第一篇：元木會(huì)所長(zhǎng)城會(huì)館營(yíng)銷(xiāo)方案[范文模版]

健康，文化，藝術(shù)，私享，名仕

藝術(shù)、餐飲、文化

會(huì)所簡(jiǎn)介：

元木會(huì)所長(zhǎng)城會(huì)館隸屬中國(guó)長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)。中國(guó)長(zhǎng)城書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)是中國(guó)書(shū)法家和畫(huà)家自愿參加的公益性藝術(shù)團(tuán)體。元木會(huì)所長(zhǎng)城會(huì)館通過(guò)系列書(shū)畫(huà)展覽，學(xué)術(shù)研討，藝術(shù)筆會(huì)把“弘揚(yáng)傳統(tǒng)國(guó)粹、構(gòu)建和諧社會(huì)”作為核心主題，同時(shí)協(xié)助收藏家進(jìn)行展品分享，集高端品味人士需求于一體，分享生活中健康養(yǎng)生及藝術(shù)生活，營(yíng)造和諧的藝術(shù)交流氛圍。元木會(huì)所長(zhǎng)城會(huì)館地處北京外三環(huán)朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)西里八號(hào)，高端住宅北京GOLF公寓，西臨亞洲最大的城市公園－ 朝陽(yáng)公園。會(huì)所定位為集私人宴請(qǐng)和公司商務(wù)活動(dòng)同藝術(shù)融為一體的高級(jí)私人俱樂(lè)部。會(huì)所以文化陳設(shè)見(jiàn)長(zhǎng)，環(huán)境優(yōu)雅，在珍品稀有實(shí)木家私的陳設(shè)中，充滿濃郁的自然氣息，長(zhǎng)期分享各類(lèi)畫(huà)種題材的藝術(shù)精品，在環(huán)保健康的同時(shí)擁有非凡的藝術(shù)品味。有六個(gè)不同大小的貴賓廳房及會(huì)議室以及擁有全部?jī)?yōu)級(jí)設(shè)備的宴會(huì)廳和音響廳。

元木會(huì)所長(zhǎng)城會(huì)館采用半封閉式經(jīng)營(yíng)，所有經(jīng)預(yù)約訪問(wèn)，確保客戶的尊貴消費(fèi)和私密空間，更是在精神和物質(zhì)上實(shí)現(xiàn)最終的貴族體驗(yàn)為會(huì)員提供廣闊的生活空間及交流平臺(tái)。因此成為諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家和各界精英都欣然 將其作為宴請(qǐng)賓朋、商務(wù)酬酢的優(yōu)選場(chǎng)所。

會(huì)所場(chǎng)地空間；1000平米

會(huì)館容納：2人至100人的私人宴請(qǐng)和公司商務(wù)活動(dòng)

我們承諾：只為您提供專(zhuān)享的服務(wù)，在您的預(yù)訂時(shí)間內(nèi)讓您和朋友專(zhuān)享優(yōu)質(zhì)尊貴消費(fèi)

會(huì)館配套設(shè)施：

1，餐飲：中西式餐飲、商旅吧、富豪會(huì)雪茄紅酒吧，閑雅情調(diào)

及特色商務(wù)套餐、為商務(wù)洽淡、會(huì)議聚餐的客人提供優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)

會(huì)議：可承接從2人到多至100人的會(huì)議活動(dòng)中心，相配合你的各種需要，讓會(huì)議在雅致的環(huán)境中愉快的進(jìn)行。

茶室：優(yōu)質(zhì)稀有木材精心制作配套的茶室內(nèi)品茗，心境淡然，韻味悠長(zhǎng)

書(shū)畫(huà)室：無(wú)論是成人還是兒童，都可以即興創(chuàng)作，體驗(yàn)藝術(shù)家創(chuàng)作的樂(lè)趣，同時(shí)可以參與到與藝術(shù)家一起創(chuàng)作和欣賞藝術(shù)創(chuàng)作的活動(dòng)中

影音室：優(yōu)質(zhì)的影音服務(wù)，茶余飯后與親友，客戶同一首歌，增進(jìn)友誼。

臺(tái)球室：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)斯諾克，源自英國(guó)的高雅室內(nèi)運(yùn)動(dòng)集娛樂(lè)性、挑戰(zhàn)性以及智慧元素于一體

其它：集眾多藝術(shù)資訊的圖書(shū)可以自由查閱，沉浸在藝術(shù)的氣息里,放松休閑的棋牌游戲.可根據(jù)預(yù)訂配套的設(shè)施，盡可能滿足活動(dòng)的全部需求，免費(fèi)的車(chē)位停車(chē)場(chǎng)等 2，3，4，5，6，7，我們能為你做什么？

1，藝術(shù)家：優(yōu)秀的作品展覽，筆會(huì)，藝術(shù)沙龍

2，公司：商務(wù)會(huì)議，企業(yè)文化構(gòu)建，公司餐會(huì)，商務(wù)禮品定制 3，個(gè)人：私人宴請(qǐng)，生日聚會(huì)，親子教育，藝術(shù)沙龍，高端禮

品定制

4，機(jī)構(gòu)：一切與藝術(shù)相關(guān)的合作項(xiàng)目

地址：北京市 朝陽(yáng)區(qū) 朝陽(yáng)公園西門(mén) 朝里八號(hào) 北京GOLF公寓B2

第二篇：洗浴會(huì)館前期營(yíng)銷(xiāo)方案2

前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)分析，企業(yè)定位

一、優(yōu)劣勢(shì)分析

在北京有規(guī)模上檔次的洗浴場(chǎng)所每家都有自己的定位，例如：大東海定位在洗浴業(yè)的航母和花園式的俱樂(lè)部，訴求步主要是讓消費(fèi)者有真正在繁華CBD商圈中享受到渡假村的感覺(jué)。嘉年華會(huì)核心優(yōu)勢(shì)定位在超大面積巨型娛樂(lè)航母，強(qiáng)力打造納米洗浴概念；

