人不宜空腹飲用（而現(xiàn)代膳食結(jié)構(gòu)的改變，大部分人群屬于寒性體質(zhì)），加之白茶味淡，香氣不足，綜合以上幾點，影響了白茶的銷路和進一步打開更廣闊的市場。

三、針對福鼎白茶上述的優(yōu)劣勢，本人建議如下：

產(chǎn)品是銷售的基石。因加大科研投入，增加創(chuàng)新能力，提高研發(fā)白茶新產(chǎn)品的能力。深化白茶產(chǎn)業(yè)鏈及再加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，生產(chǎn)更多適合市場需求的產(chǎn)品，可制作多種白茶飲品及健康食品，順應健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

加大宣傳力度。自2007年，福鼎市政府財政每年撥款100萬元，作為茶產(chǎn)業(yè)推廣宣傳的專項資金，許多茶企也不斷增加廣告投入，和定期舉辦茶文化節(jié)方式吸引眾多消費者和渠道商。由“福鼎白茶”冠名的往返福州南與上海虹橋間的兩列動車組D381、D382正式開啟品牌飛馳之旅。今后不斷加強政企合作宣傳，提高福鼎白茶的宣傳效率。

改變傳統(tǒng)白茶交易模式，建議白茶貿(mào)易中心，完善白茶行業(yè)標準。政府發(fā)揮組織作用，規(guī)劃建立福鼎白茶貿(mào)易中心及凝定完善白茶行業(yè)標準，引進白茶龍頭生產(chǎn)企業(yè)，形成有影響力的白茶貿(mào)易商圈，吸引更多渠道商和消費者。并改善宣傳方式，：結(jié)合電子商務，發(fā)展網(wǎng)絡營銷；結(jié)合太姥山旅游熱點，做好旅游文化營銷；結(jié)合現(xiàn)代生活壓力大，健康危機日愈加重，擴大健康文化營銷；結(jié)合福鼎白茶的地理標志，做足品牌文化營銷。

在學院期間，本人通過對茶文化的深入學習，特別是對家鄉(xiāng)福鼎白茶有了更深一步的認識，明白了制茶工藝流程和沖泡技藝及茶葉營銷技巧和市場動態(tài)。想通過本次的學習，為從事茶行業(yè)打下堅實基礎，為福鼎白茶的發(fā)展盡自己一份綿薄之力，讓更多人了解和認可茶文化。

今后本人將不斷學習專研福鼎白茶領域，希望能取得在茶產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的突破。讓胃寒的人也能放心，大膽地喝上優(yōu)質(zhì)的福鼎白茶產(chǎn)品。帶動群眾投入茶葉生產(chǎn)和加工，從原本單一的原料生產(chǎn)加工供應轉(zhuǎn)變?yōu)樵偌庸ぃ岣弋a(chǎn)品附加值，使更多茶農(nóng)走上致富之路。

第四篇：茶業(yè)市場調(diào)研報告

茶業(yè)市場調(diào)研報告

一、東城茶業(yè)市場

經(jīng)營范圍：老茶、茶具、包裝、品牌商家、特色經(jīng)營產(chǎn)品等。招商政策：

市場內(nèi)可提供寫字樓、員工宿舍出租服務，配套設施有銀行、物流、賣茶網(wǎng)、體驗店茶葉專柜等。1.租期：五年;2.押金：5000元/間； 3.租金：里面的鋪位800-900元/間/月，第一排臨街鋪1500元/間/月； 4.管理費：300元/間/月； 5.免租期：6個月； 6.鋪位面積：46平方米/間； 7.體驗店茶葉專柜：對于外地茶葉廠商，暫不租用鋪位經(jīng)營的，可選擇在“賣茶網(wǎng)體驗店”擺放專柜的形式讓產(chǎn)品先進入東莞，我方按每個專柜1000元的標準收取專柜管理費（期限半年），產(chǎn)品低價及售價由廠商確定，我方與廠方實行利潤分成。1