威克迪休閑俱樂(lè)部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以打造自己的核心優(yōu)勢(shì)——經(jīng)營(yíng)理念以身體健康、休閑娛樂(lè)、社會(huì)交際三方面為核心，再以綠色健康洗浴，精美自助餐、品牌按摩為三大亮點(diǎn)，從服務(wù)上、檔次上提高自己，找出核心點(diǎn)，做出明確定位，突出差異化特征，形成鮮明特色，吸引目標(biāo)人群前來(lái)消費(fèi)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，成為一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。

二、目標(biāo)消費(fèi)群

1、周邊企事業(yè)單位；

2、高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)階層（駕車(chē)族）；

3、機(jī)關(guān)職能部門(mén)及周邊企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)（被請(qǐng)者）；

4、?？蛶?lái)的新客（口碑效應(yīng)）。

三、宣傳策略（目的：提高企業(yè)知名度，加深公眾對(duì)我們的印象）

1、媒體廣告：開(kāi)業(yè)前通過(guò)針對(duì)以上群體所能接觸到的多個(gè)媒體做此消費(fèi)群體

所能見(jiàn)到、聽(tīng)到的在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)密集型播放和刊登廣告。首先過(guò)濾媒體，找出適合我們消費(fèi)群體的媒體。如交通臺(tái)、北京晚報(bào)、日?qǐng)?bào)，參考消息以及一些不需要支付現(xiàn)金（簽單消費(fèi)支付的方式）的電視廣告和軟性報(bào)導(dǎo)，加深公眾對(duì)我們的印象。（開(kāi)業(yè)前形象宣傳，開(kāi)業(yè)后打出優(yōu)惠）。

2、戶外招牌：打出大型條幅，宣傳開(kāi)業(yè)時(shí)間。

3、店內(nèi)宣傳：制作三折葉、預(yù)定卡、POP手繪、會(huì)員卡、電子屏幕

A、三折葉內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及價(jià)格、會(huì)員待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。

作用：用于俱樂(lè)部?jī)?nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷(xiāo)售人員做宣傳使用。

B、內(nèi)容：正面印有俱樂(lè)部名稱(chēng)、地址、電話等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言故事。

作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。

C、POP手繪內(nèi)容：用于店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠宣傳。

作用：便于客人了解店內(nèi)優(yōu)惠政策。

D、會(huì)員卡內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。

作用：讓賓客享受優(yōu)惠、快捷的服務(wù)，使之成為俱樂(lè)部的固定客源。E、電子屏幕廣告

內(nèi)容：在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏，便于把俱樂(lè)部?jī)?nèi)的一些情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的作用。（每臺(tái)幾百元）

4、直接性廣告：面對(duì)面的以最簡(jiǎn)單的方式直接接觸消費(fèi)

者，通過(guò)來(lái)過(guò)的消費(fèi)者延伸帶動(dòng)其周?chē)后w。其后以口碑傳播的形式擴(kuò)展群體：

A、確定對(duì)外營(yíng)業(yè)日期后，在開(kāi)業(yè)的十天前開(kāi)始專(zhuān)門(mén)派出營(yíng)銷(xiāo)人

員針對(duì)性的對(duì)有車(chē)族贈(zèng)送優(yōu)惠券（優(yōu)惠券有明確的開(kāi)業(yè)日期和有效期——20天）。

B、過(guò)周邊朋友宣傳及對(duì)有消費(fèi)能力的賓客贈(zèng)送優(yōu)惠券。

C、周邊企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送邀請(qǐng)函（內(nèi)夾免費(fèi)門(mén)票）。

D、前來(lái)消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送免費(fèi)門(mén)票及優(yōu)惠券。

當(dāng)達(dá)到一定的客流時(shí)調(diào)整此方案，如對(duì)外終止贈(zèng)券，提高對(duì)賓客的消費(fèi)贈(zèng)送比例，逐步將無(wú)消費(fèi)能力的群體過(guò)濾，凈化消費(fèi)群體。

5、開(kāi)業(yè)慶典：開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦大型開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，聘請(qǐng)知名

嘉賓，邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)參加，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響。

6、報(bào)紙夾葉：開(kāi)業(yè)后有針對(duì)性通過(guò)媒體開(kāi)始夾葉宣傳。

四、營(yíng)削策略（目的：吸引賓客進(jìn)店，通過(guò)良好服務(wù)及回饋，穩(wěn)定賓客同時(shí)以老帶新）。

1、開(kāi)業(yè)后報(bào)紙推出亮點(diǎn)，打出優(yōu)惠，持報(bào)紙門(mén)票半價(jià)，包房半價(jià)。

2、門(mén)票買(mǎi)一送一。

3、按摩免門(mén)票。

4、現(xiàn)金消費(fèi)滿200元送門(mén)票一張。

五、售卡方案（目的：加快資金回籠，快速鎖定目標(biāo)人群）

5、紙上打出會(huì)員卡象征性優(yōu)惠額度，用意吸引眼球。

6、酬賓期間購(gòu)卡贈(zèng)送門(mén)票、包房。

7、增加會(huì)員免費(fèi)項(xiàng)目，體現(xiàn)會(huì)員尊貴。

8、制定有效激勵(lì)制度。

第三篇：洗浴會(huì)館營(yíng)銷(xiāo)觀念

服務(wù)之營(yíng)銷(xiāo)觀念

———營(yíng)銷(xiāo)觀念探究

所謂營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單理解可謂：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，所謂經(jīng)營(yíng)，便是要通過(guò)各種管理手段，方式，方法達(dá)到我們預(yù)想的經(jīng)濟(jì)效益；銷(xiāo)售，便是通過(guò)各種途徑，將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以滿足不同階層，不同標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)群體的需求。