市場規(guī)模：東莞國際茶葉展覽貿(mào)易中心，位于東城五環(huán)路桑

園路段鼎好廣場，主要經(jīng)營茶葉、茶具和茶藝

術(shù)品。建筑面積6萬平方米，是一個現(xiàn)代化的國際茶文化交流及國際茶葉交易平臺，此市場

于2008年1月開始試業(yè)，市場共有800多家商

鋪，現(xiàn)已有400多家進駐，每個鋪位面積在46

平方米左右。其中，茶葉經(jīng)營以普洱茶為主，兼營其它茶葉品種。該中心由專業(yè)運營公司統(tǒng)一管理和提供相關(guān)配套服務，通過借助東莞市

貿(mào)促會及東莞市國際商會的資源與優(yōu)勢，通過

全新的營銷手段和全面服務方式，為入場經(jīng)營的商家設計策劃產(chǎn)品營銷策略，為國內(nèi)外茶葉

商進行茶葉交易和茶文化交流提供高效和完善的交易平臺。東莞國際茶葉展覽貿(mào)易中心目前

已經(jīng)邀請勐海、下關(guān)、昌泰、大友、中茶、六

大茶山等行業(yè)一線品牌企業(yè)入場，以將市場打

造成為最集中的品牌產(chǎn)品集散地，用品牌產(chǎn)品

引導東莞茶文化的消費潮流。

二、道滘華南茶業(yè)交易中心

經(jīng)營范圍：各種品牌茶、茶具、特色經(jīng)營產(chǎn)品等。市場內(nèi)配

有超大型停車場主要用于建設專業(yè)的茶葉市場及相關(guān)茶文化配套設施。

招商政策：1.租期：四年;

市場規(guī)模：

2.押金：二押一租； 3.租金：30-50元/平方米； 4.管理費：4.5元每平方米；5.免租期：6個月； 6.鋪位面積：50平方米/間。東莞市道窖華南茶葉交易中心地處廣深高速、萬道路、環(huán)城路交匯點，車輛進出自如，交通網(wǎng)絡四通八達，進則東莞城區(qū)，出則廣州深圳，可謂真正的扼守財富要道。四通八達的交通網(wǎng)絡，廣深高速日均達35萬、萬道路日均達10萬車流量，高曝光、高客流，品牌輻射空間廣袤，項目本身即強大展示平臺！交易中心一期規(guī)劃總用地超過54700平方米，總建筑面積54400多平方米，并配有超大型停車場主要用于建設專業(yè)的茶葉市場

及相關(guān)茶文化配套設施；二期主要為住宅區(qū)、商

務酒店等。

三、東莞萬江茶葉交易市場

經(jīng)營范圍：各種品牌茶、茶具、特色產(chǎn)品的批發(fā)為主，以及招商政策：

市場規(guī)模：

相關(guān)茶文化的各類商品。1.租期：3-5年;2.押金：二押一租； 3.租金：30-60元/平方米； 4.管理費：400元/月；5.免租期：6個月； 6.鋪位面積：10-90平方米/間。東莞萬江茶葉交易市場位于東莞市萬江區(qū)石美東福商業(yè)街，107國道傍。占地面積180畝，商鋪面積100000平方米，現(xiàn)有商戶300多家，正準備落戶經(jīng)營還有200多家，是東莞最大的茶葉批發(fā)市場。市場以經(jīng)營茶葉批發(fā)為主，同時經(jīng)營茶具與茶文化相關(guān)的各類商品。東莞市萬江茶葉交易市場在萬江區(qū)政府的大力支持和引導下，于2003年6月份開張營業(yè)，經(jīng)營的名茶品種繁多，有福建安溪的鐵觀音、云南的普洱茶、武夷山的巖茶、杭州的龍井、西巖的單叢、黃枝香、苦丁

茶等等，商戶來自云南、福建、浙江等全國各地。方江茶葉市場堅持的宗旨：誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務，質(zhì)量保證，價格廉美。東莞市萬江茶葉批發(fā)市場

致力弘揚茶文化，普及茶知識，促進茶交流，發(fā)

展茶貿(mào)易，促進東莞萬江經(jīng)濟多元化發(fā)展。

四、東莞萬江陽光海岸國際茶文化城

經(jīng)營范圍：各種品牌茶、茶具、特色產(chǎn)品的批發(fā)為主，以及

相關(guān)茶文化的各類商品。

招商政策：1.租期：3-5年;

2.押金：二押一租；

3.租金：36元/平方米；

4.管理費：6元每平方米；

5.免租期：1-2年；

6.鋪位面積：48-80平方米/間

市場規(guī)模：陽光海岸國際茶文化城位于東莞市萬江區(qū)市汽車

總站，緊鄰廣深高速出入口與五環(huán)路，交通與地

理優(yōu)勢十分突出。萬江區(qū)是廣深高速的進出口，同時也是珠三角中的一個中心位置，它同珠海、中山、深圳、廣州、佛山融入一小時經(jīng)濟圈，地

理位置得天獨厚。去年東莞經(jīng)濟更是加入3000

億俱樂部，富可敵省，在未來全球一體化的市場

環(huán)境中將占據(jù)優(yōu)勢，對周遍地區(qū)的輻射和影響將

進一步加大。由高田房地產(chǎn)有限公司斥資上億元

興建的陽光海岸國際茶文化城無論是從規(guī)模、園

林設計、商鋪的功能、配套方面等硬件設施的投

入，還是物業(yè)管理等都非常優(yōu)秀，這在全國來講

也不多見。目前已經(jīng)有來自全國茶葉主要原產(chǎn)地的著名200家茶商加盟進來。不同產(chǎn)地、不同制茶工藝、不同品種的茶葉產(chǎn)品和博大精深的中國

茶葉文化盡收其中，為茶葉企業(yè)的發(fā)展提供了一

個良好的軟環(huán)境，軟硬兼得的環(huán)境讓整個茶城的氛圍和茶文化非常融洽，在全國屬一流市場，也

是市場前景看好的一個茶葉專業(yè)市場，這也將是

臨茶走向世界的一個窗口，一個平臺。陽光海岸

國際茶文化城將通過不斷推動類似高規(guī)格展會經(jīng)

濟的效應平臺、積極吸引云南、福建等主要茶產(chǎn)

地及全國各地茶廠、茶商進駐，從促進東莞茶葉

商貿(mào)產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略高度出發(fā)，積極推行與主要茶

葉原產(chǎn)地、消費地達成大規(guī)模地聯(lián)盟合作，努力

打造滇、粵、閩“新茶馬大道”，最終實現(xiàn)茶文化

城成為輻射珠三角地區(qū)的新一代茶葉商貿(mào)及相關(guān)

產(chǎn)業(yè)集散地的目標。

從市場的輻射范圍來看，萬江茶葉交易市場主要針對東莞西部，包含水鄉(xiāng)片及萬江虎門等鎮(zhèn)，而東莞國際茶葉展覽貿(mào)易中心位于東城五環(huán)路旁其輻射力以東部常平、大朗等鎮(zhèn)為主；從經(jīng)營模式上來看，萬江茶葉交易市場是傳統(tǒng)市場，以商戶自主經(jīng)營為主，而國際茶業(yè)展覽貿(mào)易中心則采取差異化的管理模式，對進駐的商家進行整體包裝、推廣，并會不定期組織交易洽談會、品茶推薦會、茶藝表演等主題活動。這樣兩家茶葉市場不僅能夠共存于東莞市場，而且能通過良性市場競爭，互相促進，共同將東莞茶葉交易的品牌進一步打響，實現(xiàn)共贏。