服務(wù)業(yè)，是近幾年之內(nèi)，興起的第三產(chǎn)業(yè)，是滿足客人需求，為客人提供休閑娛樂(lè)、飲食、享受的產(chǎn)業(yè)，它隨著時(shí)代的進(jìn)步而不斷地完善，不斷地得以興旺發(fā)展。針對(duì)于此，使之該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如何讓企業(yè)立于不敗之地，始終處于市場(chǎng)發(fā)展的尖端，而不致于落后于人，這便需要我們企業(yè)的管理決策者具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些呢？下面我便做以探究： 首先，做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要有較強(qiáng)的戰(zhàn)略觀念。

企業(yè)的決策者，要著眼未來(lái)，能審時(shí)度勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚地運(yùn)籌謀劃企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方向，指明總體奮斗目標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，在此，做為決策者要集思廣議，多聽(tīng)員工心聲，對(duì)企業(yè)員工提出的合理化建議，要給予充分肯定，以激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情，以達(dá)到企業(yè)向長(zhǎng)足發(fā)展的生命源泉。其次，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要具有較強(qiáng)的市場(chǎng)觀念。

時(shí)代在發(fā)展，同樣一個(gè)企業(yè)也必須順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充滿活力，具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)觀念，是企業(yè)立于不敗之地的基石，企業(yè)的優(yōu)劣以賓客對(duì)企業(yè)的評(píng)判為唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)?，賓客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心，不斷地發(fā)現(xiàn)和尋找賓客的新的需求和潛在的需求，是企業(yè)不斷進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，從而促使我們?nèi)ラ_(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，整個(gè)企業(yè)要形成統(tǒng)一的整體，以為賓客精誠(chéng)服務(wù)為宗旨，各部門(mén)，各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，環(huán)環(huán)相扣，彌補(bǔ)工作中發(fā)現(xiàn)的種種不足，使之我們的各項(xiàng)工作都圍繞在客人的需求為中心，來(lái)開(kāi)展自身各項(xiàng)活動(dòng)。長(zhǎng)春市各大、中、小洗浴業(yè)達(dá)上千家，這上千家的洗浴場(chǎng)所，在經(jīng)營(yíng)方式、規(guī)模、實(shí)力上均有所不同，要想企業(yè)在上千家的同行中永遠(yuǎn)立足于顛峰，不致于被市場(chǎng)所淘汰，需要我們?nèi)チ私馐袌?chǎng)，了解賓客需求，了解消費(fèi)者的消費(fèi)能力，只有“知己知彼”方能“百戰(zhàn)百勝”。另外，要把市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)和可行性分析，作為經(jīng)營(yíng)的科學(xué)必備手段，使之企業(yè)不斷改變經(jīng)營(yíng)思想，形成有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第三，在同行業(yè)中，要有競(jìng)爭(zhēng)觀念。

辯證法認(rèn)為：事物是在于矛盾中發(fā)展的，沒(méi)有矛盾，社會(huì)就不會(huì)進(jìn)步，同樣，做為服務(wù)業(yè)，可以說(shuō)它的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的，諸如“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”的道理，企業(yè)實(shí)力是一方面，沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力做后盾，企業(yè)想做大、做好是沒(méi)有保證的，但光有實(shí)力（指經(jīng)濟(jì)實(shí)力），卻無(wú)好的經(jīng)營(yíng)思路做指導(dǎo)，也等于飛機(jī)失去雷達(dá)導(dǎo)航而迷失方向，從而會(huì)產(chǎn)生很大的不良后果一樣，舉步唯艱，所以具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念，會(huì)使企業(yè)在不斷了解對(duì)于的同時(shí)，靈活轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，始終使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

第四，要有公關(guān)觀念。

企業(yè)發(fā)展的好壞，唯一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，便是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同程度，以質(zhì)

量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量贏得客源市場(chǎng)，而這些得以完善，取決于公司企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的廣度和深度，公關(guān)便是這一些問(wèn)題得以完善的先決條件，我們可以通過(guò)公關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，素質(zhì)將我們的企業(yè)推向各種消費(fèi)群體，如企業(yè)集團(tuán)，私人企業(yè)，個(gè)人等等群體，讓我們的服務(wù)去滿足，應(yīng)和各種需求群體，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，做為服務(wù)行業(yè)，員工服務(wù)觀念要強(qiáng)。

企業(yè)得以興旺發(fā)展，決定于企業(yè)員工對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和對(duì)待工作的理解程度，服務(wù)業(yè)，崇尚文明，是精神文明與物質(zhì)文明二者的統(tǒng)一，良好的工作氛圍，先進(jìn)的管理模式，朝氣蓬勃的員工隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，是企業(yè)蒸蒸日上的保證，當(dāng)然，這些與企業(yè)文化及員工福利是吸吸相關(guān)的，好的工作環(huán)境與優(yōu)厚的員工福利是員工為企業(yè)奉獻(xiàn)光和熱的先決條件，否則，會(huì)事與愿違。第六，要具有開(kāi)拓觀念。

企業(yè)要想發(fā)展，除了要具備好的人才組合外，還要有不斷創(chuàng)新的思想，不能墨守成規(guī)，而要勇于探索，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)，尋找新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占為主動(dòng)，現(xiàn)在的企業(yè)不善于開(kāi)拓，就等于死亡，會(huì)停滯不前，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰出局。第七，要具有效益觀念。

企業(yè)要發(fā)展，便要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)便是要追求效益，故此把提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心的思想做為轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念的軌道，要講究成本核算，作到低投入高產(chǎn)出，拋開(kāi)種種不利發(fā)展的因素，圍繞增加收入，組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主動(dòng)、靈活地開(kāi)拓客源和提高賓客的消費(fèi)能力，力求降低消費(fèi)成本，提高盈利水平。

以上七點(diǎn)觀念，是我個(gè)人的斟見(jiàn)，對(duì)公司發(fā)展有利于否，不敢茍同，不當(dāng)之處給予指正。

最后，愿貴公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的的英明帶領(lǐng)下，永遠(yuǎn)立于顛峰、浪尖，擊打生活的多彩浪花，乘時(shí)代的東風(fēng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

第四篇：XX養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

XX養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

首先要明確御仙林的市場(chǎng)定位，中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群。

一． 店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)：

可以采用會(huì)所按摩師邀請(qǐng)顧客消費(fèi)拿提成的方式，具體的提成點(diǎn)要根據(jù)公司每接待一個(gè)客人的運(yùn)營(yíng)成本；

二． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專(zhuān)業(yè)等特點(diǎn)，給人更強(qiáng)的信任感和吸引力。

2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費(fèi)者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個(gè)主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養(yǎng)生會(huì)所等。通過(guò)網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費(fèi)者知道御仙林的信息。

3.論壇推廣，論壇已成為高端人群交流的平臺(tái)，針對(duì)本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。

4．通過(guò)QQ群宣傳?，F(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費(fèi)者的必備。QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是信任度高，有利于口碑相傳。

5．通過(guò)博客微博營(yíng)銷(xiāo)。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。

6．搜索引擎的建設(shè)，通過(guò)各大搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，百科等自問(wèn)自答的形式進(jìn)行對(duì)潛在消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如;蕪湖養(yǎng)生會(huì)所哪個(gè)好？等符合大眾的搜索方式；對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化使其相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養(yǎng)生 蕪湖美容機(jī)構(gòu) 都會(huì)出現(xiàn)御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設(shè)，加強(qiáng)品牌在行業(yè)的信任，正確引導(dǎo)通過(guò)這些可以解決對(duì)本公司的發(fā)現(xiàn)，了解和引導(dǎo)

7．新聞，通過(guò)新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺(jué)，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過(guò)新聞可以做到宣傳，給消費(fèi)者權(quán)威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策劃事件，配合網(wǎng)絡(luò)的其他資源，起到轟動(dòng)的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進(jìn)度，使其按照策劃的步驟發(fā)展。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)可以起到驚人的宣傳效果

9．做好和其他切入點(diǎn)的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。

三． 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（即下線推廣）:

1.價(jià)格戰(zhàn)不可避免

新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，在市場(chǎng)認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中虎口奪食的利器，價(jià)格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。

2．尋求差異化

“人無(wú)我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開(kāi)展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。

3.用政府和權(quán)威來(lái)造勢(shì)

可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專(zhuān)家，共同主持召開(kāi)了一個(gè)大型的“活動(dòng)晚會(huì)”，通過(guò)權(quán)威的認(rèn)證在同行中脫穎而出。

4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”

就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場(chǎng)策略。

5.樹(shù)立品牌：

美容院要發(fā)展就必須 “樹(shù)名店創(chuàng)名牌”。通過(guò)地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的是品牌不是店。

6.開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶

根據(jù)市場(chǎng)地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫(xiě)字樓等，將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。

7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系

想擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強(qiáng)與物管部門(mén)的多元化合作非常重要。

8.事件策劃

通過(guò)精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動(dòng)。可以找?guī)讉€(gè)“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問(wèn)題客戶，通過(guò)無(wú)效果不收費(fèi)等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>

9.搞活動(dòng)促銷(xiāo)

通過(guò)一些有創(chuàng)意的活動(dòng)，比如舉辦“御仙林美容會(huì)所答謝大客戶晚宴”等活動(dòng)，將活動(dòng)辦的有聲有色來(lái)吸引人群，宣傳品牌。來(lái)吸引新的客源。

10,網(wǎng)絡(luò)深度營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進(jìn)行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來(lái)的流程。

11,提升自身

包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營(yíng)造個(gè)性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。

四：市場(chǎng)定位：

蕪湖高端男性、女性，經(jīng)濟(jì)條件好，20-40歲，追求高質(zhì)量生活的男性、女性。五：項(xiàng)目包裝：

突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點(diǎn)；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實(shí)力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專(zhuān)業(yè)權(quán)威。

六：效果監(jiān)控：

做好對(duì)來(lái)店消費(fèi)者渠道的訪問(wèn)，以及對(duì)美容后的滿意度；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺(tái)的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過(guò)QQ等聯(lián)系方式做好潛在消費(fèi)者的接待，更好的引導(dǎo)消費(fèi)者。七：危機(jī)公關(guān)：

對(duì)于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負(fù)面信息，能夠在最快的時(shí)候內(nèi)進(jìn)行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。

本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來(lái)自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫(xiě)過(guò)的東西!沒(méi)有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗(yàn)。