招 商 部

2012-2-23

第五篇：財富經(jīng)濟采訪--特倫茶業(yè)

茶藥贈多因病久

文_尹海燕

“茶藥贈多因病久，衣裳寄早及寒初?！痹诎拙右椎脑娭?，茶被作為藥而贈送，是因為“病久”而不得不服用；但隨著人們對健康的重視，防治“未病”的觀念越來越深入人心，集養(yǎng)生、調(diào)理、治療于一身的保健飲食已經(jīng)成為新的市場需求，方興未艾。

2011年6月底，一項以“倡導公益、傳遞愛心、普及健康、防治‘未病’”為宗旨的銷售捐贈活動將在全國展開，廈門特倫生物藥業(yè)有限公司已與中國關(guān)心下一代健康體育基金會（以下簡稱關(guān)工委基金會）簽署公益合作協(xié)議，每銷售一罐養(yǎng)肝茶、養(yǎng)胃茶、芪棗健胃茶，即捐贈一元人民幣。自今年起3年內(nèi)至少捐贈1000萬元，用于資助貧困學生和推動校園公益活動。

在食品安全問題頻頻曝光的今天，關(guān)工委基金會選擇了與特倫藥業(yè)合作，不僅僅是對其誠摯愛心的接納，更是對其過硬產(chǎn)品的高度認可，接下來，關(guān)工委基金會將在相關(guān)的宣傳中鼎力支持，讓這種“防未病”的茶藥廣為人知。

特倫的茶藥為什么能得到國家級部委的認可？其秘密何在6月的一天，《財富經(jīng)濟》雜志記者來到位于廈門同安的廈門特倫生物藥業(yè)有限公司，見到了公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理林益金，請他為其茶藥揭秘。

茶非茶 藥非藥

特倫藥業(yè)最引人注目之處是它以GMP認證的藥廠資質(zhì)來生產(chǎn)養(yǎng)生茶。那么這個養(yǎng)生茶到底是茶呢還是藥？在特倫藥業(yè)的總經(jīng)理室，滿面紅光的林益金總經(jīng)理照例請我們品茶。還是閩南傳統(tǒng)的茶具，傳統(tǒng)的泡茶方法，幾分鐘后，一杯紅亮的茶湯就擺在了眼前。

品之，略甘；聞之，清香，有些像普洱茶。這和我們平常喝的茶有何不同呢？談到產(chǎn)品，林益金的眼睛都在閃光：“我們平常喝的茶，更多的是品嘗茶的香氣及茶帶來的氛圍，而忽略了茶本身的藥效。我們都知道茶葉有保健效果，但并不知道茶里有很多礦物質(zhì)及微量元素，還有具有抗癌作用的茶多酚等，但這些成分平時并不能被充分溶解，當然也不能被人體吸收，那很多有益成分就這樣被浪費了?！碧貍惖娜~藥師幽默地補上一句：“就是喝著香，然后晚上睡不著覺！”

經(jīng)過多年的探索和臨床試驗，特倫研究出了一種全新的生物發(fā)酵技術(shù)，讓茶葉中的有效成分經(jīng)過發(fā)酵后能溶于100度的開水，而能為人體充分吸收。據(jù)北京中醫(yī)研究院研究，特倫“芪棗健胃茶”中公開的是六味中藥，但是研究出來卻是24味中藥。原來，茶和中藥結(jié)合后會產(chǎn)生新的物質(zhì)，而通過發(fā)酵又會產(chǎn)生更多新的元素。所以說，特倫茶是名副其實的活性茶，生產(chǎn)出來之后的茶葉還在不斷發(fā)酵中，和普洱茶的發(fā)酵過程相似。當然，特倫茶用了更為衛(wèi)生健康的發(fā)酵方式。這也是為什么有些老客戶專挑生產(chǎn)日期久的茶來喝，因為時間越久，藥效越好。