XXXXXXX

2012-4-24

第五篇：正元閣足道會(huì)館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2010年底紹興縣正元閣足道會(huì)館

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（宣傳）

策 劃 方 案

華唐之光（北京）廣告有限公司

二0一O年十二月

華唐之光

2010年底正元閣足道會(huì)館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（宣傳）策劃方案

一、背景

據(jù)有關(guān)專(zhuān)家斷言：我國(guó)保健和養(yǎng)生休閑模式正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢(shì)所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是防病、治病，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。今天，越來(lái)越多的都市白領(lǐng)加入足療行列，他們已經(jīng)消除了長(zhǎng)久以來(lái)的偏見(jiàn)，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛(ài)的、新型的健身療法。

近幾年來(lái)，隨著紹興地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高，人們?cè)缫呀?jīng)不滿足于物質(zhì)生活的豐富，轉(zhuǎn)而更注重精神上的享受，而集養(yǎng)生保健與休閑娛樂(lè)于一體的足療則成為他們的“新寵”，這使得紹興縣的足療店在幾年內(nèi)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前紹興縣城區(qū)有各種足療、足浴經(jīng)營(yíng)戶大大小小不下50家，這還不包括一些不正規(guī)及店面過(guò)小的而未統(tǒng)計(jì)的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年，一些中高檔次的足療店先后在紹興柯橋出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪等落戶柯橋。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，本著顧客至上的宗旨越來(lái)越受到紹興縣人民的喜愛(ài)。

足療是傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健法，正元閣足道會(huì)館自2005年6月成立以來(lái)，一直秉承傳統(tǒng)道德觀念，嚴(yán)于律己、管理規(guī)范，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、科學(xué)保健、文明服務(wù)、顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念，走技能專(zhuān)

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業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；览?，以獨(dú)特的技術(shù)求生存、以一流的服務(wù)謀發(fā)展，贏得了廣大消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)可，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。正元閣的品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，她們的經(jīng)營(yíng)理念非常好，認(rèn)真去做每一件事，使足療真正達(dá)到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂(lè)。該店的獨(dú)特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo)，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個(gè)體調(diào)整、功能、多樣化等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用。這一點(diǎn)目前在整個(gè)柯橋市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管正元閣足道會(huì)館開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，生意卻一直不錯(cuò)，這與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式有較大關(guān)系，能夠在本來(lái)已經(jīng)商家林立的柯橋站住腳跟并且謀得一席之地，已經(jīng)是一件不容易的事情了。然而，通過(guò)我們進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正元閣足道會(huì)館還應(yīng)該做得更好，還沒(méi)有將自身獨(dú)到之處發(fā)揮得淋漓盡致。這里，就存在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題了。

我們本次策劃是以市場(chǎng)推廣中的廣告宣傳為主進(jìn)行調(diào)研論證。其他論證需要足夠的時(shí)間和市場(chǎng)調(diào)研，在此暫且不提。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

為了解決正元閣足道會(huì)館的宣傳不足，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分差異，我們對(duì)正元閣足道會(huì)館2010年底的市場(chǎng)推廣進(jìn)行了策劃，本策劃為短期策劃，但是可以作為長(zhǎng)期企業(yè)策劃管理的部分依據(jù)和參考。

本次策劃主要是為了實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1、提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性，重視細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，對(duì)目標(biāo)顧客要在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋

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率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度；

2、把握市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率；

3、通過(guò)宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效的傳遞給目標(biāo)顧客，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

足療市場(chǎng)在柯橋地區(qū)盡管尚處于增長(zhǎng)階段，但是由于這里的絕大多數(shù)居民較為富裕，足道館如雨后春筍般迅猛發(fā)展起來(lái)，在這些迅猛發(fā)展的足療行業(yè)中，大多以連鎖形式出現(xiàn)，每個(gè)場(chǎng)館有自己的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，難免出現(xiàn)良莠不齊，影響本行業(yè)在柯橋地區(qū)的發(fā)展。因此，針對(duì)這些比較同質(zhì)化的市場(chǎng)，應(yīng)該去充分研究他人的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，制定出適合自己的發(fā)展之路。

首先，我們要明確我們的消費(fèi)群體是那些？

作為足療的對(duì)象，在柯橋地區(qū)一般都定位在30—50歲之間的男性為主，為此，大家都一門(mén)心思在這個(gè)年齡段做文章。如何在這個(gè)年齡段的消費(fèi)者身上下功夫，如何培養(yǎng)和提高他們對(duì)正元閣的忠誠(chéng)度？如何挖掘新的客源？是正元閣全體員工應(yīng)該進(jìn)一步考慮的問(wèn)題。

（一）消費(fèi)者分析

1、根據(jù)人們對(duì)足療的印象和消費(fèi)人群的性別、年齡等對(duì)紹興縣人們接受足療的情況進(jìn)行分析：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，柯橋人民對(duì)足療行業(yè)的印象并不見(jiàn)佳，普通市民往往將之與娛樂(lè)、不正當(dāng)消費(fèi)連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見(jiàn)，女性消費(fèi)者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重?？梢哉J(rèn)為，在紹興縣這樣的三線城

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市，較為保守的民風(fēng)，長(zhǎng)久以來(lái)所固有的消費(fèi)習(xí)慣均是導(dǎo)致這一偏見(jiàn)的原因；同時(shí)，足療行業(yè)本身存在的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是另外一個(gè)重要原因。在這一點(diǎn)上，正元閣所倡導(dǎo)的所謂中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則可以為大部分人所接受，也就使其在部分消費(fèi)者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，隨著經(jīng)濟(jì)、文化的日益發(fā)展開(kāi)放，這一行業(yè)正在為越來(lái)越多的人所接受，所以正元閣的發(fā)展走向會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)的走向呈上升趨勢(shì)的。