那么，特倫茶就不是普通意義上的茶了。那它和普通的藥又有何區(qū)別呢？我們都知道，是藥三分毒，藥都有一定的毒副作用?？墒牵貍惒枰云洫氂械陌l(fā)酵技術(shù)，將藥中原有的毒副作用降到最低。林益金特別提到，工廠剛成立時，他讓幾個藥學系的畢業(yè)生拿產(chǎn)品做細菌培養(yǎng)，沒想到怎么也培養(yǎng)不出來。后來又專門請藥檢所培養(yǎng)，結(jié)果還是一樣。他們這才知道，產(chǎn)品發(fā)酵后產(chǎn)生了一種有益細菌，而它具有抑菌作用。

這種生物發(fā)酵技術(shù)還能有效分解茶中的農(nóng)藥殘留，而且任何人工添加劑成分都會影響到它的發(fā)酵。從這個角度來說，在食品安全問題備受爭議的今天，特倫的產(chǎn)品顯得尤為可貴。這也是其能得到關(guān)工委合作的重要原因之一。

籌之久 益之廣

幾杯芪棗健胃茶下肚，被空調(diào)吹得冰冷的手腳馬上暖和了起來，不愧為特倫的主打產(chǎn)品，當然該茶的養(yǎng)生保健作用絕不限于此。20年前，本來從事傳統(tǒng)茶企的林益金，在一個偶然的機會中聽道了養(yǎng)生茶這個概念，意識到了這其中蘊含的巨大商機，便開始留心籌劃。1991年11月，林益金與北京中醫(yī)研究所達成協(xié)議，前者出資金、原料，后者出人員、技術(shù)，開始共同研發(fā)養(yǎng)生保健茶。共投入了100多萬元的研發(fā)費用，直到1993年，才研制出芪棗健胃茶的處方。要做就走正規(guī)渠道，林益金開始為生產(chǎn)養(yǎng)生茶籌建藥廠，從到省里有關(guān)部門立項，到新藥做臨床試驗，再到加入中國藥典，前后堅持了16年，到2005年才被獲準建廠。

2006年11月，特倫生物制藥廠通過了GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認證，這也是中國第一個茶行業(yè)通過國家藥品GMP認證的養(yǎng)生茶企業(yè)；特倫的芪棗健胃茶是中國第一個以茶葉研發(fā)取得國藥準字號（綠色OTC）的功能茶，也是第一個獲得國家財政部、省市發(fā)改委、科技局立項扶持、并獲得廈門市科技進步二等獎的養(yǎng)生茶科技項目。特倫也是第一個成為中國關(guān)心下一代健康體育基金會公益合作單位；第一個進入釣魚臺國賓館作為國賓禮品茶的養(yǎng)生茶茶企。這些榮譽的背后，都書寫著林益金多年的堅持和努力。

人生能有幾個16年？從剛過而立之年堅持到知天命之年，林益金把他人生中最寶貴的16年都用在了這一件事業(yè)中，前后投入資金達5000多萬元，所花精力時間更是不可計數(shù)。而其中最主要的支撐力量，就是他對產(chǎn)品效果的堅信。

1993年芪棗健胃茶的處方剛出來，林益金就開始在親友中驗證療效。林益金老婆是多年的老胃病，胃下垂10公分，據(jù)他描述，“一年中就沒有幾天是好的”，他拿芪棗健胃茶的樣品給老婆試用，沒想到馬上見效。堅持服用這么多年下來，老婆再也沒有喊過胃痛，而胃下垂已經(jīng)縮減到了0.1公分。

在試用的過程中，產(chǎn)品的特效才慢慢顯現(xiàn)了出來，有人在食道癌晚期服用，奇跡般地延長了兩個月的生命；有人患毛發(fā)脫落癥，服用一周后就用改善，堅持服用竟至根治；有人用它治好了厭食癥，甚至有人治好了胃癌。而前幾天，澳大利亞采購商則跑來建議，同樣的芪棗健胃茶改名為痛經(jīng)茶，他負責在澳大利亞銷售——原來，已經(jīng)有無數(shù)病例證明，該茶治療痛經(jīng)有奇效。林益金已經(jīng)采納了這個建議，因為他老婆的痛經(jīng)也是喝茶治好的。