2、市民足療消費(fèi)目的、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查所顯示的顧客的消費(fèi)目的來(lái)看，養(yǎng)生保健和緩解壓力在所有消費(fèi)目的中唱重頭戲，這在不同年齡、職業(yè)、消費(fèi)方式的消費(fèi)者中都是類(lèi)似的。但是在這一現(xiàn)象的背后，我們發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題，由于消費(fèi)觀念的保守，消費(fèi)水平的限制，普通消費(fèi)者進(jìn)行足療消費(fèi)的頻率低、費(fèi)用少，商家從這部分消費(fèi)者身上賺取的利潤(rùn)事實(shí)上是微乎其微的。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系、壓力較大的白領(lǐng)階層消費(fèi)的頻率較大，正元閣可以針對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們，他們一旦成為忠實(shí)顧客，可以給企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)?？聵蛑饕南M(fèi)群體就是八大市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)戶業(yè)主和各個(gè)外貿(mào)公司老總以及集團(tuán)公司白領(lǐng)，本地以房屋租賃為生的老百姓只有一少部分會(huì)成為正元閣的消費(fèi)對(duì)象。

而消費(fèi)中以男性居多，柯橋是全球輕紡集散中心，真正和布料打交道的女性較多，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)分析和活動(dòng)策劃的同時(shí)，一定要逐步培養(yǎng)起女性消費(fèi)群體，這一群體一旦消費(fèi)，將是非?？捎^的，可以想辦法與相關(guān)行業(yè)聯(lián)合，也可以用丈夫的忠實(shí)度帶動(dòng)妻子一起來(lái)消費(fèi)，徹底改變妻子的偏見(jiàn)，至少是支持丈夫繼續(xù)到正元閣來(lái)消費(fèi)。

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3、市民足療消費(fèi)價(jià)位分析

在調(diào)查中顯示，柯橋足療的受眾群體以老板居多，大多是晚餐后或者娛樂(lè)結(jié)束后來(lái)消費(fèi)，他們邀請(qǐng)的對(duì)象主要是自己的客戶，因此，在柯橋，在消費(fèi)價(jià)位上不會(huì)有什么異議，這些老板對(duì)價(jià)格的敏感度較低，只要與其他同一檔次的足療店消費(fèi)價(jià)格一致就行了。

因此，我們?cè)陂_(kāi)拓新客源的時(shí)候，不能一味地迎合低消費(fèi)群體的意見(jiàn)和建議，我們還是應(yīng)該在高價(jià)位上做到服務(wù)更完美，特色更突出。

在挖掘新的客源時(shí)，正元閣可以推出家庭健康足療套餐系列，商務(wù)套餐系列等等，挖掘潛在的女性白領(lǐng)客戶。根據(jù)柯橋人員構(gòu)成現(xiàn)狀，推出商務(wù)套餐系列比較好，可以起到事半功倍的效果，但是，要推出這些，必須要有一整套的策劃方案，在這里，就不再多說(shuō)，我們主要提到如何進(jìn)行近期宣傳問(wèn)題。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略）相信正元閣在這方面已經(jīng)做得更好。

（三）自我優(yōu)劣勢(shì)分析

1、劣勢(shì)分析： A、開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)； B、消費(fèi)者對(duì)品牌缺乏了解。

問(wèn)題的關(guān)鍵是如何通過(guò)合適的方式宣傳品牌，并且能在宣傳的同時(shí)提升品牌。

3、優(yōu)勢(shì)挖掘：

a、全新啟動(dòng)，環(huán)境優(yōu)美，成為吸引顧客的優(yōu)勢(shì)之一。b、特色服務(wù)，新手法、新工藝。親親魚(yú)療、脊柱梳理等。

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四、柯橋正元閣SWOT分析

針對(duì)以上的問(wèn)題，正元閣只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對(duì)企業(yè)所要解決的問(wèn)題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、今天的紹興縣是一座現(xiàn)代化開(kāi)放城市，是杭州和紹興的必經(jīng)之路，是全球輕紡基地，是一個(gè)紡織行業(yè)老板最多的城市。數(shù)萬(wàn)個(gè)老板每一個(gè)人都會(huì)成為正元閣的忠實(shí)消費(fèi)者。

紹興縣全年實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額105.89億元，比上年增長(zhǎng)16.3%，其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額95.47億元，比上年增長(zhǎng)16.1%；住宿餐飲業(yè)零售額10.42億元，比上年增長(zhǎng)18.3%。柯橋商貿(mào)中心地位日益體現(xiàn)，藍(lán)天·市心廣場(chǎng)、昌隆·都市春天投入使用，易城數(shù)碼、金仕堡健身、王子宴會(huì)等一大批企業(yè)開(kāi)業(yè)，沃爾瑪、大連萬(wàn)達(dá)等大型商貿(mào)相繼落戶。城區(qū)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額33.89億元，比上年增長(zhǎng)22.0%，增速比農(nóng)村市場(chǎng)高出8.2百分點(diǎn)。年末擁有各類(lèi)商品交易市場(chǎng)81個(gè)，實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)成交額738.76億元，比上年增長(zhǎng)9.7%。其中中國(guó)輕紡城紡織面料市場(chǎng)成交額391.49億元，比上年增長(zhǎng)11.0%；化纖布成交量40.55億米，比上年增長(zhǎng)17.9%；錢(qián)清輕紡原料市場(chǎng)成交額316.45億元，比上年增長(zhǎng)12.3%。

市場(chǎng)布局更趨合理，“南北中西東”五大市場(chǎng)區(qū)域格局已基本形成，南部傳統(tǒng)交易區(qū)改造升級(jí)初現(xiàn)成效，中部國(guó)際貿(mào)易區(qū)日益繁榮，北部創(chuàng)新發(fā)展區(qū)基本形成，西部錢(qián)清原料交易區(qū)改造提升，東部的物流倉(cāng)儲(chǔ)配套區(qū)成熟發(fā)展。

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在經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目。服務(wù)業(yè)也稱(chēng)第三產(chǎn)業(yè)，是在人類(lèi)的物質(zhì)生活豐富以后逐漸發(fā)展起來(lái)的行業(yè)。服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展水平，是衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，反映了一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位也日益突出。

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，物質(zhì)基礎(chǔ)極端豐富的今天，人們對(duì)健康的需求已成為生活的第一需要。隨著人們工作、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高，我國(guó)亞健康人群日益增多，專(zhuān)業(yè)足療作為我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)保健法正成為現(xiàn)代人消除疲勞、消除亞健康、增強(qiáng)人體免疫力以及預(yù)防疾病、保健休閑的潮流和時(shí)尚。隨著人們健康意識(shí)的提高，足療這種主動(dòng)的、有選擇的健康消費(fèi)，正成為人們健身的新方法。更令人可喜的是：如今專(zhuān)業(yè)足療保健正成為全國(guó)各地個(gè)人保健的首選場(chǎng)所！且消費(fèi)者對(duì)足療易形成習(xí)慣性和依賴性。足療市場(chǎng)前景廣闊。

2、紹興縣足療市場(chǎng)發(fā)展很不健全，其它的足療中心、足部保健中心比比皆是。各種各樣的服務(wù)形式充斥著整個(gè)足療行業(yè)！主要包括：

（1）主要以中藥浴足、保健服務(wù)為主；（2）以中醫(yī)保健理論為指導(dǎo)的足部按摩服務(wù)；（3）個(gè)別檔次經(jīng)營(yíng)配有單一的海藻、香熏等護(hù)足產(chǎn)品；（4）因服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)陋導(dǎo)致的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（5）傳統(tǒng)工具的功能限度和不科學(xué)的消毒方式；（6）有交叉感染隱患的衛(wèi)生條件；（7）缺乏功效性足部疾病的治療；（8）服務(wù)流程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

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如此大的市場(chǎng)，人們迫切地需要一個(gè)系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項(xiàng)目！也正因?yàn)槿绱?，正元閣面臨著廣闊的商機(jī)，市場(chǎng)前景十分廣闊，足療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）面臨的威脅——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。

除了正元閣，紹興縣還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，與正元閣在紹興縣這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前紹興縣有各種足療、足浴店約50家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過(guò)小的而未統(tǒng)計(jì)的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店先后出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必將與正元閣展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

1、正元閣所處地段居民消費(fèi)潛力巨大

正元閣地處育才路和鑒湖路十字交叉路口，地理位置十分優(yōu)越，交通十分便捷。周?chē)兄慕鹩捞┐缶频?、泰源達(dá)大酒樓、和快樂(lè)迪歌廳，緊鄰錦江花園，向東中國(guó)輕紡城、向北寶業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的大阪風(fēng)情等僅數(shù)百米，正元閣周邊分布著大量的寫(xiě)字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。高檔小區(qū)有幾個(gè)，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費(fèi)水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養(yǎng)身保健、緩解壓力，對(duì)于正元閣來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)發(fā)高消費(fèi)群的無(wú)比廣闊的商機(jī)。

2、店堂環(huán)境優(yōu)雅

柯橋正元閣裝修豪華、古樸典雅、氣勢(shì)不凡，包間古色

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古香。使整個(gè)會(huì)館賞心悅目。

店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專(zhuān)業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。

3、宣傳力度不夠，知名度不高。

從我們走訪中可以看出正元閣的知名度不高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有少數(shù)人是通過(guò)媒體知道正元閣的，然而正元閣的廣告投入不少，看得出，效果不佳。以前都是在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等上面做的宣傳。下面，我們來(lái)一起分析一下各個(gè)媒體宣傳效果。

五、柯橋正元閣廣告投放分析

了解了正元閣的消費(fèi)群體，我們就能夠在廣告宣傳上有的放矢。

目前，圣誕和元旦即將來(lái)臨，許多商家都在大打促銷(xiāo)牌，正元閣也不例外要投入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中去。如何更好地宣傳自己，做到花小錢(qián)辦大事，在廣告林立的市場(chǎng)上作出自己的特色？許多商家一定是大打折價(jià)這張王牌，我們不能折價(jià)，我們要采取其他形式，要獨(dú)樹(shù)一幟。下面是對(duì)媒介的分析：

1)電視廣告宣傳：電視是老百姓比較喜歡的產(chǎn)品，看電視已經(jīng)成為尋常百姓家庭的每天“必修課”。我們的正元閣客戶是商界高端客戶和政界人士，這些人偶爾也回家看電視，但是，他們?cè)陔娨暤狞S金時(shí)間往往忙于交際，無(wú)暇顧及看電視。在家看電視的，是老人和孩子，年輕人和中年人以工廠