林益金開始并不賣產(chǎn)品，只是送親友，因為芪棗健胃茶沒有任何添加劑，所以口感并不是很好。沒想到很多人喝了之后還來向他索要，這就說明產(chǎn)品起效了。就是靠著這樣的口碑，林益金把產(chǎn)品買到了全國乃至東南亞、澳大利亞等地。

安其本 高其志

目前，特倫已開發(fā)出了包括芪棗健胃茶和養(yǎng)肝茶等在內(nèi)的13個養(yǎng)生茶系列，及養(yǎng)生型安溪鐵觀音、紅茶系列、茶食品等。林益金告訴我們，特倫已和思朗食品達成合作協(xié)議，準備生產(chǎn)養(yǎng)生茶餅干。有著特倫的口碑在先，這種茶餅干估計也會很受歡迎。

特倫這些年來沒有做過廣告宣傳，產(chǎn)品基本靠口碑銷售。經(jīng)過多年的市場驗證后，林益金對自己的產(chǎn)品有了足夠的信心，堅信養(yǎng)生茶能為忙碌的現(xiàn)代人帶來健康和福音。但怎樣得到更多的市場認可呢？林益金獨辟蹊徑，他找到了國家關(guān)工委，希望參與由關(guān)工委推出的“中

國校園健康行動”。這是一項由關(guān)工委和各愛心企業(yè)聯(lián)合推出的公益活動，但對企業(yè)的資質(zhì)和信譽有著嚴格的要求。經(jīng)過長達半年的考察論證，今年3月，廈門特倫生物藥業(yè)有限公司終于成為了關(guān)工委的合作企業(yè)。從今年6月底開始，特倫將在在3年內(nèi)以銷售捐贈的形式捐資助學，即每售出一盒特倫養(yǎng)肝茶、養(yǎng)胃茶，即向中國關(guān)心下一代健康體育基金會捐出一元錢；每售出一盒健胃茶，即向基金會捐出一角錢。特倫計劃3年內(nèi)至少捐贈1000萬元，用于資助貧困學生和推動校園公益活動。

有關(guān)專家介紹說，隨著生活水平的提高，茶療養(yǎng)生已是朝陽行業(yè)，胡錦濤總書記在“十七大”指出：“健康是全面發(fā)展的基礎，關(guān)系千家萬戶的幸福，要堅持預防為主。”食療和茶療是養(yǎng)生防病健康長壽的最佳方式。特倫在以科技發(fā)展茶療養(yǎng)生實業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)安全有效的養(yǎng)生茶，其推出契合了國務院此前啟動的“治未病”全民健康工程的養(yǎng)生理念，健康養(yǎng)生以預防為主，養(yǎng)生出健康，健康出效益。

林益金認為，關(guān)心下一代健康成長，匹夫有責，只要是真誠捐出，一塊錢也是愛心。特倫與關(guān)工委基金會合作推出的此項公益活動，實際是號召更多的人來為社會奉獻愛心，涓涓細流匯成大海，就是一片愛的海洋。

通過此項公益活動，特倫不僅得到了國家部委的認可，也將得到更多有愛心的消費者的認可，可謂一舉多得。林益金希望，特倫的茶能改變?nèi)藗兒炔璧牧晳T，不止是品口感、享氛圍，而更能品原味、享健康。

對于做企業(yè)的目的，林益金也明確表示，不在于賺了多少錢，而在于能否為社會帶來貢獻，這樣的企業(yè)才有存在的價值，而這樣做企業(yè)的人，也實現(xiàn)了人生的價值。