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和商戶打工一族居多，他們不是我們的消費(fèi)主體。況且電視廣告費(fèi)用高，頻道多，收看到的幾率少。但是，電視臺(tái)上電視廣告的可信度較高，聲畫(huà)并茂，傳遞效果好，因此，在柯橋，可以考慮選擇電梯電視廣告，電梯電視主要安裝在寫(xiě)字樓、賓館等高檔場(chǎng)所，老板和白領(lǐng)上下班均可以看到，這個(gè)效果較好。可以考慮?？紤]時(shí)最好選擇滾動(dòng)字幕形式，效果比較好。當(dāng)然，如果資金寬裕，還可以同時(shí)考慮在紹興縣幾個(gè)頻道上的黃金時(shí)間錯(cuò)開(kāi)上廣告。

2)廣播廣告。暫時(shí)可以不予考慮。明年可以考慮，用來(lái)第一是打品牌廣告，二是培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體，很有必要。要打廣告就在交通廣播上打。

3)戶外廣告。根據(jù)實(shí)際情況，在短期內(nèi)不贊成考慮。4)報(bào)紙廣告。官方的報(bào)紙如紹興日?qǐng)?bào)、紹興晚報(bào)等宣傳效果較好，但是他們的收費(fèi)價(jià)格偏高，而且他們的受眾群體主要是行政事業(yè)單位和訂閱了報(bào)紙的人，一些中小企業(yè)主沒(méi)有訂閱，因此效果不佳。但是，可以考慮在上面打廣告。

5)DM派送報(bào)廣告。直遞廣告的效果比較好?！度A唐之光》是一家派送報(bào)紙，它區(qū)別于其他DM報(bào)的主要原因是可讀性強(qiáng)，而且直接投遞的受眾是八大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和沿街面商戶，老板一般都可以看到。因?yàn)閮r(jià)格低，而且效果好，可以考慮重點(diǎn)在這些報(bào)紙上有策劃地分期分步驟刊登一些圖文并茂的知識(shí)性較強(qiáng)的宣傳。

6)傳單廣告。效果不是太好。但是成本比較低，可以制作，作為長(zhǎng)期發(fā)行時(shí)使用。

7)宣傳冊(cè)廣告。可以制作，原來(lái)的宣傳冊(cè)已經(jīng)過(guò)時(shí)，排

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版內(nèi)容不清晰，而且有錯(cuò)別字，影響企業(yè)形象。建議投放到各大賓館、莊園、別墅區(qū)、汽車(chē)4S店等高檔區(qū)域。

8)口碑宣傳。最好的形式。搞活動(dòng)，啟動(dòng)家庭親情卡。9)網(wǎng)絡(luò)宣傳。上網(wǎng)的人大多數(shù)是年輕人，而且網(wǎng)絡(luò)的可信度不高，不推薦。

由此不難看出，我們要針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，報(bào)紙（官方和DM派送）應(yīng)是首選。

宣傳的重點(diǎn)：

一、利用圣誕、元旦，開(kāi)展大贈(zèng)送活動(dòng)。1)發(fā)放家庭親情卡。凡在本店消費(fèi)的顧客都可以得到一張家庭親情卡，允許下次帶一名異性朋友來(lái)本店消費(fèi)，其中，異性朋友可以免費(fèi)。（免費(fèi)的內(nèi)容正元閣根據(jù)自身情況定，但是一定要免費(fèi)。例如免費(fèi)贈(zèng)送一次足療或者一次親親魚(yú)療、或者一次脊柱梳理等等）

2)發(fā)放商務(wù)朋友卡。可以積分，累積到一定程度可以提供免費(fèi)服務(wù)。商務(wù)朋友卡的詳細(xì)運(yùn)作方案另行策劃，但是有一點(diǎn)可以說(shuō)明，就是商務(wù)朋友卡主要是用來(lái)為經(jīng)常到本店消費(fèi)的老板使用的，這個(gè)老板持本卡邀請(qǐng)好友到本店消費(fèi)，服務(wù)人員要做到更加熱情，為老板撐足面子，讓老板花錢(qián)花得開(kāi)心，同時(shí)不失時(shí)機(jī)地贈(zèng)送上水果，愈加讓買(mǎi)單的老板心花怒放，成為本店忠實(shí)的消費(fèi)者。

3)發(fā)放優(yōu)待券。在本店累積消費(fèi)一定數(shù)額，可以發(fā)放優(yōu)待券，優(yōu)待券是給老人的，也可以在社會(huì)上尋找，尋找合適的老人，這樣，正元閣在宣傳形式上是做足了風(fēng)頭，賺得盆滿缽滿。

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二、重點(diǎn)宣傳親親魚(yú)療和特色脊柱梳理。因?yàn)檫@兩項(xiàng)是本店的特色，一定要作為重點(diǎn)宣傳推介，達(dá)到最終在宣傳上超過(guò)其他商家的目的。親親魚(yú)療在冬季不好運(yùn)作，就將特色脊柱梳理作為重點(diǎn)。可以與其他項(xiàng)目一起搭配作為贈(zèng)送項(xiàng)目進(jìn)行。

在宣傳的同時(shí)，要將免費(fèi)足診和健康檢測(cè)一并宣傳出去。只要在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)的客戶，均可以享受免費(fèi)足診和健康檢測(cè)。

六、廣告投放的比例及金額：（略）報(bào)紙 電視

七、廣告投放的內(nèi)容策劃：（略）電視：

1、底行游動(dòng)：內(nèi)容：

2、攝像內(nèi)容策劃： 報(bào)紙：版面設(shè)計(jì)： 文字內(nèi)容：

附小樣（略）

聲明：

本策劃由華唐之光（北京）廣告有限公司策劃，請(qǐng)不要交與其他廣告同行。本策劃一經(jīng)泄露，本公司保留法律訴訟的權(quán)利。

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